如何出版书籍？

1、准备好出版的书稿；     

2、联系一家出版社，看他们是否愿意出版您的书。如果愿意出版，可以采用以下几种方法出版： 

（1） 书稿好：出版社愿意包销您的书，则比较省事，您只要把书稿交给出版社，签好合约，责任编辑会与您联系。 

（2） 书出版后销售有一定风险，则出版社可能会让您包销一部分书，您必须要为如何销掉这些书伤脑筋。否则您可能要赔钱。 

（3） 书稿出版后销售风险较大，您又一定要出，则可能采用合作出版的方法，就是书出版后，销售完全由您负责。出版社收取一定数额的出版费。

3、印刷厂可以自己联系或者由出版社联系

一、如何找到靠谱编辑

靠谱编辑，首先得是一个真正的出版社图书编辑，当然，民营出版机构如磨铁博集天卷也是ok的，但要避免中二道贩子的招。

二道贩子也就是中介，有的开了公司，有的只是一个人，自封各种头衔，在网络上到处忽悠。二道贩子实行的是广种薄收，见稿子就收，然后分门别类塞给各个出版社编辑，出版社看中了，他再反过来跟你签一个合同或协议。当然，出版收益多数被他吃了，给你剩点渣渣或连渣也不剩。然而对新人来说，稿费被吃或许并非最大的坏处，最大的坏处是：你的稿子并未受到重视，只是他们上千本搜集来的书稿中的一部，他起的也只是“二传手”的作用。他们会大大耽误了你的时间与精力。

分辨这些二道贩子的方法不难，在图书出版QQ群、微信群里热衷露脸、吹牛逼的，基本就是二道贩子。他们靠频繁亮相、自抬身价来吸引新人的注意力，以获得“货源”。这些人的名字我就不点了。

其实，找到靠谱编辑很简单啊，你到新华书店找几本跟你同类型的书，掏出手机拍下版权页（写CIP数据以及出版日期的那一页），上面有出版社的社名与责任编辑的姓名以及读者服务热线（或发行、编务）固定电话，你一个电话打过去，说我是《XXX》书读者，请问这本书的责编XX老师的电话是多少，就可以问到编辑的固定电话了。如果对方多问一句：您找他有什么事吗？你可以坦诚地说：我写了一本类似的书，想跟XX老师聊聊。基本上，你就可以获得****了。提醒一下：责任编辑有时只是文字加工编辑，选题策划由策划编辑来主控，但不要紧，如果他不承担策划职责，会将你的大作转给策划编辑（或直接告诉你应该找谁）。还有一种可能是，该图书是民营出版机构买书号或通过其他方式与出版社合作出版，这类书通过版权页找到真正的策划人相对有点难，好在多数图书是出版社的本版，碰上合作图书也只是让你多打几个电话而已。

以上招数，新人使用非常非常非常少的，但却是最为有效的。这个招数不仅能确保你直接联系到编辑，还能确保你的大作跟编辑的出版方向高度匹配。新人将太多时间浪费在寻找编辑之上，找到编辑之后，大多数编辑的出版方向又与书稿不符。出版社编辑分工很细，做青春文学的，做绘本的，亲子教育的，做经管的，经管又细分股票、会计、互联网创业……把你的大作比作一条鱼，你给猴子和兔子没用，要给猫。

新人最常用的，还是图书出版QQ群与出版社公共投稿邮箱。

出版QQ群里，活跃的永远是二道贩子，图书编辑基本深度潜水。新人作者如果想通过这个渠道找靠谱的出版渠道，可以在群成员名单里，找出备注有出版社社名的呢称，如“张三-中信社”，这些呢称一般都是出版社编辑——出版圈子不大，呢称假冒很容易被同行看穿。你一个一个私聊，但多数编辑的出版方向未必与你吻合。怎么聊，下文我再细说。

至于出版社网站与图书上留下的投稿邮箱，相信我，那是一个深不见底的大坑。9999%的编辑不会去社里公共投稿邮箱里选稿。成千上万封未读邮件躺在那里，灰尘一米厚。

二、跟编辑沟通的正确姿势

无论你是通过直接打电话，还是QQ群或论坛，联系到了图书编辑，接下来一定会有的动作是，加QQ深聊。一般不用微信，第一是使用习惯，第二是就书稿沟通来说，QQ更加好用。

有道是：千里马常有，而伯乐不常有。我还想告诉你，伯乐对于千里马的渴求，丝毫不会亚于千里马对伯乐的渴求。

编辑也有考核有压力啊，品种量、码洋量、加印当量……直接跟奖金挂钩，也直接跟成就感挂钩。所以，明智的编辑从来不会把自己当伯乐。

每行每业，我们都会说客户是我们的衣食父母。对于图书编辑来说，读者是自己的衣食父，作者是自己的衣食母。两边都很重要，甚至，在一定程度上，作者更重要。因为，有了优秀的作者，读者才会买单。

图书编辑的核心竞争力，我认为是优秀作者资源多寡。策划能力就算稍微弱一点，优秀作者完全能够帮其补齐，文字功底稍微差点，找个靠谱的加工编辑。一个有充足优秀作者资源的编辑，走遍天下都不怕。

