大学生钱财很少，那么哪些口红平价又好用呢？

选口红可是一道难题，市面上各种牌子的口红让人眼花缭乱，不是所有颜色我们都能驾驭，那么又有哪些口红平价又好用呢？话不多说，今天我就推荐5款性价比炒鸡高的口红，非常适合钱财很少的学生党哦～

美康粉黛上上签细管口红

Chifure 蓝管口红

Essence黑管口红

完美日记小细跟口红

兰奕口红

1、美康粉黛上上签细管口红

参考价格：49元

推荐理由：

滋润效果非常好。很显肤色。持久时间长，淡淡的香味很好闻，保湿滋润不拔干。而且包装很好，磁扣的设计很有感觉，不会有廉价感，出门带着也很方便，外壳也是很有少女心了。质地也是我喜欢的，薄涂厚涂都好看很满意了。赤茶枸杞这个色号好看显白！很好涂匀，挺润的，涂在嘴上很饱满，色泽很棒。

2、Chifure 蓝管口红

参考价格：49元

推荐理由：

Chifure千妇恋是一个来自日本国家的护肤品牌，这个品牌旗下的许多产品都特别的受欢迎，其中它们家的口红深受众多消费者喜爱哦！Chifure千妇恋这个牌子的口红好用又不贵，性价比非常高，口红的价位简直不要太适合学生党啦！并且口红的颜色很正，也有着润唇效果，上妆后特别显档次。推荐购买545水红色，对黄皮来说很提气色，适合不上妆日常涂，是比较可爱偏甜的风格。

3、Essence黑管口红

参考价格：40元

推荐理由：

Essence作为国内现在最知名的德式彩妆，质量没话说，关键是价格便宜。推荐它家的黑管口红，有着超强的持久力，上嘴是质感满分的哑光妆感，显色力度也不错。唇色深的妹子不用唇部遮瑕也能完美使用，最重要的一点是湿润度也很棒，是一款性价比hin高的宝贝没错了。

4、完美日记小细跟口红

参考价格：69元

推荐理由：

基本上是我见过的最不挑皮，适用的年龄范围也最大的。从少女到中年女性，各种肤色都能hold住。很滋润，对唇部状态的要求也不是特别高，️颜色饱满，非常适合日常，可以说是任何场合都不会出错的。

5、兰奕口红

参考价格：64元

推荐理由：

颜色很正，涂上以后给人一种高级感。温柔好看，日常素颜涂无压力。又显白又提气色，对于平常不化妆的人而言，提气色，十分自然，涂在嘴上很饱满，色泽很棒。总的来说，感觉这个口红做得非常好，价位适合学生党，外壳凸显高级感我很喜欢这款，不干不油。

唇泥什么牌子好用

　唇泥什么牌子好用，唇泥涂起来效果和唇釉口红差不多，颜色很好看，有种雾面的妆效感，所以是很多人喜欢的口红款式，而且最近唇泥的品牌有很多，那么唇泥什么牌子好用呢？

唇泥什么牌子好用1

　 INTO YOU 女主角唇泥

　INTO YOU是年底成立的品牌，这个品牌提出了唇泥这一新型唇部的彩妆产品，自从女主角系列唇泥上市后，产品自身的质量与不错的营销使女主角口红受到众多女生的追捧。

　女主角唇泥是店内唇泥销量中最高的一个系列，共有多达28种唇泥颜色可以选择，其中比较热门的色号是EM112凛冬玫瑰。

　这个色号厚涂是复古调的正红色，薄涂则是略带梅调的红，颜色适合大部分肤色的女性，暗黄、偏黑都可以驾驭。另外还有一些紫调、粉调的色号，大家可以前往店铺内的详情图查找自己喜欢的色号。

　 colorkey 珂拉琪 粉缎唇霜

　珂拉琪是成立于广州的美妆品牌，品牌内的唇釉是最出名的，销量曾经领先许多其它品牌的唇釉。唇霜与唇泥是一样的，珂拉琪这个系列的唇泥有12个色号，主打一种软糯、清透的妆效，新出的第二代比第一代更加不易掉色。

