怎样从香水瓶上识别香水是什么味的?

你写的这个说明不了什么东西,只是说的CK总部设在NY之类的吧好像是

看瓶子很难分辨出来味道,我找到一些关于香香的基本资料你可以看下~^^

香水资料杂谈

香水这个词，从拉丁文"per fumum"衍生而来，意思是"穿透烟雾"。旧约圣经提到香水，通常指一种香料形成，这与拉丁文定义相符。埃及历史表明，香精和油膏，用于沐浴及沐浴后。它们通常储存在精致的容器里，这在古埃及坟墓中发现了一些例证。在中东和远东的其他地区，还有中国，人们也早已学会运用香料的芬芳来实现对美的追求。公元前1500年，香水的使用已日趋普遍，埃及艳后克娄巴特拉奥(Cleopatra)就经常使用15种不同气味的香水和香油来洗澡，甚至还用香水来浸泡她的船帆。古罗马人喜欢把香水涂在任何地方，马的身上，甚至造墙的砂浆中。古埃及时期，在公共场所中不涂香水是违法的。古埃及人死后，用香料裹尸，使之永存(干木乃伊)。古希腊妇女在宗教仪式上也要撒泼香水。有人认为，是波斯人发现了如何通过蒸馏，从花朵中提取香精的技巧；阿拉伯人创造了一种使用香水的宗教礼仪。正是他们对于奇异香料的使用奠定了他们在接下来几个世纪的香水发展业中的重要地位。亚洲人对于香水用途的发展有重大影响，他们相信，香水不仅使人更增美丽，而且助人长寿。其后，随着罗马帝国没落，香水的发展也分成了两个不同的领域。一方面，德国教士发明了蒸馏技术；另一方面，香水王国——法国从东方进口的独特香料中，发掘其中的芳香特质。于是，欧洲香水工艺开始进入了繁盛时期。

　　14世纪，第一批现代香水被创造出来，它由一种香精和酒精混合而成，这是应匈牙利的伊丽莎白女王之命而研制的。

　　15世纪至19世纪末，意大利人广泛使用了香水。16世纪还出现了浓烈的动物脂香味，随后很快流行到法国、英国和其它欧洲国家。

　　到了1709年，意大利约翰玛利亚法丽纳在德国科隆用紫苏花油、摩香草、迷迭香、豆蔻、薰衣草、酒精和柠檬汁制成了一种异香扑鼻的神奇液体，被人称之为“科隆水”(“古龙水”)。当凯萨琳德梅迪西（Catherine de Meidici)嫁给法兰西的亨利二世时，她带着她的香水调配师来到法国，开设了第一家香水店。酷爱服装和化妆品的法国人对香水表现出了异乎寻常的热情，趋之若骛。路易十四嗜香水成癖，成了“爱香水的皇帝”。他甚至号召他的臣民每天换涂不同的香水。路易十五时期，蓬巴杜夫人和杜巴莉夫人对香水的喜好不亚于对服装的兴致，宫内上上下下纷纷效仿，于是每个人的饰物和服饰，乃至整个宫廷都香气四溢，被称为“香水之宫”，整个巴黎也成了“香水之都”。路易十六的皇后玛丽安托瓦内特尤其喜欢一种以堇菜、蔷薇为主要原料的香水。这时，再次掀起香水沐浴的潮流，回复罗马时期之后不曾有过的奢华。当时香水更被认为具有缓解疲劳、松弛神经和治疗疾病之功效。当时人们在手帕上洒以香水，随身携带，令全身散发香气。后因玛丽安托瓦 内特在法国大革命期间被处以绞刑而死，故而得名“绞刑之精”。另一位香水迷是拿破仑。征战期间，他一天用掉12公斤香水(“法高纳尔”)，当他被放逐到岛上时，香水用光了便自创薄荷制造香水，称为eau de toilette，成为日后的香水典范。约瑟芬皇后对麝香情有独钟，以至留下了“麝香皇后”的美名。

　　随着香水业的发展，种植花卉在法国南部成为18世纪的重要产业并延续至今。随着香水业的发展及香水日益增长的特殊性，对基本香料的需求有所增加。结果致使世界各地都生产用来制造香水的花草、水果、树木及防挥发剂。

　　19世纪下半叶起，由于挥发性溶剂取代了早期的蒸馏法尤其是人造合成香料在法国的诞生，使香水不再局限于单一的天然香型，香水家族也由此迅速壮大，并奠定了现代香水工业的基础。

　　20世纪初的欧洲弥漫一片自由和独立的风气。第一次世界大战后，人们从维多利亚时代解放出来，香水正好反映了当时崭新的自由风气。当时因为战争的关系，女性人口要比男性人口多出近二百万。20年代的女性是浪漫的典范，她们从有限的选择中选取富有女性韵味的花香香气来展示自己的魅力。随着时代的演进，妇女走向社会拓宽了眼界，于是香水的香味少了几分浓郁甜美，混合了干苔温謦古雅的香气。20年代，妇女的服饰、香水、形象都发生了从古典走向现代的变化。这一切，法国时装大师夏奈儿(Chanel)功不可没，她创造了世界上第一款加入乙醛的香水——Chanel NO5。这款经典香水飘散着清爽淡雅的芬芳，体现出新时代女性的自立和理性精神，使身穿职业装的妇女庄重而迷人。另一款加入乙醛的香水 Arpegn，汇集了60余种花香、果香和木香，其香味高雅不凡、清新脱俗，令人倾心。随着妇女社会活动领域的扩大，妇女开始在不同的场合使用不同的香水。法国著名的娇兰(Guerlain)化妆品公司推出首款东方香型的香水，表现出了奔放的激情和成熟的韵味。此后，散发着东方香料和东方植物奇异香味的香水深受妇女喜爱。

40年代的第二次世界大战明显地影响了香水生产，法属印度和东印度群岛及香料供应国因为战争而中断生产，因而刺激起商人自制香料。战争把妇女也同样地拖入噩梦，美国妇女争购香水送给赴前线的亲人，期盼前方来信中的香味儿，带给对方存在的感觉。战后，香水业迅速发展，新鲜的花香给饱受战争之苦的人们以深情的慰藉。尼娜里奇(Nina Ricci)的香水比翼双飞(L'Air du Temps)仿佛送给人一束晨露中摘取的鲜花。1947年，法国大师迪奥(Dior)推出了他的服装惊世之作——“新风貌”(New Look)，同时推出他的香水迪奥**(Miss Dior)。被称为“新风貌”的衣裙妩媚如花，“迪奥**”的芬芳温謦优雅，真正使战后的妇女再现芳华。

　　50年代的雅丝兰黛(Estee Lauder)女士结合当时的文化，为香水带来了戏剧性的影响。1952年雅丝兰黛公司推出朝露(Youth Dew)，这飘逸着花果清香，洋溢着青春气息的香水，让人感到轻松、随意，从此打破了只有在隆重场合才使用香水的惯例。

　　60年代的年轻人视香水为时装，青年反叛思潮兴起， 摒弃传统称为时尚。香水也开始追求前卫风格，出现了异彩纷呈的流派。

　　70年代，女权运动高涨，女士们开始脱下裙装，换上长裤、涂起男士用淡香水。富于清凉柑橘味儿的Eau Sauvage最受时髦女性的青睐。迎合社会思想，迪奥公司的Diorelle和香奈儿公司的Cristalle相继问世，带给妇女新感觉。表现妇女高雅风格，别致不凡的Chloe、Oscar、Noire也颇受欢迎。这个时代，香水中的杰作当为伊夫圣罗兰(YSL)的鸦片(Opium)，散发出诱人的东方之香，其名称惊世骇俗。雅丝兰黛在1978年推出的白麻(White Linen)加入了茉莉、玫瑰、铃兰和柑橘等香料，成为高贵而爽朗的香水，让人醒觉到香水也可以是日常用品，并非特别场合才可以使用。

