秋冬男士补水方法有哪些？

在秋冬季节的时候，肌肤是比较容易出现缺水的症状的，对于一些护肤的男士来说，也需要做好补水的对策，而且不同的肤质，补水所要采取的方法有所不同，那么秋冬男士补水方法有哪些？不同肌肤补水措施有什么不同？下面为大家介绍。

1、秋冬男士补水策略

问题1：脱皮

症状：因为周围的空气温度明显下降，而空气中的含水量也急剧减少，导致皮肤的水分更容易散失，角质层的保湿因子相对减少，从而导致部分男人的皮肤会出现脱皮的现象。

对策：使用一些含有长效保湿因子如：透明质酸、胶原蛋白、蛋白酶、尿囊素等成份的深层保湿产品。

产品推荐：1）Biotherm男士特效保湿露：2）NIVEA男士深层润肤霜。

问题2：面容暗沉、无光

症状：夏天的肌肤大量接触紫外线，并且加上秋季肌肤容易缺水，于是到了秋天便会觉得肌肤缺乏光泽、显得暗沉。

对策：每天清晨洗脸后，使用不含酒精成分的柔肤水轻轻拍打皮肤。因为它可以软化皮肤，最大程度地使肌肤湿润透亮。加强维生素B的摄入，因为维生素B具有加速人体新陈代谢的作用，可以从根本上解决肌肤暗淡与粗糙的问题。

产品推荐：1）Biotherm碧欧泉矿泉柔肤水；2）碧欧泉深层净化排毒保湿露。

问题3：毛孔粗大

症状：面部、鼻头有清晰可见的毛孔，其中不乏黑头。这是因为换季时早晚温差较大，皮肤受影响导致毛孔收张不协调，加上空气中增多的粉尘容易阻塞毛孔。

对策：选用清洁力强的洁面用品、配合有镇静作用的收缩水。

产品推荐：1）碧欧泉男士清脂去角质霜；2）倩碧男士洁面紧肤水。

问题4：敏感

症状：因季节突变引起局部皮肤油脂分泌过剩，其他皮肤干燥起皮并发红发痒，皮肤总体呈现一种多油但缺水的状态。

对策：特别注意早晚的清洁，使用保湿面膜。保湿面膜可以每周做两至三次，全面提升皮肤的含水量、保湿度。

2、不同肌肤缺水应对

(1)敏感性肌肤

1、随时随地给肌肤补充水分（选择一些温和型补水产品，最好不要经常更换护肤品）。

2、当肌肤感到不适时，使用清爽型喷雾喷于脸上，轻轻拍打脸部，确保水分可以被肌肤完全吸收。

(2)干性皮肤

缺水表象：皮肤是既缺水又缺油。感觉皮肤干干的，很紧绷，换季时还易起皮屑，易过敏，起小红疹子，还有很多幼小的细纹分布在眼周，严重的还会长色斑。

护理对策：定期用一些深层补水的产品，主要是能够嫩化角质，打开细胞间隙，使水分被肌肤充分吸收。一般3天用一次就可以。平常的时候洗完脸后应涂含有透明质酸和植物精华等保湿配方的补水精华露，干性皮肤角质层水分的减少，皮肤易出现的细小裂痕，所以在给皮肤补水的同时还要适当补充油分，达到锁水的功效，可以选用亲油性的滋润产品，即产品高度补水但并不油腻，以免增加皮肤的油脂负担。

(3)油性皮肤

缺水表象：缺水性肌肤，用油光满面来形容再合适不过了，尤其是鼻翼两侧，毛孔也较粗大，这种肌肤最容易长痘痘。

护理对策：定期用一些深层补水的产品，主要是能够嫩化角质，打开细胞间隙，使水分被肌肤充分吸收。由于油性肌肤角质层比较厚，所以建议2天用一次。平常彻底地清洁和保湿对于油性皮肤很重要。选择保湿产品最好挑选质地清爽不含油脂的低泡沫洁面乳，同时兼具高度保湿效果的功效。以亲水性强的控油乳液，保湿凝露，喷洒矿泉水或化妆水，之后以保湿凝露抹匀，含有茶树油的产品可以去除肌肤表面多余油脂，调理肌肤的油水平衡，同时达到消炎、抗菌，治疗痘痘暗疮的效果。

