美容院精油套盒怎么向顾客推荐

通过观察顾客，

找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品特点和如何满足他的须要，给顾客试用此产品或给顾客示范产品，来帮助顾客了解产品认识产品，最好的示范就是让顾客亲自来体验。

无论你向顾客推销什么产品都要秉乘着一颗真诚的心，要让顾客感受到你的帮助，让顾客意识到你是在为他解决问题，切忌强买强卖。

2022年6月更新:这是三年前加工费用，这两年人工费 、原材料都涨价，检验检测费用也增加，代加工费用仅供参考

化妆品OEM成本=包材成本+配方内料成本+加工费+服务费+备案费

三证变成了两证，营业执照和生产许可证，想申请化妆品准许的化妆品不容易，需要工厂人员，运营费用，生产设备，灌装设备等怎么都需要百万元，没有稳定的客源是很难做一家化妆品工厂的。

      还个说法，品牌做化妆品贴牌所需要多少钱化妆品OEM代工大约需要多少启动资金。

      搞清楚这个问题我们先了解一下，之前学到的东西，产品成本=包材费用+内料费用+服务费用。内外费用好理解(外包材费、内料膏体费用)，服务费用包括产品策划、设计、购买包材、配方等等服务，有些费用直接在ODM加工是一起算到内料费用里，产品生产成本包括了，产品备案费用、物流运输、仓管费用等。

      化妆品OEM贴牌费用庞杂，涉及到的因素有很多，很难精准算出大约需要多少资金，我可以划范围，根据自己情况套用自己品牌需要资金多少钱，我粗略的统计如果要做一个系列的产品，初创公司需要100万左右，包括了产品长跑、人工成本、办公费用、营销费用、场地租金等，当然了，也有客户6万启动资金做了几年慢慢做大。

      以下是大概的化妆品OEM一个品牌成本构成，具体的细节根据不同产品来定。化妆品OEM的成本构成就是以下的计算公式:化妆品OEM成本=注册公司费用+包材成本+配方内料成本+加工费+服务费+备案费+运费成本。

      化妆品零售价格由什么组成，产品价格=营销费用+管理费用+生产成本+品牌溢价。产品定价策略不同很多零售价格(10%-20%)=生产成本，化妆品行业是让消费者变美丽行业，品牌会投入大量广告费用和聘请明星代言人，与消费者建立情感互通，营销费用就是广告明星代言、种草内容推广等费用，在产品价格占比营销费用=(30%-40%)产品价格，行政管理费用是团队生产的，产品售卖需要专业的消费服务，售后服务等人工成本行政费用，大概占到产品价格20%。

一、服务费用

      1公司注册、商标注册费用

      一般情况下，公司注册费用2000元左右，顺利的话5-8个工作日可以完成办理手续。自己有关系的可以拖关系帮忙，没有关系的直接网上找一些第三方代理注册公司。现在有不少朋友都喜欢注册香港公司，注册香港公司在名字方面的限制稍微少一点，整体下来大概要5000元。

      做化妆品OEM只需要拿到商标受理电子回执就可以了，一般需要2-3个月的时间。公司自申请商标手续费用300元左右，地区不同价格有稍微差别(有多收费情况)，第三方代办机构收费除了300元以外还会收取800元到-1000元不等的费用。TM标会在15个工作日拿到受理回执，R标的使用权一般需要一年左右的时间。第三方代办机构提供出售的R表品牌，价格在2万左右的一般，4-5万左右的商标就很不错了，好一点的十几万，甚至百万商标也是有的，“皇妃”这个商标40万左右。

      2行产品检验以及备案费用

      不同的检测机购收取的费用也有所不同，在整个化妆品oem产品检测过程中不赚取代工品牌的任何费用，一般检测费用在360到450元之间，工厂备案送检服务，寄样等费用会收800-900元。

