国产美妆“大逃杀”

文/钟微

编辑/叶丽丽

2020年9月28日，国产美妆品牌完美日记的线下门店已达200家。

自第1家门店在广州正佳广场开出，到第200家店落成，完美日记仅用了20个月。另一个惊人的速度是，在成立的第4年，完美日记将要赴美IPO。

据报道，完美日记近期完成了新一轮14亿美元融资，如果以40亿美元（约为2684亿人民币）的投后估值比照，完美日记的市值已经超过丸美、接近珀莱雅。

后两者是如今国产美妆行业的双巨头，截止发稿前，珀莱雅市值居A股美妆行业第一，为29108亿元人民币，丸美为26221亿元。

从2018年开始，完美日记、UNNY、橘朵等国产美妆品牌出现了爆发式增长， 他们身上有着同样的特点：抓住了小红书、KOL等新渠道带来的流量红利，擅长营销玩法，从线上起家。

扎根线上的中国美妆品牌们渐渐成为很多人眼中的“野蛮人”。

韩国化妆品上市公司科丝美诗有着近30年 历史 ，并于2004年进入中国市场，其总经理助理申英杰在接受媒体采访时提到，中国线上渠道和平价品牌的崛起改变了供应链的整体逻辑， 线上模式导致了行业里充斥着“门口的野蛮人” 。

以完美日记为代表的、走线上模式的品牌们改变了供应链的整体逻辑，影响了整个美妆市场，而对于传统美妆品牌而言，这些变化也许是致命的。

中国美妆行业发展至今，经历了几个阶段，挑战无处不在。

国产品牌也曾经历过“畅销时代”，产品不愁销量，随着欧美美妆品牌进入中国市场，加剧了竞争，不同品牌的产品功能、价位等变得更细分。

从2010年左右开始的线上渠道变革，更是给美妆行业增添了不少新玩家，这也意味着更激烈的竞争来临。

一边是诞生于淘宝的美妆淘品牌，当时雅诗兰黛等欧美品牌大多定位高端，迟迟不入驻淘宝，给了国产美妆淘品牌崛起的空间。另一边则是传统国产美妆品牌，扎根线下的它们，对线上渠道的尝试也显得过慢。

当传统美妆品牌反应过来，布局线上，将淘品牌作为不能忽视的对手时，前面又有新的伏兵在等着它们——完美日记、花西子等新锐品牌，通过互联网化营销带来的流量红利，掌握了线上市场的话语权。

中国美妆市场的各方势力，如今已经进入了史无前例的混战局面。

回溯以往，每一场变革中，必定有许多企业在走下坡路，但其中也必定有新兴强者与存活者。

在这场国产美妆“大逃杀”中，谁活了下来，谁又最终消失了？

曾经A股化妆品市值第一的上海家化，已经先后被丸美、珀莱雅超越，截止目前仍未翻盘。

今年年初，前上海家化董事长葛文耀发送了一条微博，他写道：“今天珀莱雅的股票市值2066亿，超过上海家化2064亿。”末尾还附上了三个流泪的表情。

很难相信，这个打造了美加净、佰草集、六神等知名品牌的化妆品公司，打过不少胜仗，经历了数个阶段的变革，但最终掉队了。

许多国产美妆品牌有着类似遭遇：诞生于20世纪80年代的“普兰娜”，在2010年因为原料等问题被经销商举报后，逐渐消失在消费者视野中；曾是中国本草护肤第一品牌、KA渠道第一的相宜本草，因为品牌老化，业绩下滑严重。

上海家化的掉队有着鲜明的时代印记。

上个世纪90年代，中国美妆行业兴起，大量创业者涌入，通过生产技术、营销、线下等多个环节的学习与调整，让国产美妆品牌得以遍布中国，美加净、大宝、欧珀莱、雅芳等品牌，都曾是无人不知的国产美妆品牌。

这一时期被称为“畅销时代”，怕的不是卖不掉，怕的是生产不出来。很多国产品牌便是在这样的背景下登顶。

随着全球美妆巨头加速开拓中国市场，国产美妆品牌的地位被冲击，它们的产品定位被挤压在中低端市场，许多品牌还需要通过中外合资才能存活。

人们发现，像上海家化这样的企业，尽管创造了不少成功的品牌和产品，但销售体系、营销能力、企业现金流等方面都与欧美巨头有着很难赶超的差距。

来自欧美巨头的刀剑已经架在了国产品牌的脖子上，后者只能在夹缝中求生存。

2009年前后，欧美巨头几乎占领了这个行业，丁家宜被科蒂集团收购，大宝被强生收购，小护士和羽西被欧莱雅收购。收购不断发生，不少“国货”渐渐变成了“洋货”。

同时，当时美妆行业的市场虽然有着广阔的前景，但来自欧美或本土的头部企业，已经垄断了市场，市场上略有名气的品牌，实际上都被抓在少部分企业手上。小型初创公司想要开辟出一条成功的道路，无疑是艰难的。

