其实眼霜我们一定要选对成分，因为眼霜的成分对眼部问题改善是至关重要的，可以说选对了成分，眼部问题就能得到很好的解决。以前我也是比较看重品牌，买了很多很贵的眼霜，但是用到后来发现不是这样的，有些成分好的眼霜，价格不贵，效果反而比很贵的眼霜更好，所以今天我们就给大家介绍好用的成分眼霜，品牌也会考虑，但是不是重点。
1 CPB晶致眼霜
效果得分：99
日本的高端眼霜，CPB的这款全面性眼部保养的眼霜，是业界第一款打造3D眼眸的立体眼霜，提高眼周防御机能、强化眼周肌肉、预防皱纹。可以淡化黑眼圈的同时，还能够促进血液循环、控制眼周脂肪与水分。
2 宣致蜗牛原液眼霜
效果得分：99
这款眼霜是真正的实力派好用眼霜，蜗牛原液被欧美成为护肤黄金液，效果得到了欧美认可。市面上大部分都是合成的蜗牛原液，这款是真正天然的。河南黄河故道天然的温度和湿度是全球蜗牛原液主产地之一，原料出口韩国和法国等大牌护肤品厂家，这款眼霜改善眼部问题效果真心好，去黑眼圈眼袋淡化细纹，效果很好，而且非常温和，效果真心比一些大几百的眼霜还好用。现在很多演员和主持人都用这款眼霜，效果好还不贵。真实好用，清爽不油腻。不会因为脂肪粒。
3 欧舒丹蜡菊精华眼霜
效果得分：98
蕴含蜡菊精华油，能有效舒缓滋润并紧致眼部幼嫩肌肤，轻薄的乳液质地，杜绝假滑和闪光颗粒，保湿担当也不错。
4 欧树抗皱防护保湿眼霜
效果得分：97
这款抗老补水神奇眼霜，专门为繁忙的都市女性设计，具有镇静及除皱的双重功能，尤其是滋润度非常高，也不会起脂肪粒，补水效果一流。
5 修丽可紧致丰润眼霜
效果得分：97
特别适合成熟、缺水及敏感性皮肤 结合高效而温和的增效护肤成，修复成熟、老化的眼部周围细致肌肤。
6 科颜氏牛油果眼霜
效果得分：96
科颜氏牛油果眼霜含有牛油果和乳木果脂成分，可以改善干燥的眼部肌肤，提升肌肤水润度。这款眼霜味道清淡，保湿效果相当好，吸收很好，对付干纹细纹很不错，偏油。
7 资生堂盼丽风姿眼霜
效果得分：96
质地柔软细腻，顺滑好吸收，特别适合冬天使用。滋润不油腻吸收很快，全天都很滋润，不用担心长脂肪粒。如果肌肤很干，也可以在别的季节使用。
8 FANCL活肤紧致修复眼霜
效果得分：95
这款眼霜是公认的温和无刺激，淡淡的香味非常清新。质地是啫喱状，清爽不油腻，保湿效果极好，水润感十足，可以迅速被皮肤吸收，不会引起脂肪粒的困扰，有效改善浮肿，淡化黑眼圈。
9 悦诗风吟绿茶眼霜
效果得分：94
含有绿茶籽精华成分，可以滋润眼部干燥肌肤。这款眼霜用起来吸收得很好，而且不油腻。
10 丸美小红笔眼霜
效果得分：94
是一款性价比非常高的管状眼霜，丸美小红笔自带了鎏晶按摩头，使用起来方便卫生又安全。它所含的配方主打淡细纹、下垂衰老，尤其是六肽，提拉效果明显，另外四肽能通过抗糖化。
参考资料来自百度文库眼霜
这10款眼霜，是目前大家公认的好用眼霜排名，都有自己独特的成分，所以效果特别的好，想要买眼霜的朋友，可以根据推荐得分来参考，让你用到好用有效的眼霜。
精华液是女人保养皮肤的根本，从最基础的保湿到抗老，只有坚持用才能拥有一个人人都羡慕的素颜好底子。所以今天我就给大家分享几款平价又好用的精华液，一起来看看吧。
1、悦诗风吟小绿瓶精华参考价格：180元
三重的绿茶乳酸菌加透明质酸和维生素B5的搭配，作为肌底液使用，密集补充肌肤水分。小绿瓶精华质地清透好推开，属于清爽型的精华，油皮使用也没有负担。总的来说，小绿瓶是一款主打保湿的精华液，功效比较基础，但是保湿做得好能解决不少肌肤问题。最重要的是，小绿瓶一直都走平价路线，性价比很高。
2、百植萃B5精华参考价格：180元
补水保湿是护肤刚需，尤其对于干皮来说，保湿精华更是刚需品。百植萃这个品牌也是有皮肤科医生推荐的，而他家的B5精华也比较纯粹，维生素B+这个成分就是主打补水的。这款精华还复配了小中大分子的玻尿酸，能够深入肌底补水，脆弱的敏感肌也是可以放心使用的。
因为没有添加色素、激素、香精，所以百植萃B5精华就是透明的精华液，有一点的粘稠感，但是肌肤吸收完不会粘腻。适合任何肌肤，需要补水保湿的时候用这款精华不会出错，而且妆前或者滴进粉底液使用也能让妆感更加服帖，不容易卡粉。
3、欧莱雅黑精华肌底液参考价格：249元
欧莱雅这款精华已经非常出名了，它号称是兰蔻小黑瓶的平价替代，学生党们真的不容错过啦！精华的主要功效是抗初老，很适合20出头的年轻女孩使用哦~欧莱雅小黑瓶里面有的成分跟兰蔻小黑瓶是一模一样的，都能很好的深入修复肌底，增强肌肤吸收能力，减缓细胞衰老。
4、珍漾水光精华参考价格：89元
护肤杂志特别推荐的补水精华。因为口碑和效果特别好，原料和配方都和一线大牌一个级别，功效成分含量很足！超强补水，修护受损肌肤、收缩毛孔，抗衰去皱。因为价格很平民，每天可以用，基本上一个月皮肤就会看到很细腻嫩白水亮，良心好货，值得入手。
5、珀莱雅双抗精华参考价格：229元
在两三百这个价位里，珀莱雅的双抗精华是非常有竞争力的，不仅价格适中，功效也非常不错。从名字就能看出，这是一款抗初老抗氧化类型的精华液，主要功效还是抗氧化。它的质地要轻薄很多，具有很好的流动性，没有黏腻感，不拉丝，非常适合油皮和混油皮女生。
很多人在熬夜过后发现眼周细纹、很眼圈已经藏不住了。尤其是现在冬天这干燥，如果不做好保湿工作，就会容易起皮，而最让容易起干纹的地方即使眼睛周围了。相信大家都有使用眼霜的习惯，但是一定要用正确的使用方法，否则再贵的眼霜也是浪费。下面是网友评测出的超好用的眼霜，让我们一起参考下。
芭乐雅滚珠水凝保湿眼霜
滚珠设计，使用更方便，对眼部的刺激更小；富含矿物质、维他命E和维他命原B5；深层滋润，抚平小细干纹，阻止黑眼圈的形成 ，质地水漾轻盈，易于吸收。
蜜能修护眼霜
这款是最值得推荐的眼霜了。很多美妆博主和化妆师都推荐过这个。蜜能采用的是国际一线化妆品品牌的供应商和成熟配方，主打高性价比，价格真的很美丽。对于我这种追求优质低价的是大爱啦~眼部各种问题，真的是可以轻松解决啦~如果你缺少一只好的眼霜，相信我你会爱上它的。
欧珀莱时光锁紧实抗皱眼霜
最近广告做的很多的眼霜，抗皱效果挺不错的。
安初身体乳
最喜欢的身体乳，没有之一！几乎满足了我对身体乳的所有诉求。便宜大瓶，知名国际护肤实验室研发，专利金奖，第一次接触是闺蜜推荐的，后来就不可自拔的爱上了，也一直再回购。我在换季敏感期使用也完全没问题，不会刺激皮肤，非常安心，包装颜值还超高。如果只能保留一瓶身体乳，我会留着它~
赫莲娜眼霜
这个眼霜绝对是贵妇级别的，一般人都买不起，但是虽然价格贵效果也是很好的，补水和改善眼部肌肤都说有明显的效果。
激派男士洗面奶
男士必买推荐！这是被时尚杂志推荐口碑最好的一款男士洗面奶。激派采用日本进口的正宗氨基酸成分，和一线大品牌相同的配方和品质，但是价格却很亲民。洗脸很舒服，不会紧绷，去黑头痘痘都可以，真的会让皮肤细腻有光泽，办公室的男同事基本人手一只，良心推荐款！
科颜氏牛油果眼霜
这款老牌的眼霜，保湿效果真的非常好，同时也可以淡化黑眼圈，也有不足之处就是有点厚重，有妹子反应长脂肪粒。
MUX纯风氨基酸洁面液
无限回购款!敏感肌痘痘肌都可以放心用，真的很舒服。检测过发现进口氨基酸含量超级高，毛孔可以轻松洗出杂质污垢，痘痘黑头痘印暗沉都能很好的解决，比洗面奶好用N倍。起泡细腻，气味好闻，男生女生都可以用，周围的朋友也都反馈用这个洗脸皮肤真的变好很多，毛孔也缩小了很多，良心好货！值得推荐！
百雀羚无暇紧致眼霜
国产的一款紧致眼霜，百雀羚最近几年都很不错，灵芝粉提取结合珍珠蛋白,迅速补充眼部肌肤所需营养及水份,舒缓眼部疲劳、促进眼部微循环、淡化黑眼圈、收紧眼袋抚平鱼尾纹,改善眼部问题。
大宝眼霜
很实惠的一款眼霜，这款眼霜富含牛油果精华，可以很好的滋润眼部肌肤，更加保湿，还含有霍霍巴油，双重滋润缓解眼部干燥，适合眼部没有什么大问题的20岁左右的人使用
现在根据上一年的分析，认识到自己在工作中还有很多的不足和缺点，所以在这里，对自己在2020年做好新的计划，希望自己能在工作中努力提升自己，让2020年成为自己奋发向上的进步年！下面我给大家带来化妆品销售计划，希望大家喜欢！
化妆品销售计划篇1
一、市场发展趋势
护肤品的销售呈现三大趋势
第一,是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场
从20__年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。
