在实习经历中,课堂中提了哪几个例子()

提了妮维雅、德勤的例子。

妮维雅是一个著名的护肤品品牌，其产品涵盖了面部、身体、婴儿、男性护理等，以及卫生巾和止汗剂。在市场营销方面，妮维雅倡导成熟自信、自然美丽等理念，推出多元化的广告活动，通过多个平台开展互动营销活动，大力提升品牌知名度。

德勤是TMT、金融、生命科学、咨询等领域的顶级跨国公司，在商业运营方面有着出色的业务能力和专业水平。在商业方面实践中，将可持续性和商业运作有效结合，擅长使用数据化技术，对市场、竞争对手进行分析，制定全面商业策略，从而为各种类型的企业提供解决方案。

以上这些例子，展示了不同行业内企业企业实践的成功案例，也证明了这些公司在市场营销和商业运营方面的领导力。

其他实例

丰田汽车公司在市场推广方面成功地推出了有着高度知名度和可靠性的“卡罗拉”和“普拉多”等车型，成为全球领先的汽车品牌之一。在商业运营方面，上海香港城以大销量、高知名度和全国连锁特许经营商店为特点，成为亚洲地区著名的品牌之一。

作为一个干皮妹子，全身上下哪哪都干，嘴唇也是干干的，唇膏是一年四季必备品。不过本人没有唇炎，也没有干到长年严重起皮的地步，也可能是我保养得当，把起皮扼杀在了摇篮里，所以使用的唇膏并不是全都十分滋润。

今天就挑出5个超平价好用唇膏，最适合学生党和月光族，而且都不超过100块，特别推荐给你的：近江兄弟MENTURM药用薄荷唇膏 、Blistex小蓝罐修护唇膏、依泉特润唇膏、凡士林经典润唇膏、 妮维雅润唇膏。下面，随我一起来看看相关信息~

一、近江兄弟MENTURM药用薄荷唇膏

效果评星：★ ★ ★  ★ ★

推荐理由：

在全球最好用的16款润唇膏榜单中，这款唇膏是最便宜的，性价比超级的高，很适合学生党购入。而且里面所里面添加的薄荷成分能够很好的滋润嘴唇，涂在嘴上去好像在吃薄荷糖，非常的清凉，保湿的效果也是非常不错。

参考价格：10RMB

规格：5g

产地：日本

二、Blistex小蓝罐修护唇膏

效果评星：★ ★ ★ ★  

推荐理由：

这个唇膏应该是大家冬天必备的一个产品，加上的包装设计独特，价格也便宜，完全没有不买的理由。而且它上嘴非常的滋润、保湿，很适合在晚上厚涂一层之后睡觉，早上起来一定会有惊喜。

参考价格：15RMB

规格：7g

产地：美国

三、依泉特润唇膏

效果评星：★ ★ ★  ★

推荐理由：

依泉是近段时间被众多的美妆博主所捧红的产品，再加上它本身就有着非常好的品质。这款的膏体特别的丝滑，而且能够有效的预防嘴唇干裂，扶平唇纹，非常的适合冬天使用，作为口红的打底也非常不错。

参考价格：50RMB

规格：4g

产地：法国

四、凡士林经典润唇膏

效果评星：★ ★ ★ ★ 

推荐理由：

大名鼎鼎的凡士林应该是没有人不知道的，几乎是每个家庭的必备产品了，而且它还能一罐多用，可以缓解身体干燥的部位。作为唇膏那它也是非常的出色，唇部任何的问题都难不倒它，滋润保湿的效果也是一流。

参考价格：30RMB

规格：7g

产地：美国

五、妮维雅润唇膏 (修护型)

效果评星：★ ★ ★  ★

推荐理由：

妮维雅也是大家耳熟能详的老牌子了，它的唇膏也是这个品牌最畅销的系列产品。而且唇膏的成分非常的天然，让人看起来就会很安心，最重要的是滋润度特别的足，能够轻松的应对秋冬季节而带来的烦恼。

参考价格：25RMB

规格：48g

产地：德国

小贴士：

唇膏应个人专用，不宜与他人合用，以免经皮肤和唾液等途径感染疾病。平时进餐前应先把唇膏拭净，且化妆宜淡不宜浓，临睡前必须彻底卸妆，清洗干净。

超市啊~ 百货啊~像百盛，家乐福，沃尔玛，等等这些地方都有专柜卖~ 如果是打折期间或者搞活动的话 去这些地方比较便宜 如果没有优惠活动的话 ~这些柜的零售价都是一样的 是妮维雅统一规定的~

也可以去化妆品连锁店 像屈臣氏就是~ 哪里有的时候会比百货超市价位要低一点点~ 是因为这些连锁店不需要像超市一样收取柜台费 而是连锁店直接上厂家进货 所以便宜~

其实妮维雅已经算是中低价位的化妆品了~ 价钱都还是可以接受的吧~

就价格方面来说，200毫升装的妮维雅美白爽肤水，它的价格在互联网渠道上为25元到36元之间，而且还有很多渠道有买一瓶赠送三片补水面膜的活动。为什么它的价格会这么便宜？是不是它的原材料不好？是不是它的美白效果相当一般？其实并不是的，妮维雅美白爽肤水的美白效果相当突出，而且它跟很多爽肤水不一样，有一些会爽肤水它们是高浓度的，所以涂在面部上之后会有一种很油的感觉，但是妮维雅美白爽肤水就不会这样，它能很好被推开，而且被吸收后会十分清爽，如果你能坚持配套使用妮维雅旗下的包含美白爽肤水在内的所有产品的话，肌肤会变得很透亮、很白皙。上述就是个人关于妮维雅美白爽肤水怎么样这个话题给出的答案了。总的来说，它的价格相当实惠，几十块一大瓶，而且它美白肌肤的效果还挺不错，拍在脸上很清爽，一点都不会油腻，给人一种很舒服的感觉。

1994年，NIVEA正式在上海成立中国总部，引进德国总部系列产品及百年护肤经验和技术。本着创新精神，对质量精益求精，采用先进原材料，利用先进技术和设备，依据科学、合理、安全的原则，严格保证生产出的每一个产品都拥有与德国总部产品一样的高质量，将高品质的NIVEA护肤产品介绍给中国消费者。 服务承诺：将积极配合国家质检部门组织开展的“让消费者质量和服务同享，切实维护消费者合法权益”活动，切实遵守《产品质量法》和《消费者权益保护法》等法律法规，认真履行企业应尽的社会责任和义务，积极维护广大消费者的合法权益。我们实施以质取胜战略、追求卓越质量、制造优质的产品、建立规范的售后服务体系，切实维护消费者合法权益，与消费者共同营造一个良好的市场环境。

主要产品：妮维雅护肤类产品

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。