但依然有一大批国产美妆公司成立并孵化新的国货产品。

上海家化成立于1989年，但2000年之后，才是国产美妆的爆发期。丸美、韩束成立于2002年，珀莱雅诞生于2006年，卡姿兰则成立于2009年。

中国美妆品牌的成长和活跃变得更剧烈，丸美“弹弹弹，弹走鱼尾纹”、自然堂“你本来就很美”及韩束“释放你的美”等广告被投放在卫视等渠道。

上海家化已经随着佰草集跌出头部品牌阵营，而走上了下坡路。珀莱雅和丸美成为如今国产美妆行业的双巨头。

年轻的女性消费者，大多走入过它们的线下专卖店，专柜售卖模式一度是它们主要销售渠道。它们的营收，100%来自化妆品自有品牌运营的核心业务，这一因素让它们更被投资者看好，市值也在不断升高。

20年间，行业起伏，玩家更迭，有人刚刚坐稳位置，便又有新的黑马以不可阻挡的势头打破格局。

在新的阶段，竞争加剧了。

此时的美妆行业，欧美品牌的市场竞争力依然强劲，它们不再犹豫、加速融入电商平台。传统国产美妆品牌也一样，线上渠道甚至成为了主要营收来源。

新的玩家也开始跃跃欲试，完美日记、花西子等新锐品牌，带着不同的模式走来，掌握了市场的话语权。

格局早有变化的征兆。在 科技 领域，技术的更迭背后往往孕育着机遇，而在消费领域，渠道的变革也是同理，这一轮变革围绕着线上。

2010年以前，美妆品牌大多是经销商模式，每年的美博会是企业招揽代理商、提升销量的重要方式，但美妆行业的销售渠道一直在变化。

关于中国美妆品牌的销售渠道变革，伽蓝集团执行总裁刘玉亮曾在接受采访时提到，27年前，中国化妆品产品的销售渠道大多是在百货商场柜台销售。

后来超市大卖场大举进入中国，紧跟超市大卖场的化妆品品牌快速占领了一定的市场份额。再之后便是CS渠道——由化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统开始盛行。

如今又到了电商渠道崛起的时代。随着2010年淘宝商城美容馆正式上线，美妆类淘品牌成为行业里的新生力量，其中诞生了御泥坊、膜法世家、阿芙、芳草集等知名国产美妆品牌，它们都是抓住渠道变革的先行者。

之后佰草集、自然堂等扎根线下的国产美妆品牌涌入电商，展开了一场传统品牌与淘品牌的激烈竞争。

新的搅局者又开始出现。2017年，黄景峰经历了数份工作，他曾在宝洁工作，又加入御泥坊担任副总裁，最后离开御泥坊，成立了完美日记的母公司逸仙电商。

逸仙电商是一个区别于宝洁、御泥坊的美妆公司，完美日记的模式也不同于很多传统品牌和淘品牌。

2017年，完美日记正式推出，并开设天猫旗舰店，它并不像淘品牌一般依赖阿里的流量扶持。 完美日记有了更广泛的营销阵地——小红书、微博、抖音、B站等平台备受追捧，消费者往往通过这些平台先“种草”再买单。同年8月，完美日记开设了小红书店。

据艾瑞咨询统计，90后、00后了解新品牌的方式主要通过微信、微博、QQ等社交平台，以及电商平台。

而美妆的三大社交媒体是微博、小红书和微信。其中小红书已经与淘宝在内容上已成功打通，商家在编辑某个商品介绍时，可选择引用小红书相关“笔记”。

黄景峰曾提到，完美日记起初的销量并不好，直到开设了小红书店，天猫的销售业绩也有了明显的增长。

除了完美日记、花西子，新锐国产美妆品牌的名单上还有玛丽黛佳、HFP、橘朵等。

随着这份名单变长，竞争也逐渐激烈，行业变得拥挤，有投资人为错过完美日记们而懊悔，也有新的创业者不断加入这一行业。

中国美妆行业的热度似乎不会降温，传统美妆品牌、新锐玩家、亦或是国外巨头都站在了这一分界点上。

进入2020年，美妆行业的变革还在持续。

实际上，在疫情驱使企业强化线上渠道之前，这场变革早已发生。

2019年到来的直播电商风口，“口红一哥”李佳琪用五分钟卖掉了15万支YSL口红， “直播+网红带货”的模式带动了不少美妆品牌的销售业绩。

这一年，国潮概念也开始风靡，食品、服装等各个领域的品牌开始主打中国元素，中国风、古风等风格的国货打动了年轻消费者，美妆品牌也借此实现了转型或崛起。

同时，品牌在挖掘线上流量之时，也不忘线下渠道依然有其价值。

传统美妆品牌大多依靠线下渠道起家。珀莱雅近年来大力发展线上渠道，但线下渠道依然贡献了大量营收。据珀莱雅财报，2019年，线下渠道营收1462亿元，在总营收中占比4691%。

扎根线上的新锐美妆品牌，也在重金布局线下。2019年1月，完美日记在广州开设首家体验店，截止今年9月底，完美日记已经有200家门店，并声称要在2022年开出600家门店。

