您好，知我药妆肌肤顾问很高兴帮助您。
SPF是防晒指数(SunProtection Factor )的英文缩写，是防晒护肤产品对紫外线防护能力的大小。 SPF指数越高，对皮肤给予的保护能力就越大。
SPF值不同，表示有效防晒的时间也不同。具体为：
SPF 15 = 15 10 = 150分钟
SPF 20 = 20 10 = 200 分钟
SPF 30 = 30 10 = 300 分钟
SPF 50 = 50 10 = 500 分钟
PA代表防晒产品对UVA的防护效果（UVA是肌肤老化的凶手），这是一种日本防晒指数测量标准，测试标准为2 - 4小时阳光照射后皮肤持久性黑色素沉淀（PPD）的稳定指数。PA保护程度为PA+，PA++,
PA+++。 “ + “字越多， 防止UVA 的效果就越好，
有效防护时间也就越长。
－ PA+ : 表示有效，防护时间大约为2
– 4小时。
－ PA++ : 表示相当有效，防护时间4 – 8小时。
－ PA++ : 表示相当有效，防护时间4 – 8小时。
更多肌肤问题欢迎您到知我药妆肌肤专家平台提问，或者到知我药妆官网进行在线咨询。
爽肤水作为日常护肤步骤中必不可少的一环，对于女性来说是非常重要的。对于爽肤水品牌的选择，很多人都有着不同的看法。但是，在搭配妮维雅美白乳液使用时，我强烈建议您使用温漾精华水。
温漾精华水可以帮助收缩毛孔，使肌肤更加光滑细腻。它还能够舒缓肌肤，减少红肿和敏感问题。这些都是妮维雅美白乳液所需要的有效配合。温漾精华水不含酒精成分，可以避免刺激皮肤，保证皮肤的健康。
温漾精华水还能够调节皮肤油脂分泌，使皮肤更加清爽。这也很适合那些油性皮肤的女性朋友。温漾精华水还具有保湿功能，可以让你的皮肤更加柔软并且光滑。
在购买爽肤水时，请您注意选择质量有保障的产品，并且根据自己肤质的特点来选择适合自己的爽肤水。这样可以更好地保护肌肤，避免皮肤问题的出现。
温漾精华水是一款非常不错的爽肤水品牌，它能够与妮维雅美白乳液完美搭配使用，并且对于十八九岁的女性来说，非常适合。希望我的回答能够对您有所帮助。
面霜具有双重 抗老化 作用，可刺激细胞新生能量，同时促进胶原蛋白合成，改善肌肤表层的纹理与肤色均匀度，使肌肤更 细致 。下面我推荐几款好用的 面霜 ，欢迎各位小仙女补充哦~
1珂润面霜
RMB：130元
cosme大赏面霜类第一名，是 平价 面霜中的战斗机，非常的温和 敏感肌 可用。除了抗敏感、修复肌肤屏障外，保湿能力也是很够的哦~
2Blackmores VE面霜
RMB：70元
因为范冰冰红遍大江南北的面霜，让VE面霜一夜之间红爆~它的主要成份是维他命E、维他命A，能够保湿和滋润肌肤，令肌肤变得 润滑 ，舒缓干燥引起的不适，但不油腻~
3Naturie 慧仁保湿啫喱面霜
RMB：85元
这款面霜是无矿物油配方，无论是 痘肌 还是 敏感肌 都可以安心使用，有改善粗糙、光滑肌肤的作用哦~
4雅诗兰黛 盈润保湿霜
RMB：400元
这款面霜加入了很多的抗氧化剂，做为预防和针对初期老化的面霜都没有问题~惊喜之处是它的 水油平衡 ，使用后面部不会大冒油，甚至冒油有一些得到缓解，霜的质地不是很厚重。
5妮维雅小蓝罐面霜
RMB：49元
这个小蓝罐面霜是一个很厉害的 LA MER 面霜的平价替代品！它们里面有80%的成分是相似的。秋冬脸上脱皮的妹子一定要尝试，用两晚上 脱皮 完全好了，而且会变得嫩滑~
6资生堂百优菁纯面霜
RMB：482元
被大赞简直是“ 干皮的亲妈 ”，真的能解决各类的皮肤问题，润儿不油，吸收的超快。特强抗氧化物和活跃成分双管齐下，为皮肤提供滋润的养分和再生的能力，。去小细纹的效果很好很好，还能抵御肌肤过早老化哦~
希望尼萌能够喜欢哦~(づ 3 )づ
冬天到了，有没有什么值得推荐的面霜呢？
这是我以上的回答希望能帮助到你
冬天天气干燥，皮肤容易缺水，尤其敏感肌肤的妹子，更需要一款面霜。
SK-I I大红瓶是一款全能有效的面霜，主打抗氧化修复，能减少细纹，给肌肤深层的滋润，稳定皮肤的好状况，经典款的有点儿油，涂抹吸收后皮肤也非常的丝滑，和它们家的神仙水搭配，提亮肤色的效果更好。
兰蔻菁纯面霜主打抗老，能深层修复和去皱的面霜，更适合25+的熟龄肌肤，淡化纹路的效果很好，使用后脸上也是非常的滋润。
科颜氏高保湿面霜这款面霜特别的适合干皮，也是分滋润款和清爽款。滋润款的偏奶油质地，但是不厚重，好推开，使用时需要用手心搓热乳化后才能使用。清爽款的质地要轻薄许多，比较适合夏季。
Cemoy面霜这款面霜虽然是乳霜的质地，但是上脸后非常的好吸收，日常锁水保湿的效果也不错，它的修复能力很强，对于干燥的冬季特别合适，也非常适合皮肤容易敏感的人使用。
珂润保湿面霜主打保湿修复的面霜，奶油的质地也非常的好涂抹，不油腻也不会闷痘，更适合那些皮肤角质层薄，容易发红和有红血丝的干性敏感肌肤。
