开袜子专卖店以前，我做过很多行业，2008年在长沙大学毕业后，我就南下去了深圳，先后做过网站策划、销售，一边工作一边思考自己到底想要什么，能干什么。
2014年结婚后，我就准备辞职回老家常德发展。但回去后继续给人打工显然是不现实的：首先平台不一样，深圳很多家大公司都有我对口的专业，常德未必有合适的岗位。另外，我也接受不了在老家继续打工，心理落差太大。
所以，2014年10月回家之后，我到处找项目，准备做生意，但手头积攒的资金就不到20万，大店搞不起，小店看不上。偶然听到一句话：“袜业是服装领域后一个未开辟的黄金市场”，一下子就定了这个方向。
“开加盟店，品牌和定位很关键 ”
我在深圳时，自己就经常在网上订购男人袜，也听过袜子按单只卖的Little MissMatched和瑞典的知名袜子品牌HappySocks，但真正要在常德这样的四线城市开一家这样理念前卫的袜子专卖店，还是蛮有难度的。
主要原因在于，在中国许多中老年消费者眼里，袜子还只是服装的附属物，比较被忽视，大众的品牌和品质意识还未形成。但毫无疑问的是，随着生活水平的提高，消费者未来对袜子的品牌和质量，已经越来越重视。
基于这个现实情况，我还是相对保守地选择了加盟一个知名品牌来做的试试。
当时市场上袜子品牌做的比较出色有几家。首先是浪莎，这是早的老牌子了，口碑一度极好，质量也比较好，但也因为品牌资质老，一味的追求质量而忽略了当下流行的时尚感，新品开发的比较慢。在渠道方面，浪莎走的是全流通市场，每个店子都可以买到货，商铺、地摊都有，也分不清是正品还是假货，这样就避免不了价格混乱和假劣产品的出现。
然后是耐尔，耐尔的模式是半流通+半自营，耐尔之前也是仿照浪莎进行的全流通，后来才以开设专卖店的方式自营起来，但是流通过的市场想再收拢回，来就如泼出去的水一样。这也是为什么我们在超市，地摊，小内衣店等各种渠道都能看到有耐尔和浪莎的丝袜在卖，而且价格、质量都不一样，真假难辨。
再就是足装秀，足装秀走的是中高端路线，消费群体主要是爱美丽爱时尚，对生活品质较高，比较享受生活的女性。而且它渠道方面管理得非常严格，不像浪莎，耐尔那样走的全流通市场，除了足装秀专卖店其他任何地方都拿不到货，品质比较有保证，不会出现假劣产品，并且全国价格也很统一，不会内部竞争。
我当时准备运营这个品牌的时候就是考虑到了一定是以专卖店的形式来与终端消费者接触，我的上家就是品牌管理公司，我的下家就是消费者，中间没有其他的任何环节，并且这2个环节我都能对接上，都有对话的机会，这样会放心很多。
选好品牌后我就去找门面，后选中一家25平米左右的商铺，地理位置不算好也不算坏，面积刚刚好。因为是加盟店，装修和门店陈设都要按照品牌方的要求来，没有谈判余地，所以这部分的成本相对要高一点，就拿那个小收银台来说，要1700元，背柜、中岛柜也是好几千。
但做品牌加盟就是这样，不光袜子专卖店，其他的专卖店装修也同样如此，因为这些标准和价格都由品牌商来定，高档服装店的装修就更贵了。
“看店一人足够，陈列很重要”
25平米的小店，基本不需要雇人，老板一人负责进货、理货、导购、收银等各项环节，完全是可以的，忙的时候再找个人帮忙就行了，这样可以省掉很多人力成本，也避免店面拥挤。
整理货品是让人头疼的地方，别小看那一双双袜子，所有的袜子加起来有差不多几百个品种。每个品牌下了还细分了好多系列，系列里面有N多款式和型号。就拿丝袜来说，材质有分为包芯丝、莱卡包芯丝、玻璃丝、凉爽丝、 天鹅绒、超薄型天鹅绒等。而包芯丝又分为单包丝和双包丝。连裤袜里又分了很多品种，每个品种都有各自的特色：有小清新型，时尚性感型、妩媚诱惑型，典雅纹身型，提花暗纹型等等。
