我用妮维雅男士洗面奶怎么第一次用瓶子就立刻空了一半啊？

这个牌子的洗面奶比较像霜的感觉，不像其他的洗面奶很稀，本来管里的洗面奶就不是满的，有空间的，你一挤，把里面的空气也一起挤出来了，而洗面奶比较稠，不容易流动，就堵在管口，管子就瘪了。感觉少了很多，其实很正常的。

　现如今人们生活水平不断提高，化妆品的需求也越来越多，化妆品市场发张迅速。下面三篇化妆品市场调查报告范文，由整理提供，欢迎阅读。

篇一：化妆品市场调查报告

　随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%。为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。

　护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2、7%，两类均使用者为10、3%。化妆品市场调查报告。结果同时调查显示:除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，45%的女士选择"一天几次"，44、1%选择"每天一次"，而有18、1%的男士选择"一天几次"，59、7%选择"每天一次"。虽然男士使用化妆品的频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明泉州的男性化妆品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。

　长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。随着生活水平的提高，越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，泉州的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢

　44、6%的被调查者认为，目前的男性化妆品品种不够丰富，22、1%的被调查者认为购买不方便，20、1%的被调查者认为质量不够好，21、1%的被调查者认为功能不全，13、4%的被调查者对服务不满意。化妆品市场调查报告。可见，目前泉州市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这也说明泉州的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。

　超市为最大销售渠道从化妆品来源上看，有96、4%的人是自己购买，有3、6%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45、3%是从超市购得，42、7%选择化妆品专卖店，12、7%是在一般化妆品店购买的，而仅有4%来自于美容院。这显示了泉州化妆品市场的一大特色:较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超市特别发达的缘故。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。

　目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服务，而非销售化妆品。在使用化妆品的人当中，有54、7%的人认为应该用完再买，但也有不少人(25、7%)认为只要好就可以买，随意购买和偶尔购买的人只占到了其中的16%。百元价位最受欢迎据这次调查统计结果，泉州人的化妆品月平均消费额在50-100元之间的占38、5%，100-200元的占15、9%，200-400元的占4、7%，超过400元的仅有0、3%。可以看出，泉州的消费者中化妆品月消费额在50元以内的比较多(占40、5%)，月消费在400元以上者大多为"白领"女性或其他高收入者。

　在护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以接受的价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以接受的价格在50元到100元之间，13、7%的被调查者能接受100到200之间的价格，接受200元以上的护肤品的被调查者只有2、7%。由此可见，价格在100元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。

　中青年是消费主力军在此次调查中，我们发现化妆品使用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达84、6%，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小。调查还显示，年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-100元之间的较多，占40、3%;年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40、7%;而50-100元的消费水平占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68、8%。这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。

篇二：大学生化妆品市场调查报告

　校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。

　一、引言：

　全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。

　但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢

　二、调查基本情况：

　带着这样的问题，我们在株洲工学院内进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究，我们共发放问卷636份，其中有效问卷610份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品(彩妆)市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。在抽样的方法上，我们采取随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了318间寝室，每间寝室发放问卷两张。调查对象则挑选了一个国内化妆品品牌---色彩地带。调查的经费由色彩地带赞助。这个品牌价位低，品种多，色彩鲜艳，很适合学生使用。

　三、问卷调查结果分析：

　一、市场容量

　在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到515%。但在数字的背后，我们可以看到，包装设计、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。

　市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们把市场总量设为G，市场份额设为N，如果针对全体消费者，工学院的市场容量大约为515%GN，而只是面对包设等文科系来看，市场容量为65%G85%N(乘以85%是因为全校85%的女生都在这些文科专业)。

　比较而言，65%G85%N>515%GN。从数字上我们可以看出，如果把目标市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。

　通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让包设系的学生带动工学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

　市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的485%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有556%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到294%和276%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性，但在实际中却缺少令她们行动的理由，如果我们能找到这样的一个理由，则潜在消费者会立刻转化为现实消费者。

　从她们的选项来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区，在后期宣传的活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多的自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化妆其实也是因为不会化妆，所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面的常识，如果我们能提供一些讲座性质的服务，对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮助。

　二、品牌认知

　在色彩地带的品牌认知度上，即听说过色彩地带的人群数量，虽然在数据上已经达到40%。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳。使用或购买色彩地带的人只占小小的一部分。这让我们深刻的认识到，colour zone的品牌形象在工学院学生当中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强促销活动的展开，先从这40%的人群中展开宣传，因为只有她们，才会在第一时间内购买。

　在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此，价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。

　美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大部分的市场份额，色彩地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有机会，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对工学院做任何的宣传或促销活动，而色彩地带如果抓住这样的机会，即可以一点一滴的瓜分市场份额，从工学院做起，直至整个株洲市场。所以在广告宣传上，株洲色彩应该更注意销售终端的宣传投入，即用产品直接去面对消费者。因此，促销活动应该多做，而且必须要多做。