3、皮肤干燥吃什么

TOP1、牛奶

牛奶是皮肤在晚上最喜爱的食品。它能改善皮肤细胞活跃度，有延缓皮肤朽迈、增强皮肤张力、消除小皱纹等功效。

TOP2、肉皮

肉皮是富含胶原蛋白和弹性蛋白的食品。胶原蛋白能使细胞变得饱满，从而充盈皮肤、减少皱纹；弹性蛋白则可增加皮肤弹性。

TOP3、黄瓜

黄瓜榨汁后可敷脸，也可作为化妆水使用，能镇静肌肤，消炎美白。

TOP4、西兰花

西兰花中含有丰富的维生素A、维生素C和胡萝卜素、能增强皮肤的抗损伤能力，还有助于保持皮肤弹性。

TOP5、西红柿

含有的番茄红素有助于展平新皱纹，使皮肤细嫩光滑。一项实验发现，常吃西红柿，还不易出现黑眼圈，且不易被晒伤。

TOP6、西瓜

将西瓜的白色果肉榨汁可作为化妆水，和面粉调和后可当面膜使用，能使皮肤水嫩光滑。

TOP7、猕猴桃

猕猴桃富含维生素E，可干扰玄色素天生，预防色素沉着、保持皮肤白净，并有助于消除皮肤上已有的斑点等斑点。

TOP8、水萝卜

水萝卜含水量953%。水萝卜非常适合春夏吃，它具有甜辣的口味、鲜艳的颜色和爽脆的质地，很适合与其他蔬菜一起拌沙拉吃。

TOP9、青椒

青椒含水量939%。所有鲜辣椒都含有大量水分，尤其是青椒。它包含的抗氧化成分不比其他辣椒少。

TOP10、花椰菜

花椰菜含水量921%。2012年的一项研究发现，十字花科蔬菜，特别是花椰菜，可以有效降低罹患乳腺癌的风险。

TOP11、杨桃

杨桃含水量914%。杨桃属于热带水果，含水量丰富，口感类似菠萝。富含多种抗氧化剂，有益心脏健康。因杨桃草酸含量高，肾病患者应少吃。

TOP12、草莓

草莓含水量91%。草莓是最好最容易吃到的补水浆果。草莓可以加入酸奶中一起食用，有助于补充膳食纤维、益生菌和蛋白质，是运动后的绝佳食物。

TOP13、芹菜

芹菜含水量954%。芹菜的能量很低，但它包含的大量水分和膳食纤维能有效抑制人的食欲。

TOP14、柠檬

柠檬榨汁后可与其他食材调和敷用，避免直接敷在脸上，美白功效超优。

TOP15、葡萄

将葡萄连皮及果肉一起捣碎，加入少许鲜奶敷在脸部，能防止肌肤老化。

1小城有大作

非一线城市，也可能有一线作品。北上广深之外，如重庆之龙湖春森彼岸。本文讨论小城，更多关注三四线城市，即使全盘影响力不足以辐射全国，也可以在某些方面领先区域。作为营销操盘手，务必要有“小城大作”之心态，以责任、尊重、价值之原则，为城市创造经典。

2拷贝要走样

拷贝要走样，就是不能直接复制一线城市的营销模式。因地制宜，因人而异，与时俱进，每一个城市的特殊性，注定了房地产营销没有包治百病的一针见效。重点是城市能力差决定了房地产市场的成熟程度差异，消费者价值观与行为习惯的不同，进而必然决定了项目定位、产品设计与营销策略的不同。同样是绿城，在上海、在杭州、在南通，营销做法也一定是各有不同。

3跟着政府走

听党的话，跟着政府走。拿地看城市规划，开发看政府导向，产品听社会呼声，这是营销制胜的前提。南通万通城，响亮地打出“城市向东，生活很万通。”拿地之初，地块三选一，给力建议并经过开发商确认最后拿了最偏远也最便宜的一块地，从内部自嘲的远东第一城一举成为2008-2009南通明星个案。你知道的：走在正确的方向，永远比位置来得重要。

4勇敢做第一

要么做第一，要么创造性地做第一。各种最，必须有。地块价值重塑，在某一个范围内做最好的楼盘；新品类营销，做这座城市首创的产品；附加价值，引入各种前所未见的服务与活动等等。第一个ART DECO风格城市豪宅；第一个举行交响音乐会的楼盘；第一个超级示范区亮相的别墅。南通，还有很多第一，在未来。

5标杆可以有

标杆营销是建立楼盘坐标系，寻找标杆，切身模仿的营销策略。可以有楼盘的整体标杆，比如南通万濠华府以上海华润外滩九里（各种维度综合考量，系统设置标杆生成，从地块，产品，企业，营销诸多考虑得出）为标杆，也可以有分项细分的标杆，比如优山美地示范区以龙湖为标杆。有标杆，不迷惘。

6绝对地缘客

小城故事多，格外爱自家的窝。与一线城市相比较，客户的地缘性也许是营销特殊性的至关重要的一点。因为生活观局限，生活半径所限，购房者普遍接受“老地方“。另外也因为外来人口的有限，小城市住宅消费重点依靠本地客户（苏州等外向型城市外来人口比重有所不同）。南通万通城一期，观音山镇原住民的比例接近50％可以证明。

7有房有车者

现在的商品房住宅的销售对象，在许多地方都是面向有房有车族。说起来你可能不信，最起码在南通确实如此。拆迁补偿的，政府分配的，凡此种种。随着汽车市场的日益发展，现在有车一族的比例也在逐步提高。优山美地，万濠华府这样的豪宅客户自驾车来不难理解，连万通城的客户也是车来车往。于是营销操盘手们要注意了，客户们的居住体验与消费体验，也许并不想你预想的那样。

