求妮维雅的营销策略分析

　　一直坚持做皮肤护理产品的妮维雅，有很多拳头产品，比如美白霜、洁肤晶露，但这些产品走上市场都还借了一个小兄弟的光，那就是小小的润唇膏。话说三雄鼎立的润唇膏市场上，妮维雅虽然不像它的竞争对手曼秀雷敦和什果冰（这两个品牌实际上同属一家）那么专一，但不知怎么搞的，对手就是总比他们慢半拍，而每年让妮维雅的润唇膏稳稳抢去400万支的销量。根据一般人一年一支润唇膏的使用速度，这400万支唇膏的背后应该是有接近400万个消费者。于是邱长兴想到不管多新的产品，只要和润唇膏搭上，买a送b就肯定能将试用装轻松地发到400万个消费者的手中。而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效果感到满意回头购买新上市的护肤产品。所以很多新产品几乎不用做广告就可以稳稳地达到即定销售目标。比如柔美霜因为搭上了唇膏快车，本来计划四年才完成的销售业绩在去年一年就完成了；而在碧柔称霸的洁面乳市场上，很多国内外品牌投了巨额广告费也打不进去，但妮维雅的美白洁面乳搭上夏季的120万支润唇膏，没花一毛钱广告费，就达到了乐观估计的销售业绩。据邱长兴介绍，在每年中的不同时期，他们会先后将4种新品借着唇膏的光上市，实际上，小小唇膏对妮维雅的利润贡献远远超过了它本身的销售额。

　　这个好主意并不是误打误撞得来的，而是精心策划与调查分析的结果。在中国的化妆品市场上，你很难找到像润唇膏这样一个简单竞争的细分市场---没有太多的竞争对手，而竞争对手又只做单一产品，无法将优势转移从不能跟进行全面竞争。

　　从没见过妮维雅为它的润唇膏做广告，因为它从来不想成为一家专业做润唇膏的公司，但由于它独特的功效，妮维雅每年在中国上市的差不多所有新品都要围绕着它的营销曲线而轮番推出。所以对这个产品，妮维雅从研发到营销都倾注了极大的心血。与竞争对手相比，妮维雅润唇膏由于有德国总部的r＆d支持，质量不在其下；虽然90％以上的原料系从欧洲进口，但妮维雅在中国只生产6种口味的润唇膏，可以把生产线发挥到最有效的程度，而对手有24种口味，所以在成本上，妮维雅有优势，在市场定价上可以比什果冰便宜而与曼秀雷敦也有足够打价格战的余地。

　　更重要的是，妮维雅比对手更注重上市时间与货架陈列。在一年中，秋冬季是润唇膏的销售旺季，这个季节润唇膏所能带动的其他新品销售大约在三四百万支左右。所以，每年8月份还是盛夏炎炎之季，妮维雅早就做好促销案、奖励方法、库存、物流的全面准备，第一批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了，从而最先把陈列架上的优势地位全部包下来，由于这种小商品消费者是在冲动下随意购买的，所以在家乐福这样的大超市大卖场里，收银台旁边的货架是妮维雅不惜重金而志在必得的，而邱长兴说，他总能比对手抢先一步。而在夏天淡季，别人的润唇膏也许不急着卖，但为了带动新品上市，从不做彩妆的妮维雅则会推出淡彩润唇膏创造需求。

妮维雅是一个著名的美容品牌，属于中档次的产品。它以其高品质和亲民的价格而受到广大消费者的喜爱。

妮维雅在市场上有着较高的知名度，许多人都听说过这个品牌。无论是在线购物平台还是实体店，妮维雅的产品都能够轻松找到。这表明妮维雅在市场上具有一定的竞争力，并且受到了消费者的关注。

妮维雅的产品质量值得信赖。作为一个知名品牌，妮维雅一直致力于为消费者提供高质量的美容产品。无论是面霜、洗面奶还是化妆品，妮维雅都注重选择优质原材料，并采用先进的生产工艺来确保产品质量。这使得妮维雅的产品具有良好的使用效果和持久性。