因此，作者即便是新人，也无须唯唯诺诺、战战兢兢，当然也不可以自以为是、牛逼哄哄。平等与礼貌即可。

我个人觉得，大致这样的沟通是高效的：

1，简短寒暄，直入主题。例：X老师你好，我是XXX，我写了一本书稿，这是选题策划案。谢谢！

2，在线将选题策划案发过去。如果编辑不在线，就发QQ邮箱，QQ留言以上寒暄，注明策划案发在QQ邮箱请查收。

没有必要说自己写书多辛苦，或者强调自己的书写得多好。编辑看了策划案会有自己的基本判断。如果有需要了解的，他会主动找你。

选题策划案极为重要，但很多新人并没有或者写不好。絮絮叨叨介绍作品，不如采取标准的范式来沟通，一目了然，便捷高效。

每个出版社的选题策划单都不完全相同，但核心要素是一致的。此外，出版社的选题策划单，多数是表格，比较呆板，是策划在选题立项时的标准文本。毕竟，编辑向选题委员会推介选题，跟你向编辑推荐还是略有差别的。所以，我建议作者跟编辑的前期沟通，不要采用出版社的模板，而是用word文档按照以下格式做（括号里的文字是提醒语言，不要写进去了哈）——

《如何顺利出版一本书》（书名，居中，一级标题）

——老司机手把手带你混出版圈（没有副书名也可以）

本书简介（居左，二级标题）

本书15万字，分为9章。第一章讲述如何顺利找到靠谱的图书编辑，第二章讲述与图书编辑高效沟通的方法，第三章讲述选题策划案的结构、写作方法与注意要点，第四章（省略哈，此简介客观描述即可，150字左右。如果是小说，不要第一章第二章第三章这样去介绍，用150字介绍概貌即可）

再：如果书稿在网络上连载过，可以在150字介绍后，分段再写：本书稿在天涯煮酒连载，取得了100万的点击量，读者反响较好（别说很好，就算很好也用较好）。链接地址ABC。（如果点击量可观，评论较好，这绝对是大大的加分项）

作者简介（居左，二级标题）

张三，笔名老司机，70后，已出版作品《abc》（xx出版社，20116）、《yyy》（xx出版社，20157）等作品多部。（三本以内，没出版过图书的，写几篇发表过的文章也行，什么也没有的，就不要虚构了，这个不太重要，主要还是你的选题的市场价值与文稿的质量）

读者定位（居左，二级标题）

文学爱好者（三个以内的名词，描述你的读者目标群体）

本书特色（居左，二级标题）

技巧实用：有干货，有具体操作方法与套路。

（1-3个特色）

竞品分析（居左，二级标题）

（在当当京东买三四本销售较好的同类型图书，客观分析每一本图书的优劣点，最后指出你自己的书稿的竞争力在哪里。顺便将竞品图书截图贴上，便于编辑做进一步市场调查。作为新手，你的分析或许不太专业，但至少证明你用心了，而且有市场意识。文学爱好者别清高，市场意识不是个坏词。本书特色与竞品分析有一定的交集，新人请注意后者强调的是与竞品的不同点。）

****（居左，二级标题）

我建议有这么一栏写上自己的姓名，QQ号码与联系电话。编辑面对的作者多，要是QQ上没有对你的名字做备注的话，想找你时半天找不到你的****。

本书目录（居左，二级标题）

略

本书样章（居左，二级标题）

一般是1万字左右的连续文字。编辑看完后，若是觉得还可以，但又不是很确定，可能会让你再给一两万字深入了解一下。少数编辑，甚至想要看一半的书稿或全稿，有些作者就担心了，我的书稿会不会被盗用创意？会不会被剽窃？

这些担心纯属多余。编辑盗用你的创意，再找一个人来写（或剽窃），还不如直接用你的书稿，或让你修改完善。绕那么大一个圈子，他一分钱落不着，还背负法律上道德上的风险，傻子才干。再说，你把小说贴在论坛上公开展示，怎么不担心被剽窃啊。所以，这个担心完全没有必要。

策划案的的介绍到此为止。

如果编辑对你策划案感兴趣，自然会主动联系你，进一步跟你沟通。如果大半个月没有回音，你可以主动问一下他是否看了策划案。编辑有时候赶进度，没时间看也比较正常，你提醒一下很有必要。

等编辑看了，可能会礼貌地拒绝你，这时没必要据理力争或解释什么了，没有多大意义。说声谢谢，继续打磨书稿或寻找伯乐去吧。

没有被拒绝的话，出版几率倍升。接下来你们就会针对书稿方方面面来展开沟通。需要说明的是：编辑（策划编辑）看好你的书稿，不意味着肯定能出版，他需要说服选题会立项。立项的成功率，跟你书稿的市场价值与质量有关，也跟他在单位的业绩有关（出的书多数好卖，通过率高；反之，多数遭卡）。

前面我说过，作者是编辑的衣食母。这句话跟新人说，意思是你要跟编辑平等沟通，不要唯唯诺诺。当然，也不要真的像父母对儿子一样高高在上。

最后，吐槽一下我刚进出版社时遇到的人与事。曾经有个陌生作者QQ我，说有一本超级牛逼的书稿，出版后保证能畅销至少100万册。他是代理人，作者是一个中学生，具体写的什么忘记了，反正通篇幼稚的议论与假大空的抒情，记得里面有类似于“青春是一首激昂的歌，青春是人生最壮美的篇章”之类的话，作为精华语句用粗体字标红。我当然婉拒。然而人家并不乐意，说我这么好的作品你居然不出版，懂不懂文学艺术啊？

我那时年轻气盛，顺手复制了“青春是一首激昂的歌，青春是人生最壮美的篇章”给代理人，说这类大而无用的话，我实在看不出多少文学性，既无文采，又无营养……

结果捅了马蜂窝了。对方开启机关枪扫射模式：你说没有文采没有营养，你把你写的拿出来让我看看！你怎么能这么说一个16岁孩子呢，你还有没有爱心？你16岁时能写的这么好吗？