完美日记突出重围的这些年，美妆已经成为中国零售行业增速最快的品类之一。

过去，中国风靡的化妆品品牌中，大部分来自美国、韩国等国家，即使在珀莱雅、丸美崛起的时代，也没有打破被国外品牌统治的格局。

但如今，这一格局正在被改写。2020年，凯度消费者指数发布了最新的美妆市场趋势报告，在护肤品类中，百雀羚、大宝、巴黎欧莱雅、Olay、妮维雅排名前五，虽仅有百雀羚是国产品牌，但位列第一。

而在彩妆品类中，唯一的国产选手完美日记也夺下了第一，美宝莲纽约、魅可、迪奥、卡姿兰排在其后。

放到线上，趋势则更加明显，国产品牌在美妆品牌榜单的席位越来越多。 2019年双十一，自然堂、百雀羚、完美日记、薇诺娜跻身榜单前十。

新锐品牌中，首次参加双十一的花西子1小时实现销量破亿，完美日记13分钟破亿，是首个登上天猫榜首的国货彩妆品牌。

不过，国产新锐美妆品牌低毛利、高营销的模式正在面临争议。

目前新锐美妆品牌的产品定位依然在中低端，产品价格大多在20到200元之间，是在压缩毛利率的背景下提升了销量。

与之对应的是品牌的营销费用高企。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。

玩家最终走向的结局必将是提升定价，让投入产出比为正，何况目前完美日记们还在布局线下，这也增加了企业的财务负担。要到扭亏为盈，完美日记们才能迎来真正的胜利。

新锐美妆品牌尚有脆弱之处，老玩家亦在补齐短板。竞争远未到终局，而产品、营销、渠道都将成为这场战争的变量。

　　妮家的东西我基本上全都用过给你一点建议如下：

　　刚开始用的是一瓶沐浴露，很细腻的泡沫，自己配了个丝瓜的泡芙，洗完后很舒服。买的时候大概是20多吧，还送瓶30毫升的清新润肤乳液，洗完就配着涂，觉得很舒服。后来就陆续用她家的东西。

　　1、润唇膏

　　这个是我用得最久的东西，玫瑰的、橙子的、蜜桃的、无色的那种，除了防晒的好象都用到了。比较喜欢玫瑰的，用完后淡淡的色彩，自己觉得很PP，所以坚持用，一般买两支，一支随身带，一支放在卧室，睡前用，第二天早上洗完脸嘴很润。BF一直说我的嘴很美，有她的功劳哦。

　　2、洗面

　　美白：泡沫丰富，洗得很干净。不过偶是混合性的，U区有点干，只敢晚上用，或者只洗T区。

　　蓝露：很PP的颜色，买的时候就很喜欢。后来买唇膏送小样，自己一直都用。早上洗，脸很滑，一点都不干，很润。

　　3、润肤

　　深层的：那个兰色塑料盒装的，觉得太油，高体很厚，不太容易推开，只适合比较干燥的部位。还有个白盒子的，感觉要比蓝盒子的好很多，比较容易推开，擦手和身体都不错。（抱歉，我只记得包装，名字记得不太清楚）