篇三：化妆品市场调查报告

　全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从-年，以每年117%的增长率递增。另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。

　虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各 样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比较著名的品牌有露华浓的skinlights和shin--brightening系列，lvmh旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。

　口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，取得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品

　排名前5位化妆品牌美国(20)

　品牌

　市场占有率%

　1、倩碧(雅诗兰黛)

　103

　2、美宝莲(欧莱雅) 99 3、Cover girl(宝洁) 94 4、露华浓 89 5、兰蔻(欧莱雅) 71

　分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志，除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。

　谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。

　化妆品市场的种种不利因素促使商家们努力创新、突破，以自己的优势和独一无二的配方巩固其原有地位并吸引更多的顾客。

　20年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏，除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了37%，(其中口红上升68%，眼部产品上升1%)，其余彩妆品皆呈下滑状态，指甲用产品表现平平，截止去年12月30日，脸部彩妆品已连续52周下滑，跌幅达33%。

　据information resources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量第一的位置，其中experteyeyes是其最畅销产品，市场占有率86%，但就眼部彩妆品整体而言，美宝莲仍有12%的跌幅。这与宝洁公司covergir的情形非常相似，虽然其脸部彩妆品整体下滑34%，()但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌，市场份额达82%。

　由于美国经济疲软的影响，许多彩妆品消费者开始转向在价格较为低廉的大众市场购买，虽然目前仍没有准确的数据，但这种迹象越来越明显，大众市场的彩妆品销售商成为了最大的受益者。然而，并非所有的大众市场销售商都受益平均，icn(international cosmetetic news)杂志对目前美国市场最畅销的四种产品作了一次价格调查，分别在riteaid药房和wal--mart百货公司，调查结果显示，wal--mart百货公司仍是购买这几类彩妆品的上佳选择。

　另外，目前有许多彩妆品的大众市场价格与百货公司价格已相差无几，倩碧表现尤为明显。但百货公司的专柜会为消费者提供美容咨询、皮肤测试以及不定期赠送产品小样，这些都是大众产品市场无法比拟的，因此，百货公司的化妆品专柜仍是美国人的首选。针对这一现象，大众市场化妆品商家们绞尽脑汁开拓新路，他们陆续推出一些低价位的新品来吸引顾客，并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的形式，如duanereade就在纽约设立了200个药店连锁。然而，宝洁公司彩妆部副总监marcpritchard指出，销售商们不能忽视大品牌的市场效应，8年前畅销的6大品牌依然是今天市场的主角，这说明消费者在购买产品时对知名品牌的认可以及这些生产企业持续多年来的努力。同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对整个化妆品市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口可乐公司行政总裁杰克入主露华浓，虽然很多行业人士对这一举动表示不太乐观，但他们仍希望杰克能扭转露华浓的劣势，因为这也同样意味着扭转整个化妆品业的劣势。彩妆品与香水的比例已从原有的5:5到如今的4：1，可见化妆品在整个行业中占据的重要位置。

　一方面，由于美国零售集团kmart的破产，2100家销售店关门，这对消费者及销售商都是一次重创。另一方面，许多产品在技术革新方面取得了重大的突破，销售业绩也节节上升，以maxfactor的lipfinity和covergirl的outlast口红为例，截止去年12月30日，已连续52周保持销量上升，超过5200万美元。

　众的有妮维雅含维他命E及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味，成为化妆品市场的又一类畅销品。如2000年和20年，化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客，如arcancil、debby、等。

　20年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为4072美元的化妆品在百货公司可能只需要2905美元，因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。

　pritchard还指出，在产品配方革新的同时，公司同时还推出了“先试用再购买”的活动，以及通过网上互动美容教育来让顾客买到最适合自己的产品。露华浓公司就曾对300多名顾客进行随机抽样调查，找出她们喜欢的货品摆放方式及产品介绍方式，不断进行改良来满足顾客需要。现在有许多化妆品企业放手让销售商自己去设计产品的配套设施，虽然节约了不少成本，也为销售商提供了更大的发展空间，但缺点是千篇一律的设计会减少产品本身的市场冲击力。因此，在林林总总的化妆品牌中，如何让顾客第一眼就被产品吸引，并在最短时间内了解产品的色彩、功效，轻松地选择到称心如意的产品已成为化妆品企业及销售商面临的一大难题。

　创立化妆品行业的个性化品牌

　一个化妆品牌要想成功，就得为顾客提供不一样的独特感觉，它包括从产品销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告宣传和促销活动，只有对产品进行全方位的革新与创造才能在众多的化妆品牌中独树一帜。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有优势的前提下，不断地出新招，显示独特的个性，因此，无论从广告、商场的专柜，还是其它销售场所，倩碧总给人一种耳目一新的感觉。而很多化妆品生产企业在推陈出新的同时却忽略了最重要的一点，即赋予产品与众不同的生命力。只有拥有个性的化妆品牌才能借助包装与广告来扩大自己的影响力。纪梵希英国市场总监david说，以口红为例，这是彩妆中不可缺少的一部分，每年也有不少新的品牌出现在市场，然而真正畅销的也就那么一两个品牌，很简单的道理，那些千篇一律没有个性的品牌被逐渐淘汰了。