然后每个型号下面又分为各种潮流前卫的款式，每个款式分不同的颜色。按包装后的货号来进行归类，并且边归类的同时要点好数量，库存数量必须和公司的产品系统数量一致，如果数量不对的话我自己是要贴钱的。
我记得第一次进货，一共有22箱货，由于没经验，整整花了2天才整理完。
好的商品陈列能刺激顾客的购买欲望，并且能够带动二次消费。摆设说起来其实也很简单，中规中矩型就好。一边是丝袜，另一边就是棉袜。丝袜区按风格来进行陈列，棉袜就按照男袜、女袜、童袜来排版。整体简单，一目了然。
中岛柜上的打底裤时刻都要整理下，保持相等的间距。因为客人每天都会翻翻看，所以基本每15分钟要整理一次。
“选址如果不行，就靠服务取胜”
袜子专卖店好还是开在步行街这种地方，靠近商圈，人流量大，比较容易获得新顾客。毕竟袜子不属于快消品，更换周期相对要长很多，如果开在小区里，顾客群体很受限，这很冒险。
我就属于在选址上有点失误，没有开在商圈而选在了居住区，类似个社区店，虽然人流量不少，但实际购买的很少，所以，我只能靠服务来取胜，通过服务好周边的顾客，再靠她们的口碑传播来扩展新顾客。
袜子是比较娇贵和私人化的产品，不能上身试穿，所以只能拆开袜子让客人感受下丝质的细腻和手感，但是很多店主怕麻烦，会禁止顾客随意拆开。
既然我做的是中高端丝袜产品，必须要有对得起专卖店价格的配套服务，不管客人是否决意要买，我都会拆开包装让客人看看款式和手感，另外客人买单之前我都主动提供拆开检查质量的服务，绝不把有质量问题的丝袜卖给客人，因为我要做口碑营销，绝不能靠一锤子买卖。
服务一提升，人手就有些不够了。像我这个20多平米的袜子店，我一个人拆了包，包了拆，有的时候来几波客人，完全忙不过来，这个时候就需要老婆过来帮忙。
另外，拆袜子，包袜子是每天必备的功课，公司规定必须要戴手套，包袜子有很多的小细节，我对自己的要求是，对一双已经开封的袜子，必须包成像未开封一样漂亮完美。
另外，夏季是袜子销售的淡季，必须想办法补救，吸引客人。可以在店里布置些塑料的绿化草坪，放置一些冰激凌，冰块等看上去比较凉爽的道具，整个店子里都绿茵茵很凉爽的感觉，顾客就更愿意进来多呆一会。
随着现在爱美女性要求越来越高，他们不光注重品牌，质感，款式，还十分注意整体的搭配。如果把服饰市场比喻成一条大河的话，那袜业市场就如同一条小溪，它虽然不是河流的主干，但是作为支流它紧紧和主干融合在一起，所以我时常也会留意下女性服饰方面的潮流，选货品的时候尽量考虑到顾客的搭配需求。
小店经营到现在两年多，还算做的不错，我也准备今年5月份在商业步行街地段再开一家面积稍大一些的。
其实我目前主要经营的还是中端袜子，但随着消费升级理念在我们这样一个四线城市越来越普遍，我觉得未来品质和品牌都有优势的高端袜子会越来越有市场，消费者愿意花更多的钱来购买它们，对于这个市场前景，我是坚定看好的。
岳云鹏收到助理冲冲的“沙”雕的礼物太搞笑，岳云鹏在收到助理冲冲的礼物之后，立即更新了动态，称这就是冲冲送给他的新年礼物。岳云鹏用调侃的语气称，他伤心了，冲冲送他一个沙雕的瓶子礼物，甚至把他放在了瓶子里，岳云鹏表示不想接受，冲冲太过分了。而岳云鹏的助理冲冲也立即发文回怼，称是岳云鹏先惹他的，因为岳云鹏先送了他一套p图的软件教材用书。助理冲冲表示有来有往，他送岳云鹏沙雕的礼物已经够对得起岳云鹏了。不得不说，岳云鹏和助理冲冲简直是太逗了，两个人日常互怼就像是在说相声。我和岳云鹏和冲冲一样，也曾受过沙雕礼物，那就是男朋友给我亲手织的袜子套。