　　清新润肤：这个感觉最好，最容易吸收。

　　Q10紧肤露：用了这个，偶就不用其他的东西了，吸收没话说，而且不油腻，好象用完就立竿见影，赞。

　　4、水

　　粉水：在花窝里评价很高的水水，敷脸也不错，MM都很喜欢。

　　蓝水：用过很长一段时间，特别在夏天用，味道也很清新，不过用到后来没什么感觉，改用其他的东西了。

　　白水：有酒精的味道，不喜欢。

　　绿水还没尝试，是目标之一。

　　5、护手霜

　　Q10的手霜，质地很清薄，不油腻，也很润，现在包包常备，随时涂。用过很多手霜觉得很油腻，现在终于找到喜欢的了。

　　妮家的东西用了好多年了，美白系列的因为有人说不太好，也用过一些如洗面奶、水（白水）等含酒精很多的音位一开盖子就能温带究竟的味道。

第一卷 圣罗兰私立魔法学院

讲诉学院最初的故事

1、庄明歌之死

2、咆哮吧，水之巨人

3、学生证上的地图

4、火焰术

5、共鸣

6、图书馆，救赎之夜

7、西莉尔

8、天才魔法少女

9、十字星辰

10、四个学分

11、家族

12、血同盟会

13、混血社

14、麦亚大叔的警告

15、黑魔剑

16、魔眼

17、危险的预知

18、学院地下擂台

19、护者和邀请者

20、三钢琴室

21、各自的过去

22、决斗台

23、对决

24、童话领域

25、白雪骑士复仇记

26、盔甲怪物

27、白雪公主的陷阱

28、移动炮台

29、混血社的危机

30、前同盟会第一高手

31、梦境

32、创造魔法

33一炮双响

34天才的联盟

35、埋伏

36 、幻想具现术

37、龙眼水

38、金手指，开

39、同盟会的夜谈

40、星空秘银

41、魔剑，魔剑

42、魔法界最大的骗局

43、那温暖的过往

44、夜魅家族的危机

45、未来的丈夫

46、一切都为了家族

47、学分赌斗战

48、黑夜的圆舞曲

49、星辰坠落

50、魔力指环

51、未来最强的凶兽

52、魔法牌

53、僵持战

54、胜利者

55、 学分以及道谢

56、课堂上的实战

57、 地狱邪神

58、冰火风暴

59、新一代最强魔女

60、汉姆斯家族的三部曲

61、深夜的挑战

62、雷霆之怒

63、学生会执行部部长

64、连续复写

65、大地之力

66、贤者

67、魔导之书

68、燃烧的羽翼

69、学院的风俗

70、新来的召唤魔法老师

71、危险的未婚妻

72、真正的爱情

73、混血第一战

74、银月之狼

75、拉斐斯大麻烦

76、反抗，反抗！！

77、真言药水

78、定点追迹

79、潜入

80、风暴的起航

81、纯净的魔力种子

82 、混血同盟会的陷阱

83、学生会长的反击

84、魔法师的天敌

85、放逐

86、华菲特VS庄明歌，西昂

87、失格

88、我们的梦想

89、你将和我战斗

90、丽伊拉的行动

91、第一家族，黄金诅咒

92、迷宫

93、言灵诅咒

94、公平？

95、旧宿舍

96、重新选举

97、地狱的百年战争

98、中二少年

99、智慧果

100、记忆传承

101、核心魔法传承

102、林丽莎的过往

103、巴雷特……大人？

104、开始吧，重新选举

105、成为吃软饭的小白脸吧

106、青铜狮心会

107、狮心会的见面

108、下一任学生会长

109、测试

110、言灵魔法

111、祈愿卿，战无不胜

112、协议成立

113、百合之家

114、说服魔女之家

115、邪恶巫女

116、合纵连横

117、中央庭院

118、身体操控

119、魔女的行动

120、学生会长选举流程

121、走着瞧

122、再临通天之塔

123、西莉尔的要求

124、树大招风？

125、分裂？

126、临近

127、落幕

128、落幕之后的大幕拉开

129、圣罗兰之剑

130、竞选拉票

131、庄明歌的演讲

132、改变圣罗兰

133、我们的圣罗兰，梦想的圣罗兰

134、我小看了他

135、锋芒毕露的卡琳

136、加快进程

137、麦亚的礼物

138、银河美少年

139、休息室

140、卡琳登场

141、采访

142、反抗不公的五十岚

143、科学魔法社

144、百变魔方

145、通关五十七秒

146、高岭之花

147、那就让我蹂躏他吧

148、诛心之言

149、诺亚的表演

150、运动狂

151、圣罗兰之剑的智慧

152、杀人网球

153、比赛结束

154、二十四小时观察

155、四年级欺辱事件

156、冰花结界

157、投票进行时

158、我闻到了……的味道

159、空壳学生会

160、圣诞节补完计划

161、圣诞节，世界球

162、学院长出现

163、庄明歌的未来

164、很不满意

165、最后的BOSS

166、大逃杀

167、酒疯

168、学院长的愤怒

169、金色的雪花，圣诞的落幕

第二卷 骷髅社

这是寒假发生的故事……

1、骷髅社

2、学生会的日常

3、好消息和坏消息

4、魔导书爱丽西亚

5、极东之地

6、桐谷结衣

7、狩猎魔女

8、化妆

9、监视检察官

10、玉藻

11、魔枪

12、歼灭据点

13、百鬼夜行

14、神社

15、苏醒

16、祸乱天下，倾倒众生

17、骷髅王的愉悦

18、找到你了