　我从购买这款唇泥的消费者评价中看到，大家对于这款唇泥的清透感还是很认可的，颜色都很好看，也有适合素颜涂的颜色。

　 橘朵

　橘朵成立于上海，从成立至，橘朵线上线下实现了全渠道布局，并且推出了众多彩妆产品。橘朵的唇泥是与泡泡玛特联名的，从外观看唇泥的包装非常可爱，所以也有很多女生喜欢。

　这款唇泥有15个色号，还是比较多选择的，其中P10山楂泥、P12玫瑰泥、P08甜茶泥是三个比较热门的色号，分别是红调、玫调与棕调的色号。

　从评价来看，颜色与质感方面没得说，但是会比较拔干，所以嘴唇本身唇纹多或者很干的女生，在使用前要做好唇部打底。

　 完美日记 软陶唇泥

　完美日记成立于，是一个国产彩妆品牌，从成立至今吸引力了很多女性，而且店内的彩妆产品也很齐全，眼影、口红、散粉等都有售卖。

　这款唇泥共有五个色号，是比较雾感的妆效，质地也比较软糯，没有什么踩雷的色号，不过比较干，涂口红前需要做好唇部的保湿工作。

　 Pinkbear 小奶棒湿唇泥

　皮可熊是完美日记母公司在新推出的美妆品牌，粉嫩的外观收获了许多少女的喜爱。这款唇泥是哑光质感，共有17个色号，其中有蜜桃猫联盟款、海绵宝宝联名款与普通款的包装，都很可爱。

　上唇是棉雾的感觉，还可以拿来当作腮红使用，从评价中看，涂抹起来是很顺滑的，也容易晕染开。其中M706半熟甜枣是比较热门的一个色号，是一个复古带梅调的红色，适合大部分肤色的女生。

　 HYNTOOR黑兔 马卡龙粉感唇泥

　黑兔是国产的一个平价彩妆，知名度没有其它品牌那么高，但是店内的唇泥有许多人购买，这个唇泥有16个色号，比起哑光妆感要多一点雾面的感觉。

　从评价中看，并不会太拔干，但是会比较厚重，而且有一点显唇纹，除了这些之外，味道还是很好闻的。

　这个系列热销的颜色是VOL1榛果色，这是一个适合春夏涂的颜色，属于有一点点橘调的红，可以很好地提升气色。

　 得鲜 心动绒雾唇泥

　得鲜是来自韩国的彩妆品牌，产品比较平价。这个唇泥系列有五种色号，每个色号对肤色都没有什么太高的要求，白皮、黄皮都可以驾驭。

　其中肉桂拿铁色是比较热销的一个色号，薄涂非常日常，适合素颜或者上学的学生使用，质地比较丝滑，也很好晕染。

　 芭贝拉唇泥

　芭贝拉是来自韩国的彩妆品牌，在国内也是比较受欢迎的。这款唇泥有12个色号，基本上都是一些比较日常的颜色，但购买时还是要根据自己的唇色选择。

　芭贝拉唇泥是丝绒雾感的质地，比较好晕开与延展，并且也可以当作腮红使用。当作腮红使用时要先涂抹在手背上或者手臂上，延展晕染开后用粉扑轻轻拍打取色，然后再在脸颊上色。

　 AKF唇泥

　AkF也是来自韩国的彩妆品牌，开始在国内的知名度慢慢提升。这款唇泥有十二个色号，上唇是比较滋润的，不太会显唇纹，并且大部分色号都很适合黄皮。

　其中#M04冰糖甜柿比较热销，这是一个黄皮涂了非常显白的颜色，包括新出的#M12、#M14等，都是非常适合黄皮的色号，从评价来看，这款唇泥的显色度很好，涂起来也很丝滑，但久了之后会比较卡唇纹，不过做好唇部保湿就行。