毛线袜子套我的男朋友在送我情人节礼物的时候，不是送的花，也不是送的糖果，而是送的毛线袜子套。何为毛线袜子套，就是亲手织的那种粗毛线，而且还是带着毛的那种粗毛线。可想而知，这种毛线袜子套，也就只能穿着摆拍一下了，别的作用几乎没有。但是，我的男朋友为了织这个袜子套，学了一个多月，织了近一个半月，最终大功造成，在情人节的当天送给了我。我的男朋友还把他织这个袜子套的过程拍了小视频，和袜子套一并送给了我，对我说，这是他给我的百分百爱的礼物。不得不说，我的男朋友用心是用心，但是这份礼物却让我不知道该如何“享用”。
宿舍沸腾了我永远也忘不了，我拿着男朋友织的袜子套回到了宿舍，宿舍的那帮姐妹对我投来的目光，她们觉得我的礼物真的是太另类了。在我还没坐稳的情况下，舍友就起哄让我必须坐下穿上袜子套。但是，这个袜子套是有毛的，穿上就像是有人在给我挠痒痒，而且非常厚实，非常热，不一会我就浑身大汗淋漓。又热又刺挠，舍友们纷纷取笑我，让我哭笑不得。我的男朋友也是希望我在寒冷的冬季可以脚部做好保暖工作，用心是好的。但是，他却没有考虑到我穿上这个袜子也就穿不上鞋子了，他的用心之作，也只能摆在我的枕头边，让我每晚看到就笑了。
男朋友第一个情人节送我的礼物至今还在我的身边，这一份“沙雕”礼物值得收藏一辈子。
关于怎么接受人们认为的渔网袜 时尚 ，我认为：
1渔网袜实际上可以理解为袜子和绳线捆绑的一种结合。许多人有捆绑和被捆绑的潜意识。
2鱼网袜成为一种 时尚 ，更多的是隐隐约约展露皮肤的效果。
3鱼网袜的装饰效果要远胜于它的保暖或者保湿效果。
5穿鱼网袜主要适合于女性而不是男性。
6穿鱼网袜适合那种偏瘦的体型，不适合肥胖的体型。
7我认为林志玲穿渔网袜就是对美的一种最典型的注释。
2017早春之前，网袜还是大众眼里的“妖艳贱货”，好女孩们避之不及的 时尚 单品。但在2017年秋冬时装周之后，网袜的搜索量迅速攀高，并且成为 时尚 媒体争相追捧的爆款单品。
除了社交媒体上大街小巷里看到的姑娘们脚上的渔网袜，我们先通过数据来看看最近“网袜”火爆的程度。以30天为时间段搜索分别搜索关键词“网袜”和“渔网袜”的百度指数，可以看到近30天搜索指数都上千，并且仍呈疯涨趋势，热度持续上升。以90天为时间段搜索可以看到百度指数显示渔网袜大概从1月31号之后搜索指数开始持续上升的。微信指数这边，以90天为时间段，“网袜”的微信搜索指数高达347575，最高搜索记录是3月18号达到863556，大概也是从今年2月初开始成为“热搜”的，和百度指数呈现的趋势基本一致。那么这期间都发生了什么？一件边缘化的单品是如何洗白“逆袭”站在潮流的金字塔尖成为一种现象级单品的呢？
“网袜”“渔网袜”微信指数“爆品网袜，走红的前世今生
网袜在成为 时尚 圈的现象级单品之前，可以说几乎和 时尚 完全搭不上边，反倒是和色情符号双双叕叕地出现。套上渔网袜的女人就会立刻被打上“不正经”标签。今年早春， 时尚 来得太快就像龙卷风，仿佛一夜之间，街头的姑娘们像感染病毒一样争相穿上上了网袜，网袜再不是“色情”的象征，而是风靡 时尚 圈的爆品。今天这篇文章，就来给“ 时尚 最前沿”的美人儿们梳理一下，网袜怎么就成了今年的现象级单品了呢？
如今的现象级单品，早在100年前走红过