19、结衣的力量

20、骷髅社的失算

21、斩贪狼

22、爱丽西亚的底牌

23、冥府之门

24、击溃骷髅社

25、吃人，吃人

26、把身体交给你

27、黄金之书

28、奥克斯集团

29、进退两难

30、奥克斯出品，必属精品

31、醉酒的王

32、抵达魔法议会

33、参观和挑衅

34、神祇之城

35、利诱

36、人间地狱

37、黑胡子海盗团

38、俘虏

39、骷髅小镇

40、血池

41、十万灵魂

42、血系魔法

43、逃跑

44、雷电刻印

45、组团推BOSS

46、广域攻击

47、激战骷髅王

48、疯狂

49、封印

50、后续

第三卷 学园祭的挑战

新学期的开始，混血社突然被不知名的敌人盯上了……

1、骷髅社

2、学生会的日常

3、好消息和坏消息

4、魔导书爱丽西亚

5、极东之地

6、桐谷结衣

7、狩猎魔女

8、化妆

9、监视检察官

10、玉藻

11、魔枪

12、歼灭据点

13、百鬼夜行

14、神社

15、苏醒

16、祸乱天下，倾倒众生

17、骷髅王的愉悦

18、找到你了

19、结衣的力量

20、骷髅社的失算

21、斩贪狼

22、爱丽西亚的底牌

23、冥府之门

24、击溃骷髅社

25、吃人，吃人

26、把身体交给你

27、黄金之书

28、奥克斯集团

29、进退两难

30、奥克斯出品，必属精品

31、醉酒的王

32、抵达魔法议会

33、参观和挑衅

34、神祇之城

35、利诱

36、人间地狱

37、黑胡子海盗团

38、俘虏

39、骷髅小镇

40、血池

41、十万灵魂

42、血系魔法

43、逃跑

44、雷电刻印

45、组团推BOSS

46、广域攻击

47、激战骷髅王

48、疯狂

49、封印

50、后续

第四卷 暑假的旅行

暑假来临，兴起想要返回自己家乡的某人，突然遇到了麻烦的事情……

1、开挂了吧

2、第三统战部

3、笑柄

4、保护

5、赔礼道歉

6、横插一杠

7、袭击，袭击！！

8、神秘实验室

9、六道轮回

10、男人的天堂

11、龙宫

12、银发少女

13、丰收祭

14、人鱼之歌

15、蜻蜓切

16、解开秘密的人

17、灭绝的动物？

18、太阳神的秘密

19、新的太阳神

20、太阳圣石

21、黄金宝藏

22、终极变形术

23、你争我夺价格者得

24、王的怒火

25、一体两面

26、魔法界地铁站

27、重逢

28、解释

29、协助调查

30、伪造记忆

31、天才

32、第一顺位继承人之争

33、报名截止日期

34、任性的少年

35、解开诅咒

第五卷 魔法交流赛

这是魔法界三年一度，学院和流派之间的交流，魔法界盛大的赛事……

1、卡琳的人生

2、讲条件

3、炎魔契约

4、袭击

5、三王会战

6、法老之墓

7、巴别塔

8、猎龙者

9、阴谋

10、三年前的阴影

11、盒子

12、致辞

13、挑衅

14、第一把金钥匙

15、无头骑士

16、逆圣同盟

17、唤魂珠

18、钢铁凶兽

19、抵达

20、伪王

21、登顶

22、皇帝的行宫

23、暴虐的皇帝陛下

24、被利用的人

25、人偶部队

26、拼身份

27、告死天使分身

28、真正的仇人

29、玩脱了？

30、辉煌光明炮

31、天堂之门

32、签订契约，成为魔法少年吧

33、火焰要塞

34、感谢

35、九大险地

36、召唤塔首席

37、精灵秘文

38、赤甲兽

39、伪装

40、洒落死亡

41、难以忘记的回忆

42、死掉的龙蛋

43、偷袭

44、危在旦夕

45、黑暗骑士

46、占星师的直觉

47、喷火龙

48、永劫的安宁

49、神秘的恶魔

50、古恶魔

51、化整为零

52、狐狼

53、绝境

54、愤怒

55、轩然大波

56、抓捕

57、白骨海

58、囚禁

59、不落之门

第六卷 失落的世界

魔法界最大的监狱，无底的深渊，恶魔的乐园，活人的禁地，死者的天堂……

1、有毒的鲜果

2、恶魔城

3、小公主的理论

4、女妖之心

5、斯芬克斯

6、繁殖

7、小公主的爱意

8、无尽虚空

9、左卫

10、月亮泉水

11、沉睡的亡灵

12、找麻烦

13、亵神者

14、恶魔城的未来

15、忽略的地方

16、降服

17、深渊虫

18、轰穿

19、什么情况

20、恶魔城毁灭

21、缘由

22、倾国之剑

23、许久不见了，勇者

24、三界通道

第七卷 混血社的危机

混血社加入了一个奇怪的人，他将混血社当做复仇的工具，引起了混血社的危机……

1、女生浴室

2、道谢

3、可怕的谣言

4、新成员

5、暴力

6、改变

7、释放的野兽

8、圣罗兰的不良

9、扭曲

10、骚动的开始

11、舆论，压力，不信任

12、击溃

13、劝说

14、天骄

15、面具下的真面目

16、误会

17、追逐和逃跑

18、激战

19、集体行动

20、告白？

21、我的后辈不可能是犯人

22、复仇的亡灵

23、布丁

24、栽赃陷害

25、对峙

26、我的拳头可以突破天际

27、天骄的恐怖

28、死磕

29、诗集中的蹊跷

30、历史之谜

31、结衣的称号

32、沸腾的云姬

33、胜负落地

34、又是谣言