　 Joocyee酵色 水墨唇泥

　酵色成立于上海，酵色比较注重产品的艺术感，从产品的外包装上就能看出来，这也是酵色的一大亮点。这个唇泥系列有十种色号，名字都比较古风、非常好听。

　每一款都适合白皮、黄皮使用，并没有什么荧光的颜色在里面，而且包装非常好看，是深棕色带有水墨晕染的外壳。

　从评价来看上唇是不会太干的，而且薄涂的话颜色都比较日常，是淡淡的巧克力味，持色度也非常不错。

唇泥什么牌子好用2

　 什么牌子的唇泥好用

　 1、戈戈舞蝴蝶结唇泥

　戈戈舞家的这款蝴蝶结唇泥简直太美了，光是外包装就很让人心动了，颜值很高哦！关键是价格也很平价，不到30元就能入了！简直是学生党必备了！虽然价格便宜，但品质也不会逊色。用起来质地超级丝滑，上嘴特别有质感，并且色号多，每一个色号都好好看的！

　 2、花洛莉亚鸭鸭唇泥

　这款花洛莉亚鸭鸭唇泥外包装是比较可爱的，很适合可爱的女生们哦！这款唇泥也是物美价廉的，30元左右就能买到啦！性价比真的很高！

　涂起来是软软糯糯的质地，特别好涂开，味道也超级好闻甜甜的感觉，简直绝绝子了！每个色号的名字都好可爱，满足你的少女心~

　 3、joocyee琥珀唇泥

　一般的唇泥都会偏干的，不过这款joocyee琥珀唇泥完全不会拔干，是有点滋润的哦。这款唇泥被好多博主推荐过了，涂起来是那种雾面的感觉，显得嘴唇好好看呢！

　基本每个色号都不会踩雷，显色度很高，整体感觉都不错，真的是无敌了！

　 唇泥和唇釉有什么区别

　 区别1：质地

　首先唇泥和唇釉的质地就是不同的，唇泥的质地相对来说比较偏干一些，有一点点像膏体状，相当于十分粘稠的唇釉那样，需要搭配润唇膏一起使用才比较滋润。而唇釉的质地则是比较滋润的，与唇彩差不多又容易上嘴，涂在嘴唇上看起来会很有光泽。

　 区别2：持久度

　唇釉的持久度是比较出色的，比唇膏口红的还要更持久。而唇泥虽然妆效很好，但持久度并不是很高，尤其是嘴唇容易发干的'人，最好不要用唇泥哦！否则不到一个小时就会出现脱妆的情况了！唇釉的持久度比唇泥高多了！

　 区别3：呈现效果

　在相同色号的情况下，涂在嘴唇上的唇泥颜色看起来会更深一些，而唇釉呈现的颜色则会浅一些。其实，唇泥涂上嘴是特别好看特别显色的，并且还能修正你的嘴唇轮廓，让嘴唇形状看起来更好看一些。而唇釉则是滋润度比较高，但并不能修正嘴唇轮廓。

　其实感觉唇泥除了比较干以外，其他都是优点哦~如果嘴唇不干的朋友，建议使用唇泥，效果会更好。

唇泥什么牌子好用3

　 唇泥和唇釉啥区别

　唇泥和唇釉的区别是滋润度不同、持久度不同、产生的效果不同。唇泥的质地比较干，一般是膏状的，应该配合润唇膏使用。唇釉则非常的滋润，能够让唇纹慢慢的变浅，让整个嘴唇看上去更加的光滑，充满光泽。