懒得跟他说我16岁时的事迹了，也懒得跟他辩论食客是不是必须懂得炒菜才有资格评论厨师的菜品。决心不再搭理。

但他不依不饶，QQ小人不停闪烁，各种古怪逻辑的话如装满大粪的高压消防水管乱喷。

最后被我拉黑了事。

三、要想少走弯路须从动笔前做起

如果你不是一书写成百家求的作者，如果你想顺利出版自己的书，最忌讳的是一声不响埋头写写写。书写完后，很可能会出现选题方向与市场不太符合的问题，或者内容、结构、行文从策划编辑的角度来看不具备足够的市场销售力。

当你所接触的所有策划编辑都拒绝常规出版时，与其抱怨他人没眼光不如想想自己错在哪里。写书是很个人化的私事，出版却是市场化行为，如果写书之前就联系策划编辑，跟他一起探讨主题、读者定位（切入角度）、风格、目录以及样章，你会少走很多弯路。

我的主方向是做经管图书出版，所以就以经管图书为例来谈。

2014年年底，有个作者跟我聊想写一本主题为微店的图书。

微店这个题材可以做，市场还是蛮大，但有个问题是此类题材已经做得泛滥了，如果找不到一个独特的点，出版风险不小。这件事在我头脑里盘旋了好几天，有一天蹦出一个想法：根据我在朋友圈里对微商的认识，不少微商的文化偏低（并非攻击，求放过），互联网知识极为贫乏；那么，是不是可以在读者定位上向这部分人倾斜，做一本针对互联网小白的微店经营图书？说白了，读者定位就是那些只懂得聊QQ微信的、梦想开微店赚钱的人。

有这个想法之后，我做了一番市场调查，发现这个版块被出版市场所忽略。有需求、被忽略，那么意味着有机会。

读者定位一旦解决，风格也就明晰了：傻瓜式的“手把手教”，一个简单的注册都不厌其烦贴图再贴图，一步一步教。作者写作中间经常问我这样写是不是太繁琐了，我回答按照既定思路执行。其实后来审稿时我也觉得太细致繁琐啰嗦了，不过我坚信有一群读者需要这种“傻瓜式”的指引。

目录就是按照平台选择、上货、营销、客户管理的时间脉络，能让一个新手将店铺运转起来。

样章，要求少说专业词汇，接地气，多贴图，其实也就是贯彻既定的风格。样章8000字打磨到位后，签订出版合同。之后，作者全面开动，一个月完稿。

2015年年初上市，这本书不算很畅销，但达到策划预期，加印了几次，至今走势强于绝大多数后出版的同类新书（包括本社同类新书）。

详细写下这个过程，是想说明策划编辑对于作者的重要性。多数策划编辑市场敏锐度高，信息来源广（开卷、三大网店等），喜欢用数据说话。打个比方，策划编辑是跑船多年的领航员，作者是水手，两人一起去探索新航道，是不是胜算大增？

四、签订出版合同注意事项

1，版税。一般是6%-10%，正常是8%。在版税上，采用阶梯递增版税比较有利于作者（出版社也没有损失，双赢吧）。比如首印4000册为8%版税（0~4000），4001~8000册为9%，8001~15000册为10%，15001册后为12%。这个阶梯基本属于双方可以心平气和接受的。补充一下：个人觉得尽量不要采取千字稿酬，出版社一般执行的是千字100元上下，千字稿费无论高低，最大的问题是万一图书畅销了跟自己的收入无关。我有朋友曾经就将单册销售几百万册的书稿按照千字稿酬给卖了，而且是全部被买断。书名就不说。

2，首印量。首印3000，5000还是多少？对于作者来说，当然首印越多越好（理由在第3点里再说）。对于出版社来说也不是首印越少越好——首印多点能摊薄成本，但又会增大库存风险。因此，出版社的编辑会尽量做到一个收益与风险之间的平衡点。在首印数上，普通作者没有多少话语权，坚持一下，可能能让出版社增加1000册左右首印。如果出版社不同意，作者最好让步。

3，稿费结算方式。假设版税8%，首印4000册。是按照首印量结算，还是按照实销？前者是不管有没有卖出4000册，出版社都按照4000册跟你结算版税。后者是按照实际销售来结算。如果这本书只卖了2000册，显然，按照首印结算有利于作者，因此上面说了对于作者来说首印多一点有利。如果按照实销结算，一般来说出版社会先支付50%—70%的首印版税。若按照70%结算，实际销售却低于70%，出版社也不会问你要回“多”给你的钱了。

4，结算节点。一般来说，首印的稿费结算都是图书入库3个月左右。这个结算时间节点跟民营书商有讨价余地，跟出版社没有余地。出版社面对很多作者，为一个作者更改支付时间，会导致财务支付流程的不便。此外，加印的稿费支付，一般是一年两次，6月与12月，这些都是格式条款。

5，授权期限。一般是5年。不建议10年，也不建议低于5年。太短不利于出版社，太长不利于作者。5年是折中的。

6，海外版权、繁体版权、电子版权、影视改编权的归属，利益的划分。一般是五五分吧。如果你自己有渠道，也可以不授权出版社，自己拿去卖。

以上是与出版社签出版合同的要点。与民营出版机构签合同，如磨铁或博集天卷之类的知名机构，大致也跟以上差不多（话说我其实也不熟，只是感觉）。不知名的机构的合同差异很大，条款有较大商量余地。作者跟小的机构合作，最好不要拿版税（作者难以掌握真实印数），按照千字稿酬计算（注明是word统计字数还是版面字数，两者相差约30%）。书商收稿的千字稿费区间很大，从几十到几百。如果你是卖方市场，可以要求支付预付，给样章8000字要求支付30%，交全稿3天或7天内付清。前提是，你很牛，对方需要你，你根本不愁没书商找你。