为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推广呢首先是市场的原因。上世纪90年代，女性护肤产品风起云涌，只要有 广告 就能卖货，所以说几年内诞生了近20__多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧，1995年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其利润率依然可以达到50%。但是随着媒体费用、 渠道 费用的增加，20__年之后的今天，其平均利润已经在30%以下，部分产品利润甚至到了15%，而男性化妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高于女性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。
男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士1999年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦男士用品系列、美国的Keel’s、法国的Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均有良好业绩表现。
中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。 第二,是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。
几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。
忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分药妆厂家纷纷开始邯郸学步
探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开 教育 消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教 育消费的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应该很有前途 第三,是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。
此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季节性护肤品的销售表现也非常强势。
经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内男性护肤品市场的发展动态列举如下。
① 在3、4月份的化妆品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。
② 华中市场逐步活跃，国内和国外外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第1000个专柜，从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以欧碧泉为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择金城武为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以15%的速度增加。
化妆品销售计划2
一、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和 管理知识 ，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
二、对销售工作的认识
1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
4、适时作出 工作计划 ，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
三、销售工作具体量化任务
1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人 爱好 ，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
化妆品销售计划3
自__年9月至今(__年3月)，我公司一直着手于 市场调查 并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在__年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，__年销售收入为__00元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场
现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：
1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。
2)对公司人员培训。
我们的产品和服务：
新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还 面相 需要求职 面试 的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：
在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。
我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士 毕业 ，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。
市场定位(目标市场)：
我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。
竞争：
在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。
管理：
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售 经验 ，对市场有一定的敏锐性。
杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于 市场营销 和销售策略。……
资金需求：
我们正在寻求45万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。
第二章 公司介绍
一、宗旨(任务)
我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司
我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。
为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。
二、公司简介
新生活化妆品公司将成立于__年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。
本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。
三、公司战略
尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。
新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。
1产品及服务：
该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。
化妆品销售计划4
着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度 销售 总结 》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
二、客户回访：
目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月 拜访 一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
1、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
2、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作 日记 志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室
四、密切合作，主动协调
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。