　唇釉的持久度比唇泥长，使用起来更方便快捷。其实这两种产品都属于口红的范畴，但是两者之间的区别还是很大的。根据自己的需求来选择，才能够达到最好的效果。

　色号相同的情况下，上唇后唇泥的颜色会偏深，唇釉颜色会偏浅。但是唇泥更容易矫正唇形，让嘴型更好看。如果唇纹比较深，可以选择唇釉来试一试，能够达到意想不到的效果。

　 唇泥怎么涂

　唇泥的涂法和口红的涂法相似，只需取少量的唇泥点涂在双唇内侧，轻轻抿开，然后用化妆棉签修饰边缘即可，这是最基础的用法，要根据自身对色泽饱和度的需求灵活选择唇泥的用量。

　有的**姐喜欢温柔而清淡的颜色，只需涂抹一层即可，而有的**姐喜欢酷辣性感的颜色，那就要多涂抹几层，令双唇丰盈起来，打造立体的双唇魅力。

　唇泥因为形态呈湿泥状而得名，质地细腻柔软，舒适亲和唇部无刺激感，令唇部妆感自然不假面，塑造优雅的面部轮廓。但是唇泥相对于唇釉而言比较干，色泽饱和度较高，一抹快速上色持妆更加持久，满足日常通勤淡妆所需。

