深圳美源坊日用化工有限公司的发展历程

1991年

三九企业集团组建，为国资委管理的中央企业。集团 “999”品牌价值为8306亿元。被评为“中国最高认知率商标”。

1993年

三九医学研究院成立。

三九企业集团核心企业之深圳三九精细化工有限公司（前身为九辉公司）成立，主要生产日用化工产品和汽车护理产品。

1994年

三九集团建成了一批中药、合成药理、药剂等实验室。

1995年

在三九集团著名品牌的原则下，三九精细化工全面进军日化市场，实施统一商标、统一品牌、统一管理的品牌资源系统的整合。

1996年

三九集团提出把制药产业以生产中成药为主转到发展生物工程、以生产高科技产品为主。

1997年

999衣领净 ，“幻影”杀虫水、蚊香片，999空气清新剂等诞生。美源坊洗涤用品首次在全国上市。

1998年

美源坊999杀虫系列、卫生系列、家具护理系列产品畅销全国市场。

1999年

深圳美源坊日用化工有限公司（港资）注册成立。由三九集团九辉商贸与香港辉腾国际联合投资500万元创立。辉腾国际是一家拥有雄厚化妆品开发技术的法资公司，技术参股妮维雅、LAFA、卡尼尔等多个国际化妆品品牌。

美源坊公司实施多品牌战略，形成美源坊、清芬、幻影等5个品牌系列，初步奠定了在中国日化市场的品牌地位。

2000年

荣获14届广州国际美容美发化妆品博览会“产品最佳形象设计奖”。

美源坊借助母公司的制药核心力，三九医学研究院与法国FRANVAL公司合

作，进口意、法、日先进的生产技术和实验设备，专注于中药型草本植物在现代医学中的应用，形成了拥有自己知识产权的工艺技术和产品配方，揭开了中药护肤美容的新篇章。

美源坊品牌标志：中间是隶书的品牌字，代表古老的中方文化。上方是两片“携手”的树叶组成的像“火焰”，亦是“露珠”图案。寓意公司高举纯自然属性的大旗，并永恒坚持。999是母公司的标志。FRANVAL是法国合作公司的名，MERRYFULL是三九医学研究院的名称。法国FRANVAL CAC获FFOR颁发的天然产品许可证标志。法国FRANVALCAC获国际有机种植协会的认证。

2001年

美源坊通过了ISO9001-2000国际质量认证。

美源坊羊胎素（Ⅰ代）抗皱系列化妆品上市，至今畅销不衰，被誉为“中国抗皱美白第1品牌”。

2002年

荣获17届广州国际美容美发化妆品博览会“美容科技产品领先奖”。

著名影视歌三栖明星瞿颖、演员刘涛等先后代言美源坊，开启美源坊明星代言辉煌之路。

2003 年

美源坊洗涤、化妆品广告强势登陆CCTV1、CCTV8、广东卫视等各大媒体，营销额首超8000万，成为国内化妆品领域的领跑者。

美源坊销售网络遍布全国。20%的外销产品成功进入西亚、东南亚和欧洲市场。

2004年

三九美源坊连锁机构成立，第一家品牌形象连锁店在鹏城面世。

2005年

成立深圳市美源坊生物科技有限公司，引进法国技术，提升研发能力。

美源坊推出活泉补水系列、本草护肤系列、秀谷洗涤系列产品。

2006年

荣获深圳市美容化妆品业商会授予的“诚信化妆品企业”称号。

美源坊羊胎素（Ⅰ代）广告继续强势登陆CCTV8、广东卫视等媒体，产品风行全国市场。

2007年

美源坊授权河南美源坊代理商开发美源坊精品日化连锁店项目，目前已发展到50余家日化连锁专卖店。

2008年

美源坊美白防晒套装、美白冰霜防晒霜系列震撼上市。

“秀谷”藏红花水面膜系列、焗油膏、洁面乳系列全国上市。

2009年

美源坊与日本SOPHINA化妆品公司合作，共同研发的 “伸浪”男士护肤系列、精油护肤品系列、儿童护肤系列全国上市。

2010年

美源坊推出“管家兔”男女内裤洗涤健康产品。

美源坊完美拥有羊胎素护肤系列、时尚精油护肤系列、男士护肤清洁系列、儿童护肤清洁系列、沐浴洗涤系列、洗发护发系列、家居用品系列等8大系列300余款产品。旗下拥有美源坊、MERRLFUL、秀谷（Showgood）、伸浪、管家兔、三九美源坊、my1st、幻影、清芬（PHRIS）等9大知名品牌。