渔网袜的源头可以追溯到16世纪初的巴黎，据说当时的贵族**已经不满足于传统长袜的束缚，转而流行小腿袜，造型和如今渔网袜颇为相似。如果配上帽子、斗篷和绅士裙，当时巴黎贵族可是全世界的 时尚 icon。1908年网袜传入美国，网袜作为巴黎贵族穿戴的 时尚 尖儿货在当时的美国一度引发了购买狂潮。
美国街头排队买网袜的妇女
20世纪50年代，美国漫画中的超级英雄Black Canary（黑金丝雀） 爆火，她身上的制服和网袜更是成为全民模仿的对象，网袜红极一时。
美国漫画Black Canary造型和当时女人的穿戴
后来网袜单品的 时尚 地位开始发生偏移，美国脱衣舞娘和红灯区的女人们发现网袜不仅时髦，而且实用，在表演脱衣舞时，身上剩下的网袜可以用来夹住观众扔上来的钞票，于是她们把网袜改造得越来越长，从长袜变成连体袜。红灯区的女人们发现网袜单品可以让她们的生意更火爆，网越夸张越撕裂的网袜越能激发客人的热情。于是，网袜要有大小不一的网洞甚至剪破，成了色情行业心照不宣的规定，网洞越大代表着提供的服务尺度越大，这样一种“行业规则”甚至沿用至今。网袜开始和“色情”产生了密不可分的关系，慢慢被大众审美排斥。
舞娘Gypsy Rose Lee穿渔网袜在舞台上表演
如今成为爆品的网袜不再是色情符号，转而成为女性解放自我的表达方式。近半个世纪以来，女性自我意识开始觉醒，开始追求人性的独立，反叛过去“被审视”的地位。近年来“虐恋 时尚 ”设计元素开始爆火，chocker，绑带，网袜等元素逐渐被女性穿上街头，成为重要设计元素，并且被女性视为个性解放的产物。
打造现象级单品“网袜”第一步，始于T台
今年的“网袜热”追根溯源也是从T台开始刮起，曾经“男权 社会 ”眼光下，穿上网袜就被打上“色情”烙印的旧思想在2017年的时装周上可是着实被颠覆了一番。从上世纪50年代开始，著名好莱坞演员Elizabeth Taylor、玛丽莲梦露先后穿上渔网袜拍写真，到了90年代初，模特们开始在T台上穿网袜，这是网袜回归T台的开始。
2017秋冬时装周的T台秀场上，各大品牌纷纷对“渔网袜”喜爱有加，T台迅速成为网袜的“洗白”之地。曾经象征“色情”“艳俗”的渔网设计元素，在早春秀场上在本季抛弃了“性工作者”的暗示，转而成为追求个性的符号被存在于不同的服装和鞋子中，被 时尚 演绎出花样繁多的可能。
把“渔网”元素带入T台的“始作俑者”非Alexander Wang莫属了。曾经在Balenciaga作设计总监的王大仁一直对渔网设计元素偏爱有加，早几年就已经开始把它带进秀场。王大仁说，他设计东西时会through a Wang lens（透过王的视角来演绎）。其实可以理解为就是和常规反着来。他曾经设计过一件渔网卫衣，当年时髦过一阵子，就是反穿运动服内里的透气网。在近几年王大仁的新品发布中经常可以看到渔网元素的融入。
Alexander Wang 2012秋冬系列；2015早秋系列；2016春夏系列；2017早秋系列2017Nina Ricci早春度假系列2017秋冬时装周上的网袜元素2017秋冬时装周上的网袜元素“网袜”走红第二步，明星“带货”联手媒体造势
时尚 行业是金字塔状的生态系统，一款单品走红需要由上而下渗透。从最初的秀场金字塔顶尖，经过明星、网红、媒体，慢慢渗透到最底端的大众市场。“网袜”这股风起于秀场，成于网红，名于爱豆。
网袜最先成为国外明星、爱豆的现象级单品
去年，一向是大众穿衣模仿对象的“钟**”AlexChung也选择了网袜穿在裤子里的搭配，很冷清的气质让人完全联想不到“色情”，只是觉得她穿的就是“时髦”，这也奠定了“网袜=时髦”的地位。
