求妮维雅的营销策略分析

　　一直坚持做皮肤护理产品的妮维雅，有很多拳头产品，比如美白霜、洁肤晶露，但这些产品走上市场都还借了一个小兄弟的光，那就是小小的润唇膏。话说三雄鼎立的润唇膏市场上，妮维雅虽然不像它的竞争对手曼秀雷敦和什果冰（这两个品牌实际上同属一家）那么专一，但不知怎么搞的，对手就是总比他们慢半拍，而每年让妮维雅的润唇膏稳稳抢去400万支的销量。根据一般人一年一支润唇膏的使用速度，这400万支唇膏的背后应该是有接近400万个消费者。于是邱长兴想到不管多新的产品，只要和润唇膏搭上，买a送b就肯定能将试用装轻松地发到400万个消费者的手中。而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效果感到满意回头购买新上市的护肤产品。所以很多新产品几乎不用做广告就可以稳稳地达到即定销售目标。比如柔美霜因为搭上了唇膏快车，本来计划四年才完成的销售业绩在去年一年就完成了；而在碧柔称霸的洁面乳市场上，很多国内外品牌投了巨额广告费也打不进去，但妮维雅的美白洁面乳搭上夏季的120万支润唇膏，没花一毛钱广告费，就达到了乐观估计的销售业绩。据邱长兴介绍，在每年中的不同时期，他们会先后将4种新品借着唇膏的光上市，实际上，小小唇膏对妮维雅的利润贡献远远超过了它本身的销售额。

　　这个好主意并不是误打误撞得来的，而是精心策划与调查分析的结果。在中国的化妆品市场上，你很难找到像润唇膏这样一个简单竞争的细分市场---没有太多的竞争对手，而竞争对手又只做单一产品，无法将优势转移从不能跟进行全面竞争。

　　从没见过妮维雅为它的润唇膏做广告，因为它从来不想成为一家专业做润唇膏的公司，但由于它独特的功效，妮维雅每年在中国上市的差不多所有新品都要围绕着它的营销曲线而轮番推出。所以对这个产品，妮维雅从研发到营销都倾注了极大的心血。与竞争对手相比，妮维雅润唇膏由于有德国总部的r＆d支持，质量不在其下；虽然90％以上的原料系从欧洲进口，但妮维雅在中国只生产6种口味的润唇膏，可以把生产线发挥到最有效的程度，而对手有24种口味，所以在成本上，妮维雅有优势，在市场定价上可以比什果冰便宜而与曼秀雷敦也有足够打价格战的余地。

　　更重要的是，妮维雅比对手更注重上市时间与货架陈列。在一年中，秋冬季是润唇膏的销售旺季，这个季节润唇膏所能带动的其他新品销售大约在三四百万支左右。所以，每年8月份还是盛夏炎炎之季，妮维雅早就做好促销案、奖励方法、库存、物流的全面准备，第一批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了，从而最先把陈列架上的优势地位全部包下来，由于这种小商品消费者是在冲动下随意购买的，所以在家乐福这样的大超市大卖场里，收银台旁边的货架是妮维雅不惜重金而志在必得的，而邱长兴说，他总能比对手抢先一步。而在夏天淡季，别人的润唇膏也许不急着卖，但为了带动新品上市，从不做彩妆的妮维雅则会推出淡彩润唇膏创造需求。

妮维雅男士活力洁面乳，后面说泡沫丰富，为什么我搓不出泡沫？这可真是个让人头疼的问题啊！你知道吗，其实有可能是因为你的使用方法不对哦。

咱们来看看你用洁面乳时的水温。如果水温太高，那就别指望能搓出什么泡沫了。你可以试试用稍微凉一点的水来清洁脸部，温度在室内舒适的范围内就好。如果你在极寒的冬天使用，那可能更难搓出泡沫了。

还要留意一下你用洁面乳时的手法。有些人会直接将洁面乳涂抹在脸上然后搓揉，但其实这样效果并不好哦。你可以先将洁面乳挤在掌心，然后加入适量水分，在双手中搓匀后再轻轻打圈按摩脸部。这样可以帮助洁面乳充分发挥作用，并且更容易生成泡沫。

另外一个可能的原因是你没有选择适合自己肤质的产品。每个人的肤质都不同，有些洁面乳可能对油性皮肤更有效，有些则适合干性皮肤。所以，如果你的洁面乳并不适合你的肤质，是很难搓出泡沫来的。医生建议用激派洗面奶效果最好，这款产品受到非常多消费者喜欢和好评。