　唇泥上妆比较快，缩短化妆时间，日常使用也不容易造成浪费，满足了不同人群的使用需求，尤其是对上班族来说是不错的选择。

说起国产口红，有三大品牌不得不提，分别是vnk，滋色，和完美日记。

这三大国产品牌，在这两三年的时间迅速崛起，几乎占领了国产彩妆品牌的80%的江山。

尤其是这三家的口红，不仅颜色好看，质量堪比奢侈品牌，价格还超级无敌便宜，几乎都不过百元。

所以，今天我就跟大家分享一下这三个品牌中有哪几个色号是最值得大家入手的。

一、VNK最值得入手的口红色号

vnk的口红几乎无人不知无人不晓，尤其是这款星耀苹果红，是他们家的明星色号。

这款苹果红，薄涂的颜色比较淡雅，特别适合日常妆容。厚涂的颜色比较艳丽，超级适合黄黑皮。

尤其是经过李佳琪推荐以后，这款颜色火爆网络。

还有最近推出的艺术管零02色，超级艳丽的复古红色，涂上之后你就是最闪耀的复古女郎！

柔雾哑光的质感特别高级，涂上这样一支口红出门，瞬间变女神。

304号色超级日常的焦糖可可，不像其他品牌的焦糖可可那么深，这个颜色比较淡，偏橘色调，更适合黄黑皮美女们。

秋冬涂这只，特别有质感，超级适合搭配驼色系，咖啡色系的衣服。

二、滋色最值得入手的口红色号

滋色的口红向来以高质量著称，他们家的口红虽然价格很亲民，但质量一点都不输国际一线品牌。

毕加索系列，916号色。特别有秋冬质感的巧克力奶茶棕色调，超级适合白皮美女们，涂上之后贼有气质。

这个口红滋润不拔干，虽然有点沾杯，但也无伤大雅。

埃及艳后系列306号色，超级无敌正点的牛血红，简直太好看了，我几乎天天出门都吐这个！

色彩饱和度特别浓郁，涂了一次就再也放不下了，对于我们这种黄黑皮来说，非常显白。而且质地软软糯糯的，一点都不拔干。

309橘系吃土色，这个颜色橘色调更重一些，有点焦糖色的感觉，和其他吃土色口红相比，这款更适合黄黑皮，显白有气色。

这款也是滋润质地，一点都不干。特别适合秋冬季节。

三、完美日记最值得入手的口红色号

完美日记的彩妆现在真的太火了，无论是他们家的口红还是眼影，销量都超级高。

小金钻a04号色，特别好看的复古红棕色，也是我最爱的色号之一。

小金钻a系列，都是这种轻雾质感，柔柔的感觉丝毫不拔干，既有哑光质地的高级感，又非常滋润，特别适合冬天。

小黑钻207号色，红棕色偏橘调，比正常的红棕色口红涂起来要更加减龄，特别适合年轻的女孩儿们。

薄涂特别日常，厚涂非常有魅力。

大都会系列c02，这款色号跟196超级像，而且质地也特别好，滋润不拔干，想找196平替的就可以选择它。

以上是几款色号，有没有让你特别心动的呢？

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迪丽热巴代言的唇釉品牌是Colorkey珂拉琪。

怀着对艺术与美的热爱和在色彩领域的专注创新，colorkey珂拉琪（以下简称“珂拉琪”）成为“第十二届北京国际**节官方指定彩妆品牌”，新品珂拉琪小彩弹唇泥亮相现场colorkey珂拉琪携手第十二届北京国际**节，助力中国消费品牌和中国**事业的发展与创新。

colorkey珂拉琪

colorkey珂拉琪母公司美尚（广州）化妆品股份有限公司（以下简称“美尚股份”）成立于2018年1月，目前公司旗下拥有国潮彩妆先锋品牌colorkey珂拉琪、科研护肤品牌Lab101瑞沛和日本原装进口个护品牌森林之歌等品牌。

作为广州市“未来独角兽创新企业”，美尚股份坚持多品牌战略协同矩阵，致力为消费者提供高品质、强口碑、新时尚的潮流化妆品服务，希冀未来跃升为世界一流化妆品集团。为实现“成为帮助对美有追求的人实现梦想的全球化平台”的企业愿景。

美尚股份一方面着力内修品质过硬的差异化产品和直击人心的品牌内涵，另一方面着力探索更打动消费者的互动方法。美尚股份背靠着强大的供应链和管理团队，以高标准、严要求来打造过硬的产品力；随着消费者需求的迭代、勇于表达自我的趋势高度契合。

此外，自品牌创立以来，珂拉琪深刻洞察新一代消费者的消费心理和消费偏好。在国货升级的大背景下，珂拉琪以丰富的营销场景、打造广泛触点的有力抓手，与消费者进行有效互动。

