化妆品的小样比正装便宜多，为什么不都去买小样呢？

最近网上都在说买小样的事情，而且很多姑娘买小样当做正装来用。

我就想知道一个问题，商家都是傻子么？如果小样真的能代替正装，你觉得还有哪个商家会花大成本来做正装呢？小样的包装多省钱啊，正装的包装成本也很贵的。

到底能不能买化妆品小样呢 

我们平时买的小样真的是正品么？

这里，我从行内人的角度，客观如实还原一下化妆品小样背后的从创造、到流通、 再到消费的整个环节。 

一、小样是怎么产生的

在化妆品牌内部，「开发小样」 是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。一般有专人负责小样的设计、生产、流通与跟踪。

化妆品小样的容量，普遍都在15ml一5ml之间(精华乳霜类)、5ml一20ml (爽肤水类)，一般很少有超过20ml的护肤品小样。

为什么

一是因为容量过多，消费者一时半会用不完，就很难迅速买正品。

二是因为容量大，更容易被不法之人拿去当正品卖。

三是因为容量大成本自然就高，虽然高的不太明显。

当然，彩妆小样有的也超过20ml,甚至到50ml (卸妆类产品)，但基本是少数情况。

正规的大品牌，生产小样和正品都是一-家工厂, 就算分开两家工厂进行，也只是包装厂分开，内容物都来自同一个工厂。正规大品牌对小样一-样要做质检，要求很严格。

生产小样的数量，往往从几万到几百万不等。品牌越大，试用装越多。

最后，按照中国法律规定，小样上都要贴「非卖品」的标示，。

二、小样又是如何流通到市场中

化妆品品牌一旦生产出小样，一般内部有3种用途:

1发到各个销售渠道(比如柜台、电商)， 配合正品做促销试用。

2发到**院、健身房、办公楼、积分平台等非销售渠道中，做试用活动。

3发给杂志等媒体，做试用活动。

这些小样当中，只有一部分被用以正当用途，其余就会被各路人马拿到网络上去售卖、或者进入流通渠道。

这些「各路人马」 包括柜台销售员、包括分销商内部人士、也包括非销售渠道的相关人士、甚至也包括品牌内部的人一-很可能，设计小样的人，就是同时私下售卖小样的人，比如我的前同事最后进局子了。毕竟这种私下售卖的行为是贪污公司财物的不法行为，被法律起诉后就后果惨重。

除了这些由化妆品牌生产的小样， 还有很多所谓的假货。全国有无数制假贩假的厂商，在生产假的雅诗兰黛兰蔻小样，以非常低的价格在网络上售卖，甚至这些厂商都已经是某些地区的纳税大户，可见生意之大。

三、到底小样和正品有没有区别

如果是正规化妆品牌自己生产出来的小样，其实就是它的正品换个包装而已，包装差异对内容物的影响可以忽略不计。

如果是假货商生产的小样，那就和正品显然不一样，具体有几种差别:

1完全和正品不一样。大部分假货属于这一类，假瓶子、假内容物一其实就 是明码实价的告诉你这是假货，只是死活你就不相信。

2瓶子和正品一样。一部分假货是收旧瓶、装假内容物一这种情况，消费者难以辨别真假。

3内容物和正品相似。一部分假货的内容物与正品，可能在味道和触感上相似。也有的假货商，直接拿到了这个品牌的配方，然后自己买原料调配产品，仿制出来的和正品更相似了一这种情 况就如同中国药企在模仿西方药企一样。 

4内容物和正品一样。那就是一个厂出品，或者原料与调配手法完全一样。

四、到底该不该购买化妆品小样

你既然知道，国家法律规定, 化妆品小样是「非卖品」， 正规品牌是不会正式售卖小样的。那么，就尽量控制一下自己的情绪，不要瞎买小样。

但我说了估计也没什么用， 因为你还会强辩:「 那柜台**卖的小样，也许就是从她家柜台，上偷来的正品呢」

哎呦，姐们，你咋能鼓舞纵容这种偷窃的行为呢!可见，你没有好好学《党章》哈哈哈。

如今贩卖假货的人也很聪明，也会利用消费者的侥幸投机心理，去创造话术一这是从某某柜台流出来的正品;这是从香港溜进来的水货;这是某个媒体从品牌那里拿到的正品

如果价格低的让你心动，那就肯定不要买，因为八成是骗人的。如果价格高的让你心痛，那也不要买，因为也许就是假货商知道你怕低价故意标价高点吧，同样是心痛，为啥不咬牙去柜台买个正品，节省不了多少钱。

话说回来，在二三线城市的同志们要注意下，现在还有100%克隆仿冒柜台的定要注意辨别。

也有人说，我经常从她家买小样，用的挺好，感觉是正品，而且脸也没用坏。这个一种可能，你还年轻，皮肤屏障还处于可以应付的状态;另一种可能就是正品，但几率太小。

总之，小样，就是正规品牌的一种促销试用手段。你可以通过各种正规途径享受到这种促销便利，压根无需上电商网站去冒风险购买假货。如果你对自己的皮肤底子很有自信，觉得用什么都不会用坏皮肤，那就肆意购买吧，反正脸都长在自己身上，每个人心里有杆秤，开心就好。嗯，开心就好。

