货架商品怎么摆放最有吸引力？

1)交易次数频繁。挑选性不强，色彩造型艳丽美观的商品，适宜设在出入口处。如化妆品、日用品等商品放在出入口，使顾客进门便能购买。某些特色商品布置在入口处，也能起到吸引顾客、扩大销售的作用；

(2)贵重商品、技术构造复杂的商品，以及交易次数少、选择性强的商品，适宜设置在多层建筑的高层或单层建筑的深处；

(3)关联商品可邻近摆布，相互衔接，充分便利选购，促进连带销售。如将妇女用品和儿童用品邻近摆放，将西服与领带邻近摆放；

(4)按照商品性能和特点来设置货位，如把互有影响的商品分开摆放，将异味商品、食品、试音试象商品单独隔离成相对封闭的化工泵售货单元，有效减少营业厅内的噪音，集中顾客的注意力；

(5)将冲动性购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客，或在收款台附近摆放些小商品或时令商品，顾客在等待结算时可随机购买一二件；

(6)可将客流量大的商品部、组与客流量较少的商品部、组相邻摆放，借以缓解客流量过于集中，并可诱发顾客对后者的连带浏览，增加购买机会；

　　超市货架的摆放要求归纳一下就是：

　　1、促进滞销产品销售

　　2、对超市利润点最大的产品优先摆放

　　3、同类产品集中摆放，方便顾客购物

　　4、空间合理布局(有的商品较大，有的商品较小，要根据商品的尺寸，结合商 场内部的情况，统一布局)。

　　5、顾客购物安全(要考虑消防安全，各种易发生反应的化学物品要分别摆放。 并保证安全距离。同时根州针对热悄商品区，如日常用品和食品，要预留出充分的通道，保证不出现拥挤伤人的事件发生)。

　　6、考虑商品上架时的掀运情况。如太重的东西。不要放在好几层的货架上，这样不利于补货和撤架。

　　7、特色分区，以提高竞争力。如将本超市特色的商品独自成区。

　　8便于清点。

　　另外还需要注意以下三点 ：

在超市货架的使用中，清洁是基本。只有外观整洁干净的超市货架才能吸引消费者。在保证干净整洁的同时，超市货架使用者也应定期对超市货架检查，保证超市货架使用正常。  

一般情况下，人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为15m到2m，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1m。因此商家应结合消费者的视觉习惯，在使用超市货架时，要保证产品陈列面，提高购买概率。  

一般的超市货架一共5层，从上往下数第3，第4，第5是销量最大的货架，尤其第3层和消费者视线基本平行，伸手可得，最便于消费者挑选，也销量最大。   最后选购超市货架除了考虑商品大小、地理位置之外，更重要的是货架色彩搭配问题，超市货架除了在仓库中的储存货物作用，也能在商店中陈列商品，方便消费者购买，更加重要的作用的可提高商品档次，更加能刺激消费。

　　为使达到最高的效率和存储量，仓库货架和货物要遵循一定的原则：\x0d\　　\x0d\　　1、销售量大或者促销商品应该摆放在靠近仓库出口处或进口处的货架上；\x0d\　　\x0d\　　2、销售量大或促销商品应放置在黄金货架中间的黄金位置。\x0d\　　\x0d\　　之所以不把靠近仓库出口处的货架都摆上销售量大的商品，是因为货架中间的货物不需要拣货人弯腰垫脚，利于快速拣货，快速出货。销量小的产品放在货架的最下层或最上层。\x0d\　　\x0d\　　但在具体执行过程中需要按照货架的具体情况来处理，比如黄金货架的黄金位置已经被别的产品霸占，那就要把促销产品放在次黄金货架了。此外，促销商品和长销商品到底谁占据黄金位置也需要卖家根据自身情况去决定。不过大致准则是一样的：将出货量大、体积较大的商品摆放在接近出口的位置。\x0d\　　\x0d\　　拣货路线\x0d\　　\x0d\　　拣货路线和拣货方式没有最优选项，只有最适合的选项。而拣货路线和拣货方式的设计又依托于货架、商品的摆放、标识。\x0d\　　\x0d\　　小仓库的存放商品有限，出货量也有限，不需要太复杂的拣货路线和拣货方式。而较大的仓库存放较多的商品，出货量也较大，拣货员的劳动量会比较大，合理科学的拣货路线、拣货方式能够大大提供拣货效率，降低拣货员的工作量。\x0d\　　\x0d\　　对于仓库货架来说，提高空间利用率，最大程度的提高存储空间范围，这个是最重要的问题，空间利用率越大，经济效益也是越大的。因为货架是存储货物的架子，所以在设计货架的时候，要根据货物本身的形状、大小、重量等数据，来设计货架的长度、宽度，以及货架与货架直接通到距离等，通常靠墙的货架要放单排货架，而不靠墙的就放双排货架。\x0d\　　\x0d\　　在仓库货架摆放的设计中，不单单是要注重提供空间利用率，不能仅仅考虑货架最多能放多少个，因为仓库的空间利用率越高，相对于实际操作的可行性及方便性就会降低，举个例子，像靠墙的摆放的单排货架，就是实际操作可行性的表现，如果靠墙的一边放双排的话，那么里排的仓库货架就不便存取货品了，而不靠墙的仓库货架单排摆放的话，就会造成空间的浪费，以为每排货架都是有距离的，一般距离设为1米，这样方便存取货品。\x0d\　　\x0d\　　总之要全面了解仓库环境如仓库面积、类型、通道、高度、地面、消防防设施等；相关的设备：如叉车、堆高机、电梯。叉车需要的过道。转弯长度等。遵循货物流通要顺畅，要做到不管是人工还是机械都能够进行自如。

