如何进行有机蔬菜的营销？

我认为做好有机蔬菜营销必须抓住以下几个要点：

1做好目标客户定位－－客户是谁，他们在什么地方，如何能找到他们；

2做好核心产品定位－－做有机蔬菜的不只有一家，你的优势是什么，或者说如何能体现出你的有机蔬菜的差异化；

3做好营销方式的定位－－发展渠道、代理商、批发商，还是发展直销客户，还是以分销为主直销为辅；

只要抓住以上几点，用心研究，在实践中不断摸索和改进，应该问题不大。

需要深入沟通可以访问我的百度空间，或百度“新田园俱乐部”可以找到我。

有机蔬菜前景分析摘要：国际蔬菜标准把蔬菜主要分为有机蔬菜和普通蔬菜。如今，在强调食品安全以及食品安全丑闻泛滥的今天，有机蔬菜因其的可追溯生产过程、透明销售过程和可持续环境生产措施而受到国内外消费者青睐。在我国，随着国民经济的发展以及近年来国家对食品安全越来越重视以及食品安全法规的不断完善，高价的有机蔬菜也渐渐形成了固定的消费的群体。但是，有机蔬菜的一系列问题：消费者认识不够、政府宣传不够、认证混乱、销售情况不乐观……等皆成为有机蔬菜发展的绊脚石。本期，笔者带着诸多问题与各位一起了解国内有机蔬菜市场，并从中探讨有机蔬菜的市场发展大方向。

有机蔬菜想说爱你不容易。在广州有机蔬菜专卖店，基本都有销售有机蔬菜，但种类并不多。比较普遍的是有机大米、有机蔬菜，肉制品和加工食品相对较少。而且几乎所有销售有机蔬菜的商场都是把有机蔬菜和普通蔬菜放在一起，并没有设立有机蔬菜专区。市民走过琳琅满目的货架也不一定能注意到哪些是有机蔬菜，有机蔬菜有哪些种类。

其中一家比较出名的有机蔬菜公司广东空中田园农业科技有限公司的林铭贤董事长从事运营有机蔬菜配送网多年，以他的经验表示，我国有机蔬菜行业正是处于起步阶段，政府对有机蔬菜的推广严重不足，尤其是在一连串食品安全问题曝光后，一些地方政府并没有利用这个机会向民众宣传有机蔬菜，使得消费者对有机蔬菜的认识肤浅，只知道有机蔬菜比普通蔬菜贵3~6倍，但并不知道它贵在哪里，更不了解它的健康价值，有的人甚至对有机蔬菜没有任何概念。

有机蔬菜质高价亦高。国内的有机蔬菜市场总体来说还是供低于求，致使吸引部分外国有机蔬菜进入到中国市场。目前美国、日本、德国都有向中国进口有机蔬菜，此外加拿大、澳洲等也有意向中国进口有机蔬菜。进口有机蔬菜要能在中国市场销售不但要通过出口国当地的认证，还要通过中国的有机蔬菜认证标准，根据国际惯例还要求出售方提供由有机认证机构出具的销售证，证明其出售的产品是经过该认证机构认证的，并且在认证的数量范围之内。进口有机蔬菜因为要经过多个关卡才能进到国内市场，品质有保证，但是价格却贵得惊人。本来有机蔬菜就是高端高价产品，外国进口的有机蔬菜由于运输等环节，成本价会更高，市面上的有机蔬菜价格就更加昂贵。

有机蔬菜良莠不齐令人忧。我国于2005年4月1日，实施了有机蔬菜国家标准和相应的规章——“有机蔬菜国家标准的制定”以及“有机蔬菜认证管理办法”。从深圳瑞利来实业有限公司杨志峰总经理处了解到，虽然国家对我国有机蔬菜的认证是有非常规范和严格的标准，但是在利益的驱动下，一些企业通过有机蔬菜认证标准后会为了节约成本出现一些不规范的行为，例如没有严格按照有机蔬菜的标准规范有机蔬菜种植生产加工的环节，甚至有的企业拿普通农产品进行加工的普通蔬菜冒充有机蔬菜，鱼目混珠。

市场上有机蔬菜认证标志不统一以及一些有机蔬菜产销企业的不规范行为的曝光，使得消费者产生了“怕花高价买假货”的想法，即使是知道有机蔬菜的好处也不敢轻易购买，使得目前有机蔬菜的销售并不乐观。有关人士提供了这样的数据，我国有机蔬菜销售总额国内销售总额只占食品销售额的003％，与发达国家2％的水平相比，相差近100倍。但是，是不是因为这样，有机蔬菜专卖店的前景就非常渺茫了呢？答案是错误的！