35、大雪圣罗兰

36、幸运人偶

37、幸运的力量

38、各执一词的争执

39、幸运人偶的力量

40、化妆舞会

41、心虚

42、恶魔之胎

43、天骄候补

44、八卦镜

45、人类有缺

46、异世界？

47、青梅竹马驾到

48、调解人

49、谈判

50、 舍利

51、血海斩舍利

52、新闻直播

53、真实面前，谎言不堪一击

54、答案

55、雷电的诅咒

56、陷阱

57、弃子

58、倒数第七天开始的邀请

第八卷 妖魔界

为了替这个身体的母亲治病，庄明歌不得不进入了魔法界最混乱的地盘……

1、保护咒

2、母亲大人，你肿么了

3、崩坏之路

4、女魔

5、离开和进入小镇

6、魅魔王室

7、公主令

8、清理碍事者

9、斩龙绝

10、实验体

11、不能结束在自己手里

12、身份

13、国家公务

14、抢过来的王位

15、反抗军的首领

16、王国会议

17、最小心眼的大臣

18、内政大臣

19、财务问题

20、倾巢而出

21、杀心

22、利益

23、按照你的想法治理这个国家

24、小型战役

25、模拟战礼品

26、双城

27、潜入

28、反抗军的纪律

29、混乱

30、黑夜舞者

31、阴谋的开始

32、分身

33、来使

34、妖魔界盟约

35、撕毁盟约？

36、混乱

37、潘多拉魔种

38、治疗女恶魔

39、哀兵

40、水精灵大军

41、末日毁灭者

42、深渊的炼火

43、深渊之门VS冥府之门

44、投降

45、恶意

46、刺杀

47、暗恋

48、死不瞑目

49、流言蜚语

50、演戏

51、女剑神

52、混乱关系

53、血肉重生

54、北王

55、副官

56、好用的工具

57、公主殿下的小冒险

58、王室男性

59、女王的权杖

60、进化后的魔眼

61、你是人类，我是魅魔

62、真魔眼

63、变身

64、伏击

65、蜜丝法母亲的粘人行为

第九卷 国王游戏

如同你知道的那样，国王的命令是绝对的……

1、招聘会

2、我的眼睛里只有学生

3、恩爱情侣

4、世界龙文化遗产会

5、疑是银河落九天

6、国王游戏

7、命令

8、核心金币

9、憎恨你的命运

10、和我进行游戏吧

11、三局两胜

12、邪眼迷宫

13、陷阱

14、迷宫中心的中心

15、胜负揭晓

16、快来救我们

17、求助

18、狩猎之日

19、闯进去

20、成为我的人吧，我拒绝

21、巴别塔原型

22、魔王的神秘

23、主题

24、转生魔法

25、不详的开始

26、初次见面

27、决定和决心

28、谈判

29、屠杀半个军团的疯子

30、安分守己的恶魔

31、恶魔的计划

32、学生会长的形象

33、地狱轮盘

34、厮杀个痛快吧

35、战斗吧，少年少女

36、人类和恶魔的差距

37、恶魔化第二阶段

38、强力支援

39、和勇者玩游戏

40、第一次国王命令

41、伴侣的好处

42、千锤百炼的身体

43、本能

44、疯狂炼金师

45、王之关

46、改造失败？

47、偷袭

48、失去才是最宝贵的

49、谁的错

50、完整的实验

51、等级进化

52、妮维雅的帮助

53、找回自己的骄傲

54、唯一的爱

55、你也是基佬

56、绝无敌手

57、天空擂台的战斗

58、波折起伏

59、最后的最后

60、突然的拜访

61、界限解除

62、生命之火

63、卡琳的决心

64、治疗

65、逼入绝路

66、圣罗兰的底蕴

67、未闻修罗场

68、千杯不醉

69、游戏，伪装

70、谁更疯狂

71、七大特色

72、囚禁

73、太阳火分身

74、解放诅咒

75、周而复始

76、哈蒂丝

77、自挂东南枝

78、寒风的十二月

79、你方唱罢我登场

80、热无止境的八月

81、追踪打击

82、黑暗的一月

83、和魔王并肩作战？

84、冥王的条件

85、故事

86、请杀死我

87、亵渎

88、对不起，青丝姐

89、作弊

90、偏袒

91、胜利

第十卷 魔女之夜

这是一个魔女的世界，炎之魔女，水之魔女，不死魔女，石化魔女……

1、五十年

2、信息种子

3、命运的时代

4、成语魔女

5、五大魔女结社

6、异世界的亚特兰蒂斯

7、考古学家

8、强迫

9、日记

10、以我之火，点亮未来

11、第二颗信息种子

12、楚青丝的蜕变

13、我将堕落，亲手毁灭世界

14、快逃

15、钢铁和兵器

16、堕转

17、始祖男性魔女

18、下限尽毁

19、漫长的故事

20、过去的记忆

21、命运的邂逅

22、真名

23、时间错乱

24、炽天使

25、圣徒

26、魔王的阴谋

27、龙骑士

28、回归

29、咸阳

30、嚣张跋扈

31、李淳风

32、冲突

33、报复

34、人彘

35、大秦天子的条件

36、要逃跑？

37、梦

38、剑气

38、护主

40、没有底限

41、实验体

42、他们必须死

43、复仇吗

44、毁灭的序曲

45、暗杀

46、解放感？

47、牺牲了什么

48、邀请

49、一个月期限

50、曾经的幸福

51、命运魔女

52、同行

53、分头行动

54、争权夺利

55、我在地狱，等你到来