五、如何正确获取小样？

除了看柜姐脸色让她施舍你小样试用，难道我们消费者就没有别的渠道获得小样的试用机会了么？

答案肯定是否定的。

品牌方花了大力气在新品推广上，在发现了小样流入市场后当然进行了补救措施。

除了严格要求内部员工的内治之外，还进行了外部渠道的扩充。

1、品牌合作方定向推广：

Miss手里就有很多大牌的合作，新品进驻市场之前，品牌方爸爸会给Miss大批量的小样进行分发试用。

在深圳，你不仅可以在Miss上线上申请领取小样，还可以通过线下的小样机获取。

如果不在深圳的话，可以关注Miss公主号（MissMissapp），进行线上申请；或者加入Miss社群大家庭，每月还有超值的惊喜福利放送～

2、品牌方公众号注册后会有小样领取机会：

（1）关注公众号：搜索品牌的公众号名字即可关注

（2）绑定微信和手机号注册会员：填写手机号等个人信息，领取电子会员卡

（3）申领试用装：

A、cpb家现在注册可以30元邮费申请粉底和妆前乳的试用装

B、ysl领取会员卡以后，在微信卡券那里查看优惠，可以免费换一个粉底液试用装

C、香奶奶注册就有香水小样，但是香型随机，柜姐给你的也随机不定期问卷活动也送试用，精华乳液啥的任选

D 、la mer不定期会有试用申请的活动，不是每个人都有，抽中了会有通知，现在有一个新品面膜

E、mac会员每个月都可以领一次试用装，有粉底液和口红，每月一次哦～

F、倩碧不定期有新品专柜试用服务，不是领小样，预约去专柜，柜姐给你护理

G、娇韵诗不定期有领试用装的活动，现在有保湿系列和双萃精华

H、碧欧泉注册就有试用装，现在是奇迹水，如果赶上专柜做推广活动还有别的礼品

I、植村秀注册就有试用装，现在是完美肌肤两日体验装，也可能会是眼眉妆或者洁颜油

J、兰蔻家非常良心，每月都可以任选一项专柜服务，有修眉、各种护肤、彩妆，要提前预约，还要忍受柜姐爱搭不理的态度，你懂的幸运的是，在等修眉的过程中可能会有柜姐过来给你送明星小样，意外惊喜哈哈～不过眉毛修的就一言难尽了

K、欧莱雅会员可以任选一项专柜服务，有基础护理、手护、彩妆，提前预约

L、丝芙兰不定期有试用装活动，可能太火了，每次去领都被告知领完了

M、悦木之源不定期有明星产品的试用，之前有过灵芝水，面霜

N、雅诗兰黛，现在有新沁水粉底液的试用装，可以参与明星产品的申领，中奖会通知

O、希思黎也是可以申请试用，中奖率你懂的

P、BB家之前注册会员有小样送，现在没有看到，不知道后面会不会有

Q、资生堂绑定会员送随机礼品，当然也可能不送

R、赫链娜申领限量体验组，共400份，可以预约专柜护理，有收费的也有不收费的，没体验过

S、玫柯菲可以预约彩妆，但要有预约卡号

T、兰芝有明星产品试用和免费服务预约，服务有修眉护肤和彩妆，运气好赶上活动可以玩游戏领小样

U、科颜氏每月一次专柜护肤体验，买套装送各种试用

截止至2019年4月，因为“兰蔻”属于进口产品，所以是没有防伪标识的，无法通过产品的外包装、质地、批号等信息辨别产品真伪。

为保证购买到正品，可以通过官方渠道购买兰蔻产品。官方渠道包括：兰蔻指定线下专柜、兰蔻官网、兰蔻天猫旗舰店、银泰网、百盛网、王府井网上商城、招商银行网上商城、丝芙兰、机场免税店。“兰蔻”真伪鉴别方法如下：

1、瓶盖区分：真货的瓶盖做工精致，旋转顺滑无瑕疵。

2、瓶口区分：真品瓶口的螺纹均匀，中间有一截是断开的，分成两段螺纹。

3、真品的封口做工精致，材质很软，封口略大。

4、瓶身区分：真品瓶身兰蔻标志性的玫瑰花压印线条边缘凹凸明显，十分利落，正品下方的英文填色比假货饱满很多。

5、条形码区分：正品瓶身背面的条码是哑光磨砂材质，正品的填色比假货饱满很多。

扩展资料

正品“兰蔻”香水的特点：

如何鉴别香水的质量：鉴别香水的质量好坏，主要看香水的色泽、香味及包装。

1、兰蔻香水的色泽， 优质的香水必须是清澈透明、清晰度高的液体，无任何沉淀。一般不含色素，在摄氏30度温度下，经24小时不变色。

2、兰蔻香水的香味优质的香水香味纯正，并能保持一段时间。无刺鼻的酒精气味及其它令人不愉快的气味。幻想型的特级香水洒在纺织品上，在一定条件下，其香味应该保持不少于70小时，花香型的不少于60小时，日常用的优质香水属于甲级产品。