　如今的消费者对化妆品的喜爱在不停的变化，她们关心的是每天有什么新品问世新产品能带给她们什么样的惊喜以纪梵希为例，公司每季都会推出一两款彩妆必备品，以满足爱美人士的需求，同时也让消费者期待着下一季的新品上市，让顾客心里永远都记着这个品牌。另外，随着新品的问世附上介绍正确化妆及选择色彩的小宣传册，也能吸引住不少爱新奇的顾客，尤其是年轻消费者。露华浓的skinlights系列也依靠这一点取得了非凡的销售业绩。

　另外，产品的外观设计与包装也是不可忽视的一点，因为人们在选择色彩与质地的同时也会考虑到产品的包装问题，这并不需要太高的技术水平，只要赏心悦目，让消费者觉得好看就行。比较成功的范例有克利斯汀·迪奥的addict口红。

听我的，我跟你一样，经过多年的经验得出，你是内分泌有些失调的，我之前试过好多好多产品，多得你都想象不出来，把几点告诉你吧，你可以吃些中药调一下，我当时用着最起作用的是同仁堂的当归苦参丸，坚持吃一个月，你就发现，皮肤看着一点点变好，我是没有耐性的人，稍一好就不吃了，如些反复了好几次，你可以坚持一段时间吃，也不是太贵，一盒16元吧，可以吃三天，坚持吃两个月，应该能看到很好的效果，还有外用的，我用着最好用的就是去超市里习些成包的海藻粒回来，那是纯天然植物的种粒，你用酸奶把它泡好，成糊状后，一点点的贴在脸上，它很有粘性，粘性的东西是胶原蛋白质，对皮肤有抗老性，你也知道胶原蛋白的作用，再就是它还能消炎，对你的豆豆作用很大，再就是美白，加上酸奶效果就更明显，但是这款面膜是要天天做才能出效果的，我之前都是隔很多天才做一次，根本看不出效果，后来起豆豆的厉害，去美容院，他们推荐我一款去豆产品，结果我用着过敏，他们也害怕了，让我停了产品，就让我用这款面膜使劲的敷，我也怕过敏毁容啊，就天天敷，结果大约有二十天吧，我发现我的脸上不但过敏好了，而且之前起的那些大大的红豆豆，称痤疮，也消了，而且一点疤痕都没有，同事们也都我说脸白了许多，从那后，我才知道，不是所有的东西贵的才是好的，这款面膜也超便宜，大袋的才十几块一包，一包天天用能用差不多一个月，不过你得坚持，我是稍一好就停了，护肤品，洗脸的我现在用的是DHC的滋养皂，从网上买70元左右，但是能用4个月，很划算，我已经用了两块了，泡沫超细，很好用，我本来是混合性的皮肤，T部位很油，鼻头上时常有黑头，没有黑头时也是油油的，用手一刮指甲里都是油脂，用了这个洗脸后，可能我最坚持的就是这个了，比较省事嘛，用了两块这个皂后，毛孔变得细了很多，油脂也变得少了很多，黑头是几乎找不到了，护肤品，我正在用DHC的，因为秋天的原因，皮肤很干燥，我是混合性皮肤，就是这种苦恼，而且我已经26岁了，就选了DHC的搞衰老的含Q10的那款露，再加上了DHC的白金霜，不过你还年轻，我建议你选樱桃果明霜就可以了，这是我的心得，希望你能用到，现在我同事说我脸上的豆几乎看不到了，眼霜你还是用吧，而且要用好一点的，我用的是安利的，用了两年了，原因是太耐用了，一支15G才用半年，从网上买的，也不是太贵，不到200元，很划算，黑眼圈和眼袋的问题我用的是雅顿的超时空眼胶，就是一小颗豆豆的样子，感觉吸收很快，加上好的睡眠，黑眼圈的问题是容易减轻的，只是眼袋的问题，我也解决不了，我现在还没找到比较好的解决方法，因为我先天眼部皮肤较松，所以没找到更好的解决方法，不过你用前面我说的那两种一般人应该能解决，慢慢来，别心急，越急越不好调理，再就是喝点蜂蜜水等都有效！呵呵，不过我一般是在减肥时才用此法！希望能帮助你，如果还有问题，请留言吧！

