简单版： 患了痤疮（青春痘），应该常用温水、含硫香皂洗脸，每日洗数次，以减少皮肤的油腻。皮肤的油腻减少，灰尘等脏东西落在皮肤上被粘着的机会亦就减少，这就能效地防止皮脂腺口的堵塞和细菌的继发性感染。另外不要用手挤压痤疮，不用油脂类化妆品，不随便外用油膏，不要用肤氢松、肤乐乳膏、恩肤霜等类固醇激素的外用药膏，否则会引起类固醇激互性痤疮，亦不要用溴、碘类药物，否则会引起疣状丘疹，起增殖性痤疮。要少吃脂肪和糖类食品，少吃油炸食品及葱、蒜、辣椒等刺激性食物，多吃水果和蔬菜，防止便秘和消化不良，这些对减轻痤疮都有一定帮助。 完全版： 痤疮是一种毛囊与皮脂腺的慢性炎症性皮肤病。俗称“粉刺”、“青春痘”。本病原因复杂，机理尚未明了。一般认为与内分泌、皮脂和微生物有关。痤疮极为常见，多见于青春期，男多于女，经过缓慢，30岁以后可减轻或自愈。中医称之为“肺风粉刺”。 治疗建议 ◆(1)雪梨芹菜汁：芹菜100克，西红柿1个，雪梨150克，柠檬半个。洗净后同放入果汁机中搅汁，饮用，每日1次。功效清热，润肤。适用于痤疮的辅助治疗。 ◆(2)红萝卜芹菜汁：红萝卜(中等大小)1个，芹菜150克，洋葱1个，洗净后放入搅汁机中搅汁，饮用，每日1次。清热解毒，祛火。可辅助防治痤疮。 ◆(3)枇杷叶膏：将鲜枇杷叶(洗净去毛)1000克，加水8000毫升，煎煮 3小时后过滤去渣，再浓缩成膏，兑入蜂蜜适量混匀，贮存备用。每次吃 10克～15克，每日2次。功效清解肺热，化痰止咳。适用于痤疮、酒糟鼻等。服药期间忌食辛辣刺激性食物及酒类。 ◆(4)海藻薏苡仁粥：海藻、昆布、甜杏仁各9克，薏苡仁30克。将海藻、昆布、甜杏仁加水适量煎煮，弃渣取汁液，再与薏苡仁煮粥食用，每日 1次，3周为1个疗程。功效活血化瘀，消炎软坚，适用于痤疮。 ◆(5)山楂桃仁粥：山楂、桃仁各9克，荷叶半张，粳米60克。先将前三味煮汤，去渣后入粳米煮成粥。每日1剂，连用30日。适用于痰淤凝结者所致的痤疮。 ◆(6)海带绿豆汤：海带、绿豆各15克，甜杏仁9克，玫瑰花6克，红糖适量。将玫瑰花用布包好，与各药同煮后，去玫瑰花，加红糖食用。每日 1剂，连用30日。适用于防治痤疮。 ◆(7)醋姜木瓜：陈醋100毫升，木瓜60克，生姜9克。将3味共放入沙锅中煎煮，待醋煮干时，取出木瓜、生姜食之。每日1剂，早晚2次吃完。连用7日。对脾胃痰温所致的痤疮有效。 ◆(8)枸杞消炎粥：枸杞子30克，白鸽肉、粳米各100克，细盐、味精、香油各适量。洗净白鸽肉，剁成肉呢。洗净枸杞子和粳米，放入沙锅中，加鸽肉泥及适量水，文火煨粥，粥成时加入细盐、味精、香油，拌匀。每日1剂，分2次食用，5～8剂为1个疗程。具有托毒排邪、养阴润肤、消痈退肿功效。适用于皮肤有感染、脸生粉刺者。 ◆(9)薏苡仁海带双仁粥：薏苡仁15克，枸杞、桃仁各15克，海带、甜杏仁各10克，绿豆20克，粳米50克。将桃仁、甜杏仁用纱布包，水煎取汁，加入薏苡仁、海带末、枸杞子、粳米同煮粥吃。每日2次。具有清热解毒，清火消炎，活血化瘀，养阴润肤功效。适用于防治痤疮。 ◆(10)果菜绿豆饮：取小白菜、芹菜、苦瓜、柿椒、柠檬、苹果、绿豆各适量。先将绿豆煮30 分钟，滤其汁；将小白菜、芹菜、苦瓜、柿椒、苹果分别洗净切段或块，搅汁，调入绿豆汁，滴入柠檬汁，加蜂蜜调味饮用。每日1～2次。有清热解毒，防治粉刺功效。 ◆(11)果菜防痤汁：取苦瓜、黄瓜、芹菜、梨、橙、菠萝各适量。将苦瓜去籽，菠萝去皮，切块；将黄瓜、芹菜、梨、橙及苦瓜、菠萝同搅汁，调入蜂蜜饮服。每日1～2次。具有清热解毒、杀菌功效。适用于防治痤疮。 ◆(12)绿豆薏苡仁防痤汤：将绿豆、薏苡仁各25克，山楂10克，洗净，加水500克，泡30分钟后煮开，滚几分钟后即停火，不要揭盖，焖15分钟即可，当茶饮。每日3～5次，适用于油性皮肤，有预防长粉刺和青春疙瘩作用。 ●注意事项 ◆1 早睡早起，生活规律，保证充分睡眠。保持患部清洁。不滥用化妆品和药物。 ◆2 不吃辛辣刺激性食物。多吃新鲜蔬菜和水果。多饮开水。 ◆3 树立信心，不忧伤，不苦恼，心情愉快。 ●日常清洁 ◆1．坚持使用暗疮皮肤专用的洗脸皂或洁面剂。不含皂基和酒精的成分，不会对暗疮再造成刺激。 ◆2．不能过度清洁皮肤。因为清洁过度会刺激细胞分泌更多油脂，形成恶性循环。 ◆3．卸妆、洁面必须分别进行，因为只有含油分的卸妆液才能彻底清除同属油性的化妆品。 ◆4．要用专用海绵辅助洗脸，让油腻的皮肤变得清爽。要把洁面液在手心揉搓出泡沫，再用海绵使泡沫增加；把海绵从脖子、嘴巴四周、下巴、脸颊、鼻梁等处顺序轻刷，最后用温水冲走泡沫，再用冷水拍脸。 ●化妆遮盖 朋友聚会、参加面试，或与新友初次见面，脸上如果有暗疮会觉得很不自然，在这儿告诉你几条锦囊妙计。 ●遮瑕霜 准备个小号化妆扫，一盒高质量的遮瑕霜，一盒碎粉。 记住前后顺序： 1．在暗疮印上扫上遮瑕霜。 2．用手指把遮瑕霜推开。 3．用遮瑕扫在突起或高起的部分做修补 4．扑上与肤色接近的碎粉，一分钟后扫去，这有助于定妆并吸去油分，让效果持久。
21 混合型皮肤
洁肤：首先还说从洁肤说起吧，毕竟护理皮肤的第一部就是清洁，所以这个环节是很重要的。其实换过很多牌子的洁面乳，现在用的是露得清的控油的清莹洁面乳，以前还用过一款深层净化洗面乳，怎么说呢，露得清的不算很高档的保养品，当时买的时候是冲着他的“水油平衡”，所以就干脆买了一套回来用，老实讲不是特别的好。但是这次的清莹洁面乳还好，洗完了感觉很清爽也不紧绷，下次想买她家新出的洗颜泥试试，说是既可以洗面又可以当面膜使用。其他的牌子也用了不少，如果看功效呢，我用过一款雅芳的美白系列，那个系列的美白效果还不错，价位也适中，洁面乳不到大概￥80左右，具体记不清楚了，因为后来她家的这个系列全都换包装了，现在不晓得叫什么系列了。如果是毛孔细致的，我用过欧莱雅的，那个系列感觉还不错，从洁面乳到爽肤水、乳液都不错，那个洁面乳是有颗粒的，可以去角质，那个系列就是细致毛孔的系列，感觉还是不错的。因为不了解你是什么样子的肤质，所以你看那些适合你可以试一试。