3、香水的包装取悦女人嗅觉的兰蔻香水，其促销却常常要靠香水商品的视觉形象。如同其他商品一样，包装精细之处往往是体现了商品的内在质量。香水的外包装是香水内在质量的一种显示。

在鉴别香水质量时，要特别注意香水瓶的密封情况，瓶口与瓶盖之间要严密无间隙，否则易导致酒精挥发干涸。此外，还要注意香水包装是否整齐，图案是否清晰，瓶外观有无裂纹等疵点。若带喷头的香水瓶，还应检查喷头是否灵活，有无漏泄。

兰蔻官网--帮助中心

--兰蔻

兰蔻梦魅香水

兰蔻梦魅香水是运用多种形式来呈现阳光的香水。首先她并非凝滞的，视情绪、时间、个人而定，前调的出现可能是香根草、香草、亦或闪耀光芒的西番莲。她的味道无始无尽，她象DNA的双螺旋一样把香味结合得天衣无缝。

一、盖子的区别

假货盖子表面比较粗糙,用手摸上去可以感觉出盖子的中心有明显凸出,硬度也不好； 真品的盖子就很平滑,摸不到凸，比较硬。而且假货的盖子比真货的盖子要小1-2mm，所以盖子大小也不一样，真品盖子大些。

二、材料的区别

假货材料比较薄,就算用深色的外包装,也一下就能看出里面的容量。而真品材料比较厚些，很难看出里面的容量。

三、编码不同

真品的编码是唯一的。可以把自己要买的产品编号在兰蔻官网（http://wwwlancomecomcn）查好抄下来或者到通过兰蔻专柜：http://wwwlancomecomcn/lancome/_zh/_cn/ecommerce/services/store-locatoraspx上去看编号，再看看买的产品编号是不是一样的，不一样的就说明这产品是假货。

四、硬包装上的玫瑰的区别

兰蔻真品都很精致,唇膏,瓶子等硬包装盖子上那朵玫瑰是凸起的,不是印上去的。赝品印刷的边缘都不整齐，而且硬包装盖子上玫瑰就是印上去的。

五、气味的区别

真品味道很小,很自然,香味雅致,绵绵悠长,淡雅清新，有特殊的玫瑰香味，没其他的怪味，很容易分辨。仿货的话香味比较浓,比较香,一种劣质香水的味道。

有兰蔻小黑瓶精华肌底液、兰蔻小黑瓶安瓶精华、兰蔻小黑瓶发光眼霜。

1、兰蔻小黑瓶精华肌底液

功效：肌肤内在变化和外界刺激使肌底受损/老化，反映在皮肤表面，小黑瓶修复强韧肌底，改善肌肤干燥、细纹粗糙3大问题。2大酵母精华深入肌底修护，后续护肤效果加乘。

2、兰蔻小黑瓶安瓶精华

功效：小黑瓶安瓶，是兰蔻首款1“生鲜”护肤品，蕴含高浓度护肤精萃的升级版精华，是你肌肤脆弱时期的稳定器。

（1）平滑：挥别肌肤凹凸不平，反复粗糙。

（2）舒缓：拒绝肌肤泛红、犯痒。

（3）弹润：深入补水，无惧紧绷刺痛感。

（4）透亮：对肤色暗沉say no。

3、兰蔻小黑瓶发光眼霜

功效：特别为娇嫩的眼周肌肤研配，轻柔啫喱质地，结合「小黑瓶」独有科技，让眼部肌肤再现神采，淡化黑眼圈，减退细纹，使用完，让眼部疲倦减轻。

同时，兰蔻新精华眼膜霜还可以做周护理的眼膜使用，密集对抗眼部疲倦问题，重焕眼部神采。

扩展资料

兰蔻品牌形象：

兰蔻之父阿曼达·珀蒂（Armand Petitjean）是一个非常热爱玫瑰的人，在他的巴黎近郊的庄园Ville d'Avray中，种满了各式各样的玫瑰。所以他理所当然选择玫瑰作为兰蔻的标志。

传统，美丽，高贵典雅的兰蔻玫瑰标志，是擅长绘画植物和庄园的著名画家 Redouté（1759-1840）的杰作。

1964年：叶片较小的规范化的长茎玫瑰成为了兰蔻的品牌形象，出现在兰蔻的广告及所有的包装图案上。

1974年：图案上的叶片被除去，成为了一个更为精致的图案。

1990年：以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。

1996年：60年代所用的玫瑰仍旧出现在兰蔻产品的包装及广告上，而且由于产品种类的不同使玫瑰呈现出不同的颜色，白色为护肤品、红色或紫色为化妆品、**为防晒用品，这使得这种玫瑰的地位得到了进一步的加强。

2000年：一切都改变了。玫瑰成为了兰蔻组织整体的一部分，并随推广活动的不同而改变。

兰蔻官网-兰蔻小黑瓶系列

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