      不同产品检测费不同，检测时间一般情况下7-10个工作日，检测通过率达到第三方你懂的。

      国家化妆品备案费用一般在800-1200元不等，化妆品代工企业统一协助客户办理备案及检测报告相关手续，收费标准为每个单品的费用，不再另行收取其它费用。

      3服务费

      主要是涉及到设计、包材、策划。不同工厂实力不同，收取的服务费也是悬殊很大的。大工厂的设计能力和包材资源丰富，策划团队实力强大。专注于生产和服务，能力在众多同行之上，相应的服务费也有一定的门槛要求。小工厂外包设计，单款产品外包设计费用大概3000-8000元不等，套盒要看内容物和盒型，5000-10000元，全案设计费用更贵，30000-50000元不等，当然设计师等级不同价格有高低。

      4加工费

      做一款化妆品，就像组建一个零部件一样，零散的东西组合起来，也是需要付出人力和机器工具的。加工费根据不同品类的不同产品包装结构也不尽然相同，常用的加工费涉及到的消毒、灌装、喷码、贴标、塑封等环节。加工费从元不等，复杂的产品加工费会更高。一般来说，工厂在加工费这块可以商量的余地还是挺大的，主要是看客户做的量大不大。因为量大，工人做起来就会熟能生巧，维护成本和机器损耗的成本就会被分摊。同样的产品，做10万的量和做100万的量，议价能力是完全不同的。

二、包材成本

      不同的供应商包材起定量的要求也有所不同，一般情况下铝箔袋是30000片起订，玻璃瓶是3000起订，白色(透明)软管5000起订，有色软管10000起订，纸盒5000起订，套盒5000起订，精油木盒5000起订，纸筒300起订，不干胶5000起订，收缩膜5000起订。专用纸箱几十个就可以做了。

      玻璃瓶的生产时间大概是45天左右，打样时间5-6天;铝箔袋和纸盒一般是15天生产完成，很多工厂是没有铝箔袋产和纸盒前样的。这个需要去找专业的人谈。软管生产时间大概25天，打样时间7-10天。塑料瓶子生产时间大概是20天，打样时间也是7-10天。

      以上数据仅供参考，具体定量需要和包材供应商详细沟通。新手不知道怎么谈，也可以交给化妆品生产厂家完成，不过一般厂家都要收取一定的增值服务费，这是属于ODM的范畴了。

      三、内料成本

      内料部分，也就是我们负责研发生产的部分。化妆品料体的成本一般客户都是可以控制的。根据效果和品牌客户的定位来确定价格。

      化妆品OEM就是灵活性比较强的，可以有很多种价格。它不像卖一些现成的东西一样，标价多少，就直接砍价。

      做OEM，就相当于是定制化和类标准化服务了。我们可以推荐成熟的配方给客户朋友，您如果不满意，也可以让我们根据您的要求来打样。

      这样一来，成本就只能是区间的报价了。比如说一般功效的，清洁类的产品可能就是几十块一公斤。面膜类产品40-80元一公斤之间比较常见，价格偏低的，可能就是25元左右了。至于说一些特殊功效类的产品，都是几百以上，比如我们的国妆特征减肥产品，180-500。都是有的。

产品成本中包材费用和内料费用相差很大，决定产品费用最主要因素包材质量和起订量价格，和配方内料功效和起订量，细分产品:

面膜

      常见护肤产品，基础护肤必备产品，面膜高频次消耗品，面膜的样式也有很多，主要解决的问题急救性补水，需求量巨大，其功效也有很多，常见的有美白、控油、收缩毛孔、提拉紧致、晒后修复等等，面膜的款式也有区分，贴片式面膜、泥膜、撕拉面膜、软膜粉、果冻面膜、乳霜面膜，以常见贴片式面膜为例，代工厂加工一般起订量4-5千片，很多工厂起订量为3-5万片，大工厂不仅仅考虑起订量还要看品牌加工实力，以能不能够持续生产做货为标准，首单起订量不会太高大概5万片到10万片，后期返单起订量会有一定要求，内料价格以配方功效有很大的关系，贴牌面膜补水基础价格20-40元/kg，优质功效类别50-80元/kg，100元的面膜内料很高端了。睡眠面膜内料价格在30-80元/kg不等，以功效客户要求为主。

      关于面膜包材，面膜铝箔袋起订要求量在3万片左右，1万片面膜袋工厂会报价很高，面膜布要看款式，天丝膜布、蚕丝膜布、生物纤维面膜差别很大，一万片也可以起订，价格在元不等，彩盒起订量要求不怎么高，1000盒也有很多工厂接，一般3-5千价格合适，彩盒价格1-2块，影响价格主要因素量和设计、工艺。