爽肤水：下面聊聊爽肤水吧，其实我觉得爽肤水还是最后和乳液用一个系列，除了比较方面也避免两个牌子间可能会过敏，我以前就曾经用了几个牌子的东西就过敏了好一阵子，所以我建议不要用太多的牌子混用。用过感觉不错的除了露得清那个水油平衡系列的，还有就是我刚刚讲过的欧莱雅毛孔细致系列的爽肤水，感觉都不错，其实挑爽肤水应该也不是很难，电视上面教过，用力晃爽肤水的瓶子，看到泡沫以后，如果泡沫细致而且消散满就是没有酒精而且比较好的，现在我用的是树语系列的，还满喜欢这款的，毕竟是植物精华至少不用担心化学成分对皮肤的伤害。
乳液/面霜：老实说我通常是不用面霜的，只是用乳液，刚刚讲过了露得清的乳液差强人意，没有那么舒服，没有达到水油平衡反而让脸干干的，还不停出油，现在我已经不用了。还有刚刚提到的欧莱雅毛孔细致那个系列的，那个系列的乳液还不错，很舒服很滋润，而且不会让脸又干又油，本人还满推荐的，现在用的是树语这个牌子在夏季用的平衡维护乳液，感觉其实一般，没有想象的好，虽然是植物精华，但是还是有点油……
眼部护理：这个我就比较有发言权了，因为本人的黑眼圈和脂肪粒是不断抗战的方向，呵呵，还好最近用了家美乐的美目神采精油改善了不少，脂肪粒都溶解的差不多了，黑眼圈还在努力中，所以还满推荐这款复方精油的，可以直接涂在眼周，晚上使用最佳，白天可以搭配树语的牛油果新活眼霜，还不错的说。
面膜：面膜分很多种，局部的，像是去黑头的，面部滋润、美白、补水的等等。我用的还算满多的，简单讲讲我的体会吧。我用过的深层清洁面膜感觉最好的是水之澳（H2O）的海洋矿泥面膜，是水洗的，感觉用过以后很清爽，皮肤像会呼吸了一样，呵呵，因为我鼻子上面有黑头，所以我就用这款面膜来帮我深层清洁毛孔，再搭配一些去黑头其他的产品，感觉还不错。可以全部敷脸上的面膜我觉得嘉娜宝的大豆的还不错，是补水的，很滋润。其他的牌子都没有一直用下去，所以功效什么的也不好妄加评论，但是露得清有一款"T""U"分开的面膜还不错，是专门针对T字部位和脸部的不同肌肤设计，面膜是两部分，一个是T字型的，专门敷在T字部位，主要是控油；而U字型的那部分就敷在脸上，这样就可以根据不同肤质分开保养，主要还是针对混合型肌肤的人。
护发：我的头发应该算是俗称的“沙发”，所以我除了更注意保养也避免不了一年去做一次离子烫，虽然知道这样不好，但是对于我这样的“沙发”应该没有更好的解决办法了。。。洗发水和护法素我常用的是潘婷和资生堂的，潘婷的洗发水和护法素我一直都用，像是其他的护理产品也都通通一起使用，像是免洗的护法素还有喷雾等等。而资生堂的我常用的是水之密语深层保湿配方也用养发护理精华乳，这个在每次洗完头发7成干的时候均匀的涂在头发上在梳理好了就会很滋润，对于头发像我这么干的人来说是不错的必备品。除了这些，我洗头发的时候也会在洗发水和护法素里面滴几滴橄榄油，有助于滋润嘛，呵呵。如有条件可以去定期做头发护理，还满有效的。
下面讲讲化妆品吧：
化妆品用的牌子也还满多的，就讲很好和“很烂”的吧。
睫毛膏：本人比较偏爱欧莱雅的，有一款是两面刷头的，一黑一白，其实白的那面我很少用，因为用黑色的时候容易刷不匀，但是黑的那边我很喜欢，因为我的眼睛很大，睫毛也很长，所以很喜欢这类型的睫毛膏，刷完浓密而且卷翘，最重要的是基本不会晕染，我的眼部会出油，不好的睫毛膏会让我变熊猫，所以就偏爱这款了，而且也不贵才￥99。最不能选的就是美宝莲，除了每款必晕染以外还容易过敏，因为我戴隐形眼镜的原因吧，用了美宝莲的睫毛膏眼睛都会很不舒服，脱妆也是最严重的。。。
粉底液：欧莱雅的绝配无暇粉底液也是我的首选，粉质很细，而且不太会脱妆，上了妆也会看上去比较自然，所以一直都还在用这款。美宝莲的粉底液很不好用，脱妆严重，不想做小花脸就最好不要选这个了，尤其夏天一出汗，还是应该谨慎选择粉底液……
唇膏：推荐雅姿的，颜色很不错，可以根据你的唇色和肤色去选一款适合你的，雅姿的唇膏上色会比较自然，也很滋润，本人十分偏爱。the red earth的唇膏也还不错，可以试试。但是美宝莲的就不怎么样了，用过很多不同款都不理想。
唇彩/唇蜜：唇蜜的作用就是让自己的嘴唇看起来更滋润，我用过the red earth的唇彩，感觉还不错，颜色还满多的，效果也不错，现在还在用。唇蜜就是类似于果冻那种了，通常化淡妆或是裸妆我会用唇蜜，很自然很滋润，适合日常使用，亮亮的我很喜欢，推荐的是欧莱雅的果冻唇蜜，我一直都在用。
卸妆：用过一些牌子的卸妆油，但是感觉都还好，可能也是因为自己不化浓妆，所以一般的都还可以。DHC的卸妆油我用过，其实卸的还满干净的，但是我不喜欢油油的，所以我会选卸妆乳，树语有一款卸妆乳还不错，直接涂在脸上用干净的水混合按摩，揉到最后就会变成乳液一样，而且卸的也还满干净的，也很滋润，价格也不贵，是100多一瓶，具体价格忘记了，我还满喜欢这个的。
保湿喷雾：我很喜欢包包里面备着一小瓶的保湿喷雾，用过一些最喜欢的是H2O的海洋补湿紧肤喷雾，这个我真的是超爱，味道淡淡的，而且很舒服，平时脸部干干的都可以使用，不会导致脱妆，很赞的一款保湿喷雾！小瓶50ml的才￥80而已，大瓶价格记不清楚了，小瓶的比较方便放在包包里，强力推荐哦^^
去角质：去角质的产品我用的也还满多的，最近用的是树语的酵母去死皮露，这个还满好玩的，可以直接涂在你想要去死皮和角质的地方，轻轻的揉搓就会看到很多死皮变成小颗粒，然后就用水冲洗就会发现皮肤变得很细滑，很好用，可以帮助不能很好进行新陈代谢的皮肤去处角质和死皮，最重要的是植物配方，所以不会对你的皮肤构成伤害。
浴盐：除了浴液我还满喜欢用浴盐的，家美乐的浴盐还不错，味道很淡，浴盐的用法也很简单，可以泡澡，也可以淋浴的时候涂在身上，用量很少所以还满省的。也可以祛除角质，不错的选择。
润肤露：洗完澡以后的润肤露还是很重要的，我以前用过雅芳的一个系列，叫做“小黑裙”，那个系列的浴液和润肤露都不错，连香水都很不错。还有就是玉兰油前阵子推出的滋养润体乳也还不错，不会油腻也很滋润，最后就是很多人都用的妮维雅了，这个也还满好用的，算是日常的必备品吧。