呵呵……条件还真不少呢！

梦若流星（清穿） 作者：翾雯

凤求凰 （架空） 作者：紫晓

三世缘（清穿） 作者：太平洋的贝壳

绝恋大清（清穿）

千山暮雪 （架空） 作者：惊鸿照影

千里东风一梦遥（架空） 作者：姬流觞

兰因壁月 （架空） 作者：倾泠月

要多的也没有，这些都是我看过的，感觉还很不错的！尤其是紫晓的凤求凰和惊鸿照影的千山暮雪，个人感觉是架空里面最好的！希望这些你也能喜欢！

1，饮食方面要清淡，油性皮肤是没有办法去除的。是你体内肝火旺或是荷尔蒙分泌过多而引起的，所以是内分泌问题。多吃蔬菜和水果，不能说哪种水果和蔬菜就能有很好的效果，即使那样说也多数是骗人的，所以只要是水果蔬菜多补充吧。皮肤会水灵一点的。油炸和烧烤类的食品要少吃，它的笑话反而会成为你的负担，建议mm早上起来喝杯水，清肠胃还可以排毒，对于内分泌是很有益的。

2，我自己也是油性皮肤，所一深知油性的烦恼，我推荐几款我用过的洁面乳吧。雅芳的洗颜泥或是旁氏的都还行，还有汇美舍的洗面盐（去角质去油所毛孔，效果不错），妮维雅的白皙洁面乳液不错。

3，药剂方面嘛，我是学药的，可以告诉你，内分泌的问题如果要调理的话，重要的效果是不错的饿，可是这是个时间活，至少几个月，所以短期内的话你就不必采纳了。不过你倒是可以是药店买些维生素E,B按说明使用，对皮肤会有效的，另外还有排毒养颜胶囊也可以试试的

差不多了，希望mm皮肤可以得到帮助和改善~~

美容法详解：

按摩美容手法是通过手或手持器具，按照各种特定的技巧动作，有规律、有节奏地在体表进行操作，以达到美容目的。

手法要求持久、有力、均匀、柔和，从而达到深透。

（l）持久 是指任何手法都应按照动作要领，正确、切实地持续一定时间。不同手法要求的持续时间不同。如滚法，要求单手持续10分钟以上，而点法操作时则应持续1～2分钟。

（2）有力 手法大多数是通过力的作用来达到目的的。治疗的力是通过特定技巧、动作而发出的力。不同的疾病、不同的体质、不同年龄、不同部位所需求的力也不相同。如腰、臀部减肥时要求手法治疗力相应加大，面部皮肤美容养护时则应减小手法的治疗力。即使都是在腰、臀部施以减肥手法，由于肥胖程度的不同，手法的力度也要适当调整。同一患者施以减肥手法时，不同阶段手法治疗力也应有所不同。初起，治疗时用力要稍轻些，待适应后则应加大力度，而后期随着局部沉积脂肪量的变化，手法也相应有所改变。

（3）均匀 是指同一手法、同一部位在操作过程中，其速度、压力要维持在相对稳定的基础上，才能得到较好的治疗效果或达到预期的美容目的。如美发时用一指禅推法在头部操作，无论在头顶部、头侧部或后枕部，手法的力及速度均要保持一致，不能因部位的改及某些部位的操作不便，而改变压力或速度，影响疗效。

（4）柔和 是指手法在操作中应尽量减少对皮肤或其他组织的不必要刺激。面部皮肤的美容养护对手法柔和程度要求甚高，而其他部位的美容也应在无痛或基本无痛的情况下操作。但某些部位、穴位及某些特殊手法，在操作过程中出现疼痛则为正常，而这些疼痛大多可以忍受。手法操作完毕后，疼痛也立即消失。如捏脊法、点按穴位及腹部减肥法中的拿法等。

在按摩美容手法操作过程中，对于不同部位和手法，要求“深透”的程度不一：面部皮肤娇嫩，皮下组织较薄，血运丰富，因此在面部按摩美容时“深透”程度不宜过大；而腰、臀、腹部按摩美形时“深透”程度则要相应加大。但无论使用哪种操作手法，在哪些部位操作，均应“轻而不浮”、“重而不滞”，使手法的力达到所要治疗、养护的组织，即“适达病所”。

某些人（尤其是女性美容者）因血小板减少或血小板功能低下，按摩时皮肤可能出现青紫现象，尤其是腹、腰、臀部按摩减肥时更容易出现此种现象，在操作过程中应注意适当减轻手法的压力。

二、常用按摩美容手法

（－）振法

振法是以第5掌指关节背侧为吸定点，用腕关节的伸屈和内外旋转，带动手法做往返的滚动。

〔操作要领〕操作时以手背尺侧近1／2处为附着点。腕关节摆动时力要均匀，外旋及内旋时均应用同样大小的力，频率120～160次／分。操作时不可在表皮拖动、碾动。

如以食、中、无名、小指的第一指间关节为着力点，腕部作往返均匀摆动的方法称为“振法”。

〔作用与应用〕舒筋活血，温经通络，散寒止痛。可增强肌肉的活动能力，促进局部血液循环及消除肌肉疲劳。在按摩美容中振法可用于腰、臀、大腿等脂肪沉积部位，还可用于因肥胖而引起的膝关节疼痛及颈部美容等。