      补水保湿面膜价格折合每片价格1-2元/片=铝箔袋+面膜布+彩盒/5+组装费+灌装费用

      功效性面膜折合每片价格1-2元/片=铝箔袋+面膜布+彩盒/5+组装费+灌装费用

      (备注:有些面膜很便宜3毛钱的都有，那都是些数量比较大的，这些价格是按照最低起订量价格计算，在这里不讨论量大压低采购价。)

洗面奶

      洁面乳、洁面膏常见面部清洁护肤品，产品价格通常不贵，市场上常见的清洁类产品有洁面乳、洁面膏、洁面泡沫、洁面_喱、洁颜粉、洁颜豆、洁面慕斯等，功效分为美白、控油、收缩毛孔、去黑头等等，作为护肤第一步，添加再多功效其实效果都不理想，消费者也对产品越来越懂，过分的吹嘘洗面奶有多种功效，产品上就不要多此一举反其道而行之，做好清洁温和就够了。

      厂家对于洗面奶加工来说，起订量稍微比乳霜要高些，小工厂50kg到100kg，大型代加工企业达到500kg，洗面奶100g、120g居多，1kg才能灌装10瓶，100kg也就1000瓶，这个量其实非常低了。

      洗面奶=内料+软管+彩盒

      结构十分简单，内料价格按照不同种类洗面奶价格有些许差别，价格都不是很贵，氨基酸洗面奶价格60元左右，皂基洗面奶价格30元左右，慕斯类也很便宜3-40元，软管1元-2元不等，主要是瓶盖子普通的还是亚克力的亚克力的瓶盖子就要1元左右，瓶子价格单色还是几层少许差别，单款产品加工价格8元左右算蛮不错的产品。

      化妆品代加工厂赚取内料费用，化妆品外包彩盒赚取包装费用，广告策划公司赚取咨询服务等费用。

邹氏精油多少钱这个问题不好说吧。毕竟有那么多的精油品牌和精油种类。比如单方精油、复方精油、基础油，还有精油套盒。更何况，同样是单方精油，茶树精油和薰衣草精油的价格就不一样，邹氏精油的茶树精油是15800元，薰衣草精油的价格就是25800元。毕竟精油的效果和用途是不大一样的。玫瑰精油的价格就更高一些了，毕竟邹氏精油的玫瑰精油有液体黄金之称。

精油本质可防传染病、对抗细菌、病毒、霉菌、可防发炎，防痉挛，促进细胞新陈代谢及细胞再生功能，让生命更美好。而某些精油能调节内分泌器官，促进荷尔蒙分泌，让人体的生理及心理活动，获得良好的发展。

植物医生精油较为人所熟知的功效，不外乎舒缓与振奋精神这种较偏向心理上的功效，但是精油的功效不仅于此。不同种类的精油还有各种不同的功效，对于一些疾病，也有舒缓和减轻症状的功能。精油对许多的疾病都很有帮助，配合药物的治疗，可以让疾病恢复的更快。并且在日常生活中使用，可以起到净化空气、消毒、杀菌的功效，同时可以预防一些传染性疾病。

精油对于内分泌、新陈代谢、泌尿系统、性病、免疫系统、妇科疾病、肌肉、骨骼疾病、皮肤疾病、身体的症状与疾病、神经系统与精神疾病、眼、耳、鼻、口腔、牙齿疾病、呼吸系统方面的疾病、血液循环系统方面的疾病、消化系统方面的疾病有很不错的疗效。

纯天然的植物精油主要功能:

呼吸系统：植物精油分子通过鼻腔粘膜系统吸收刺激嗅觉神经，嗅觉神经将刺激传至大脑中枢，大脑产生兴奋。一方面，支配神经，起到调节神经活动的功能;另一方面，通过呼吸系统进入肺泡，再通过血液循环进入血液直接输送到全身各部位。

神经系统：通过亲和作用直接进入皮下，植物精油分子一方面刺激神经，最终调节神经活动及内循环;另一方面直接作用于内环境等稳定状态，使体液活动加快，从而改善内环境，进一步达到调节整个身心的作用。刺激交感神经及副交感神经、镇静及催眠、兴奋提神、调整精神状况、抗忧郁、缓解心理压力、修复神经系统。