护手霜：自己感觉屈臣士的水溶性骨胶原护手霜还不错，滋润不油腻适合全年使用，不过想要去买一个朋友的强力推荐，就是露得清的护手霜，据说比屈臣士的这个更赞，打算去试一下。
另外还想要介绍我的另一个护肤武器，就是精油！
我最近迷上了精油产品，不仅可以帮助护肤还可以改善身体很多不适的问题，比如我的睡眠不好，就买了一瓶熏衣草的精油，每天滴在热水中放在床头的位置，它会慢慢蒸发慢慢的就会让你进入甜蜜的梦乡，对我的睡眠有很大的帮助。它还可以帮助肌肤控油补水以及祛除痘疤，把精油滴几滴在面霜或是乳液中使用，效果还不错，更可以滴在纯净水里面，喷洒在屋内，可以预防满虫过敏，防治蚊虫叮咬。滴在面球上放入衣柜也可以防虫更可以让衣服充满淡淡清香，本人很偏爱熏衣草的精油，当然它也号称是“万能精油”嘛，呵呵^^
当然，还有一些精油可以帮助浮肿、去疤、便秘啊等等很多问题，除了护肤也可以调理身体，还不错，但是本人没有那么多的问题就不一一列举它的功效了，如果你想试试的话建议你用家美乐的，我觉得还不错，你可以去它的专柜咨询一些，各大商场都有她的专柜。
其实我从很小大概16岁就开始护肤了，所以用过的东西也还满多的了，这些只是我这些年的护肤心得，挑了一些有用的讲，希望能够对你有帮助^_^
推荐你看看大S的美容大王一书,受益匪浅啊~
◆一、清洁皮肤。针对患者皮肤油腻的特点，采取晨起和睡前交替使用中性偏碱香皂和仅适合油性皮肤使用的洗面奶洗脸，并用双手指腹顺皮纹方向轻轻按摩3-5分钟，以增强香皂和洗面奶的去污力， 然后用温水或温热水洗干净，彻底清除当天皮肤上的灰尘、油垢。若遇面部尘埃、油脂较多，应及时用温水冲洗。一般洗脸次数以每日2-3次为宜。
◆二、疏通毛孔。当面部出现粉刺时，打一盆热水，把经洗面奶或细砂磨砂膏净面后的脸置于升腾的蒸汽中，而后用大毛巾包裹面部3分钟，促使毛孔打开，再用事先以75%酒精棉球消毒过的医用注射针头（5-7号）的针帽或粉刺器柔和地挤压粉刺边缘的皮肤，即可将粉刺挤出来。此法不易损害附近皮肤，不致留下疤痕。
◆三、避免使用油性或粉质化妆品，酌情使用水质护扶品，尤忌浓妆。睡前应彻底清除当天的化妆品，并避免睡前涂抹营养霜、药膏等，使夜间的皮肤轻松、畅通，充分呼吸。
◆四、避免用手经常触摸已长出的粉刺或用头发及粉底霜极力掩盖皮疹，尤其要克服用手乱挤乱压粉刺的不良习惯，因为手上的细菌和头发上的赃物极易感染皮肤，加重粉刺，而乱挤乱压可致永久的凹陷性疤痕，留下终身遗憾。
◆五、饮食上少吃脂肪、高糖、辛辣、油煎的食品及白酒、咖啡等刺激性饮料，多吃蔬菜、水果、多饮开水。经常便秘者可用绿豆20克、慧米50克，同煮成粥，加少量冰糖调和，每日分两次服。
◆六、坚持多做一些市内的大幅度运动，以加快血液循环，促使体内的废物及时排出体外，使皮肤在不断的出汗过程中保持毛孔通畅，随后及时加以清洗。
■发病原因：
痤疮的发病原因较多，也较复杂。主要有外在因素和内在因素二类。
（一）内在因素：
☆1雄激素分泌过盛：是最主要的原因。特别是青春期男女雄激素分泌过盛是形成"青春痘"的主要原因。雄激素可直接刺激皮脂腺增多，促进毛囊的角化，堵塞毛孔引起炎症，造成粉刺，面疱的产生。
☆2与女性生理周期有关：有些女性在月经来临之前，面疱加剧。主要与激素分泌改变有关。
☆3身体内在疾病或功能紊乱：如胃、肾、肝等脏器病变，特别是胃肠功能紊乱，便秘等会诱发痤疮的产生。
☆4精神紧张、疲劳过度、睡眠不足等。
☆5过食油腻，酸辣等刺激性食物及甜食。
（二）外在因素：
☆1清洁不当：致使毛孔堵塞，细菌感染引起。
☆2乱挤、乱抠、针挑不当：有些人长了粉刺后，乱挤压引起细菌感染。
☆3应用劣质化妆品，如两用粉饼、粉底等。
☆4紫外线及某些化学物质等。
■分类
（一）粉刺：
包括小粉刺、白头粉刺、黑头粉刺。白头粉刺属不安定型粉刺（闭合型）容易演变成面疱。黑头粉刺属安定型粉刺（开放型）：不容易变化。
（二）面疱：
1急性炎症型：包括丘疹、脓胞、结节。
2慢性炎症型：包括囊肿型和多孔型。各类粉刺、面疱可同时在一个人脸上存在，并可互相演变。
■预防及治疗：
（一）内在治疗：
1、抗炎治疗
2、中药治疗：副作用少，疗效确切。
3、治疗内部疾病，避免便秘。
4、保持精神愉快，注意饮食、睡眠。
（二）外在治疗：
1、保持清洁、畅通毛孔，定期做脸部护理。
2、尽量不用手乱挤。
3、避免使用色彩品，特别是粉底。
4、注意防晒。
★验方★
(1)雪梨芹菜汁：芹菜100克，西红柿1个，雪梨150克，柠檬半个。洗净后同放入果汁机中搅汁，饮用，每日1次。功效清热，润肤。适用于痤疮的辅助治疗。
(2)红萝卜芹菜汁：红萝卜(中等大小)1个，芹菜150克，洋葱1个，洗净后放入搅汁机中搅汁，饮用，每日1次。清热解毒，祛火。可辅助防治痤疮。
(3)枇杷叶膏：将鲜枇杷叶(洗净去毛)1000克，加水8000毫升，煎煮 3小时后过滤去渣，再浓缩成膏，兑入蜂蜜适量混匀，贮存备用。每次吃 10克～15克，每日2次。功效清解肺热，化痰止咳。适用于痤疮、酒糟鼻等。服药期间忌食辛辣刺激性食物及酒类。
(4)海藻薏苡仁粥：海藻、昆布、甜杏仁各9克，薏苡仁30克。将海藻、昆布、甜杏仁加水适量煎煮，弃渣取汁液，再与薏苡仁煮粥食用，每日 1次，3周为1个疗程。功效活血化瘀，消炎软坚，适用于痤疮。
(5)山楂桃仁粥：山楂、桃仁各9克，荷叶半张，粳米60克。先将前三味煮汤，去渣后入粳米煮成粥。每日1剂，连用30日。适用于痰淤凝结者所致的痤疮。
(6)海带绿豆汤：海带、绿豆各15克，甜杏仁9克，玫瑰花6克，红糖适量。将玫瑰花用布包好，与各药同煮后，去玫瑰花，加红糖食用。每日 1剂，连用30日。适用于防治痤疮。
(7)醋姜木瓜：陈醋100毫升，木瓜60克，生姜9克。将3味共放入沙锅中煎煮，待醋煮干时，取出木瓜、生姜食之。每日1剂，早晚2次吃完。连用7日。对脾胃痰温所致的痤疮有效。