此外，跟小的机构合作要注意每一个字眼。可能会有文字陷阱。

五、其他实用出版渠道

常见的出版渠道就不多说了，本节只想说一些非常规的实用出版方式。非常规出版是一个巨大的隐秘王国，作为出版业老司机的我也仅仅窥见一角。

大家都知道，文学类图书想常规出版真的很难。小说是千军万马过独木桥，如果你没有一定的名气（出版过较畅销的图书或网上赢得名声），只是默默无闻的作者一枚，即便是小说写得清新脱俗，编辑在决策时依然会犹豫迟疑。自带名气的人相当自带流量，销售上有一个起码的保证。

至于文集（短篇小说、散文、诗歌、杂文），就更艰难了。先别说你的集子多好，单说最近五年里你买过一本非著名人士的文集吗？没有的话，凭什么认为别人会买你的。在此只说事实，不做评价。

还有学术专著，你懂的，99%以上得走非常规出版。

非常规出版，也可以叫自费出版，或什么出版，其存在的原因是出版机构不会做明知亏本的买卖，而将市场风险转嫁作者。

非常规出版是一个信息高度不透明的地下江湖。出一本书，有人花几万，有人花几千，也有极少数的人并没有花什么钱。差异的原因很多，以下大致梳理一下。花几万的原因：

一是找了纯中介机构。纯中介是除了要给上游留下正常利润之外，自己还要留一部分，所以价格会较高。再说他们做这买空卖空的活儿，（多数）搞一单算一单，没有定价标准，习惯看菜下饭，能要到你八万绝不要你七万。注：中介机构请勿对号入座。

二是找了仅作自费出版的机构，他们的盈利模式是：收作者的钱—书号费—排版费—封面设计费—印刷与纸张费—其他小额零碎开支=毛利。简单说，就是拿作者的钱开支了出版这本书所需的所有开支，剩下的才是毛利。毛利还要减去分摊的办公运营费，才是纯利。因此，价格低了他们难以盈利。

三是作者找的出版机构拿书号成本高了，成本高有两个原因：1是作者指定了几家出版社（如专著要求某几家高校出版社，小说要求在颇有名气的文学出版社），2是出版机构因入行时间不长或其他原因，没能拿到行业最低价的书号资源。

写到这里，感觉要斟字酌句了……说太多，会挨砍吗？图书出版的圈子很小，陌生人一见面，会发现彼此拥有很多共同的朋友。熟人一看到这个帖子，肯定知道我是谁。

下面说为什么有些自费只花几千元就达成了。原因有以下几个：

一是你的书稿有一定市场价值（非著名作者的散文集、小说集、学术专著基本不在市场价值判断之内），小说、励志、经管、文史的可能性较高。也就说，出版机构判断这本书能在市场上走一定的量，之所以不给你支付稿费还收费是因为他们对走量多少并不乐观。市场走个千来本，馆配走个几百本，再收你几千元，基本就是小赚了。一般来说，这样操作的是民营出版机构。

二是你找到了专业馆配商。馆配商是地球上最会控制图书成本的商人，书号费能便宜到你无法想象，同等质量的图书制作成本差不多是出版社的一半（对此我表示汗颜），办公场地、人力开支更是少之又少。这几块一节省，传递到自费作者身上的压力就减少了。收你几千元，散文集也好、小说集也罢，都不上市了，直接通过自己的渠道供应图书馆。如果是大几千元，差不多覆盖了所有成本，馆配出去的回款就是利润。馆配商之所以收费不高并非良心大大的好，而是用稿量非常大，适中的报价有利于迅速征集足量书稿。此外，自费出书中介会有不少书稿流向馆配商。有时候，馆配商会给大订单给中介，要求一个月内征集几百本某类书稿，这时，中介一般也就收作者几千元到处征稿，以便快速完成任务。因为订单大，中介的总体利润还是不小的。中介一本赚2000元，200本就是40万啊。

参考资料

知乎：https://wwwzhihucom/question/19614586/answer/122998138

微商从来就不是疯狂加粉丝、发朋友圈这么简单的事情，它是一个系统的工程，从最初的产品选择、客户群体分析，到营销工具的使用、内容的产生、关系的发生、信任的建立、客户的成交、客户的追单、老客户的传播等，需要一步一个脚印做起来。

最后我总结分析如下：┽薇莘: zmh6 ② ⑻ 0

1很多微商过多的关注朋友圈打造，基本忘了一对一聊天营销，天真的认为 “只要把朋友圈内容打造好生意就会好”，但结果却不那么好！微商应把80%的精力投放在沟通、互动上!沟通是微商永恒的话题。当你把一个潜在顾客加为好友时，首先要做的并不是直接推销你的产品——这是鲁莽无知的做法。而是先跟Ta交朋友，让Ta知道你是做什么的，聊天当中揣摩她感兴趣的话题试着跟她混熟，在Ta心中留下一个好印象。

在微信、QQ里做生意，80%是沟通，20%是发内容证明你是专业的、可信任的人。大部分人做不好的区别是80%的时间在刷屏扰民。

2成功的微商牛在这里：珍惜好友的每一个点赞和评论，把好友的每一个点赞，每一个评论当做一次破冰的机会，每个点赞的都会借机去跟好友私聊，每个评论的都会借机去跟好友私聊！20%的时间在发朋友圈，80%的时间在与好友互动！

3微商要常做两件事：建立信任和提醒购买。1建立信任方面，自己的社交账号名字、头像、个人资料等信息都要是真实的。2提醒购买方面，争取每天发表五到八条动态，但不一定全是产品宣传，可以是一些生活化信息，、文字、视频、语音等都可以， 保证宣传度的同时，要注意适度，不能骚扰好友。

