双十一的东西真的便宜吗 还是只是个噱头

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。

产护肤品在国外护肤品的进军下，只留下了一小片天空发展。但是国产护肤品的质量和效果是不容忽视的，老牌国产护肤品，因平易近人的价格，加上经久不衰的功效，将重新进入我们的眼帘，回归到我们的生活中，下面就让小编来为大家分享五款我最爱的国货护肤品，一起让我们的经典国货回归吧！

百雀羚雪花膏

　　

已有80年历史的上海老品牌百雀羚，一直受到不少“粉丝”的追捧。百雀羚雪花膏，从小的时候就一直陪伴着我们，那小小的铁盒，银色的锡箔纸，那个雪白的膏体，浓浓的香味，看着它，点点滴滴，就像母亲一样慈爱，那么温馨，“雪花膏”是百雀羚的招牌产品，价格也只要四五元，作为护手霜等十分好用。

兰雪芙霖肤平康乐

　　

　　上榜理由：近几年国产品牌受到的好评是越来越多了，出类拔萃的产品也渐渐浮出水面。兰雪芙霖旗下的肤平康乐就是非常好用的祛痘国货推荐，肤平康乐采用中药草本制剂，不含激素和化学成份，对于青春痘，痤疮，毛囊炎等面部毛囊问题都有很好的效果;让痘痘肌加快修复，恢复肌肤健康自然肤色。

　　痘友点评：最近都在盘点好用的国货推荐，这款包装很有中药草本的感觉的祛痘膏，闻起来有淡淡的清香味，用28天左右就可以看到效果，之后皮肤就很光滑了，痘印都几乎看不到，好用又实惠，推荐。

宫灯滋润补水免洗睡眠面膜

　　

大家都说便宜无好货，但这个定律在好多国货身上是不应验的！这款宫灯滋润补水免洗睡眠面膜 ，老牌子比较值得信赖，透明的啫喱质地， 含水量很高，保湿效果好，杏仁的香气也很清新，晚上做睡眠面膜便宜而且好用。

肤美灵洗面奶

　　

这款洗面奶一样也是有着实惠的价格和很好的效果的评价护肤品。特别适合痘痘肌肤的人使用，它可促进皮肤胶原蛋白再生，保持肌肤弹性及紧实感，能治疗受损皮肤哦。

蜂花护发素

　　

洗完头后头发蓬松自然，比去发廊焗油的效果还要好！这款护发素一共有小麦、蚕丝、橄榄、杏仁四种款式，1L装超大一瓶，即使长头发妹妹都可以用超久的哦，含牛油果，天然羊绒，深层修护秀发，滋养烫染干枯发丝，展现柔滑光泽。

新面孔金眼霜

　　

都说眼睛是人心灵的窗户，再悉心的打扮都不如一双水灵的大眼睛来得美丽动人。含天然植物精华,活性细胞,天然保湿因子-透明质酸(HA)及紧肤净化成分。能有效改善眼部周围肌肤血液循环，促进细胞再生，收紧眼部周围松弛的肌肤，用过才知道它的特效，不信你也可以试试~

艾诗普蕊新活珍奇修护霜

这个绝对是敏感星人的大救星！其中的角鲨烷成分在修护肌肤的同时还能提供充足的水分，芦荟提取物加强补水滋养，舒缓肌肤，可以有效缓解皮肤干燥紧绷，最重要的一点就是价格还白菜，也很耐用，一点点就可以抹完整张脸，性价比超高！超级推荐啊！

