1、美妆专享：
雅诗兰黛
位置：1L
套盒1：价值2478元 ，一口价1776元，用券价1726元，相当于7折（与店内其它活动，用券不同享）
包含：樱花微精华200ml、 抗蓝光眼霜15ml、小棕瓶精华50ml、赠品（眼精华5ml 、智妍精华面霜5ml）
备受好评的樱花微精华，超适合夏日使用。加上抗蓝光眼霜和口碑极好的小棕瓶，简直是让人全面变美的套盒，想入就不用犹豫了。
套盒2：价值3378元，一口价2544元，用券价2494元，相当于74折（与店内其它活动，用券不同享）
包含：原生液200ml、线雕精华50ml、气垫一盒、智妍精华面霜75ml、赠品（小棕瓶精华7ml）
这个套装简直很值得，这个价格仿佛线雕精华是免费送的！原生液润润的还可以赋活肌肤年轻状态~这款买来送母亲或是女友，都会收获她们对你的越发宠爱！
套盒3：价值1628元，一口价1144元，用券价1094元，相当于67折（与店内其它活动，用券不同享）
包含：红石榴水200ml、红石榴日霜50ml、气垫一盒、赠品（小棕瓶精华7ml）
作为入门级的护肤品，红石榴系列适合任何肤质，清透水润，还有保湿和祛黄的功效， 是美少女的首选。
套盒4：价值8010元，一口价5408元，用券价4998元，相当于62折（与店内其它活动，用券不同享）
包含：白金花菁萃水200ml、 白金白月光精华30ml、白金白月光面霜50ml、白金粉底30ml赠品（黑钻眼霜5ml、 花菁萃精华5ml）
雅诗兰黛白金系列，通过高端工艺，炼就撼世花菁萃，滴滴精粹渗入，提升肌肤自身抵御力，修护各种损伤。这次套装直降3000元！买到就是赚到！
娇兰
位置：1L
套盒：价值2940元，一口价2208元，用券价2158元，相当于73折（与店内其它活动，用券不同享）
包含：帝皇蜂姿双效修护精华露 50ml、帝皇蜂姿修护复原蜜、赠品（帝皇蜂姿修护蜜润柔肤水、帝皇蜂姿赋妍紧致柔润日霜、皇蜂姿赋妍紧致柔润晚霜）
这个系列都有一股甜甜的蜂蜜味儿~成分里还蕴含蜂蜜和蜂皇浆，让肌肤日日奢享"珍馐御膳"，加入去角质成分令肌肤焕然一新，日复一日，再现自然“发光肌”。
雪花秀
位置：1L
套盒1：价值3153元 ，一口价1968元，用券价1918元，相当于61折（与店内其它活动，用券不同享）
包含：滋盈生人参焕颜修护霜（滋养型）60ml、润致焕活肌底精华露90ml、赠品（人参焕颜修护霜10ml、焕活肌底精华面膜23g、肌本润颜水30ml、肌本润颜乳30ml、人参赋活紧致眼霜3ml、修护睡眠面膜15ml）
这款套装的功效在于调节肌肤平衡，在现肌肤的嫩滑~肤质不好的宝宝们可以考虑入手喔，趁现在的61折，非常划算喔！
套盒2：价值2380元 ，一口价1168元，用券价1118元，相当于47折（与店内其它活动，用券不同享）
包含：臻秀修护活颜水125ml、臻秀修护活颜乳125ml、赠品（臻秀修护活颜精华露5ml、顺行柔和洁面泡沫50ml、臻秀修护多效眼霜3ml、臻秀修护活颜霜8ml）
这款套装特别划算，这么多东西现在算下来才1000+！而且用过的人都知道它功效强大，脸上的干纹都看得到明显减少。
希思黎
位置：1L
套盒：价值3760元，一口价2512元，用券价2462元，相当于65折（与店内其它活动，用券不同享）
包含：全能乳液125ml、黑玫瑰面霜50ml、赠品（赋活水润保湿精华tube2ml、黑玫瑰焕采精华霜4ml、花香润肤水30ml、花香保湿面膜10ml、全能乳液10ml）
作为Sisley家的王牌单品，全能乳液真的是一生推。所有肤质都适用，质地润而不油，改善粗糙无光泽的肌肤状况，号称“初恋霜”的黑玫瑰面霜一直被人安利！在夏季也很适合，乳状的面霜在揉拭中化成水状，吸收力超强，没有油腻感。
兰蔻
位置：1L
套盒1：价值1960元 一口价1568元，用券价1518元，相当于77折（与店内其它活动，用券不同享）
包含：小黑瓶30ml、发光眼霜15ml、大眼精华20ml
兰蔻这个套盒里的产品，根本无需多说，小黑瓶+大眼精华+发光眼霜，全是他们家的明星产品，活动期间现在买，更划算！
套盒1：价值1250元 ，一口价1000元，用券价950元，相当于76折（与店内其它活动，用券不同享。
导读：疫情后，山东化妆品店有哪些进化？
