呀呀的作品介绍
《青瓷》
收录呀呀最新创作古风系列插图《点绛唇》和最经典最受欢迎已发表作品收录呀呀与知名写手纯白合作的绘本故事《月亮醉》,展现华美的古典之韵收录与著名装效师黄山以及知名动漫主持人、COSER嘉美由三方合作的传奇故事《战地伶魂曲》绝美插图,精致编排展现唯美意境,并附赠精美礼品,凸显珍贵典藏。
《薄姬》
相较插画性质的《青瓷》,即将上市的由天闻动漫出品的第二本画集《薄姬》在华美画面上对于故事有了的更多探索。作为中国新古典主义插画尤其是女伶题材的代表人物,呀呀的新作是让人期待的,在学习的半年的国画之后,她的画面似乎又多了一种国画写意的灵动,更加流畅的线条,更加鲜活的色彩晕染以及更加成熟的技法。《薄姬》不仅收集了她与网络著名写手绝塞明月合作的
原创绘本《偶人》,还有根据《聊斋志异》而改编的《婴宁》与《画皮》。《偶人》的原作是诡异奇幻的故事,初嫁的少女迷失在深深的药师宅院之中。那看似完美的夫君却拥有着惊人的秘密。这是一个中国版的“蓝胡子”的故事。惊悚与悬疑挑战着绘画者的极限。脍炙人口的《婴宁》却又是对呀呀的另一种挑战,如何才能完美地表现一种大家都知道的故事呢如何才能让人有身临其境的感觉呢《画皮》则是本书另一个期待,重新演绎的脚本,那些仇恨与爱情,那些虚假与迷离,人与鬼,妖与人,妖与鬼,纠纠缠缠的故事,力透纸背的画面。全新的人物性格和造型以更加唯美精致的画面重新演绎,融合了日本浮世绘的中国古典插画风格配合凄艳缱绻、婉约细腻的文字,务必要将最完美画面结合最动人的故事呈现给等待已久的观者们。是的,我们等待了很久。我们坐在蒲松龄的茶铺上,听这位老先生说故事,哪怕时光一过百年。我们也等在呀呀的心灵里,等待着她用画笔用心灵绘出的那个远远的梦幻的流淌着三月烟雨气息的古风典雅的世界。(文/琳琅非原文,摘自《薄姬》)
《她她》
是呀呀全新尝试的唯美森林系绘本,已由天闻角川推出,2011年10月3日,呀呀还受邀出席广州的第5届穗港澳动漫游戏展,为《她她》签售,并接受21CN的独家访问。
《唯墨》
古韵悠然,连绵洗练却不失现代人需要的色彩美感,呀呀的画给人这样的第一感觉。细细欣赏,笔触大气,落笔时豪放随性,不拘泥于细节之中,却又不失画面的精致。绘图用色鲜艳大胆,对比强烈。一直觉得她的风格有点飘忽不定,藏着些许诗意,意蕴唯美,有种道不明的变化。虽然不太懂画,但是感觉很舒服,很自然。她画的女子总在那儿恬静地看着你,想要靠近,又仿佛须臾间她就会淡然地转身离去,如莲般清新美丽,灵动脱俗。往往会吸引人的目光,忍不住多在画上流连一下。新画集《唯墨》中也收录了《陪你到世界终结》的插图,作为合作的文作者,我也有小小欣喜。她的那些水彩手绘稿我一直很喜欢,感觉很有爱,也曾收藏过前作《青瓷》。想必最近的新作一定更加精彩,等不及想看看那些美图了。(文/夏茗悠摘自《唯墨》)细腻的画风、华美的古典韵味使她在插画界拥有极高的评价和人气。作品曾获选参加首届中韩漫画展,并为国内多家刊物绘制封面以及插图。首本个人画集《青瓷》上市后获得一致好评,在第六届中国漫画奖中荣获优秀彩色单幅画奖,并入选第十一届全国美展。
《花·女词》
新古典主义插画家呀呀全新力作,手绘水彩仕女诗画集《花·女词》于2012年12月20日正式上市。呀呀以新浪漫主义的极致描绘,带来花与梦的绮丽古风画卷。历时1年,从写生花卉开始到由花演绎出的唯美仕女插画,推出这本全手绘古风诗画集,近四十种花卉和拟人图,收录呀呀多年创作心得及教程。全彩112p采用大16开全特种纸锁线裸背精装。
呀呀作为一位爱花之人,从不经意的花卉写生到一张张根据古典诗词意境演绎的仕女插画,呀呀在这本全新画集《花·女词》中呈现出更多的与自然、传统相结合的特点。画集按中国传统节气的排列描绘了杜鹃、牡丹、荷花、茉莉等近四十种写生花卉图谱,呈现出古典端正的美好花颜。更根据优美的古典诗词意境绘制了相应的花之仕女图,包括《海棠依旧》、《永劫之花》等畅销小说封面。画集中还收录了平时写生心得以及详细绘画工具和作画教程。呀呀别出心裁地将中国古典诗词与美丽的花卉结合在一起,以此创作出一幅幅极具意境的仕女图,更将优美的诗词与美图完美地结合在一起,用水墨中国画的手法表达出色彩斑斓又独具特色的纸上世界,可谓画中有诗,诗中有画,韵味十足。在满足了视觉观感的同时,又普及了古典文化,使人印象深刻,过目不忘,说是一本老少咸宜的画集也不为过。
《莳花集》
发售日期:2013年10月5日《莳花集》为32开本,附有24节气表,2014和2015的月历、诗意月份、四季主要花卉表,书中插画以四季分为四部分:春天的迎春花、雏菊、玉兰、百合、风信子;夏天的荷花、天竺葵、绣球花;秋天的米兰、桂花和月季;还有冬天的仙客来、三色堇、香雪球等。
《呀呀甄选限定版套装》
发售日期:2013年11月
精心收录了呀呀的个人插画集《唯墨》、手绘水彩仕女诗画集《花·女词》、花卉主题笔记本《莳花集》。不仅在内容上选择了最能体现呀呀特色的花卉与仕女画作,还附赠精美四开仕女大海报与六连张花卉书卡,以一个精致的印花书盒将花与梦尽收眼底。
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微信红包封面催生各类乱象,购买时小心骗局
微信红包封面催生各类乱象,购买时小心骗局,微信红包封面最早始于2019年,但直到2020年年底、2021年春节前才正式推出该功能。微信红包封面催生各类乱象,购买时小心骗局。
微信红包封面催生各类乱象,购买时小心骗局1虎年春节在即,线上红包又将迎来“高光时刻”。为了能在发红包时展示一款好看的“皮肤”彰显个性,不少网友对微信红包封面显示出了浓厚兴趣。
由于市场存在需求,小小红包封面背后,悄然形成了注册、售卖等产业链,也滋生了灰产乱象。上周,“微信珊瑚安全”公众号发布提醒,称“要买的微信红包封面都是骗局”,用户不要相信网上有偿出售的红包封面广告。
封面争奇斗艳,实为展示引流
封面右侧,山岳之间祥云浮动,点开后,大幅代言人照片闪过,仙鹤仙鹿竞相飞出……“哟,这么好看!”女儿生日当天,小陆收到表姐发来的微信红包,与以往普通静态长方形红包相比,这个红包显然被精心设计过,还加上了动画效果,免不了让人多看几眼。
临近虎年春节,围绕微信红包的花样正逐渐升温。诸多品牌商家纷纷推出各自定制的微信红包封面,以期赢得网友欢心。微信甚至设立了“新年红包封面”专场,网友可提前查看多个品牌所定制的红包封面款式,选择心仪封面,按照发放时间点击领取。
品牌红包封面,有平台引流设置
据了解,微信仅向红包封面制作者收取1元1个费用,不向使用者收费。即企业若向网友发放1万个微信红包封面,需缴纳1万元费用,网友则可免费领取使用。记者领取到一款来自某美妆品牌的红包封面,向朋友发送了一个红包。对方打开时,弹出醒目的动画宣传其“典藏版礼盒”。轻点画面,还会显示“进入小程序”的提示,直接向其销售平台进行引流。
由此不难理解,为何企业愿意花钱在红包封面上“争奇斗艳”,吸引用户领取使用。当用户向其他人,甚至在微信群中发放红包时,对品牌的信息、产品包括购买途径等都是一种展示和送达。1元1个的红包封面换得可观的曝光量和潜在客源,对品牌来说无疑是很划算的。
代办权限认证,一月获利数万
品牌红包毕竟个数有限,一些热门款式往往“秒空”,很是难抢。也有网友不希望红包封面上带有明显品牌标识,只想单纯要一款“好看”的封面。由此不少脑筋活络者纷纷打起主意,并从中获利。
其实,在红包封面上做文章并不是今年才有的新鲜事儿。早在2019年,企业微信便上线了这一功能。由于未在普通用户中流行开来,没有太过火爆。而2020年底,伴随微信红包封面向所有人开放,即成为春节期间的“流量担当”。
据官方信息显示,目前企业认证公众号和个人用户均可注册、发放红包封面。如果是个人用户,需要注册开通视频号并有100粉丝基础。虽然相较2020年底的“至少达到1000粉丝”有了大幅简化,但若视频号粉丝连100个也没有,又想定制红包封面,该怎么办呢?