56、出发

57、斩

58、闯关

59、天界之火

60、僵持？

61、给我跪下

62、恶魔元帅茱莉亚

63、前因后果

64、谎言成真

65、大预言术

66、损失惨重

67、糟糕的未来

68、这是一场赌博

69、绝对魔女

70、战争

71、超越次元强大的魔女

72、不讲道理的能力

73、没节操的魔女

74、沙漠

75、讨论

76、死掉了？

77、我是棋子

78、联姻

79、内斗

80、驱逐

81、婚礼日

82、自我的王

83、洗脑

84、光芒

85、成功

86、燃烧的羽翼光环

87、前往联邦

88、谈判破裂

89、战局变换

90、御驾亲征

91、亲临

92、虚假魔女

93、右手魔女

94、陷阱

95、死亡触摸

96、改写战争的魔女

97、会议

98、病毒蔓延

99、开门迎敌

100、恶魔小丑

101、恶魔小丑的使徒

102、我会保佑你

103、危险的森林

104、变异

105、龙翼

106、身体

107、翱翔

108、抢夺

109、你是他吗

110、平行世界的法则

111、中央世界

112、诸神会议

113、会议开始

114、惩罚

115、千年的约定

十一卷 毁灭和新生

魔法界最大的灾难，千年的约定已经到来……

1、机械魔方

2、现代化别墅

3、组织的力量

4、墓志铭

5、黑夜之君王

6、世界啊，臣服于我吧

7、重建圣罗兰

8、人工魔种

9、各自的准备

10、会面

11、信

12、要幸福啊

13、集合

14、雷电之王的下落

15、脱困

16、异次元入侵者

17、恐怖的门徒

18、龙牙之刃

19、杀死犹大

20、未完成品

21、南极熊？

22、十一门徒的力量

23、云姬出战

24、粉碎之眼

25、不可思议魔眼

26、胜利

27、补魔

28、生病

29、重回神社

30、元阳之男

31、妖狐的温柔乡

32、拜会

33、联盟？

34、吸血鬼的目的

35、再见摩黛丝提

36、解药

37、皇室公主

38、危在旦夕

39、天使的踪迹

40、组织的后台

41、第九门徒

42、捕捉

43、洪水创世纪

44、三道防御线

45、狂信者

46、抵御，杀招

47、海皇三叉戟

48、贪婪的女神

49、最伟大的女神

50、维多利亚的拜访

51、坏掉的钢琴

52、异变

53、邪魔之眼

54、报复社会

55、杀戮的歌姬

56、秒杀

57、龙血咖啡

58、强化

59、门徒齐现

60、三年

61、征讨

62、龙鳞环

63、黄金序列第一人

64、大罪系列武器

65、终焉之果

66、既然如此，那就战吧

67、借兵

68、分院

69、支援

70、进入剑神殿

71、只会打仗的笨蛋

72、招贤殿

73、死魔水

74、龙威摄魔兽

75、达成协议

76、撕裂世界屏障

77、收集力量

78、统治世界

79、种子

80、监视

81、第一觉醒

82、蛮夷

83、世界之敌

84、时间迟缓

85、囚禁

86、改头换面

87、二次元能力

88、压裂

89、背叛？

90、人格

91、双子

92、傀儡使

93、奇怪的梦

94、哈蒂丝到访

95、诸神的庭院

96、时空伟力

97、收网

98、逃跑者

99、门徒的异动

100、采访

101、闯入

102、谁更狠一点

103、诺亚方舟

104、第六门徒的愤怒

105、魔力实质化

106、龙鳞环的威力

107、分解术

108、不科学

109、救援小队

110、鲨鱼狩猎场

111、原生种

112、屠仙

113、遭遇原生种

114、恐怖金刚

115、神龙王座

116、影子诅咒

117、无妄之灾

118、圣水

119、威胁

120、屈辱的道歉

121、门徒种子汇集

122、关键第六号

123、真龙血

124、洗脑计划

125、感情牌

126、第三门徒

127、转身就跑

128、丈母娘？

129、吞噬者

130、被封印的左手

131、巴黎消失

132、死战，死战！！

133、招兵买马

134、死亡之子

135、给你好处

136、天空之宫

137、卫星

138、作战方案

139、活着的尸体

140、第一次交锋

141、升级的活尸

142、天灾降临

143、丑陋的摸样

144、速度之战

145、毁灭出击

146、战阵

147、星辰巨兽和妖精

148、无节操的魔王

149、学院建立

150、学院时代

151、后人们

152、你很像他

153、节操丧失

154、殿下

155、战术讲解

156、学院大比

157、混战

158、最后的祈祷

159、道具

160、天使之羽

161、凯撒的踪迹

162、回家

163、充当黄雀

164、太极门

165、魔王的待遇

166、自我封印

167、召唤魔王

168、人类之母？

169、焦急

170、期待下一次的见面

171、报复

172、过河拆桥

173、勇者辈出的年代

174、怪异的风

175、指环

176、一触即发

177、魔王的试炼

178、耍赖

179、灵体

180、合作

181、芬里尔

182、星球的求助

183、链接盖亚意识

184、成长的芬里尔

185、跑在前面

186、手稿

