相信这个瓜很多朋友都不知道吧，这件事情是发生在去年，有一位网红博主，她是教美妆的，在某一个短视频平台上面发布了鞠婧祎的造型分析。在视频中有写鞠婧祎，美容方面还有妆容以及其他方面的内容，但中间并没有去黑鞠婧祎，或者是出言不逊。
但就是因为这件事情，鞠婧祎以文章的内容举报了这个网红，被鞠婧祎以侵犯肖像权起诉。这位博主在文章中写到鞠婧祎发型的原因，同时还把鞠婧祎没有做颅顶蓬松的时候的原图给p了出来，可能就是因为这个原因，让鞠婧祎觉得自己的丑照被发了出来，所以就起诉了这个网红博主。
当时鞠婧祎向这位网红博主索要四十多万的赔偿款，但是这个案件的宣判已经出炉了，鞠婧祎她竟然败诉了。判决书写道，虽然这个网红确实是使用了鞠婧祎的照片，没有经过本人的同意，但网红并没有通过鞠婧祎的照片做一些买卖或者是对他原告的肖像进行丑化，贬损。而且在开庭之前已经删除了，所以这个网红的行为不构成侵犯肖像权。
相信大家对鞠婧祎并不陌生吧，她从出道到现在可以说是瓜非常多的一位女明星了，在刚开始的时候，很多网友扒出了她整容之前的照片。而鞠婧祎站出来回答表示自己并没有整容等一系列的问题，而有些网友看见鞠婧祎的头发似乎浓密了不少于是就像鞠婧祎询问发量浓密的秘诀，鞠婧祎还表示说自己的发量天生就是这么浓密的，后来被网友拍出她图发际线粉还有扒出了她之前发量稀少的照片。
很多网友都表示鞠婧祎这个人活的太不真实了。我觉得如果真的是这个网红初原去侮辱她，或者是其他的行为，她维护自己的权利是没有问题的。但是别人只是对他的肖像做了一些对比，她就开始去起诉别人，像她这样的明星真的是没有见过。这个博主在文章中还写到，鞠婧祎的妆容造型都非常的好看，让人感觉到非常的惊艳，我觉得这个网红她没有错，反倒是鞠婧祎
我觉得这个分析还是挺有道理的，男网红十一在分析鞠婧祎脸时直言她做了颧骨内推，实在太敢说。鞠婧祎前后对比照能直观看出她颜值的变化，她的脸型从视觉上收窄了许多，脸型自然变得流畅讨喜。
听到十一的分析，网友瞬间醍醐灌顶，纷纷调侃道：“怪不得鞠婧祎不敢使劲咬东西，比如演被绑架的戏，就轻轻地咬一块布”、“怪不得她吃个面包都嚼几十次，原来是不便啊”……
关于鞠婧祎1994年，鞠婧祎出生于四川省遂宁市一个普通的家庭。她在那里读书长大度过了少女时代。小时候她就不爱读书，只是有点喜欢唱歌跳舞。因此，在她读完初中后，父母送她去四川音乐学院附中学习。入校后，鞠婧祎学习非常努力。她梦想着有朝一日能成为一名大明星。
那时的鞠婧祎，还是个可爱的邻家女孩。和现在高贵冷艳的她完全不同。2012年，还在上学的她，参加了成都女生派的竞选活动，并在活动中被评为“人气美女”。
2013年，19岁的鞠婧祎怀揣着自己的梦想，离开了成都来到上海参加了SNH48海选活动，面对层层选拔，最终在47976名选手中，鞠婧祎脱颖而出成为35名二期生成员之一。同年11月，她以《剧场女神》公演正式出道。
2014年7月，鞠婧祎在“一心向前”SNH48第一届偶像年度人气总选举中，获得第四位。2015年2月，参与安徽卫视、江苏卫视春晚录制，7月在“梦想高飞”SNH48第二届偶像年度人气总选举中，获得第2位，12月31日随队参与东方卫视跨年演唱会。
2016年，鞠婧祎辗转各大卫视参加各种综艺活动，凭借积累下来的人气出演了电视剧《九州天空城》饰演了“雪飞霜”一角，12月凭借这一角色获得腾讯视频星光大赏年度新锐电视剧女演员，并打开了她转型演员的大门。
事业的发展2017年2月，她主演的超级网剧《热血长安》首播，在剧中饰演上官紫苏，8月主演的同名游戏改编的古装玄幻剧《轩辕剑汉之云》首播，在剧中饰演兰茵，12月15日从SNH48组合中单飞，并成立了个人工作室。
结语鞠婧祎成功从爱豆转型演员一路走来，在网剧里摸爬滚打了这么多年终于走上了顶流，这一路也实属不易，很多人只看到了她表面的光鲜亮丽，背后的辛苦却一笔带过。
有句话叫“欲戴皇冠，必承其重”，你能想象这么一个小小的人，体内是有多么强大的力量才能承担起那么多。鞠婧祎说：要成为很好的人总要经历很多好的坏的，她还没有成功，正在成长着，如果你也喜欢她不妨多看看多观察 ，其实她还是挺有趣的。
作者 | 苏苏
编辑 | 莫莫
出品 | 投资人说（touzirenshuo）
3年销量30亿，最懂营销的花西子，又出手了。
2月23日，花西子官宣签下中国新生代男团代表「时代少年团」7人作为品牌大使。
