求妮维雅的营销策略分析

　　一直坚持做皮肤护理产品的妮维雅，有很多拳头产品，比如美白霜、洁肤晶露，但这些产品走上市场都还借了一个小兄弟的光，那就是小小的润唇膏。话说三雄鼎立的润唇膏市场上，妮维雅虽然不像它的竞争对手曼秀雷敦和什果冰（这两个品牌实际上同属一家）那么专一，但不知怎么搞的，对手就是总比他们慢半拍，而每年让妮维雅的润唇膏稳稳抢去400万支的销量。根据一般人一年一支润唇膏的使用速度，这400万支唇膏的背后应该是有接近400万个消费者。于是邱长兴想到不管多新的产品，只要和润唇膏搭上，买a送b就肯定能将试用装轻松地发到400万个消费者的手中。而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效果感到满意回头购买新上市的护肤产品。所以很多新产品几乎不用做广告就可以稳稳地达到即定销售目标。比如柔美霜因为搭上了唇膏快车，本来计划四年才完成的销售业绩在去年一年就完成了；而在碧柔称霸的洁面乳市场上，很多国内外品牌投了巨额广告费也打不进去，但妮维雅的美白洁面乳搭上夏季的120万支润唇膏，没花一毛钱广告费，就达到了乐观估计的销售业绩。据邱长兴介绍，在每年中的不同时期，他们会先后将4种新品借着唇膏的光上市，实际上，小小唇膏对妮维雅的利润贡献远远超过了它本身的销售额。

　　这个好主意并不是误打误撞得来的，而是精心策划与调查分析的结果。在中国的化妆品市场上，你很难找到像润唇膏这样一个简单竞争的细分市场---没有太多的竞争对手，而竞争对手又只做单一产品，无法将优势转移从不能跟进行全面竞争。

　　从没见过妮维雅为它的润唇膏做广告，因为它从来不想成为一家专业做润唇膏的公司，但由于它独特的功效，妮维雅每年在中国上市的差不多所有新品都要围绕着它的营销曲线而轮番推出。所以对这个产品，妮维雅从研发到营销都倾注了极大的心血。与竞争对手相比，妮维雅润唇膏由于有德国总部的r＆d支持，质量不在其下；虽然90％以上的原料系从欧洲进口，但妮维雅在中国只生产6种口味的润唇膏，可以把生产线发挥到最有效的程度，而对手有24种口味，所以在成本上，妮维雅有优势，在市场定价上可以比什果冰便宜而与曼秀雷敦也有足够打价格战的余地。

　　更重要的是，妮维雅比对手更注重上市时间与货架陈列。在一年中，秋冬季是润唇膏的销售旺季，这个季节润唇膏所能带动的其他新品销售大约在三四百万支左右。所以，每年8月份还是盛夏炎炎之季，妮维雅早就做好促销案、奖励方法、库存、物流的全面准备，第一批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了，从而最先把陈列架上的优势地位全部包下来，由于这种小商品消费者是在冲动下随意购买的，所以在家乐福这样的大超市大卖场里，收银台旁边的货架是妮维雅不惜重金而志在必得的，而邱长兴说，他总能比对手抢先一步。而在夏天淡季，别人的润唇膏也许不急着卖，但为了带动新品上市，从不做彩妆的妮维雅则会推出淡彩润唇膏创造需求。

丹尼斯 吴韩美混血 丹尼斯·吴(原名Dennis Joseph O'neil ) 生日 : 1981年 8月29日 身材 : 高188cm, 体重 83kg 血型 : A型 学历 : 美国沙凡娜艺术设计大学 摄影系 （学校的详细介绍： amp;extra=page%3D18） 家人 : 韩国母亲，美国父亲，哥哥 兴趣 : 画画，摄影，旅行 获奖 : 2005年模特第22届韩国BEST DRESS 男模 2006年第1届"戏剧Awards’"最佳男主角 2006年第四十二届百想艺术大赏"最佳情侣奖"（和南相美）

　化妆品琳琅满目， 广告 词个出风采，本文是经典化妆品的广告语，欢迎阅读。

　经典化妆品广告语欣赏

　1 露华浓：口红不是化妆品，我们让美流入人间

　2 安娜苏：古典与现代流行融合在一起

　3 玫凯琳：玫凯琳，丰富女性人生

　4 羽西：未来掌握在我手中!