N4面霜也被称作是水份霜，啫喱质地非常清爽，轻轻一抹就能化水好吸收，用完后皮肤也是水嫩嫩的，淡淡的香味，添加保湿因子和积雪草成分能很好的保持水润舒缓肌肤。
Olay大红瓶面霜是一款滋养型的面霜，乳霜的质地很好地推开，也很好吸收，一点也不油腻，烟酰胺+五胜肽的搭配，抗初老的同时，也促进肌肤胶原蛋白再生，最大的感受是能缓解干燥。
薇诺娜柔润保湿面霜薇诺娜作为国货的一款药妆也是非常适合敏感肌，虽然是白色的乳霜，质地看起来也挺厚重的，但是能很好的推开，添加的牛油果果树果脂，马齿苋提取物，神经酰胺等成分，对敏感肌也非常的友好。
冬天面霜推荐！
沙漠干皮熟龄肌 冬天是个大难题
一是特别干 早上还好 到了下午 眼角卡粉 都是纹 特别不好看而且显老（本来就老好吗）
二是容易过敏 干皮屏障功能不太好 在气温骤降时 皮肤很容易泛红刺痛 这时候涂护肤品很容易刺痛
三是纹越来越厉害 因为皮肤干 同样的表情和重力作用下 鱼尾纹和法令纹都加深且下垂 整脸会下垂得很厉害
作为护肤的最后一步 冬季的面霜就像你的羽绒服 是皮肤的重要防线 分享下我在用的面霜 真的是冬季挚爱啊
我用雅诗兰黛黑钻睡眠面膜当面霜用 因为里面丰富的精油 就像用了顶级的一朵朵的鹅绒 浮在面霜里 轻柔地呵护肌肤并锁住精华
来看下质地 丰润到没朋友 霜体看起来比腊梅的经典面霜还要好 沉甸甸的都是精华啊
一般我每次用这么多 千万不要用不足 效果会打折的
用的时候 先在手心乳化 用手心交叉按压两次 手心温度就能帮助面霜瞬间释放精油 从淡粉色变成透明
上脸时我会深呼吸一下 感受黑钻松露的顶级香味 因为这时候是精油释放的最高点 然后再感受顶级面霜上脸的丝滑和瞬间吸收的柔嫩感
现在是晚上10点了 经历了魔都的断崖式降温和扑面而来的冷风 一天的空调热风 但没有任何卡粉
这就是好的护肤品的魅力 用实际的效果 让你感觉不到变化 但时光流逝容颜依旧。
1、伊丽莎白雅顿全效面霜（21天显效霜）
本来以为是霜妆，其实质地更接近乳液！不厚重有很保湿，疯狂打call！这款面霜有甘油、角鲨浣和油橄榄果油的成分，能保证滋润肌肤的同时又不给肌肤增加负担，在极度干燥的冬天，真的太值得一试了！
2、whoo天气丹华泫滋养面霜
在北方生活的我我，能感受到冬季的暖气，真的幸福到不行！但是室外呼呼的大风和室内干燥到飞起的空气，真的让我对北方的冬天又爱又恨啊！自从遇见了天气丹这款滋养霜，一眼误终身！滋润又不厚重油腻，就算是油性肌肤，使用感和保湿度也是赞到不行！
3、资生堂百优全新精纯乳霜
可能百优系列更出名的是眼霜，但是这个面霜，谁用谁知道！淡**的乳霜质地，看上去比较厚重，实际很容易推开，吸收也挺快的，补水滋润效果不错，使用起来莫名安心，非常适合冬季使用~
4、科颜氏高保湿霜
冬天肌肤爱起皮的妹纸们快看这里哇！名字如效果系列，真的real real保湿。质地稀稀软软的，延展性很强，推开之后很水润，吸收速度也很快。晚上睡觉之前多抹一点，第二天早上起来皮肤超Q弹~
科颜氏高保湿霜
值得无限回购的面霜，人气超高。质地较厚，但是涂上却吸收得很快，非常滋润，而且不会油腻，适合各种皮肤使用！
馥蕾诗睡莲滋润面霜
fresh家补水效果最好的一款面霜，用过之后皮肤水水润润的，饱满有光泽，皮肤看起来还非常通透，实在是大爱！它能持久维持皮肤水润状态，还能保护皮肤不受寒冷及干燥的刺激。质地很温和，也是非常适合孕妇使用的。
娇韵诗恒润奇肌面霜
多种天然植物成分萃取而成，能渗透皮肤深层，强化保湿屏障，锁住皮肤水分，改善外油内干、毛孔粗大、有细纹等状态，皮肤持久舒适滋润。
薇姿温泉矿物水活霜
蕴含火山温泉水，为皮肤提供所需的矿物能量，长效补水，舒缓皮肤不适。并含有三重动力水活因子，补水并锁水。非常适合敏感肌，改善皮肤脆弱，让皮肤更加强韧。
欧舒丹乳木果保湿霜
乳木果油的比例高达25%，深层补水滋养皮肤，舒缓皮肤不适，强化皮肤屏障，并具有一定的修护作用，让皮肤更加柔滑细嫩。
正好到冬天了，又到了用面霜的季节，这里讲几款我喜欢的吧，有便宜的也有贵的。
1 雅诗兰黛多效智妍面霜
雅诗兰黛多效智妍面霜+小棕瓶+原生液简直就是黄金组合，对于油皮而言，可以买多效智妍面霜的清爽版。这款质地我也很喜欢，像是冰淇淋一样，用完脸软软的，有不错的修复和维稳效果，而且对皮肤也没有什么负担。
2雪花秀人参面霜
雪花秀最值得买的就是人参面霜了，有股淡淡的人参的味道，还蛮好闻的。质地也有盈润版和滋润版两种，上脸很绵软，对于我这种常年熬夜的肌肤有很好的祛黄和提亮的效果，使用感觉也不会黏腻，很好吸收。
3科颜氏高保湿面霜清爽版
科颜氏高保湿面霜人气非常高，但是它的清爽版也很好用，就是那个蓝色罐子的，上脸凉凉的很舒服，水水的啫喱质地真的很适合油皮使用，可以很好吸收，保湿也相当不错，算是大油皮一年四季的面霜了。