(8)枸杞消炎粥：枸杞子30克，白鸽肉、粳米各100克，细盐、味精、香油各适量。洗净白鸽肉，剁成肉呢。洗净枸杞子和粳米，放入沙锅中，加鸽肉泥及适量水，文火煨粥，粥成时加入细盐、味精、香油，拌匀。每日1剂，分2次食用，5～8剂为1个疗程。具有托毒排邪、养阴润肤、消痈退肿功效。适用于皮肤有感染、脸生粉刺者。
(9)薏苡仁海带双仁粥：薏苡仁15克，枸杞、桃仁各15克，海带、甜杏仁各10克，绿豆20克，粳米50克。将桃仁、甜杏仁用纱布包，水煎取汁，加入薏苡仁、海带末、枸杞子、粳米同煮粥吃。每日2次。具有清热解毒，清火消炎，活血化瘀，养阴润肤功效。适用于防治痤疮。
(10)果菜绿豆饮：取小白菜、芹菜、苦瓜、柿椒、柠檬、苹果、绿豆各适量。先将绿豆煮30 分钟，滤其汁；将小白菜、芹菜、苦瓜、柿椒、苹果分别洗净切段或块，搅汁，调入绿豆汁，滴入柠檬汁，加蜂蜜调味饮用。每日1～2次。有清热解毒，防治粉刺功效。
(11)果菜防痤汁：取苦瓜、黄瓜、芹菜、梨、橙、菠萝各适量。将苦瓜去籽，菠萝去皮，切块；将黄瓜、芹菜、梨、橙及苦瓜、菠萝同搅汁，调入蜂蜜饮服。每日1～2次。具有清热解毒、杀菌功效。适用于防治痤疮。
(12)绿豆薏苡仁防痤汤：将绿豆、薏苡仁各25克，山楂10克，洗净，加水500克，泡30分钟后煮开，滚几分钟后即停火，不要揭盖，焖15分钟即可，当茶饮。每日3～5次，适用于油性皮肤，有预防长粉刺和青春疙瘩作用。
■注意事项
1 早睡早起，生活规律，保证充分睡眠。保持患部清洁。不滥用化妆品和药物。
2 不吃辛辣刺激性食物。多吃新鲜蔬菜和水果。多饮开水。
3 树立信心，不忧伤，不苦恼，心情愉快。
■日常清洁
1．坚持使用暗疮皮肤专用的洗脸皂或洁面剂。不含皂基和酒精的成分，不会对暗疮再造成刺激。
2．不能过度清洁皮肤。因为清洁过度会刺激细胞分泌更多油脂，形成恶性循环。
3．卸妆、洁面必须分别进行，因为只有含油分的卸妆液才能彻底清除同属油性的化妆品。
4．要用专用海绵辅助洗脸，让油腻的皮肤变得清爽。要把洁面液在手心揉搓出泡沫，再用海绵使泡沫增加；把海绵从脖子、嘴巴四周、下巴、脸颊、鼻梁等处顺序轻刷，最后用温水冲走泡沫，再用冷水拍脸。
■化妆遮盖
朋友聚会、参加面试，或与新友初次见面，脸上如果有暗疮会觉得很不自然，在这儿告诉你几条锦囊妙计。
■遮瑕霜
准备个小号化妆扫，一盒高质量的遮瑕霜，一盒碎粉。
记住前后顺序：
1．在暗疮印上扫上遮瑕霜。
2．用手指把遮瑕霜推开。
3．用遮瑕扫在突起或高起的部分做修补。
4．扑上与肤色接近的碎粉，一分钟后扫去，这有助于定妆并吸去油分，让效果持久。
■遮颊小贴士：
1．不要在正在发炎甚至化脓的暗疮上涂遮瑕霜，暗疮有脓或形成伤口的话，很容易感染细菌，处理不当流出脓水就更糟糕了。
2．遮瑕扫有利于填补凹凸的疤痕，比用手指涂抹效果更好更服帖。
■除痘遮瑕笔
使用除痘遮瑕笔进行遮盖没有后顾之忧，因为除痘遮瑕笔内含抗菌因子，在抗菌治疗的同时，又能进一步治疗并遮盖痘痘，还能与彩妆隔离。使用时用除痘遮瑕笔直接涂在没有化脓发炎的痘痘上面，就能有很好的遮瑕效果。
■个性化妆
将单个的、高出皮肤表面的，大而红肿的痘痘作为妆面饰物描画出来，是一种另类的化妆法。首先要用除痘遮瑕笔打底，起到与彩妆隔离的作用。
如果是嘴角或下巴上的痘痘，可以画成一颗痣。
如果是脸颊上的痘痘，可以用纹身彩笔画成小图案，活泼而有个性。
如果长在额头上的痘痘，可以贴上小彩贴或亮片，又炫又酷。
■从生活起居做起
1．不用油性化妆品，如含高油分的防晒霜等。
2．如口部长有痘痘，停止使用含氟牙膏。
3．痘痘成长期暂时不要吃海鲜、芒果和补品。
4．避免使用皂基成分的洁面品，以免破坏皮肤的酸性保护膜，使皮肤失去抵抗力，更容易引起细菌感染，产生敏感痘痘。
■抗痘产品推介：
1．VICHY薇姿抗痘瞬间PH4系列--抗痘瞬间洁面口者喱、抗痘瞬间2合1洁肤液、抗痘瞬间日霜、抗痘瞬间遮暇笔、抗痘瞬间贴，是特别针对容易生粉刺的皮肤研制的，其与其他同功效产品最大的不同之处是采用了PH4酸性配方，可以提高产品的抗菌效果，加强其溶解角质的功效，所以能够有效解决造成痤疮的原因之一：角化过度和细菌增殖，从而在根本上促进炎症的消退，疏通毛孔的阻塞，使痤疮性皮肤的烦恼明显减少。
2．ORLANE平衡油脂系列--清新洗颜蜜、收敛平衡水、去油纯净乳液、油脂平衡凝露、平衡洁肤面膜、控痘胶，有去油除痘专家之称，是专门针对因多油导致毛孔阻塞的人士研制的。该产品系列从清洁到调理油脂分泌入手，具有预防痤疮产生的作用。
3．纪梵希油性及混合性保养品系列--洁肤凝胶、皮脂调节润滑液、皮脂调节日霜，针对皮肤分泌较多或过多，经常造成肌肤不干净、红肿、毛孔粗大、易生痤疮、肤色暗沉及不易上妆的问题肌肤研制，此系列含植物性皮脂调节复合素成份，可以使油性及混合性肌肤也能光彩健康，是成熟之"痘"的劲敌。
“只要青春，不要痘”脍炙人口的广告用语，简短而俏皮的青春宣言，却道尽了青春年少的无奈心情！
根据医学统计，仅有20%的幸运青少年在青春期时可以幸免青春痘的肆虐；有高达50%的青少年在经历青春期时，至少有一年以上的时间，青春痘长期存在；至于那剩余30%的高发危险群，则终其青春期，青春痘都如影随形，挥之不去，甚至在度过青春期之后，青春痘都尚无“退居”的打算！
青春痘既是如此令人厌恶，在知己知彼，百战百胜的作战原则下，我们先对其来龙去脉作一番了解。
引致青春痘的原因其实十分单纯，仅是因为皮脂腺分泌油脂的量，在无控之下，分泌得太多而已。
皮脂腺是人体保护系统中的一个重要的腺体，位于皮层附带于毛囊旁边，皮脂腺所分泌的油脂和汗腺所分泌的汗水，在皮肤表面结合后，形成了一道具有保护功能的弱酸性薄膜，能预防细菌的侵入；保持皮肤的湿润，以及使皮肤柔软光滑。
当进入青春期时，由于生长激素以及性荷尔蒙的大量需求，触动了皮脂腺的分泌功能。因此，大量而多余的油脂涌向皮肤表面，有的顺利地到达体表，有的却因“交通”的阻塞而停滞在半途中。这些遇阻的油脂，却因命运的安排，在不同的情境下，发展成不同的形式：
1黑头粉刺(Black-head)