4“重要的事情说三遍” ： 微博说一遍，空间说一遍，朋友圈再说一遍。

5想要做好微商，每一条文案你至少花30分钟来写！朋友圈文案的好坏直接决定着成交率的高低，每一条文案相当于你背后的一个销售，优秀的文案好比有丰富经验的销售，拥有巨大的煽动力，会吸引好友注意力，激发成交！而低劣的文案犹如脑残式的叫卖者。作为微商，我们要的是文案的质量而不是数量！

6“主动去找顾客沟通，建立关系，人家也不领情怎么办？”

回答：顾客没有义务和你建立所谓的关系。你要做的是两个字：利他！一句话：你每一次接触客户的目的，就是要给他创造价值。

7朋友圈营销的核心目的是与好友建立信任关系，让你的好友了解你，喜欢你，信任你，一旦你赢得了好友的信任，那么，当他们有购买需求时，就会考虑你！

8做微商的人容易走进两个“误区”：1不断的加陌生的粉丝，来维持业绩。2不断的换产品，来维持业绩。最容易忽视的，也是我认为微商最核心的是“客户关系维护”，做好售前售后，做好转介绍，客户的累积增长重要性，长久看远超过客源和不同的货源。一个信任你的客户比10个一锤子买卖的客户重要。客户的信赖也会极大的鞭策你做好产品，做好服务。不去敷衍和辜负信任你的客户。

9如今微商分成2个派别一个专门做爆款（神裤、拉bb等）占了20%，另外还有80%渴望经营一个长线品牌。

如何才能让你选对一个长线品牌做微商？

我总结出来四大特征：

1、刚需（大家都需要用）；

2、高频（客户购买后，经常会使用）；

3、体验强（谁用谁知道）；

4、竞争门槛高（为什么很多产品乱价而死，是因产品可复制性强，只要有代工厂就可以生产了）

10电商与微商的区别：1、电商时代是以商品为中心，就是为了卖商品，谈的是流量、入口。2、微商是以人为中心，通过人的关系来实现一个销售，所以微商谈的是个人品牌，谈的是社群。微商的本质是先社交再电商，是做人的这种关系式营销，要去经营自己的粉丝，构建自己的品牌。

11对于打算代理产品的微商来说，选对一个好的上家比选对产品重要，选对一个好的团队比选对产品重要！当然不是说产品不重要，产品好只是个基础条件。做好微商还涉及引流、销售、管理、培训等！

12微商朋友圈必须做到的4点：1、产品质量好：把使用过产品的功效图给发布出来，自己的，用户的等等。2、上家靠谱：体现靠谱的生活水平、专业能力。自己的专业案例等。3、能赚钱；4、愿意培训下家：发布与下家交流的截图、开会讯息等等。还有两点点很重要就是，一是互动，二是不要刷屏。

13微商须知：1、做微商选产品一定要是自己喜欢且用过的，并保证别人会喜欢，能解决客户的需求；还有就是一定要选择一个好的上家。这两点是你做好微商的关键。2、今年做微商更注重的是方法，消费者更注重的是服务，维护老客户的成本远低于开发新客户，所以一定要做好老客户的维护和回访。

14新手如何做微商呢？1、选产品。不一定选最热销的产品但必须要最有利的。2、选供货商。选择一个综合实力较强的上家。3、产品和上家是决定你前期的发展。4、客源问题。做微商要坚持，今年做微商和去年很大的差别，去年刷刷屏就能做好，今年完全是讲究方法了。5、最重要：信念。6、微商讲究互动与服务

15想招代理如何发朋友圈 核心一句话：让意向代理能从你的朋友圈看到你这个团队、你这个平台的繁华！

16聪明的艺术家靠模仿。聪明的微商靠仿效。优化朋友圈及文案的最可靠的方式之一，是仿效其他优秀微商的朋友圈、仿效其他微商有效的促销活动、反馈、文案等。

17微信朋友圈加粉丝的11种办法：1）导入手机通讯录；2）绑定QQ，添加QQ好友到微信；3）雷达加好友，比较慢，累大了好一会才会出现一个好友；4）扫一扫二维码；5）摇一摇搜寻同一时刻手机的好友；6）添加附近的人；7）利用微博群加粉丝；8）利用微信群二维码加粉丝；（在社交平台搜关键词微信群二维码，比如腾讯微博、人人网、豆瓣、新浪微博、天涯等）9）公众号软文法；10）利用漂流瓶捡瓶子、扔瓶子添加好友；11）自己建主题群别人拉人添加。

18朋友圈推送时间不规律是误区，推送时间归结为以下：上班派，7：30-8：00；午餐派，12：00-13：00；下班派，17：30-18：30；晚餐派，20：00-22：30；被窝派，00：00-2：00

不管微商对不对，大家都要学。因为未来的商业必定是社交化商业，也必定是移动端的威力，而且这个威力还没有全面地释放出来。如果你只看到这个生态的负面，而不重视它未来说产生的未来，那你可能会滞后一大批人。后知后觉，才是最大的成本！

为了保养的眼睛，我们会使用一些护肤品。

例：眼霜、眼部精华露、眼部精华液等等，那么怎么使用这些护肤品才能让它发挥实际效果呢特别像眼部精华液这类产品怎么用呢眼部精华液跟眼霜一样，都是我们的眼部护肤品，它们含有营养成分较高，但涂用眼部精华液时要掌握正确手法，避免使用不对加深眼纹。