本年度我将严格遵守公司各项 规章制度 ，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。
化妆品销售计划5
一、思想改正
反思 过去的工作，自己过去在面对工作的时候，已经出现了非常严重的问题！
过去的工作中，我总是没能站在顾客的角度去思考，没能细心的考虑到顾客的感受。这不仅导致我在工作中的成绩非常惨淡。甚至在老客户的维护中的都出现了部分的问题。尽管在后面我意识到了这点，但是还是需要先从我自己身上彻底的改变！
首先，在今年的工作中，我要努力的提升自己的基础，向着优秀的前辈学习作为一个销售应有服务态度。紧跟公司的销售理念，提升个人的销售素养。
其次，我要增加自己的服务意识，在工作外多读一些心理学的书籍，让自己增加一些对于心理学的只是，在工作中积极的改变自己的态度、方式、 方法 ，更好的理解销售时应该如何用顾客的想法去推销我们的产品。
二、工作提升
在工作方面，我也有很多需要弥补的缺点：
首先，作为销售，我要更多的去了解我们的产品，我们销售化妆品，就更需要多了解一些关于我们产品的信息，要做到面面俱到，这样才能让顾客相信我们的专业能力。
其次，对于“化妆”这个行业，我们必须要更加深入的了解，从化妆的技术到化妆品的流行程度，我都应该努力去认识，去提升，这样才能更好的和顾客交流，提升共同话题。
三、人际方面
人际的关系对我们销售来说是非常的重要的，过去我只顾着去提升和顾客的关系，却忽略了和周围同事们的交流，这是在是不应该。在这一年的工作中，我要多加强和身边同事的交流，尤其是成绩优秀的同事，我更因该努力的去学习！通过和大家的交流，我相信我能获取到更多市场和销售方面的技巧。
四、结束语
市场在不断的变化，销售的技术也日新月异，作为销售，在这一年的工作中，我要努力的提升自己的能力，让自己成为一名出色的销售人员。
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★ 何昊阳个人资料★
姓名:何昊阳
身高:168米
体重:47公斤
生日:1984年07月11日
所在地:北京 东城
家乡:上海 黄浦
发型:长黑发
血型:O型
星座:巨蟹座
特长:主持、表演、乐器、专业歌手、现代舞
爱好:射击、骑马、瑜珈、开车旅游、服装设计
喜欢的颜色:白、金、红
所在院校:毕业于北京**学院表演系
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★从艺经历★
电视剧:
CCTV中央电视台—39集《女子戏班》饰演:裘百灵
环宇影视—40集《咏春》饰演:莫心如
中影集团—30集《维纳斯之恋》饰演:安妮
博瑞杰公司—20集《黑色郁金香》饰演:陈西
CCTV中央电视台—系列节目《案发现场》饰演:黄娜娜
天津电视台—系列节目《欢乐棒球俱乐部》饰演:孔咪咪
广东华夏电视传播有限公司 《大女当嫁》 饰演:钱乐乐
湖南电视台连续剧 80集《不打不相亲》饰演：朱佩兰
**:
中央电视台悉普文化公司《佳人有约》饰演:葛嫣嫣
北京**制片厂《亲家》饰演:田乐儿
广告:
《娃哈哈果酸奶》电视广告女主角
《津酒》电视广告女主角
《喜肤沐浴露》电视广告女主角
《碧欧泉》第一代护服品平面形象代言人
杂志:
瑞丽杂志平面模特
娇瑞杂志平面模特
新锐杂志平面模特
中国化妆品彩妆杂志平面模特
家庭系列彩妆杂志平面模特
栏目:
中央电视台联合日本TBS电视台《华流游美》娱乐节目主持人
音乐录影带:
内地歌手罗中旭歌曲《你醒来我醒来》MTV女主角
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摘抄
化妆品品牌推广策划方案
一、市场环境分析
(一)、总体竞争环境
目前，化妆品市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的DHC、资生堂、兰芝、TFS、VOV等等，占领了很大一部分市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱，竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者，也在宣传上下足了功夫，处于白热化阶段。
(二)、消费者分析
1、消费者市场分析
目前，化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。
2、消费者购买行为分析
根据观察，一个消费者对一件化妆品产生购买行为，往往需要经历以下四个阶段：
a悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果如何，价格是否合理。
b定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时，情绪获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。
c强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一下，然后再做出决定。
d冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意，而对另一些方面则不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。
3、消费者购买过程中心理特征分析
习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。
冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。
理智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。
疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。
经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折的才下的了手。
模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。
情感型：只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友使用。
(三)、SWOT分析
1、内部环境
优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。
劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多，所以竞争相对激烈。
2、外部环境：
威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。
机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的`追捧。
二、营销目标
树立推广相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”时，“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。因而“相宜”一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新” 特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。
本草，给消费者的第一品牌联想就是李时珍的 《本草纲目》，因而本草体现的是中国传统 的中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。
三、营销方法
使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及其与其他同类产品的区别。
1、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的，这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性，对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切，可以把产品的展示出来尤其是里面的样子，这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率;如：相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。
2、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式：
