以前我们形容那种走在时尚前沿的魅力男人叫做“极品”、“够MAN”，但随着思想的进化，出现了“型男”这个词，确实比以往任何一个词汇都更贴切和形象。首先，“男”说明了这类人有着明显的男性特征，身材魁梧、性格开朗豁达、不失儒雅，并有着正常的性取向；其次，“型”则说明了他们的生活态度：注重品质、关注时尚、懂得享受生活，但最主要的是“与众不同”，何为与众不同呢，并不是简单的标新立异，而是追求从内到外与普通人拉开差距。
OK，既然大家都知道了型男的定义，那么再说说车界的型男——敞篷车吧。敞篷车最主要的目的不在于功能的变化，而是与众不同，当我需要阳光的时候，可以一键解决问题，当大家还沉醉在硬顶的私密感的时候，我却钟情于软顶的复古与浪漫，而且，我的座驾出身名门，有着别人羡慕的传统，如此种种，说明了他们无疑是当今型男的最佳选择——奥迪A5 20T Cabriolet和宝马650i敞篷版。他们之间的对话也就变得更有看点。
第一轮对话：志同道合的软顶
作为欧洲高档品牌的奥迪和宝马，在设计理念上都保留了对传统敞篷车的认同和传承，不可否认，上一代A5还是硬顶的设计，但我想那时候除了材料、安全性的顾虑外，奥迪放弃软顶的初衷还是对于市场的过分依赖，说明显一点就是还不够强势。这一点宝马也没有好到哪去，上一代硬顶的3系怎么看都不像一款真正的欧洲敞篷车。从开篇文章的表述我们知道，欧洲人对于传统敞篷车的概念多少有些固执，认为只有软顶才能代表高贵的血统，而硬顶只不过是最近20年才流行的玩意儿。现在从技术到安全性上都没有了障碍，必然要回归到欧洲人更习惯的软顶设计了。
仔细看看两款敞篷车软顶的设计，可以说是异曲同工，都采用了前三段后一段的连杆设计，也都有专门的软顶收纳空间，不再占用宝贵的行李箱，而且顶篷的织物面料更加耐久，颜色上也跟车身有所区别，尤其是A5那款酒红色的软顶，无论配以什么颜色的车身都不会突兀。而宝马6系尾窗设计更加出位，将整个尾窗内凹到后排座椅后方，却留了两个尖尖的尾巴，且不说空气动力学上的考虑，单这个尾巴就足以与众不同。从这个方面看，他们紧紧抓住了当今主流型男的审美需求，在设计上、颜色上、侧面比例上都够型。
第二轮对话：何为优雅
为什么只有敞篷车才有独特的优雅，从设计角度上也是最难的，因为设计师要兼顾敞篷开合不同状态下车身的比例与协调，这不仅需要精细的表现手法，还要有一点点感性。据说A5波浪式的腰线是席尔瓦最得意的地方，而在酒红色敞篷的衬托下，这条曲线的魅力非但不减，反而与车身融合得更加自然，但是打开敞篷后，你会有更大的惊喜，没有了车顶的干扰，A5的侧面曲线与银色的A柱相呼应，得以更加突出地体现。虽然现在大家病诟奥迪千篇一律的设计，但是从这款车身上你绝对能感受到不同的气质。客观地讲宝马6系并没有给我这样的惊喜，它的车身比A5长了20多厘米，在敞篷折叠后尾部的姿态有些呆板，虽然侧面线条也勾勒出一些层次感，但与A5富有想象力的线条相比，还有些硬。不过我突然想到了，既然是型男，也有阳刚和气质之分，宝马与生俱来的运动特性让设计师在图纸上还想尽量保留下来，不错，黑色的顶篷一但打开，完全与奥迪是两种味道，它更贴近自我的表现，我就是宝马，无论在哪个方向都能轻易辨认，即使是敞篷车也不能丢失家族的精神。