妮维雅注重产品价格的亲民性。相比一些奢侈品牌，妮维雅的产品价格更加合理和可接受。这使得更多人能够享受到高品质美容产品带来的好处，而不必为此花费过多的金钱。这也是妮维雅能够受到广大消费者喜爱的重要原因之一。

妮维雅的产品在市场上受到了消费者的好评。很多人对于妮维雅的产品给予了积极的评价，认为它们具有良好的使用效果和适应各种肤质的特点。这些好评进一步证明了妮维雅作为中档次美容品牌的地位。

妮维雅作为一个中档次美容品牌，以其高品质、亲民的价格和受到消费者好评而闻名。无论是在产品质量还是市场认可度上，妮维雅都具备一定的竞争力，并且能够满足消费者对美容产品的需求。如果你正在寻找一款性价比高且质量可靠的美容产品，不妨考虑一下妮维雅。它可能会成为你日常护肤和美容的好帮手。

很多护肤品牌大家经常会听说，而且护肤产品价格也不贵，说到妮维雅大家应该并不陌生，妮维雅的洗面奶是很多人都用过的，妮维雅的洗面奶有男士的也有女士的，一直以来妮维雅的洗面奶销量还是不错的，那妮维雅洗面奶怎么样？妮维雅男士洗面奶好吗？