　　传统回归、情思怀旧的80年代，也是香水创新的年代。雅皮士的智慧、富有和才华，使香水成为炫耀身份的象征。人们推崇香水味儿先人而至的豪华气派。毒药(Poison)香水弥漫着浓郁的芳香，吸引着无数成功的女性。女用的香水香气袭人，花团锦簇，男用香水也不再局限于清爽的淡香水。美国的服装名师拉尔夫劳伦(Rauph Lauren)的马球(Polo)从包装到富有男性魅力的芳香，都让人感到强健的活力。此时的香水，往往是一个品牌两种香型，一种是男用(for men)、一种是女用(for women)。80年代香水的设计，似乎在探索人生哲理。美国服装名师卡尔文克莱恩(Calvin Klein)推出香水三步曲：迷惑(Obsession)、永恒(Eternity)及逃逸(Escape)，就象是在用芬芳陈述他对人生的看法，从沉迷走向大彻大悟。1985年雅丝兰黛推出美丽(Beautiful)，并提出香水的选择是很有个性的，涂香水的作用是与周围的人分享自己的个人感受和魅力。3年后，雅丝兰黛又再次推出尽在不言中(Knowing)，馥郁的香气更是让人无法忽略涂香者的存在。

　　对于90年代的香水潮流，法国著名香水师Jacques Cavallier如是说：“80年代曾是浓郁香水的天下，但到了现在，女性已对刺鼻的香味厌腻了，因为她们认为，自己勿须浓浓香气吸引别人对她的注意，所以转而选择能与她们擦出新火花的香水。”女性喜爱香水给予她的舒适感和诱惑力，甚至使其诱发她对某种感觉的联想。女性喜欢嗅到男性香水所散发出来的迷惑异香，而男性反过来亦然，中性香水便能满足他们对异性香水的好奇和渴求。男女共用香水便是90年代的时尚香水概念。COMME des GARCONS无性别淡香水、CK one中性香水、Paco Rabanne中性香水、Bvlgari的Eau Parfumee绿茶香水等等，均产生于中性取向的香水新时代。时装设计师川久保玲对其中性香水COMME des GARCONS的诠释是：它是为每一个“自己”而设计的，无论你是男性还是女性，你自己才是最重要的。Paco Rabanne推出的Paco，气味清新脱俗，雅淡怡人。其冰冷外型包装设计，亦带点未来派的感觉，迎合了90年代新一代消费群。Bvlgari 的绿茶香水，灵感来自茶艺及有关茶的文化，因为茶和茶艺向来代表生 活上的情趣，藉茗茶来消闲冥想，更是快乐逍遥的体验。此款香水是专为崇尚自然简朴，悠然自得及懂得生活艺术的男女而设。Calvin Klein的CK one更是不用多说，其在全球取得的巨大成功，反映着今日的世界大气候，那便是每个人都保持真正的自我，但同时也懂得与他人 分享一切。

香 水 大 辞 典 ---------------------------------------

ABSOLUTE(纯香)

香花和芳香植物的最纯粹和浓缩的提取物，价格相当昂贵，相关的词还有CONCRETE(凝香体)。

ACCORD(调协)

一系列的香味混合在一起调和成一款新的香水(就好象在调色盘上蓝色和**可以混合成绿色)。

ALDEHYDE(醛)

一组气味强烈的化合物。多数是从酒精中提炼出来的，在现代香水业中运用得很多。它们帮助人们合成某种特定香料的香味。散发出独特的气息，同时可以使香水的气息加强。这种化合物最早是使用在夏奈尔的五号中的。

AMBER(琥珀)

从龙涎香中提炼的香料，在其它的天然香料中也能发现，比如琥珀香块(不是在珠宝业中使用的琥珀宝石)。见东方调(OPIENTAL)词条。

AROMACHOLOGY(芳香学)

香味对人的作用的研究，(比如，香味有安抚和刺激的作用)

AROMATHERAPY(芳香疗法)

用香油和其它的芳香物质做按摩或治疗方法。

AROMATIC(芳香料)通常说来，是一种有辛香味的植物或香料。更特别的是在香水业中，它被用来形容一些特定的香料比如熏衣草和迷迭香等主要用在男式香水中的香料。它也可以简单地被看成是"制造香味"。

ATOMIZER(喷雾器)

用来喷射或者制造气雾，(有一些已经成为收藏者的爱物)。

ATTAR(焦油)

也叫香油，或玫瑰香油。是从花特别是玫瑰花中提炼出来的提纯物。

BALSAM(香脂)

也叫香胶，从某种特定的植物中间提炼出来的厚而粘的胶状物质，气味像蜜糖一样甜丝丝的。(比如图鲁胶)。

BDELLIUM(树胶)

一种从热带的树上提纯的芳香的胶体(比如芳香树脂)。

BOUQUET(花束)

香水中花香的混合物，也是一种香水的合成方式。

CHYPRE(柏香)

从罗马时代和中世纪的意大利就是香水中重要的一个分支。现在经常被看成香水主要的族。在这种香水中，前调的用料(比如佛手柑)和中调的花香(比如玫瑰)长被木香和琥珀香的尾调柔合在一起。(比如橡树苔，广藿香，劳丹脂等)。

COFFRET(套盒)

一系列的小瓶香水装在一个礼盒中间出售。

CONCRETE(凝香体)

用挥发性的溶媒提炼出的精华油产品，当被称为玫瑰蜡的蜡状物质去掉以后，我们就能得到"纯香"(见前条)但是香水师们经常更喜欢用凝香体制香而不是纯香。

CONIFEROUS NOTE(松柏调)

松树、云杉、会树等树木的香味。

COUMARIN(香豆素)

在几种植物中间能够找到的物质，也可以从煤焦油里面合成，味道好象是新割的干草。

DISTILLATION(蒸馏法)

从植物中获得精华油的主要方法，，现在几乎都是用水蒸气来代替开水了。油蒸发出来并重新冷凝以后，漂浮在水面上，就可以收集起来。这种方法在公元8世纪的阿拉伯就开始运用了。

DOUBLE SCENT BOTTLE(双味瓶)

维多利亚时代的中期，有一种特别的香水瓶，两头都可以打开，通常一头是香水而另一头是嗅盐。

DRY PERFUME(干香粉)

近来发展的一种新的香水种类，如珍珠粉半是粉状的细末，涂在皮肤上面会四散而发出香味。

EARTHY NOTE(泥土调)

香水散发出类似泥土般的气息，在某种特定的香油中可以发现它，比如广藿香和香根。

EAU DE COLOGNE(古龙水)

18到19世纪在古龙地区发展出的一个香水品类，现在这个词的意思是有3%～5%的香油，被浓度70%的酒精稀释以后得到的混合物。

EAU DE PARFUM(浓香水)

是"水"中浓度最高的一种，通常是15％～18%的香油，被浓度80%～90%的酒精所稀释。

EAU DE TOILETTE(淡香水)

也被称为化妆水，原来是在水中得到的香味剂，现在的标准状况是有4%～8%的香油含量。

EAU FRAICHE (清凉水 )

和古龙水一样是极淡的香水，不过酒精的含量比古龙水要高。

EXTRACTION(萃取法)

也叫浸提法，是用溶媒提炼香油(或浸膏)的一种方法。

EXTRAIT(花净油)

在柜台上出售的最纯粹的香水。也叫提纯香或香精。一般含有15%～30%的香油，酒精的浓度也相当高。香油的比例低于它的香氛都叫"某某水"。

FACTICE(油膏)