作为自带妈妈粉、女友粉的顶流偶像， 时代少年团背后近400万的粉丝，为新国货彩妆品牌花西子注入了新的想象力 。
过去的很长一段时间，业界喜欢用花西子和完美日记做比较。但很快，花西子就超越了已成功上市的完美日记，成为新锐国产美妆品牌中增速最快的品牌。
数据显示，2020年花西子淘宝3、4月份的销售量比去年增加了300倍以上。同年618期间，花西子以7580%的增速成为当之无愧的国货美妆届翘楚。
完美日记的成功上市，离不开真格基金、高瓴资本、红杉中国等一众资本的资金助力运作。但成立4年的花西子，却从未拿过一次融资。
从新锐品牌一跃成为国货翘楚，花西子的每一步都集齐了天时、地利、人和多个条件。
本文将带你复盘， 花西子究竟是如何抓住新消费人群，如何一出道就自带网红特征，在一众国货彩妆中拼杀出一条血路的。
“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。
抓住年轻人的“国潮本命”
不知何时起，国风国潮从小众爱好变成了年轻人的“本命”。
从前的商品追求海外进口，加上美式、日式的标签，都可以令品牌与众不同。而现在，国风国货成了新的仙女棒，引领起了新时代的消费。
花西子恰好踩中了这一风口，精确瞄准年轻人的兴趣点，把中国风与彩妆融合成了极致。
诞生于2017年的花西子，借着苏轼的一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”横空出世。在国潮当道的新世纪，花西子这个品牌仅凭借着名字就赢得了无数追逐国潮年轻人的好感。
不同于市面上其他国货定位，出道伊始，花西子就独树一帜地打出了“东方彩妆，以花养装”的slogan，而且从包装到设计，从色彩的搭配到广告的宣传，花西子无一不再向消费者们展现着“花+东方美感”的定位。
花西子先从外观开始渗透、输出品牌的中国风概念。
2019年4月，花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品。与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，帮助花西子创造了销售奇迹，在2019年上半年花西子口红品类增长高达7946%。
雕花口红一夜之间成为了无人不知的爆款。有数据显示，从4月到9月的五个月内，雕花口红登上口红单品前十，月销量达10万+件。
正是中国风、高颜值这一属性，花西子旗下的星空雕花口红、雕花眼影盘成为了备受追捧的国民网红产品。
品牌四周年之际，花西子又与新华网联名——陶瓷限定版彩妆礼盒“百年好盒”，该产品将陶瓷这一古老工艺融于东方彩妆。
除了在产品外观设计上融合中国风主题，花西子对产品的命名也是别出心裁。如“涅槃”“劲簇”“百鸟朝凤”等用词用也让人联想到国风文化。
东方彩妆之后，花西子还延伸出了东方美妆。以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子向护肤方向发展品牌理念，可以一脉相承。
目前除了口红、眼影、蜜粉、修容等基本品类外，花西子打造的美妆帝国，还向周边延伸出了套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品。
如果说，套刷、卸妆巾是现有的流量产品延伸，加速流量收割，那么妆前乳、唇膜则是全新的品类，主要希望 探索 护肤产品，在通过现有流量对新品进行导流。
从品类的延伸上可见，花西子在做实质性突破尝试，为品牌未来打开更多发展空间，可见品牌未来想象空间很大。
跨界、联名，深度绑定李佳琦
好的产品是品牌收获销量的第一步，但营销也很重要。
明确了花西子的国风定位，一切从营销上就变得游刃有余了。
不同于完美日记的“下沉”，花西子选择以明星阵容+头部KOL为主，选择大量流量级粉丝。
像许多早期的产品一样，花西子也在明星代言上煞费苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎，彼时还营销着“四千年美女”的称号，对花西子来说，在开局时完美符合其东方文化的主基调。
随后，花西子开始与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐品牌，合力为花西子种草，增加曝光机会。