1、妮维雅洗面奶怎么样

~~~按照惯例先来个官方介绍～～～创新美白概念，专为亚洲女性肤质设计，深层洁净肌肤，扫除黯沉老废角质，让肌肤由内而外的展现白净亮采，并加强后续美白保养的吸收!!

◆彻底白净亮采：结合晶亮微粒Crystallites与白净柔嫩条理元，能作用于肌肤_层，均匀肤色，帮助减低肌肤黑色素形成，并扫除黯沉老废角质，使肌肤呈现由内而外的白净亮采!!

◆深层洁净保湿：丰富柔细泡沫，能彻底_除残妆，并深层洁净肌肤上的脏污角质，添加保湿因子，能维持肌肤的自然保湿，带给肌肤水嫩清爽的舒适感受!!

这一款经济实惠到破表的商品，是我想用不含颗粒的洗面乳时，绝对的首选!!冬天更是我的爱将，因为泡沫柔细，清洁力又好，洗完会感觉干净却不紧绷!!更不会有清洁过度的干痒或脱皮状况发生!!唯一不算缺点的缺点是有些人洗完会有干干的感觉，但是对我来说反而是优点，我会觉得那是适度的干净。可能是老派想法作祟，没办法接受洗完会滑熘熘的洁面产品，我总是会不由自主怀疑这么滑到底是因为号称保湿还是没有彻底冲干净呢

要保湿要补水要美白要镇静，后续保养品都可以再补强，洗面乳还是回归原点，洗的干净，不会过敏，让后续保养品能够彻底被吸收，这些才重要不是吗我不会去相信包装上夸张到飞天遁地的商品介绍，因为想靠一支洗面乳美白，那根本是神话!!就算洗完会有亮白效果也不过是因为洗去了脏污的角质所呈现的短暂效果，不需要太开心!!

我对洗面乳的要求非常简单，只有以下几点：起泡能力强，泡沫要柔细，温和不刺激，清洁能力够，清爽好冲洗!!以上几点，这一款洗面乳都堪称表现极佳，在我眼_cp值完全破表!!只要不到一公分的长度，加水轻轻__搓两下，产生出来的柔细泡泡之多，可以洗全脸再加上脖子都还有剩!!然后最重点：经济实惠!!(欧巴桑模式再度开启ing)平常的价钱不超过百元，特价有时不到50元，这样的价位实在没得挑剔了!!

总结论：(满分七颗星)

起泡能力指数：★★★★★★★

清洁能力指数：★★★★★★★

泡沫柔细指数：★★★★★★★

清洁能力指数：★★★★★★★

温和清淡指数：★★★★★★★

清爽好冲指数：★★★★★★★

经济实惠指数：★★★★★★★★★★★★★★(完全破表)

效果：温和低刺激、会回购、清爽、不引起过敏、用量省、价格实在、易冲净、美白、清洁力好、清新、成份单纯、不紧绷、深层清洁、香气怡人、泡沫丰富、泡泡绵密、cp值破表

2、妮维雅男士洗面奶好吗

控油要靠一瓶洗面乳来控油，实在很难啦!这瓶的味道实在过于俗_、人工香味，对于价格与洗脸不要求的人，是可以买来用用，最好，洗完脸之后立即用化妆棉+化妆水，来个二次清洁。其实，洗脸产品看泡沫品质是非常重要的

泡沫过多是界面活性剂的作用，是很破坏大自然的化学产品喔!「界面活性剂」用在皮肤可去除所含的油脂，所以，几乎所有的清洁都添加了这样的成份。遗传性过敏症皮肤炎据说也是「界面活性剂」所引起，更夸张的是，侵入体内的「界面活性剂」永远不会被分解，还会引起肝_障碍等症状，而且也会影响胎儿的健康!

烷基苯磺酸钠、硅酸铝烯烃磺酸钠，都是界面活性剂。

效果：泡泡缝隙大、温和低刺激

小弟买到的是加大30%的特价款，整体相当划算，洗面乳说控油我个人觉得是广告效果，并不强求，但若以"洗面"这件事来说，这只表现相当称职，起泡容易，所以相对用量省，泡沫绵密，清洗的力量也刚刚好，抹在脸上的感觉非常舒适，如果相比於另一支小弟也有的同系列男性泡沫洗面乳来说，我喜欢这款甚多，唯一诟病的是香味也过於俗艳，太人工，但不是太超量的麝香味，而是属於Nivea的味道，以洗净力和CP值而言，小弟推荐这款洗面乳

效果：清爽、价格实在、易冲净、清新、清洁力好、深层清洁、起泡容易、泡沫丰富、泡泡绵密

3、选洗面奶的方法

1油性皮肤

油性皮肤因为皮肤分泌油脂比一般人多，所以需要选择一些清洁能力比较强的产品。通常需要选择一些皂剂洗面奶。因为皂剂洗面奶去脂力强，又容易冲洗，洗后肤感非常清爽。

2中性皮肤

这类皮肤是最容易护理的。一般选一些泡沫型洗面奶就可以了。比如dove洗面奶就非常合适，因为其洗后感觉滋润，不紧崩。当然如果在秋冬时候，感觉皮肤比较干的时候也可以改用一些无泡洗面奶。因为现在一些无泡洗面奶在改进后不象以前一样很难冲洗感觉。

3混合型皮肤

这类皮肤主要t字位比较油，而脸颊部位一般是中性，有点可能是干性。所以这种皮肤要在t字位和脸颊部位取个平衡，不能只考虑t字位清洁干净而选一些去脂力非常强的产品，尤其是在秋冬季节。配方师建议：一般夏天用一些皂剂类洗面奶。在秋冬季节，因为油脂分泌没有那么旺盛，就换成普通泡沫洗面奶了。