用来展示和做广告的很大的香水样品。

FAN STOPPER(扇形瓶盖)

略呈扇形的香水瓶盖，可能比香水瓶本身的体积还要大。

FIXATIVE(固香剂)

也叫固定剂。是香水中的一种成分，可以让香水的香味持久，也可以让香水中其它的成分留存得比较久。通常这种成分都是胶体、树胶和香脂(比如没药、白松香等)

FLORAL PERFUME(花香香水)

以花香调占主导地位的香水。

FLORIENTAL(花香东方调)

以花香与东方香调占主导地位的香水。

FOUGERE(馥奇)

一种以苔藓和蕨类的味道为主导的新鲜的香味，多数用在男式香水里面。也是香水主要的类别之一。

FRAGRANCE BLOTTER(香水试条)

也叫闻香纸或者试香物。纸条上吸香味，可供香水师等人实验香味。

GOURMAND NOTE(食品香味)

也叫食用香味。香水里面包含某种食物的味道，比如水果味和巧克力味道。

GREEN NOTE(绿叶调)

青草和绿色植物的气息，散发在香水里面。绿叶调的香水是香水的主要类别之一。

HAIR POWDER(发粉)

一种带香味的粉末，用在17到18世纪的人们清理假发的时候。

HESPERIDIC(柑橘香)

从柑橘类的果子中得到的香味。

INCENSE(焚香)

用燃烧芳香物质的方法来得到香味，常用在宗教礼仪的场合。古代的乳香就是主要的用品，所以现代的焚香和乳香在某种程度上是同义词。

INFUSION(浸提)

亦称萃取，见萃取法(EXTRACTION)词条。

LIGHT NOTES(清香调)

清新、花香味、柑橘味、果味或者含有绿叶香而没有甜香盒气味浓烈的动物性香味。

LINEAR FRAGRANCE(线性香水)

一种香水的调性分类。二十世纪八十年代问世，这种调性是所有的香水都同时挥发出香气而没有先后次序。

MOSSY NOTE (苔藓调)

从苔藓和地衣中间提取的香气。

NEROLI(橙花油)

从苦橘树的花朵中蒸馏出的精华油。

ORIENTAL(东方调)

也叫琥珀调，在香水工业中这是象征着东方色彩的成分。气息浓烈。东方调的香水在香水种类中占相当重要的位置。

POMADE(润发脂)

用在头上的芳香剂。也是用有或者脂肪糅合了精华油支撑的香料。它是一小球固体的芳香物质，装在修饰考究的容器里面，在古代用做放松神经和预防病毒。以前曾包含龙涎香的成分。所以英文名的原意是琥珀球的意思。

POTPOURRI(混合香料)

顾名思义是一些香料的混合体，多数是干燥处理过的，包括玫瑰花瓣等材料，放在罐子和碗里面使房间气息芬芳。

RESINOID(香树脂)

一种用苯和酒精清洗过的树脂。

SACHET(香袋)

装着干花香料的小袋子，多数是放在衣服里面使其气味芳香的。现在这个名字也用来形容那种塑料的袋子，或者装液体的容器。

SILLAGE(这是法语，念成西雅，意思是痕迹)

是一种无形的痕迹，一个撒了香水的人走而留下的淡淡的气息。

SINGLE NOTE (单一香型)

一种特定的花或者植物的香味在这种香型里面得到强调。

STREWING HERB(弥漫香)

中古的时候用香料植物从房间的地板上拖过，从而使整个房间香气弥漫。

SWEET NOTE(甜香调)

香水业中的一种甜蜜蜜的气息，比如香子兰的香气。

SYNTHETIC FRAGRANCE(合成香氛)

实验室里对天然的香料的模仿，或者在自然界中不存在的实验室里制造出来的香味。许多的合成香氛都可以替换天然的材料。比如香叶醇，就代替了玫瑰的香味，但是要便宜得多，并且可以大量得到。在香水师那里，现在有数千种不同的合成香料可以备用。

TIGELLA(引管)

通常用玻璃等材料制作，探到香水瓶的盖子下面吸取香水。

TOILET WATER(化妆水)

参见淡香水(EAU DE TOILETTE)词条。

UNGUENT(软膏)

一种浓稠的香味剂，常用于将植物香料浸透进动物的脂肪里面去。是古代的一种方法。

VINAIGRTTE(香醋嗅瓶)

一个小小的瓶子，盖子被刺穿，里面是木头或者海面的物质浸透了香醋，做为嗅瓶使用。香醋嗅瓶在17和18世纪的时候常用，常用银子等贵重的材料制成，并且装饰华丽。

WASHBALL(浴球)

气味芳香的或者是有治疗作用的球状香皂，17和18世纪的时候常用来洗手洗脸。

香 水 的 分 类

对不同的香味进行门类划分总是挺难的。因为准确地形容一种香味不太容易。 阿杰纳瑞美尔(Eugene Rimme)，原籍法国，是英国著名的香水师，他的公司现在还在从事化妆品制造业。19世纪末，他尝试着把各种香水分成18类(像檀香类就包括了檀香木、香根和杉木)差不多同一时期，另一位香水师查尔斯皮瑟尔(Charles Piesse)，试着用对应音阶的方法来给香水分门别类。他认为香水的排列应该像音乐的音调一样有自己的秩序，这种方法最后并没有成功推广，但是有些和音乐有关的术语却保留到现在，比如和音，再比如调性。

　　1920年，威廉姆普欧彻(William Poucher)用100为基数来界定香料的易挥发性，这意味着挥发越快的香型就越适合做前调的头香。比如橘(最易挥发的香味之一)、薄荷、佛手柑、含羞草就排在名单的前几位。而持久性好的香型如龙涎香、香油、岩蔷薇、橡树苔、乳香、檀香、香根、广藿香等，就通常被用做尾调的末香。

　　香料的分类，目前也就做到了这种程度。多年来，人们觉得对各种香型做些粗略的描述反而简单明了。通常的描述包括琥珀香型、木香型、芳香型、皮革香型、厥香型、柏香型、柑橘香型、松香型、干香型、结晶型、土香型、花香型、、烟香型、果香型、甜香型、辛香型、闪香型、烟草香型、草香型、干草香型、青草香型、浓香型、淡香型、海味香型、金属香型、凉香型、藓香型、醛香型、大洋香型、健康香型和木香型等。还能举出更多的名称。而且随着时间的推移，新的描述还会继续出现。因为香水组成的比例不同，香油的挥发率成了现代香水业中的重要指标。到19世纪末，香水师发明了单一香型的香水(独香型香水)，这种香水只散发出某一种特别植物的香味。

　　根据香精及所用的溶液浓度的不同，香水大致可分为以下几类：

浓香水(Perfume)

香精浓缩度最高，含量在18~25%左右，所用乙醇浓度在60~95%之间。香味浓郁、持久，可使余香绵飘四方。由于香精由少则数十种，多则数百种香料配制而成，因此，价格昂贵。建议用于脉搏活跃的部位，如手腕、膝后、颈部。

香水(Eau de Parfum)

香精浓度在12~18%间。香气 比Perfume清淡，但较Eau de Toilette浓郁。

淡香水(Eau de Toilette)

又叫盥用水。香精含量在5~12%之间，所用乙醇浓度在75~90%之间。比Eau de Parfum清淡，给人更清爽的印象，是适用于全身的理想香水。

科隆香水(Eau de Cologne)