油脂堵塞住了洞口，在还未来得及排出洞外之前，与跌落在毛孔中的空气污染、尘屑．残妆混合在一起，经与空气中的二氧化硫“硫化”的结果，形成了又黑又酸又硬的硬块，堵在毛孔的洞口，并且将它逐渐撑大。黑头粉刺多发在额头、鼻梁两侧和下巴。
2白头粉刺(white-head)
已剥落，正在剥落和尚未剥落的死角质细胞，群聚在毛孔之上和四周，让涌出的油脂无法顺利排出，堆挤的结果，在皮肤表面形成了像小米粒般大小的小白点。白头粉刺较容易出现在脸颊和下颚处。
3青春痘(Pimple)
有时，拥挤的毛孔再也承受不了这个饱和的压力，群聚在毛孔中的油脂、细菌、死细胞、尘屑，蓄势待发，准备破囊而出。这时，随时等待备战的血液循环，也运送了大量的白血球增援，因此，皮肤表面出现了充血、肿胀、疼痛的发炎反应。
4囊孢(cysts)
如果油脂、细菌、死细胞、尘屑的组合物，成群结党，转入地下，蓄意破坏时，这个坚强的团队，就在真皮层的结缔组织间，四处流窜，攻击尚未阻塞的皮脂腺，最终造成真皮层的感染，在皮肤表面形成红肿，结块的大面积炎症反应。
■你千万不可以做的事：
1不要常常洗脸 一天洗2次脸是你必须遵守的规则。常常洗脸，会反而刺激皮脂腺的分泌功能，因为一旦皮肤表面的油脂被洗净，皮脂腺就必须“加班”工作来进行他的天然保护功能，如此一来，皮脂腺会变得愈来愈毛燥，愈来愈活泼。
2不要用磨砂膏和收敛水 磨砂膏和收敛水会过度刺激表皮，恶化已在发炎的皮肤状况，同时也会激化皮脂腺的分泌功能，使情况更糟。此外，收敛水能使毛孔收缩，让原本已堵塞的毛孔洞口更小。
3千万别抠、挤、挑青春痘 每一个青春痘的生命周期，都仅有短短的3—4天，时辰到了，它自然会消失或化脓而出，如果用手或工具去挤压，非但于事无补，反而会因手上的细菌而造成二次感染，或因挤压的力道，造成皮下瘀血，留下必须4—6个星期才会消失的瘢痕。此外，因抠挤而造成的伤口，经一再的刺激、皮肤增生的结果，形成隆起的疤痕。
4千万别吸烟 香烟中的尼古丁会收缩微血管管壁，使血液和淋巴中的毒素堆积，皮肤细胞的复氧率降低，因而使皮肤的愈合能力减弱，易于形成痤疮伤口的交叉感染。
5少吃辛辣．油炸，高热量的食物 虽然，这些食物并不会直接造成青春痘的形成。但是却会“恶化”青春痘的状况，因为这些食物会增加心脏的负荷能力，并使血液中的维生素K的品质降低，间接诱发了青春痘的形成。
■有可能诱发青春痘的原因：
前面我们曾经说过，引致青春痘的原因，仅仅只是皮脂腺的分泌过多而已。照道理来说，在度过青春期之后．青春痘即应消失。但是事实上，仍然有近30％的人在青春期之后仍受青春痘所苦，他们极有可能是由以下的原因所造成：
①内分泌 内分泌失衡一直是诱发青春痘的重要元凶。如果青春痘的续发部位一直停留在下颚和两鬓．那应看看中医或西医，调理内分泌．是重要的治本工作。
②消化系统 消化系统的问题，如：便秘、习惯性腹泻、胃酸过多、溃疡等。会导致体内毒素堆积、废物无法正常排出，此时消化系统的反射部位——嘴周；令纹两侧，也会出现青春痘。
③紧张压力 刚搬新家、出国、换新工作、结婚、生子、考试等等生活中的具大压力，也会造成生理功能的失衡。
④生活方式 饮食习惯、睡眠品质、长期疲劳，烟酒过量，也是诱使青春痘驻足和复发的慢性原因，破坏力不容忽视。
⑤气候 季节变换时，温度骤然升高时，皮脂腺分泌的传导密码一时调节失灵，也会造成短发性的青春痘，如果处理得当，几天后便会消失。
⑧药物刺激 某些药物，如：口服避孕药、减肥药、催经药、或含有溴化物、碘化物的药品会刺激内分泌的失衡或引发毒素堆积形成所谓“毒性暗疮”。
⑦坏习惯 不注意头发、衣领的卫生；习惯于托腮抠脸；不彻底卸妆、洗脸，不搽防护日霜等，是诱发青春痘形成的外在因素，但却也是最常见的原因。
■你要做的事:
1找出诱发青春痘的原因，对症下药
惟有彻底改善复发诱因才能有效地控制青春痘的泛滥。因此，请根据前述列举的诱发原因，根本地解决改善。
2注意个人卫生
个人的卫生习惯，决定了青春痘在脸上停留的时间。如果青春痘长在下颚和嘴周，请不要穿有衣领的衣服，衣领是藏污纳垢的地方，极容易因和下颚的不断磨擦而使灾情加重。另外，常常保持将头发梳在耳后，和不留刘海的习惯，以免头发上的灰尘和油污恶化感染青春痘。
3保持枕巾、枕头套每周、甚至每天换洗的习惯
一般人不知道，其实枕头套，被单是最容易堆积死细胞、螨虫、灰尘、头皮屑等脏东西的地方，而且睡眠长时间接触脸部肌肤，更易使细菌滋生、繁衍。所以皮肤科医师大力推广，保持每日换洗枕巾的好习惯，尤其是青春痘情况严重的人，更要注意这一点。
4少用发胶、定型液，如果非用不可，请注意与脸部隔离
发胶、定型液中的固定剂成分，一旦喷到皮肤上，很容易造成毛孔的堵塞，油脂和污垢更不容易清洗干净。此外，保持每天洗头，维持头发的清洁，亦可以改善青春痘状况，并且预防感染。
5注意所选用的化妆品是否含油质的亲水性配方
有青春痘的朋友，有时适度的搽一些粉底，可以有相当程度的“遮瑕”美化效果，但在选用粉底和口红时，要注意避免油溶性的产品，以免恶化青春痘。目前专业性的彩妆品牌已研发出极适合油性皮肤使用的水粉霜，质地清爽、不含增加皮肤的油脂负担，最好的是，这一类的双用水粉霜，同时具有粉底和离粉的功能，不要再因扑用离粉而使疙瘩更明显。
6确实做好防晒措施
阳光中的紫外线，一旦经由青春痘的伤口，直射穿透表皮层，就会在伤口部位形成有如冰凿子般的黑色斑点，即使在青春痘消失以后，仍然留下像黑斑一样的灼伤痕迹。如果担心防晒霜太油，可以在搽完防晒霜之后，用面巾纸在脸上吸按一下，将多余的油吸掉。如此，既不会影响防晒霜的功能，又预防油脂的负担。
7使用具有控油净脂功能的护朕品
现代的化妆品科技，已体贴入微地关心油性肌肤真正的问题所在。以往的油性肌肤护肤品，大多数只能治标地洗掉脸上过多的油脂，但自去年夏天上市的油性肌肤护肤品，也强调“控油”、“净脂”的功能，即利用生化或植物成分，深入皮肤里层。控制皮脂腺的分泌机能，并在皮肤表面“吸油”，将油脂转化，同时收缩毛孔，使油脂分泌量降低。
8在青春痘发作发炎时，耐心等候