8领先小半步

少走半步会低估了南通，多走半步又会高估了客户。尽管他们也许有房有车，也许也时常出国血拼，但是他们的整体素质还是与一线城市消费者有一定差距的。于是项目定位也好，产品设计也好，营销策略也好，领先半步即可。优山美地的建筑风格与示范区，是它成功的重要筹码。放在一线城市，它可能不过如此，放到南通，领先了半步，落到了实处，于是就可以坐等客户。

9上海有见过

疑问来自如何取舍？西班牙还是英格兰？精装修还是毛坯房？联排别墅还是平层官邸？定位方法论，不论哪一种都可以给我们答案。我只想说一点：要做目标消费者在一线城市看到过并且十分想买的产品！在上海看了翠湖天地，喜欢ART DECO风格，于是中港城与万濠华府都是这个；在上海看了万科兰乔圣菲或者别处的龙湖别墅，去优山美地，那里有南通的地中海。如此，销售说辞可省去一半。

10看上去很美

如果说一线城市可以有极简主义的豪宅，可以有现代中式的精装修，可以有回归自然田园的涵碧湾，那么在南通这样的小城，一定要做那种看上去很美，一见钟情，情难自禁的经典产品。新古典主义的贵族品质，西班牙风格的纯正洋气，都是保险做法的不二之选。如果领先半步，可以有金地的天字一号混搭豪宅风格，也可以有亿城的华府系列赖特草原风格。试验有风险，产品需谨慎。

11大盘分步推

有专家三四线城市的大盘标准：楼盘建筑总面积超过市区人口总数人均一平方米的就属于大盘。市区人口20万，超过20万方就是大盘。南通市区人口接近90万，照此逻辑南通大盘大约只有中南世纪城，郊区是恒盛庄园。我以为这是一种方法，但是更主要是的是要依据城市商品住宅的年度去化情况，根据开发商的开发节奏，开发周期在5年以上应该都可以算作大盘。如果年去化10万方，50万方即可算作大盘。大盘营销的三大原则：全盘考虑，分步实现，集合启动。

12震撼售楼处

小城营销的下半场（上半场是定位与产品，下半场是推广与销售）最为关键的是什么？经验人士告诉我们：现场营造与客户活动。因为媒体效果不够明显，因为精准渠道不够明晰，所以使劲地砸钱做现场是不败的真理，与此同时，客户口碑很重要，多搞活动很重要，这个后面会说。现场营造，一线城市要无遗憾，因为客户很挑剔，二三线城市要有震撼，因为他们期待被超越！南通优山美地，万濠华府，都是那一年最有震撼的现场体验。“傻大、高科技、绿色生态“，北京万科副总肖劲总结的现场震撼三大招数，在二三线城市，正在逐步实现。

13惊艳样板房

根据万科集团的调研分析结果：在中档社区客户触点中，样板房是最为重要的一个环节（高端社区客户触点排第一位的是入口/钟楼等社区精神堡垒）。在二三线城市，客户触点的第一重点也是样板房。南通万通城，相当长一段时间主打的口号就是“去万通城，看样板房”。来自一线城市的设计师，来自一线城市的活动公司，来自一线的操盘手，样板房的花样很多，这里不一一陈述。

14超级示范区

如果样板房不足以震撼客户，那么超级示范区已然成为住宅营销的规定动作。二三线城市，基本上品牌楼盘向一线城市看齐，向一线开发商看齐，重金砸向示范区，深度展示产品力，此为不败真经。示范区硬件包括售楼处、样板房、建筑园林样板区，也包括软件系统：销售系统、物业服务系统、客户服务系统。二三线城市，想要成为行业翘楚的项目，超级示范区，这个可以有。

15户外制空权

现场，现场，还是现场。走过，路过，不要错过。如果说现场是第一位的，那么户外高炮就是并列第一。小城故事多，充满喜和乐。抬头不见低头见，乡里乡亲的，不看报纸少看电视，出门总是常有的事儿。抢占制空权，封锁出入境，立体阵地，全面户外媒体组合。另外，户外媒体投放策略上，可以采用公告栏化，更换频率增加。最重要强调一下，像市中心豪宅南，工地围板要高大有气势有品质，不只是广而告之，更是客户心理定价的过程。

16亮相一夜间

媒体策略包括媒体组合策略与媒体投放策略。媒体组合不难，难的是媒体投放，如何做到创新与实效的良好结合。一线城市往往会在平面媒体上推陈出新，二三线城市，更多愿意选择在户外媒体上突破创新。营销的时空观，强调“预”与“变”的关系。