（二）摩法

摩法是用指腹或全掌贴附体表的一定部位或穴位，做有节律的环转运动。可分为指摩法和掌摩法。

〔操作要领〕 指摩法是用指腹（多为 2～4指）贴附一定的部位或穴位，做有节律的运动。操作时要求肘关节微屈、腕关节放松，以腕关节为中心连动掌指做环转运动。

掌摩法是用全掌贴附一定的部位，通过连动前臂、腕关节做环旋运动。摩动时手指自然伸直。动作应缓和而协调，频率为100～120次／分。

〔作用与应用〕温经散寒，和中理气，消积导滞，调节胃肠蠕动等。摩法是按摩减肥常用手法，多用于腹部操作。

（三）捏法

捏法是用手指夹挤治疗养护部位。可分为三指捏、五指捏及捏脊。

〔操作要领〕①三指捏法是用拇指与食、中二指指腹相对用力挤压某一部位；②五指捏法是用拇指与其余四指相对用力挤压某一部位。挤压时用力要均匀、和缓而有节律性。临床上可根据不同部位选用三指捏法或五指捏法，也可双手同时使用。③捏脊法是在长强至大椎一条直线上捏挤操作的专用手法。可拇指在后，食、中二指在前，从长强穴起，用三指捏起皮肤，双手交替滚推捻动向前操作，直至大椎穴上。亦可食指屈曲在后，拇指在前，用食指桡带及拇指从长强穴起，捏起皮肤双手交替滚推捻动向前操作，直至大椎前。捻动的过程中可捏三下提一下局部皮肤，以增强疗效。

〔作用与应用〕 捏法可舒筋通络，活血祛瘀，行气导滞。适用于颈、背、腰、臀、腹及四肢等美形。捏脊法可调阴阳，理气血，和脏腑，通经络，培元气。捏脊法用途广泛，是按摩美容、美形的常用手法之一，也是人体保健及治疗多种疾病的常用手法。

（四）揉法

揉法是用手掌大鱼际、掌根或手指罗纹面吸定于一定部位或穴位上，作轻柔缓和的回旋

揉动的方法。

揉法可分为带动皮肤揉法及不带动皮肤揉法。

〔操作要领〕带动皮肤揉法多在点法、按法的基础上，用指腹（拇指或食指、中指、无名指），掌根或大鱼际，贴附在一定部位或穴位上，带动皮肤作局部按揉，以增强点、按法的疗效，临床称为按揉法。操作时必须吸定在所需治疗或养护的部位及穴位。

不带动皮肤揉法是用拇指末节桡侧缴或大鱼际贴附在一定部位或穴位上，腕关节放松并摆动，带动大鱼际或拇指末节桡侧缘，在局部做轻柔和缓的摆动，手法向下的压力要轻，动作要谐调而有节律性，操作时不可带动皮肤，手法频率为120次／分。操作中移动要慢，揉动要快。

〔作用与应用〕舒筋通络，开通闭塞，活血祛瘀，消积导滞，增强皮肤活力等。其中带动皮肤揉法与点按法复合应用于局部，可放松肌肉、活血祛瘀等。此外还可在穴位上应用。不带动皮肤的揉法及一种轻刺激手法，多应用在头面部，可使面部紧张的肌肉放松，促进面部血液循环，是面部美容的主要手法。

（五）按法

按法是用单掌、双掌、双掌重叠，在一定部位逐渐用力深压。临床上常与带动皮肤揉法合用。

〔操作要领〕操作时要紧贴体表，用力方向应与体表垂直，由轻至重，不可用暴力猛压，以防意外。在与揉法配合使用时，以小幅度缓慢按揉为宜，揉动时向下按压的力不要减弱，以免影响按法的效果。

〔作用与应用〕疏通筋脉，活血祛瘀，放松肌肉等，适用于背、腰、臀、下肢等脂肪沉积部位的减肥。

（六）点法

点法分拇指点、屈指点及肘尖点三种。与按法手法相似，故亦有将点法称为指按法者。

〔操作要领〕①拇指点是用拇指端或指腹点在一定部位或穴位。②屈指点是用拇指指间关节或食指第一指间关节屈曲后的突起部位，点压一定部位或穴位。③肘尖点是在肘关节屈曲位，用突起的尺骨鹰嘴部点按一定部位或穴位。肘尖点法多用于肌肉丰厚部，如腰、臀部等。

〔作用与应用〕具有通经活血，理气解郁，调整脏腑功能等作用。适用于全身各部穴位。是按摩美容常用手法之一。由于本法刺激性较强，操作时应根据不同部位，不同体质酌情用力。

（七）拿法

拿法分三指拿法、五指拿法及辗转拿法。三指拿法是以拇指与食、中二指相对，五指拿法是拇指与其余四指相对，捏某一部位，逐渐由轻至重用力。辗转拿法是在三、五指拿法的基础上加入左右旋转的力来完成的。