还要关注一下使用的量。如果你在用洁面乳时只挤了一点点，那可是很难搓出泡沫的。适量挤出洁面乳，大概一颗豆子大小就可以了。这样既能节省用量，也能更容易生成泡沫。

还有一个小技巧就是，在挤出洁面乳后，先在手心揉搓几下再开始使用。这样可以帮助洁面乳在手上充分打开，形成更细腻的泡沫。

我要重申一下使用方法很重要哦！无论是什么产品，正确使用才能发挥最佳效果。所以，按照正确的步骤来使用妮维雅男士活力洁面乳，相信你就能搓出丰富的泡沫啦！

如果你搓不出泡沫，可以先检查一下使用方法是否正确，包括水温、手法、使用量以及产品是否适合肤质。希望以上建议对你有所帮助！记得要选择适合自己的洁面乳哦，才能让你的脸庞焕发活力！

皮肤衰老的最大的敌人就是氧化，可以这样说，氧化就是皮肤容易衰老的最大的威胁，所以在平时护肤的时候，为了延缓衰老，一定要选用抗氧化的产品，在市场上有那么多的这些类似的产品，该怎么选择，到底抗氧化护肤品哪种好？哪个牌子的抗氧化护肤品好？

1、抗氧化护肤品排行榜

产品一：娇韵诗恒润保湿霜

左端涂有保湿霜的一头紫色基本完全褪去，而没有涂有产品的一端，仍然显现出紫色。证明娇韵诗恒润保湿霜有比较强的抗氧化性。

产品二：雅诗兰黛璀璨美白修护晚霜

加入雅诗兰黛璀璨美白修护晚霜培养的乳酸菌中仅有20-25%的细胞被染色，而且细胞较为分散，细胞活性较高，证明这款晚霜能有效延缓衰老，效果非常不错。

产品三：巴黎欧莱雅创世新肌源日霜

通过对比可出看出，巴黎欧莱雅创世新肌源日霜组的叶片进行美兰染色后，有90%左右的区域褪色，但其中某些细胞仍有淡淡的紫色残留，说明竹叶细胞的脱氢酶活性得到极大的提高，高效分解美兰染色液，这证明这款产品能高效促进肌肤的细胞活性，抗衰老效果好。

产品四：雅诗兰黛ESTEELAUDER鲜活营养精华水

“石榴水”系列之一,鲜活营养精华水，宛如一座能量聚集中心，将暗沉、疲惫一扫而尽。其中蕴含的强效抗氧化成分能中和自由基对肌肤的伤害。加速方程式充分驱动细胞新陈代谢，肌肤绽放鲜活神采!富含红石榴萃取物，饱含精华元素，其丰沛能量远远超过其他水果。

网友热评：对于我来说，本身肤质比较白，只是熬夜、缺水和年龄增长让肌肤缺少水分和营养。所以我更喜欢雅诗兰黛的红石榴水~~特别是把它与精华一起使用，希望能达到抗衰老的目的。

产品五：高丝KOSE青春澄颜精华液

抗氧化能力卓群之翘楚成分，开启肌肤抗老化的终极里程。潜藏于海底的神秘力量，叹为观止的橙色美容液。精心锤炼，终现美容奇迹成分——虾青素，适用于熟龄肌肤的惊世之作!

抗氧化我还是很重视的。氧化是自然界自然，普遍，看得见的过程。我们的护肤品会氧化为破冰欺凌状，金属会氧化生锈。何况我们脆弱的皮肤。所以抗氧化的保养品是必备的。

产品六：倩碧CLINIQUE持久活肤滋养日霜

该滋养日霜可修护肌肤，延缓肌肤老化。抵御环境压力的侵害，帮助肌肤抵御紫外线UVA/UVB的伤害。增加皮肤抵抗力，令肌肤保持紧致细滑。混合性偏油性至油性肌肤适用配方质地轻盈，清新补充水分，感觉轻柔自在。

产品七：印象之美Impress多效眼部修护霜

缔造充满张力、明亮感的端正双眸。

有效解决眼周肌肤的烦恼，滋润醇厚的眼部专用修护霜。唤醒眼部丰盈的张力与透明感。

产品八：贝玲妃benefit亲爱的面霜

它丰润的乳霜质地富含活性成分，为肌肤魔力锁水。透明质酸钠成分，具有保湿滋润皮肤的功效;维他命E可以保护肌肤，加强抵抗能力，可以让肌肤不受外界刺激与伤害：药蜀葵根萃取精华，富含丰富的维他命A和B，锌，钙等养分，可以增强细胞活力，增加皮肤抵抗力。