要控制自己不去挤抠青春痘，确实不是一件容易的事，你可以买一管具有强力消炎、化痘功能的青春凝胶，在青春痘未发或已发之时，用棉签沾着青春凝胶点在青春痘上。如此，可以帮助青春痘的干化，加速终结它的生命。但是请注意：青春凝胶只可以点在青春痘上，不要整片抹在脸上，以免过于刺激未发炎的皮肤，反而引致红肿。
9多摄取维生素含量多的蔬棠，水果，保证充足睡眠和正常的饮食习惯
10愉快的心境是治愈青春痘的良方
别以为天下只有你一个人长青春痘，记住，青春痘只是生命中的插曲，很快便会过去了，只要你正确地对付它，别让它干扰你的情绪，你会发现，它脆弱得不堪一击!
■青春痘易发人群
30岁以后的人极少发生，故又称青春痘或青春蕾。 哪些人易生此病呢？遇有下列情况中的一项即有可能出现青春痘。
1、正值青春期发育的人；
2、油性皮肤严重的人；
3、长得瘦黑且男性化的人；
4、喜吃甜食的人；
5、经常熬夜的人；
6、因为工作性质和环境条件而经常与油接触的人（如加油站、烹调等）。
青春痘的发生与皮脂有关。皮脂腺开口在毛囊，若皮脂腺分泌皮脂过多，加上毛囊受 到外来的各种刺激和内分泌激素的影响而出现角化，使皮脂积聚在毛囊内，便形成了一个 个小面疱。这个过程通常需要三个月左右。如果细菌在面疱中生长和繁殖，则会引起感染、化浓而形成大面疱，严重时还会使脸部留下疤痕。青春痘有何简单而速效的方法呢？有的，现介绍如下：
●3分钟洁面法：正确的洗脸是治疗青春痘最基本的方法。
★1、先准备一条干净柔软的干毛巾和刺激性小的中性肥皂；
★2、把香水在温水（22-23度）中揉搓起泡，泡沫越多越好。用双手把泡沫捧起来洗脸， 洗1分钟。不要太用力，如果觉得疼痛就停止。
★3、接着用热水（38-40度）清洗20秒钟，再换温水淋洗20秒，如此反复三遍。粲昧浴器更好，脸距喷头约一拳远，一边喷淋面部（用热水），一边用手指肚轻轻敲打面部。 再把水调温喷淋20秒。
★4、用干毛巾先把脸上的水擦净，再轻轻地压脸吸水。
★5、最后涂上具有收敛作用的化妆水，涂后觉得有绷紧感，则可多涂几次。
本法必须早晚各一次。对早、中、晚期青春痘都有明显效果。以下几个洗脸法是本法的扩展和延续。
●纱布洗脸法：在应用3分钟洁面法1个月后，无论青春痘减少与否，都可转入本法，这 属于中级洗脸术。
1、准备一条毛巾，香皂和一块纱布；
2、先将纱布折成一小块，蘸上香皂泡沫，洗额头、下巴、鼻子等处；
3、再把纱布缠在食指和中指两指头上，蘸上香皂泡沫，用纱布轻轻洗两颊中心部和整个面部；
4、最后将纱布绕在食指上，蘸上香皂泡沫轻轻地擦洗眼睑下柔细的皮肤，如果觉得有刺激或疼痛就停止。若第二天还觉得疼痛，那是擦洗太用力的缘故。此时至少要实行4天的“紧急洗脸法”等不疼后再用3分钟洁面法去洗脸。
5、中级洗脸法第一周每隔两天洗一次，第二周隔一天洗一次，第三周每天洗一次。
●高级洗脸法：中级洗脸法进行一个月后，若有效果可转入本法。
1、准备香皂、毛巾和一幅棉布白手套（质地薄的好），并把渲幸恢皇痔椎闹兄浮⑹指和无名指处剪下来，形成三个指套；
2、先手完好的手套蘸上香皂泡沫轻柔地擦洗整个脸部。皮肤细腻的人可在食指和中指戴上指套，蘸上泡沫清洗整个面部；
3、然后食指、中指和无名指都戴上指套，沾上香皂泡沫轻轻擦洗两颊、额头和下巴；
4、脱下指套，仅食指保留指套，蘸上泡沫轻轻擦洗眼睑下柔细的皮肤，最后清水洗净， 用毛巾擦干。
●超级洗脸法：前三种方法应用后若青春痘依然存在，则可用此法。对青春痘已经形成 疤痕的人更为适用。
1、准备香皂、毛巾和一把轻柔型的儿童用牙刷；
2、将香皂在手心上搓起泡沫并用牙刷沾取少许；
3、用沾上泡沫的牙刷轻轻地擦洗额头、下巴等纹理较粗的地方；然后用清水洗去脸上的泡沫，最后用清洁的干毛巾擦干脸上的水分。
●紧急洗脸法：此法不但对青春痘，而且脸上皱纹较多者也可应用。一般而言，青春痘者 的皮肤都是油性的，如果过分使用了脱脂香皂，则会使皮肤干燥，很难过。此时，就用本法来处理。
1、将香皂用温水在手掌中搓起泡沫，再把泡沫小心地放入盛有温水的脸盆中，轻轻地搅和形成旋涡；
2、等盆中的水即将停止旋转时，把脸浸入，让自然流动的泡沫冲洗脸部，如此20秒钟。 然后把脸浸入另一个装有干净温水的脸盆中，把泡沫浸净，又20秒钟。如此连续三次，每次都 要换水和换泡沫；
3、到第三次清水洗净时，可在脸盆的温水中加几滴润肤油，再浸泡20秒钟；
4、最后反复用毛巾擦干或压吸脸上的水分。
非资产阶级推荐妮维雅洗面奶！
蛋糕店生意夏天很差冬天很好怎么办
那你可以搞一些促销活动嘛
当然也可以兼顾做一些其他小生意了
夏天可以卖卖冷饮批发什么的了
蛋糕店冬天越冷生意越差怎么办搞优惠或抽奖活动。或者加卖奶茶，冬天冷奶茶畅销，搭配蛋糕正好
蛋糕面包夏天很多蚊虫怎么办既然是蛋糕面包，而且还要强效灭蚊，那么肯定不考虑电蚊香和雷达喷雾了。都有微毒还会造成室内空气污染。推荐个斯迈特的室内灭蚊器给你吧，完全不同于以上两样，无任何化学成分、无难闻异味、无室内空气污染、更不会造成烦躁的噪音，就算是没有蛋糕面包，我想夏季也应该要备一台吧，为了自己不被蚊虫打扰，为了家人，为了夏季舒爽生活，去看看吧！
手夏天很烫且手心出汉，冬天很冰吃些中药来调调吧，脾虚，溼气也大
怎样让蛋糕店生意很好啊？创意:花色 图案出新,蛋糕形状
优惠活动:吸引人气,比如赠送小饰物,免费送贺卡等
免费品尝 针对学生,情侣等
像如圣诞等的西方节日不妨借助渲染一下,搞些小型的邀请聚会,凡参加聚会的可享受几折的优惠并且可以参加抽奖活动等
这种宣传一般会收到不错的凡响
另外如果周围有大学的话而且学校里有外教的话，可以找大学生帮助,在蛋糕店举行定期的英语角,由活动带动消费
祝成功!
古代冬天很冷，夏天很热，古人怎么过呀
冬天：火炕、火墙、火盆、火炉 等取暖；
厚厚的棉衣、皮衣、棉鞋、毡靴、风雪帽御寒；
夏天：开后窗加强通风散热；门前窗前搭凉棚遮阳；植树遮荫；庭院洒水降温；
戴草帽遮阳，拿扇子扇风，喝热茶出汗降体温，喝绿豆汤降暑；
洗澡冲凉，夜里睡在室外；