针对以上国内有机蔬菜市场的种种问题和忧虑，专家建议，政府可以充分利用自己的社会公信力向民众大力宣传有机健康食品，例如对某些食品问题不光要暴露，还要告诉民众什么食品才是可以放心食用，并向民众推广有机蔬菜，积极与国际食品市场接轨。

另外，诚信是有机蔬菜生产的文化基础，只有通过不断摸索、不断实践、不断改进有机蔬菜种植技术，严格按照国家标准生产，建立严格的产品追溯体系和有机蔬菜生产、销售的诚信机制，才能避免欺骗消费者的事件发生，增强消费者对有机蔬菜的信心，从而促进有机蔬菜行业的发展。有能力的大型龙头企业还要在国内外逐步实现有机蔬菜品牌经营。

有机蔬菜应该要追求广阔的销售渠道。国内的有机蔬菜大部分是出口国外，国内的有机蔬菜市场是在2000年才开始启动，近几年，国内有机蔬菜不断地追求更广阔的发展空间。由于有机蔬菜质量要求很高，加工、运输、摆放、出售等每一环节都要特别注意，这对经销有机蔬菜提出了严格的要求。有机蔬菜因其涉及分散的生产商和相对较少产量的产品，而这些产品又必须与普通产品在所有环节分别处理，所以建立新的销售渠道费时费力。现时，国内有机蔬菜销售仍只是集中在超市卖场，虽积极向专卖店和餐饮进军，但只集中在全国少部分发达地区。

其他相关的内容无法一一列举完，建议可以百度搜索 空中田园有机蔬菜加盟，里面有具体的内容详细介绍。

空中田园(台湾生机立体农业园)

地址：广东省惠州市博罗县长宁镇324省道松树岗村附近（罗浮山脚下）

有机蔬菜创业故事2则

　关于有机蔬菜创业故事有那些呢大家是否知道呢下面一起来看看!

方芹：不做阔太去种菜,振国有机蔬菜赚大钱

　不做阔太太，租下400亩地种菜

　安徽阜阳人方芹与先生在深圳地产界打拼20余年，在广州和深圳分别拥有自己的公司。2006年，一直想回报家乡父老的方芹夫妇，投资800万元在长丰县创办了一家有机农业科技有限公司。在方芹看来，有机食品作为国际公认的等级最高、安全性最好的食品，随着人们越来越重视健康，必有作为。

　投资一个自己不熟悉的领域，方芹只能边摸索边前进。渐渐地，方芹大脑中形成了有机食品的轮廓：有机蔬菜并不是简单地不使用农药、化肥等化学药品，它的原料必须来自有机农业生产体系，产品在整个生产过程中严格遵循有机食品的加工、包装、储藏和运输标准;生产者在有机食品生产和流通过程中，有完善的质量控制和跟踪审查体系，有完整的生产和销售记录档案;同时必须通过独立有机食品认证机构认证。比如农户自种地食品，就算种植过程能达标，使用的水源或者加工过程也未必有机，而且没有经过相关机构的认证，自然不是有机食品。方芹给自己的蔬菜申请了商标——“振国”牌，寄寓提振国人体质与食品从业者诚信道德操守之意。

　一开始，方芹每月都亏损近20万元。丈夫给她打气：“一定要守住刚刚开创的品牌，坚持下去，亏多少深圳补充!”优越的阔太太不做，却成天住在荒郊野外拔草捉虫，还亏损许多血汗钱，方芹的两个亲友对她的举动实在不理解。

　按照2005年中国国家标准化管理委员会制定的《有机食品国家标准》，在有机农业种植中，土地、大气、水环境、选种、施用肥料、除虫方式等环节因素都须遵循严格的规定。方芹知道，有机蔬菜的生产标准要求很苛刻，首先要为有机蔬菜找到一张舒服健康、相对封闭、远离居民区的“床”(土壤)，同时还要有充足无污染的第一手水源。所谓第一手水源是不经过其它田地直接流入有机菜基地的水。方芹几经周折，在合肥市长丰县陶楼乡陶西村以一亩地年租金600元租下原南京农科院与安徽省农科院联手净化的156亩有机水稻实验种植土地。