187、共同探讨

188、不会让你失望

189、颁奖

190、人人如龙

191、超级大妖怪

192、帮我抢男人

193、断了线索

194、神明和妖怪

195、萝莉的帮助

196、交锋

197、真龙剑术

198、诅咒死你

199、死者已矣

200、休闲话题

201、圣杯

202、大夏龙雀刀

203、对炮

204、逆杀

205、束手就擒

206、冥王权杖

207、成为我的男人吧

208、未来的庄明歌

209、越来越糟糕的未来

210、玩失踪

211、借腹生子

212、宝藏

213、后裔

214、伊丽莎白塔

215、吉蒙里

216、必然的预言

217、地下室监狱

218、圣杯之旅

219、偷盗

220、游客失踪

221、真正的异端

222、小心眼的女神

223、天使战阵

224、黑暗骑士

225、四阶十二位

226、黑暗序章

227、镇魂曲

228、阶下囚

229、我愿意

230、另一个故事

231、赴约

232、条件

233、加百利的身份

234、战争来临

235、前夕

236、绝望哀嚎

237、圣战

238、反战浪潮

239、神迹

240、圣子降临

241、重新被提起的预言

242、九生九死还魂咒

243、反客为主

244、权能

245、屠神

246、密特拉

247、降临

248、开胃前小菜

249、神灵的战斗

250、败北

251、弑神者

252、大战圣子

253、受伤

254、太阳火分身

255、暂时的胜利

256、东征骑士团崩溃

257、重临

258、奴隶印记

259、碾压堕天使分身

260、边城战役

261、魔弓射元帅

262、高兴的皇帝陛下

263、杀入皇城

264、滚

265、金刚不坏体

266、镰刀对镰刀

267、逃过一劫

268、屈从

269、宿体

270、神迹之地

271、镇魔塔

272、转世

273、雷帝之铠

274、夺取圣子

275、你的绝技

276、魔头齐出

277、人屠

278、堕落的圣子

279、一十八种功能

280、九不知

281、规划

282、他会回答你

283、化龙劫

284、咒神赋

285、脱困

286、魔法少女系列**

287、骑士团的援助

288、他不倒，魔法界不倒

289、交换

290、亚平宁半岛

291、凯撒的行踪

292、裸奔吧，少年

293、求原谅

294、魔物乐园

295、神技

296、逃命

297、追踪

298、恐怖的神技

299、魔王的姐夫

300、殿下的目的

301、地狱的盟友

302、圣子的目的

303、天上一天，人间一年

304、当初的战斗

305、灭世的节奏

306、冥王的通告

307、作死？

308、漫长的消灭计划

309、刺客

310、阻拦之战

311、指定战场

312、浴火重生

313、必死无疑？

314、领悟神技

315、对手的力量

316、腰斩

317、猪队友

318、庆祝会

319、群殴

320、迎敌

321、神枪

322、禁忌招式

323、二打一，夹击战

324、认输

325、租界

326、合法不合法

327、屠杀

328风暴

329、杀了他

330、滚出来

331、龙之血

332、不受威胁

333、不能杀人

334、盖亚相助

335、阴谋得逞

336、收集诅咒

337、属于自己的时代

338、我回来了

终卷 这不是里番

1、西莉尔的进攻

2、卡琳的决意

3、游离子的要求

4、混血社的活动

5、楚青丝的惊喜

6、索菲亚的逆推

7、组织的覆灭

8、危险的男人

9、毕业的演讲

终焉 我们的未来

演员的确是换了，但是没办法，制片方换人我们又有何方法呢。

克雷斯或许喜欢的只是妮维雅，并不一定是黑人所以喜欢。呵呵

最大的感觉就是 斯巴达没有以前那么霸气了。悼念去世的斯巴达原演员，我觉得他演的更赞。

我觉得死的最可惜的是以前那个白人兄弟，名字忘了，都是因为小孩子的一个游戏，就丢了性命。

那个瘸子也挺可怜，总被无视。只是想作为角斗士战死，到最后也没如愿。 就被妮维雅杀了。可怜

夏天涂身体乳的好处就是，即使是穿露肩膀和手臂的衣服，plmm们也可以很自信的展示自己20岁年龄感的肌肤状态，毕竟，谁也不想在大街上被人比下去不是，妮维雅身体乳可谓是众多品牌身体乳中，护理效果最好的一款产品，便宜大碗还好用，快快入手，谁用谁知道。

夏天很多美眉喜欢穿露胳膊露腿的衣服，但有时候会发现自己的皮肤状态饱满了，可能这就是懒得涂身体乳的报应吧。

对比了很多身体乳之后，我们发现妮维雅的这套紧致弹润身体乳，它除了日常保湿之外，还有紧致提亮的功效，让身体肌肤恢复嘭嘭的弹性

紧致大Q瓶采用了妮维雅集团专有的德系护肤科技，主打辅酶Q10及维C两种成分。

辅酶Q10是人体中一种为肌肤提供年轻能量的元素，随着年龄增长会不断流失，这瓶身体乳能够补充Q10，搭配VC一起更养肤，官方称坚持使用10天，可以明显看到紧致提亮的效果

洗澡之后都会马上涂它，肤感真的蛮不错的！没有黏腻的感觉，滋润度很够。抹完之后很快就吸收，味道也很舒服，好像原本就有的体香

至于提亮效果，平时除了要涂它以外，还要做好防晒，用下来皮肤确实没有之前暗沉了，也嫩得想掐自己。在此诚心安利给20岁以上、有紧致提亮需求的姐妹～