其实我不想去评论坐在车里的感受，因为设计上他们与硬顶版相比几乎没有区别，不过在阳光下却给了我不同的感受。同样是黑色内饰，但奥迪镀铬装饰条有些晃眼，即使做了亚光处理还是抢镜，宝马则给人以稳重安详的印象，配以深色真皮座椅，无需过多的设计就能打动人心。不过还是更喜欢奥迪橘色的座椅颜色，容易产生对于阳光的联想，整个座椅的支撑也没有宝马那么硬朗，更适合窝在里面晒太阳。
第三轮对话：与生俱来的运动
前面提到过，上世纪60年代，欧洲掀起了一股运动敞篷车热潮，受其影响，这两款车都必不可少地在运动方面有所表现。然而他们毕竟不是暴走机器，不能以排量论英雄，A5搭载的那款20TFSI发动机没有什么惊喜，155kW也不是最高调校，虽然有7速DSG，适可而止才是它的初衷。相比之下宝马就劲爆一些了，44升涡轮增压发动机功率达到了300kW，几乎是A5的两倍。但在敞篷车上，并没有那么大的差距，有的只是对于运动感的不同理解。即使是在山路上，A5依旧是优雅的，不温不火，没有发动机噪音的干扰，如行云流水般的输出得益于变速器绵密的传动比，驾驶它，你会很容易融入到事先设定好的心情中，不会想到跟谁飙车，不会有太多躁动的欲望，即使增压介入，也只是对于过弯后加速的补充；宝马6系装备了8速自动变速器，但显然没有那么温柔，在低挡位上的特意表现会激发驾驶者对它的控制欲，这种欲望越强，它的潜力才能完全释放，可以说不考虑敞篷的话，这款650i能让你在山路上变得疯狂，加上扑面而来的暖风，则是另一种刺激了。
驱动型式上两款车都选择了各自经典的配置。有人说开奥迪的quattro最大的乐趣是控制，而开后驱的宝马最大的乐趣是失控，真的很到位。A5秉承了奥迪四驱特有的稳定感，可以轻而易举地驾驭它，不会让人牵扯太多精力在驾驶中，而可以全身心地享受敞篷带来的惬意，这种状态对于大多数都市型男来说更加实用。但是宝马的失控则是需要你专心去体验的，任何一款宝马轿车特有的躁动在它身上也能找到，没有因为车身结构的加强而变得模糊，关掉音乐，专注于发动机的反应，身体则被后轮稍许的横向惯性吸引，尤其在山路上，一个人，一辆车，就能享受一天了。
结论：气质男和硬朗男
其实型男也有很多种，我们之前概括的仅仅是共性，通过这两款运动敞篷车的对话，他们不同的个性表现得淋漓尽致，奥迪A5从骨子里流露出的优雅与时尚是无法被模仿的，它更专注于内涵，或者气质，不用去表达什么，一切就在你眼中；而宝马650i则是需要去体会的硬朗型男，单看表面也许会被迷惑，需要你真正驾驶它，感受年轻的爆发力，有粗旷线条的驾驶感，一旦你能发掘到它的本质，就会没有任何悬念地被征服。
虽然每辆车单拿出来都够型男标准，也都有难以复制的个性，但你在街上看到两辆这样的敞篷相依而行，如果不是媒体试驾，那肯定就是基情四射了但愿不会有后者这样的场景。
关于化妆品要不要买成套的问题，这是一个仁者见仁智者见智的问题，有的人支持买全套，有些人会说这样效果最好，而有的人会建议不买全套。
我个人的观点，不建议去成套购买护肤品的！
第一，很多成套的套装护肤品都是有捆绑销售的意味在里面的，这个一个套盒可能有一两个产品是明星产品，另外的几款则是品牌方卖不出去积压太多的产品。这样我们花了一个套盒的钱，但是却没有享受到应有的护肤效果，实在是糟心！