满意答案 热心问友 2010-06-26公办大专文凭是国家承认学历，民办大专的学历国家一般不承认学历。民办学历可以浑水摸鱼进入那些小公司。建议还是选读公办院校的大专文凭。 追问： 找你这么说民办的不是没有存在价值了么 为什么还有这么多人读民办的 回答： 并非没有价值。至少是在校园网能查询的到。民办的容易通过。很多人听到国家不承认学历的就不怎么感兴趣了。 提问者 的感言： 3q 2010-06-27满意答案 M m2级2010-06-26其实本质上没什么区别，都是大专，但是很公司认公家的大专毕业证，就比如说两个化妆品品牌，一个是私人经销的海洋传说，一个是超市经销的妮维雅，两个其实本质上没什么区别，质量效果都差不多，但是很多人还是愿意选超市的东西，感觉可靠，感觉有保证，这都是中国的传统思想造成的。其实只要有能力，有相应的文聘就能找到好工作啊。最主要的还是能力啦，而文凭是招工做的敲门砖而已，你是可以进门了，但是进门后什么都不会做，还是会被邀请出门外的。 加油啊

哪个牌子氨基酸洗面奶好

　哪个牌子氨基酸洗面奶好，洗面奶是我们生活中大部分的人都有使用过的一款产品，市面上洗面奶的种类也是比较多的，我们可以跟根据不同的肤质选择，以下了解哪个牌子氨基酸洗面奶好。

哪个牌子氨基酸洗面奶好1

　 1、芙丽芳丝氨基酸洗面奶

　芙丽芳丝氨基酸洗面奶是人气比较高的清洁护肤产品，而且价格比较便宜。里面含有多种植物精粹成分，可以深层清洁，不会对皮肤造成很大的刺激，适合痘痘肌以及敏感肌的人使用。

　 2、eltamd温和氨基酸洗面奶

　这款洗面奶能温和护肤以及深层清洁皮肤，洗完后皮肤不会紧绷，能把皮肤清洁的比较干净，是美国比较高人气的清洁洗面产品。

　 3、旁氏米粹润泽氨基酸洗面奶

　这是一款氨基酸大米亮采洁面产品，里面含有大米精粹清洁成分，可以提高皮肤水润度以及洁净皮肤。如果是干性皮肤和中性皮肤，可以使用这款洗面奶。

　 4、珀莱雅氨基酸洗面奶

　珀莱雅氨基酸洗面奶是性价比很高的洗面奶之一，配方温和，里面含有深海保湿精华以及氨基酸成分，可以深层清洁皮肤，让皮肤处在湿润的状态。如果是敏感性皮肤，可以选择这款洗面奶。

　 5、妮维雅氨基酸洗面奶

　这款洗面奶性价比高，对于经济能力不是很强的学生来说比较适合。洗完后脸上比较轻松，不会有紧绷感觉，有不错的去油效果，而且价格很便宜，如果是油性皮肤，可以选择这款洗面奶。

　氨基酸洗面奶比较好的品牌就是以上这些，很多知名品牌都有氨基酸洗面奶。但每个人的皮肤状态不同，适合的氨基酸洗面奶品牌也有所不同，要根据自身实际情况挑选。使用氨基酸洗面奶以后，也要做好后续补水保湿，每周定期敷保湿面膜2~3次，这样才能让皮肤处在比较滋润的状态

哪个牌子氨基酸洗面奶好2

　 欧舒丹腊菊泡沫洁面·护肤级洁面

　欧舒丹作为知名香氛类养肤品牌，，在洗护领域一直有着自己的一席之地。这支腊菊泡沫洁面，号称是护肤级洁面，官宣适合所有肤质。作为氨基酸类洗面奶，本身有柔和不伤皮肤的特质，泡沫质地又轻盈柔软，为它的亲肤特质上了一层保险，使用时无需另外起泡，一泵压下去就有蓬松绵密的泡沫出来，较为便捷好用，也更为适合快节奏人群作为晨间清洁。

　另外，欧舒丹腊菊泡沫洁面里还加了8种天然植物精华，清洁的同时，还有相应的护肤功效，又因为有养肤成分的加入，所以这款洗面奶的用感优秀，清洁后脸部不拔干不紧绷，滋润水润还不假滑，还在纠结氨基酸洗面奶哪个牌子好的姐妹们，这款大可尝试下，不挑肤质，清洁在线，还有养肤加持!