4干性皮肤

这类皮肤最好不使用泡沫型洗面奶。可以用一些清洁油，清洁霜或者是无泡型洗面奶。目前清洁油类产品在一些中高档产品中有，因为相对清洁霜而言，这类产品肤感比较清爽。

妮维雅男士蓝罐是一款非常受欢迎的护肤品，深受许多消费者的喜爱和好评。但是，对于如何区分国产和进口的妮维雅男士蓝罐，我们需要从多个角度进行考虑。

我们可以通过产品包装上的标识来进行区分。通常情况下，国产产品会在包装上标注“中国制造”或者“中文标识”，而进口产品则会有明显的外文标识，比如“Imported”或者其他语言标示。在包装上还可能有一些特定的标识、代码或者合格证明，可以帮助我们确定产品的产地。

我们可以通过购买渠道来判断产品的来源。一般来说，国产产品在国内销售渠道更为广泛，比如超市、药店等。而进口产品则可能需要通过一些专门的渠道或者跨境电商平台才能购买到。所以，如果您在国内常见的零售渠道购买到了妮维雅男士蓝罐，那很有可能是国产产品。

我们还可以从价格上进行判断。通常情况下，进口产品由于涉及到运输、关税等成本，价格会相对较高。而国产产品则可能具有一定的价格优势。所以，如果您在购买妮维雅男士蓝罐时，发现价格相对较低，那有可能是国产产品。

以上只是一些常见的方法和角度，实际判断还需要根据具体情况来进行。如果您对产品的来源有更为严格的要求，建议您可以与妮维雅官方客服联系，获取更准确的信息。

妮维雅男士蓝罐的区分国产和进口可以通过产品包装标识、购买渠道和价格等多个方面来进行判断。希望以上回答能够对您有所帮助！同时也希望您能找到适合自己的护肤品，保持健康美丽！

妮维雅是德国的品牌，众所周知，德国的品牌一直以高品质著称。妮维雅的产品是好产品，其品牌的广告较少，更加注重产品的品质。

一、品牌介绍

妮维雅（NIVEA) 德国拜尔斯道夫公司所有的大型全球护肤品与身体护理品品牌。1911年拜尔斯道夫拥有EUCERIT的油基乳剂皮肤软膏后成立了该公司。

该公司所有人Oskar Troplowitz 将公司命名为NIVEA，其中的灵感来自于拉丁语niveus,-a,-um(雪白之意)。30年代，拜耳斯道夫开始生产防晒油，剃须膏，洗发水和面部护理产品。

“NIVEA”商标在第二次世界大战后被许多国家没收，但是拜耳斯道夫最终于1997年购回所有商标权。

在全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心——BDF公司的PGU研究中心，有一百多位博士正在研发自然，高效的产品，其成果已使妮维雅(Nivea)成为全球最大的护肤用品品牌。

在欧洲，妮维雅(Nivea)更已成为皮肤保养的代名词。妮维雅产品在身体保养，脸部保养，防晒，唇部保养，个人清洁，男士护肤等品类已稳居欧洲市场排名第一。

2018年12月，妮维雅入围2018世界品牌500强，位列第204。

二、品牌价值

全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心——BDF公司的PGU研究中心，有一百多位博士正在研发自然，高效的产品，成果已使妮维雅（Nivea）成为全球最大的护肤用品品牌。

三、品牌由来

妮维雅（NIVEA），NIVEA灵感来自拉丁语niveus, -a, -um（雪白之意）。是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与身体护理品品牌。

妮维雅是一家致力于护肤品研发和销售的跨国企业，由药剂师Oscar Troplowitz博士、化学家Isaac Lifschütz、皮肤学教授 Paul Gerson Unna三人于1911年12月在德国汉堡创立而成。

四、产品简介

产品系列

唇部护理系列

脸部保养系列

男士护肤系列

专业防晒系列

身体护理系列

爽身香体系列

润肤霜系列

扩展资料

品牌发展历程

1911年诞生的油包水专利配方的妮维雅润肤霜是公司在化妆品事业部研发的开始。今天，在全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心—BDF公司的PGU研究中心,有一百多位博士正在研发自然,高效的产品,其成果已使“妮维雅”成为全球最大的护肤用品品牌。

2003年8月，美国商业周刊杂志公布最新全球100个最有价值品牌，妮维雅品牌名列第92位，品牌价值增长8%。