眼睛是心灵的窗户从眼神里可以看出一个人的神采让眼睛变得更美的就是支撑我们眼睛的四周当眼睛周围出现眼袋黑眼圈和细纹的时候不仅仅是眼睛整个人都显得无精打采保护我们的眼周不仅仅需要从问题出现的时刻才需要重视更需要在我们肌肤巅峰的时候未雨绸缪想要保护眼周就需要了解我们的眼周首先要知道为什么我们会单独的为眼部肌肤研发一款新品呢？眼睛皮肤很特殊眼睛皮肤薄，大概是面部皮肤的1/3厚度（很多人知道）眼部肌肤几乎不含皮脂腺和汗腺，几乎没有毛囊口（很少人知道）

而我们其他肌肤吸收主要通过角质层和毛孔、汗腺、皮脂腺等附属器官以上两条眼部皮肤的胜利结构告诉我们眼部无法吸收太多的物质营养过于丰富，还可能增加皮肤代谢负担加重眼袋和黑眼圈甚至形成脂肪粒

眼部皮肤很挑剔皮肤自身的屏障功能，无法使得大分子物质进入真皮层，只能停留在表皮层因此只有很少的小分子成分才可能进入表皮下的肌肤深层试想一下，要是岁半什么东西都能进入皮肤，人类还有可能经过几百万年生存到现在吗？

而与眼睛有关的问题都是在真皮层里因此需要选择合适的眼霜才能修复眼周肌肤问题

你有好好保养你的眼睛吗？你的护肤品里可有一款适合你的眼霜？正确使用眼霜的方法你了解多少？

正确使用眼霜的方法步骤

1、涂用眼部精华素时需要掌握正确手法，否则很容易进一步加深眼纹的

首先在无名指沾上眼霜，以另一只无名指把眼霜推匀，轻轻按压在眼部周围，最后按照内眼角、上眼皮、眼尾、内眼角的次序轻轻打圈按摩五至六次。过程中轻压眼尾、下眼眶及眼球。在早晚洁肤后，用无名指取绿豆大小的眼霜， 两个无名指指腹相互揉搓，给眼霜加温，使之更容易被肌肤吸收。

2、可用做眼霜的眼部精华素，可以每天使用，但用量一般为一粒绿豆大小，且不宜过多

以弹钢琴的方式，均匀地轻轻将眼霜拍打在眼周肌肤上。着重在下眼窝和眼尾至太阳穴的延伸部位多加涂抹。

3、一定在使用柔肤水后再使用眼部精华素，然后再涂面霜，避开眼周肌肤先从眼部下方，由睛明穴向眼尾轻轻按压。然后从眼部上方，由内向外轻轻按压。

4、虽然精华成分的效果相当，但是面部精华绝对不能代替眼部精华使用用中指指腹从眉头下方开始，轻轻按压。再沿着眼眶，由内向外轻轻按压。

5、多数精华素都含有活性成分，因此要注意产品说明上的有效期和保存方法。有些人喜欢将精华素放置冰箱，但要注意一旦实施低温保存，最好就不要再长时间放置在室温下在每周的特别护理中，也可以在最后的步骤里加入眼膜的使用，帮助减缓眼部的压力。

使用眼霜的五个误区

1、25岁之后才要用眼霜

对于大多数office girl来说，一刻也离不开电脑的工作，被报刊和影视光碟占据的休闲时光，本文出自微商帮 wesbang 再加上越来越长时间地使用暖气、空调，这样的生活令眼部肌肉疲劳不堪，也许在25岁之前，皱纹就早早地来和你“见面”了。

2、面霜可以代替眼霜

眼睛周围的肌肤可不同于其他肌肤，是面部肌肤中角质层最薄、皮肤腺分布最少的部位，不能承受过多的营养物质。眼霜最根本的目的在于能快速吸收、适当滋养，决不能用油性的面霜代替眼霜，给眼睛增加不必要的负担。

3、眼霜能治鱼尾纹、眼袋和黑眼圈

许多人用眼霜是因为眼角出现了第一条细纹，或者眼皮浮肿、有明显的黑眼圈或眼袋。但是对于皱纹、黑眼圈和眼袋来说，用眼霜只能防止眼部更快速地老化，相当于“亡羊补牢”。所以，用眼霜的最佳时机是在皱纹、眼袋和黑眼圈还没有产生的时候，防患于未然！

4、只需在眼角使用眼霜

用眼霜是因为眼角出现了鱼尾纹，可是你知道上、下眼皮的老化比眼角更早吗？不要因为症状没有眼角的鱼尾纹明显就忽视了对它们的保养。而且因为眼部皮肤极薄，眼霜用得太多不但不能吸收，反而会造成负担，加速肌肤衰老。每次只用绿豆大小的"两粒"就可以了。记住，先涂眼霜再涂面霜，涂面霜的时候一定要躲开眼睛周围的肌肤哦！

5、所有眼霜都一样

认识了眼霜的重要性后，往往有人跑到化妆品柜台，挑一件质量、包装、价格满意的眼霜，拿了就走。这样做就大错特错了，眼霜的种类非常丰富，分别针对不同年龄、不同的眼部问题。你买眼霜之前一定要先了解自己有什么样的眼部问题，再按需购买，省得花了冤枉钱还解决不了“面子”问题。

做微商代理怎么做？赫澜思曼面膜总代招代理，这是很多人关心的问题。作为一个想要成为微商代理的人，你需要先了解产品的特点和市场需求，然后采取一些切实可行的措施来提高销售量。

建立自己的微商平台是非常重要的。这可以是一个微信公众号、淘宝店铺或者自己建立的网站。通过这个平台，你可以展示产品信息，发布优惠活动和吸引更多客户。在社交媒体上广泛宣传你的产品也是一个好主意。

了解你的目标客户群体并与他们建立联络。这可能需要花费一些时间，但是这是非常重要的。你可以通过社交媒体、线下活动或直接与某些人联系来寻找潜在客户。了解他们的需求、偏好和购买习惯，并提供满足他们需求的产品。