走进山东临沂懂美化妆品万达店，从日常生活用品、基础护肤、彩妆、名品到问题肌肤护理、美容仪体验、脸部保养等各类别产品应有尽有，产品丰富且结构合理。品牌“新”，SKU“少而精”，基本可以满足消费者的一站式需求。既可以看见“网红”酒粕面膜，也不乏珀莱雅、欧莱雅等品牌的经典系列或爆款单品，同时也能找到独特的自有品牌产品……
“现在市场变化比较快，我们选品都是以市场为导向的，比较谨慎，SKU也一直在调整，保持一个动态的平衡，每个品牌的SKU大多不超过三个系列，总体SKU从3000个缩减到了1800个左右。”懂美连锁店总经理杨建苍告诉记者，实行产品末位淘汰并及时引进新品牌，保证门店产品更新节奏，是店铺保有活力的重要一环。
据介绍，杨建苍的懂美化妆品店主要分布在临沂市区和兰陵县，涵括商场店、大学城店、超市“店中店”、街边店、乡镇店等多种类型，共34家。
01
事实上，就某种程度而言，化妆品店的选品代表着店铺的竞争力。伴随着市场变化和品牌洗牌，化妆品店的产品也有了快速的调整，不仅是流行的爆品名品，更多的还是一些区别于线上的，门店容易“把控”的品牌，比如主打体验营销的品牌。
“尤其是疫情过后，客流量下滑，我们更体会到店铺做体验的重要性。”杨建苍表示，目前，店内正在引进与体验式营销理念相符合的品牌，比如植然方适等，下一步将完成顾客进店消费从站着买、走着买，到坐着买、躺着买的转变。”
据了解，疫情过后，杨建苍加快了其在店内布局体验的步伐。他表示，自己之前有过全盘布局“前店后院”的想法，但是一直没有完全执行，仅布局了部分门店。这次疫情是挑战也是机遇，利用后院体验增加毛利、提高顾客返店率也不失为一个办法。目前，懂美前店后院的模式正在实行，曾布局过后院的模式效果还不错，如兰陵县某乡镇店铺的后院产值曾达到70多万。
“但前店和后院所占业务比重应该有所平衡，不能杀鸡取卵，大概35%左右的后院产生利润，65%的前店产生客流返店就可以了。”杨建苍补充道。
02
巧妇难为无米之炊。在疫情期间线下没有客流的情况下，门店大都用线上直播、社群秒杀等方式来卖货，但习惯于线下营销的门店转战线上，难免有些水土不服。
杨建苍却表示，通过线上秒杀，让连锁在疫情期间维持了与去年同期同等销量。
“我们在线上秒杀是下了功夫的。秒杀前经过周密的准备，从套组搭配、秒杀频率到产品定价、人员培训等，在每一环节上都做到万无一失。尤其是在人员动员上。店员积极，秒杀前氛围渲染得比较好，所以效果也不错。比如一个店长疫情前能拿5000—6000元收入，疫情期间通过秒杀业绩可以提升至7000-8000元。”
但随着线下客流的回升，秒杀的效果不再凸显。当问及是否还在做时，他表示，“虽然不能给店铺带来太多的增量，但我们需要坚持做，不过频率会有所下降。”杨建苍认为，秒杀可以起到为门店引流的作用，通过线上秒杀，线下取货的方式为门店带来一定的客流。
在懂美的线上直播秒杀活动中，从单品上看，主要包括网红食品、家纺用品、代金券、洗发水、沐浴露、牙膏等产品，除化妆品套装组合外，其产品单价多数不超过40元。刚需日化品、护肤套盒为主的产品结构，符合当地消费群体的客单设置，让直播秒杀活动达到低价引流的同时，又不至“赔本赚吆喝”的效果。
消费者在懂美直播间秒杀时，可选择就近门店线下取货。秒杀当晚从七点半到十点，通过懂美“小美铺”小程序中可以进入，人气最高时可达近四千人，每件产品秒杀只允许一个ID购买，数量有限，售完为止。在直播过程中，主播不时与顾客互动，氛围良好。
条条大路通罗马，但当下变化的市场环境已经给传统的山东化妆品店带来大挑战，当门店生意被直播、代购和微商等花样百出的渠道分流，自我进化方才是未来生存之道。
对于康瑞芬的产品套盒是否贵，这个问题存在不同的观点。
一些人认为，康瑞芬的产品套盒价格较高，比如春暖花开按摩油和中药精油的价格达到了一千多元，而且需要花费12周时间才能用完。不过，也有一些人认为这个价格是合理的，因为这些产品是由专业的医生或美容师进行配制的，而且包含了多种天然植物成分，具有很好的保湿、抗衰老和舒缓作用。
因此，是否认为康瑞芬的产品套盒贵，取决于个人的需求和预算。如果觉得价格较高，可以考虑其他品牌的产品或者寻找一些折扣活动来购买康瑞芬的产品套盒。
需要注意的是，购买任何护肤品时，都应该根据自己的皮肤类型、需求和预算进行选择，并选择正规的品牌和渠道购买。
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