求妮维雅的营销策略分析

　　一直坚持做皮肤护理产品的妮维雅，有很多拳头产品，比如美白霜、洁肤晶露，但这些产品走上市场都还借了一个小兄弟的光，那就是小小的润唇膏。话说三雄鼎立的润唇膏市场上，妮维雅虽然不像它的竞争对手曼秀雷敦和什果冰（这两个品牌实际上同属一家）那么专一，但不知怎么搞的，对手就是总比他们慢半拍，而每年让妮维雅的润唇膏稳稳抢去400万支的销量。根据一般人一年一支润唇膏的使用速度，这400万支唇膏的背后应该是有接近400万个消费者。于是邱长兴想到不管多新的产品，只要和润唇膏搭上，买a送b就肯定能将试用装轻松地发到400万个消费者的手中。而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效果感到满意回头购买新上市的护肤产品。所以很多新产品几乎不用做广告就可以稳稳地达到即定销售目标。比如柔美霜因为搭上了唇膏快车，本来计划四年才完成的销售业绩在去年一年就完成了；而在碧柔称霸的洁面乳市场上，很多国内外品牌投了巨额广告费也打不进去，但妮维雅的美白洁面乳搭上夏季的120万支润唇膏，没花一毛钱广告费，就达到了乐观估计的销售业绩。据邱长兴介绍，在每年中的不同时期，他们会先后将4种新品借着唇膏的光上市，实际上，小小唇膏对妮维雅的利润贡献远远超过了它本身的销售额。

　　这个好主意并不是误打误撞得来的，而是精心策划与调查分析的结果。在中国的化妆品市场上，你很难找到像润唇膏这样一个简单竞争的细分市场---没有太多的竞争对手，而竞争对手又只做单一产品，无法将优势转移从不能跟进行全面竞争。

　　从没见过妮维雅为它的润唇膏做广告，因为它从来不想成为一家专业做润唇膏的公司，但由于它独特的功效，妮维雅每年在中国上市的差不多所有新品都要围绕着它的营销曲线而轮番推出。所以对这个产品，妮维雅从研发到营销都倾注了极大的心血。与竞争对手相比，妮维雅润唇膏由于有德国总部的r＆d支持，质量不在其下；虽然90％以上的原料系从欧洲进口，但妮维雅在中国只生产6种口味的润唇膏，可以把生产线发挥到最有效的程度，而对手有24种口味，所以在成本上，妮维雅有优势，在市场定价上可以比什果冰便宜而与曼秀雷敦也有足够打价格战的余地。

　　更重要的是，妮维雅比对手更注重上市时间与货架陈列。在一年中，秋冬季是润唇膏的销售旺季，这个季节润唇膏所能带动的其他新品销售大约在三四百万支左右。所以，每年8月份还是盛夏炎炎之季，妮维雅早就做好促销案、奖励方法、库存、物流的全面准备，第一批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了，从而最先把陈列架上的优势地位全部包下来，由于这种小商品消费者是在冲动下随意购买的，所以在家乐福这样的大超市大卖场里，收银台旁边的货架是妮维雅不惜重金而志在必得的，而邱长兴说，他总能比对手抢先一步。而在夏天淡季，别人的润唇膏也许不急着卖，但为了带动新品上市，从不做彩妆的妮维雅则会推出淡彩润唇膏创造需求。

关于CamCamX和妮维雅的争议

近来，有一些网友在社交媒体上争议CamCamX是否为妮维雅旗下品牌，这一疑问引起了很多人的关注。在这篇文章中，我们将会为您揭开这个谜题，以及深入探讨这两个品牌的联系和区别。

CamCamX和妮维雅的联系

首先，让我们来了解一下CamCamX。这个品牌的主要产品是美容电子设备，如洁面仪、美容仪等，产品线较为丰富，市场占有率也不错。有人认为CamCamX是妮维雅（Nivea）的次品牌，但这一观点并不正确。

妮维雅是德国著名的护肤品牌，成立于1882年，旗下有众多知名产品，如经典的蓝罐面霜、爽肤水等，全球市场占有率也十分高。然而，妮维雅并没有官方宣布与CamCamX有任何关系。

CamCamX和妮维雅的区别

虽然两个品牌貌似没有直接的联系，但它们在产品定位和市场策略上还是有所不同的。

首先就是产品定位。妮维雅的产品主要针对中高端市场，价格偏高，注重品质和口碑，产品线也相对稳定。而CamCamX则更注重性价比，产品定位更加亲民，不少产品都是针对年轻人和普通消费者。

另外，市场策略上，妮维雅注重传统媒体的广告宣传和知名博主/名人代言，产品形象普遍偏成熟和高雅。而CamCamX则更善于借助社交媒体平台进行推广，产品形象更偏向轻松、时尚和年轻化。

结论

可以看出，CamCamX虽然没有官方宣布与妮维雅有任何关系，但在产品销售、市场定位和品牌形象等方面，两个品牌还是存在一定的差异和区别。所以在选择护肤品的时候，不仅仅要看品牌，还需要根据自身需要和预算合理选购合适的产品。