左：Kylie Jenner 右：AlexChung
NBA 湖人主场迎战灰熊比赛中，金小妹观战，网袜搭配透明长靴一览无余，牛仔裤裤脚高高卷起，这样的穿搭实在大胆前卫， 时尚 度爆棚，也引得国内一众明星相继模仿。
“金小妹”透明靴搭网袜国内明星效应风口下，网袜迅速成为爆品
一款 时尚 单品，有时在国外受到争相追捧，但是很可能在中国市场“水土不服”。在国外潮人们的带领下，国内明星追赶潮流，迅速发力效仿让渔网袜成为了爆品。明星街拍Look成为网袜迅速走红的重要载体。
一月底，素有“带货女王”美称的杨幂机场街拍LOOK，搭配了一双网袜，且网袜出镜相当频繁，可谓“国内网袜第一人”。
杨幂街拍look
“带货女王”的名号果然名不虚传，1月31日杨幂首次穿网袜现身机场，当天的”渔网袜“的百度指数达到同期最高。继大幂幂把网袜带进国内 时尚 圈视野之后，网袜便以一种”星火燎原“之势蔓延开来。
“渔网袜”百度指数一众女星网袜look现象级单品打造，离不开媒体连续造势
街拍look上演了一场又一场的网袜秀， 时尚 媒体接连发力，明星网袜街拍、传授网袜穿搭的内容铺天盖地，瞬间将网袜爆款推向高潮。 时尚 媒体向来担任着教化大众的任务， 时尚 消费导向和态度很大程度上决定着人们对网袜认知的转变。于是，网袜就这样走上了“神坛”。有网友说“一开始觉得不能接受网袜，但大家都说好看,看得多了也就觉得是时髦了。”
媒体对于“渔网袜”铺天盖地的报道微信上和“网袜”有关的热文“网袜”走红关键一步，爆款 爆款借势绑定
网袜作为配饰，离不开鞋子的搭配。一直坐拥爆款排行榜前列的，当属小白鞋莫属。于是，网袜 小白鞋的经典搭配，让网袜巩固了自己的爆款地位。两种爆款双重借势，不知道是谁带火的谁，但总归是爆款 爆款，借势双丰收。
网袜搭配帆布鞋的流行穿法
潮人们和媒体作为 时尚 圈的意见领袖示范和引导了网袜的经典鞋款搭配，给大众提供了模仿的范本：“网袜就该这么穿”。本就是 时尚 话题的回力鞋，乐福鞋和vans鞋遇到现象级单品“网袜”更是春风得意，给彼此都再添了一把火。
网袜和乐福鞋、皮拖鞋、粗跟奶奶鞋的搭配从T台到大众的爆款最关键一步，价格便宜不断货
价格便宜成为网袜迅速在年轻群体风靡的一个原因。在淘宝上搜索“渔网袜”可以看到价格平均在10元——20元左右，学生层次的购买力完全可以负担。“花十几元钱入手一件单品就可以跻身于今年流行的最前沿，就能和自己的爱豆穿上一样的网袜，好像和爱豆的距离更近了一点呢。”正在读大四的一位女生这样对《门道》记者说到，花少量的钱买到时髦又能获得巨大心理满足，何乐而不为呢？
淘宝搜索“渔网袜”
从一家淘宝店网袜的销售量就可以知道它究竟有多火，一家店铺一款网袜销售量动辄九万，成为当之无愧的爆款，人人一双。成为现象级爆品背后，还需要有强大的生产环节做依托，不断货、持续保证铺货量，成为稳定火爆的重要原因。
我们不禁感叹，打造一款现象级爆品，需要链条式“造星”逻辑。从 时尚 产业链条顶端的大牌秀场，配合中端的明星、偶像网红、 时尚 媒体、一直到最底层生产工厂，环环合力才能形成的一条“爆款”的产业链。
世上本没有 时尚 爆品，穿的人多了自然形成爆品。渔网袜能否在爆款之后，成为小黑裙、小白鞋一样的经典单品，时间看得见。
抖音潮流出现的渔网 时尚
最近在抖音上看到好多个渔网 时尚 ，一连好多个视频，大家纷纷模仿，有人说怎么接受， 时尚 呢，不是去接受，而是穿自己喜欢的，渔网袜代表着性感，当然年轻人喜欢也敢穿，也是相当好看。大家可以欣赏一下！符合现代年轻人审美！