　为了保证有机地用水无污染，方芹指挥工人在基地周围建起了宽8米的隔离带，两侧挖像护城河一样的沟渠，称为内外环，两环水之间是“绝缘”且“雨污分流”的，基地只用与其紧邻、占地400余亩、水质达到2类标准的李大背水库里流出的内环水。数十个蔬菜大棚建在一个四面丘陵环绕的洼地处，水库与基地受水塔有一定落差，水可自然流进调节池，然后分流至自动喷淋系统浇灌。而外环水由于地表径流受化肥、农药等成分污染，必须从基地外围沟渠疏导流出。此外，基地对土地本身的要求也很严格。土地成为“有机”前得有两三年空置转换期。在这两三年里不能种植任何作物，以让以前残留的农药等成分自然分解消失。好在这块地在2002年就已获得欧盟认证，所以水稻田可直接转换成安徽省最大的有机蔬菜生产基地。

　人工捉虫除草，获得有机认证

　有机蔬菜生长期里最麻烦的要算除草和捕虫。蔬菜生长过程中出现的金龟子、稻飞虱、红铃虫等害虫，不能借助任何农药灭杀，而是用生态的、传统的方法去处理。因此，在技术人员指导下，基地上的员工全都成为“赤脚医生”，一起上阵捕虫。基地负责技术的安徽省农科院园艺所教授严从生，每隔三四天就来基地指导。他要求员工每人带一只盆子在菜地里捉虫。高峰时，几分地能捉出上千条虫子。除了人工捉虫，还有灯光诱杀物理捕虫及生物治虫等手段。相比治虫，除草的成本高很多。菜地里杂草生长的速度惊人，一亩地每天需要三四名工人专门手工拔草。一块6分地，请3个人除次草需要2天，每天每个工人60元，两天要付360元。而一茬蔬菜从下种到收成要除草3次以上，代价非常大。

　有机肥可以改善和提高土壤的熵值，避免土壤板结。种植过程中，为了保证土地有足够营养，一亩有机蔬菜地要使用的鸡粪、饼肥等有机肥料一吨，而普通菜地一亩地只需50公斤化肥。而因为饲料普及，方芹发现当地鸡粪也含有汞等有害物质，所以她决定采用经过处理、价格比较高的生物肥。“这样，有机蔬菜从选种、育苗到防虫、收获等8个环节要求相当高，综合来看，其投入的人力等种植成本是普通蔬菜的3倍以上。”以有机乌心菜为例，种植一亩菜所需的肥料、人工、防虫设施、认证管理费等费用大约5000元，再加上送往超市展示柜20%的损耗，以及店租、促销员工资等，有机蔬菜价格如果不比同时上市同种蔬菜贵3倍以上，肯定亏本。

　不过用辛勤汗水浇灌、培育出来的“有机蔬菜”最终能否流向市场，还得经过合法的认证机构“验明正身”。

　2006年底，方芹的基地与蔬菜顺利通过了一系列反复检测，终于获得了她梦寐以求的“有机蔬菜基地”和“有机蔬菜”头衔。

　掌控销售主动权，打造有机品牌

　有机食品是如今国际公认的等级最高、安全性最好的食品，其市场反映如何

　合肥第一个也是安徽惟一本土品牌的“振国”有机蔬菜，当初在合肥琥珀山庄等5家高档小区一口气开了五家有机蔬菜零售直营门店，仅装修、固定设备采购就花费了100多万元。可是，有机蔬菜不菲的价格令消费者望而止步，不到半年五家直营店因入不敷出相继歇业。方芹追究失败原因发现：2006年的安徽，即便是高收入人群，甚至是农业资深从业人员，对“有机蔬菜”概念都不甚明了，甚至闻所未闻，这样的新事物登陆合肥遭受冷遇也就不奇怪了。

　方芹痛定思痛。经过调整定位，重新包装、宣传后，她开始积极联系各大超市，将有机蔬菜摆上合肥十几家大超市的货架。自2009年开始，方芹渐渐稳住阵脚，有机蔬菜的销量有了基本保证。超市七成产品的稳定销量也培养了一个有机蔬菜的稳定消费群体。这些消费者主要包括一些机关事业单位的干部、白领精英等。而另外三成销量，主要面向企业和高档餐馆的直销。