记者以红包封面、创作权限等为关键词搜索,发现网络平台上出现了不少宣称可代办“创作者权限认证”的商家。一位卖家表示,代办个人定制权限需要提供姓名、身份证号、邮箱以及视频号,收费100元,会在48小时内开通。事实上,“代办权限”的奥秘非常简单,即卖家替个人视频号“充粉”以达到100个粉丝的最低要求。
代办“创作者权限认证”业务,月销超过1000
如果已有个人权限,提供,卖家也可代办封面定制后续步骤,一张收费50元。该店铺月销量显示“1000+”,意味着即便全部以50元的最低售价计算,卖家月收入也妥妥超过5万元。当完成注册和定制步骤并通过审核,用户即可向微信官方交费下单。每个红包封面价格1元,使用期限为3个月。
售卖利润可观,分销生意涌现
企业出于宣传推广考虑,愿意自掏腰包制作封面,免费发放给网友使用。而不少人自行定制红包,则是奔着售卖去的。
在网购平台,红包封面相关商品琳琅满目。记者购买了一款小老虎图案的封面,标价58元。下单后卖家发来一个序列号,发送红包时将该序列号进行添加,封面即进入到可选图案列表中以备使用。
记者注意到,大部分静态图案的封面售价在5-10元之间,动态视频封面则可卖到近20元。较之付给官方的1元费用,转手间便可轻松赚取几倍到十几倍的利润。
此外,在亲自售卖红包封面之余,还涌现了不少更加“外围”的生意,即招募替自己卖红包封面的“代理”。在多个社交平台上,都可以很容易找到招募红包封面代理的帖子和信息。一些帖子中还标注“日赚百元很轻松、日进千元不是梦”等字样。
招募红包封面代理宣传海报
记者以希望成为代理为由,随机联系一位红包封面卖家。对方发来自己红包封面批发店铺的二维码,表示可以有两种方式合作。其一为直接在他店里“拿货”,即付费购买红包封面序列号,然后每个封面可以自行加价自行在任意平台销售。这种模式下,每个红包封面会以标价4-5折的价格向代理者出售,成功售出的话,代理者的利润较高。
另一种方式,则是代理者自己开设微店,申请成为他店铺的分销商,这样就不需要拿货,直接“帮着”卖他店铺里的款式。这种模式下,约定每个红包封面给到代理者的价格为标价的6-7折,与代理者实际售出价格之间的差价,即为代理者的利润。相对来说单个封面利润没有那么高,但省事省心,不用承担进货卖不掉的风险。
“主要看你想去别的平台卖还是直接在微信上卖”,该卖家建议,可以先用第二种方式试试,他招募的代理中做得好的,单日销售额可以达到1000元以上。
警惕下架风险,提防钱货两空
事实上,微信红包封面自推出之日起便明确规定,定制方不得以任何形式向用户收取费用。针对有偿销售微信红包封面的行为,将作出如下处理:涉及到类似违规行为的定制方账号,已通过审核的红包封面将被下架,已被领取的红包封面将无法继续使用,尚未发放的红包封面将无法继续发放。
为规避监管,商家多宣称售卖壁纸、表情包等,顺便“赠送”微信红包封面。但依旧存在被查风险,一旦被查封下架,用户购买的红包封面即便未满3个月使用期限,也将无法再用。不久前,有知名博主在店铺中销售壁纸,同时“赠送”红包封面,即被投诉下架。该博主发布通知,称会通过短信免费为“赠品”失效的用户补发一款新赠品,一时被视作良心商家。但评论中仍有不少用户表示,“买了四个封面,只补一个”“客服不回复”“没有收到短信”等。
除了下架风险,付费购买红包封面的用户可能还会面临受骗风险。在黑猫投诉平台,围绕这一话题有多位消费者投诉称,“购买时承诺是永久封面,到期了就不给续约,客服也不回复”“购买红包封面后,联系商家迟迟不发货,全部是机器人自动回复。申请售后,客服直接强制关闭,无法继续申请,货和钱都没有了!”……
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据腾讯营销观察TMI《新年味 新过法》报告显示,去年春节期间,人均发出了78个电子红包,收藏了26个红包封面,80%来自品牌。
除了微信,年年让大家“集五福”的支付宝也在同期推出了红包封面,只是,微信红包封面起步于为品牌提供一次新的营销服务,支付宝则意在通过红包封面加强社交属性。
那么,作为一款虚拟产品,消费者设闹钟“蹲”红包封面到底为的是什么?从品牌方来看,推出一款只有3个月时效的红包封面,究竟有怎样的价值?当红包封面成为灰产目标之后,微信又会怎么办?