(1)网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等) ：定位在网页中大多用来表现广告内容。
(2)文本链接广告：文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。
(3)电子邮件广告：针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的，且广告内容不受限制。
(4)赞助 赞助的形式多种多样，可以是综艺节目的赞助商，大型公共活动的礼品赞助商等等，形式多样。
(5)弹出式广告：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。
(6)Rich Media：一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。
(7)其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。
(8)EDM直投：通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。
3、资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。
4、邮件推广
邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。
5、病毒性营销策略
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。
6、网络社区策略
在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。
7、其他推广方式
其他推广方式如文库推广、推广、视频推广等，在推广过程中根据每个阶段的推广目标选择合适的推广方式。
四、风险控制
从国内化妆品行业发展的情况来看，依然充满不确定性。尽管行业利润率比较高，但目前中高端市场大都被国际知名品牌占据，本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的是，国内一些小化妆品公司比较短视，常常采取打价格战的方式销售产品，在经营成本不断提高和消费者对品牌要求越来越高的背景下，这样的做法无异于饮鸩止渴，相宜本草应找准自身定位，既避免与国际品牌的正面竞争，也脱离价格战的漩涡。
品牌知名度可谓化妆品美肤效果之外的第二灵魂，宣传在塑造知名度的过程中起着至关重要的作用，任何一个品牌都应给予足够的重视。
日常男士美容护肤化妆品品牌一览表第一款：1)碧欧泉Biotherm
BIOTHERM碧欧泉男士护肤系列：BIOTHEM的产品特点是分类非凡多，选择面最广。专为男士而设计，包括保湿净化系列和清爽控油系列。每个系列包括洁肤、爽肤、护肤。甚至还有眼霜、去角质霜、面膜等产品。其中沐浴系列也有比较多可以选择的产品。价格接近国际品牌。 碧欧泉 HOMME 男仕活氧青春乳霜 (50 ml)
2) 娇韵诗Clarins
"Clarins专利配方给予男士肌肤无限活力和健康
男性肌肤更需要补给肌肤活力，所以更需要非凡的能量植物。在古代时北美野牛的精力就已经让我们的祖先惊奇不已。野牛靠一种野牛草（Hierochloe odorata 或Bison Grass）来维系能量供给。在实用方面，人们比较熟悉的是把野牛草加于伏特加酒类似香草的风味。至于其他的功效呢？野牛草能够促进细胞能量补给的活性，为肌肤导入强大的能量，促进血液循环。
其中娇韵诗Clarins的Moisture Balm非凡滋润舒适保湿效果比较明显适合秋冬使用Moisture Gel比较适合现在的这个季节使用。她家比较非凡的是有一款shampoo 可以洗头发或者是body。护肤总共有12款，可惜没有TONER和SCRUB。因为娇韵诗的产品是以植物提炼，所以有青草的味道。
Active Face Wash 植物洁颜胶 30ml
Moisture Balm 植物保湿乳霜 50 ml
Total Wrinkle Control Cream 植物抗皱精华50 ml
Active Hand Cream 植物完美护手霜 20 ml
3)兰蔻Lancome
"Lancome Homme兰寇男士护肤系列
全线共有7件产品的Lancome Homme，由普通的洁面、护肤、眼部护理，至剃须护理及面膜等都一应俱全。针对男性与别不同的肌肤素质，Lancome非凡于Lancome Homme的配方中加入Actiskin，主要发挥活化、修护及保护的功效。
兰蔻 HOMME 须后乳霜 (50 ml)
兰蔻 HOMME 平滑剃须泡沫 (200 ml)
兰蔻 HOMME 舒缓面膜 (4片 X 15 ml)
4) 欧珀莱JS
资生堂（ Shiseido ）俊士系列：
品牌名称"JS"－来自新时代所提倡的男性形象：俊士。新时代“俊士”并非一味讲究时尚品味，或只注重仪表修饰等外表上的潇洒，而是具有高度聪明，胸有成竹，重视个性的男性。是成熟的内心自然反映于外表的男性。是懂得内心和外表紧密相联，因此必须不断磨练自己的男性。一经推出颇受男士好评，从护肤三步曲到周护理产品应有尽有，还有旅行装，便于携带。
俊士也算是国内品牌中比较不错的。走的是日本路线,而价位是国内比较中的档次。乳液的味道也比较清新，轻易吸收东东也比较细腻。而且东东分类也比较全面，爽肤水也包括在内。
5)倩碧Clinique
1967 年纽约权威的皮肤科医师DrNorman Orentreich接受Vogue杂志一篇「完美肌肤是否能创造」专访，表示漂亮不只靠遗传，可藉由主动积极护肤程序，也就是清洁、清理角质、滋润「护肤三步骤」，让肌肤处于完美状态；同时提出紫外线为伤害肌肤的最大元凶，强调防晒重要。这篇报导提出精辟的护肤观念，同时也为CLINIQUE品牌催生。
倩碧男士的产品不错，比较非凡的是她家的那个洗面皂。虽然原始但是非凡实用，洗面皂给我们很老的感觉，可是在清洁方面却一点都不马虎当然她家也有洁面乳，效果也不错！而她家也有男用的眼霜，这个算是比较少有的东东吧！
倩碧 MAXIMUM HYDRATOR 男士强效保湿霜 ( 50 ml) 6)阿迪达斯Addidas
美国科蒂公司将其阿迪达斯男士运动护理系列引进中国市场之后，在相当长的一段时间内阿迪达斯成为了男士运动型香水、护肤乳和沐浴露的代名词。之前有须后水香水最近也推出了face lotion 还有洁面乳和shave lotion一些东西，这个产品可取之处是她独特的味道，很男人的感觉而价位也比较便宜是普通消费她的那个须后霜的包装也非凡独特，银灰色的转动的开口。
7)BODYSHOP
BodyShop品牌的创始人，很贤妻良母的安妮塔·罗迪克从1976年在英国开办第一家bodyshop开始，到今天为止，已经在全球 50个市场建立了1900家店铺；1999年，bodyshop被英国消费者协会评为第二大最信得过的品牌1997年，国际品牌顾问公司的一项专业调查表明，bodyshop在全球最杰出品牌的排列中居于第27位现在bodyshop通过全世界的店铺销售网在与7700万多顾客进行交易，大约每04 秒就售出一件产品
8)雅男士Aramis
不仅有富有男性特征的香水系列，而且还有全套的男士护肤系列
Aramis在中国的上市，为开始关注自己“脸面”的男士们带来了福音。Aramis男士Lab系列的面市，为满足男士的“好面子”提供了又一种品牌选择。最与众不同的是，Aramis男士护肤有多个系列品，近新开发的Rescue系列从一上市就受到好评，它给男士皮肤带来了更全面的护理，系列中的NightRescue可以使男士肌肤在夜晚睡眠中得到新生和修复；AbRescue可以使全身肌肤紧致、光滑，让男士随时随地都保持最佳状态。
其中这两款产品不错！
雅男仕 瞬间持久纾润液SPF6 50ml
雅男仕 去油光 Stop Shine 9)杰士派Gatsby
这个是来自日本的男性护肤品牌，针对的是20±5岁的年轻消费群体。此品牌在日本已经有26年的历史。销售额一度达到100亿日币，总出厂数量为两亿支，是畅销日本全国的男士护肤品牌。Gatsby已经在亚洲十个国家建立了销售市场，在台湾、马来西亚、印度尼西亚等地十分畅销。其最闻名的拳头产品是发型造型用品。Gatsby在中国是2002年11月开始在广州投放，随后2004年3月进军上海，北京市场是2005年1月，即今年元旦开始进入的。走的是超市专架销售路线。店铺选择主要是年轻人比较集中外资的连锁店铺及便利店。在赛特、华堂、当代百货、太平洋等商场和7-11便利店有专架销售。在北京西单文化广场77街时尚购物广场的专卖店是在中国市场的第二家专卖店，第一家在上海上海人民广场香港名店街78号铺对面。产品内容涵盖：定型产品、护肤产品、面部护理产品、香水、剔须产品五大类。产品价格定位在15-48元之间，属于中低档，便于年轻人，尤其是大学生群体的选购。