即古龙水。香精含量在3~5%之间，所用乙醇浓度在60~75%之间。

香 水 的 派 别

根据有关专家的研究总结，香水随着香精香料工艺的发展，形成了自然派、真实派、印象派、表现派等不同派别。

　　自然派：18世纪以前，合成香料尚未出现，这一阶段的香水均属于自然派。其原料构成是纯天然的植物和动物提取物，其代表产品是1710年著 名的"古龙水"(Eau de Cologne)，至今仍风行不衰。

　　真实派：18世纪以后，合成香料出现。香水中多采用天然香料与合成香料进行调香，其香气强调与天然香气接近，以赋予香水天然而成的真实感。这一派别的代表产品为1902年法国的Roger & Gallet公司生产的"Vera Violette"香水，它是由合成紫罗兰酮调配而成。

　　印象派：以自己对现实中的某种印象为主题而创拟出的香气，其创意是主创人对当时、当地某种自然香气的复制，它蕴涵了许多的人文(主观)气息，由其命名可见一斑：如"五月初的香水"表示的是五月初的紫丁香鲜花香气；又如"我家的香豌豆"香气指的是我家当时(气候、温度情况下)的香豌豆的香气。

　　表现派：第一次世界大战后，调香师更强调香水的香气主题及感情色彩，不但从大自然中得到广泛的香气题材，而且从实际印象出发充分发挥想象力，表现事物、记忆、感情。如"香奈尔五号"(Chanel No5,1921年生产)，"惊奇"(Shocking,1935年生产)，"我的印记"(Ma Griffe,1944年生产)。从近期的调香创拟来看，偏于"表现派"和"真实派"的融合，打开香水瓶人们宛如在花丛中散步，香气极为优雅、接近天然花香，给人无限遐想，与人们追求华美、自然、个性浑为一体。

香 水 流 行 趋 势 ---------------------------------------

　

☆香味趋势☆

　　60年代是人工合成香料新乙醛的广泛被使用；70年代爽朗的绿香调香氛甚受欢迎；80年代，女性更加自信，香味以豪华妖艳的东方香调为主；进入80年代后半期，香味又开始重视自然取向；90年代初则以安定心灵为主，香水的选择越来越多样，还产生了中性香水和婴儿香水。90年代后期，香水的趋势又有复古的倾向，浪漫女人味的淡粉花香调再度受到欢迎，清淡的花香在亚洲尤其走红。中性香味的时代已经结束，取而代之的是让女人更强调女人味、男性更显阳刚气的花香。

　　此外，香水也不再拘泥于前、中、后味，有的香水只分两段，有的甚至分六段，早就冲破了传统的束缚。

香 水 的 味 阶

随着时间的推移，香味在不断地挥发，各种香料的挥发率不一样，也造成了不同时间段有不同的香味。这样，就形成了香水结构的基本构思，并且在1889年由爱默．娇兰(Aime Guerlain)在姬琪(Jicky)香水上付诸实施。从此以后，大批量的香水生产就采取这种金字塔式(或叫三阶式、三层式和经典式)的结构。也就是分前味的头香、中味的基香和后味的末香三个基本的香味阶段。

　　前味(或叫前调、头调、头香、初香)包含了香水中最容易挥发的成分，指在香水喷、擦后最初辨嗅到的香气，即人们首先感受到的香气特征。它只能维持很短时间，也许是几分钟，作用是给人最初的整体印象，吸引注意力。

　　中味(或叫中调、核心调、体香)，紧随前味出现，散发出香水的主体香味。是香水开始和你特有的皮肤上的化学物质(如同每一个人特有的指纹)融合时，幽幽弥漫出的香味，这是香水的主要香气特征，能在较长时间保持稳定和一致。它体现一款香水最主要的香型，一般要维持最少4个小时。

　　后味(或叫尾调、后调、末香、底香、基香、深调、体香调、逸香、散香)是香味最持久的部分，也就是挥发最慢的部分，留香的持久使它成为整款香水的总结部分。后味可以维持一天或者更长，有的香水，其后味可残留数日乃至数十日。(题外话:::粉色本人是觉得香香后味可以留香那么久表示怀疑喷在身上是觉对不会滴尤其是那种EDT的香精就8知道了贵米银子买-_-#)

　　为描述的方便起见，含有三个层次的香水的主要内容，经常是写成金字塔的样式，分段排列。当然，虽然多数的香水都是用金字塔式的调性来描述的，但也有例外，比如醛香调就有其独特之处。其它的化学原料就没有什么特别的地方。所以对分类学者来说，金字塔原则可以当作比较完全的香水结构指南。当配方中用到纯香精成分时，香水师会在金字塔结构中做出特别的说明。(比如"晚香玉"香水的广告词)，这样的香水往往是优质而昂贵的。

调 香 常 识

　　好香水，需要您用一生的时间去体会其香味创造出的艺术与科学。各种可能性无穷无尽，新的发明层出不穷。理解香水的味道，需知其单一和混合的香味是如何制出的。制造香水，是一种艺术；如其它艺术一样，香水的艺术成果历经了几个主观和情感的层次。当各种香精混合在一起时，神奇的事情随之发生。各种原料互相影响，有的原料本身没有，或只有轻微气味，但它们经常充当其它原料的催化剂，从而改变了原有的特点。仅仅闻闻某种特定香水的一种配料，你还无法猜想出各种配料相混合的味道。这，就是香水的神秘性和奇特性的一部分。

　　调香是调香术的简称，指调配香精的技术和艺术。是将选定的香精按拟定的香型、香气，运用调香技艺，调制出人们喜好的、和谐的、极富浪漫色彩和幻想的香精。调香师要具有丰富的香料、香精知识、灵敏的辨香嗅觉、良好的艺术修养、丰富的想象能力及扎实的香精配备理论基础和合成工艺技术。

　　香精调配需要经过三个阶段：处方试验、试样试验、大样调配和加香实验。

1 自然妆容：自然妆容一直是时尚界的主流趋势，追求健康、光滑的肌肤，凸显自然美是现代妆容的特点。2 轻薄底妆：追求零瑕疵的底妆效果是时尚界的新趋势，使用轻薄的遮瑕产品和透明感的粉底可以让肌肤看起来更加自然。3 荧光色：荧光色在妆界也变得越来越流行，橙色、绿色、粉色等鲜艳的色可以给妆容增添一丝亮丽的气息。4 眉毛突出：眉毛的重要性越来越被人们重视，精致而整齐的眉毛可以改变整个妆容的气质，所以突出眉毛的妆技巧备受追捧。5 概念妆容：时尚界一直追求创意和个性，所以概念妆容成为了新的妆趋势，例如艺术性的妆容、复古妆容等。6 焦点嘴唇：突出嘴唇的妆趋势也非常流行，鲜艳的唇膏、独特的口红色可以让嘴部成为整个妆容的焦点。7 繁复眼妆：在时尚妆中，眼妆一直是重点，繁复的眼影、眼线和睫毛可以增强整个妆容的层次感和神秘感。

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自带的刷子很柔软不会扎肌肤，很容易上色，妆面有光泽又能隐形毛孔!特别有新意的是刷子的另一头是海绵，小小圆圆的很容易把腮红晕开。

用户点评

@韩雪小饭桶：华丽丽的包装真心特别喜欢，闪闪亮亮的。它的腮红刷非常有新意，一头是海绵，想要更加显色时用海绵头咚咚的拍打脸颊，想要柔和上色时用毛刷，一刷两用，棒棒哒!

@老mi要把pp完成：包装很巨无霸，但很美，买的是pk200，颜色粉粉的带珠光，很元气，就是里面的塑胶架子不能扔，要用来放化妆刷，但化妆刷萌萌的，很可爱啊!