年轻人的社交货币
中国人的年俗里,年夜饭是春节必备的仪式,发红包亦如此。
吃好年夜饭,长辈们逐一给小辈发压岁红包,已经成为千百年来的传统。整个春节期间,亲友间的走访往往也少不了红包的维系。
如果说早期红包主要是寄托长辈对晚辈的祝福,那么,如今红包的功能早已向社交延伸了。
随着互联网的发展以及技术的助推,实物红包在很大程度上被电子红包取代。以往只有聚在一起才能发红包、收红包的仪式感被搬到了线上,凭借手机和互联网,足不出户就能体会到聚众发红包、收红包以及抢红包的娱乐性。
此时,红包的社交属性也随之从线下延伸到了线上,原本受到地理位置限制的实物红包,因为有了互联网的加持,成为可以发送到全球各地的电子红包。原本只有过年过节才发的红包,有时候也成为活跃气氛、表达情感的一种方式。
在新消费时代来临、Z世代崛起的大背景下,千篇一律的电子红包显得有些单调。于是,2020年末的红包封面一经推出,便形成了一股抢封面热潮。
发送一个带有封面的红包,既显得自己嗅觉敏锐,也能彰显与众不同的品位。
晓卉去年通过各种渠道一共拿到13个品牌的红包封面,不过最终在发红包的时候,真正喜欢的也就两三款,“其他红包封面也就是在闺蜜群里显摆的时候被‘宠幸’过一次,毕竟买不起LV,抢一个LV的红包封面也是很带感的。”
说到抢封面,就不得不说微信和支付宝两家不同的红包封面玩法和机制。
作为社交媒体,微信的红包封面主要服务于品牌,先通过企业微信公众号申请,审核通过后,才能以1元/个的价格购买。当然,个人也可以制作红包封面,但需要申请个人视频号来实现。
而以线上支付功能起家的支付宝,其红包封面功能则直接向个人用户开放。去年,支付宝推出“串门红包”和“PK红包”等玩法,用户可以直接将日常的照片和视频,用在定制化的红包封面之上。
今年,两大玩家的红包封面也各有新意:微信推出了异形红包封面,只要在朋友圈看到有“摇动惊喜”字样的广告,摇摇手机,就有机会摇到异形红包封面;
支付宝则将已经连续玩了七年的“集五福”活动与红包封面功能打通,用户可以用福卡换取喜欢的红包封面,封面设计不同,所需福卡的数量也不一样。
有意思的是,今年支付宝还与中国美术学院国潮艺术研究院合作推出了“数字藏品”,五张福卡即可兑换一张拥有唯一数字凭证编号的数字头像,由于蚂蚁链提供了技术支持,这个数字头像还可用于任何社交平台。
看来,在春节档的争夺上,微信和支付宝的战斗远没有结束。
是营销,也是情绪价值
今年1月份开始,品牌方们就开始陆续进入微信红包封面的营销狂欢中。
据不完全统计,目前已经公布的红包封面派发清单里,各个行业的头部品牌仍然是红包封面的主力玩家。
既有京东、美团优选、B站等互联网企业,也有蒙牛、金典、滴露等传统快消品牌,还有江诗丹顿、爱马仕、杰克琼斯、热风等奢侈品或时尚品牌……
今年,收藏玩具品牌52TOYS新推出Panda Roll、Sleep森之精灵、Kimmy&Miki等7款封面,均以52TOYS自有IP为基础设计。
据52TOYS介绍,这7款IP虽然有“国潮”作为共同点,但彼此拥有相对独立的粉丝群体,红包封面主要通过微信公众号和微信群等渠道,分批限量免费发放。
一些不差钱的国际品牌则通过朋友圈投放广告的方式来发放红包封面。
爱马仕就是其中之一,其在朋友圈广告的下方设置了链接,用户点击后可直达爱马仕微信小程序,在完成互动游戏后便可领取红包封面。
不过,或许是玩的人太多,又或许是发放的数量有限,爱马仕每一批红包封面基本都是秒没。
还有媒体报道称,因粉丝争抢微信红包封面,导致推出王一博红包封面的多个品牌公众号瘫痪。
对大品牌而言,红包封面既是一次关于节日的事件营销,也是一次关于品牌情绪价值的传递。
比如永璞的微信红包封面,以自有IP“石端正”为主角,而这个形象在永璞粉丝中识别度非常高。在他们的心中,石端正不是一个冰冷的符号,而是一个可爱有趣又有温度的立体化形象。于是,当永璞发布红包封面信息后,粉丝们便摩拳擦掌,抢到后还在群里炫耀、交流和评价。
显然,此时的红包封面不只是一个小封面,而是完成了一次品牌与粉丝的情感链接。
不过,相比一些品牌红包封面所引发的争抢潮,还有一些品牌的体感则完全不同。
某品牌创始人表示,去年尝试向粉丝投放了几千个微信红包封面,如同在大海里丢了个小芝麻,没什么效果,“可能我们产品本身也不太适合这种社交传播方式,所以今年就不凑这个热闹了。”
还有品牌创始人表示,在春节这种全民狂欢的节日,其实没有小品牌什么事儿。想要靠一个小小的红包封面就营销出圈,概率不高。
他认为,“红包封面其实是一种比较特殊的营销方式,未来主要是大品牌的游戏。小品牌的封面即使抢到,又有几个人会用呢?”
是创新,还是新灰产
今年官方正式宣布品牌发布微信红包封面是在2021年12月31日。第一批参与的品牌包括江诗丹顿、哈利波特、热风、安慕希、DR钻戒,等等。
然而,早在官方正式发布这些品牌红包封面之前,抖音、淘宝、闲鱼,甚至快团团等各类平台上,就已陆续出现了红包封面的身影。
基于供需的失衡,小小的红包封面背后,一个由各方利益体组成的灰色产业链已经形成。
由于微信红包封面的申请有一定的资质要求,于是,资质提供成为这个产业链的最上游,当然这个资质分为企业资质和个人资质两种。
资质问题解决之后,下一个就是设计的问题,除一些设计类人员承接业务外,淘宝上还有卖家提供红包封面设计服务。
设计好的红包封面最终要走到消费端,于是,淘宝、闲鱼、抖音……甚至连微信自己都成了或明或暗的销售渠道。据媒体报道称,在这个产业链中,有人月入百万。
另一方面,微信2020年1月30日就发布公告,明确表示有偿售卖红包封面是违规的,一经查出,违规的红包封面将会被下架。这意味着,凡用户通过付费形式购买的红包封面,将面临随时停用的风险。
然而,红包封面的买卖仍然十分红火。
“价格不高、手速不行、懒得去蹲”等,是不少消费者购买红包封面的主要原因。此外,今年的红包封面也告别了去年相对单一的设计,不少品牌采用了“动态+音乐+效果”的做法,增强了微信红包的趣味性和独特性,自然也吸引了更多人的注意力。
从去年微信首次推出红包封面,只允许通过资质认定的企业才有资格定制这一规定来看,微信显然是希望向品牌方提供一种新的营销方式
至于个人红包封面的定制规则与视频号关联,目的则在于推动视频号原创内容的生产,这也符合彼时视频号的实际发展需求。
今年,微信继续在红包封面的形式及投放上推出新的功能,比如裂变等方式,助力品牌通过公众号、小程序等渠道将公域流量留存到私域池。
微信的这些创新,一方面将为品牌带来良好的营销转化,另一方面,由于投放成本的限制,也必然带来一定的稀缺性。庞大的'需求如果在正规渠道得不到满足,灰产就不可避免。
在淘宝上,不少微信红包封面已经有了上万的销量。如果微信真的要严格治理,比如停用违规序列号,一则可能会引发较大的连锁反应,二来查处难度也比较大。
未来,对于红包封面的灰色产业链,微信究竟会选择堵还是疏,我们不妨拭目以待。
微信红包封面催生各类乱象,购买时小心骗局3春节将至
小小的微信红包封面
又成了“抢手货”
“抢红包都没这么费劲”
和默认的红包封面相比,定制红包封面更加新颖独特,也受到了受众的关注。
在小红书,有人分享自己列出的“蹲点”抢红包封面计划表;在抖音,一个十几秒的红包封面展示视频就能吸引不少人前来询问该怎么拿到;在闲鱼,搜索“红包封面”就能够看到各式各样的卖家……
为了方便用户抢红包封面,微信甚至特地做了一个“红包封面闹钟”的小程序,提供最新的封面领取消息和提醒功能。(注意:在微信小程序检索“红包封面”,还会现很多“免费领取序列号”的结果,但这些小程序基本都是假的。)
组建微信群,互通微信红包封面的领取信息,也成了常规操作。在一个250多人的微信群里,群主会不定时“@所有人,冲冲冲!”并放出相关链接。有人在群里欢呼:“终于抢到小俊(王俊凯)了,谢谢群主。”也有人哭唧唧:“又秒没,咱就说,抢红包都没这么费劲过。”还有人嘚瑟:“我有15个了,手速一定要快!”