4薇诺娜特护霜
薇诺娜的特护霜是我换季常备的面霜了，虽然说是霜，但是它的质地其实还蛮像乳液的，上脸也很好吸收。里面主要是马齿苋提取物，有很好的抗敏和舒缓的效果，对于敏感肌或者是换季不稳定的肌肤非常友好。
就酱，bye~
冬季皮肤容易干燥、建议用保湿效果好的面霜，我一直有在用妮维雅的面霜、平价好用、功效还多。
年底了，我的学生们也都陆续回国了。那天我学生来看我，我看到她从包里拿出妮维雅。我之前囤了妮维雅在家里，以前也发过笔记，然后我看我学生拿的是妮维雅限量魔法蓝罐，我发现这个我居然没见过！哈哈，样子好好看，赶紧去买了一个回来。
你们看，一个是我之前囤的普通版妮维雅蓝罐，一个是妮维雅限量魔法蓝罐。普通版的经典，限量版的是不是很好看？而且限量版的盖子里面也有字样呢。不过外观虽然不同，但内在的品质还是一如既往的好。
话说回来，妮维雅真真切切的平价好用的护肤品，难怪经典畅销这么多年。像我这种大干皮，冬天特别需要它来滋润。我以前，只是用它来护肤，用在脸、手、身体皮肤上，后来我学生告诉我，她们出去旅行的时候，护肤品可简单了，就带这一惯从头到脚都搞定了。
我知道妮维雅除了护肤，还可以用作睡眠面膜，之前我试过，晚上敷一层在脸上，等待十五分钟之后洗掉也行或者直接当作睡眠面膜也可以；我也试过用它来护理指甲，尤其甲沟那里容易起倒刺，用它来滋润很快好转；或者用来护理干燥的头发以及晒后镇定修复。
可是我学生跟我说了一个关于这面霜，我一直没发现的用途，那就是：它可以卸妆！
What？！它居然可以卸妆？！好奇心这么重的我，听到这个前所未闻的用途赶忙去试了下，果然，效果堪比卸妆膏啊我的天啊，怎么会这么全能，它居然卸妆的干净又彻底，这是想让卸妆产品下岗吗？
后来我又拍了这一组图，手背用了超强防水的眼线液笔、眼影，然后取点面霜，在手背打圈按摩，结果真的很快溶解，我用卸妆棉一擦，干干净净的。真的是太强大了，我是大写的服气！这么多功能，还便宜好用，怎么能让人不喜欢？
秋冬护肤的能力者面霜 你真的会选吗？
提到能力者你会想到金钟国……提到护肤的能力者，
你会想到精华神马的，却不会想到面霜。
其实面霜这个步骤是被我们一直忽略的至关重要的一步。
它的保湿能力直接决定了前序产品的“续航时间”，
你如果觉得护肤完过了一阵子就会觉得干， 那很有可能是面霜没选对！
在这个季节没选对面霜，可是件大事儿！
你的皮肤并没有看起来那么好
即使你的皮肤看起来还不错，可深层还是隐藏着许多问题。
尤其是对于那些护肤不成系统，也没有坚持天天防晒的妹纸来说，
你需要定期去做个专业的肌肤测试。你会发现，皮肤一些问题已经开始显现，
比如水油平衡或者肌肤已经开始假性衰老。
而当皮肤出现问题时，这些问题都会比表象看到的严重得多。
比如，你觉得自己渴了要喝水，其实这是身体已经严重缺水的反应。
皮肤也是一样，当你觉得脸干燥想要喷保湿喷雾或者涂面霜的时候，
证明皮肤已经严重缺水在亮红灯了。
你也许并没有意识到皮肤表象针对的潜在问题。
比如，皮肤出油很有可能是因为深度缺水；
而皮肤开始松弛和皮肤暗沉很有可能是因为皮肤已经开始假性衰老。
针对这种潜在问题，我们20+~30+的女生应该如何应对？
选对面霜很关键
很多时候我们在搜寻护肤功课的时候都在查精华什么好用或者眼霜什么好用，
而对于面霜的选择最大的诉求就是够润或者不要黏腻即可。
作为护肤的结束步骤，面霜真的只需要看质地就行了吗？
NO NO NO,还是看看成分吧！
这些成分适合秋冬 甘油
便宜又有效的保湿成分，很多保湿产品中都有它！
还能够当作溶剂使用，提升产品的延展性，增加皮肤对于其他成分的吸收，
不过跟那些高 科技 比起来它显得有些普通。
玻尿酸
比起胶原蛋白分子只能携带30倍的水分，
玻尿酸分子可以携带500倍以上的水分，是当今护肤品行业中公认的保湿佳品。
不但能够帮助肌肤从体内以及皮肤表层吸得大量的水分，
还能增强皮肤的保水能力并让皮肤更有弹性。
氨基酸
氨基酸有很好的保湿作用，能够调节水分、酸碱、平衡油脂，
有改善敏感性皮肤的抗敏能力，防止皱纹的发生。
还能够祛除皮肤细胞过剩的自由基，有效延缓皮肤衰老。
并且提高皮肤抗过敏能力，并对体内有害物质及老化细胞分解排泄。
角鲨烷(Squalane)
加强修护表皮，有效形成天然保护膜，帮助肌肤与皮脂间的平衡。
它是最接近人体皮脂的一种脂类，亲和力强，
能够与人类自身的皮脂膜融为一体，在皮肤表面形成一层天然的屏障。
好用才推荐
IOPE艾诺碧 碧奥生源智润面霜价格：290元/50ml
超级适合干燥季节使用的面霜，质地水润好吸收，
虽然不像一般面霜那样厚重，但是补水能力惊人。
它的质地与肌肤组织相近，非常亲肤，能够从表皮到真皮层为皮肤注入天然保湿因子，打造水润弹嫩的肌肤。