17春节返乡潮

来自二三线城市前线的战友特别贡献，还是时空观的问题。客户最集中的购房季节当然与一线城市一样，春秋两季。不过，由于外出打工者甚众，全国经商者很多，春节回家过年也是住宅营销的好季节。城市能级越低，楼盘定位档次越低，这个越是管用。南通，建筑之乡，许多建筑业从业者春节购房，犒赏全家。

18报纸集中打

不是大众媒体没有用，是你用的方法不给力。虽然非一线城市的报纸读者群有限，房地产推广效果不如一线城市，但是总有一种方法可以推陈出新。各种集中，打法出奇。比如上海佘山三号的16连版，上海青年汇的媒体楼书，金地佘山天境的报纸封皮等等手法，在二三线城市均可效仿。南通万濠华府，各种报纸媒体均采取集中投放策略，配合户外与现场广告，迅速引爆市场。

19横幅随便拉

有一种阵地，总是被忽略，它叫横幅。尤其豪宅推广，这个看起来不太高端的手法往往会被认为与目标客户媒体接触习惯不符。住宅小区也好，集中市场也罢，还有那些走过路过的地方。其实，不论横幅还是高炮，能打击客户的媒体都是好媒体！

20活动要搞大

活动按照目的分有两种：公关活动与促销活动。此处活动要搞大，主要指的是公关活动，目标是品牌影响力。通常外来品牌进驻二三线城市，都会有媒体总部行，基本属于这一类。傍大款策略，是做大活动的首选。

21暖场也喜欢

活动除了搞大以外，另外一类活动也渐渐成为规定动作。在推广四书（现场，活动，道具，媒体）中，这类活动是置于现场的，于是复合效力显现充分。这就是周末暖场活动。女人，小孩，宠物，三大法宝，这个与一线城市几乎可以同步的。

22道具实用强

在二三线城市，通常不会花大价钱去做销售道具。比如物料，实用第一。消费者大约是不会因为楼书高档给项目心理定价加分的。楼书，如果有的话，通常分阶段做实用型的；折页，如果做的话，通常一举多得用途为要；单页，房型的，必须有，最好可以派发的。凡此种种，必须实用。售楼处内部的其它大型销售道具，比如沙盘模型等，不在此处讨论之列。南通万通城有一个阶段，做了几个易拉宝，各种值得置业的数据比较展示，效果良好。

23广告实效性

做实效的广告，必须的！在一线城市，地产广告或许还有机会做更多的形象诉求、品牌传播，在二三线城市，最好不要冒这个风险。消费者的务实，开发商的务实，你的广告必须务实。当然，务实不等于直接放效果图，房型图，价格。万濠华府“献给书写传奇的人”，适当的时候，适当的楼盘，此类诉求，也叫做务实的。

24案名学先进

案名是个大学问。消费者记住的最主要就是它了。项目灵魂的最佳载体，案名策略，在二三线城市的最佳方法：学先进。多维度确立标杆，全方位本体分析，案名自然来。万通城、中港城学习万科城，万濠华府学习万城华府，优山美地，北京有的，还是第九园，你知道的有第五园在先的。

25口号常更新

一个项目需要几句SLOGAN，这是一个没有标准答案的问题。我说要有定位语与主推广语，后来我又补充了还要有品牌推广语，再后来我发现，随着项目推广阶段的不同，每个阶段都要有主推广语。ONE CITY，万通城；城市向东，生活很万通；去万通城，看样板房；不只多送一间房。

26文案要直白

在一个野蛮生长的时代，住宅兼具投资与自住的用途，基本供不应求的情况之下，广告文案诉求大多直白得很，尤其在二三线城市。广告文案，实效第一，但是不等于直白第一。创意不等于策略。不过当没有创意的时候，策略就是最好的文案。

27视觉要传统

广告要实效，文案要直白，视觉自然要匹配的，所以要做传统。守正第一，出奇未必属于你！再说，创意就是旧元素的新组合。如前所述，当广告守正，媒介还可以出奇。传统的，是美好的。把一线城市经典广告案例好好效仿，把所在城市此前典范广告好好研究，你可以在守正的路上一骑绝尘的。比如南通万濠华府，一切都是旧的，各项做好就可以领先了。

28销售在外场

可不可以有外场？什么时候去外场？外场设在哪里？外场怎么布局？外场与现场如何衔接？这是一个专门的课题，此处不做详述。我只想说：按照之前勇敢做第一的原则，你的楼盘，可以是当地第一个在星级酒店的售楼处，可以是第一个与4S店一起的售楼处，可以是第一个超市内部的售楼处，可以是第一个汽车改装移动售楼处。当南通万濠华府进驻有斐大酒店之后，金鼎湾花园立即效仿。

29价格慢慢涨

价格是最敏感的。“即使一小步，也有新高度。”小城市居民，自住需求多，投资意识相对弱，价格敏感更加严重。于是价格策略上普遍的原则是：低开高走，而且是慢慢地高走。推广提升客户心理预期价格，销售以低于预期价格入市。万通城数次开盘抢购就是证明。