慈禧在夏天居住在“仁寿殿”，整个仁寿殿都用“天蓬”罩住，阳光射不进来，连蚊虫都不 能钻进来。还在殿内摆放冰块儿，降温。
其实古人的生活更贴近大自然，比现在的空调房间更惬意、舒适。
面板夏天很油，到冬天就长痘怎么办啊去看看中医，开个方子调理一下，我就是这么调好的。
我的手脚冬天很凉，夏天很热那你的效能力如何呀？这个西医不好说，但是中医里面有记载。但是中医药是没有药学检验的，慎用。建议你平时多运动。我也是25，我的手在夏天也是很热，但是我一点都不怕热。最热的时候我也抱着棉被睡觉。不要想太多。最好去看看医生，看看人家说什么。
冬天凉可能是末稍神经不够发达，血液回圈的问题。不要太担心。良好饮食，多运动。
13岁女生，面板很差，很油，冬天很乾，你好:
不要多吃辛辣食物,要坚持每天用洗面奶洗脸,,面板变干时, 你可以擦一点保溼的,推荐你使用妮维雅的,对我们青少年的面板没有多大的 ,本人用过,效果很好
冬天那些小店生意很好？那些小店生意很差？个人认为，冬天火锅店应该好点，不过这也要看是哪里的冬天，比如三亚。所以不应该分什么小店好坏，应该说哪些小店会经营，会经营的小店，生意肯定什么时候都好。
SYB创业计划书 导语：下面是我为大家搜集整理的关于SYB创业计划书的范例，供大家借鉴,希望能帮助到大家。 SYB创业计划书1 一、企业概况主要经营范围:1、主要为桐梓火电厂建厂期间原材料运输;2、火电厂建成后的电煤、煤渣、石灰石进行运输;3、配套经营汽车配件、汽车修理服务;4、餐饮、休闲、住宿等。企业类型：生产制造 零售批发展 服务 农业新型产业 传统产业其它 (公路运输业)二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：本人XXXX年以前在家务农及打工，1996年独资创建“桐梓薏仁保健食品厂”，1998年独资开办山砂厂。20XX年3月创办“桐梓县工农运输有限公司”教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：陈庆红XXXX年高中毕业，参加过贵州省兴义师范专科学校美术专业函授学习，20XX年6月参加由桐梓县人力资源和社会保障局举办的SYB 培训。三、市场评估目标客户描述：1、目前我公司主要为火电厂建厂期间各施工承建队建筑材料运输， 目标客户是各项目部。2、今后主要是火电厂(运煤、运渣、运石灰石等)各需要运输的部门。市场的容量或本企业预计市场占有率:目前我公司在火电厂建设过程中的材料运输量占有率达60%以上， 电厂建成投产后电煤、煤渣、石灰石运输进出量将达到50%以上(有县 政府、县长承诺)。市场容量的变化趋势：随着火电厂建设进度，在主打运输中，需要有汽配、汽修，所以必 须为之配套服务，抢占先机，占领市场，提高经济效益，扩大经营范围， 解决更多人就业。竞争对手的主要优势：140%的运输量是各工程队自己的运输队伍。竞争对手的主要劣势：1在我公司运输以外的零散运输;2 供货能力不足，因为绝大多数砂厂、石厂与我公司签订有供货协议书。 3本企业相对于竞争对手的主要优势：1公司有专门为火电厂运输的队伍，大小车辆60余辆(车主均为火电厂的拆迁和征地户);公司与工农村(火电厂所在地)达成共同发展的协议;使公司的业务量得到充分保障。 2电厂建成后有50辆20T以上大卡车的运量保障(县长王忠代表政府作出承诺); 3 科学的管理机制，服务专业，经验较为丰富。4、有良好的经营理念及服务意识。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1公司后续扩大健全资金上存有难度，需要各方支持; 2 内勤管理人才欠缺;3 目前外勤人员配备不足。四、市场营销计划1产品2价格3地点(1)选址细节(2)选择该地址的主要原因：1、打造企业形象，为客户服务提供良好的印象;2、紧邻电厂，交通便利，便于业务管理。 (3)销售方式(选择一项并打√)：将把产品或服务销售或提供给：零售商 批发商(4)选择该销售方式的原因： 运输业的特性4促销五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司其他合伙企业拟议的企业名称：桐梓县工农运输有限公司企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：职 务 月 薪业主或经理 2500元员工办公室职员5人(含内外勤) 4000元 会 计 1人 1000元 出 纳 1人 1000元 企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用《道路运输许可证》 150元 《企业法人营业执照》 100元 《税务登记证》 50元 《组织机构代码证》 100元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：种类预计费用严格遵守国家的各项法律法规;按时 按时计算，按时发放。 还贷，按时发工资，按规定缴纳保险金等费用。合伙(合作)人与合伙(合作)协议：六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：3、办公家具和设备办公室需要以下设备：4、固定资产和折旧概要七、流动资金(月)1、原材料和包装2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) SYB创业计划书2 一、企业概况随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到457亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长486%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代，而根据我对汕尾市场的考察发现，这边的女性对容装特别讲究，对新事物也特别喜欢，我采用实体店与虚拟网络店相结合，扩展我的销售面积。