　好不容易打了翻身仗，可去年方芹却调整营销思路取消和省内两家大型外资超市的合作，并逐渐减少其它供货超市的数量。方芹解释：“跟超市停止合作，主要是推广成本太高所致，利润的60%都被超市拿去了。即使是现在，其扣点也在17%左右。”为了保证品牌的独立性，方芹采用在超市布设推销员模式营销。这样人员工资再加上超市征收管理费，有机蔬菜和超市大路货一样，平均利润率仅为15%～20%。忙活数载，这样的销售现状及回报令方芹不胜悲凉：合肥有机蔬菜消费群体太小，消费档次跟不上，无法扩大规模开发新品。

　为开拓新市场，方芹决定自今年开始丰富种植品种，基地总种植面积达到500多亩。她开发出有机套餐，种植有机南瓜、大米等，通过各种中间渠道打通深圳和香港市场。在深港“有机”理念已深入人心，消费气候已经形成，即便价格高人们也能接受。而深圳有机蔬菜的主要源地是北京，与之相比，合肥人力和物流成本低，优势明显。不过，方芹认为合肥这个市场很重要，不能丢。有机青菜成本价为每公斤4元左右，加上2元物流成本，以每公斤12～40元卖给当地的有机蔬菜中间商，转眼就会以每公斤价格100～140元出现在超市货架上。以此计算，每公斤蔬菜方芹可赚6元以上。

　在青黄不接之季，方芹有机蔬菜基地日产量不足1500公斤，超市基本断供。经常有许多机关退休干部和企业白领驱车到合肥50多公里外的基地采购。有的单位采购价格150多元的礼盒作为节日福利给员工发放。礼盒有12个保鲜膜密封的小包装，分别装有250克的菠菜、芹菜、乌心菜、塔菜和苦菊等。这些250克装菜品在春节期间售价10元以上，平时价格6-8元。

　“振国”打出了自己的一片天下，不少超市要求与其合作。他们要求方芹把货物直接送到超市，由超市分拣包装，她结账即可走人。但方芹不愿意这样做，她一直在超市租赁专柜促销。她主要担心超市把一些良莠不齐的品种“搭车”销售砸了自己牌子。她自己销售，即便当天蔬菜卖不完最后买一送一，主动权也掌控在她手中。随着“振国”品牌知名度提高，也有商家找方芹寻求合作，他们提出设立加盟或专卖店。但方芹的态度一直很鲜明：“专卖只卖‘振国’有机蔬菜可以考虑，而加盟不行，因为以后加盟店卖啥‘振国’控制不了。”

　经过多年努力，如今方芹的“振国”品牌已经有了一定实力和知名度，100多号人的公司步入正常发展轨道，实现了赢利，

　在方芹看来，有机农业创业并非易事，要面临各方面的考验，比如自然灾害、宣传、管理等，如果创业者没有强烈的事业心把其当作品牌来经营势必难以持久。

张庆涛：80后辍学男建农场卖有机韭菜年入千万

　张庆涛，现任青岛杰丰有机农业发展有限公司的总经理，是1600亩“山后人家·有机农庄”的主人。然而时间拉回至2002年，张庆涛还是个初入社会的“毛孩子”。短短十年，他卖过手机、贩过菜，如今落户田间当起了“农场主”，他地里产的韭菜卖出了78元/斤的天价，2012年销售额超过800万，成为当之无愧的“菜王”。那么，这位没有文凭的80后青年创业家究竟是如何创造财富的

　起点：

　销售手机赚得第一桶金

　2002年，因读书不好，年仅19岁的张庆涛辍学了。机缘巧合之下，他加入了当时刚刚起步的手机销售行业，仅用了3个月，就成为公司12个门店销售业绩最高的职员，后又升为主管。4年后，靠着销售手机掘来的第一桶金，张庆涛做起了蔬菜批发生意。

　2006年，白菜的价格已经连续两年走低，农户种植的白菜出现大量积压，经销商不敢收货。张庆涛反其道而行之，花了20多万元收购了200多吨白菜储存在冷库里。过了几个月，市场上的白菜价格疯长，原来一毛一分收购的白菜，一路卖到了5毛甚至8毛钱，张庆涛赚了将近60万元。

　低谷：

　赔光积蓄欠下巨债

　2007年下半年，张庆涛用贩菜赚来的钱和银行贷款筹划了一门“更大”的生意——建设自己的优质蔬菜基地，自己种菜，发展专卖店，自己卖菜。但是基地建成后，一些不可控的因素也出现了。