〔操作要领〕用手指指腹相对挤压（三指或五指）用力提捏，操作时动作要连贯，和缓而有节律，不可用指尖着力，更不可突然用力提捏。辗转拿法在左右旋转时应保持向上提捏的力量，旋转角度不可过大，以免辗挤局部皮肤损伤。

〔作用与应用〕舒筋通络，活血散寒。可用于颈、肩、下肢、腰、腹等部，可通过提捏、旋转作用于脂肪沉积部。拿法是减肥美形中主要手法之一。

（八）推法

推法是用指腹或手掌，在一定部位进行单方向直线推动。

〔操作要领〕指推法是用拇指、食指或中指指腹着力，紧贴体表，在保持一定向下压力的同时，沿操作部位缓慢地单方向直线推动。也可用单或双掌依上法操作，临床称为掌推法。

〔作用与应用〕理气活血，通经祛瘀。指推法多适用于头面颈部，操作时宜轻柔。掌推法适用于腹、背、腰、臀及四肢，操作时可适当加大力度。推法为美容、美发及美形的常用手法之一。

（九）击法

击法是用指尖、手掌尺侧（小鱼际）、拳背等部位叩打体表的方法。在按摩美容中常用的有指尖击法及小鱼际击法。

〔操作要领〕①指尖击法在操作时，手指微屈，以指尖（不可用指甲尖）击打体表。击打时以放松的腕关节做快速的伸屈抖动，以指尖接触体表，速起速落，如雨点般，有节奏地下落。②小鱼际击法在操作时，手指自然伸直并放松，腕关节稍背伸，以单或双手小鱼际为着力点击打体表。做击法时动作要快速，用力要均匀。鱼际击法在使用过程中，因手指放松，相互碰撞，可出现响声，但有时也可无响声。只要按操作要领做，有无声响均不影响疗效。③拳背击法为手握空拳，腕关节伸直，肘关节做主动伸屈，以拳背击打体表。

〔作用与应用〕舒筋活络，理气和血。指尖击法多用于头面部美容、美发。小鱼际击法多用于腰、臀、下肢等部位的减肥美形。腰臀部脂肪较厚者亦可用拳背击法操作。

（十）拍法

拍法是用虚掌拍打体表的方法。

〔操作要领〕拍法操作时，五指自然并拢微屈，腕关节放松，平稳而有节奏地在一定部位拍打。拍打时要求虚掌的所有着力部位同时起落，拍后立即抬起，切忌五指伸直拍打。

〔作用与应用〕舒筋活络，活血理气。适用肩背、腰、臀及下肢等部位。拍法为减肥美形常用手法。

（十一）一指禅推法

一指禅推法是用拇指的罗纹面或偏峰，吸定在一定的部位或穴位上，前臂做横向摆动，带动腕关节及拇指的摆动在体表操作的方法。

〔操作要领〕操作时要沉肩、垂肘、悬腕，腕关节放松，腕关节稍高于肘关节，二至五指半握拳，拇指指间关节依附于食指桡侧，在腕关节高于肘关节的情况下（以利摆动操作），做前臂的横向摆动。也可以在拇指罗纹面或偏峰吸定操作部位后，拇指不依附食指桡侧，在腕关节摆动的同时拇指指间关节做伸屈运动。手法频率为120～160次／分。此外本法在操作时也可以拇指指尖为吸定点进行操作。但为避免指尖碰损面部皮肤，面部美容时一般不应使用本法。

〔作用与应用〕调和营卫，舒筋活血，健脾和胃。本法适用于全身各部穴位及头面部，是头、面、颈等部美容、美发、美形常用手法之一。可与点按法配合应用于全身各部穴位。

（十二）振法

振法是手掌或手指着力于体表一定的部位或穴位上，做连续不断的迅速振动，使被治疗

部位产生振动感的手法。又称振荡法、颤法等。

〔操作要领〕操作时用掌或指着力于一定部位。前臂及手部停止不动．其肌肉有节奏地收缩，使产生的力持续作用于操作部位。操作时腕关节应放松，较缓和地发力，禁止强力收

〔作用与应用〕消食导滞，调节胃肠功能，和中理气，活血通络。指振法适用于全身各部穴位及面部美容。掌振法为腹部减肥的常用手法之一。搓法是用双手掌面，相对用力地挟住肢体，快速搓动的方法。

〔操作要领〕操作时双手用力要对称，并做上下往返的移动。搓动时不可用手掌在肢体表皮摩擦，而应带动皮肤甚或较深组织，才能达到搓法的治疗效果。

〔作用与应用〕舒筋通络，活血祛瘀。适用于腰背及四肢部减肥，尤以下肢应用较多。

（十四）擦法擦法是用全掌、大鱼际或小鱼际附着在一定部位，做直线往返擦动。

〔操作要领〕掌擦法操作时手指伸直，全掌着力在体表往返擦动。大鱼际离法操作时，手掌尺侧稍抬起，以大鱼际着力在体表往返擦动。小鱼际擦法操作时手掌桡侧稍抬起，以小鱼际或手掌尺侧着力，在体表往返擦动。擦动时要求手掌向下的压力要小，而擦动幅度要大。频率为120次／分。本法使用时应暴露操作部位皮肤。并可涂以润滑剂，以免擦破皮肤。