　 珂润洁面慕斯·干敏肌福利

　珂润的护肤品在干敏肌的圈子里有不小的人气，旗下护肤品一直被誉为“专为敏感肌而生”。这支洁面慕斯同样是氨基酸类洗面奶，零添加，泡沫质地，如果说适合干敏肌的氨基酸洗面奶哪个牌子好的话，这支值得!洗感温和，上脸不紧绷。

　 Elta MD 氨基酸泡沫卸妆洁面乳·敏感肌亲妈

　又一款知名氨基酸泡沫类洗面奶，同样有温和亲肤属性，敏感肌可放心使用，但因控油及清洁一般，所以不太适合油皮，肤质使用门槛上有相应的要求。

　 馥蕾诗大豆洗面奶·保湿补水

　保湿、镇静和爽肤功效做的很好，更适合干皮使用，洗后脸部较为滋润爽滑，另外，其内添加的大豆磷酸酯还能保护皮肤免受刺激。但依旧存在清洁力度不够的短板，油皮混油皮选用需慎重。

　 芙丽芳丝净润洗面霜·油皮也能用

　芙丽芳丝慎微较为知名的日系护肤品牌之一，这支洗面奶是其出圈明星产品之一，乳霜质地，需另行起泡，比较好的是起泡较为迅速，泡沫也很绵密细腻。虽然功效主打温和清洁，但清洁力度尚可，油皮、油痘肌考虑氨基酸洗面奶什么牌子好用的时候，亦可把这支放在备选项。

　以上五款洗面奶属于氨基酸类洗面奶中人气较高评价较好的洗面奶，当然市面上还有很多氨基酸类洗面奶，但是需要注意的是，由于近几年，氨基酸类洗面奶人气飙升，越来越多人偏爱使用，也有不少非氨基酸类洗面奶浑水摸鱼，大家在考虑氨基酸洗面奶什么牌子好用的时候，也要擦亮眼睛，看清成分，再判肤质门槛，适用范围再做决定。

哪个牌子氨基酸洗面奶好3

　 1、 初源漾洗面奶

　这款洗面奶是我回购率最高的，它的性价比真的很不错，而且能够保证深层清洁的同时还能兼顾温和，适用于任何肤质。

　主要它是皂基和氨基酸个相结合的一个配方，既有皂基的清洁力，也有氨基酸的温和，同时里面还添加的有烟酰胺的成分，能够有效的做到改善肤色暗沉问题，而且还能够有效的调节肌肤的油脂分泌，平衡肌肤水油。

　白色的简约包装，还挺喜欢的，质地很细腻顺滑，起泡挺快，泡沫绵密细腻，上脸温和不刺激，对于出油多以及黑头粉刺反复的地方可以多加按摩，会起到很不错的改善效果哦！容易清洗，洗后肌肤干净通透，自然清爽，不紧绷，不假滑，肌肤摸起来弹弹的，嫩嫩的。

　 2、 珂润洗面奶

　这款洗面奶属于泡沫洗面奶，也是纯氨基酸的一个配方，按压出泡的一个设计，泡沫很绵密，上脸温和不刺激，味道也是淡淡的，基本闻不到，也不会觉得辣眼睛。

　它的清洁力很弱，对于敏感肌来说应该是比较适合的，不是特别容易清洗，洗后可能会有假滑感，不过保湿效果确实是很不错哦！

　 3、 理肤泉控油洗面奶

　这款洗面奶里面含的有水杨酸，能够很好的帮助调节肌肤的油脂分泌，达到水油平衡的效果，改善黑头痘痘。

　很好起泡，还挺多，上脸还算是比较温和的，不会觉得刺激，味道也是淡淡的，容易清洗，洗后肌肤干净清爽，稍微会有一点紧绷，但是敏感肌要避开哦！

　氨基酸洗面奶哪个牌子好？其实对于氨基酸的概念并不是适合所有的肤质，建议各位还是要根据自己的肤质选择适合自己的洗面奶，这样才能更好清洁肌肤的同时还能够保证温和。