　这一年，张庆涛从农民手中租了100亩地，种了黄瓜、西红柿、芸豆，因为管理不到位，那年冬天蔬菜大棚被大风损毁了两次，产量锐减，损失了40多万。但雇佣农民种菜是要发工资的，每天1人至少80块钱的人工费用让张庆涛感到成本已经十分巨大。

　这样种出来的菜成本要高于市场价格，根本没人来买。这不但把张庆涛所有的积蓄全都赔了进去，还倒欠了银行几十万，一直认为自己是做生意的料的张庆涛从没想过会赔个精光，他“闭门谢客”了一个月，“没脸出门见人”。同时，他也总结了失败的原因，一是无法调动农民的积极性，他们不会拿农场的事当做他们自己的事来做;二是没有自己的品牌。

　转机：

　创立品牌种植有机韭菜

　近年来，随着食品安全问题越来越受重视，安全无公害蔬菜产业成了备受关注的朝阳产业，投入其中的不少人都赚了钱。张庆涛开始四处考察，汲取成功经验，最终决定创立“山后人家·有机农场”，主打“山后韭菜”品牌。这一次，张庆涛大胆的从农民手中流转了数百亩的土地，“返聘”种植韭菜经验丰富的农民回来种菜。“不用他们投入一分钱，但必须按照我的方法种韭菜。”

　张庆涛说，当地的老百姓都知道，以前种一亩韭菜的收益就是7000元左右。“但我给他们支付租金，再以高于市场价格20%—30%的价格回收韭菜，这样他们一亩地的纯收入达到了15万元。”张庆涛靠这样的方式与农民们打成了一片。

　发展：

　借力“毒韭菜”卖出天价韭菜

　2010年，张庆涛的无公害韭菜基地刚刚建立，“毒韭菜”事件爆发了，但是张庆涛说，韭菜是中国人自古以来就食用的，即使很多人“闻韭菜色变”，市场需求也肯定不小，也因此他认为“毒韭菜”事件反而可能成为“山后”有机韭菜发展的契机。这个契机，被张庆涛抓住了。

　2011年年末，张庆涛的第一茬山后韭菜上市了，在麦凯乐、佳世客以及海信等超市，价格从预期的十几块钱二十块钱，被炒到了68元/斤，当年销售额就突破了300万元。2012年新鲜上市的“山后韭菜”达78元/斤，年销售额超过800万。

　当然，在张庆涛看来，他的韭菜卖出了“天价”是有道理的，有机韭菜不仅沿用了古方种植方式，还坚持“一年只收割一茬”，保证韭菜最新鲜最营养。张庆涛说，山后韭菜的种植土壤是红土，含钾量很高，本身就十分适宜韭菜生长。为防地蛆，他将蓖麻饼、花椒饼按照一定比例混入土壤中，保证在有机韭菜的生长过程中不打农药;为了让山后韭菜的口感更好，张庆涛还用成本高昂的豆饼、沼渣作为肥料。这样，绿色、无公害、有机营养的“山后韭菜”才被人们广为熟知。

　展望：

　打造生态观光区

　如今，张庆涛的“山后人家·有机农庄”占地1600亩，种植了无公害韭菜、黄瓜、西红柿等等，还养殖了黑猪。如今他对农场的发展更有信心，下一步，他将通过改造水系、挖掘文化资源、建设手工作坊一条街、举办山后韭菜文化节等措施，带动周边村庄发展韭菜1万亩，打造山后韭菜生态、旅游、观光区!

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据悉，“上膳源”为上海容邦投资管理有限公司的对外使用品牌，在2014年9月至2016年5月间，“上膳源”通过会员制及网络订购等方式销售“上膳源”品牌有机蔬菜过程中，采取将非有机蔬菜与有机蔬菜混同包装、进行虚假产品说明等方式，将非有机蔬菜冒充为有机蔬菜，并均以“上膳源”品牌有机蔬菜的价格来销售。

有机蔬菜售价不菲

从“上膳源”网店可以看到，这家企业宣称是“供应有机品类、高端食材为主的生活平台，是有机生活倡导者”。在商城中，该品牌销售的有机蔬菜，价格都比较昂贵。

比如，600克的有机小冬瓜售价35元，250克的有机甜南瓜售价18元，250克的有机土豆售价18元，250克的有机荷兰黄瓜售价18元……

这些有机蔬菜，宣称“上膳源有机种植，自然生长不用化肥，用有机肥养护土壤”，适宜肠胃虚弱的老年人、孕婴人群、注重食品安全的家庭等食用，并附上一系列安全检测证书。然而实际上谁能料到，这样的“绿色有机蔬菜”却被曝出“李代桃僵”。