代谢系统：通过亲和作用植物精油分子迅速改善局部组织、细胞的生存环境，使其新陈代谢加快，全面解决因局部代谢障碍引起的一些问题。通过亲和作用植物精油分子进皮下组织，又经体液交换进入血液和淋巴，促进了血液和淋巴循环，加快了人体的新陈代谢。

嗅觉神经：气味芬芳，自然的芳香精油进入脑部后，精油不会进到脑部，可刺激大脑前叶分泌出内啡肽及脑啡肽两种荷尔蒙，使精神呈现最舒适的状态，这是守护心灵的最佳良方。而且不同的精油可互相组合，调配出自己喜欢的香味，不会破坏精油的特质，反而使精油的功能更强大。

循环系统：加速血液、淋巴循环、降低血压。

皮肤系统：杀菌作用、抗炎作用、愈合作用、除臭作用、镇静作用、驱虫作用、柔润细腻皮肤。

呼吸系统：加强呼吸道的免疫功能、抗过滤性病毒作用、发汗或解热作用、化痰作用

碧波庭产品新手使用说明：

四肢，背，肩用放松油！胸，臀部是深层油！胸部定罐前放霜！肚子，脸是紧实油！私密是花香油！

产品套盒分析，1号，疏通套（可做全身）

2号，天生丽质（小胸做大，小臀做翘）、

3号，魅力套（做胸部臀部定型及保养）

5号，紧实套（全身做包含面部）注：肩颈不可做，

6号，净化排毒套（全身做，达到净化脏腑排毒）7号，纤体套（全身塑造S型身材）注：大胸也可做小，

A3放松套（做肩颈部位也可以做腿部放松）      花香精油（做女性私密）。活性精油（做男性前列腺）

蚕丝胸膜天天贴，蚕丝面膜有三款：紧实，美白，袪痘，

（1）做脸：用单个小罐，紧实油，和深层霜开红灯15分钟，15/3！从下往上滑，由内而外，用扁杯，用2/3的力度！注氧（06/06） 8/10力度，5--10分钟！ 使用产品紧实油霜，紧实套盒可每天做、开蓝灯

面部操作要点：

1由下往上打通面部所有的穴位，

2由下往上做九线疏通，

3由上往上做提升，

4再用手有下往上做提升至产品(紧致油和滋润霜1：2)完全吸收注意：疏通时要往上移动提升，有皱纹的部位多重复吸几次，档位是3：15， 气压法上是6，当然要视皮肤而定，我属于中干性健康皮肤，凭我的经验，敏感性皮肤和正在过敏的皮肤也能做，只是要注意细节

（2）做背肩颈：放松油！3/15！蓝是15！红蓝灯都开，30分钟串杯带滑杯！滑杯是小罐只用红灯滑！臀部和脸都用紧实油！

（3）胸小下垂：变大：1（把紧实油涂与悬韧带，用合适的串杯，）大胸不能串罐、其它的可以串、

2:把深层油涂于整个胸部，用串杯先疏通胆经，在胸部底围一圈用串杯至檀中穴

3:用磁共振杯前再用深沉油和霜涂于整个胸部，胳膊内侧

4:磁共振开小、力度要大、

15次疏通后与风韵成长油交替使用套盒（1236号产品”红蓝灯全开15/30，窜罐，再加深层霜，定罐用蓝灯20分钟上磁共震！

（4）做肚子，用紧实油，（红蓝灯都开串罐后）（只开红灯！）划罐到肚子发热后用深层霜，（上磁共震用蓝灯15分钟！）

（5）做臀部：比例3:15、时间30分钟，产品五号紧实激活套盒，3号魅力保养套盒，每10十分钟换一个地方，（开蓝灯）

（6）子宫肌瘤卵巢囊肿：比例3:15时间60分钟，要领：做屁股，时间30分钟:私密：20分钟，腹股沟：10分钟，产品（6号排毒清理，3号魅力保养，花香精油，5号紧实精油、）不能直接做腹部、开蓝灯一分钟换一个部位、