杭州90后妹子肖肖就在群里,作为17年铁粉,她知道李宇春代言的某牛奶品牌,近期会在每天中午12点放出一拨红包封面后,就定好了闹钟。然而,蹲守三天,她一再失手……
“到点后才过了十几秒就抢光了。之前的龚俊也没抢到,估计是抢的人多了,今年感觉比去年难抢。”肖肖打开微信,展示她去年抢到的封面,有故宫,也有猫和老鼠,八九个的样子。
年轻人的“社交货币”
如果从2019年微信公开课上首次推出算起,红包封面已经走到了第四个年头。当时,这只是一个企业微信用户试水的功能——经过认证的企业可自主设计红包封面。到了去年,微信红包首次接通视频号,个人用户开通视频号并发布一条内容,获得10个点赞,便可制作个人红包封面(定价1元/个)。
低成本高传播的引流方式,让小小的红包封面成为了品牌营销战的新战场。在微信的红包封面闹钟小程序里,可以看到许多品牌的定制红包封面消息,不乏大牌和新消费品牌,涉及服饰、美妆、线下零售、物流,甚至还有游戏、影视等领域,设计很有特色,也类似于广告海报。
企业发红包封面是为了引流,自媒体和微商发布红包封面的领取信息也是为了吸粉。那年轻人为什么要抢这些带着品牌logo的红包封面?
“抢不到也问题不大吧?毕竟不会有天天给人发红包的迫切需求。”“发红包的钱都没有,还要费神抢封面?”
肖肖解释,“其实吧,一般朋友也不太会用,我基本上是和同担(喜欢同一个偶像的粉丝)互发,‘显摆’一下。”肖肖边说边打开一条刚收到的微信,对方发来的就是她没抢到的那张李宇春封面。“这个朋友也喜欢李宇春很多年了。”
“不曾拥有江诗丹顿的腕表,但求拥有一张江诗丹顿的红包封面。这可能是我离奢侈品最近的一次。”另一位近日已攒了100多个封面的95后女孩叶子自我调侃,“抢到设计精美的、有趣的,翻出来看看也好啊,还可以跟朋友分享。用个现在的时髦词,你就当作是‘社交货币’好了,春节氛围组担当。”
而在今年个人定制红包封面的门槛降低后,做情侣间自用的、为朋友生日定制的和为宠物定制的封面也流行开来,不只是为了节日准备,而成了一种生活、社交里的仪式感。
红色封面背后的灰色产业
在社交需求和节日氛围的双重影响下,红包封面也成了热门生意。
除了企业派发的免费封面被捧成香饽饽,各种平台上,款式各异的微信红包封面正在火热开卖,单价从两三元到十几、二十元不等。上了10元的,大多是高级版——点开红包,会有特效动画以及音乐。还有的推出了盲盒版,60元一套,包含3款动态封面和1款未知的稀有封面。
在某短视频平台上,搜“红包封面”的商品,销量排名前七的,都已售出10万个以上。其中,卖得最好的某经典表情包IP旗下虎年红包封面系列(单价10元起步),销量已显示为295万。
红包封面的暴利灰产在去年就非常出圈,除了出售方之外,还有制作方和资质提供方。
出售方,往往是销售和招代理两项同时进行,玩法和常见的微商模式如出一辙。
“现在已经不算早了,我们从七夕就开始卖了……”
“行业内从不缺少赚钱的机会,你只是缺少把握机会的能力。”
“一个月就能赚到10万+……”
“30元做我的代理,给你一个后台,直接同步上千个红包封面。”
相比要交上千块才能代理的微商护肤品、保健品,代理红包只需要几十块或一两百块就行,门槛要低得多。当然,交纳的代理费不同,能获得的东西也不同。代理费低的商家只是批发给你一定数量的红包封面,代理费更高的商家提供的服务更多,包括教你怎么开微店、怎么引流,甚至是怎么去发展你自己的下线代理等等。
商家的话术都十分有诱惑力,但当问起做这个合规吗?他们都打起了马虎眼。
事实上早在2020年1月,微信就发出公告,明令禁止有偿售卖红包封面的违规行为。一旦查出销售行为,红包封面就会做下架处理,用户无法继续使用或发放。
面对平台方的监管,不少店铺玩起擦边球,写的是购买壁纸或者表情包,送微信红包封面兑换码。
当然在入局者里,总有人不甘心只做个赚差价的“中间商”。最上游的设计制作方,学生或者业余兼职的画师、设计师都可以参与。去年,红包封面还都是,只要会画画就能接单。今年,带自拍、个性签名、动态视频版本的封面更火,能够做此类设计的人也可以在各大社交平台上接到更多个性化定制的生意。一位在B站分享赚钱经验的up主就表示:“给情侣做一套封面定制,你收个1314元一点都不过分。”
还有一个能够赚钱的环节,叫做资质提供方。如前所述,微信对于红包制作者有资质认证要求,所以这些商家提供的是更“灰色”的服务:帮企业做红包认证通过审核,以及为个人视频号“刷粉”,或者是直接帮你代开权限。但是提供资质需要用到假信息,可能带来信息泄露问题。
在节日氛围、用户需求的助推下
原本成本只要一块钱的营销工具
就这样成为了牵涉多方的“热门生意”
但是面对灰产
还是要多个心眼以保安全
毕竟抢红包封面也是图个开心
丢了隐私犯了法
可就得不偿失了
按品牌分吧,毕竟现在盲盒太多,只能抽自己喜欢的,分享一下真实感受。
一:泡泡玛特
①Dimoo太空旅行系列
这个系列真的设计非常用心,整体质量非常好,我自己买了两个,开出了博士跟宇航员,很赞。
②Dimoo童话系列
我本人很喜欢dimoo系列,最喜欢的就是太空旅行跟童话了。童话开了整套,没开出隐藏,但是这个小红帽实在可爱,绝对的大爱。
③labubu花之精灵
论丑萌,我拉布布从来没怕过人。对,拉布布就是走这种丑萌风格,初看好丑,再看,还不错,再仔细看,好萌呀。
④密语娃娃 探索系列
典型的少女心盲盒,给人一种乖巧美好的感受,这个系列我开出了海豹跟雪怪,手感真的超级好,拿在手上非常的温润,也很重,细节处理的很好,从造型到上色没发现任何问题。
⑤毕奇星座系列
既然是星座,少了任何一个都不算完整,所以这个系列毫不犹豫的端盒了。当然,没出隐藏款,可以说是喜闻乐见了
1030更:油画棒彩铅插画--AUTUMN(满满干货含视频)
很久没更了,不过倒是一直在画,这张是一个月前以秋季为主题的插画,下面不说废话直接po主图、视频和过程~
画面尺寸为A3,用康颂1557彩铅纸、樱花油画棒、红辉水溶。
2分钟快速小视频