3、井田 花瓣雕刻五色腮红参考价 ￥11800 / 4g1盒

商品简介

这款腮红能非常容易的塑造日系模特的朦胧妆感。它的粉质非常细腻，上色够饱和，每盒腮红都会带着细腻的闪粉，但是相当细腻酥软，显色度超强，但擦起来是肉眼觉察不出来的自然，所以不会显得毛孔突兀，并且很持久!平价腮红首选，是拥有好气色的日常必备单品。

用户点评

@Miss水玲珑：推荐款腮红!这款是在美啦购买的 是正品而且特别好用 不飞粉 买了之后就根本离不开腮红啦 含有粉色 白色 橘色 什么妆都能用

@宁宁姑娘。：粉质非常细腻，所以不会有粉的颗粒感，这点真的很重要，颗粒感会加重妆感和廉价感~ canmake高光的粉质真的是堪比专柜那些高价高光，一点不输给它们，价格又那么亲民~ 这个高光呢，主调偏粉，适合叠加腮红用，让腮红和颧骨更立体~

4、THREE 自然植物单色腮红

参考价 ￥28000 / 45g1盒

商品简介

这款单色腮红颜色选择多，粉质很细不飞粉，强调颜色通透和肌肤融合度，妆效就是自然的肌肤质感，完全不会有浮粉的感觉~

用户点评

@cecily：买了1号色，很自然元气的颜色，偏橘色调，淡妆浓妆都适合，除了没有自带刷子以外各种好用，如果没打散粉蜜粉定妆显色度很高，如果定妆了那就要多刷几次，持久度也很好，如果是定妆前刷的 一天下来 基本都还在，哑光妆感，很喜欢

@嘉宝：真是怎么刷都不会过分，气色好，不突兀，适合上班裸妆

5、艾杜纱 桃心腮红艾杜纱 桃心腮红

参考价 ￥12800 / 22g1盒

商品简介

全新限定的心形腮红，把深浅渐变色调化为少女浪漫的玫瑰花瓣，配合花瓣外围微微闪烁的珍珠光泽基底，幼滑如cream的质感，一扫上就融贴于面颊，透出仿似自然的俳红光泽。

用户点评

@yaoran：外观看起来好可爱，我是看中包装才买的!购入了粉红，内有粉扑。 轻轻扑上去就会附着在肌肤上。有点太小我不习惯，但是粉不会太飞，和肌肤很服贴。 感觉由内而外散发颜色。杏桃色也很可爱，我在犹豫要不要买!

@宝：真的好小巧 但很很好看又实用，很可爱日常的腮红，超级漂亮。

6、SUQQU 双色腮红参考价 ￥45000 / 1盒1盒

商品简介

滋润舒适的质地，透明光泽的色彩，2色套盒的使用可让你拥有自然清新的立体妆容，突出脸部的轮廓和线条。

用户点评

@清风无语：淡樱不愧是公举届的头把交椅啊，好美，也不容易出错

@迷糊公主：不错哦，粉质细腻颜色清淡，可以搭配各种颜色啦

7、ADDICTION 单色腮红参考价 ￥18800 / 39g1盒

商品简介

一反日系彩妆低调的风格，以鲜明简洁干练的欧美风格色调，走在时尚前沿。单色腮红，细致的粉质，一刷即可提升面部立体感，令整体气色提升!

用户点评

@若蜜儿：看上去并不是那么令人心动，但是使用上的话一定会心动~上脸你会发现气色就是变好了，而且他的粉质很不错，我个人是非常喜欢~

@liuwei：显色持久，上脸的效果很健康、很自然，上班、运动都很适合，赞!

8、CPB 全新盈亮双色胭脂腮红参考价 ￥52000 /6g1盒

商品简介

全新五款双色花漾妍彩饼，发想自庭园中五种花朵绽放时的细腻色泽。一盘双色设计，轻柔薄纱粉体营造出如毛玻璃般的自然沉稳的轻柔质地，打造光泽肌质。

用户点评

@韩雪小饭桶：贵妇级貌美腮红，一眼就心动!细致的花瓣颜色和质感，丝柔质地的双色腮红，两种颜色可单独或叠加使用，一刷一抹好气色立即凸显，话说，这个包装真的是高大上啊!

@sis2532：盒子很漂亮，颜色也十分好看，刷毛也很舒服，CPB的东东一直很好。

9、宝丽 3色混合高光腮红参考价 ￥22000 / 1盒1盒

商品简介

不同质感的3色交融、呈现红润和立体感的高光腮红。具备腮红和高光功能的3色组合。叠擦仍然清透不浑浊，打造自然美丽渐变层次、轻松实现立体感妆面。

用户点评

@废墟之泪：颜色真的超级少女啊。粉质比较细，比我之前用的其他牌子一款的粉细腻，持妆效果好。

@芸里雾里：光泽太棒了!透亮透亮的。上脸很自然的颜色，小小很精致。持久度也不错!

10、RMK 心心腮红参考价 ￥29800 / 68g1盒

商品简介

一款结合2种不同质感的限定修容。爱心图腾是粉雾质感，爱心周围可刷出透明光泽质地，混刷2色能产生自然的阴影。让肌肤呈现出绝佳光泽透明感，混刷后还能产生阴影。

用户点评

@夏天阴天：心心造型很可爱很喜欢就入了~中间心心是亚光的，周围是闪的~单擦混擦也不错~比单色腮红好看

@钼蝶：非常经用，用不完的感觉，质地比较软，上色不会很浓重，涂腮红技术不好的也很容易使用

日系腮红推荐

1、LADUREE拉杜丽贵族浮雕肖像腮红

2Jill Stuart甜心恋爱四色腮红

让脸颊和心情都染上少女甜美粉嫩氛围, 可尽情自由混合不同色彩质感的四色腮红。粉状质地却能如融合于肌肤般润泽滑顺的服帖于肌肤。重复层叠刷拭可使光泽感更加倍增。洋溢纯净透明感的鲜明呈色。大量添加具优异光泽感的液状油体及粉末。滑顺的服帖于肌肤并散发动人光泽。可自由混合打造喜爱的色彩于质感。展现细腻纯真表情的粉色调腮红系列。能适时依心情于想呈现的感觉作调整，恣意混用四种不同的色彩及质感，打造属于自己的独特迷人表情。附有使用天然100%山羊毛的专用修容刷。添加纯净水晶粉体，水晶花香调。

3Paul & Joe双色腮红

Paul&Joe虽然是法国牌子，却渗有浓烈的日本味道，所以Paul&Joe彩妆 (Paul&Joe Beaute) 选择在日本首度推出。凭着Paul&Joe彩妆 (Paul&Joe Beaute) 精致的限量包装，立即垄断不少亚洲少女的心。历时短短几年已站稳化妆品市场，实不可小看。Paul & Joe双色腮红，盒内两种色调既可混合使用，又可独立上妆，帮助你突出轮廓，或是塑造立体的光影效果。粉质带有闪烁明亮的珍珠光泽，柔软幼滑。滋润透明基底配方，滋润幼滑，缔造润泽闪亮的妆感。

4RMK爱心腮红

宛如肌肤一部分般融合，以纯净发色打造活力双颊的经典修容。打造出时而甜美、时而性感，彩绘出充满生命感的RMK流派颊彩。

5three腮红

日本诞生的高端品牌THREE，全品极致奢侈，本土原料，纯植物配方。无人工添加防腐、着色、香料剂，完全不采用动物实验，自然物种的力量，极致纯粹的精油，凝聚于每一滴THREE之中，超越概念之作，浓郁丰厚的实感之作。本品自然有机纯植物素肌透光活力腮红一直备受女本女性的喜爱。