30推盘小批量

与价格策略一样，推售策略也大多数采用小批量多批次。小批量的原因有这么几种：城市消费能力有限，消费者基数不够大；项目蓄水时间太短，意向客户有限；确保溢价最大化，慢慢推售，有好处。以上三种，在二三线城市住宅中比较普遍。

31开盘必优惠

开盘必须有优惠，即是表价做上去。各种蓄水之后，开闸之时，务必让辛辛苦苦来的客户有甜头的。以恒大为例，全国二三线城市楼盘甚多，深谙此道，颇为有理。南通无论本土的万通置业还是外来的和融集团，在开盘优惠的使用上，基本上都遵循这个规律。

32促销多花样

翻新的花样，不变的促销。贪便宜是人之本性，即使是住宅这样的绝对大宗消费品。促销前置、累进优惠、各种送、各种权利、各种让利、各种羊毛出在羊身上的举措。这个适合专题，此处略去。一线城市顶级豪宅，可以“加价促销“，二三线城市，建议还是老老实实地促销吧！

33案场爱死批

案场之花：SP。团队SP，是淡市营销的必修课。二三线城市的购房者，明显比一线城市“好对付”，SP效果更好，这是深耕南通多年的业内人士肺腑之声。每一个销售都要有SP精神，每一个企划都要有销售意识，结论是每一个操盘团队成员都是集体SP的演员。这个，不可多说。

34全员销售忙

前面讲过：圈层不太清晰，但口碑又是第一。每个人都是意见领袖。甲方乙方第三方，人人头上有指标。业内营销，真的会成为未来的方向。当一线城市领先楼盘已经开始把媒体与业内作为推广重点的时候，二三线城市的楼盘应该迅速跟上。此处所言之全员销售，主要还是指针对开发商、服务商与媒体意见领袖的推广。地产圈子，媒体圈子，现在做起来有点难，但是，谁先开始没准谁就成了。

35认真选乙方

这是一个专业分工的时代。专业的人做专业的事。尤其二三线城市许多中小开发商自身经验不足，同时又面临外来大鳄的强势竞争，选择强有力的合作伙伴成为必须。城市进入、项目可研、前期定位、产品设计、营销策划、广告创意、销售执行、物业顾问、公关活动、专题研究、市场顾问、企业咨询，每一个领域交给专家去做吧！

36品牌快来了

你在的城市如果没有万科，也许有恒大了吧？二三线城市是TOP20强企业的未来战略，这个基本已经明确。不论是本土豪强，还是外来和尚，品牌时代都在逐步到来。在苏州、杭州这样的领先城市，品牌竞争已然激烈，在南通、嘉兴这样的后发城市，已然进入品牌地产竞争元年。你准备好了吗？

碧欧泉和科颜氏都属于二线品牌，使用效果都非常不错，区别在于他们的目标人群、客户定位、使用效果、风格。

1、碧欧泉

碧欧泉是法国的高端品牌，世界级知名化妆品牌，1950年诞生于法国南部山区，作为欧洲时尚品牌，总部设在摩纳哥，Biotherm的产地只有法国、摩纳哥和日本。碧欧泉品牌在全国分布甚广，可在各地专柜品赏，现在BIOTHERM碧欧泉已经成为欧洲三大护肤品牌之一。

碧欧泉根据不同系列产品具体功效，针对性加入自然活性成分，两者相辅相成，对肌肤倍加呵护。碧欧泉男士护肤品相当受大众欢迎。

2、科颜氏

它出自美国。1851年在纽约第3大道及13街交叉口，诞生了一间药房，提供纽约客药水及自然成分提炼的药膏。早年仅贩卖茶、蜂蜜、草药等自然产品，后来研发出皮肤、头发、身体等保养品，深获纽约客喜爱。

直到2001年前，Morse家族经营的Kiehl's触角从未向外延伸，全世界仅有的，就是纽约Kiehl's。这样量少、独特又具有个性的产品，遂成为时尚殿堂里的新欢，就连媒体界也热烈推崇，于是美国人开始好奇，Kiehl's是什么？到底在哪里买？并不远千里来到纽约购买向往许久的Kiehl's，甚至，纽约市政府还订定了11月12日为Kiehl'sDay 。

整体而言，科颜氏适合25岁以内的年轻肌肤使用，但是因其高效的基础保湿功能，对于基础护理有一定追求的30岁以内肤质都可以使用科颜氏。

这个科颜氏跟碧欧泉 DIOR比 必然没有那些大牌的档次高，而且比较偏向于身体护肤，比如洗发护发之类的 而不是脸上的，有点像THE BODY SHOP，东西比较杂吧。这个牌子在美国卖的很便宜，我买的是暗疮修复霜，去痘印的，我觉得有点效果。