（7）私密女人做法：（吸和放06  06开蓝灯 ）15分钟，力度6-8 花香精油滴两滴到阴蒂周围，先做会阴穴5～10分钟 在做阴蒂！

男人私密：3:15时间20 分钟，（开蓝灯）循序渐进以使用者舒服为准，产品鸟语精油、

（8）小孩长个：吸脚心跟膀胱经，还有两个肾腧穴，助孩子生长发育！

（9）内外痔疮，是大小肠经和肺经的关系，可以做以下穴位，合谷，下廉，上廉，手三里，曲池，肺经的中府，云门，天府，夹白，少商，关元，丹田，天枢，足三里，三阴交。

（10）便秘：比例3:15、时间20分钟，力度：5到6，产品：6号排毒套盒，7号纤体套盒，5号紧实套盒 院装，紧实油和滋润霜（要领，做前能喝多少温水就喝多少温水，带振动的罩杯直接放在肚脐上（开蓝灯）

（11）纤体：比例3:15，时间60分钟，力度能够接受的最大力度，产品（套盒7号纤体30分钟、5号紧实30分钟、）要领：用手背感受所做部位要发热，以肚脐为中心，脐下一圈，脐中一圈，脐下一圈（奥迪车环）一分钟换一个部位，（开蓝灯）

12手臂痛，把背部疏通，腋下打通两边、再整个手先串罐、再拉罐、基本上就可以了

腰疼：从膀胱经从上到下串、再把腰部以奥迪圈满串疼的地方也可以串串、

13纤维瘤：（疏通加净化）背部胸部腋下淋巴，在配合私密、

14腿风湿病人：先把背部疏通，在风湿关节周围串一串，再滑罐，风湿周围要串通、

15宫颈纳式囊中乳腺小叶增生：做环跳、命门、巴廖、乳房，+背部、也可以加私密、

16鼻炎怎么做：大椎定罐5分钟，整个肩颈做通、鼻子用管子吸氧20分钟、每天如此、另外曲池穴定5分钟、

17感冒了：做做肩劲，背部，涌泉穴 肺经 膀胱经

18静脉曲张：做腿的周围、有鼓起来的地方只能轻轻滑罐，不能定上面，还有脚底可以做一下、

19小孩感冒：风寒  风池 大椎 督脉 背部 手心 脚心 腋窝多喝水、

20胃痉挛：做足三里、内关 上烷 中烷

21湿疹：膀胱经 后背

22腹股沟淋巴瘤：一年内做了六七次化疗，割了一次变小又长了，一期淋巴瘤很小，24岁，先不要做正在病兆区的部位、先做腿，先疏通排毒串一下，然后腋下淋巴做通，有代谢的时候看腹股沟的变化，前提是疏通和排毒，病兆区不要做，后面做臀部，观察它的症状，做过化疗过的人会有一些毒素排出、可能会有些吓人的东西、要有准备，客人自己也要有准备、

做臀部的九大好处：1不只为美，更为健康2改善妇科疾病3:补阳益气、4:疏通臀部经络改善胆经、膀胱经循环、5:增加臀部肌肉、6:温宫暖肾、7:增强阴道紧实、促进性敏感度、8:激活臀部细胞、丰润圆翘9:风水来说、旺财又旺丁

寒则凝温则散盆腔温度提高一度妇科免疫功能提高5—6倍臀部温度提高1度妇科疾患减少90%臀部温度提高38%可以阻止生殖系统恶性肿瘤的形成

人体有14条经络，胸部有9条经络通过，经络是相对应，只要9条疏通了那么14条经络就疏通了，全身70%血液流经胸部，给胸部做运动，疏通经络排出身体毒素。前胸通后背，胸跟生殖一条性腺，做好胸部保养，让胸健康，就能改善亚健康。碧波庭帮你通深层疏通经络畅通气血循环从而加快代谢！

痧分为6种:

1：红痧，潮红是正常的、大红火红火旺

2：黑痧：寒

3：紫痧：又毒又堵

4：白痧：气血亏虚湿寒排不出是最毒的痧，白点痧，严重缺氧，癌细胞活跃

5：花痧：五脏之毒，红为心白为肺青为肝，黑为肾黄为脾

6：斑点痧，就是起疙瘩的痧，老化细胞坏死，代谢不了，堵在我们的体内，经过我们的负压吸放使它排出体内

1罐印紫黑而暗，一般表示供血不足、行经不畅有血瘀现像

2罐印发紫并伴有斑块：一般表示寒凝血瘀症

3罐印中呈散紫点状，且深浅不一，表示气滞血淤症、

4罐印表示鲜红而艳：一般表示阴虚，气血两虚或阴虚火旺、

5罐印红而暗：表示血脂高、且有热邪、

6罐印灰白，触而不温、多为虚寒或湿邪、

7罐印表面有皮纹或微痒、表示风邪或湿症

8罐体内壁有水气：表示该部位有湿气

9罐印出现水泡，说明体内湿气重，如果水泡内有血水，是湿热毒的反应

做胸的好处：强化心肺，预防疾病，调节内分泌，增强免疫力，疏通淋巴，养颜美容，修长手臂，两性和谐，声音甜美，雕塑身型，前通后背，延缓更年期，心里调节

做H34D疏通后的各种反应:

由于血流量增强，硬化萎缩，瘀堵的微血管开始恢复弹性，后面推，前面堵，会牵拉周围的组织，就会反映疼痛，有的人反应强烈，有的人反应弱；

1、局部肌肉酸痛，胀痛，刺痛，这是肌肉微循环严重堵塞。

2、关于胯骨，颈椎，腰椎，酸痛，刺痛，痛无定处，这是关节炎， 风湿性，类风湿性、股骨头炎的一种表现，越痛说明越严重。

3、意想不到的局部出现疼痛，说明这个部位有淤积。

4、全身无力，全身酸痛，或者发烧，这是月风病，风湿类疾病，心脏病，痛风病的反映，巨噬细胞吞噬病毒的能力增强了，机体应变能力差，暂时不能适合新的平衡。          5、头痛，这是脑血管萎缩，微循环瘀堵，脑肿瘤，脑神经功能不稳定的反映，微血管恢复弹性时，改变了周围组织的形态。          6、小腹疼痛，胀痛，极不舒服，射是原来有盆腔炎，子宫位置不正，子宫肌瘤，子宫内膜异位，宫颈炎，阴道炎等的反映。          7、手足疼痛，这是末梢神经，微循环恢复的反映。

8、抽筋，腹部等部位酸痛加腹部疼痛：这是糖尿病或者胰腺炎等病人的反映。

9、腰疼，腰胀，腰酸：这是肾不好，肾炎，肾结石，膀胱结石，输尿管结石，输卵管，子宫肌瘤等疾病的反应，是活血化瘀，结石松动，血管恢复弹性的一种表现。          10、胃痛并发有呕吐，胀排气多，这是胃病，胆汁返流性胃炎，萎缩性v胃炎，浅表性胃炎，胃窦炎等的反映，这是一种修复，排毒，提高胃功能的一种表现。

11、胆汁区疼痛：未保健及调理而疼痛者，情况不妙，必需检查，用保健及调理而疼痛者，这是疏通的表现，原来瘀堵的血管，肝组织被疏通和分解，逐渐恢复功能的一种表现。

问与答：                          1，各位老师走路时脚底板痛仪器怎么做？             答：哪里痛就先对哪里开蓝灯先注氧，会有缓解，再增大面积严重者把腿部肝胆经也串串就做肝胆经就行还是整个腿做，频率呢3吸：15放，调她舒服，适应的力度。                                2，请问肩膀腋下还有臀部腰部都经络痛，该做哪些部位？怎么做？                 答：做肩颈，大椎，膀胱经，八胶区，妈妈臀，督脉只串上半椎部分，然后再滑罐，滑热为准至于肩膀腋下，就在把手臂心胞经，腋下淋巴串罐。                  3，体验的右边，但是为什么左边胸会痛？请问各位老师这是为什么？             答：左行气，右行血，也就是说人是靠血运行的，而血要靠气来推动的，应该先做左边把气调动气来了，很自然的气就把血推动了，人的经络自然就畅通了，这样调理的人效果的而且也快，先做左边很直观的，就看出效果了，压力比平时小点，打一分钟就行了