对于赫澜思曼面膜总代来说，了解产品特性和品牌文化也非常重要。因为只有当你对产品充分了解时，才能更好地向客户推销。而且品牌文化也是吸引潜在客户的重要因素之一。

提供优质的服务和售后支持也是非常重要的。这可以建立你和客户之间长期的信任关系，使他们对你和你代理的产品更加信任和满意。

做微商代理需要通过建立自己的平台、了解目标客户、对产品和品牌文化有深入了解并提供优质服务来提高销售量。赫澜思曼面膜总代作为一个备受欢迎的产品，如果你能够有效推销，将会有非常好的市场前景。如果你还没有尝试过赫澜思曼面膜，我们强烈推荐森林哲学精华面膜。这是一款备受瞩目的产品，可以满足不同肤质的需求，并获得了很多消费者的好评。

面膜是护肤必备品，日常和应急都很不错，国产护肤品目前也在慢慢的壮大之中，有一些国产护肤品牌推出的面膜也超级好用，质量好的同时又支持了国产，还是很不错的。有什么比较好的国产面膜推荐呢？下面小编带来好用的国产面膜排名。

雅诗兰黛精华露

修复，抗衰老！细致饱满、光泽平滑、弹嫩匀净紧致，促进角质层代谢，加强胶原蛋白增生，让皮肤看起来饱满弹嫩，这样才有婴儿肌感觉！

初能舒缓面膜

这款口碑特别好！被很多评测称为平价版“急救面膜”之王，它主要是深度补水，舒缓镇静肌肤。初能配方是国际知名品牌的成熟配方，采用进口原产地的优质植物精华。价格很实惠，每天用都不心疼。敷完后脸比蛋壳还滑嫩，这款是我无限回购的宝贝！良心推荐，怪不得口碑这么好。

SNP燕窝水库面膜

它的面膜质地很轻薄，敷在脸上也不会觉得沉闷。它主要是含有高浓缩的燕窝原液在里面，可以集中供给我们皮肤大量的水分，补水效果可以说是不容小觑的。而且质地温和，敏感肌和孕妇都是完全可以放心使用的一款面膜。

温漾睡眠面膜

最值的推荐的一款面膜！比贴片面膜好几十倍！效果好，价格便宜，被很多护肤博主推荐过最值得入手的睡眠面膜，温漾这款睡眠面膜成分真的很厉害采用都是国际一线大牌的成熟配方，对于日常保养真的很赞，肌肤缺水暗沉痘印毛孔粗大都可以用，晚上涂抹，第二天就能感觉到皮肤变好，我现在每晚都用这个！夜间是最好的护肤时间段，皮肤修护速度比白天快两倍。一个月后后明显感觉皮肤变好了，好东西值得分享！

canmake巧克力睫毛膏

canmake睫毛膏外貌很可爱哟！拉长效果自然不必说，最特别的是，并不是黑色的睫毛膏，而是巧克力黑。仔细抹开发现，纤维是黑色而液体是巧克力色！

石泽研究所毛孔抚子小苏打洗面奶

石泽研究所是毛孔护理的国民品牌，在日本家喻户晓，而且在日本cosme大赏的评价也很高。对于有毛孔粗大、橘皮脸和草莓鼻等皮肤问题的朋友来说真是“救星”。虽然是洁面粉，但是清洁力还是蛮强的，洗完也不会紧绷。

微商代理怎么做，新手必看 独门技巧

为什么罗永浩在微信卖东西不会被人拉黑，而你在微信上卖东西会被人拉黑？你认为是微信上卖东西不靠谱，还是你自己存在问题，所以在微信上卖东西，取得不了成功？好吧，我来为微商鼓鼓劲，来揭示一下在微信上究竟应该怎么样卖东西。

　　1．学会选择工具

　　你可以忍受一个人，一天到晚在朋友圈里面发广告吗？你可以忍受在工作的时间有一个人在你的窗外，用高音喇叭不停的吆喝吗？

　　己所不欲勿施于人。做一个有专业的微商，你要首先知道如何选择微商的工具。你注意罗永浩卖东西用的是什么吗？是公众号！

　　2．必须有技术支持

　　一个微商和街头小贩的差别是什么？是科技，是大数据。所以假如你连一个微信菜单都弄不出来也不知道大数据是什么东西？你没法做好一个微商。

　　3．服务在先

　　微商不是面对面，而是隔着互联网，所以在有人在线向你咨询的时候你必须知道，他有可能是一个直接想要买东西的人，也可能只是看看。有舍才有得，在这个时候假如你不能体现你的服务精神不能体现你的专业度，那么你一定会丧失这个机会，在你傲慢的时候你的对手正在给客户提供服务。同时服务会带来另一个东西，数据。数据就是微商的生命。

　　4．微商不是练摊

　　你必须懂得网络已经将世界拉平，在这个时代，过去那种靠信息差赚差价的方法越来越不灵了。你必须懂得做生意为的是赚钱而不是卖货，你可以卖东西也可以卖服务。如果你还不能理解这个道理你想一下，你请客户吃饭的时候为的是填饱肚子，还是拉近关系？这个道理是一样的，你的目的不是为了填饱肚子而是获得这个客户。