深响原创·作者｜刘亚澜「种草」——「长草」——「拔草」，消费者的口头语成为了营销行业绕不开的关键词。从最初广告主只是顺手种草、碰碰运气，到一大批新锐黑马通过“种草”直触消费者心智迅速崛起，再到大牌大力投入、把种草列为基本动作，「种草」在当前品牌营销、生意经营过程中的地位正步步提高。根据秒针系统《2022中国数字营销趋势》数据，54%的品牌主越加明确2022年KOL营销投放以“产品种草”为主要目标，37%的品牌主则认为种草的主要目标是带货转化。种草是一个毋庸置疑的确定营销趋势，但「种草」本身还有太多不确定、模糊地带、解释空间——种什么草？向谁种草？怎么种草？种完之后呢？当广告主对“种草”玩法的新鲜感过了劲儿，一切又都会回归到营销增长的基础逻辑，「种草」也需要从概念到方法、从玄学到科学进行必然的演化。这些问题自然而然地抛给了“种草”的发源地，小红书。从2021年开始，小红书“蒲公英”平台上线、首次给出“IDEA营销方法论”，商业化加速动作明显。2022年则上线“聚光”平台，并且支持投放商业笔记时挂载跳转链接的功能，试图解决闭环问题。如今，小红书已有超2亿月度活跃用户、6900万内容分享者，人均单日使用时长从2018年的2649分钟上升至5531分钟，平台日均笔记发布量超过300万篇，其商业化价值也到了进一步系统性开发的阶段。围绕其最为核心的「产品种草」，小红书CMO之恒、小红书COO柯南与「深响」等聊了聊她们的认知与实践。之恒表示，今年小红书种草和往年最大的不同就是“科学”。“最重要的就是种草效果的衡量怎么衡量，这个方向我们一直在研究，到现在是可以推出自己现阶段觉得合适的答案，这就是「科学种草」，是我们今天最重要的主题。”同时我们也希望追问，以“种草”为核心的能力是否可以支撑小红书的持续商业化？广告主在纷繁的营销平台与方法中又是否对此保有热情？其他平台积极布局「种拔一体」「种收平衡」，小红书所提出的「科学种草」能与拔草环节的效率直接划等号吗？种草难题种草作为一种营销方式，其对于品牌的好处已经非常清晰——既直接拉近与消费者的距离，也可能带来以小搏大的杠杆奇迹。但问题其实也逐渐暴露出来：一方面，种草人群难精准。相信大多数人都有过这样的类似体验：未婚未育却被“种草”奶粉童装；已婚已育却被“种草”婚纱摄影。站在消费者的角度，这是不精准、被打扰；反过来站在品牌营销的角度，这就是找错人了，对着和尚卖梳子，在石头上种草，这也势必导致种草预算的转化效率低下。虽然“打标签”“人群包”等广告技术可以一定程度上的锁定目标范围，但毕竟人是变化的，而且变得很快。另一方面，种草内容太尴尬。我们曾在《不确定的风浪中，什么是「种草营销」的压舱石？》一文中讨论过营销内容的问题，对于品牌来说，营销内容太硬势必会遭到消费者的抵触，偏离了“种草”的初心，但如果弱化种草痕迹，消费者是否又无法感知到准确的品牌信息？两难之间，到底什么样的种草内容才是恰如其分的？辛苦打磨出来的优质种草内容能不能撬动流量、被更多人看到？什么样的种草内容能够有力度、有持续效果？这些问题都没有标准答案，也就难怪行业里总是会把种草营销归位为玄学。种草就像射箭，如果靶子（目标人群）不清晰、箭矢（种草内容）没力度，何谈效果呢？但销量总要有，KPI总得完成，这就让种草营销走向了以铺量换效果的恶性循环。小红书CMO之恒在走访企业时也意识到，不少品牌正面临着流量成本越来越高，企业利润微薄，流量停则销量停等各种营销难题。不只是小红书，广告主越来越务实的诉求全行业都看在眼里。简单以精准人群举例，腾讯广告在5R漏斗的基础上针对目标用户提供了人群资产广度、人群资产深度、人群资产健康度的3S模型；巨量引擎则是结合巨量云图的数据能力，推出了O-5A品牌人群资产模型，把用户划分成六种人群——O（机会人群）、A1（了解人群）、A2（吸引人群）、A3（种草人群）、A4（购买人群）、A5（复购人群）。其中，A3种草人群，被认为是品牌高效种草的关键秘诀。让玄学走向科学已经是整个互联网广告的母命题。