〔作用与应用〕温通经络，活血祛瘀。适用于背、腰、臀、腹及四肢部，为以上部位减肥治疗的常用手法。擦动时多以热透为度。

（十五）抹法抹法是用双手拇指罗纹面紧贴皮肤，做上下、左右或弧形曲线往返推动的方法。

〔操作要领〕本法实为直推法、旋推法、分推法和合推法的综合动作。其不同点是在治疗部位上，可任意往返移动。操作时要求用力均匀，动作缓和，着力要轻而不浮、重而不滞。

〔作用与应用〕清醒头目，开窍镇静，疏通气血。适用于头面及颈项部，为头面及颈项部按摩美容的常用手法。同时也是治疗头晕、头痛、项强、失眠等病的常用手法。

（十六）运法

运法是用拇指或中指指端轻柔地在一定穴位上由此往彼作弧形或环形推动的方法。

〔操作要领〕本法宜轻不直重，要在体表旋绕摩擦推动，不带动深层肌肉组织，频率一般为80～120次／分。但用于美容按摩时，要求频率要适当加快。

〔作用与应用〕调和气血，润肤消皱。适用于面、手及足部皮肤，为该部位皮肤美容的常用手法。

（十七）拨法

拨法是用手指按于穴位上或一定部位上，适当用力下压至病人有酸胀感时，再做与肌纤维成垂直方向的来回拨动。此法也称为弹拨法、拨络法、抻法、指拨法等。

〔操作要领〕多用一手操作，以拇指侧面、食指或中指端嵌入肌肉和肌腱缝中，适当用力拨动。每处拨动3～5次为宜。

〔作用与应用〕本法具有解痉止痛，松解软组织粘连的作用。临床也可在指下有“筋强”感时施用，本法多用于肩周炎、背肌筋膜炎、梨状肌综合征、腰椎间盘突出症等。

（十八）扳法

扳法是用双手将肢体向相反方向或同一方向扳动。

〔操作要领〕操作者应沉肩垂肘，两手用力要和缓、平稳、协调、准确，扳动时不可施用暴力。扳动的幅度要在正常的生理活动范围内，并结合病变关节的活动度而定，一般应由小 到大，循序渐进，不得强求。

因施术部位不同，其具体操作方法及要点亦各异，以下为几种常用的扳法。

1．颈部板法

（1）斜扳法 取坐位。令患者颈部略前屈，医者一手扶住枕后部，一手托住下颌部，令头向一侧旋转至最大限度时，两手同时用力向相反方向扳动。

（2）旋转定位扳法 取坐位。令患者颈部前屈，医者用肘部托住患者下颌部，另一手拇指按在某一颈椎棘突旁，余四指按于肩部，先向上牵引颈部，然后在保持牵引状态下使头向一带被动旋转至最大限度后，用力扳动。

2．肩部扳法

（1）前上举扳法 患者取坐位。医者半蹲站于患者前侧，将患者手搭于医者肩部，使其肘部搁在医者上臂部，医者两手抱住患者肩部，然后慢慢站起来，再将患肢向上抬起。

（2）后弯扳法 患者取坐位。令患者将手弯向背后，手掌向后，医者一手按在患者肩部，另一手握住患者腕部，向后上方扳动。

（3）旋内旋外扳法 患者取坐位，上肢自然放松，医者一手按在患者的肩部，另一手握住患者前臂的下方，反复作旋内旋外扳动。

3．肘部扳法

医者一手握住患者肘关节，另一手握住患者腕部，反复作屈伸扳动。

4．腕部扳法

（1）屈伸扳法 医者一手握住患者腕部，另一手握住患者手指端，反复作屈伸扳动。

（2）内收外展扳法 医者一手握住患者腕部，另一手握住患者手掌，作内收外展板动。

5胸部扳法

患者取坐位，其双手交叉置于项部。医者两手托住两肘部，并用一侧膝部顶住患者背部，嘱患者自行俯仰并配合深呼吸，作扩胸牵引板动。

6．腰部扳法

（1）斜扳法 患者面向医者侧卧位，在上面的下肢屈膝屈髓，另一下肢伸直。医者一手扶住患者肩前部，另一手扶住臀部，两手同时作相反方向用力扳动，使腰部旋转。此时常可听到“喀喀”响声。