　　5．羊毛出在猪身上

　　微商的复杂度之一，就是它的盈利模式与传统商业是不同的。许多时候，微商的根本模式就是羊毛出在猪身上。举个例子，许多人在生鲜电商领域总有一个疑问说:我是不是只能卖高端品，才能盈利？有人就说过李嘉诚是怎么卖大米的，据说李嘉诚当年在卖大米的时候，他的员工到客户家里面是自带一个容器，把客户家原来的大米全部先倒出来，然后先倒入新米再倒入陈米，并告诉客户我帮你把陈米放在了上面你先吃。在客户还没有找到他的时候，它会记录客户的购买周期，并且打电话给客户问你需不需要送米。首先这个故事告诉我们，这就是基本的大数据；然后在我的城市周边，不出一百公里的地方，龙虾的卖价是南京的三分之一，一份龙虾的差价高达150元以上，那么大家应该知道，如果有人像李嘉诚那样给你服务，你会不会买他的龙虾，你的转化率会不会提升很多倍，卖一份100元利润以上的龙虾你是不是可以开着奔驰车去？

　　6．让客户感受到便捷

　　手机的屏幕很小，客户的心很浮躁，在这个时代，你必须让客户的购买流程非常便利。科技发展给我们带来办法，例如手机的NFC 支付，微信支付等等手段，日新月异的科技让我们感受到便捷。

　　那么如果你是一个微商你会不会让你的客户在手机上面去识别一个米粒大的图形识别码？你会不会让客户进行非常繁琐的注册？便捷带来一个好东西就是转化率！

　　7．带给客户良好的体验

　　体验是什么？许多人不理解，体验其实就是回头客。

　　体验还会是什么？许多人认为体验就是页面，大错特错！体验包含页面、物流、客户的使用、客服的回访以及发生问题以后服务维修的过程。

　　一个微商应该懂得，每一次销售都是起点而不是终点，所以体验是微商与传统生意不同的东西。

　　8．互动成就转化

　　一次购买，取决于什么？取决于信任度。如何在陌生人之间建立信任度，最好的办法就是互动。请记住一句广告词——大宝天天见，每天见到的人，信任度就会大大提升。互动提升信任，就是这个道理。

　　9．交易必须与快乐同在

　　请不要忘记微商出现的时代，在这个时代商品已经不再匮乏，人们不再忍饥挨饿，许多时候，大家想买一件东西为的就是好奇、好玩，本质上就是快乐，例如买一个锤子手机。

　　10．扁平化营销

　　许多人认为扁平化这个词太玄妙，那我用简单的语言来描述。扁平化就在于一个企业的老板可能冲上第一线，例如雷军每天都在泡小米论坛，他能叫得出小米论坛里面意见领袖的名字。扁平化的第二个意义在于渠道越来越多，渠道也扁平化，那么你可能不像过去那样只要对付一个渠道，而是需要对付很多很多个渠道，每个渠道都可能给你带来交易，但每个渠道的作用，都在下降。

　　11．群组带来巨大利益

　　有人举过一个例子：例如，你请一桌人吃饭，那么这一桌十个人里有八位是你的客户，剩下两位会有什么样的行为？

　　小米的论坛就是群组，许多小商家自建的微信群和QQ群也是群组。假如你懂得把你的意向客户和你的客户聚在一起，你会发现群组的作用巨大！其实房子是最难卖的商品，可是为什么开发商能把房子卖的这么好，其营销原理的关键之一就是蓄水！

　　12．让客户参与产品的制造过程

　　为什么雷军经常说小米的制作过程是让用户参与？我们必须认识到微商时代，用户的需求也是扁平化的。你可以通过网络工具与用户互动让他参与产品的制作过程，而不是用调查表去询问用户的需求。参与感还会带来归属感，提升转化率。

　　13．坚持与积累，等待临界点到来

　　网络时代给我们带来了一个令人困惑的商业原理，那就是你的成本有可能是固定的，而你的收入会随着时间积累而增加。举个例子，在南方某省，一个一千万产值的家装公司需要接近一百名员工；那么在上海南京，许多以网络为主要渠道的家装公司，产值突破千万所需要的员工数，大约在10名！这就是传说中的微商的临界点，这个原理来自互联网的预言家KK。

　　14．把每一笔成交当作起点

　　我们不得不第二次谈数据，大数据的原理就是在微商时代，对你而言最重要的不是一笔成交，而是获取一个数据。千万不要忘记，每一次交易都是获取数据的机会，这些数据就是微商的最重要的财富。除了现金资产对于微商而言，数据就是你的数字资产。从这个角度而言，生意不存在起点与终点，每一次成交都有可能成为起点！

　　15．抓住意见领袖

　　我经常问我的学生一个问题，就是你的微博上有一万个粉丝，你如何做一万单？大家都知道，微博的成交转化率大约为万分之几。因此用一万个粉丝做一万单的关键，就是通过意见领袖，形成传播。意见领袖将会帮您把传播覆盖率提升成百上千倍，并提高转化率几十倍。

　　16．学会大数据

　　许多传统企业永远不知道它最大的财富就是曾经购买过商品的客户。在微商时代，考验企业的一个非常关键的问题就是企业会不会用信息技术管理他的客户。假如你已经知道，对于老客户提供关怀，去激活老客户的忠诚度，那么你已经懂得了大数据。前几天某位家居企业的老总告诉我，他目前的最关键的营销举措就是专门建立一个团队为老客户提供服务，那么这个过程绝不是一蹴而就的，而是必须坚持半年以上才能看到成绩的。

　　17．财气、名气和人气

　　爆款，就是人气；高端品，就是名气；真正赚钱的就是那些高利润附加值的产品。你会不会用这个原理经营你的网店？

　　18．成交是因为客户喜欢你

　　微商和传统商业的另一个不同，就是个性化，店与个人联系在一起。这给我们带来的课题就是，客户喜不喜欢你这个人，对于客户购买不购买你的商品起着决定性的作用！

　　19．一切营销都敌不过产品本质。

微商营销技巧交流，V：xj0979  切记：方法大于努力！