2007年德国拜尔斯道夫出资317亿欧元（折合约人民币35亿元），购入丝宝国际集团旗下丝宝日化85%的股份。

1994年6月8日，Nivea(Shanghai)Co, Ltd妮维雅(上海)有限公司成立了，当时她是德国拜尔斯道夫公司与上海飞妮丝工贸公司(上海凤凰日用化学有限公司的子公司)的合资企业。 2001年2月，妮维雅(上海) 有限公司成为德国拜尔斯道夫公司的独资子公司。

妮维雅在中国的历史可以追溯到1930年当时，蓝听装妮维雅润肤霜(当时译名为“能维雅”)进入中国市场,遍布上海，天津，北京，汉口，广州的各大药店和百货商店，成为老少皆宜,四季适用的护肤品，享有很高的声誉，从而赢得大批忠实消费者。

在八十年代，中国重新对外开放之际，妮维雅成为第一个重回中国的国际护肤品牌。

1994年成立的妮维雅(上海)有限公司，引进德国总部系列产品，每件产品都融合了BDF公司百年护肤经验和技术。为保证质量，基本采用进口原料，希望能将高品质的妮维雅护肤产品介绍给中国消费者。

公司成功的业绩归功于公司一贯坚持的经营理念：追求稳步健康的发展；建立高效率而有效率的专业团队；用数字管理公司；去芜存菁，追求卓越。妮维雅(上海)有限公司力求竭尽所能，创造完美生活品质，把“妮维雅”建立成中国知名的领导品牌，开创璀璨的事业未来。

妮维雅的历史始于突破性的发现了Eucerit-首个油包水型乳化剂，这一发现首次使制造该类型的稳定乳液成为可能。1911年，Beiersdorf的拥有者Oskar Troplowitz与化学家Isaac和皮肤学家PaulUnna紧密合作，在该乳液的基础上开始开发润肤露。

1911年12月，世界上第一个长效润肤露面世。源自于意为'雪白'的拉丁语“NIVUUS”，Troplowitz将该润肤霜命名为NIVEA，即妮维雅。首个听装设计具有丰富的艺术想象力，体现了时代风格，符合人们对妇女看法的主流观念——娇弱，芬芳，柔美。

到了30年代，妮维雅强化其作为户外娱乐护肤霜的概念。Beiersdorf推出一种特殊的晒黑霜，很快这种具有护肤和晒黑效果的产品获得批准。采用妮维雅天气日历的方式，Beiersdorf为消费者提供之后两周内的天气情况。

这些天气预报用图表的形式表示天气的趋势，深受大众欢迎，有助于妮维雅是四季皆宜的护肤霜这一理念深入人心。第二次世界大战期间，EllyHeussknapp管理妮维雅的广告，妮维雅免受纳粹意识形态的影响。

她还意识到商标颜色蓝和白与清新空气，阳光的相互促进效果，坚持使用这些颜色，并将这一传统保持到现代。妮维雅有关健康和身体的价值观重新获得大众的认可。事实上，许多国家的消费者确信妮维雅是本土品牌。

Beiersdorf认为这小小的混淆是对妮维雅最好的尊敬，妮维雅的兰色听包装是永恒的，只要不断满足消费者的需求，妮维雅所有的护体产品就会像1911年推出首个妮维雅润肤霜产品那样拥有灿烂的明天。

-妮维雅

关于CamCamX和妮维雅的争议

近来，有一些网友在社交媒体上争议CamCamX是否为妮维雅旗下品牌，这一疑问引起了很多人的关注。在这篇文章中，我们将会为您揭开这个谜题，以及深入探讨这两个品牌的联系和区别。

CamCamX和妮维雅的联系

首先，让我们来了解一下CamCamX。这个品牌的主要产品是美容电子设备，如洁面仪、美容仪等，产品线较为丰富，市场占有率也不错。有人认为CamCamX是妮维雅（Nivea）的次品牌，但这一观点并不正确。

妮维雅是德国著名的护肤品牌，成立于1882年，旗下有众多知名产品，如经典的蓝罐面霜、爽肤水等，全球市场占有率也十分高。然而，妮维雅并没有官方宣布与CamCamX有任何关系。

CamCamX和妮维雅的区别

虽然两个品牌貌似没有直接的联系，但它们在产品定位和市场策略上还是有所不同的。

首先就是产品定位。妮维雅的产品主要针对中高端市场，价格偏高，注重品质和口碑，产品线也相对稳定。而CamCamX则更注重性价比，产品定位更加亲民，不少产品都是针对年轻人和普通消费者。

另外，市场策略上，妮维雅注重传统媒体的广告宣传和知名博主/名人代言，产品形象普遍偏成熟和高雅。而CamCamX则更善于借助社交媒体平台进行推广，产品形象更偏向轻松、时尚和年轻化。

结论

可以看出，CamCamX虽然没有官方宣布与妮维雅有任何关系，但在产品销售、市场定位和品牌形象等方面，两个品牌还是存在一定的差异和区别。所以在选择护肤品的时候，不仅仅要看品牌，还需要根据自身需要和预算合理选购合适的产品。