护肤品成套购买效果才最好的说法其实是一个“美丽的谎言” 。
我们可以想一下是谁让你成套购买，无疑是柜姐，成套购买效果好成了他们的基本话术（营销手段），是因为柜姐要多拿提成的。
另外全套买基本都是不太懂护肤的人，害怕踩雷不愿意做太多功课，虽然风险低一些，但成套的产品里确实有不少没用的单品。性价比一下子就高了好多。
第二，现在很多化妆品的品牌，品类都比较多，有些单品有的人使用就非常好，有的人使用就觉得不理想，这其实不是化妆品的品质问题，而是是否适合你的肤质。
我们皮肤的状况有所不同，所以精华、面霜、水乳这些护肤品最好是可以根据自己不同的肤质与存在的皮肤问题来自己搭配，这样可以很好的解决我们所存在的皮肤问题。比如水乳可以买一些保湿补水的，而精华就根据自己想要达到的效果再叠加一下，有抗初老的、修复肌肤屏障的、提拉紧致的等等。而面霜则是作为一个收尾工作，市面上大多数的面霜都是主打修复与抗老的。
例如，如果你的肤质是痘痘肌，买了祛痘的一套产品，但是作为一个混油，T区油我用祛痘这套产品保湿力足够了，但是两颊干，怎么办呢？ 因此，套装里面的很多相关产品，你是不适合也用不到的，就会浪费了；
所以，买化妆品最后根据自己的需求出发，如果你的主要需求是保湿+美白，我买了美白系列的一套，可能保湿力不够；买了保湿系列的一套，可能就谈不上美白了。最好的办法还是洁面，水，乳保湿即可，美白可以单独配一个美白精华。
很多女孩子在买的化妆品的时候，都是单品购买，各种品牌都有，能够选到适合自己肤质的品牌单品，就没有必要购买套盒了。只需要购买某品牌的单品就可以。
最后说一下化妆品价格的问题，化妆品的品牌简直太多了，中高低档次都有，一方面考虑自己的经济实力，另一方面重点要考虑是否适合自己的皮肤。并非价格高的化妆品就一定适合自己。任何化妆品的品牌都有明确的定位，面对的顾客群是不同的。
适合自己的最关键，现在很多国货品牌的销售也是不错的，效果也比较好，丝毫也不亚于国际高端品牌。消费国际品牌更多是讲究的品牌价值，高辨识度带来的附加价值。
能，主要功效是深层滋润，给阴道注入充足的水分与营养物质，消除阴道干涉现象、令阴道恢复水润鲜活状态；益气养血、维持阴道菌群生态平衡、提高自身免疫力、预防妇科炎症。 百度能查到相关资料的。
眼部护理话术
眼部护理话术，眼睛的护理工作，在美容院中也是非常常见的保养项目，很多美容院为了让顾客消费都会通过一些话术来让顾客知道眼睛护理的重要性。一起来看看眼部护理话术吧。
眼部护理话术1“眼部皮肤是最薄的，只有033-036毫米的厚度，所以眼部只有面部的1/3的厚度，容易干燥长皱纹”
“眼部皮肤是最敏感的，千万不要把面部的产品用到眼部哦。所以需要使用最安全的;最温和的;最针对性的；专业眼部产品。”
“眼部皮肤是最疲劳的，专家统计每天每个人的眨眼次数达24~28万次;眼部是身体上所有器官中最疲劳的一个器官。”
“眼部是最容易出现皱纹的，女人的第一条皱纹就是从眼睛开始，皱纹的出现是对您的衰老发出的信号。”
“眼部是最容易看出年龄的;人老先衰眼，看年龄看眼睛。眼睛是心灵的窗户。”