不算构思和线稿时间,这张前后画了8个多小时,压到2分钟。
01铅笔稿
正式的铅笔稿会比较淡,所以我放的是用拷贝纸的转印稿。
02这边有个上色技巧就是先上浅色,我如果先从眼睛开始上色,首先铺的就是眼白和眼珠的高光,其实这两个部分可以不上白色,但是油画棒上色相当容易弄脏画面,一不小心白纸部分就会被屑屑带到颜色,如果先铺一层色后,后面如果被带到颜色,可以用刀片挑走,方便清洁和修型。上纯白色前先观察下笔头是否有杂色,有的话找张白纸转动笔头把杂色去除掉再上色。
接下来用肉色油画棒铺肤色,我用下来觉得精装的肉色饱和度更高更易着色,屑屑也少点,普装黄盒的肉色相对精装画在纸上感觉颜色有点薄,屑屑么就不谈了,不过细细的黄盒用来画细小部分还是可以的,所以我一般肤色用精装,其余用普装,所以导致我整个精装里就肉色最短。画肤色的时候注意避开我们后面要画的眼睛嘴巴和头发的部分,因为油画棒混色混的不小心就会脏和腻,所以画之前要想好后面一步甚至十步的落笔效果。这边我画的时候呢手指虽然也是肉色,但是为了避免画早了后面分不清面部与手的界限,所以手指和手臂的部分放到后面再铺色。
然后用黑色油画棒点出瞳孔的位置,从这里开始用的都是普装黄盒了,点完瞳孔位置用浅褐色接色在黑色边上,再用深褐色画完整眼珠的轮廓,画的时候注意随时调换笔头角度尽量用侧峰画在铅笔线稿的范围内,铺完眼珠色再用深褐色画上眉毛。接着用深褐色的彩铅勾出上眼线和眼珠的轮廓,再把眼珠里高光部分的轮廓画清楚,接着画上眼睫毛。画的时候手下垫张纸巾或者白纸,其实一样会带到各种颜色的屑屑,垫着稍微好点。
接下来用大红色油画棒给嘴唇上色,画的时候用点按的方式画出小小的红唇,双颊这边则轻轻画上大概的位置即可,后面我会用普装的肉色进行混色,会出来健康明艳的肤色哦,再给鼻尖画上红色,留白部分是一片落在鼻子上的落叶。然后用黄盒的肉色再用点按的方式进行混色涂匀。
我再选取大红色彩铅画下眼睑和眼角部分,勾出鼻子的下半部分轮廓线,然后轻轻画在油画棒的涂层上做过渡,所以彩铅是能够画在油画棒上的,然后再画出双眼皮,用之前的大红色给眼皮做加深阴影处理,下笔依然要轻,否则会把之前画的油画棒刮走,然后勾出嘴型,给唇色加深下,再把眉毛的轮廓修一下,填上嘴里的深色部分。
03然后我们开始给头发铺色,这边用的是精装油画棒,因为头发面积大,所以我用粗的上色,用到的颜色其实和画眼珠的颜色一样,深褐以及浅褐,精装里相对应的色叫深棕和熟赭。画头发的时候要根据之前铅笔稿中头发的走势来画,受光面用浅色,阴影部分用深色或者这两个颜色进行混色,混色时深浅色上的次序不一样,勾出来的发丝底色也会不一样,大家可以自行感受下。还有画的时候要有全局感,油画棒强有力的覆盖力画到后来会让你感到颜色混乱。
叶子用到的颜色是橄榄绿和深橄榄色,叶片分左右两半上色,叶片尖尖点上红色,因为秋天叶片开始变红了,画的时候要注意叶片的前后关系,铺过大体色后用红色点出叶片间的红色小果实。
我的画桌是不是hin小清新呀~
05植物部分不是一次性完成,接下来我开始给头发部分勾发丝,用的是自制木笔。勾线的话,其实还有大头针、牙签、美工刀或者写不出颜色的水笔都可以,大家可以根据线条粗细和使用顺手程度来进行选择,个人觉得用大头针或者牙签对手指长时间作业来说有点辛苦,所以自制了木笔,这个怎么做呢,就是用一根一次性筷子卷笔刀卷过后,粗细用美工刀再加工下就可以用了。勾发丝的时候先勾出每股头发的轮廓,然后再在里面分小片勾发丝,这样画不会乱,就是由大到小再细到每根发丝。勾的时候会有很多屑屑,注意及时清理,否则越积越多会把画面弄的更脏,因为弄脏是不可避免的情况,所以我们只能在最大程度上减少屑屑的带色。
勾完发丝后开始用彩铅进行细节修补,就是把这些毛边修好看了修光滑了,用的颜色是和油画棒发色相同或者相近色。修细节就是把边缘处理干净,区分前后左右各个物体与物体之间的关系画发丝的时候可以边修边增加,根据画面效果来做调整。画这部分的时候是很考验耐心的,所以慢慢来没关系,但是千万不要急躁。
接下来我用浅灰色的油画棒给灰色猫咪铺色,用粉色和白色的油画棒混色画猫咪爪子上的肉垫,然后用浅褐色油画棒画上条纹再用灰色调和下,为后面的猫毛做准备。然后猫咪这边放一放,我开始画画面的下半部分,就是衣服和植物的部分,先给衣服上的石榴叶上色,画的是宝蓝色,秋天嘛,石榴结果就是在秋天,然后画上右下角的叶子,画法和左边一样,画完依然记得点上若干红色果实。
接着用木笔画猫毛,按生长方向来。然后注意猫咪后脑勺上有两株植物,画的时候注意用颜色区分前后关系,细节可以后面用彩铅补上,有部分手臂上的红色果实我是这么处理的,先用木笔刮去涂层,再画上红色,这样可以减少混色造成的起腻。然后画上猫尾这里的剩余植物和果实。接着给石榴果上色以及左下角部分植物的细节刻画。所谓细节刻画就是用彩铅把轮廓修光滑以及区分手臂和植物的前后关系,头发和植物的前后关系,必要时候用美工刀刮去多余涂层,叶脉则用木笔勾出。
然后我们把小蜜蜂给画了,表情是挺无奈的样子,先用油画棒打的底,再用黑色、褐色以及蓝色画上小蜜蜂的条纹、眼睛、触角、翅膀等物,还有身后的虚线状飞行轨。画完这些就开始画衣服前这部分的植物,这部分的植物关系有点复杂,所以画的时候我自己都看了好久才理清关系,不过理清之后就好了,所以画到这里千万不要放弃,画法同前。
记得给鼻子上的小叶片勾出脉络,再用红色彩铅加上一部分红色,我这边是在用美工刀刮去黏在脸上的油画棒小颗粒,然后再清理下画面,接下来我们画石榴果的细节,用宝蓝色和深红色的彩铅分别画叶子和果实。再把领口和左手完成掉,用红色的彩铅直接画在油画棒涂层上,用以制造领口阴影和区分手指和脸部的前后效果。
06随后要把右半部分猫尾这边的植物完成,画法同前,很多步骤其实就是重复之前的动作,画的时候注意前后关系即可。接下来用灰色彩铅把猫咪的后半部分轮廓修完整,再用黑色彩铅把轮廓加深下,别漏了粉色肉垫,画完后再画上小爪子,填一点点粉色进去。