美源坊成长国内集研发、生产、销售、OEM/ODM为一体的实力雄厚的现代化的化妆品企业。

2011年

美源坊荣获中国消费者最信赖的“最具市场潜力”十佳化妆品品牌。

美源坊打造“专属栽培基地、国际领先技术、高尚制造产业链”，和澳洲澳琳达公司合作，研发、生产、销售被誉为“中国抗皱美白第1品牌”——美源坊羊胎素（Ⅱ代）护肤系列。

美源坊与湖南老爹公司合作，采用国家发明专利的猕猴桃果王素，研发、生产、销售“中国祛黄养白第1品牌”——美源坊果王素护肤系列产品。

美源坊与江苏卫视“靓妆”、湖南卫视“快乐购物”全面携手，跨界合作，实施美源坊新国货、新形象、新潮流工程。

2012年

三九美源坊南通生物科技有限公司正式成立

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。

品牌在营销和传播推广过程中海报是所有广告人绕不开的话题既要突出卖点，还要抓人眼球这两点都比较容易做到最令人头大的问题还是：创意不足然而创意是海报最重要的部分拥有创意的海报往往比被动性的硬性广告植入更容易被消费者接受和认可也更加能够做到口碑互传、二次传播今天，星球君就来为大家分享一些比较经典的创意广告：01麦当劳麦当劳这支创意来自泰国情人节期间的一个案例仔细看，模特亲吻的并不是人而是汉堡包的“侧颜”哦恩，这个创意很“泰国”02联邦快递乍一看，是楼上楼下邻居相互传递快递包裹仔细看墙面斑驳的墙皮其实是世界地图的轮廓FedEx以此来表明：方便、快捷世界各地之间的物流快递像邻居间的传递这么简单03百事可乐&可口可乐有时候竞品之间的相互“调戏”也是人们喜闻乐见的一种现象同一张由于不同文案产生不同的效果两者之间的互动也令可乐迷兴奋不已04可口可乐其实，可口可乐的海报随便拿出一幅都很经典这幅海报的主题是：释放愉快仔细看那些气泡其实是一张张笑脸画面定格在开启瓶盖的瞬间我们甚至能够听到“呲”的一声所有的愉快都被释放出来05妮维雅乍一看，还以为是一轮新月原来是妮维雅的晚霜无需过多的表现手法即可让消费者明白晚上该擦什么护肤品最适合06WeightWatchersDoors这则广告是由德国公司DraftFCB创作运用两个不同尺寸的门进行对比：现在的你很胖，只能走大门没关系，很快你就能通过右边这个小门了07Barilla下面之前，将面条像烟花一样绽放是生活中不可或缺的仪式感08邦迪创可贴创可贴虽说是家庭必备物品邦迪依然注重广告的创意在下面这幅平面中，可以看到一只绿巨人的手，食指缠着创可贴可见，哪怕强壮如绿巨人也免不了受伤09华为荣耀手机10美团一戴即萌猛男必备摆脱人类烦恼秒变袋鼠11阿里共享雨伞阿里动物园也为高德集体代言以主题为「我撑你」的平面海报助力大家共同战胜雨季12麦当劳夸张是创意海报常用的表现手法一本展开的空白页面只有四个角上面有淡淡的咖啡渍以此可以推测麦当劳的咖啡很大杯（果然是仅供参考了）优秀海报的设计和创意技巧需要我们用心去理解然后根据不同产品特点进行创作看了这么多，你被品牌的创意打动到了吗你有收获吗？你最喜欢哪支广告的呢？

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妮维雅剃须啫喱在市场上面不见了，是因为该产品被指控涉嫌虚假营销，所以暂时下架了。

涉及该事件的产品是妮维雅的男士冰酷护颜剃须啫喱，其在中国销售的产品的宣传中，使用了“减少刺激，舒润滋养，清凉薄荷”等字样。

以上信息仅供参考，如想进一步了解相关信息，建议您咨询专业人士。

三者都是化妆品品牌，又各有不同。欧莱雅和妮维雅是国外品牌，珀莱雅是本土品牌。

一、欧莱雅：欧莱雅集团是法国的化妆品公司，创办于1907年。现各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。“欧莱雅”这个来源于希腊语“OPEA”、象征着“美丽”的名词，在世界美容化妆品的领域风靡了整整一个世纪。

二、珀莱雅： 是中国领先的化妆品品牌，珀莱雅发掘深海纯净、珍贵的护养成分，运用先进科技，深入肌肤本源，带来持久、由内而外的魅力。珀莱雅品牌起步于日化渠道，以多品类、多渠道的运营机制，进一步进军商超、电商等渠道，已形成覆盖全国、立体的营销服务网络，深受亿万消费者青睐。珀莱雅品牌正向着日臻完备与国际化发展，致力于独一无二的深海核心护肤科技研究与女性平等发展的公益行动

三、妮维雅： 德国拜尔斯道夫公司所有的大型全球护肤品与身体护理品品牌。全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心——BDF公司的PGU研究中心，有一百多位博士正在研发自然，高效的产品，成果已使妮维雅成为全球最大的护肤用品品牌。

扩展资料：

妮维雅主要代表性产品：妮维雅洗面奶、妮维雅窈窕纤体凝露、妮维雅爽肤水、妮维雅防晒霜、妮维雅沐浴露、妮维雅润唇膏、妮维雅护手霜、妮维雅润肤霜、妮维雅男士活力劲肤露等。

欧莱雅企业文化：

企业文化：

“未来企业家”是欧莱雅自创始以来恒定的员工培养目标。

1996年底，第一次来神秘的东方古国的欧莱雅中国区总裁盖保罗，就公开宣称要启动一场豪赌：“从一开始，我就把赌注都放在了中国人身上。在中国经营生意，最好的人选应该是中国经理人。”

-妮维雅

-珀莱雅

-欧莱雅

妮维雅小红书搜不到是因为妮维雅品牌涉嫌虚假营销，在小红书相关内容不予展示。12月16日消息，小红书近日启动新一轮虚假营销治理专项，首批29个涉嫌虚假营销的品牌被封禁，其中包括多芬、妮维雅、露得清、贝德美等在内的多个知名品牌。

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