　5 可采：千年本草，可采养颜

　6 大宝：大宝天天见

　7 丁家宜：外防晒，内美白，美白防晒一起来!

　8 东洋之花：还原天然成分纯净、安全而高品质的护肤力量，给予肌肤内外兼具的，时尚而健康的美。

　9 雅漾：告别敏感，重塑肌肤天然屏障!

　10 雅诗兰黛：如果你再十六年前用上雅诗兰黛的护肤品，十六年后你的皮肤会像十六年前一样嫩。

　11 兰蔻：年轻在基因里，一触即发!

　12 欧莱雅：你值得拥有

　13 倩碧：清洁，清理皮层，水油平衡!

　14 植村秀：美丽妆容，始于完美肌肤!

　15 娇韵诗：以最健康有效的产品，满足每个女人的最大梦想

　16 Za姬芮：活力ZA，跃动升辉

　17 美即面膜：停下来，享受美丽!

　18 VOV面膜：无论你性格开朗、热辣还是温柔婉约，VOV都能让你美到极致!

　19 兰芝：让肌肤嫩得可以滴出水!

　20 贝佳斯：Borghese Cosmetics，Borghese Makeup，and Borghese Skin Care for the V consumer!

　21 佰草集：蕴天地之润，生肌肤之津!

　22 玉兰油：肌肤与你，越变越美

　23 资生堂：炫亮色彩，源自SHISEIDO!

　24 妮维雅：妮维雅——能给肌肤最温和的呵护

　25 薇姿：薇姿，健康肌肤的源泉

　26 旁氏：美，如你所愿，旁氏

　27 露得清：强生旗下品牌。强生广告语：因爱而生

　28 相宜本草：内在力，外在美

　29 屈臣氏：Your Personal Store !

　30 雅芳：雅芳，比女人更了解女人。

　31 露得清：强生旗下品牌。强生广告语：因爱而生

　32 李医生：我的皮肤护理专家!