如果仔细盘点一下制药行业，就会发现行业内大部分药企都存在这种情况：大量的产品或品牌都处于一种闲置状态或无作为状态。对于一家拥有有几十个甚至百余个产品批号的制药企业，维持企业日常运营或能为企业带来巨额利润的产品可能就一种或少数几种，能够在市场上叫得响的品牌就一个或少数几个，哈医药、西安杨森、吴太集团等知名药企哪个不是如此？ 其实，出现这种多品牌闲置或无作为的行业又何止制药行业，只不过制药行业更特殊、更严重、更具代表性。这倒也验证了80/20法则，企业80%的利润由20%的产品或品牌创造。看来，经营业绩和企业所拥有的产品数量、品牌数量的多寡并不是一种正比关系，产品或品牌过多开发未必能给企业锦上添花，尤其多品牌经营更给很多企业带来了巨大的成本、压力和风险。 多品种、多品牌齐头并进现象可谓司空见惯，但在市场上不见得每一个产品、品牌都能“一个萝卜一个坑”地顶上去，不见得每一个品牌都做大、做响，这几乎成为了一种绝对化的规律。因此，企业必须分清楚哪个品牌、哪个产品能为企业带来利益，哪个是眼前利益、哪个是长远利益，这应是一种战略的、全局的思考。可悲的是，还是有很多企业在品牌运作上四面出击、不分主次，攒品牌、上品种，把企业搞得疲惫不堪。把80%的资源用于20%的优势品牌、产品建设，这绝对是明智的企业，而“眉毛胡子一起抓”则使企业资源分配平均化，使优势品牌、优势产品得不到资源倾斜，失去了快速成长的机会。那么，当企业应怎样认识多品牌策略呢？操作多品牌策略又应该遵循哪些操作规则呢？多子未必多福 企业采取多品牌策略，首先面临的是巨大的品牌管理成本问题，同时也存在着极大的品牌风险，家族品牌策略亦是如此。更确切地说，家族品牌战略属于多品牌范畴，其构成模式为“企业名称（父品牌）+品牌（子品牌）+产品名称”，典型的如海尔小小神童洗衣机、海尔健康小元帅空调、海尔王子冰箱，由“小小神童”、“健康小元帅”、“王子”构成产品品牌家族。品牌就如企业的“儿子”，“儿子”多了累死“妈”，企业为品牌所累的情况并不少见，这就是“子多不孝”。如果单纯地认为不断增加品牌储备就是在积累财富，但却忽略了在品牌“走红”前只是产品名称或者商标而矣。品牌数量的多寡并不是企业竞争优势的体现，尤其那些没有“质量”的品牌，尽管品牌是企业核心竞争力的构成因素。 对于企业多品牌策略态势的形成，主要有几种情况：一是企业形成“品牌癖”，热衷于推出新品牌。很多企业喜欢不断地上新品，不断推出新品牌，这是一种非理性的品牌操作。企业的初衷与愿望可能是好的，但却容易犯下“贪多嚼不烂”这个很浅显而通俗的错误。同时，也会会犯“画蛇添足”的错误，使现有的品牌资源得不到挖掘、整合与利用；二是在企业并购扩张中形成的多品牌格局。有时多品牌是企业面对市场无奈的抉择，就拿新希望集团进军乳业来说，自2001年11月控股四川阳坪乳业开始，至今已累计控股11家乳制品企业，目前已拥有10余个品牌，但多为区域性品牌，拥有品牌数量在全国乳制品行业堪称首位，但却缺乏全国性品牌。这对于统筹运作全国市场极为不利，品牌资源、产品资源也难于整合；三是市场细分背景下形成的多品牌格局。多品牌策略或家族品牌策略有时是企业为主动适应市场而制定的品牌战略，品牌存在的依据是市场细分，或按目标人群、或按区域市场、或按渠道类型……诸如科龙空调2002年时旗下有两个品牌：科龙和华宝。科龙品牌负责主打中高档空调市场，华宝则是扼守中档市场入口，阻击三线品牌，以此为品牌策略科龙在2002年取得不错的销售业绩，进入2003年以后又针对中低收入的低端市场推出“康拜恩”品牌，以构筑多层级的品牌金字塔。因此，在主观或客观条件下都容易“孵化”多品牌策略，至于多品牌策略“弊”的一面并不可怕，可怕的是不知如何管理品牌，如何根据市场做品牌的加法和减法。 为说明问题，我们不妨把品牌分为几类：高获利品牌、赢利品牌、微利品牌、零利润品牌、亏损品牌、闲置品牌等几类，这构成了企业品牌线的宽度，而这些品牌的延伸（家族品牌、联合品牌等）则构成了品牌线的深度，宽度过大、深度过深都不容易管理。其实，采取多品牌策略企业中的品牌可以按上述分类“对号入座”，每一个品牌都会找到其位置，只要企业肯对品牌进行充分研究、评估和测算。多品牌策略本身并没有错，错就可能错在品牌管理观念、方法上，以及未能把品牌动态化、层级化管理，这可能是多品牌管理的“病源”之所在。对于多品牌管理，不妨参考下面管理建议： 采取多品牌策略需要企业实力达到一定程度，并且具备足够的资源，至于盛传的“必须具备2亿元资产”可以不必计较；