6SUQQU腮红

SUQQU是一个在国际上知名的日本化妆品品牌，到目前为止，它的每一季的彩妆发布都引起了化妆品鉴赏家的关注。该品牌将产品定位于天然护肤并保护肌肤免受衰老催化。SUQQU在这一点上做到了精细并透明化。SUQQU彩盒中的粉末状腮红颗粒很细微，它这一系列自然的深粉色给人们很深刻的印象。

7资生堂MAQuillAGE心机5色腮红

崭新设计的腮红，配合具备修饰及提亮效果的Dramatic Mood Veil，以独特科技研发如奶油丝滑的零粉末腮红，有效突出脸颊轮廓，并修饰及提亮暗沉眼周，塑造自然透亮极具立体感的炫彩美妆。腮红里面的腮红棒是采取一头是海绵一头是刷子的形式的。想更显色时用海绵头拍打脸颊。想柔和上色时用毛刷，一刷两用。

8POLA Muselle Nocturna 3色腮红

本品创意理念---黑夜中盛开的花，不刻意但能细致刻上美人印象的意思。由当代艺术作家宫山香里氏的“有透明感立体技法”设计开发。细致的控光粉体技术、和保湿护肤成分配合、再加上高透明感粉体。

日系腮红妆

温柔甜美的日系妆容，可爱的腮红，娇俏的脸蛋，十分可爱呢，而且不挑人，超减龄的妆容，非常适合夏日恋爱。可不要小看腮红的作用，这样的做法虽然是有一点点夸张，但化出来的效果却十分惊艳，反而比欧美妆更增添了几分娇小可人，尤其是对于拍照来说，日系妆绝对是一个最上镜的妆容，萌翻了的样子，超级能激发男生的保护欲哦!

不过日系腮红妆也并不单调，它的样式被不断的更新，款式多变，不过最常见的还是三款，相信小仙女们已经迫不及待想要试一试了，偷偷告诉你们哦，这三款腮红妆其实都很简单，熟练掌握那都是分分钟的事儿!

1、潮红腮红妆

这个就和宿醉腮红妆有所不同了，着手的部位是颧骨，先用腮红刷蘸取一些腮红再开始在脸上打圈，刚涂腮红时，力度可以稍微大一些，不然太小腮红妆不明显，但是随着圈打的越来越大，手的力度得逐渐减小，注意腮红圈不要超过鼻尖往上一些的水平的位置。另外，还需要妹子们注意的是，潮红顾名思义就是要红的明显，因此，最好使用颜色深的腮红哦!

2、晒伤妆

看过韩剧《她很漂亮》的妹子，一定都知道女主天生就有一个红脸蛋，其实人家的那个妆就是晒伤妆啦!晒伤妆的最大区别是它需要了解鼻梁和脸蛋。它的步骤是先找到鼻梁最高的部位， 然后蘸取腮红由鼻梁开始向两边打圈，需要大家注意的是打圈的位置是在颧骨靠上点的部位，这样才会显得萌萌哒!对于晒伤妆的颜色，尽量选择颜色稍深到又偏一些粉的腮红哦!

日系腮红怎么画

日系的腮红看起来非常的有特色，因为它可以让苹果肌看起来很饱满，嘭嘭嘭一样就像是打了水光针一般，而且还可以营造一种难能可贵的少女气质，让人忍不住就想去亲近，非常的清纯又可人。

1，晒伤型

这个腮红的画法呢，其实一开始就是被森绘梨佳带火的，它的特点就是整个腮红是妆容的重点，大面积地扫在了鼻子和眼下的位置，看起来就像是被晒伤一样，非常的无辜清纯。这个腮红的色号，尽量选择粉嫩或者是粉橘色调的，带一点珠光或者偏光会锦上添花，用斜角的腮红刷刷在鼻子还有鼻子的两侧，着重苹果肌的地方，记住少量多次。

2，泪珠型

这个形状的腮红很讨喜，它可以很好地拉长脸型，所以更加适合圆脸的妹子们。它就像是美人梨花带雨的即视感，腮红以竖长型的方式存在在苹果肌的地方，很特别。刷的时候要记得找准角度，尽量在眼珠下方角度的区域，要竖着刷子轻轻地晕染，千万不要下手过重，或者说用腮红膏的话，出来的效果会更加赞。

3，贝壳型

这个顾名思义，腮红的形状像是贝壳一般，在颧骨的位置出现，看起来会比较的无辜，而且还可以起到一个瘦脸提拉还有修容的作用，非常的小心机。从眼睛下面的区域开始，慢慢用平角刷将腮红往太阳穴的地方晕染，不要一次就完成，要轻轻地少量多次，做一个有点渐变的修容的效果，先用粉色打底，再用橘色强调，看起来会更加有层次感。

纹绣色料10大品牌如下：

1、PCD

作为行业内大师的发源地，作为最早在全国开展发布会+免费技术培训的品牌，Pcd在全国纹绣行业老大的地位至今依旧。

尽管DAVID老师等众多品牌带头人自立门户，尽管PCD的历代产品也出现了不同的问题，但PCD依然经受住了考验，傲立于行业的潮头。目前PCD主推蓝瓶系列五行开运色料和皇家领绣个人高端定制仪器，另有最新的个人限量版金醇系列上市。

作为权威媒体平台纹绣点评网创始人小黑手，也祝愿PCD能够一路风雨无阻，共同开创纹绣行业多元化的美好时代。

2、IPM

尽管先驱已离我们而去，但他留下的不仅是精神财富，还有一个成熟高端的纹绣品牌。由DAVID老师创建的IPM品牌，在短短5一6年时间里，成为国际一线纹绣品牌，正所谓一呼百应，让众多DAVID老师的粉丝得到了培训+产品的双料满足。

DAVID老师作为业界泰斗，其推行的技术已经成为众人模仿的范本。IPM的产品套系较为全面，色彩丰富多样。在仙飘旋彩的主流技术引导下，开运，3D等先进理念都被融入其中。

而IPM在广州和各地召开的密训营，也让许多纹绣爱好者成长为各地的精英。IPM给了所有纹绣专业人士一个标杆，而后大卫时代，我们期待IPM有更多的行业创举。

3、ID

ID禧形运色以INGRID何英，李老师为主导，致力于眉、眼、唇持久造型艺术的产品研发、生产、销售、培训，公司秉承诚信、平等、创新、共赢的企业文化，以优质服务持续合作的发展理念。

打造诚信品牌。世界健康纹饰艺术研究传播中心权威推荐，遵循人体美学、色彩学、遗传学进行私属定制，以安全健康品质为前提，以高贵时尚色泽饱满立体效果为表现，倡导ID形色夭成纹饰新标准。

4、尚品

一个富有浪漫色彩的纹绣品牌，让人联想起温暖的台湾尚品咖啡连锁。尚品纹绣由IVAN先生于2000年创立，目前由COCO女士掌舵，广州玺隆化妆品有限公司负责营销推广。

尚品其寓意为IVANSHARPER，色彩艳丽是其形象的主要特点。目前尚品已遍布全国主要地区，技术和产品均有自己独到的特色，其推广的弹飘眉和韩式立体眉唇系列，也让尚品的旗帜更加鲜明。

目前主要亮点是眉部模具，这使得设计肩形更加简单化。许多业内人士都使用过尚品的产品，但如果从实用性和售后服务去改进，会成为一个更加让人信赖的业内大牌!

