欧莱雅为什么比妮维雅贵

欧莱雅比妮维雅贵的原因有以下几点：

1 品牌不同：欧莱雅是一个国际知名品牌，历史悠久，品牌价值高，产品价格相对较贵。妮维雅则是一个国内品牌，产品价格相对实惠。

2 产品质量：欧莱雅的产品质量普遍高于妮维雅，欧莱雅的研发和生产过程更为严格，产品在市场上的口碑也更好，因此价格相对更高。

3 品牌溢价：欧莱雅作为一个高端品牌，在消费者心中有较高的认可度和品牌价值，因此其产品价格也相应提高，以体现其品牌价值。

总的来说，欧莱雅比妮维雅贵的原因是多方面的，包括品牌、产品质量以及品牌溢价等因素。

　　一直坚持做皮肤护理产品的妮维雅，有很多拳头产品，比如美白霜、洁肤晶露，但这些产品走上市场都还借了一个小兄弟的光，那就是小小的润唇膏。话说三雄鼎立的润唇膏市场上，妮维雅虽然不像它的竞争对手曼秀雷敦和什果冰（这两个品牌实际上同属一家）那么专一，但不知怎么搞的，对手就是总比他们慢半拍，而每年让妮维雅的润唇膏稳稳抢去400万支的销量。根据一般人一年一支润唇膏的使用速度，这400万支唇膏的背后应该是有接近400万个消费者。于是邱长兴想到不管多新的产品，只要和润唇膏搭上，买a送b就肯定能将试用装轻松地发到400万个消费者的手中。而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效果感到满意回头购买新上市的护肤产品。所以很多新产品几乎不用做广告就可以稳稳地达到即定销售目标。比如柔美霜因为搭上了唇膏快车，本来计划四年才完成的销售业绩在去年一年就完成了；而在碧柔称霸的洁面乳市场上，很多国内外品牌投了巨额广告费也打不进去，但妮维雅的美白洁面乳搭上夏季的120万支润唇膏，没花一毛钱广告费，就达到了乐观估计的销售业绩。据邱长兴介绍，在每年中的不同时期，他们会先后将4种新品借着唇膏的光上市，实际上，小小唇膏对妮维雅的利润贡献远远超过了它本身的销售额。

　　这个好主意并不是误打误撞得来的，而是精心策划与调查分析的结果。在中国的化妆品市场上，你很难找到像润唇膏这样一个简单竞争的细分市场---没有太多的竞争对手，而竞争对手又只做单一产品，无法将优势转移从不能跟进行全面竞争。

　　从没见过妮维雅为它的润唇膏做广告，因为它从来不想成为一家专业做润唇膏的公司，但由于它独特的功效，妮维雅每年在中国上市的差不多所有新品都要围绕着它的营销曲线而轮番推出。所以对这个产品，妮维雅从研发到营销都倾注了极大的心血。与竞争对手相比，妮维雅润唇膏由于有德国总部的r＆d支持，质量不在其下；虽然90％以上的原料系从欧洲进口，但妮维雅在中国只生产6种口味的润唇膏，可以把生产线发挥到最有效的程度，而对手有24种口味，所以在成本上，妮维雅有优势，在市场定价上可以比什果冰便宜而与曼秀雷敦也有足够打价格战的余地。

　　更重要的是，妮维雅比对手更注重上市时间与货架陈列。在一年中，秋冬季是润唇膏的销售旺季，这个季节润唇膏所能带动的其他新品销售大约在三四百万支左右。所以，每年8月份还是盛夏炎炎之季，妮维雅早就做好促销案、奖励方法、库存、物流的全面准备，第一批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了，从而最先把陈列架上的优势地位全部包下来，由于这种小商品消费者是在冲动下随意购买的，所以在家乐福这样的大超市大卖场里，收银台旁边的货架是妮维雅不惜重金而志在必得的，而邱长兴说，他总能比对手抢先一步。而在夏天淡季，别人的润唇膏也许不急着卖，但为了带动新品上市，从不做彩妆的妮维雅则会推出淡彩润唇膏创造需求。

是。妮维雅是名创优品售卖的一个产品，名创优品店由中国国家认证认可监督管理委员会进行备案并认证，拥有国家合法的经营许可证，是真的，十分靠谱。名创优品是年轻人都爱逛的生活好物集合店，由中国青年企业家叶国富先生于2013年开始经营，中国总部位于广东省广州市海珠区。

简介：深圳市聚华辉供应链服务股份有限公司是专注于日化行业的一家全国性供应链服务公司，前身为1999年成立的深圳市聚华辉商贸有限公司，2012年与神州通集团携手，转型为供应链服务公司，总部位于深圳，通过两年，成立广东、东莞、福建、湖南、江西、天津6家分公司，并开设广东KA事业部及精品百货事业部。广东KA事业部主要与大润发、家乐福、人人乐、天虹等大型KA卖场合作经营日化及家纺类产品；精品百货事业部主要进行欧美、日韩化妆品国际代理项目。总部位于深圳市南山区，作为中国专促模式首创者，专注日化行业，14年行业沉淀，致力于扁平流通链条，打造“一站式”专业供应链增值服务平台，以卓越的服务和创新的商业模式推动中国供应链服务行业发展。并积极由区域性市场向全国市场扩张,形成覆盖全国的供应链服务网络，拥有近500家专促卖场，覆盖2000家以上终端门店，业务组织400人，专业导购1700余名，服务近100个知名品牌（涵盖一二三线产品及国际代理项目），如欧莱雅、妮维雅、百雀羚、丹姿、云南白药、上海庄臣、洁丽雅、美即、洁柔等，并已签约数家欧美及韩国中国大陆区总代理。

法定代表人：黄锋

成立时间：2012-04-20

注册资本：689189万人民币

工商注册号：440301106171194

企业类型：非上市股份有限公司

公司地址：深圳市龙岗区坂田街道雪岗路2018号天安云谷产业园一期3栋B座23层2301室

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