“眼部是最容易衰老的。眼睛周围的皮肤要比面部皮肤早衰8年。人老先衰眼，人老珠黄啊！”
“柔美的双眸，被称作是心灵的窗户，对于一个美女而言，一双水汪汪的大眼睛绝对是必备的条件。但是，各种眼部问题让您的双眼不再水汪汪，所以，美女的必修课之一就是改善眼部问题。”
眼部销售话术
（1）客户：“你觉得我整体气色怎么样”
“姐，你的整体面部肤色看起来不错，就是眼睛部位，你注意了没？睛最近看起来黑眼圈(眼皱、眼袋)看起来好像比以前要明显，而且眼皮也有点松了。我们常说“人老先老脸，老脸先老眼””
（2）客户：“我有眼部产品，我也一直在做眼部护理，不需要再购买你们的产品”
姐，看来您还是很注重眼部护理的，这样很好。因为比起面部，眼部皮肤更容易衰老，而且更容易显年龄。不知道您现在做的是什么样的眼护？（有在美容院做吗，还是在家里自己护理？）
不管您用的什么产品和方式，眼部护理最重要的是效果，如果效果不理想，不仅会浪费时间和金钱，更重要还会耽搁了您最佳护理时间，要知道，年龄可是不等人哦，做眼部不仅仅是要保养，更重要的是要对已经出现的问题进行改善。您看您现在的眼部皮肤虽然更同龄人相比还算不错的，但是完全可以做到更好，既然有这样好的机会您干嘛不尝试一下呢？
这样吧，您今天先体验一下我们的产品，体验完了我们看了效果再说。
（3）客户：“你们的产品太贵了，次数又少，比XX品牌贵多了，我考虑一下再说。”
姐，看来您对我们的产品还是了解的不够。是的，跟别的有些产品比起来我们的可能是要贵一些，但是我相信，任何顾客购买眼部产品最关心的还是产品效果，我们的眼部产品可不像其他眼护单单给眼部补补水、补补营养，保养一下那么简单。
我们最主要的是要对已经形成的眼部问题进行改善，像您的黑眼圈和眼袋，是跟经络和眼部皮下的结缔组织和微细血管有关，必须先疏通经络、促进血液循环、排解水分和毒素，然后再进行补充营养才有用。
我们的xxx采用目前世界上抗氧化抗衰老新成分，结合眼部特配植物精油，打通经络排除废水和毒素，然后再进行眼部紧致提升，最后双重眼膜深层滋养和修复。
针对眼部问题一次见效，而且效果显著、持久。当然了，最关键还是要看您想不想真正改善眼部皮肤，如果真想改善的话我相信你最关注还是要看效果，没有效果的话再便宜您也会觉得是浪费，您觉得呢？
这样吧，你今天先试一下效果，等做完了你一定会觉得我们的产品不是贵了，而是太好了！（体验）
（4）客户：“我用的眼霜都是很好的，一直用的雅诗兰黛(兰蔻……)比你们的贵多了，你们的这个产品我没听过，也不需要用。”
姐，看来您比较讲究，喜欢用知名的品牌。，大牌的产品确实还不错。不过呢，眼部和其他部位可不一样，眼部的主要问题就是黑眼圈、眼袋和眼皱。
而其中黑眼圈和眼袋又是最难解决的，因为黑眼圈和眼袋都是跟经络和眼部皮下组织有关，还有眼皱纹也是跟眼部深层的组织有关，这些问题都跟眼部表层的皮肤关系不大。
如果仅仅是在眼部皮肤涂抹一下眼霜和精华素，就算是再好再贵的产品能够改善的也仅仅只是眼部皮肤的表浅细纹和补充水分。对黑眼圈和眼袋以及深层皱纹都无能为力。
想要真正改善眼部问题，必须要先打通经络，促进微细血管和淋巴循环，排解掉多余的水分和毒素，然后再进行营养的补充。这样，才真正有效。