产品九：薇姿优效防护隔离乳SPF30+PA+++

专利成分MexorylSX/XL全面对抗紫外线UVA/UVB和环境污染日复一日对皮肤造成的色斑、老化等伤害。蕴含抗氧化成分来保持细胞的生命功能，帮助皮肤排毒，同时优化皮肤质地，有效减少面部油光。

产品十：欧舒丹L'OCCITANE蜡菊亮采柔肤面膜

蜡菊亮采柔肤面膜专为面部肌肤而设，蕴含幼细的天然磨砂微粒(植物纤维)，深层清除老化角质及污垢。配方亦增添了有机蜡菊精华油，有效修复肌肤细胞及对抗游离基，并配以桑树精华，帮助减退色斑，提升肌肤的光采。

这里是老宗医养生在线安东尼小编为您介绍的“抗氧化护肤品排行榜”相关的内容，希望对你有帮助，感谢你对老宗医的大力支持！

2、油性肌肤适合护肤品

1FANCL保湿洁面粉(补湿)50g

产品介绍：天然洁净成分，不含化学洁净剂SLS,洁净力强而性质温和，不涩眼。泡沫丰富细滑，能彻底清除毛孔内的污垢，汗水，油质，同时不损肌肤的天然保护膜。

网友点评：感觉非常好，出差带着很方便，不用担心托运，泡泡细腻，用后也不会紧绷，性价比不错。个人太懒嫌麻烦，所以也没有用球球，都是先把干粉倒在手心，再点一点点水，轻轻揉搓一小会就出泡泡了，效果都可以的。

2倩碧CLINIQUE洁面皂（带皂盒）

产品介绍：倩碧洁面皂可使肌肤保持清新，洁净，舒适，无干燥紧绷感。分为柔性、温和型和加强型3款，适合不同肌肤类型的您。

网友点评：清洁力很强，泡泡丰富不细腻。就一般碱性肥皂的味道，油性皮肤OK的。干性还是拉倒吧。

3薇姿VICHY油脂调护洁面_喱200ml

产品介绍：去油光，净化肌肤，强化表皮功能。将面庞打湿，沾取适量，轻轻按摩全脸至起泡，T字区加强清洁，然后用清水洗净。专为有黑头及粉刺皮肤设计的产品。

网友点评：洗完脸滑滑的，但是坚持用下去会发现收毛孔效果真的超好，不过后来换别的用毛孔又逐渐回来了，现在在用同系列的精华，效果都没他好。

4相宜本草控油消痘洁面膏100g

产品介绍：泡沫丰富绵密，洁净面部油脂污垢和老化角质，净化毛孔。蕴含金银花、野菊花精华，深入滋养调理，改善油光满面，减少黑头、痘痘生成，恢复肌肤光滑细致，重现健康光彩。