穿搭亮点一：提高腿部比例
既然是中袜，它必定是搭配修身裤装，包括在外面的，所以我们在选择中袜的时候，要懂得利用它提高身材比例的优势，“断截式”穿搭瞬间提升大长腿。
穿搭亮点二：打破穿搭沉闷感
中袜的搭配往往能够最有效地突破整体沉闷感，假设没有了袜子的点缀，露出脚踝就会很尴尬，因此也会流失了和上衣的协调感，所以一双中袜的选择至关重要。
旧袜子可以做什么手工如下：
一：制作布娃娃
旧袜子可以用来制作布娃娃，这是一个很有趣的手工项目。你可以用袜子填充棉花，然后根据自己的喜好和创意来装饰它们，创造出可爱的布娃娃。
二：制作手工动物
将旧袜子变成可爱的手工动物也是一个创意的主意。你可以制作小狗、小猫、小兔子等，通过剪裁、缝制和装饰，让它们成为独一无二的手工作品。
三：制作手工布包
将旧袜子剪裁并缝制成布包或小袋子，可以用来装饰和收纳小物件，也可以作为礼物袋使用。你还可以在布包上添加刺绣、绘画或装饰，让它们更加个性化。
四：制作手工玩具
除了布娃娃和动物，你还可以使用旧袜子制作各种手工玩具，如抓取玩具、填充玩具等。这些玩具不仅可以给孩子带来乐趣，还可以锻炼他们的动手能力和创造力。
五：制作暖手袋
将旧袜子填充满干燥的稻草或小颗粒物，然后封口，就可以制作成暖手袋。在寒冷的天气里，将它们放入微波炉加热后，可以帮助保暖。
六：制作家居装饰品
利用旧袜子可以制作各种家居装饰品，如花瓶套、将旧袜子填充满棉花或海绵，然后缝制成垫子的形状，可以用来做坐垫、抱枕等。你还可以选择不同颜色和图案的袜子，来匹配家居的装饰风格。桌面摆件等。你可以选择不同颜色和图案的袜子，根据家居风格进行装饰，让家更加温馨。
七：制作手工拖鞋
旧袜子也可以用来制作手工拖鞋。你可以根据袜子的大小和形状，将其剪裁并缝制成拖鞋的形状，然后添加鞋底，就可以制作出一双舒适的家居拖鞋。
八：制作手工垫子
将旧袜子填充满棉花或海绵，然后缝制成垫子的形状，可以用来做坐垫、抱枕等。你还可以选择不同颜色和图案的袜子，来匹配家居的装饰风格。
五种编织地板袜套方法步骤如下：
工具/原料：毛线、毛线针。
方法/步骤：准备好毛线和毛线针。
1、第一步起针，我们起6针。
2、开始正反面都织下针。织一个来回后，开始加针。第一针不织，在最后一针的编织上挑起一针织下针。重复操作到针上有10个线圈。如果脚大的可以加针到12或者14针。
3、开始不加不减正反面都织下针。每排的第一针都不织。织到脚拇指的地方后就开始减针了。减针方法和技巧是每排的最后2针并一针，这样就减掉了一针。一直减到针上还有6针。这6针就作为袜子的头部。
4、接下来，把其它的3边用针从每个洞眼里挑出一针在针上。保证袜头的6针然后把这6针的中间2针做个记号。开始圈织一圈下针。第二圈织到袜头时，开始收针。把记号的2针留下，在记号的2针左边和右边各收1针。这样袜头就4针了。保持这4针，每次织到这里都从左边和右的针上挑过来一针收掉。这样重复操作织到脚背的长度。
5、然后开始织袜筒。袜筒改用一针上针，一针下针来织。织到自己需要的长度，就可以收针了。收针方法，先织2针下针，然后把后面一针从前面挑下来，这样就收了一针。重复把针上的线圈收完。最后还有一针，断线挑出线圈，藏好线头，用同样的方法再织一只，这样地板袜就织好了。
注意事项:1 依据脚的大小来起针。2 针和毛线的粗细也决定袜子的大小。
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