（5）客户：”我在美容院有别的眼部套，现在正在做呢，等以后我做完了这个再买你们的吧！”
是吗？看来您的保养意识很不错。眼部护理一定要重视，因为眼部要比面部更容易衰老也更容易出现问题。
您现在做的是什么牌子的眼护？做了多久了？您感觉怎么样？您现在最想解决眼部的哪一块儿的问题？（要引导顾客回答问题）
眼部护理，效果最重要，做眼部要首先要对已经形成的问题进行改善，然后才是保养和巩固效果，您现在做的这个眼部套盒偏保养的要多一些，我觉得应该是先把您现在眼部的问题（眼袋、黑眼圈、松弛、眼皱等）得到一个明显的改善了再来做眼部保养，这样不仅效果要比您现在好得多，也更利于您后期的保养。
您可以先做一套我们的xxxx，等效果出来了您再做你现在的套盒来后期保养。现在我们做活动，不仅可以当场体验效果，还可以参加活动，今天做的话我们可以送一个家居的保养套盒来巩固效果，平时不做活动时，这个家居套盒要自己购买的。那我们先给你定一套吧？
（6）客户：“真有那么好的效果吗？要是没有效果怎么办？”
当然。不可能没有效果的。我们这个套装是从根本上来改善眼部问题，不同于其他眼护仅仅只是给眼部皮肤做保养。
只有经络通了，眼部循环才会畅通，循环畅通了废水和毒素才能排解，毒素排解了才能跟好的吸收营养发挥作用。您现在开始做，做完了当场就能看到效果（做的过程中您会感觉眼部每一条经络运行加速，眼部周围微微发热，黑眼圈明显变淡，眼角明显上提收紧，连眼睛都会变得更大），而且后续效果会更好，做完一个疗程后您再来看，至少会年轻5岁以上。长期使用会让你拥有神采奕奕的动人明媚的双眸！永远比同龄人更年轻！
眼部护理话术2眼睛6个之最
1之最：眼部皮肤是最薄的，只有033-036毫米的厚 度，所以眼部只有面部的1/3的厚度，容易干燥长皱纹
2之最：眼部皮肤是最敏感的，千万不要把面部的产品 用到眼部哦。所以需要使用最安全的；最温和 的；最针对性的；专业眼部产品。
3之最：眼部皮肤是最疲劳的，专家统计每天每个人的 眨眼次数达24~28万次；眼部是身体上所有器 官中最疲劳的一个器官。
4之最：眼部是最容易出现皱纹的，女人的第一条皱纹 就是从眼睛开始，皱纹的出现是对您的衰老发 出的信号。
5之最：眼部是最容易看出年龄的；人老先衰眼，看年 龄看眼睛。眼睛是心灵的窗户。
6之最：眼部是最容易衰老的。眼睛周围的皮肤要比面 部皮肤早衰8年。人老先衰眼，人老珠黄啊！
·····所以说眼睛是最需要保养的啊！ 柔美的'双眸，被称作是“心灵的窗户”，对于一 个美女而言，一双水汪汪的大眼睛绝对是必备的条件。但是，各种眼部问题让您的双眼不再 水汪汪，所以，美女的必修课之一就是改善眼 部问题。因此你一定要收藏以下这几招，对付顽固的“黑眼圈”！
三招改善眼部问题
1、保持充足的睡眠相信大家也知道了，睡眠不 足，眼部过度疲劳，眼部血流速度会变比较缓 慢，红血球细胞供氧不足，二氧化碳及代谢废物积累过多，形成慢性缺氧，造成血液滞留， 从而形成眼部色素沉着，出现“熊猫眼”，保持充足的睡眠及正确的仰卧睡姿，非常重要。
2、饮食黑眼圈跟饮食有关系，所以，我们要加 强营养，适当补充维他命C、A、E。如芝麻、 花生、黄豆就含大量维生素A，对消除黑眼圈颇具功效。饮食中要多吸收蛋白质、脂肪、胺基 酸及矿物质，多吃鸡蛋、瘦肉、豆制品等。