10)CAMENAE天竺葵
CAMENAE 法国 家美乐
明星产品:“橄榄精华系列”。
橄榄精华富含丰富抗氧化成分，可促进细胞再生，柔润肌肤。CAMENAE植物学家采用机械碾压、水溶、萃取、过滤等4个步骤，提取出纯净的橄榄精华，并将其加入到面部护理、身体护理产品及护发产品中。漫步在普罗旺斯，你会被她出奇丰富的色彩、香味和土壤的富饶所震动。当初，CAMENAE·GIA在创立“家美乐”时，就公布了所有的产品都是全天然的。在三十年后的今天，普罗旺斯依旧保留着这份执著，她体现于家美乐的各类产品中，无论是香薰类、沐浴用品，都蕴含着这种精神。由于被当地的一些民俗传说和历史所激励，CAMENAE·GIA开发了有当地特色的代表性产品，因此，在每一款“家美乐”的产品背后都有 “一个真实的故事”。为处处体现人与自然的和谐，“家美乐”使用了环保包装及大量可再生资源。
11)法国 欧舒丹
"L’Occitane 法国 欧舒丹
“Aromachology 芳香身心疗法系列”。以多种精油混合制成，将“冥想”的意境贯穿其中，能帮助身体与大自然沟通。整个系列有沐浴、洗发、润肤、按摩油和蜡烛等产品，其中以沐浴品最为畅销。
L’Occitane 法国欧舒丹25年前在铺满薰衣草的紫色田野——法国普罗旺斯成立。流着法国浪漫血液的L’Occitane一如家乡普罗旺斯的质朴、静谧，25年来始终维持相同的外包装和尊敬大自然的心，产品线简单却蕴含了无限的自然精华。
欧舒丹 Cade For Men 面部活力保湿者哩 (50 ml)
12)妮维雅
因为NIVEA的价格便宜 所以很多东东都会时常被选用。而男生系列当中 以此价格 很适合普通消费群体学生之类的使用。至于说效果吗？可以说只是普通护肤吧
"妮维雅男士深层润肤霜
含有维生素E、F、H和维生素原B5，能帮助肌肤再生，改善干燥暗哑肤色。独特的紫外线隔离配方，帮助延缓肌肤因紫外线侵害而过早老化，有效反抗紫外线侵害，气味自然宜人。
13)吾诺UNO 资生堂Uno男用磨砂洗面膏110克
资生堂Uno男用爽肤水 160ML
资生堂Uno男用乳液 160ML
14)高丝Kose清洁派
高丝KOSE化妆品的形象一直都很朴实，没有绚丽包装或花稍的行销手法，以清新形象与品质吸引忠实消费者。秉持日系品牌一贯的系列广、产品多等特色，目的在使「任何年龄、任何肤质的女性，都可以在高丝找到适当的保养或化妆品」。日本高丝创立于一九四六年，一开始只是化妆品经销公司，以美发用品起家，现为世界第一大化妆品公司L'Oreal负责日本市场经销，直到一九六八年推出第一项化妆品---粉饼，才逐渐往化妆品产销事业积极扩展。由粉饼开始跨入化妆品，高丝初期研发的产品都是各式各样的粉饼，赢得「粉底的高丝」称誉。
15)高夫gf
高夫作为上海家化唯一的男性化妆品品牌，及中国第一个男性化妆品品牌，早在1992年就已经上市。目前经过重新包装定位，已于2003年10月以全新的姿态出现在中国市场。
高夫男士个人护理系列产品时刻在传达一种对待生活的时尚讯息，驰骋男性的生活空间，尽心提高男性的生活品质，不断坚定男性的理想目标，选择高夫就是选择高品质的生活。
16)碧柔
作为日本第一大洁面乳品牌，碧柔率先推出男士控油概念的洁面乳之后，中国男士洁面乳市场就被其占据大半壁江山，红极一时。
17)曼秀雷敦
13年前一只由林志颖担纲代言的曼秀雷敦什果冰润唇膏广告，在全国年轻一族中掀起前所未有的“润唇旋风”，令“润唇”成为必须的健康生活习惯。可以说，曼秀雷敦已经成了润唇膏的代名词。其实，拥有百年历史的曼秀雷敦一直是个人及家庭健康护理事业的领跑者
18)吉列
其“速锋”系列剃须刀大肆“剃向”男性用品市场，同时也狠狠地将男士须后乳、须后水和古龙水市场“剃下”，并收归囊中。
19)大宝
大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、非凡用途共五大类 100多个品种。其中，1985年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在国内外长销不衰、享誉至今；1990年推出的SOD系列化妆品，是国内首家从植物中提取超氧化物歧化酶(英文简称SOD)当作化妆品原料生产的护肤品，具有养颜、防晒、增白的双重功效；1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD蜜一样家喻户晓。
20)雅芳Avon
Avon 雅芳的发展是和国际化同步的。今天，雅芳在全球的销售代表有400万人左右，其销售总额的60%来自于海外。长远市场潜力最大的要数中国。目前，雅芳在中国的销售以每年30%的速度增长，照此发展下去，有13亿人口的中国市场，对雅芳来说就是一座淘不尽的矿藏雅芳价格便宜，适合大众消费。21)丁家宜
专为男士研制的丁家宜男仕泡沫洁面乳，通过天天洁面，有效环节因皮脂过度分泌印发的各类肌肤问题。肌肤紧致、光滑、有质感MAP暖和配方，在彻底祛除污垢，多余油脂的同时，更能有效平衡油脂分泌，使面容清新舒爽不泛油。添加玉洁新，抑制粉刺生长紧致毛孔，祛除老化角质，令肌肤更具活力光采"
22)雅嘉
雅嘉品牌是与雅嘉公司同步发展起来的知名品牌。本着打造旗舰品牌的思想，以“高起点、高标准、质量取胜”的战略构想，开发了涉及护肤、护发、洗涤、彩妆四大系列产品，满足不同消费层次的需求，产品采用国际先进技术及先进的原材料经精制而成
23)东洋之花
东洋之花始于 一九九二年。经过近十余年的艰苦创业，已从当年默默无闻的小厂发展成为现如今全国闻名 的大型化妆品企业
24)E品男仕
E品男仕系列高档男士护肤品全面采用法国成熟技术配方和原料，并针对亚洲男性的肤质特点进行了技术改进，以环保调理为基础理念，更细腻、清爽，更注重环保、修复、调理功能。历经对不同人群的大量皮肤测试，高度体现产品的安全性和有效性。
E品男仕系列高档男士护肤系列包括：日常基础护理系列；祛痘系列；净白系列；排毒抗衰系列；身体护理系列；矿泉精华系列；熏衣草精华护理系列等7大系列100余种单品。
到台湾的官方网站看吧！
http://wwwskinfoodcomtw/
1 世界知名化妆品品牌中英对照
2 护肤化妆术语
3 化妆品权威选购指南
4 各品牌化妆品的权威推荐与不推荐
1 世界知名化妆品品牌中英对照
ANNA SUI 安娜“苏
AVON 雅芳
avene 雅漾
Biotherm 碧欧泉
Borghese 贝佳斯
Chanel 香乃尔
Christian Dior（CD） 迪奥
Clarins 娇韵诗
Clinique 倩碧
DECLEOR 思妍丽
Estee Lauder 雅诗兰黛
Guerlain 娇兰
Helena Rubinstein 郝莲娜后面不会念 －_－!
H2O+ 水之奥
IPSA IPSA
JUVEN 柔美娜
Kanebo 嘉纳宝
KOSE 高丝
Lancome 兰蔻
L’Oreal 欧莱雅
LG DeBON LG蝶妆
MAC MAC
Max Factor 蜜丝佛陀
MAYBELLINE 美宝莲
Nina Ricci 莲娜丽姿
Olay 玉兰油
Revlon 露华浓
RMK RMK
rutina 若缇娜（KOSE的一个系列产品）
Shiseido 资生堂
Sisley 希思黎
SK II SK II
VICHY 薇姿
yve ssaint laurent（ysl）依夫“圣罗郎
ZA 姬芮
2 护肤化妆术语
21 护肤品术语
护肤: skin care
洗面奶: facial cleanser/face wash(Foaming,milky,cream,Gel)
爽肤水: toner/astringent
紧肤水：firming lotion
柔肤水：toner/smoothing toner （facial mist/facial spray/complexion mist）
护肤霜: moisturizers and creams
保湿：moisturizer
隔离霜，防晒：sun screen/sun block
美白：whitening
露：lotion，
霜：cream
日霜：day cream
晚霜：night cream
眼部GEL: eye gel
面膜: facial mask/masque
眼膜: eye mask
护唇用：Lip care
口红护膜：Lip coat
磨砂膏: facial scrub
去黑头: (deep) pore cleanser/striper pore refining
去死皮: Exfoliating Scrub
润肤露（身体）: body lotion/moisturizer
护手霜: hand lotion/moisturizer
沐浴露: body wash
22 护肤专业术语
Acne/Spot（青春痘用品）
Active（活用）
After sun（日晒后用品）
Alcohol－free（无酒精）