对此，小红书今年的发布我觉得归纳起来大致是从两个方面来答题的：第一是CMO之恒演讲的主题，聚焦「产品种草」，让种草目标更清晰；第二是COO柯南的关键发布，种草值，用数字化工具来量化模糊环节。产品种草产品种草是世界观，种草值是方法论。先看「产品种草」，我觉得这个提法是比较机智的。行业总是习惯讨论品效，讨论品牌广告和效果广告的预算分布此消彼长，争论品效是不是真的可以合一。但到了今天，其实没有太大必要一定要把品牌与效果分开，它们都会在“产品”的营销上达成融合。种草也是如此，今天再去划分到底种草营销是应该用品牌的预算还是效果的预算，已经没有什么意义。管他是品牌营销还是效果营销，能把产品卖出去的营销就是好营销。「产品种草」的提法就规避了种草到底算品牌广告还是算效果广告的问题，有利于小红书去撬动更多预算。具体执行上，之恒在分享中举了一些例子，其中比较重点的是珀莱雅，这个例子她在2021年提出IDEA营销方法论的时候也曾提及。“2020年，珀莱雅借助着「早C晚A」的趋势推出了「早C晚A」双抗和红宝石精华两款精华的CP组合经过有效的种草，那一年own住了「早C晚A」关联记忆的第一心智。”之恒说：“2021年又发现除了「早C晚A」之外，年轻人由于种种原因，皮肤敏感肌变成了新的痛点，又接着在精华赛道里差异化地推出了修护维稳的源力精华。2021年就是精华赛道的深度耕耘。”“2022年沿着已经own住的用户心智，从精华破圈，从「大单品」走向「大单品矩阵」，从精华赛道逐步覆盖到面霜、眼霜、面膜。”不难发现，她说了一个高频词「own」，直译过来是拥有的意思，也就是营销行业常说的心智占领、用户资产。之恒分享了一组通过站内洞察产品灵犀看到的数据——有多少个品牌数字是这个细分品类的品牌数量？面部精华超4200个品牌。奶瓶超过300个品牌，乳品饮料超过1400个品牌。换句话说，品牌太多了，你要怎么让用户记住你，被你「own」住？还得靠产品。小红书商业大会现场深响/摄产品是1，种草是0。这里似乎有一点逻辑难恰，如果产品足够好，在哪儿都能种出草；如果产品不够好，种草岂非凑热闹？“我们想定义种草，就是和消费者沟通产品的价值，就是用产品的口碑来传递产品的价值，产品的设计本身、产品的质量本身是企业的生命线，我们用产品种草的能力，用Marketing（市场）的能力放大它、加速它，让结果更加稳定。”之恒可能想要表达的是「产品种草」的两层含义——帮助已经成型的好产品站出来，帮助尚未成型的产品迭代成好的产品。关于如何让好产品站出来，「深响」曾与多位小红书服务商交流，他们都提到了种草过程中「产品词的唯一性」，用唯一的产品词突出卖点。就像之恒给出的数据，大品类下的品牌实在是太多了，面霜、防晒隔离这种“大词”已经没有营销的张力。其中一位服务商非常笃定地告诉「深响」：“现在在小红书上做产品种草要么你的产品非常独特，像宝宝沐浴露，如果你还说润肤、保湿，那必定烂大街卖不出去；要么细化到场景。比如空间锁定或者时间锁定，晚安酒，喝了，说晚安，有仪式感。”以小见大，这就很让品牌头疼，到底什么样的词儿、封面图能直击用户内心？现在小红书要解决这个问题。而小红书与Colorkey珂拉琪共创唇泥的例子说的则是后者的情况。珂拉琪不是按照常规的流程「先研发再营销」，而是将营销共创和用户洞察前置。把小红书用户提到的唇泥太干、颜色不够饱和等痛点解决融入到产品中去。善存小紫瓶也是类似操作。“我们很难期待他（品牌）在没有什么特别成功的案例、没有尝试的前提下就凭空把大预算投在小红书。所以我们跟企业合作都会从一个单品开始，针对单品让他试一下，在小红书投对的情况下，他的后链路转化效率怎么样。”之恒坦言，根据过去的案例来看有两类情况：“第一，他在小红书投放，站内的种草值等相关数据和站外的搜索后链路转化数据呈现强正相关的关系。特别是他把单品只放在小红书投放的时候，他就会更清楚，那他就会放大预算。第二，他的产品适配度不好，用户的负反馈比较大。这个时候企业赶快先停止投放，或者选择其他的品来试，他也可以把这个品拿回去改造，改好之后再接着去投也是好的。”这也印证了上文猜测产品种草的两层含义。