5、医贝丝

源于瑞士的医贝丝APEX是全球首家以医药级理念，根据不同个体，通过科学化数据检测分析，以不同个体的自然肤色，角质，肤质等状况，对应性的推测出纹绣个人顶级护理产品。

开发有瑞士医贝丝诊疗式纹绣，创造性的将纹绣所有消耗品以医药级的卫生标准集中在一个套盒中，并根据不同个体的不同皮肤状态针对性的使用产品。并历经数年全球首创研发出了“医贝丝纹绣诊断软件”，全球第一次将纹绣提升到科学诊断运用的新高度。

并历经数年全球首创研发出了“医贝丝纹绣诊断软件”，全球第一次将纹绣提升到科学诊断运用的新高度。

6、拜尔

由广州牧美通泰公司独家推广，走出了一条自我创新的特色之路。拜尔纹绣推广思路非常灵活，各地都成立了分公司进行营销推广和教学售后，市场覆盖率得到了真正的提升。

其整店输出，加盟纹绣送彩妆的模式受到许多刚开始做纹绣，开店的美容界人士的欢迎。而这两个独特的思路也让拜尔快速发展壮大，成为逐鹿中原的强力一军:尽管个别产品过于追求创意

而缺乏实用效果，但拜尔依然被许多业内人士坚定的拥护着。

7、金玫瑰

拥有广泛全面的市场覆盖，先进的营销理念和优异的产品质量。在产品质量方面，金玫瑰绝对可称为冠盖全国。其唇色料从安全性，红润度和上色饱和度等方面都让许多从业人士一用就爱不释手。

另外金玫瑰的特色养眉系列，滑丝眉技术等也是其众多亮点。金玫瑰在东北一家独大，而在华北，华东，华中等地也拥有坚实的客群基础和广泛的市场覆盖。

金玫瑰唯一欠缺的可能是技术培训和售后。正所谓老学员看口碑，新学员看教学。如果金玫瑰能够更好的服务代理商和终端学员培训，就一定能上升到全新的高度!

8、嘉艺

嘉艺纹绣公司创建于198年。是一家集科研、开发、生产、销售于一体的专业纹绣教育机构，采用国际最领先的工程技术，使用现代最先进设备，集高素质的科研人员研发出新一代三纹艺术系列产品。嘉艺主打飘肩技术，在广东深圳，四川，重庆，浙江等地有较大影响力。

9、吉美

来自英国吉美国际集团有限公司的色彩研究中心，斥巨资与德国顶尖医药化妆品器械机构Dermatech联合打造的尖端纹绣产品二国际顶尖医疗整形机构与之深度合作，成为GEA医疗技术实力后盾。

再结合中国纹绣学院院长Wayne施威先生的专有技术优势，创造性地提出技术联营模式，在中华范围内开启新的运营热潮，创造行业奇迹，缔造纹绣行业的财富新贵。

10、卓色

卓色纹绣博采众家之长，既有鲜明的色彩和包装，又有飘眉，雕眉，彩妆系列等富有竞争力的项目。

卓色给人印象最深刻的是其孜孜不倦的营销模式，其覆盖各地县市的能力之强令人肃然起敬。我们收到的许多来自于县级城市的选票中都提到了卓色。

但博采众家之长的另一面，也反映出卓色自身旗帜不够鲜明，许多技术内容和产品都似曾相识。如果有一个够重量级的****，再加上一些独创的技术和特色产品，卓色杀入前五应该只是时间问题。

可以分解。根据查询《地下城与勇士》游戏得知，游戏中，炫彩百变装扮是游戏中的一种道具，玩家是可以分解，来获得一定数量的游戏币或其他道具，可以让玩家更好地管理自己的游戏资源，提高游戏体验。《地下城与勇士》是由腾讯代理引进的一款超人气格斗网游作品，WCG2011年DNF中国区总决赛一起超越格斗极限。

化妆品优惠活动方案（精选8篇）

　为了确保活动安全顺利进行，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。我们该怎么去写活动方案呢？下面是我整理的化妆品优惠活动方案（精选8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

化妆品优惠活动方案1

　一、确定活动主题

　活动主题：

　月下人美，中秋佳节，XX化妆品店和您不见不散

　活动地点：XXX化妆品店

　活动日期：9月15日到9月17日

　活动目的：在中秋佳节优惠促销，刺激顾客消费欲望，以提高化妆品店的销售业绩。

　二、活动宣传工作

　1、在中秋节的前半个月，去附近的社区，派送传单。

　2、如果是大型的连锁店，还能够去当地的报刊和杂志上做宣传，提前造势。

　3、制作中秋宣传海报，经过展板的形式宣传。

　4、利用微信、微博、信息和电话等方式，将中秋促销信息派送出去。

　三、促销活动资料

　1、联合促销——买一“送二”

　联合促销是化妆品店销售中出奇制胜的一种方式。在中秋当天，化妆品店能够和月饼商家合作，享联袂出演销售的高潮。方法其实很简单，就是在活动当天，推出“买xx化妆品送月饼”活动，只要在当天消费的满XX元的顾客，都能够获得一张VIP体验券和一份精美的月饼。而月饼商家，能够采用相同的方式，向消费者赠送该化妆品店的优惠券，以到达相互推销的目的。

　2、折扣促销——全场8、5折

　折扣促销是化妆品店销售中见效最快的一种方式。在中秋活动当天，能够将所有彩妆、护肤产品或者店内特色项目，以“全场8、5折”的方式，给顾客足够的优惠。虽然折扣促销，会减少化妆品店的利润，可是却很容易赢得顾客的好感，从而留住更多的顾客。

　3、活动促销——中秋佳人活动

　“月下美人”的活动，要侧重对顾客的服务，以此为前提，进行合理的促销方法，这样才能赢得顾客的芳心。所以，在节日当天，能够开展一些顾客喜爱的活动，譬如中秋佳人的活动。将化妆品店装扮的诗情画意的一点，然后邀请化妆品店的顾客过来尝月饼，一齐赏月。

　四、中秋促销广告词

　1、中秋佳日，情系XX化妆品店

　2、中秋之日，免费化妆、面膜等，全场八折

　3、中秋合家欢，佳日大献礼

化妆品优惠活动方案2

　一、促销目的：

　1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力；

　2、树立化妆品店的品牌形象及知名度；

　3、拉动市场，提升销量，增加新客源；

　4、提高化妆品店及消费者的忠诚度；

　二、促销主题：

　中秋风暴，完美体验——打造魅力女人

　三、促销时间：

　9月15日到9月17日

　四、促销地点：

　化妆品店

　五、活动的具体内容：

　促销前准备工作：

　1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训，内容包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。