网友点评：去油效果还蛮强的，每次洗完脸干干的。感觉挺不错，蛮好用的。祛痘效果不明显，没什么太大感觉。

5旁氏PONDS冰河洗颜泥85g

产品介绍：采用了独特的来自加拿大冰川口的冰河泥，能够深入清洁毛孔，带走堵塞毛孔的多余油脂和脏东西。配方中特有的爽肤水，能进一步有效紧致毛孔，使肌肤细腻柔滑。

网友点评：用过1、2支，清洁力不错的，味道蛮清新好闻，用在脸上凉凉的，夏天用很舒服。

6露得清NEUTROGENA深层毛孔洁净露(深层毛孔清洁露)100ml

产品介绍：深入净化毛孔肌肤透明清亮。特含柳酸分子，深入毛孔分解污垢及油脂，同时有效代谢老化细胞。

网友点评：露得清所有的洗面奶用过，这款无疑最差~倒出来的液体跟肥皂液似地，泡沫不细腻，洗完了还觉得脸不干净，可能不适合我吧。

7曼秀雷敦MENTHOLATUM乐肤洁清爽洁面泡沫

产品介绍：深入毛孔，预防青春痘产生，舒缓青春痘引起的不适；彻底清除面部油脂及堵塞毛孔的污垢；有效减少油脂分泌。

网友点评：很不错！洗后感觉一阵轻松！也不紧绷！对于豆豆好像不是很有效果！但清洁能力可以能把一天的油腻洗去！

8妮维雅NIVEA娇柔水润洁面乳150ml

产品介绍：蕴含智慧水份平衡系统，有效去除脸部多余油脂和粉尘，同时防止肌肤水份流失；温和纯净配方，有效清洁皮肤尘垢和彩妆。

网友点评：我是早上用的，起床后皮肤不油不脏用这款刚刚好，感觉洗完后很水嫩。

9菲诗小铺TheFaceShop绿豆泡沫洗面奶170ml

产品介绍：特别加入了天然植物润肤成分，性质温和，它既能为你滋养肌肤，又能清除细菌的污染，安全而无任何刺激，而且活化皮肤性能，淡化色素，美白肌肤，让皮肤滋润光泽。

网友点评：还不错蛮控油的~但是对我的黑头仍然洗不掉，我已经放弃了。如果是油皮的MM不妨试试哦。价格也很实惠呢~

10蝶翠诗DHC橄榄芦荟皂80g

产品介绍：内含天然橄榄油和芦荟精华的DHC橄榄芦荟皂能有效清洁污垢、平衡皮脂分泌及代谢老化角质，洗后清爽，并能留住水嫩润泽。在保持肌肤必要滋润的同时预防小痘痘，更适合夏季洁面。

网友点评：去油力度超好，有点像蜜蜂味，用后一定要补水，要不然感觉干干的。

不论男性女性，护肤都是很重要的一件事，不过考虑到性别导致的肤质上的一些差异，市面上也是有专门为男性推出的男士爽肤水的。这种爽肤水比起市面上的一般爽肤水渗透性更强，肤感更清凉，还有一定的控油效果。

这里也推荐几款适合男生的爽肤水：

哈恩寡肽爽肤水

哈恩的这款爽肤水肤感很清爽，很适合我这个大油皮使用。爽肤水涂完后皮肤很水润，而且不会油腻。我是配合他们家的乳液一起使用的，用了一段时间感觉肤质都变好了。

哈恩这个牌子是取自一位德国的化学家，这个品牌的产品也是走科学护肤路线的。这款水乳中的主要功效成分其实是一种叫寡肽的成分，可以维稳肌肤，对付敏感肌。即使是比较敏感的油皮，用起来也完全可以放心，效果也是顶呱呱。

欧莱雅男士保湿增强爽肤水

欧莱雅的这款爽肤水保湿和控油效果都很不错，薄荷香味好闻，肤感清凉刺激，能很好地除去脸上的污垢汗渍。

香味清爽，强效保湿控油，这款爽肤水简直就是可以代表“男士爽肤水”这一概念的产品。不过强效的控油和清凉刺激的肤感背后是较多的乙醇含量，对干性皮肤的威胁比较大。

遇见香芬男士控油保湿凝露

这款保湿凝露中的积雪草提取物、库拉索芦荟叶汁粉成分有很好的控油保湿效果，烟酰胺成分还能很好的改善肤色暗沉的问题，还含有可以修护痘肌的多种成分，功效很全面。

凝露质地也可以更好地滋润肌肤，起到补水作用。实际使用起来的肤感也是十分温和，控油成分多为天然植物成分，敏感肌使用了也能让皮肤变得不油腻很干爽，可以说是油性敏感肌的福音。

理肤泉清痘净肤爽肤水

这款爽肤水在保证了良好的补水效果的同时，在祛痘功效上做了很好的优化。其中添加的水杨酸，果酸成分可以很好的控油祛痘，尿囊素、金缕梅提取物成分也有很好的抑菌消炎作用。

实际使用起来，这款爽肤水的保湿效果很好，肤感也很不错，其中添加的硅石成分除了可以吸附油脂，还有很好的摩擦作用，清洁效果也不错。不过这种硅石成分不会溶解，容易残留在皮肤表层。

科颜氏金盏花爽肤水

这款科颜氏的金盏花爽肤水是金**的，其中还有金盏花花瓣。这款爽肤水中的金盏花成分有很好的补水和控油功效，不添加的酒精也让这款爽肤水的属性十分温和。

使用起来不仅可以有效地补水，还有不错的祛痘效果，用了一段时间皮肤感觉皮肤明显变滋润了，痘痘也减少了。就是温和的属性让这款爽肤水的保湿效果略显逊色，需要搭配保湿效果好的乳液一起使用。