进口欧莱雅，大部分都是印尼产，有个别美国产的（比如欧莱雅的眼周护理霜），淘宝大多数卖家卖的也是进口欧莱雅。但是由于国内专柜是苏州产的，产地不同，所以经常有买家担心进口欧莱雅的质量和真假问题。在这里我说一下我所知道的，仅供大家参考，有不对的地方请大家指出，也希望了解进口欧莱雅的亲们多多交流。 首先，欧莱雅在印尼确实有产地。香港，台湾和大部分亚洲地区所出售的欧莱雅都是印尼产的。欧莱雅的部分盒装产品，在外盒上会写上欧莱雅在新加坡，菲律宾，马来西亚总经销的地址和印尼厂家的地址。大家可以注意最后一句话：made for loreal paris by pt yasulor indonesia,jl raya bogor km 264,ciracas pasar rebo,jakarta timur 13740 indonesia这个就是印尼厂家的地址了。

　　（一）进口欧莱雅产品批号和生产日期如何识别做为世界第一大化妆品集团，欧莱雅品牌在全球拥有不同产地。目前有三大主产地：法国/印尼/中国苏州尚美，另有产地美国、德国、泰国等，中国新添有上海美科。印尼产地主要供应亚洲香港、新加坡等国家和地区。经过亚洲人肌肤测试； 进口的欧莱雅产品以生产批号来识别生产日期,例如：fb263代表美国2005年第263天生产。

　　第一位字母代表产地, f 代表印尼原装, f 代表美国产, k 代表欧洲本土生产的欧莱雅产品,也可以称为法国原装

　　第二个字母是代表年份，a代表2004年,b代表2005年,c代表2006年,但没有z，因为z和2易相混。d 代表2007年。 国内的除了有批号外,还有保质日期,印尼产的除了批号外,另有与批号相对应的生产日期,格式是日月年欧洲产的一般只标批号 无论产地是哪,批号的格式是一致的,除了第一位产地的代号不同,第二位的年代号都是一样的,后面的数字是代表该年第多少天生产 印尼原装的欧莱雅，产品全塑封，外层有两个面还有一层贴纸。全英文标识。

　　盒子的底部，有批号和生产日期，fd265 代表印尼产2007年第265天生产的。第一个字母代表产地，第二个字母代表生产年份，数字代表一年中的第多少天。 22092007 就是22日，9月，2007年 再看上面英文，有by pt yasulor indonesia字样，就是印度尼西亚生产 补充下： 1、平时咱们经常看到巴黎欧莱雅的广告语，还有说巴黎莱雅的，实际上只是一个品牌的叫法。并不代表就是巴黎生产的。欧莱雅的生产商有多家。 中央台的欧莱雅广告就是这样说的，那么其产品就是苏州尚美生产的

　　2、因为手头只有印尼产的欧莱雅，所以本贴就着重说下印尼产的批号。

　　3、印尼原产的欧莱雅包装和国内苏州产的可能会有不同。比如说爽肤水、洗面奶、卸妆水之类的都是裸装包装方式，就是说没有塑封，也没有外盒。这个很正常，现在很多欧美产品的包装都采用节能环保的方式 不管你买的是国内专柜苏州尚美产的，还是印尼产的，还是欧洲产的，还是美国来的，只要是正品就是好的哦~~~~~不过咱们既然是花钱消费，就要明明白白消费，这是咱的知情权，不可放弃哦 还有一句要紧的，没有什么港版的欧莱雅哦！香港卖的也是印尼原产的。 另外，印尼产欧莱雅的条形码一般都是88或者89开头的。 至于印尼产欧莱雅的味道质地和专柜的差别到底有多大，这个就是仁者见仁的问题了。

　　 我这边也有很多买家去专柜对比过，有的买家之前一直用的苏州产的欧莱雅，有的买家觉得味道质地没什么差别，有的觉得印尼产的味道重一些。虽然是不同产地，但基本配方是相同的，不过化妆品受不同地理环境以及气温的影响，有差别也是非常正常的。就好比美国产的黄油和英国产的黄油也不是完全一样的，还有美国产的美宝莲和国产的美宝莲，都是有差别的。

妮维雅是一个著名的美容品牌，属于中档次的产品。它以其高品质和亲民的价格而受到广大消费者的喜爱。

妮维雅在市场上有着较高的知名度，许多人都听说过这个品牌。无论是在线购物平台还是实体店，妮维雅的产品都能够轻松找到。这表明妮维雅在市场上具有一定的竞争力，并且受到了消费者的关注。

妮维雅的产品质量值得信赖。作为一个知名品牌，妮维雅一直致力于为消费者提供高质量的美容产品。无论是面霜、洗面奶还是化妆品，妮维雅都注重选择优质原材料，并采用先进的生产工艺来确保产品质量。这使得妮维雅的产品具有良好的使用效果和持久性。

妮维雅注重产品价格的亲民性。相比一些奢侈品牌，妮维雅的产品价格更加合理和可接受。这使得更多人能够享受到高品质美容产品带来的好处，而不必为此花费过多的金钱。这也是妮维雅能够受到广大消费者喜爱的重要原因之一。

妮维雅的产品在市场上受到了消费者的好评。很多人对于妮维雅的产品给予了积极的评价，认为它们具有良好的使用效果和适应各种肤质的特点。这些好评进一步证明了妮维雅作为中档次美容品牌的地位。

妮维雅作为一个中档次美容品牌，以其高品质、亲民的价格和受到消费者好评而闻名。无论是在产品质量还是市场认可度上，妮维雅都具备一定的竞争力，并且能够满足消费者对美容产品的需求。如果你正在寻找一款性价比高且质量可靠的美容产品，不妨考虑一下妮维雅。它可能会成为你日常护肤和美容的好帮手。