求妮维雅的营销策略分析

　　一直坚持做皮肤护理产品的妮维雅，有很多拳头产品，比如美白霜、洁肤晶露，但这些产品走上市场都还借了一个小兄弟的光，那就是小小的润唇膏。话说三雄鼎立的润唇膏市场上，妮维雅虽然不像它的竞争对手曼秀雷敦和什果冰（这两个品牌实际上同属一家）那么专一，但不知怎么搞的，对手就是总比他们慢半拍，而每年让妮维雅的润唇膏稳稳抢去400万支的销量。根据一般人一年一支润唇膏的使用速度，这400万支唇膏的背后应该是有接近400万个消费者。于是邱长兴想到不管多新的产品，只要和润唇膏搭上，买a送b就肯定能将试用装轻松地发到400万个消费者的手中。而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效果感到满意回头购买新上市的护肤产品。所以很多新产品几乎不用做广告就可以稳稳地达到即定销售目标。比如柔美霜因为搭上了唇膏快车，本来计划四年才完成的销售业绩在去年一年就完成了；而在碧柔称霸的洁面乳市场上，很多国内外品牌投了巨额广告费也打不进去，但妮维雅的美白洁面乳搭上夏季的120万支润唇膏，没花一毛钱广告费，就达到了乐观估计的销售业绩。据邱长兴介绍，在每年中的不同时期，他们会先后将4种新品借着唇膏的光上市，实际上，小小唇膏对妮维雅的利润贡献远远超过了它本身的销售额。

　　这个好主意并不是误打误撞得来的，而是精心策划与调查分析的结果。在中国的化妆品市场上，你很难找到像润唇膏这样一个简单竞争的细分市场---没有太多的竞争对手，而竞争对手又只做单一产品，无法将优势转移从不能跟进行全面竞争。

　　从没见过妮维雅为它的润唇膏做广告，因为它从来不想成为一家专业做润唇膏的公司，但由于它独特的功效，妮维雅每年在中国上市的差不多所有新品都要围绕着它的营销曲线而轮番推出。所以对这个产品，妮维雅从研发到营销都倾注了极大的心血。与竞争对手相比，妮维雅润唇膏由于有德国总部的r＆d支持，质量不在其下；虽然90％以上的原料系从欧洲进口，但妮维雅在中国只生产6种口味的润唇膏，可以把生产线发挥到最有效的程度，而对手有24种口味，所以在成本上，妮维雅有优势，在市场定价上可以比什果冰便宜而与曼秀雷敦也有足够打价格战的余地。

　　更重要的是，妮维雅比对手更注重上市时间与货架陈列。在一年中，秋冬季是润唇膏的销售旺季，这个季节润唇膏所能带动的其他新品销售大约在三四百万支左右。所以，每年8月份还是盛夏炎炎之季，妮维雅早就做好促销案、奖励方法、库存、物流的全面准备，第一批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了，从而最先把陈列架上的优势地位全部包下来，由于这种小商品消费者是在冲动下随意购买的，所以在家乐福这样的大超市大卖场里，收银台旁边的货架是妮维雅不惜重金而志在必得的，而邱长兴说，他总能比对手抢先一步。而在夏天淡季，别人的润唇膏也许不急着卖，但为了带动新品上市，从不做彩妆的妮维雅则会推出淡彩润唇膏创造需求。

男士一般都懒得用爽肤水吧，顶多就是须后水：）

不要用粉水，毕竟是女性护肤品，您用着会有女性的香味，而且和妮维雅男士系列的古龙水味道有冲突。

推荐冬季套装：

皮肤有皱纹、松弛的男性：妮维雅男士活力系列:洁面乳＋劲肤露

年轻男性：妮维雅男士普通深蓝色系列：洁面乳＋多效润肤露/深层润肤霜（你是油性皮肤，选露还是霜还要到专柜试用再决定）

男性护肤一般就是清洁和保养两步走，坚持早晚两次护理，顶多用用女伴的面膜：）其他就不需要了

虽然您是油性皮肤，还是不建议用磨砂膏，最好用温和的去角质产品，管女伴要吧~~

愿你买到称心的护肤品，新年快乐～～

回答补充：

其他牌子的男士系列有欧莱雅、碧欧泉、高夫，那就比较贵了。我觉得妮维雅属于中档吧，国际品牌，价廉物美，为什么不用呢，我给朋友都买这个，有效果，他也喜欢。而且您如果买活力系列，是妮维雅男士里最高端产品了，价格比其他家的抗皱高端品要便宜多了。日系的一些小儿科如曼秀雷敦、吾诺就不要考虑了，是给青春期的孩子们用的。