补充资料：爽肤水主要是用来补水的，相对而言的保湿能力比较弱。所以爽肤水一般会和有保湿效果的乳液配合使用，而且水乳套装也让乳液的肤感可控。

如果是油性肤质的话，就可以使用补水强于保湿，比较清爽的水乳；

如果是干性肤质的话，就可以使用保湿强于补水，比较厚重的水乳。

这是单单用一款爽肤水所达不到的效果。

我以前也用妮维雅的产品，用下来感觉都没什么用，如果用蓝扣的话，也太贵，300元一小瓶，我觉得要护肤，还得靠自制。这里有保养皮肤20法 ，你可以参考下哦。

1要睡觉的时候，拿小黄瓜切雹放置脸上过几分钟拿下来，一个月您的脸就会白嫩。

2睡前用最便宜的化妆棉加上化妆水完全浸湿后，敷在脸上20分钟，每周3次，您的皮肤会有想不到的水亮清透喔！！

3每天起床喝2杯水，其中一杯加些盐巴，可以清肠胃。

4出门前一定要擦隔离霜及防晒乳，回到家记得要马上卸妆。

5先用温水再用冷水洗脸会让肌肤既乾净且毛细孔会变小喔。

6一定要多喝水不熬夜，少吃油炸类的东西，保持皮肤清洁。

7每晚洗完脸后，将养乐多倒在化妆棉上，直接敷在两颊，甚至连额头、下巴也可顺便敷上，不但去斑兼美白，因每次用量大约只有六分之一瓶的养乐多。

8晚上少喝水，白天多喝水，睡前敷水亮面膜；多吃水果，不喝酒不抽烟不熬夜，保证水亮。

9首先用冷茶包敷眼五分钟，接著做一个类似瑜珈的动作，这个动作是先盘腿，再将手举高后往前趴下，保持这个姿势约十分钟。这个动作一开始不容易做到十分钟，要一段时间的练习，但是效果真的很好。

10市售的纯水一瓶（600cc）不到10元，只要一周用纯水洗脸3～4次，并经常以化妆绵沾纯水敷面，脸脸自然而然的漂漂喔！！

11据医学报导，阳光中的紫外线，除了一般人所知的UVA及UVB外，还有所谓的UVC，平常有阳光出现的日子，UVC及UVB易造成晒伤，但可别以为阴天就不需防晒了，因为阴天时仍有UVA长波射线会对肌肤造成伤害，因此最好还是撑伞，才能防止老化的提早发生喔！

12使用意仁粉，加一小匙在大约1000cc的水中，当饮用水喝，不单只对皮肤好，连对减肥都有神奇的功效喔！这是利用意仁具有利尿的效果，可以减少浮肿，所以具有瘦身及瘦脸的功效，而且对美白肌肤也有很大的帮助。

13泡温泉，泡温泉不仅可让肌肤粉润光滑，且还可消除疲劳。若有皮肤过敏者，泡有疗效的温泉还可改善哦！！

14酵母粉1大匙（超市均有售）加统一优格1／2杯取适量涂抹於面膜纸上再贴於脸上5～10分钟即可，一周约2～3次美白效果会更好。与SK－II面膜具有相同效果又省钱喔！

15小偏方∶就是黑砂糖＋蜂蜜＋一点点水；虽然有点麻烦，但能让肌肤水嫩水嫩喔！

16把优酪乳粉倒入鲜奶中（需密闭）放足24小时，冬天需要久一点，然后放入冰箱冷藏就可以用了，制作多一点可以用来喝，原本是用来减肥的啦！不过用来敷脸更棒，美白功效很好。不过要忍受一下优酪乳酸酸的味道喔！！

17用面粉蜂蜜及牛奶，以2∶1∶1的配方调匀，每周敷脸2次，每次15～20分钟，用温水洗净，将化妆绵沾湿化妆水轻拍脸蛋，此项秘方需加配上一项独门绝招～～每天洗澡前先将脸蛋清洁乾净，然后将蜂蜜涂抹脸上，让洗澡时的蒸汽，将珍贵的蜂蜜蒸入毛细孔。

18要拥有婴儿般的肌肤很简单∶

A．饮食∶拒绝任何辛辣，油炸食物。多吃蔬菜水果，多喝水。

B．睡眠∶每天一定要11∶00前上床睡觉。

C．运动每天早晚各运动一小时

19只要觉得毛孔粗大时，可用以下几种不同的面膜来敷脸∶

A．new skin的冰河泥加上敷面膏调匀后敷整晚睡觉效果超霹雳！

B．蛋白直接抹匀在脸上待乾冲洗即可。

C．用市售乾燥的敷面纸泡在牛奶里沥乾后敷在脸上有美白的功效。

D．绿豆粉加蛋白调匀后均匀涂在脸上。

澡前先将脸蛋清洁乾净，然后将蜂蜜涂抹脸上，让洗澡时的蒸汽，将珍贵的蜂蜜蒸入毛细孔。

20在吃的方面，好吃又不会发胖的几种选择如下∶

A．薏仁洗净加水不加糖煮1～2个小时待凉当开水喝可消肿及美白。

B．杞加红枣加桂圆煮开不加糖待凉当开水喝可使脸色红润眼睛有神采！

C．多喝用排骨炖的各种汤品。