Anti－（抗、防）
Anti－wrinkle（抗老防皱）
Balancing（平衡酸碱）
Clean－/Purify－（清洁用）
Combination（混合性皮肤）
Dry（干性皮肤）
Essence（精华液）
Facial（脸部用）
Fast/Quick dry（快干）
Firm（紧肤）
Foam（泡沫）
Gentle（温和用）
Hydra－（保湿用）
Long lasting（持久性）
Milk（乳）
Mult－（多元）
Normal（中性皮肤）
Nutritious（滋养）
Oil－control（抑制油脂）
Oily（油性皮肤）
Pack（剥撕式面膜）
Peeling（敷面剥落式面膜）
Remover（去除、卸妆）
Repair（修护）
Revitalite（活化）
Scrub（磨砂式(去角质)）
Sensitive（敏感性皮肤）
Solvent（溶解）
Sun block（防晒用）
Toning lotion（化妆水）
Trentment（修护）
Wash（洗）
Waterproof（防水）
23 化妆工具及其他术语
工具: cosmetic applicators/accessories
彩妆: cosmetics
遮瑕膏: concealer
修容饼：Shading powder
粉底: foundation (compact,stick)
粉饼: pressed powder
散粉：loose powder
闪粉：shimmering powder/glitter
眉粉: brow powder
眉笔：brow pencil
眼线液（眼线笔）：liquid eye liner, eye liner
眼影: eye shadow
睫毛膏: mascara
唇线笔: lip liner
唇膏: lip color/lipstick（笔状 lip pencil，膏状 lip lipstick，盒装 lip color/lip gloss）
唇彩: lip gloss/lip color
腮红: blush
卸装水: makeup remover
卸装乳: makeup removing lotion
帖在身上的小亮片: body art
指甲: manicure/pedicure
指甲油: nail polish/color/enamel
去甲油：nail polish remover
护甲液：Nail saver
发: hair products/accessories
洗发水: shampoo
护发素: hair conditioner
锔油膏: conditioning hairdressing/hairdressing gel /treatment
摩丝: mousse
发胶: styling gel
染发: hair color
冷烫水: perm/perming formula
卷发器: rollers/perm rollers
粉刷: cosmetic brush, face brush
粉扑: powder puffs
海绵扑: sponge puffs
眉刷: brow brush
睫毛夹: lash curler
眼影刷: eye shadow brush/shadow applicator
口红刷: lip brush
胭脂扫: blush brush
转笔刀: pencil sharpener
电动剃毛器: electric shaver－for women
电动睫毛卷: electric lash curler
描眉卡: brow template
纸巾: facial tissue
吸油纸: oil－Absorbing Sheets
化装棉: cotton pads
棉签: Q－tips
化装包: cosmetic bag
3 化妆品权威选购指南
日本的化妆品市场非常成熟,日本mm早就练就一身海里捞针的本事,不一定昂贵,不一定是名牌,只用质量最好的,最适合自己的
介绍一个今年的最爱护肤品排行,来自一本读者群在25岁左右的美容杂志,
排行内大多数产品国内都能见到,希望能给大家做个参考
31 卸妆清洁：
第一位: dhc deep cleansing oil
第二位: 资生堂tiss deep off oil
第三位: kose 清肌晶cleansing oil
第四位: 植村秀 high performance balancing oil
第五位: clarins娇韵诗 cleansing milk
卸妆油有卓越的卸妆效果，对皮肤的负担也小，所以在卸妆清洁类中卸妆油依旧是主流。
第一位是dhc公司的看家产品。油质很轻，带着淡淡的橄榄香，卸彩妆效果当然不用说，去黑头的效果也不错。而且很容易冲洗干净，我自
己就在用，用她之后不需要再用泡沫再洗,这一点让人相当满意。
第二位是资生堂的产品，用过之后，感觉毛孔小了些，给人彻底清洁的满足感。而且价格公道，150毫升合人民币65元左右。
高丝的清肌晶我也在用，说她是油，又有些象哲理，稠稠的，压出两下就能洗干净脸，最满意她的去角栓黑头效果，超赞！唯一缺陷是给
人冲洗不净的感觉，还得接着用洗颜皂或者泡沫。
第四位植村秀的这个油，销售了40年人气不衰。对皮肤的负担很小，干燥敏感皮肤用起来也很舒服。
第五位娇韵诗的这个是个洗面奶。柔和，滋润，然而深入清洁。
32 普通清洁:
以压倒优势名列榜首的是kose的清肌晶
第二位:arsoa安露莎的洗颜皂
第三位:多芬香皂
33 化妆水:
第一位:albion公司essential skin conditioner。
第二位:蓝蔻的blanc expert。美白精华化妆水
第三位:kose的雪肌精。
第一位和第三位,在日本,都可以称得上是化妆水的经典各种媒体每年做的排行,这两个水一定会在三甲之内倩碧的三部曲的水,sk－Ⅱ的神仙水,可谓经典吧,也不一定会蝉联口碑榜呢
34 乳液:
第一位:albion公司 exage系列 美白乳液 white w/x milk 1
第二位:kose cosme decorte micro－perfomance
第三位:kose 雪肌精乳液
第一位的产品不仅快速美白,而且改善肤质
第二位是是个高分子保湿乳液,kose的顶级产品之一第三位的雪肌精乳液就不用多说了
35 美白精华:
第一位: albion公司exage whitening cellmission
第二位: 花王苏菲娜 whitening deep science 深层美白精华
第三位: 资生堂 whitess 特效柔白精华
第一位又是albion公司的产品!!速攻美白,而且有活肤功能,改善肤质 albion中文名字被翻译为傲之美, 觉得实在难称信达雅,古意昂然意境优美的albion被糟蹋成这样,情愿叫她原名
第二位的苏菲娜可以说是日本市场上最畅销的美白精华,使用感清爽,尤其用于去斑很好 花王苏菲娜广告做得很质朴, 产品不花哨但质量上乘今年10月就会在国内上市,有几件东西很值得一买
whitess是资生堂的美白王牌,日本美白产品的先驱,效果非凡,价格昂贵
36 预防皮肤老化护理:
1 保持弹性专用:
第一位: 资生堂的elixir系列 orange zone shot
第二位: 克里斯汀�习model lift 三重紧肤纤容霜
资生堂的这个dd是个口红一样大小的美容棒,使用很方便,只要在眼部,嘴角轻轻一涂即可,有保湿,收缩毛孔,增加弹性的效果
迪奥的纤容霜则有除浮肿,收紧皮肤的功能,可以用来瘦脸,一举两得
预防皮肤老化护理:
2 综合护理专用:
第一位: sk－Ⅱ signs treatment 多元面霜
第二位: HR赫莲娜 collagenist 胶原蛋白弹性精华液
第三位: 克里斯汀�习耼o－age essentiel
sk－Ⅱ的多元面霜我自己就在用,非常好,不油腻,但保湿,用过后,脸润而柔软,非常有弹性
第二位的赫莲娜,成分中增加直接关系到皮肤老化的胶原蛋白,来防止皮肤松懈,让皮肤始终保持饱满的健康状态
第三位只看名字就足够诱人, no－age! 改善暗淡肤色,平衡水分，减轻细纹的产生．
预防皮肤老化护理:
3 细纹护理专用:
第一位: 花王苏菲娜 wrinkle seraty
第二位: kose cosme decorte progression dn－a
第三位: 倩碧clique stop signs
花王苏菲娜的wrinkle
seraty确实好用,用过之后,小细纹明显减少脸显得光滑饱满而且有同一系列的眼膜这个眼膜超赞!实在是只要用过一次,就不能离手的dd
第二位的kose的产品宣传上说,会从dna阶段改善细纹,听起来十分高科技,不愧是kose的产品
第三位倩碧的这一款已经畅销多年,拥有雷打不动的拥护者
37 问题皮肤的特别护理：
371 防痘产品：
第一位: albion公司essential skin conditioner。