前者较为常规，后者产品共创虽然听上去更能凸显平台价值，但由于周期更长、需要研发与营销部门通力配合因而难度较大。之恒也在访谈中表示，产品共创不会成为目前小红书第一优先级的事情。小红书CMO之恒阐述“产品种草”在营销中的角色相对科学那么，目前小红书第一优先级的事情是什么？在被问及2023年在商业化上的规划和目标时，之恒回答道，一个是把“种草值”打透，一个是把已经服务的客户要服务得更充分。还是那句话，产品种草是世界观，种草值是方法论。据了解，不同于传统的点赞数、收藏数、评论数，「种草值」的背后涉及到11种深度阅读、深度互动用户行为，包括但不限于深度阅读（停留时间较长的阅读）、正向&求购评论、保存、分享、搜索商品词等。小红书COO柯南告诉「深响」，小红书之所以提「科学种草」，一方面是行业在变化，另一方面是自己的能力在升级。“我确实觉得我们有能力把小红书特有的用户种草行为和种草内容，更好地通过量化的方式（给出来）。我们参与定义这样一个数据指标，TrueInterest种草值，给每一篇在小红书上的种草内容提供一个实时的种草值。这样的话，不管是参与种草内容的作者、博主，还是背后的商家、品牌，大家都可以实时评估他的效果，实时做优化，这是今天最大的变化。”小红书COO柯南发布“种草值（TrueInterest）”小红书推出「种草值」的目的不言而喻，就是去解决“归因”问题。毕竟品牌们对种草营销的新鲜感早就过去了，种草营销也成为了独当一面的重要动作。但如果迟迟无法确定地归因，那品牌在种草投入的时候就成了下赌注撞大运。效果不好衡量，直接影响着动作的调优，也容易让“种草”变成玄学。商业讲求逻辑闭环，若无法形成种瓜得瓜甚至种豆得瓜的明确正反馈，在现在这样一个越发强调降本增效的大环境下，恐怕品牌也很难持续投入。一旦品牌“卷”向流量买卖式的短效种草，大家就会陷入ROI的熵增，竞价跑量越跑越窄，并且停投即停效，则更难建立长期品牌价值。而放到小红书自己的商业化进程中，种草值这样锚定「确定性」的东西也到了需要摆上台面的阶段。包括去年小红书推的KFS投放方法，其实也是想让品牌能够好了随时可放大，差了随时可停止的投放方式，提升种草成功的确定性。但恐怕小红书目前能够提供到的「确定性」也暂时就到这儿了。毕竟小红书电商板块的缺位，让其难以在域内完成自闭环。在品牌眼中，小红书更多地被定义在“营销”环节，而非“经营”——举两个例子，在小红书，YSL并没有开通店铺，笔记内容只是简单的产品硬广；雅诗兰黛在小红书有官方账号，会更新内容、做话题活动，但其店铺只是一个小样试用中心，品牌也没有做过直播。这和其他平台向往的“全域经营”很不一样。其实抖快的数据都已经证明了电商对于平台整体商业化的拉动价值，快手CEO程一笑更是直言电商是公司未来增长的重要引擎之一，也是整个快手商业化生态的中心。但小红书依旧选择聚焦在种草环节——这还挺让人意外的。我们非常佩服及珍惜互联网里为数不多的情怀坚守，但同时担忧，如果不打通交易环节，数据链路再清晰恐怕也只能是“相对科学”。完全闭环的字节生态可以直接GTA（GMVto5A），即通过GMV销售额，反向测算品牌5A（了解、吸引、种草、首购和复购）各链路上的人群体量需求，以终为始地去反思调优。相比之下，小红书交易环节的弱势不光是增长空间的问题，它也会影响到其现有业务的竞争力。“承压”是互联网广告在过去一整年里的“共识”。不过在一片哀鸣中，我们依旧能看到一些变化和希望：巨量引擎持续推动着营销与经营一体化；积极调整的腾讯，私域的金矿取之不尽，视频号的几场“标杆案例”给商业化留足了想象空间；财报中广告收入板块不断增长的拼多多、快手让行业明确电商业务对于广告收入的稳定及驱动效果广告市场的变局倒逼着最前沿阵地上的互联网企业调整迭代，调整思路、补齐产品工具、重新思考自身平台与生态参与者之间的利益关系。对于商业化尚处于早期的小红书来说，做到今天的口碑、行业认可度很不容易。无论如何，迈出了勇敢的脚步总是好的。而或许在更长的时间线里来看，今天的聚焦与克制会是主流狂飙式打法之外的另一条坦途。