　33 欧莱雅：你值得拥有

　34 雅芳：雅芳，比女人更了解女人。

　35 玉兰油：肌肤与你，越变越美

　经典化妆品广告语精选

　1、自在秀发，自在我心。

　2、正如你不同于其他的女人，“达娜”也不同于其他的香水。

　3、在你的指尖上逗留的最长久。

　4、用不着羡慕别人，“庞贝”会使你容貌出众。

　5、拥有健康，当然亮泽。

　6、衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。

　7、一双开裂的手最不适宜出现在社交场合。

　8、一滴是为了美，两滴上为了情人，三滴便足以招致一次风流韵事。

　9、要想皮肤好，早晚用大宝。

　10、小心，别让你呼出的气息冒犯别人。

　11、像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸真空是沉淀后的完美。

　12、为美和青春构思。

　13、往身上洒一点，任何事情都可能发生。

　14、谁会留意无生气的嘴唇呢

　15、是它拯救了我们国家的脸。

　16、使梳子上的头发更少，使你头上的头发更多。

　17、时间只能是使它变得更艳丽。

　18、十足女人味。

　19、柔美皮肤，从旁氏开始。

　20、任何抵抗在它面前都会瓦解。

　21、让今天的脸柔媚，将明天的脸珍藏。

　22、清新爽洁，不紧绷。

　23、女人总该有一丁点虚荣心。

　24、你希望你在五十岁时依然年轻吗

　25、你的光彩来自我的风采。

　26、明星风采，纯纯关怀。

　27、美来自内心，美来自美宝莲。

　28、美国女性全部魅力所在。

　29、每一位新娘的秘密武器。

　30、每一道目光的焦点。

　31、留得清香在，不愁没人爱。

　32、凉舒爽，全家共享。

　33、浪漫史每分钟都可能开始。

　34、今年二十，明年十八。

　35、假如你的头发不美，我们也脸上无光。

　36、婚礼前你还需要什么

　37、国内首创，驰名中外。

　38、光洁滋润的肌肤是永远讨人喜欢的。

　39、高贵而浪漫的“巴黎之夜”帮助你赢得生活。

　40、放我的真心在你的手心。

　41、当你需要与人竞争时。

　42、趁早下“斑”，请勿“豆”留。

　43、长城永不倒，国货当自强。

　44、爱上你的秀发。

　45、“六神”有主，一家无忧。

　知名品牌经典化妆品广告语

　1 飘柔就是这样自信(飘柔洗发水)——化妆品广告语

　2 趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告) ——化妆品广告语

　3 力士 新秘密,新惊喜——化妆品广告语

　4 放我的真心在你的手心。 (美加净护手霜)——化妆品广告语

　5 纳爱斯透明皂，洗衣不伤手——化妆品广告语

　6 肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌——化妆品广告语

　7 清新爽洁，不紧绷。 (碧柔洁面乳)——化妆品广告语

　8 要想皮肤好，早晚用大宝——化妆品广告语

　9 美来自内心，美来自美宝莲(美宝莲)——化妆品广告语

　10 十足女人味(太太口服液)——化妆品广告语

　11 爱上你的秀发(潘婷洗发水)——化妆品广告语

　12 使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)——化妆品广告语

　13 自在秀发，自在我心(蓝蓓丝洗发水) ——化妆品广告语

　14 衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。——化妆品广告语

　15 你的光彩来自我的风采(沙宣洗发水)——化妆品广告语

　16 凉舒爽，全家共享(六神特效沐浴露)——化妆品广告语

　17 清新爽洁，不紧绷(碧柔洗面奶)——化妆品广告语

　18 名人牙膏 名人献给天下有情人——化妆品广告语

　19 中华在我心中(中华牙膏)——化妆品广告语

　20 牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治牙膏)——化妆品广告语

　21 长城永不倒，国货当自强(奥妮皂角洗发浸膏)——化妆品广告语

　22 要想皮肤好，早晚用大宝(大宝护肤品) ——化妆品广告语

　23 柔美皮肤，从旁氏开始(旁氏护肤品)——化妆品广告语

　24 “六神”有主，一家无忧。(花露水)——化妆品广告语

　25 明星风采，纯纯关怀(美加净) ——化妆品广告语

　26 像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸真空是沉淀后的完美。(诗芙浓化妆品)——化妆品广告语

　27 拥有健康，当然亮泽(潘婷洗发水)——化妆品广告语

　28 今年二十，明年十八(白丽美容香皂) ——化妆品广告语

　29 第一流产品，为足下增光(上海鞋油)——化妆品广告语

玉兰油美女

Danielle小档案

出生日期 9th july 1977

星座 巨蟹座

特征 爱尔兰+马来西亚中国血统

身高 169cm

三围 33-23-345

Danielle全名Danielle Peita Graham，一九七七年七月九日生于吉隆坡，是爱尔兰和马来西亚混血儿。16岁开始做兼职模特儿，在澳洲完成学业后，一心想做模特的她，于一九九八年被香港TVC发掘到港发展，成为全职模特儿。在港发展的短短几年间，已有骄人成绩，除了是欧蕾、周生生金饰、渣打银行、MonaLisa、玉兰油等知名品牌的指定代言人外，还被日本EliteTokyo邀请越洋发展。并在2001年由香港广告界评选的“十大模特儿选举”中和琦琦、马诗慧等前辈同时获选十大，是公认的靓绝香港Model界TOP 1的混血美女。尽管在同年被踢爆介入张惠妹和周立璟之间，但广告商仍然对其不不离不弃，足以证明她在广告界的地位和分量。