能够看到它的质地非常水润，延展性很好，能够快速被皮肤吸收。
同事已经空瓶了，窝要加倍努力ing！
Kiehl's科颜氏 高保湿面霜价格：300元/50ml
科颜氏的明星产品，用过的都会回购，而且是好几罐好几罐的那种。
承恩中富含珍稀的冷冻保护蛋白，能够滋润肌肤，同时抗冻，
配合白茅根提取物及角鲨烷，形成肌肤“水循环”，发挥全天候润泽保湿，强化肌肤屏障。
可以看到它的质地虽然有一定厚度但是很好推开，冬天鼻翼周围很容易干燥，
用它能够缓解脱皮和红肿的情况，是冬天用起来非常放心的面霜。
晚上涂厚一点，第二天能够看到肌肤就像是喝饱了水一样！
Avene雅漾 活泉恒润滋养保湿霜价格：228元/40ml
如果你是冬天爱泛红过敏，或者是其他季节的晒伤、敏感等等，
我都强烈安利你这个面霜。它能够有效缓解灼烧感和疼痛感以及红肿的情况。
比如冬天鼻翼周围的泛红、脸颊过敏，甚至是皮炎造成的一些痒和印记都能用它消除。
它的质地比较厚，适合干皮和特干皮，
如果你没这么干的话同款还有个保湿乳供你选择哦！
它富含牛油果精华成分，能够深入滋润肌肤，缓解因干燥带来的不适。
SK-II微肌因赋活修护精华霜价格：1360元/100g
这个是十三姐最喜欢的面霜啊，质地有一定的厚度，
闻起来有淡淡香气，滋润度非常棒。更值得称道的是它的修复能力，
使用一周就能看到皮肤有明显改善。尤其是毛孔的变化！它还能让皮肤更加紧致！
它能改善肌肤衰老征兆，令肌肤恢复紧致、细滑、紧实且更富光泽。
用完1瓶后，则能明显减淡细纹，配合肌源赋活修护精华露使用，
更可尽收PITERA及肌源赋活修护复方的卓越成效。
Clarins娇韵诗 恒润奇肌保湿滋养霜价格：470元/50ml
润白乳霜质地，有一定厚度，适合干皮或者混干皮。
它能够在帮助肌肤抵御外界环境伤害的同时，滋润和保养皮肤，
让肌肤盈润充满水分，持久保湿给养达到水油平衡。味道很清新。
可以看到它的延展性不错，能够很好推开，之前在直播中我们也测评过这个产品，
它的吸收度很棒，就算油皮也可以放心使用，涂开后一点也没有负担感。
时尚 ， 健康 、 美食 、美容护肤、服饰搭配更多内容满足你~！
时尚 COSMO官方社群
油性皮肤可以选比较不油腻的，主要皮肤多注意清洁
干性皮肤可以选择修复锁水类的，如果条件允许可以再加涂精华油喔
洗脸是护肤的第一步。如果第一步清洁没有做到位，后续工程做得再多，也不能被吸收。景甜在直播里说过，无论拍戏多晚、多累，洗脸都是必须的步骤，一丝一角都不会放过。洁面也能够决定肌肤对其他产品的反应，所以仙女们一定不要随意跟风买网红产品惹，选洗面奶跟恋爱一样，适合的才是最好的厚！！下面是网红洗面奶评测报告！
HOLA洁面慕斯
挤出来的泡沫也很细腻、绵密，洗完以后不会像那些清洁洗面奶一样很干，洗完脸不会有紧绷的感觉，因为是牛奶慕斯味道很好闻！
温漾洁面慕斯
洗脸必备！超级好用的一款洁面慕斯，美妆杂志多次评为明星单品，轻轻一按就挤出很多泡沫，幸福感满满。纯氨基酸配方，清洁力很好，用完后皮肤水嫩不紧绷不假滑，控油去黑头毛孔粗大暗沉粗糙痘痘敏感肌都可以用它完美的解决掉。原料都是进口的一线上市公司，这应该是我用过的最好的了，不吹不捧，实力推荐！
THE GINZA洗面奶
皂基洗面奶！膏体状，淡淡的西柚香味，泡沫非常丰富，细腻。洗的很干净，适合做晚洁面。洗感和黑BA差不多，但是这款价格更美丽！
温悦亮肤精华
想变白的一定要用这个！很多皮肤科医生都推荐用温悦这个精华，二十多种天然植物精华，大多数都是进口成分，没有香精酒精等刺激化学成分，抹在脸上很舒服，美白淡斑，去黄气、淡化黑色素，抗衰老，细致毛孔，效果真的太爱了！脸上的斑斑点点现在少好多，同事们都说我皮肤白了好多。物美廉价。一直在回购，全身都可以美白，难得的护肤好物！
Eucerin 优色林温和水漾洁面
这款温和水漾洁面是它家最畅销产品之一，就连一向挑剔的Paula Begoun也将这款洁面选为最佳洁面，给出的评价是：不含皂基，无香料，相当温和，可有效去除彩妆，不会有残留。优色林的价位能做到这样就已经非常完美了。
素见修护乳
推荐榜第一名！这款素见修护乳被很多杂志评为最受欢迎的一款平价修护精华！这个成分竟然有20多种天然植物精华，一般产品也就三四种，所以对皮肤发红、瘙痒脱皮，红血丝，痘痘痘印效果都特别好。基本用完一个月后皮肤会变得又嫩又光滑！居家必备的一款修护乳，值得入手。
娇韵诗 温和泡沫洁面霜
娇韵诗家的主打就是温和，孕妇可用，质地是乳白色！闻起来有淡淡的花香,对T区油脂也能看见明显的清洁效果，对黑头粉刺的清洁力一般，适合皮肤敏感或者中性皮肤。
温净氨基酸洗面奶
用过的最好的一款洗面奶了。国货之光名不虚传，虽然成分都是和国外一线品牌的一样的正宗氨基酸，但是产品价格很亲民。洗脸特别干净舒服，去黑头痘印痘痘都没问题。这个产品很温和无刺激，孕妇都可以用呢。我最喜欢这种洗完脸后清爽干净的感觉了。良心国货！值得入手。