　2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。

　广告内容包括：

　a促销时间；

　b促销目的；

　c参与者所获的实惠；

　d促销店址、微信公众号、电话、联系人等。

　3、派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可采取附送小礼物的方式)；

　4、电话邀约：提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策；

　5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美体验——打造魅力女人”主题，吸引顾客；

　6、活动物品的准备：

　A、产品展示台；

　B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP；

　C、条件允许的皮肤测试仪及显示器

　D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；

　E、会员卡等各种优惠卡；

　F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；

　G、畅销产品备足；

　H、相关的礼品及物料。

　7、化妆品店布置工作：

　A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP；

　B、化妆品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜；

化妆品优惠活动方案3

　活动主题：

　缤纷好礼，超值优惠

　活动地点：

　XXX连锁店

　活动时间：

　X月X——X日（3天）

　活动道具：

　张贴告示、产品堆头、奖品摆放

　活动人员：

　本店员+贴柜美导

　活动目标：

　X万X千

　活动奖励：

　1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。

　2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。

　活动方式：

　超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

　1、店面布置

　最直观的店门口宣传

　提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口

　拉起横幅（红底黄字）

　在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示

　在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传

　提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示

　全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，到达视觉上的冲击效果！

　2、派发产品DM单页

　DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

　3、电话、信息通知邀约

　采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。

　最近已购买产品顾客暂不通知。

　每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。

　4、人员告知

　正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

　5、信息平台群发信息

　正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

　6、QQ群里发布公告和信息

　会员积分礼品

　此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

　会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。

　活动赠品

　赠品摆放必须醒目，夸张。

　活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

　抽奖奖品及互动游戏奖品。

　保障奖品的充足。

　注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

　顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

　入店送小礼物。

　小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

　热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）

　对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰

化妆品优惠活动方案4

　推广目的：

　1、扩大化妆品店在当地的知名度和影响力

　2、建立化妆品店的品牌形象和知名度

　3、推动市场，增加销售额，增加新客户

　4、提高化妆品店和消费者的忠诚度

　促销主题：

　中秋风暴，完美体验;创造一个迷人的女人

　促销时间：

　9月15日至9月17日

　促销地点：

　xx化妆品店

　活动具体信息：

　促销前准备：

　1、培训：活动前对化妆品店员工进行专业指导和培训，包括产品方面、专业技术（体验期间初步了解）、促销方法和技巧、订单分发方法、员工安排以及整个活动过程的细节。

　2、选择当地专业和有影响力的媒体，在促销前一周发布与促销活动相关的广告。广告材料包括：

　A推广时间B推广目的；

　B参与者获得的好处；

　C推广站点、微信公众号、电话、联系人等

　3、订单分发：根据实际情况打印有吸引力的传单。活动前一周在化妆品店附近交通繁忙的区域下单（可附上小礼品）

　4、电话邀请：提前一周与化妆品店老客户电话预约，并简要说明活动优惠政策。

　5、鼓励老客户带来新客户，多渠道接待客户，突出“中秋国庆风暴，完美体验，打造魅力女性”主题，吸引客户。

　活动项目的准备：

　a、产品展示

　b、横幅、，“魅力之星”名单，空白pop

　c、皮肤测试仪，条件允许时显示

　d、如有抽奖，准备抽奖箱、**

　e、会员卡等优惠卡

　f、客户资料档案、产品项目推广书、各类宣传资料

　g，畅销产品

　h，相关礼品材料。

　化妆品店布局：

　A店内主要宣传点及相关促销品pop；

　B旗帜活动主题在化妆品店门口，店内设有“每日魅力之星”荣誉榜；

化妆品优惠活动方案5

　一、 策划目的：

　1、必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。

　2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。

　3、开业就有好的销售业绩。

　二、 策划思路：

　1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。

　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

　三、 策划方案：

　1、提炼诉求（宣传）卖点：

　首家社区理想养生堂

　价格低、服务好、质量过硬

　2、设计促销方案：

　方案1：开业演出及开业仪式

　——利用演出来吸引消费者

　——全天演出

　方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂”

　——突出“理想”也就是价格、服务

　——用报纸向社会公告

　——用巨幅向社会公告

　方案3：开业有礼，红包多多

　——以2元的代金券设计成红包的形式

　——开业期间，见人发一张

　方案4：每天推出特价产品1款

　——可以长期推行

　——要推销售额大的，影响才会大

　方案5：累计消费达×××元，赠礼

　——赠送实用的生活用品或者产品

　——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

　3、设计促销活动：

　方案1：人体广告宣传

　——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、

　——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， ——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。

　四、 宣传

　1、 飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户XXX开业有礼

　北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

　2、 报纸

　文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”， 其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。 终于，同仁御颜养生堂 X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！ 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

　12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

　开业一月内促销不断，惊喜不容错过！

　地址：

　电话：

　3、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

　4、开业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

　5、店内海报： 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

　12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

　6、X展架

　北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

　5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

　12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

　7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队

　五、费用预算（略）

　附件：吸引人气的小活动

　1、免费抽奖

　凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。

　一等奖：价值XXX元的 XXX（同仁御颜）

　二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）

　三等奖：价值28元的'护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）

　四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）

　2、现场抓金化妆品活动方案。

　把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。

化妆品优惠活动方案6

　一、促销活动时间：

　20xx-04-20至05-20

　二、促销活动方式：

　（一）加盟代理商进、订货优惠活动：

　1、凡是已经加盟省市级的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

　2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

　（二）拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动：

　1、拟加盟省市级代理商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

　2、拟加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

　三、现场扶持促销活动：

　1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报计划。

　2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在第二批”“”活动期间开展现场扶持。

　3、所有已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。

　四、现场督导扶持

　1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、优惠政策等落实到位，根据实际状况驻店扶持不少于三天。

　2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司在保证人员、产品、文宣用品、优惠政策落实到位的情况下：开诚立信止於至善专业效率国际化

　3、对目标客户（意向客户）：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实

　际需要，督导可及时出面协助。

　五、促销活动准备工作：

　（20xx-04-16起始执行）

　（一）电话拜访流程

　1、拜访前准备

　（1）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。

　（2）明确拜访的对象（例如：XX美容院老板、代理商、经销商。）。

　（3）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。

　（4）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。

　（5）准备好记录本，做好详细记录。

　2、拜访总结：

　详细记录并整理客户反馈意见及要求。并对促销活动的所有意向、促成意向结果及时上报公司。

　（二）登门拜访流程：

　1、拜访前准备：

　（6）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。

　（7）明确拜访的对象（例如：XX地区经销商、代理商、美容院老板。）。

　（8）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。

　（9）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。

　（10）电话通知客户预约登门拜访时间。

　（11）准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。

　2、登门拜访：

　做好感情铺垫，充满自信和热情。

　3、拜访总结：

　做好总结，及时反馈，及时解决问题。促成意向结果。

　六、开好三个会：

　电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点：

　1、会前会：事前计划、安排、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果；

　2、会中会：事中控制、检查执行情况、多方沟通互动，结果导向；

　3、会后会：事后总结，达成结果情况，改进不足点，发挥优势点。

化妆品优惠活动方案7

　一、活动主题：

　迎接五一

　二，活动时间：

　20xx年4月26日----20xx年5月5日

　三：活动内容

　（一）惊喜一：

　幸运100%，金钱一把抓：

　活动细则：

　1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。

　2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

　3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

　4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

　5：所抓奖品当场兑换。

　（二）惊喜二：

　空瓶换物

　活动细则：

　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，()均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

　2：兑换细则为：

　一代产品（含同仁御颜系列）空瓶

　3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

　5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

　二代产品空瓶

　1支可兑换价值18元的护手霜一支

　3支可兑换价值68元的纯露一支

　5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

　（三）惊喜三：

　礼上加礼好运连连

　活动细则：

　凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

化妆品优惠活动方案8

　活动目的：

　1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动能够提高日销量，促进店内的整体销售。

　2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

　3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力量比较中占据比较有利的地位。

　4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

　活动对象：

　xx市内及周边的化妆品消费者

　活动主题：

　迎双节纯美情动女人心

　⑴活动方式：

　xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

　具体环节：

　A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，提议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡能够建立贵店与顾客的长期合作关系，并在必须程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情景抵现使用。

　B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

　⑴68元+1元=168元

　购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）

　⑵200元=400元赠代金券

　购物满200元赠总价值200元代金券

　（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）

　C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

　主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

　D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌能够根据自身的条件提出赠送方案，这样能够巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，这样才能坚持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

　⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

　目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。所以，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。

　广告配合方式：

　一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。

　根据本次活动的情景，提议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

　同时提议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

　前期准备：

　⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都研究清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

　⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，所以有必要进行实验来确定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否梦想。

　中期操作

　中期操作的主要资料是活动纪律和现场控制。

　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

　现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，坚持对促销方案的控制。

　后期延续：

　鉴于其它精品店的成功经验，提议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

　活动达成销量：

　按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当到达利润额的30—40%。

　意外防范：

　每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

　效果预估：

　预测这次活动到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情景进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

　如果各个环节配合默契，本次活动应当能够到达预定的销量。