名字：郑柔美（郑有美）

出生年月：1984年

身高：165cm

体重： 45kg

学历：汉阳大学**表演系

出道：乐天Xylitol 广告（2003年）

出演**：《智齿》、《舞者的纯情》、《实尾岛》

出演电视剧：《爱情的条件》

出演广告：

乐天Xylitol 广告（2003年3月）

AC Care（LYKEA化妆品）

SK Telecom rainbow(2003年9月)

大韩航空（布拉格篇，2004年2月）

HITE啤酒（2004年4月）

NIVEA DEODORANT(2004年6月)

ACE 饼干（2004年7月）

个人觉得欧莱雅好用，两者区别在于妮维雅只具有基本的保湿功效。

妮维雅基本只有保湿功效，对每个人都适用。卡尼尔偏属年轻人品牌。而欧莱雅是历史悠久的知名专业化妆品品牌，对女性肌肤研究更细化，因此才能研发出针对不同年龄段的产品。毕竟小年轻依仗年龄优势，保保湿就可以了，熟龄需要开始注意细纹了，中老年一直得抗皱了，并且得随着年龄增长补充胶原蛋白，玻色因，和其他肌肤营养成分了。

所以那种全家适用的品牌肯定不能满足不同肌肤的需求了。例如丝塔芙等。所以选择欧莱雅55+套装，含日霜和晚霜，给妈妈作为母亲节礼物，确实是理智性的选择。

欧莱雅肌底液真的好用的不行。首先我的皮肤是属于外油内干的。皮肤状态不好，擦护肤品简直要命。擦水吧，脸干巴巴的紧绷。擦乳吧，油腻的不行。但是这个肌底液，我每次洗完脸第一步就擦这个。

属于那种清爽通透的质地，擦在脸上秒吸收也不像精华粘哒哒的，不厚重，擦完以后脸也不像擦水之后还缺水一样紧绷的状态  擦乳以后那么腻、闷。擦完以后感觉很舒服  皮肤嫩嫩的滑滑的，总之，大写的好用，你用你就知道了。

欧莱雅轻柔眼唇卸妆液很温和，卸妆力也ok，防水的眼妆敷几次也可以卸干净。水油分离也不会特别快。最后，我想说，其实眼唇卸液差别也不是特别大，但是细细一比较，目前我最喜欢的还是欧莱雅的。

不管养好皮肤有多少种说法，有几大秘密诀窍，或者是有多少种你必须知道的护肤品，精华绝对绝对是重中之重。不管你往脸上擦多少种保养品，真正能被皮肤吃进去和发挥效用的只有精华，因为水啊乳啊霜啊，都只能够作用到表皮层，唯独只有精华因为含有许多活性成分，分子小，渗透力强，才能够穿越层层阻碍进入真皮层起作用。那么补水精华液哪个好用呢，下面是几款口碑最好的补水精华液让我们一起参考下。

可莱丝水库针剂面膜

这款面膜的深层补水效果非常的帮棒。它可以有效的改善肌肤环境、收缩毛孔。它里面蕴含了非常丰富的天然保湿因子NMF的活性水，可以在深层补水的形成保护膜达到持久保湿的作用。

珍漾水光精华

这是必买的口碑护肤精华！很多护肤师都推荐的珍漾这款精华，精华成分含量特别足，我用了有七八瓶了，可以深度补水细腻毛孔，修护各类皮肤问题、提亮肤色。配方原料是国际一线大牌同款。但是价格很平价，所以被很多文章评为国货之光呢，建议囤货。

TheOrdinary眼精华咖啡因5%眼部精华

去水肿确实效果挺好的我是混干皮用着还不错也没有起脂肪粒量很大，一次一滴感觉这一瓶可以用很长时间，而且用过十几分钟眼部会有一种发热的感觉，挺舒服的，容易吸收。

温漾睡眠面膜

必买推荐面膜！前一段时间这款卖爆了，主要是它是一线大牌的配方和原料，却卖的很平价，真的是良心好物！不得不说这款效果的确好，晚上涂抹上，第二天就能看到效果。如果皮肤有干燥起皮暗沉痘印出油等问题都能很好的改善。这款很水润不粘腻，最主要的是成分温和，孕妇都可以用。坚持用一个月会发现皮肤明显细腻白皙了。赞！

薇姿男士清爽净化洁面乳

本品用于男士日常面部护理。有效控油，调理改善有瑕疵的皮肤。用后皮肤清爽舒适，不乏油光。含薇姿温泉水，舒缓皮肤，加强皮肤的天然保护功能，使皮肤更健康。

城野医生377精华

这瓶的质地并不算清透，是乳白色霜状的，闻起来有淡淡的植物清香，不过上脸意外的好推开，吸收也很快，适合包括敏感肌在内的所有肌肤类型。但需要注意的是，建议在3个月内用完，避免其中的有效成分流失。