多品牌之间强调定位差异化，防止并尽量规避品牌冲突；

成立专门的品牌管理机构实有必要，如品牌管理小组；

分清品牌次重点，把握主力品牌，并采取层级化管理；

妥善处理品牌危机，避免连锁株连效应，克服多品牌弊端；

不要主观地去延长品牌寿命，要尊重品牌市场规律。加要加得有理 企业增加品牌（品牌做加法），就意味着企业将要产生更高的品牌管理成本和费用，但要看成本和费用的发生能否换来更大的产出，当然这种产出要服务于企业长期发展战略，并服务于企业微观效益（市场份额、利润）。当企业具备相当的实力，需要完成产品包抄或者品牌包抄以及满足客观存在的细分市场这个目标时，这时增加品牌、做品牌加法就成为一件必须做也必须做好的事情。同时，也并不反对“品牌”储备，这种储备可能是一种衍生“品牌”（主要出于维权的目的）或者认为对于企业未来经营有价值的“品牌”，既可防止竞争对手盗用又可应企业未来需求之急。需要强调的是，这里的“品牌”并非真正意义上的品牌，或者是一种注册商标，或者是产品名称，品牌只有和具体产品结合并进入市场推广后才具有现实意义。

增加品牌也事企业品牌扩张的一个方面，这不同于品牌延伸这种扩张方式。品牌扩张是市场扩张战略的一个层面，而增加品牌是品牌扩张战略的一个重要操作层面。 在什么情况下需要增加品牌呢？一是推出新品牌与竞争对手抗衡（如应对价格战），即为维护原品牌形象而推出低端品牌；二是为特定销售渠道推出特定渠道品牌；三是根据不同的区域市场推出的区域性品牌；四是为不同的目标消费人群推出品牌；五是针对新行业、新产品推出品牌；六是产品尚有生命力，而品牌已经过度老化，推出新品牌延续产品生命……做品牌加法，关键是要找到品牌阵营中的弱势区位，并且确认这个弱势区位确实需要一个新品牌来支撑。 下面品味一下跨国公司的多品牌策略玩法：2003年，欧莱雅收购小护士、羽西两大国内知名品牌使欧莱雅的产品系列得到了非常完美的补充，加快了进入中国大众护肤品市场的进程。这一次，欧莱雅中国总裁盖保罗在中国苦心经营了8年的“金字塔式战略”终于有了完整的实施。与众多的化妆品集团不同，欧莱雅具有全方位的品牌及产品结构，在中国也一样，盖保罗将这个战略称之为“金字塔式战略”。目前，欧莱雅在中国从塔底到塔尖都有产品和品牌：顶级的有兰蔻、碧欧泉；中高端有薇资、理肤泉；大众消费品有巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔。但对于中国这个消费能力偏低的市场而言，欧莱雅的低端品牌还只是一部分中国女性的选择。真正占据大部分低端市场的还是本土的大宝、小护士。 对于欧莱雅而言，小护士的确不失为欧莱雅快速进入中国大众护肤品市场的捷径。自1997年进入中国以来，欧莱雅集团已经向中国市场输出了旗下的10个品牌，位于金字塔塔尖的是兰蔻、碧欧泉、科罗娜，塔身中间有薇资、理肤泉、欧莱雅、塔丝，其下是大众消费品牌巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔。现在，居于最底端的是新收购的小护士。同时，其所收购羽西是一个定位略高于小护士的品牌，但也是中低端市场的主要品牌之一，欧莱雅集团对其进行收购，瞄准的依然是大众消费品市场。至此，欧莱雅在中国已拥有12个品牌，并筑起了品牌金字塔。对于增加新品牌，建议参考品牌加法“法则”： 通过何种方式增加品牌，要结合企业发展战略来做；