有网友反映，该公司“以免费参观种植园、免费接送、免费午餐为幌子，以会员制、积分制的方式，不停忽悠老人充钱，如充2万送5000元，诱导老人购买天价蔬菜和保健品，有老人已花光养老积蓄近10万。”

在此，消费保想提醒广大消费者，在区分有机蔬菜和非有机蔬菜以及网购水果、蔬菜时，请注意

中扶惠民实业发展有限公司是2015-11-16在上海市浦东新区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于上海市浦东新区周祝公路1318号4幢1020室。

中扶惠民实业发展有限公司的统一社会信用代码/注册号是91310115MA1H75110Y，企业法人唐昌志，目前企业处于开业状态。

中扶惠民实业发展有限公司的经营范围是：设计、制作各类广告，电子商务（除金融业务），会议及展览服务，供应链管理，仓储（除危险品），食品流通，项目投资，实业投资，商务信息咨询（除经纪），房地产开发，市政公用建设工程施工，建筑装修装饰建设工程专业施工，网络科技（不得从事网络中介），园林绿化工程，自有设备租赁（不得从事金融业务），人工装卸服务，机械设备、机电设备、建筑装潢材料、一般劳防用品、金属材料、汽车的销售。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

中扶惠民实业发展有限公司对外投资3家公司，具有0处分支机构。

通过百度企业信用查看中扶惠民实业发展有限公司更多信息和资讯。

深圳、上海、郑州、四川、山东等地八年房地产策划销售经验，作地产项目20余项。

主要作项目有：深圳项目

深圳星海名城（840000平米，2000年）

深圳赛格广场（72层，170000平米）

深圳枫丹雅苑（170000平米）

深圳东方半岛（420000平米）

深圳三九万隆苑（90000平米）

深圳海洋星苑（80000平米）

深圳金海滩旅游渡假俱乐部北京

北京三里屯新天地（35000平米，2002年）郑州

郑州思达数大厦（30000平米,2001年）山东

济南银座数广场（70000平米，2002年）

济南齐鲁世纪园二期--泉印兰亭（50000平米，2002年）

济南富翔天地（180000平米，2003年）

山东明珠国际商务港（2003年）

济南国科高尔夫别墅

三庆

金域蓝湾

风和日丽

湛园

彼岸新都

保利芙蓉

银丰花园

重汽彩世界

富翔天地

聊城

城市主人

邹城

东方世纪豪庭

泰安·海普凤栖湾济南海鲜大市场

济南海鲜市场位于济南市中光明街和即将扩建的经十一路交汇处，现有市场总建筑面积达2万余平米，经营业户700余家，从业人员达6000人，年交易额近30亿元，形成了以经营水产品为主，兼顾副食、调料、蔬菜、酒店用品等多种业态为一体的大型综合市场。

水产品作为济南海鲜市场的主营项目囊括了活鲜、冻鲜、干鲜等几个大类，产品种类达到了数千种。

济南海鲜市场已经成为了济南乃至山东水产行业的领头羊，其辐射范围已扩展到河南、北京、东北等9省市。

由于现有海鲜市场的经营规模、经营环境以及硬件设施等与其快速发展不相适应，在济南市委、市政府的关怀下，济南中银房地产有限公司斥资6亿全力打造全新的济南海鲜大市场。

未来的济南海鲜大市场将在现有海鲜市场的基础上进行全面拆迁改造。

改造后市场总建筑规模将达10万平米，预计年交易额可达100亿元以上，安排近两万人就业。

项目共分两期进行建设，一期总建筑面积约6万平米，地下一层，地上三层，局部四层：分为下沉式广场、交易区和交易区、地下及顶层停车场。

经营项目主要包括活鲜、冻鲜、冰鲜、干货、副食调料、活禽屠宰、肉类禽蛋及疏菜、酒店用品及部分餐饮辅助配套等。

二期规划为高层国际海产品交易大厦，并配有小吃城、超市、大型冷库等配套设施。

整个项目建成后，将实现海鲜市场的全面升级，届时济南海鲜大市场就会成为集冷藏、物流、、等商业形态于一体，国内超大规模、多功能、智能化、环保型、产权式的最具规模的水产品的现货、期货集散中心，创建江北水产第一市。