07然后我们开始丰富画面,用宝蓝色的彩铅看着是459画绿色叶片后面的蓝色小植物,这部分就是看着画,觉得缺了就画叶子进去,叶子画多后记得连起来看上要有生长趋势。接着我们把衣服完成掉,这部分用彩铅上色,用到的色是孔雀蓝和墨绿色,最后效果是和红色的石榴果形成鲜明的颜色对比。
这边的背景用的就是土彩铅,把所有白色背景涂满,记得留出作为点缀用的粉色花朵区域,第二只小蜜蜂画法同前一只。接着画秋天的英文字,这边我是用到了黑色褐色彩铅以及深褐色油画棒,画完后觉得颜色过深喧宾夺主,就用美工刀把油画棒颜色刮淡。
08接着再用土彩铅继续,用粉色和彩铅画花瓣和花心以及两三朵成组的桂花。接着把之前没有画的部分逐一补上,比如脖子里的装饰、小部分背景里的植物和绿色的衣服。然后用土彩铅把剩余背景涂满,画上若干桂花,最后给画面做最终调整。
最后签名结束。
OVER
想学插画,怎么入门?一_掖庸蟠侵,给了自己一个学习插画的理由
我大学的专业是理工科,在国企工作了两年后辞职,辞职后的这一年我是怎样学插画的呢
从去年这个时候开始学插画,整整一年了,跟大多数人一样,刚开始萌芽要学插画的时候,我也收到了很多阻碍的声音,比如:你现在开始太晚了做插画是很需要功底的,而你没有这些说的都没错,但是还是没能阻止我开始。
原因当然是热爱。如果能做自己热爱的工作真的太幸运了。
尤其是现在插画已经广泛运用到各行各业中,包括启动页、banner、专题、刷新页、详情页、icon、弹框、背景图、节日闪屏、表情包、包装、vi设计、书籍插图,还有很多的插画周边等等,甚至现在ui设计中会插画也成了一个加分项。会插画太重要了,就算是只当作一个爱好,你也会发现整个生活都更美好了。
二_鹑怂盗慊≡趺纯赡苎Ш貌寤!_宜:能,简单,不难
这一年有很多人问我,非科班、零基础真的可以学好插画吗你真的是零基础吗我的学习经历告诉我,是可以的!没有人生来就会插画,所有优秀的插画师都是一点点学的,所以我们也一样可以。而且很多插画师都很善于分享,我也从中受益颇多,虽然我现在画的离他们还是有很大差距,但是在我整理我这一年的作品时,很欣慰已经有飞一般的进步了。
三_没有方法的自学插画,其实只是在给自己挖坑
我刚开始自学插画的时候,就知道抱着书看,或者从网上扒拉了一堆视频教程,但是总觉的学着学着就卡壳了,学的总是散乱差,脑子一团浆糊,在自学的道路上,越前进,越费劲,越有一种想要放弃的冲动,内心真是越来越崩溃啊。
后来我请教了一下大学同学王羽柔,她大学毕业后做的是插画这一块,她说,你现在连半瓶子不满一瓶子晃悠的水平都没达到,还好意思玩自学,甚至于说,你连最基本的概念都晕头晕菜的,你这不是在自学,你这是在自我欺骗。然后王羽柔把我整到了一个原画板绘插画大型学习资源(裙),里面各种视频教程都很系统,每天都有老师在里面分享相关知识,我就在里面天天猫着听呗,还别说,我还真的正儿八经的学会了插画,我内心的疑惑也都一扫而光。
很多小伙伴一直在问我那个原画板绘插画大型学习资源(裙)怎么找到,我给大家分享一下吧,首先开头的一组数字是:二三九,其次位于中间的一组数字是:八六九,最后处于尾部的一组是:三七七,把以上三组数字组合起来即可,我个人感觉,在学习的道路上,能够有一个好的学习基地陪伴,自己心里不会发慌。
四_我学插画的过程,你们可以复制,相信自己,未来可期
(1)工欲善其事必先利其器-工具篇
我常用的工具包括一台电脑、PS软件、wacom手绘板。电脑我用的是,macbookpro15寸笔记本。目前我所有的插画都是用PS画的,PS是相对SAI、AI、SKETCH来说最综合的软件。手绘板是需要一些手感的,很多小伙伴说不是很会用,多练几次就好了。可能是我恰恰没有手绘功底的缘故,我第一次用手绘板的时候反而觉得好用,觉得在板上画几下就可以在PS里呈现出来,太有趣了,分分钟爱上了手绘板,所以我接触插画并不是从纸上过渡到手绘板,而是直接上手手绘板,根据遇到的问题反复查缺补漏。
(2)临摹---不会咱就模仿,先抄了再说
因为没有美术基础,手绘对我来说是最难的,刚开始真的没办法画出来,我就从网上找好看的插画临摹,挑一些画面简单的,比如一些植物,一只小动物,一个小人像这样的。
(3)半临摹---光模仿没意思,模仿了还要玩花样
临摹了大概三四个之后,其实板绘的大概几个表现方式就已经掌握了,而且会发现跟原作比较的话,临摹的还是不错的。接下来我就发现,光临摹是没有用的,因为临摹的再好,也是别人的成果,你只是在模仿,能学到的就只是原作的表现方式,说白了就是一些软件的技法。真要自己去画,脑子里根本没想法,手上也不知如何下笔。
这时候我开始试着半临摹了,也就是在原作的基础上,加一些自己的想法,相当于在掌握的技法上加入一些自己的手绘想法,通过搜集素材,把认为有用的,替换或者修改到原作的画面中(方法是先在纸上画草稿,再手机拍照传到PS里画),或者改变原来的画面构图等等。总之,将原作按照自己的想法修改,这些都是那个阶段的作品。对于没有美术基础的我来说,这一步能做好挺难的,那时候就感觉画什么都很费劲儿,自己也在本子上练习过,但是还是有种闭门造车的感觉,进步太慢了。
我从王羽柔说的那个学习基地里,找了一套素描教程,来恶补一直以来被所有人提到的美术功底。刚开始连线都画不直,所以从画直线开始练习,到几何体的起型、上调子、塑造明暗关系等等,通过学习素描,我开始对光影的表现、造型等都有了系统的理解。
学习素描——几何体,静物,风景,结构及速写。将学到的知识,我尽可能的运用到我的板绘中,渐渐感觉不是那么吃力了,画手绘也会好一点了。
(4)原创---把别人的东西学到手,融会贯通形成自己的
接下来就是原创了,其实原创并不是完全的凭空去想出来,然后就画,而是建立在很多素材的基础上的。我的方法是,把我想画的东西在网上搜集、照片,找出自己喜欢的,然后把脑海中的画面所涉及到的元素,从不同的领域搜集到一起,按照自己的想法,组合成一幅画面。这里印证了一句话:创新,就是旧元素的新组合。