（2）后伸扳法（亦称扳腿推腰板法）患者俯卧位。医者一手按住腰部，一手置于双下肢膝部或一侧下肢膝部，将其向上托起，双手同时向相反方向扳动。

（3）扳肩推腰扳法 患者俯卧位，医者一手按住腰部，一手置于对侧肩部下面，双手同时向相反方向扳动。

以上三种板法，称为“腰部三扳法”。

7．髋部扳法

患者取仰卧位，下肢伸直。医者一手按住股骨粗隆部，一手握住小腿，做髋关节内收、外展的扳动。

8 膝部扳法

患者取仰卧位。医者一手握住膝关节上方，一手握住小腿，做膝关节内收、外展及过伸的

扳动。

9．踝部扳法

患者取坐位或仰卧位，医者一手握住踝部，一手握住足背部，做踝关节屈伸及内、外翻的扳动。

〔作用与应用〕扳法具有滑利关节，整复错缝或脱位，松解黏连，矫正畸形等作用。应用时常和其他手法配合使用，起到相辅相成的作用。对年老体弱、久病体虚者慎用本法，对患有关节或脊柱骨性病变、发育不良、强直或僵硬、严重畸形者禁用本法。总之，本法属被动活动关节的一类手法，应用时一定要诊断明确，审慎选用。

（十九）拔伸法

拔伸法是牵拉肢体或关节的一种手法。

〔操作要领〕操作者应沉肩垂肘，用力要持久、稳实、均匀。拔伸时要顺其自然，因势利导，两手配合默契，用力由轻到重，适可而止，切忌粗暴。

1．颈部拔伸法

患者正坐。医者站在患者背后，用手拇指顶在枕骨后方（风池穴上方），掌根托住两侧下颌关节的下方，并用两前臂压住患者两肩，用力向上拔伸。

2 肩部拔伸法

患者坐于低凳上，上肢放松。医者双手握住一侧腕部，慢慢向上牵拉，用力要稳，动作要和缓。

3．腕部拔伸法

患者坐位，身体略向后仰。医者双手握住患者的手逐渐用力向外牵拉。

4．指部拔伸法

患者坐位或卧位。医者一手握住腕部，另一手捏住一指端，两手同时向相反方向用力拔伸。

5．腰部拔伸法

患者俯卧位，用两手拉住床头，或令助手固定患者两腋，医者两手分别握住患者两踝部，向下用力拔伸（亦可令助手同时向上牵拉）。

6．踝部拔伸法

患者坐位或仰卧位。医者一手托住其足跟部，一手握住足背部，双手同时用力向远端拔伸。

〔作用与应用 拔伸法具有整复错缝、脱位及纠正畸形的作用。本法以四肢部和脊柱部最适用。常用于保健按摩，以保持各关节正常功能活动，同时亦用于治疗脱位、骨折及伤筋等病。

（二十）摇法

摇法是用一手握住（或扶住）关节近端的肢体，另一手握住关节远端的肢体，作缓和回旋的转动方法。

〔操作要领〕摇动动作要缓和，用力要稳，摇动方向幅度须在生理许可范围内进行，由小到大，由轻而重，自慢至快。操作时如在适当拔伸牵引的基础下摇动，效果更好。

因施术部位不同，其具体操作方法及要点亦各异，以下为几种常用的摇法。

1．颈部摇法

病人坐位，颈部放松。医者站于侧方，一手扶后枕部，另一手扶托下颌；或医者站于病人背后，用双手端扶头部的两侧。在拔伸牵引颈部的同时，让患者配合做颈部回旋摇动。

2．肩部摇法

病人坐位，肩部放松。医者一手扶肩部，另一手握持上肢远端（肱骨下端或前臂下端），在拔伸牵引肩部的同时，做肩关节环转摇动。

3．腰部摇法

病人坐位，腰部放松。医者在病人背后，双手自病人腋下穿过抱扶在其胸前，医者之才贴患者之背，拢住胸背，在稍上提拉的同时，医者用自己腰部环转摇动带动病人腰部的摇动。

4．髋关节摇法

病人仰卧位，置髓、膝关节屈曲90度位，医者站于病人侧方，一手扶病人膝，另一手握小 腿远端，双手协同使病人髋关节作环转摇动。

5 踝关节摇法

病人仰卧，下肢自然伸直。医者坐于病人足底带，面对足底，用一手托病人足跟，另一手握持足跗部，做踝关节的环转摇动。

6．腕关节摇法

病人坐位，手背朝上，腕关节自然伸直，医者一手持病人前臂下端，另一手握持手指，在拉伸牵引腕关节的同时，做环转摇动。

〔作用与应用〕 活血化瘀，理筋复位，滑利关节，松解粘连。本法适用于全身各关节部位，是保持各关节正常功能活动的常用保健手法之一。同时亦用于治疗因粘连引起的关节活动障碍。对损伤性疾病，尤其伤筋后引起的关节肿胀，有较好的治疗作用

http://wwwbaiducom/swd=%C8%E7%BA%CE%C8%C3%D7%D4%BC%BA%B1%E4%B5%C3%C6%AF%C1%C1&lm=0&si=&rn=10&ie=gb2312&ct=0&cl=3&f=1&rsp=1