海鲜大市场项目自从亮相得到社会各界人士的关注和认同，项目先后荣获“最具投资活力商业地产”、“2005年度极具投资潜力商铺”、“2005年齐鲁商业地产十强”、“中国电视观众满意楼盘”等荣誉称号。

中银地产公司也被评选为“2005年齐鲁房地产品牌企业三十强”。

海鲜大市场项目于2005年12月3日在顺风大剧院举行选铺顺序摇号大会，当日参与人数逾千人，而后首批推出的200余间铺位和200余套档位也在3日内被抢定一空。

项目受到的市场内外经营业户和各界投资者的如此热力追捧和让我们始料未及。

目前项目建设也已经进入完全施工期，预计将在2006年底交付使用。

二期推出铺位也将在2006年4月份正式开盘，目前项目的招商销售工作也在如火如荼的进行中，

我们竭诚欢迎各界人士莅临品鉴。

莱芜银座城市广场

莱芜银座城市广场位于莱芜商业核心区位——文化南路与鲁中大街交叉口，与市政府隔路相望，区域配套设施完善，商业氛围浓厚，交通十分

便利。

莱芜银座城市广场由莱芜银座置业有限公司投资兴建，占地14000平米，计划地上建设83万平米，建成后将成为集大型购物、休闲、娱乐、餐饮、酒店服务于一体的现代景观型综合城市商业广场。

莱芜银座城市广场邀请加拿大BDCL公司担纲建筑设计，力求把项目塑造成城市的亮点，一个充满活力的集购物和娱乐为一体的休闲中心。

设计师通过优美的园林景观将充满活力的商业街、商城和休闲广场融为一体，全城首创屋顶空中花园和下沉式广场，并采用瀑布、叠水等细致景观，力求将莱芜银座城市广场塑造成一个令人愉快和兴奋的休闲购物天堂。

银座作为全省著名的商业品牌，落户莱芜，将极大的带动莱芜市的商业发展，促进莱芜市的商业繁荣，丰富莱芜人民的生活。

作为莱芜市的重点招商引资项目，莱芜银座城市广场将成为莱芜市新的地标性建筑，她将极大的提升城市形象，为莱芜城市发展贡献力量！

项目地址:莱芜市莱城区文化南路008号泰安银座城市广场

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类型：商业、住宅

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建筑面积：124036平方米1

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承接日期：2006年5月

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服务方式：项目策划及销售代理

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泰安银座城市广场项目位于泰安市龙潭路与东岳大街交叉口，泰安银座商城东侧，南至商场巷，东邻泰安移动公司大楼,地处泰安市商业核心区位。

项目所处区域配套设施完善，商业氛围浓厚，交通十分便利。

本项目规划总用地26680平方米，总建筑面积124036平方米（其中地上面积82766平方米，地下41260平方米），总投资4亿元，计划于2008年建成投入使用。

该项目建成后将会极大提升泰城城市形象，带动城市发展，实现社会效益和经济效益的双丰收。

本项目借助银座得天独厚的商业魅力，着力打造泰城城市核心区的首席建筑群。

在设计时着重强调银座商圈的定位，将现代简约融入社区的整体规划和细部设计之中，展现出一集大型购物、休闲、娱乐、餐饮等服务为一体的城市商业广场。

本项目规划布局合理，极大的体现了使用功能的合理性和空间的互动性。

西部为银座商城，和现银座商城部分相连，扩建面积为24万平方米（其中商城20万平方米，地下超市04万平方米）。

商业街建筑面积226万平方米，迂回于商业建筑群中，结合下沉广场配以喷泉、雕塑等良好的景观小品设计，浓厚了休闲和文化的氛围，使商业空间变得非常活跃，大幅度提升了步行街沿线的商业价值，并与银座商城东西呼应，形成了一个繁华的商业系统。

住宅部分则集中在东侧，建筑面积41万平方米，351户，独立形成院落。

本项目具有合理的人车分流系统和停车方式。

规划用地内的商业、住宅都具有各自独立的车辆出入口，不存在车流互相干扰的问题。

商业步行街系统自成体系，平时机动车通行。

整个设计既保证了住宅的私密性，又能保证吸引购物人流，真正做到了商城、步行街和住宅动静分离互不干扰。

停车系统以地下停车为主，地上停车为辅。

商场和住宅都具有良好的景观朝向，整体错落有致，绿地和铺地系统相互串联，浑然天成，体现了内容与形式的和谐统一，创造出了丰富多变的有机空间，形成了一个商业文化的亮点。