另外,这个阶段我也开始研究更多的板绘技法了,经常跟学习基地的老师要很多视频教程,然后跟着画,因为插画有很多风格的,比如写实的、扁平的、肌理的等等,对我来说我喜欢扁平的、比较清新风格的,所以我就分析这些插画是怎么表现的,用的什么笔刷、颗粒感是怎么做出来的、叠加了什么材质,配色为什么好看,然后吸这些配色看怎么能运用到自己的插画等等。然后开始将这些技法总结下来,成为自己的东西,但不能照搬,而是运用到无形中,形成自己的风格。
五__安灰芟胱呓菥,但可以有踏踏实实的方法
学习需要一个过程,需要吃苦,不要总想着一步登天,这是不现实的,既要踏踏实实,也要讲究方式方法,在努力中展现智慧,在智慧中成就努力。
(1)关于软件
对于PS软件的学习,这里有个小插曲,因为在我没有学插画之前,当然,那时候我还不知道手绘板是个啥,那时候我在研究摄影,因为我比较喜欢摄影,而摄影就不可避免到要做后期,所以,我开始学PS是为了修图或者做海报的。好了,插曲讲完了,真正的干货来了。
我学习PS是通过看了一本书,叫做《毫无PS痕迹》,这本书很厚,我去年11月刚辞职那会开始学的,零零散散差不多看了快一个月,但是当时真的学的超仔细,毕业后很少这么卖力的看一本工具书了,还做了各种标记,现在看看都挺佩服自己的。看完这本书时,当时真有种精通了PS的感觉啊,哈哈。其实,只画画的话,没必要精通啦,用到的无非是那几个工具。
(2)关于网站
我日常用的最多的网站有站酷、花瓣,上面有很多优秀的作品,可以拿来临摹练习。站酷和UI中国上还有一些设计大赛,感兴趣的可以参加一下,我参加过海报设计大赛还有一些图案的设计大赛,都是一些很好的体验,主要是能学到在同一个题目下,其他的优秀设计师会用什么样的思路和表现手法。
花瓣网好好利用起来,也是很有帮助的,平时可以把自己喜欢的插画或者素材都分类采集到花瓣网,用到的时候就可以直接去看,像是自己的一笔财富。我还专门收集了一个我的灵感库,里面都是我浏览到的一些比较有创意的素材,基本都是会有我很难会想到的一个点。然后没有灵感的时候,我就会去翻翻看,往往会有一些收获。
(3)关于书籍
我之前是在国企上班的,国企真的是感觉温水煮青蛙,现在想想那时候要么上班,要么一下班就无所事事,周末就想着怎么消遣,去哪儿逛街,逛淘宝,买各种衣服,衣柜里塞的满满的,但是一到换季还是没有衣服穿
从去年辞职后,我慢慢改变了很多,买买买的不是衣服了,而是各种书,设计的、插画的、摄影的、学习方法的、文案的、运营的、生活品质的等等,学习资源基地的老师让我看的一些书单,我个人感觉也很有帮助。
《配色设计原理》
《速写实用教程》
《插画教室专业插画设计技法精解》
《如何成为一名插画家》
《自由绘画:插画师要知道的84个创作技巧》
(4)关于创作
创作,其实就是一个大量的积累后的有效呈现,这里的积累,我觉得是多看、多练、还要多记录。
多看是多看好的作品,激发创作欲望。
多练是多练手绘技巧,提高创作速率。
多记是多记瞬时灵感,增加创作思路。
以上都是我自己总结的,不知道对不对,但是我突然发现我总结的还挺好的,至少整齐,像是一本正经的胡说八道,哈哈。
多看我就不说了,上面都已经很详细的写了去哪里看。多练我也不说了,练就是了,不怕多,我也在持续练习中。
多记我要嗦一句,因为我发现很多灵感都是一瞬间的,不知道你们有没有这种感觉,比如,我在做饭的时候,突然想到一个画面一定要画下来,然后就想着,等会做好了饭,一定要记下来这个想法,但是等做好了饭,突然问自己,刚刚说要记下来的是什么来着所以不管在做什么,或者外出,我也一般包里都装一个小本子,一有想法就立马记下来,因为下一秒钟你就有可能失去它了,导致你要再想好久才能跟它相遇。当然,如果你有忘不掉它的特异功能,可以忽略这一条。
以上就是我一些主要的学习方法,希望可以帮到你。记得哦,多看、多练、多记录!
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好的原画插画培训班就会有好的口碑,新老学员对机构的评价也是非常重要的,质量决定口碑,要是有了自己心仪的培训班可以通过网络的方式查询机构的口碑。
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继推出春季樱花口味后,奥利奥立刻宣布了与完美日记打造联名饼干气垫的消息。
以奥利奥饼干的原型为灵感,推出了「经典黑色」和「樱花粉色」两款饼干气垫,不光粉饼特别定制,奥利奥和完美日记还打造了限定礼盒,将礼盒做成「美妆小铺」。
奥利奥和完美日记的联名产品,不管是粉饼和礼盒的设计都非常粉嫩,如此特别又少女心满满的礼盒, 很好地迎合了女性消费者的喜好 ,将更能吸引女性消费者购买。独特的包装和诱人的美味气息, 瞬间种草了大批微博网友 :“看起来好好吃的样子”“这是一个有味道的气垫”“粉色的简直少女心爆棚”。据悉,春日限定气垫霜在3月27日预售当日就全部售罄。
在消费趋势越来越年轻化、个性化的今天,品牌跨界成为品牌营销的一种常见手段。除了 时尚 潮牌的各种拼接, 食品和美妆,两个原本不搭界的领域,正以营销的名义不断碰撞出火花。 恰恰与春纪合作的定制瓜子脸面膜礼盒、周黑鸭谜尚彩妆套盒、旺仔与自然堂推出的气垫、营养快线眼影盘、不二家×Holia Holia彩妆大礼包、可口可乐×菲诗小铺系列彩妆,层出不穷的跨界联名早已被消费者熟知。
为什么食品和美妆行业频繁联名?就这个话题,菱歌我做了以下几点剖析。
用户圈层相关性高,流量叠加效果好
从市场现状来说,已经过了快速增长期的美妆行业正在趋于饱和。市场上各类产品品牌如雨后春笋般涌出,同类产品之间的差异也越来越小,同质化日趋严重, 创造差异化的产品成为化妆品品牌的基本战略。
由于核心消费群体变迁,Z世代登上消费舞台,成为消费主力军。因此,对于各个行业来说,与他们构建连接成为当务之急。 最简单的方法就是借助他们喜欢熟悉的事物触达这群消费者。
吃喝是刚需,和大众美妆行业相似,其实都是 消费决策成本相对较低的品类,消费者的消费能力存在一定共性,是这类消费群体能够负担得起的“为情怀买单”的品类。