挖掘现有品牌潜力，现有品牌能够解决问题就不要轻易增加；

现有品牌没有做好的前提下，不要再轻易增加新品牌；

增加的新品牌应该与原与品牌相区隔，并具有良好的互补性；

与出色的品牌联合成为“联合品牌”，有时会事半功倍；

把要图便宜或轻易把别人的品牌拿来，品牌文化是一个难题；

当企业品牌数量达到6—8个时，就到了品牌数量警戒线。减要减得有道 我们知道，企业发展战略主要有三大战略：低成本战略、差异化战略和集中化战略。对于集中化战略，则又包括行业、品牌、产品三方面的“集中”，那么应怎样理解这三个“集中”呢？企业发展向优势产业集中，品牌经营向优势品牌集中，产品营销向优势产品集中。这就意味着那些对于企业经营价值低下、潜力有限的品牌要面临被“裁”出企业品牌阵营的命运，资源向企业内部优势品牌倾斜是企业发展之必然，资源集中是品牌集中的助推器。品牌作为企业资产，也应该遵守市场规律，优胜劣汰。酒业巨头五粮液通过自产、为其他企业贴牌导致子品牌过度“繁殖”，导致麾下拥有200余个子品牌，在遭遇个别不争气的子品牌带来的负面影响后，开始削减可能会影响大局的子品牌；再有，中国联通各地分公司在运营中产生了很多区域性地方品牌，2004年中国联通把削减地方性品牌作为品牌管理工作的一个重点。跨国公司也开始了品牌削减，2003年，松下公司在全球范围内停掉了“NATIONAL”，只保留“PANASONIC”一个品牌，主要原因就是两个品牌之间没有太大的差异，继续维持的话，两个品牌之间的竞争就会发生，与此同时还会带来很大的资源浪费其实。多品牌企业削减品牌是一个好迹象，这是企业经营理性化的一个重要表现层面。品牌收缩战略是市场收缩战略的一个层面，而品牌削减是品牌收缩战略的一个重要操作层面。下面通过图解对市场收缩战略的构成作一剖析： 其实，已经有很多大企业遭遇了多品牌经营的困扰，诸如 APP（今光纸业）作为国际知名纸业公司，仅就其产品复印纸一项，在中国的5个工厂共有25个品牌，平均每个企业有5个品牌，并且都是中国本土品牌，与APP这个总体品牌没有什么关联。该公司认识到相同产品的品牌重复建设，增加营销推广费用和成本，无法发挥集团的品牌优势，甚至发生自家品牌的内讧，品牌管理问题令领导层痛苦不堪。看来，在玩够多品牌经营并遭遇多品牌负面效应困扰后后，品牌“裁员”也成为很多企业迫在眉睫的问题。那么，什么情况下应做品牌减法？一是作为品牌载体的产品已没有市场竞争力，品牌已经没有优势产品支撑；二是当品牌遭遇严重危机而品牌形象企业无能力再造或重塑；三是企业内部品牌过度、重复定位，内部产品互相冲击、互抢市场；四是当品牌阵营中某个品牌影响到品牌阵营中其他品牌的生存与发展时……在品牌阵营中，又如何进行“裁员”？一是通过转让企业把品牌间接转让；二是企业直接宣布品牌退出市场；三是企业放弃使用某个品牌而把该品牌出租；四是把品牌作为资产拍卖或有条件转让；五是把现有品牌加以整合，“合多为一”，形成更具有竞争力的品牌。尽管削减品牌可能存在负面效应，但要知道这种负面效应却是暂时并可以消解的，而弱势品牌对企业的负担却是致命的，因此做品牌减法应该果敢、大胆，而不应犹豫徘徊、无法舍弃这块无形资产。对于做品牌削减，建议参考以下品牌减法法则： 顺应市场潮流，没有生命力的品牌就必须让它退出市场

品牌是企业资产，退出市场前要进行评估（包括价值和潜力）

在更多的情况下，不是简单地削减品牌，而是整合品牌；

被减下来的品牌，要考虑其“去向”（如出租、转让、出售）；

对于品牌中的“害群之马”，要坚决与其一刀两断，清出队伍；

要为削减品牌寻找一个良好的机会和恰当的借口，自然过渡。 品牌如“羊”，企业就如品牌的“牧羊人”，办企业就如赶 “羊”群走路。但是，这群“羊”中若存在体弱多病者，就会影响“羊”群的行程，或者说企业的整体进程，此时最好的办法就是毫不犹豫地把体弱多病、拖后腿儿的“羊”卖掉或者杀掉，这样才能轻装上阵，赶着“羊”群快速到达目的地。当然，更有这种情况，市场需求的不是一种“羊”，因为有的“羊”以产肉为最，有的“羊”以产毛为最……还需要其他种“羊”，于是牧羊人就要通过自己培育或购买新“羊”，来不断满足市场需求，“一只羊是赶，两只羊也是放”，牧羊人通过扩大“羊”群规模效益提升了，生存能力和生存水平也提高了，这又何乐而不为？看来，“牧羊经”与“品牌管理经”并非互无关联。对于“加法”与“减法”的把握，做牧羊人与做品牌管理者形异神似、相融相通，有着类似的章法。

碧欧泉护肤品的会员礼和正装产品没有区别。这两个概念只是针对不同的购买方式和渠道而言。

1 会员礼是品牌公司赠送给符合一定条件的会员的礼物，通常作为专柜购买产品的附加服务。这种赠品通常不会在销售时计入，也不会有专门的塑封包装。

2 正装则是碧欧泉专柜销售的产品，是常规的销售产品，通常会有完整的塑封包装。

需要注意的是，不同的品牌公司可能有不同的销售策略和包装方式，因此，具体情况还需根据品牌的具体政策来确认。