项目规划设计特聘请加拿大BDCL担纲完成，整体现代、时尚，又将泰山文化融入其中。

独有的入户大堂设计，创意的空中花园营造，与泰山厚重景观的充分结合；户型设计的精雕细琢，巧妙的人车分离设计，以及建筑材料的精心选择，都是居住品质的保证，更是您尊贵与荣耀的象征。

一期住宅：东边部分是项目一期，共有住宅4万平米，规划设计的是高层住宅和TOP国际公寓，产品丰富，拥有二十多种户型，从60多平米到200多平米，可满足您多元化、个性化的需求。

从采光、通风、观景效果上都进行了合理的布局，更在使用功能上有着人性化的设计。

二期商业：二期商业集室外商业步行街和大型购物中心于一体，与现在的银座商城融会贯通。

室外商业步行街设有雕塑小品、喷泉广场和休闲长廊；购物中心设计多个中心庭院和下沉广场，并通过人行天桥与室外商业步行街相连，人流的合理化组织使商业人流贯穿通达。

产品：为方便业主出行，项目设有南北两个出入口，北侧从东岳大街、南侧从财源大街进出；社区内采用人车分流设计，保证业主出行顺畅和活动安全。

社区内配有五重安保系统：闭路电视监控系统、小区主入口门禁系统、围墙红外线防范系统、可视对讲防盗门、24小时保安巡逻，让您的居家生活高枕无忧。

银座物业的管家式服务，让您的生活更加舒适。

项目多为板式高层，户型设计合理，通透、采光性极好；外立面采用高级材料，具有美观、现代、保温、节能、环保的功效。

每单元配有两部高速电梯，让您的出行更加便捷，更提升了居住品质。

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售楼地址：泰安城建设计院一楼

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开发商：山东银座房地产开发有限公司银座晶都国际

类型：商务综合体

建筑面积：136万_承接日期：2005年2月

服务方式：项目策划及销售

代理荣获：2005山东住交会最具期待楼盘

银座晶都国际位于顺河街东侧，金龙大厦北侧，北倚交通银行大厦，东距泉城广场不到一公里，位置得天独厚，济南CBD（中心商务区）、CRD（中心商业区）和泉城特色风貌带三圈交汇之地。

致力打造济南商务核、塑造济南商务高地，航济南商务生活，映现济南商务风向。

项目销售面积达13万平方米，销售总额达86亿元。

明珠国际商务港

类型：星级酒店、酒店式商务公寓、5A甲级写字楼、国际商城、国际会馆、国际会议中心

建筑面积：91,000

m2

承接日期：2003年9月

服务方式：项目策划及销售代理

荣

获：2003年济南新锐商务楼盘

2003年济南20大名企

该项目位于济南市经一纬三路交汇处，北邻济南火车站，地处济南最新规划的中央商务区门户地带，项目总建筑面积91279_，共52层，总体高度达188米，由山东最大的建筑企业——山东建工集团开发。

明珠国际商务港集星级酒店、酒店式商务公寓、5A甲级写字楼、国际商城、国际会馆、国际会议中心于一体。

在项目运做中，通过准确科学的产品定位，区域历史价值的深刻挖掘，同时利用经一路改造的契机，以“口岸物业”和“国际推广”宣传，使项目公开发售后1年内成功实现35亿元的销售额，掀起了济南商务楼盘的新的投资。

济南银座数广场

银座数广场是济南CID的核心地段，与城市主干道相连，方便到达火车站，机场，国家级省级高速公路，东西南北畅通无阻，距市中心仅5分钟，使整个CID人流，物流，信息流，资金流的中枢，交通四通八达，各种配套完善，即向首都市繁华，又可闹中取静，避开拥挤的交通，从容应对商务往来。

保利花园

保利兴业花园项目位于济南市经十东路以北,济南高新技术产业开发区东部。

周围以居住用地为主，周边城市道路已经规划。

项目总用地面积为826公顷，交通便利，市政设施齐全到位。

地势基本平坦，环境优美。

目前用地内还存留有已经停止使用的原济南南洋学校校舍等建筑物。

本项目共有19栋住宅塔楼。

具体为：八栋33层住宅楼，三栋29层住宅楼，一栋28层住宅楼，两栋26层住宅楼，两栋21层住宅，一栋18层住宅，两栋12层住宅楼。

沿基地南侧和西侧设置两层商铺,用地南部设一层地下停车库。

济南国科高尔夫别墅

三庆

金域蓝湾