“她经济”崛起,女性消费群体成为了众多品牌竞相追逐的对象。 对于食品行业来说,与核心受众为年轻女性的美妆行业联名发布新品能够进一步提升品牌的吸引力和潮流价值。 再加上美妆行业门槛较高,从生产到设计讲求很强的专业性,餐饮品牌与彩妆品牌进行跨界合作,是一种既能保证产品品质,又能借流量的方式。
跨界联名的本质是资源的整合互换。 美妆和食品行业在消费圈层上具有高相关性,因此,通过双方粉丝人群的精准互补能有效帮助双方品牌打通粉丝圈层,创造1+1>2的营销效果。
不过,任何品牌之间的跨界联名,都要找到二者之间的「共性」,才能最大化地叠加品牌效应。回到本文开头,完美日记和奥利奥的联名案例,可以说两者在理念和产品风格上的高度契合也是非常巧妙了。
诞生于1912年的奥利奥虽然品牌 历史 悠久,但是却坚持通过口味和包装的创新抢占年轻消费者心智, 以“玩在一起”的品牌精神与消费者分享喜悦 , 这与当红国民美妆品牌完美日记年轻和美不设限的调性十分契合。
在产品上,完美日记和奥利奥都有「粉饼」 ,奥利奥因为春季特供的樱花风味初次变身小粉饼,而完美日记刚好有粉饼气垫,一块粉色饼干,一盒粉色饼干气垫,匹配点十分高明。
通过二者的跨界,一方面可以为消费者带去新鲜的购物体验,同时也能制造话题声量,扩大品牌影响力,为品牌赋能。
颜值+趣味,自带社交属性
当下整个 社会 进入了全新的颜值时代, 颜值经济当道 ,食品企业自然会考虑与美妆等颜值产品的代表美妆产品进行嫁接,这也是食品业和美妆业联名不停的一个核心原因。
今年2月14日情人节,伊蒂小屋联合好时巧克力饼干推出系列彩妆。该系列彩妆涵盖六色眼彩盘、蜜唇粉及眼影刷。值得一提的是,新系列彩妆的包装、色调都让人眼前一亮。 “朱古力彩妆”顿时上了微博热搜,引起了网友的新一轮讨论。
韩国品牌TonyMoly魔法森林和三养火鸡面合作推出了联名款彩妆,和普通产品不同,该系列彩妆的外观包装和火鸡面极为相似,气垫粉底的外包装被设计成桶装火鸡面,圆形的气垫粉底则是其中的面饼,粉底液装在调料袋里,需要挤在气垫盒里混合使用。腮红、唇膏等产品装进了即食型方便面里,甚至还贴心地附有一次性餐具,不过打开装筷子的纸质包装,里面是一把尖尾梳。 该系列彩妆一经推出,就迅速成为韩国社交网站上的焦点话题。
高颜值不仅为品牌在竞争激烈的行业贴上了差异化的标签 ,而这类好看有趣的联名款往往汇聚了更多的创意以及内涵,更具有 情感 层面的沟通优势, 使一个只有功能价值的产品,变成了供用户自我表达的社交货币。 在以“消费完不想拍照发朋友圈的产品都不是好产品”作为信条的当下,情不自禁发圈晒图是消费者表达认可的一种方式,而高颜值和多内涵的联名往往更具传播优势。
“醉翁之意不在酒”
重塑品牌形象,提升品牌价值
老字号食品品牌跨界做美妆,真的只是为了拓宽自己的品类做美妆吗?答案当然不是。 品牌跨界是重塑品牌形象的一个重要途径,尤其在帮助老字号品牌实现年轻化的方面卓有成效。 当这些品牌老字号带着满满的回忆,再次进入大众视野,其实并不期待在这一领域获得多少份额,而是希望借此 激活用户对品牌印象,焕发主营业务的活力。
2014年到2016年,旺旺集团的食品在市场上的销量一直处于下跌状态。2014年旺旺总营收为22362亿,到2015年总营收下滑到19787亿元,2016年更是下滑到19103亿元。曾年销售达146亿,被定义为“国民奶糖”的老字号品牌大白兔,自并入冠生园后,更换了厂家和经营者,大白兔的市场份额越来越少,也逐渐被人们遗忘。
为了打破消费群体对原有的对老品牌“老”“旧”“不 时尚 ”的认知,旺仔在用它的周边“旺仔”牌包包及服饰刷了一波屏之后,又马不停蹄地走进了美妆界, 联合自然堂推出了一系列彩妆 。早在2018年4月1日愚人节前一天,专注卖儿童食品的旺旺突然宣布卖牛奶味的牙膏、洗面奶和面膜,这个话题引发了全网传播,以及大众的强烈期待。双11大促当天,自然堂联合旺旺品牌,推出“旺旺雪饼气垫BB”,以及“自然旺表情包面膜”,不仅回应了之前愚人节旺旺引发的话题,富有趣味的产品激发了消费者更强烈的购买欲望。
旺旺和自然堂的粉丝们纷纷热议该款面膜、主流媒体纷纷报道旺旺和自然堂联合打造的“自然旺面膜”,免费赚得流量,再加上微博、小红书等平台社交平台的千万级美妆博主强烈种草,此次被称做 “美颜和美味的盛世组合”, 不仅做到了双11活动开启5分钟后就售罄的惊人成绩,也让旺仔独特的品牌趣味火遍年轻态圈层。
通过跨界美妆带领90后成功“回味经典”的还有国民奶糖大白兔。
情怀零食大白兔联手美加净推出的唇膏上线首日半秒即告售罄, 从被遗忘到“一支难求”,一支唇膏成为网红的大白兔,自此以后就在跨界之路上根本停不下来。今年,他们又联合气味图书馆推出了大白兔香水、大白兔沐浴乳和身体乳,以及大白兔护手霜、车载香氛、无火香薰、洗护套装等多款联名产品,最热卖的大白兔香水月销量超过15万瓶,再次掀起一股“大白兔热”。
受众对品牌的认知度和依赖度是需要不断加固,不断突破的。固化的品牌会被消费者遗忘。新鲜的品牌跨界碰撞出来的有趣产品,不仅能够激发当代年轻人的童年记忆,在年轻人的圈子里形成话题度,还为品牌增加了新鲜感,重塑了品牌形象。
破次元联名,话题如何保鲜
化妆品品牌和食品的破次元联名 ,能够让消费者在联名产品中找到两个品牌的价值共性。通过联名,化妆品品牌大众化、食品品牌高端化、联名的品牌双方形象定位多元化,对品牌的发展自然有益。
随着大众已经对这类套路营销产生审美疲劳, 食品嫁接美妆的跨界营销形成的话题“保质期”也越来越短 。最终希望通过联名让品牌及产品焕发生命力,解决营销诉求,获取更多有价值的客户, 还是需要长期成体系地去做,从各自明确品牌定位 ,以消费者为核心的沟通和合作再到从产品和营销的层面上产生协同效应,彼此成就。因此,食品和美妆的跨界如何嫁接得更好,达到最佳传播效果和品牌效应,值得再深入 探索 和研究。
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