3、用专门的眼护产品选择专业的产品，去问问 美容院相关的专业美容师，相信她们会给你推 荐的，专业的眼护产品中都会有针对解决眼部问题的成分，做做眼部护理，给眼部细胞注入 营养、氧气，唤醒沉睡细胞
眼部护理话术3眼部护理的内外保养
内在保养 ：
（1）避免阳光直接照射。
（2）平时多喝水，睡前避免大量饮水。
（3）勿养成眯、眨、挤、揉眼睛的不好习惯。
（4）睡眠充足，切忌熬夜。
（5）保持乐观情绪，及时治疗疾病，尤其是内分泌紊乱。
外在保养：
卸妆清洁：因眼部及眼周肌肤颇为敏感细致，故卸妆时应极为小心，必须用眼部专用卸妆产品。
选用合适的眼部保养品：目前市场上有售的眼部保养品有眼霜、眼胶，眼部精华液等多种。眼霜的滋润性、营养性强，适合于眼部有皱纹者；眼胶是一种植物性嗜喱状物质，成分温和易吸收且不油腻，适合于黑眼圈、眼袋等。一般是先用精华液，再用眼霜或眼胶。取用时约绿豆大小足够，最好先热敷再涂抹，并配合按摩和指压，效果更好。
按摩和指压：眼部按摩可促进眼周血液循环肌肉运动，亮眼，清除疲劳。
具体方法：每晚睡前涂用眼部保养品，同时运用中指或无名指指腹进行按摩，上眼睑从眼头往眼尾方向轻推至太阳穴轻按，然后由眼尾开始轻按各穴位（依次为眉尾丝竹穴、眉中鱼腹穴、眉头攒竹穴，最后至眼头睛明穴。）下眼睑也同样，只是指压时穴位（依次为眼尾瞳子穴，下眼中央下方的承泣穴和四白穴。）每个穴位按压时以酸胀为准，2秒后放开，重复做5~6次。
眼膜护理：每周1~2次，提供眼部特别的滋润与放松，可用胶原蛋白眼膜护理，也可自制眼膜（胡萝卜或黄瓜捣碎取汁加入维生素E油剂4~6滴混匀）。
眼部护理的具体方法：
1、睡前热敷双眼
如果美眉们有非常严重的眼袋问题，不妨试试在睡觉之前来热敷双眼，达到促进眼部肌肤血液循环的目的，从而来改善眼袋问题。美眉们可以在每晚临睡觉前，将面部肌肤清洗干净，眼部肌肤处涂抹上眼霜，然后取一条干净的热毛巾，敷在眼睛上，坚持十分钟的时间，可反复进行，就可以让眼周肌肤的血液循环更加顺畅，从源头上消灭眼袋的生成。坚持每晚如此，眼袋就很快消失哦！
2、眼部肌肤按摩“弹钢琴”
给眼部肌肤做做按摩，也能够促进眼部肌肤的血液循环，对于改善眼袋问题非常有帮助。然而，美眉们在为眼部肌肤做按摩的时候，手法一定要轻柔，最好是采用“弹钢琴”的方式，事先涂抹上滋润的去皱眼霜，然后用双手的食指、中指以及无名指，在下眼睑处轻轻弹，这个方法虽然不能够立刻将眼袋赶走，但是，只要坚持按摩一段时间，眼部肌肤会得到非常好的放松，并且眼袋也会渐渐消失。
3、使用勺子按摩眼部肌肤
对于眼袋十分严重的美眉们来说，经常按摩眼部肌肤，是赶走眼袋最理想的方法了，远比任何的去眼袋产品要管用得多。除了采用弹钢琴式的按摩方法之外，美眉们也可以使用勺子来按摩眼部肌肤。在涂抹完眼霜之后，用勺子凸起的部分来轻轻按压眼周肌肤，可以促进眼部肌肤的血液循环，舒缓眼部周围肌肤，眼袋便会有明显的缓解效果。需要注意的是，使用勺子按摩眼部肌肤要格外小心哦，以免勺子的边缘划伤眼部肌肤。
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