由金锐记货架小许告诉你超市货架的摆放要遵从很多规则

摆放商品时要"上轻下重“原则 可以保证商品摆放安全

”黄金视线“原则，消费者的视线主要集中在超市货架上的第二三层，这里可以摆放比较可以盈利的商品

还可以在超市入口那里摆放促销商品，可以增加销量

在收银台那里摆放一些小零食，可以增加这方面的销量

服装店货架陈列展示的目的和原则

一、 陈列展示的基本目的：

1、 站在顾客的立场：

• 明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。

• 容易了解，明确分类，区分生活形态。

• 容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。

2、 站在店铺的立场：

• 良好的效率，卖场空间有效的区分、布置。

• 容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失。

• 降低成本，省力化、标准化、手册化。

二、 陈列展示的基本原则：

1、 持整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。

2、 少就是多。（Less is More）。化繁为简，突出重点。形式精炼就是内涵丰富：应将主导和焦点系列产品配置适当且对应的POP，以建立必要和明确的展示视觉感应。营造（空框）效应。注意虚实、点面的对比和统一。

3、 明确树立主题。围绕其展开展示内容：以定期更新的中心题材视觉效果暗示、诱导、启发和感染消费者，强化其对品牌表达的特定层次生活方式的认同意识，激发其购买欲望。

4、 充分和综合运用各功能要素完善展示效果和风格。现代商品陈列展示的实施需综合应用消费心理学、社会审美趋向、有关人体工程学、品牌产品设计开发，及其他诸种惯例和共识。

2、 协调色、对比色、补色：

• 首先要读懂色环，在赤橙黄绿青蓝紫的丰富色彩中，红、蓝、黄是基本的三原色，比如绿，是由蓝黄两色调出来的，每两个颜色之间存在着协调、对比、补色三种关系。

• 在色环上挨得越近的颜色越接近，比如红与橘便是一对协调色。隔开的便出现差距，比如绿和紫便是一对对比色。对比最强，反差最大的称之为补色，如红与绿、黄与紫便是补色。

3、 色彩的明度：

指色彩的明暗程度（深浅）。不同颜色相比较的明亮度。

如：赤橙黄绿青蓝紫中，**明度最高，兰色、紫色则最低；

同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。

4、 色彩的纯度：

指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：**中掺入一点黑，或其他颜色，**的纯度就会降低，颜色略变灰。

三、色彩的感觉

1、 色彩的冷暖感：

红色、橙色、**为暖色系；蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于中性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。

2、 色彩的轻重感：

由色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，**最轻，紫色最重。白色轻，黑色重。

3、 色彩的远近感：

由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。、同类色相配：

指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。

2、近似色相配：

指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，**与草绿色或橙**相配等。近似色的配合效果也比较柔和。

3、强烈色配合：

指两个相隔较远的颜色相配，如：**与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。

4、补色配合：

指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。

一、收银台合理利用

便利店收银台可以摆放一些容易被遗忘、不易被发现或者比较新奇的小商品，例如口香糖，这类不属于生活必需品的商品往往能引起冲动消费，电池也是，是有些顾客想买但又忘记购买的商品，在收银台看到后即会选择购买。

二、有买有送

悄悄提高价格，再买一赠一，将快要过期的商品捆绑销售，最大化减少损失。

三、借用灯光效应为商品增彩

肉类商品的货架可以采用红色等暖色系灯光，生冷食品例如海鲜、蔬果常用蓝色等冷色系灯光。

四、合理出价

可以将卖的比较好的商品价格定的低一些，再将卖的相对好的商品价格定的高一些，这样既能满足消费者的消费心理，又能实现“双赢”。

五、挣钱的目标要明确

可以精心布置一下儿童跟女性用品的便利店便利店货架、展柜等;在便利店的显眼的区域摆放货架陈列吸引儿童或者女性的商品。丽的货架小编建议货架在陈列儿童商品的时候，位置不要过高，方便小朋友拿放。

六、薄利多销

便利店可以把促销台放在便利店的入口，或者摆放在便利店的必经之路。越是容易看得到拿得到的商品更容易销售。

七、合理利用高曝光区

便利店货架可以把利润较高或者快过期的商品摆放在15米-17米之间，与消费者视线平行，这类商品最容易被发现。

八、快到期的商品摆在最上面

快到保质期的商品可以选择摆放在便利店货架的最外面，并且要保证每天更换

首先，不超重存放，每一款货架都有其承重上限的，存放物品的重量不能超过这个限度，否则就会造成货架使用寿命减短，并且有一定的安全隐患；

第二，便于取用原则；使用频繁的物品要放在方便的位置；

第三，预留安全空间原则，叉车通道、货架间距等都要考虑物品存取以及安全问题；

第四，重物放下层，轻泡放上层，千万不能头重脚轻，这样会导致货架整体不稳，存在安全隐患；

第五，特殊物品本身的摆放规则，特别是化学物品，要按照要求科学摆放。