但是对于花西子来说， 最成功的流量并不是来源于与明星代言，而是选择与李佳琦深度合作，邀请李佳琦担任花西子“首席推荐官”。
“魔鬼”李佳琦作为知名头部KOL，带货能力不可小觑。花西子两款爆款产品散粉和雕花口红，都有李佳琦出镜，李佳琦将这两款产品列入2019年必买榜单。
《壹览商业》曾统计，在2020年前7个月中，李佳琦直播118次，花西子参与次数就达45场。
或许是人为因素，或许是自发传播，在这两款产品的评论中，出现大量“李佳琦推荐”的字眼，为产品反复地扩大了音量。
与此同时，为了热度不减，花西子也在社交平台上投放了大量KOL、网红。腰部和底部网红持续刷产品存在感，以 “中国风”、“高颜值”、“良心价”等标签定义花西子，让消费者接受花西子富含中国美、便宜又好用的设定。
很快，抖音、快手、小红书、微博等年轻消费者聚集的社交媒体平台成为了花西子的主要传播阵地。
一方面 ，经常活跃在这些平台的年轻消费群体对高颜值、有趣好玩、 时尚 等元素十分敏感； 另一方面 ，受限制于消费能力，这群消费者对大牌名牌产品消费力不足，而像花西子这种既满足好玩、 时尚 ，又满足价格优惠的产品，自然更容易被年轻群体所接受。
卖服务不如卖 情感
国货彩妆市场的红利面前，创业者们接踵下海。
想要站稳脚跟，除了追求营销带来的流量，用户的复购、留存不可忽视。
今年天猫双11美妆品类FAST分析中，其中T（会员活跃度）数据显示，花西子排在第三位，这说明这个活跃仅有两三年的网红爆品品牌，更注重老顾客的留存和维护，运营模式也更精细化。
花西子十分讲究用户体验，多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过这个活动尝试花西子新品，先到先得。
微信官方公众号还有特殊的一栏叫“招募体验官” ，任何一个购买过花西子产品的用户都会收到花西子寄出的信，邀请其参与后续的体验。
曾在2013年，花西子的创始人花满天就在自己博客文章《推广将死，营销已来:淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“ 营销三代论 ”：
1代 - 运维式运营:
包括进货、上架、促销、发货、售后等，店铺管理维护，门槛较低，成本不高，但不适用于推广 。
2代 - 推广式运营:
推广工具和平台合作的陆续推出，打造爆款，带动店铺销售。
3代 - 营销式运营:
在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。
花满天一直在奉行第三代“营销式运营”理论。
早在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30 -琥珀计划”的活动，围绕“东方美”的定位展开。
主题就是北纬30 草本集萃之旅，找到了当地彝族匠人吉伍伍各，传承草本文化，围绕着北纬30 的7个省份，最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上:与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。
为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。
2020年，花西子全新推出的“苗族印象”产品的营销活动“薪火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。
当然，这次为了创造更大的传播度，花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，还邀请了李佳琦作为主持人。
最后，不忘强调下这项活动筹划了两年，自己是下决心要弘扬民族文化的。
正如花满天自己所说: “卖产品不如卖服务，卖服务不如卖 情感 。”
花西子成立第四年，在新时代的国货市场已然成为了数一数二的头部品牌，它用自己的方式，将极致的东方美学渗透进了整个国货行业，将中国的彩妆带上了全新的一个潮流平层。
传统的中国文化在新时代以前所未有的方式被唤活，这为国货市场增添了一个新的角度，品牌必须年轻化，也必须有文化。
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