the face shop草本洗面奶
使用感泡沫细腻，最大特点性价比高，刚开始用洗面奶的学生党可以尝试。比较适合油皮，混干皮使用会较干。
SUISAI酵素洁面粉
嘉娜宝 SUISAI 药用酵素洗颜粉不同于以往洁面产品的质地，粉装的小颗粒包装非常讨喜，氨基酸气泡，不刺激，无香料，无着色，温和如果经常外出旅行那一定要入手嘉娜宝 SUISAI 药用酵素洗颜粉，一颗一颗的带着，不占空间，一次用一颗，超省心。
为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。
这22个品牌如下（排名不分先后）：
国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净
欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾
美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛
日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀
韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝
我们得到了若干小结论。
1 80%的商品参加了“双11”活动
双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。
按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：
双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。
另外的三分之一去哪里了呢？
我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：
暂时下架——F类商品
双11前预售——部分E类商品
彻底下架——部分E类商品
下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品
双11后上新——部分CDG类商品
其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。
从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。
由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。
没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。
至此，我们可以计算出一组数字。
当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品
参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品
商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品
经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。
各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：
商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。
2 真打折商品占35%，假打折不到1%
为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。
商品的打折情况也可以分为三类：
真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象
假打折：商品存在先涨价再打折的现象
不打折：商品价格无变化
需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。
结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。
我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：
可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。
3 商品折扣率，85折和5折最多
真打折商品的折扣力度有多大呢？
由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。
我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：
可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。
4 天猫商家的十大营销套路
我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。
我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：
上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。
如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。
低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。
抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。
预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。
预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。
用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：
不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）
少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。
大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。
大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。
均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。
最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：
第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。
第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。
第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。
第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。
第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。
第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。
第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。
第八类：预售+少量大打折。娇兰。
第九类：预售+不打折。倩碧。
第十类：均衡。欧莱雅。
十种营销套路的结果如何呢？
从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。
然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。
我们需要给营销效果一个定义：
营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量
果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。
本文的数据和技术支持为BDP个人版。
本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。
感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。
本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。
本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。
欢迎分享，转载请注明来源：品搜搜测评网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