第二位: dhc公司 olive virgin oil 纯橄情焕采精华
第三位: 日邦药品工业 eadue muge
第一位的化妆水,在这个排行榜中已经二冠,控油,平衡,保湿三项全能,名副其实的最爱。
第二位是个油,用油来对付痘,听起来好象矛盾,然而只要在痘痘冒头的时候,涂上她,保证不会继续恶化,有痘人士的必备药哦
dhc公司是个邮购专门的公司,便利店中也有卖,原本走经济实惠路线,唯有这个油是她家的镇家宝,30ml,要4500日元,合300块呢
第三位是药品公司出的化妆水，对于皮脂分泌紊乱引起的粉刺，干燥粗糙，全能出击。而且价廉物美，160毫升约70人民币，性价比的优等生。
372 赶走暗淡，重放光泽护理：
第一位: 雅诗兰黛 idealist 完美焕颜修护精华露
第二位: clinique倩碧 clarifying lotion 2
第三位: kanebo佳娜宝 power of clear perfect
第一位的idealist，又岂只限于护理晦暗？增加透明度，收缩毛孔，柔软皮肤，全部有效，涂上之后立现的光滑感，让人用过一次就成为她的俘虏了。
第二位这个水，可以说是倩碧的最基础产品吧，除去老废角质，让其后的乳液更有效深入滋润，使皮肤恢复自然的光泽。
第三位是个按摩美容液，除去旧角质和黑色素形成的根源，促进血液循环，增加透明度，实现美白。
373 超级干燥皮肤护理：
第一位: clinique倩碧 moisture surge extra 水磁场特效保湿润肤霜
第二位: de la mer moisturizing creme
第三位: ipsa the time reset 生肌再造霜
倩碧的水磁场排在第一，名至实归，用过的人都赞的dd，不多赘言了。
第二位是法国牌子，台湾将其名译为“海洋拉娜”，所到之处尽披靡，引发抢购热潮。彻底保湿滋润，价高神效，完全是高级化妆品的风范。sk－Ⅱ已经贵得让人恨了吧？sk－Ⅱ在她的高价面前都要自惭形愧。
第三位的ipsa，不油不腻然而保湿力极高，通过防止水分蒸发流失让皮肤饱满柔嫩。
374改善毛孔粗大：
第一位: 花王 碧柔鼻贴
第二位: 雅诗兰黛 idealist 完美焕颜修护精华露
第三位: rohto制药 obagi c10
关于第一位的鼻贴,褒贬不一,因为她只是物理作用,并不能真正收缩毛孔,不过,用鼻贴拽出那些脏东西时还是很有快感的,脏东西出来了，黑头形成的可能性变小，所以也不能不给她记功。使用后要记住洗净残余胶质,一定要上爽肤水哦
第二位的idealist,不想再多夸了,
idealist绝对值得推荐给因为毛孔粗大而凸凹不平的皮肤虽然我个人觉得毛孔粗大的原因非常复杂,任何化妆品也不可能根本改善,但这个idealist涂上之后的滑润柔软感觉,的确让人感动呢
第三位是个制药厂出品的药用化妆品,里面配合了高浓度vc,在控油、收缩毛孔的同时,改善因皮肤老化而引起的松懈、细纹、暗淡无光、色素沉积听起来的确很棒,价格也相当不便宜
375 T区特护：
第一位: sk－Ⅱ facial clear solution净脂明肌精华
第二位: 花王苏菲娜 very very poundly
第三位: chanel precision t－mat
sk－Ⅱ是个为成熟皮肤细心考虑的牌子，这一款净脂明肌精华专门护理大人的T区，强调在控油的同时用水分使皮肤饱满，来填平毛孔带来的凸凹。
苏菲娜 very very poundly是个散粉一样的dd,油光满面的时候，轻轻一扑，立刻亚光。和彩妆的粉不一样的是她有吸附毛孔深处油分的作用，用她补妆最方便。是个用起来很舒服功能粉哦。
油MM还是适合用哲理，chanel的这个就是清爽的哲理，香气也优雅，不光控油好，而且还还有清凉镇静作用，在发红的鼻子周围用一定很好。
376 敏感皮肤特护：
第一位: 资生堂 d program lotion ad
第二位: avene thermal spring water 雅漾活泉喷雾
资生堂的d program是个为敏感肌肤设计的综合系列，从香波浴液到护肤共几十项产品。榜上的这个是化妆水，高保湿，零刺激。
第二位干脆就是个纯水，采自法国名地喷泉，杀菌后装瓶，无防腐剂，无添加，对皮肤自然没有负担，尽可以放心使用。
38 娇嫩部位特护：
眼部：
第一位: 雅诗兰黛 advanced night repair eye recovery
complex 特润眼部修护精华
第二位: sk－Ⅱ eye treatment film水嫩无痕眼凝露
第三位: sisley sisleya contour des yeux et des levres 抗皱活颜眼霜
第四位: chanel precision eye correction紧致眼霜
雅诗兰黛的anr产品，在各个美容bbs中都是有口皆碑，从dna阶段激活细胞，预防衰老，除皱，去黑眼圈。
sk－Ⅱ的dd因为价格昂贵，广告来势凶猛，让人又爱又恨。她在国外处于个中上价位，广告做的亦文雅有度，没有国内广告中那幺暴发户的感觉哦。况且她家产品的确好用。这一款眼霜，无香，不油腻，防止幼纹和黑眼圈，而且可以在彩妆上使用，补妆缓解眼部疲劳时用很方便。
sisley的产品，我好向往！太贵了！然而贵有所值。保湿，除皱，紧肤，这一个眼霜据说是神效＋神速！
chanel的这一款最为人赞的是非凡的保湿效果，空调地狱中痛苦的jm们的救星哦。
39 按摩霜：
第一位: albion exage white skin refiner
第二位: origins品木宣言 never a dull moment 磨砂乳霜
第三位: cle de peau creme de massage
第四位: est skin alive massage
第五位: ipsa refiner tone up cream clay 深层清洁矿物泥
肤色暗沉的原因主要来自面部血液循环不良及老废角质淤积，按摩是最佳解决途径。在此之上按摩霜还有比如深层洁肤，深入滋润，集中美白等诸多plus功效。实在是爱美mm不可或却的dd。
第一位是albion公司的美白按摩霜，解决由于干燥而致的粗糙和毛孔粗大，改善肤质，深入美白。
品木宣言的这一款按摩霜最大的魅力是她甜美的香气，一周一次去除暗沉肤色按摩，在让人陶醉的香气里进行，实在是件女人才能理解的美妙的事。
第三位是资生堂肌肤之钥系列里的产品,促进细胞再生,紧致皮肤这个我自己就在用用过之后真的是暗淡一扫,细嫩光滑
第四位是花王苏菲娜的高端产品卸妆,深层清洁,按摩三效一体霜体性质温和,用起来很方便又舒服
第五位的ipsa的这一个虽说是泥,手感象优质奶油一样细腻,低刺激性,不给皮肤增加负担,然而有优秀的去角质的效果
310 面膜：
面膜这个dd、必须经常做才能出效果，所以既要求她的功能性，又要求她价格合理。顺便介绍一下面膜的价格，可不是做广告哦。
第一位: albion skin conditioner mask
第二位: 久光制药 lifecella facemask
第三位: kanebo嘉娜宝 肌美精 弹力水分面膜
第四位: sk－Ⅱ facial whitening mask 美白面膜
第五位: sk－Ⅱ facial treatment mask修护面膜
第一位是化妆水的面膜版。化妆水已经是第一，面膜也不落后，可见这个水的确深得人心。之所以受欢迎，是由于她有优秀的调整肌肤状态的功能，改善干燥粗糙，面部发红，毛孔粗大，而且价格也不贵，8片装合人民币210块左右。
第二位是个超市产品，价格公道，性价比优秀。展开后是一张哲理状的膜，厚厚的，水水的，保湿效果非常好，而且不往下滴水，使用非常方便。5片装合人民币90块左右。
第三位是嘉娜宝的超市产品，有保湿和美白两种。里面配合了天然胶原蛋白，保湿，滋润。5片装的合人民币85块左右。
第四位就是sk－Ⅱ的美白面膜，里面据说渗透的美容成分有一瓶美容液那幺多。效果不错所以即使价格昂贵也依然人气不减。6片装合人民币660块左右。
sk－Ⅱ的修护面膜如果上不了排名，这个排行就不成立了。因为她的名气和价格，招来无数怀疑和攻击，然而她至今已经畅销20年，这个数字足以说明一切，多年的考验让她傲然秀立。6片装合人民币660块左右。
4 各品牌化妆品的权威推荐与不推荐（按品牌顺序）
BIOTHERM推荐：（注：国内上市的产品名称前面一般有活泉二字）
Biosource Foaming Gel Cleanser 活泉洁面凝胶（有泡沫）
Biocils Waterproof Eye Make－up Remover 眼部卸妆水（可卸防水眼妆）
Aquasource Oligo－Thermal Moisturizing Gel For Dry Skin 活泉水分露（粉色，适合干性）
Aquasource Oligo－Thermal Moisturizing Gel For Normal Skin 活泉水分露（绿色，中性皮肤）