“要不电子商务，要不无商可务”，实体店在这样的背景下，更增加了店的名气，我选址在汕尾城区五十米大道新开发明媚御庭黄金店铺，这样保证了我销售价格。美丽容貌化妆品网上商店主要面向在校大学生，而我的实体店主要面向的消费群是汕尾市区里一些爱美女性，我的商品分为中档和高档，我的牌子都是一些在市场上深受女性喜爱的牌子。如，自然堂，丹资，雅芳，妮维雅。我们进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我采用实体店和网络店结合经营将主营商品在网络宣传和在市区主要人流量大的地方宣传。根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。公司类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 □√其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：家庭里妈妈在超市化妆品装柜，我经常帮忙，在耳熏目染下对化妆品品牌和销售有了一定了解熟悉!在暑假期间在一家韩国化妆品品牌装柜做过销售专员，对顾客心理有一定的了解。与各系的学生会、干事在商业街有过合作，积累了一定的经验，资金，人脉，并且锻炼了我更具有很强的能力，恒心，毅力。 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 教育背景：现为汕尾职业技术学院的学生学习课程：大二时期 ：动态网页设计 图像处理设计 心理学 教师口语等大三时期 ：影视编辑 教育学 投资与理财证券与投资三、市场评估目标顾客描述：网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。而我的实体店主要面向的消费群是汕尾市区里一些爱美女性，我的商品分为中档和高档，我的牌子都是一些在市场上深受女性喜爱的牌子。市场容量的变化趋势：随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律方面还是安全方面，都足以让消费者相信电子商务。而实体店有针对性的根据汕尾女性喜好，消费水平，肤色妆扮， 一些知名品牌在市场越受欢迎，特别是一些爱美，爱化妆的女性，对化妆品情有独钟，促进化妆品销量的一路飙升!竞争对手的主要优势：1遍布大大小小的精品超市和精品商店，都会附带销售一些化妆品，同时一些大型超市跟进，也都渴望从市场上分得一份羹。这也给我们开店加重了竞争压力。2通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站，同时，一些私人网店的'跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给我们带来了巨大的压力和挑战。3大型超市的品牌专柜经验丰富，有相当数量的老顾客。 4丰富的网店宣传手段，和经营网店的相关技术。实体店，有固定的交易场所，拥有一定的顾客群体。竞争对手的主要劣势：1对于实体店，若投入多，有库存压力。受到店面面积的限制，商品种类不齐全。2对于网上商店，由于受物流渠道的限制，对偏远城市的运费成本高。3只有简单的文字和照片介绍，未能打破顾客的顾虑，影响消费数额。本企业相对于竞争对手的主要优势： 1 了解产品的特性。 2 了解消费者的需求。3 价格低，节省时间，不需花费大量时间去选购商品。 4 保证产品质量，消除消费者的顾虑。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1 经验不足，管理水平不高。由于创办时间较短，在运营和管理等方面经验不足， 对出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于建设方面的人才技术力量有限，直接影响到建设和管理。2 信誉度不高，市场开发力度不够。促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高新开店信誉度是当务之急。3网店技术和宣传方法。四、市场营销计划1产品2价格3地点(1)选址细节：(2)选择该地址的主要原因：接近消费群体，节省租金成本，消费群体集中，顾客消费水平高更容易让消费者知道我们的产品和工作态度，方便跟消费者交流，推新广店的知名度。(3)销售方式(选择一项并打)：将把产品或服务销售或提供给：√□最终消费者 √零售商批发商(4)选择该销售方式的原因：A从关注盈利性交易向关注顾客终身价值转变。通过设计产品和价格以期在顾客的终身消费中获利。A顾客保留率。B顾客权益。 B从以企业价值最大化为目标向以顾客满意为目标转变。4促销五、企业组织结构企业将登记注册成：√个体工商户 有限责任公司 个体独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)： 职务 月薪 业主或经理 2500元/月 员工销售员 1000元/月+业绩提成企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用 无需办理任何营业执照、许可证 0元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)： 种类 预计费用财产保险 200元六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：3办公家具和设备办公室需要以下设备：4固定资产和折旧概要七、流动资金(月) 1原材料和包装2其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)八、销售收预测(12个月)九、销售和成本计划十、现金流量计划 ;
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