Bionuit Overnight Visibly Effective Skin treatment 显效护理晚霜
D－Stress Fortifying Anti－Fatigue Radiance Gel/Cream for Dry Skin 抗压舒容醒肤晚霜（干性）
Hydra－Detox Daily Moisturizing Creams 深层排毒保湿霜（日用）
Hydra－Detox Daily Moisturizing Lotion 深层排毒保湿露（日用）
Reducteur Rides Anti－Wrinkle and Firming eye Cream 抗皱紧肤眼霜
Symbiose Daily Aging Treatment Liposome Gel 抗皱护理者哩（日用）
BioPur Pure Cleansing gel 清脂清爽洁肤者哩
BIOTHERM不推荐：
Biosource Instant Cleansing Foam 活泉瞬间洁肤沫（有泡沫）
Biosource Softening Cleansing Mousse 活泉软化清洁摩丝
Biosource Clean Skin Peel－Off Mask 活泉洁肤面膜（撕拉式）
Biosensitive Calming Regulating Oil－Free Lotion SPF12 抗敏镇静无油露SPF12
D－Stress fortifying Anti－Fatigue Radiance Essence 抗压舒容醒肤精华
D－Stress Fortifying Anti－Fatigue Radiance Gel/Cream for Normal/Combination
Skin 抗压舒容醒肤者哩/霜（中，混合型）
Reducteur Rides Tensing Wrinkle and Firming Essence 抗皱紧肤精华
BioPur Mattifying Astringent Lotion 清脂紧肤水（带粉）
BioPur Clarifying Balancing Night Gel 清脂平衡晚间凝胶
BioPur Matte Hydrating Fluid 清脂水分露（哑光）
BioPur Emergency Anti－Imperfection with AHA 清脂瞬间抗痘露（含果酸）
BioPur Ultra－Matte T－Zone Essence 清脂T区调理精华素
soothing After Sun Gel for Face and Body 活泉晒后舒缓乳（脸部和全身用）
LANCOME推荐：
Ablutia Fricheur Purifying Foam Cleanser 清爽洁肤泡沫（有泡沫，具体系列不详）
Clarifiance Oil－Free Gel Cleanser 康尼芬无油洁面者哩
Exfoliance, delicate Exfoliating Gel 柔白磨砂凝胶（敏感性可用）
Vinefit Complete Energizing Lotion SPF1 葡萄多酚日乳SPF15
Complexion Expert 一种调整肤色的乳液，名字不详，好象是可以做底乳的
ReSurface 除皱理纹精华
Touche Optim’ Age 一种抗皱霜，系列名字不详
SPF 15 Face and Body Lotion with Pure Vitamin E 脸部身体防晒露SPF15（含纯VE）
SPF 25 Face and Body Lotion with Pure Vitamin E 脸部身体防晒露SPF25（含纯VE）
High Protection SPF 30 Face Cream with Pure Vitamin E 高效脸部防晒霜SPF30（含纯VE）
UV Expert SPF 15 Sunscreen, Daily UVA/UVB Protection Water－Lite Fluide 柔白每日隔离防晒露SPF15（隔离UVA,UVB，清新水质配方）
Soleil Expert Sun Care SPF 30 High Protection sun Stick 柔皙高效防晒棒SPF30
Soleil Ultra Eye Protection SPF 40 柔皙高效眼部防晒SPF40
Stick Nutrix Levres, Lip Balm 滋润润唇膏
LANCOME不推荐：
Gel Eclat Cleansing Gel 焕容洁肤者哩
Clarifiance Alcohol－Free Natural Astringent 康尼芬无酒精收缩水
Tonique Controle Toner for Oily and Normal to Oily Skin 去油光清脂带粉爽肤水（绿水，油性，中油性）
Vitabolic Clarifier Radiance Boosting Tonic 光彩活力爽肤露
Bienfait Total Creme SPF15 全美护肤霜SPF15
Extra Controle Anti－Imperfections Acne Treatment Matifying Solution 绿色去油光瞬间抗痘露
Spot Controle Acne Treatment 绿色去油光抗痘护理露
CHANEL推荐：
Gel Purete Foaming Gel Face Wash 纯净脸部洁肤者哩（泡沫）
Gel Tendre Non－Foaming Makeup Remover Face and Eyes 柔和眼面卸妆乳（无泡沫）
Lotion Tendre Soothing Toner 柔和爽肤水
Hydra Max Balanced Hydrating Cream 水分平衡保湿霜
Hydra Max Balanced Hydrating Gel 水分平衡保湿露
Rectifiance Day Lift Refining Cream SPF 15 日间紧肤霜SPF15
Rectifiance Day Lift Refining Lotion SPF 15 日间紧肤露SPF15
Rectifiance Day Lift Refining Oil－Free Lotion SPF 15 日间紧肤无油露SPF15
Rectifiance Nuit Night Lift Restoring Cream 夜间紧肤修护霜（以上四个都是抗皱提拉肌肤的东西）
Source Extreme Dual Benefit Complex 复合精华双效营养露
Dyd Correction Anti－Wrinkle Firming eye Cream 抗皱紧实眼霜
Fluide Multi－Protection Daily Protection Lotion SPF25 多效日用防晒露SPF25
Lift Serum Extreme Anti－Wrinkle firming Complex 极致抗皱紧实精华
Solution Destressante Calming Emulsion 抗压镇静乳液
Masque Lift Express 紧肤面膜
Masque Force Hydratante 保湿面膜
CHANEL不推荐：
Lotion Pruete Purifying Toner 清爽洁净爽肤水
Eye Lift Anti－Puffiness/Dark Circle eye Lotion 眼露（抗眼袋和黑眼圈）
T－Mat Shine Control T控精华
CD推荐：
Capture Rides Wrinkle Creme for Eyes 活肤驻颜眼部精华霜
Hydra－Star Moisture Creme for Dry Skin 水分保湿霜（干性）
Hydra－Star Night Treatment Creme for Dry Skin 水分保湿夜间护理霜（干性）
Icone Hypersensitive Skin Emulsion for the Face ICONE系列抗敏面乳
Icone Regulation Creme Dehydrated Skin ICONE系列调节面霜（专为缺水皮肤）
Icone for Hyper－Sensitive Skin ICONE抗敏系列的？？？（标注不明，翻不出）
Vitalmine 焕彩活力素（可作底乳）
Model Lift 纤容霜
UV 30 Ultra UV Face Coat 高效UV面部防晒液SPF30
CD不推荐：
Purifying Lotion 清新焕容爽肤水
刷新ing Wash－Off Cleansing Gel 清新水洗洁面者哩
刷新ing Lo
回答者：hnsam - 试用期 一级 11-2 16:50
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