化妆品销售计划600字5篇

现在根据上一年的分析，认识到自己在工作中还有很多的不足和缺点，所以在这里，对自己在2020年做好新的计划，希望自己能在工作中努力提升自己，让2020年成为自己奋发向上的进步年！下面我给大家带来化妆品销售计划，希望大家喜欢！

化妆品销售计划篇1

一、市场发展趋势

护肤品的销售呈现三大趋势

第一,是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场

从20__年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。

为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推广呢首先是市场的原因。上世纪90年代，女性护肤产品风起云涌，只要有 广告 就能卖货，所以说几年内诞生了近20__多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧，1995年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其利润率依然可以达到50%。但是随着媒体费用、 渠道 费用的增加，20__年之后的今天，其平均利润已经在30%以下，部分产品利润甚至到了15%，而男性化妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高于女性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。

男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士1999年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦男士用品系列、美国的Keel’s、法国的Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均有良好业绩表现。

中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。 第二,是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。

几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。

忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分药妆厂家纷纷开始邯郸学步

探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开 教育 消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教 育消费的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应该很有前途 第三,是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。

此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季节性护肤品的销售表现也非常强势。

经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内男性护肤品市场的发展动态列举如下。

① 在3、4月份的化妆品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

② 华中市场逐步活跃，国内和国外外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第1000个专柜，从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以欧碧泉为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择金城武为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以15%的速度增加。

化妆品销售计划2

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和 管理知识 ，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

4、适时作出 工作计划 ，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人 爱好 ，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

化妆品销售计划3

自__年9月至今(__年3月)，我公司一直着手于 市场调查 并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在__年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，__年销售收入为__00元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场

现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：

1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

2)对公司人员培训。

我们的产品和服务：

新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还 面相 需要求职 面试 的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：

在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士 毕业 ，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。

市场定位(目标市场)：

我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

竞争：

在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

管理：

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售 经验 ，对市场有一定的敏锐性。

杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于 市场营销 和销售策略。……

资金需求：

我们正在寻求45万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

第二章 公司介绍

一、宗旨(任务)

我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。

二、公司简介

新生活化妆品公司将成立于__年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。

本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

三、公司战略

尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。

新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

1产品及服务：

该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。

化妆品销售计划4

着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度 销售 总结 》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

二、客户回访：

目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月 拜访 一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

1、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

2、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作 日记 志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室

四、密切合作，主动协调

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

本年度我将严格遵守公司各项 规章制度 ，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。

化妆品销售计划5

一、思想改正

反思 过去的工作，自己过去在面对工作的时候，已经出现了非常严重的问题！

过去的工作中，我总是没能站在顾客的角度去思考，没能细心的考虑到顾客的感受。这不仅导致我在工作中的成绩非常惨淡。甚至在老客户的维护中的都出现了部分的问题。尽管在后面我意识到了这点，但是还是需要先从我自己身上彻底的改变！

首先，在今年的工作中，我要努力的提升自己的基础，向着优秀的前辈学习作为一个销售应有服务态度。紧跟公司的销售理念，提升个人的销售素养。

其次，我要增加自己的服务意识，在工作外多读一些心理学的书籍，让自己增加一些对于心理学的只是，在工作中积极的改变自己的态度、方式、 方法 ，更好的理解销售时应该如何用顾客的想法去推销我们的产品。

二、工作提升

在工作方面，我也有很多需要弥补的缺点：

首先，作为销售，我要更多的去了解我们的产品，我们销售化妆品，就更需要多了解一些关于我们产品的信息，要做到面面俱到，这样才能让顾客相信我们的专业能力。

其次，对于“化妆”这个行业，我们必须要更加深入的了解，从化妆的技术到化妆品的流行程度，我都应该努力去认识，去提升，这样才能更好的和顾客交流，提升共同话题。

三、人际方面

人际的关系对我们销售来说是非常的重要的，过去我只顾着去提升和顾客的关系，却忽略了和周围同事们的交流，这是在是不应该。在这一年的工作中，我要多加强和身边同事的交流，尤其是成绩优秀的同事，我更因该努力的去学习！通过和大家的交流，我相信我能获取到更多市场和销售方面的技巧。

四、结束语

市场在不断的变化，销售的技术也日新月异，作为销售，在这一年的工作中，我要努力的提升自己的能力，让自己成为一名出色的销售人员。

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妮维雅是欧莱雅旗下的一款护肤品牌，它属于中档护肤品。妮维雅以其独特的产品设计和高质量的成分在市场上受到广大消费者的喜爱。

让我们来讨论妮维雅是否属于欧莱雅旗下。是的，妮维雅是欧莱雅旗下的一个品牌。欧莱雅是全球知名的化妆品公司，拥有多个知名品牌，包括妮维雅在内。这意味着妮维雅享受着欧莱雅集团雄厚的资源和技术支持，从而能够提供高品质的产品给消费者。

妮维雅又是什么档次的呢？妮维雅属于中档护肤品。护肤品通常可以分为低档、中档和高档三个层次。低档护肤品价格相对较低，主要满足基本护肤需求；中档护肤品则在满足基本需求的更加注重产品质量和效果；高档护肤品则拥有更高的品质和独特的产品创新。妮维雅作为中档护肤品，注重产品的质量和效果，性价比较高。

妮维雅在市场上备受欢迎的原因有很多。妮维雅的产品设计符合大众需求，能够满足不同肤质和护肤需求。无论是清洁、保湿还是抗衰老，妮维雅都有相应的产品线来满足不同消费者的需求。妮维雅注重选用高品质的成分，并采用先进的技术来提升产品的效果和舒适度。这使得妮维雅在用户中间赢得了良好的声誉。

妮维雅也经常推出一些新品或限量版产品，以满足消费者对于新鲜感和个性化需求的追求。这种不断创新和更新的策略使得妮维雅能够保持在竞争激烈的美容市场中的竞争力。

妮维雅是欧莱雅旗下的中档护肤品牌。它通过高品质的成分、独特的产品设计以及不断的创新来吸引和留住消费者。无论是在产品质量还是在市场地位上，妮维雅都有着一定的优势。如果你对护肤品有需求，妮维雅绝对值得一试。

节日起源热卖行业畅销品牌发展历程历年活动成交数据导语：最近几年我们都听过“年货节”这个概念，实际上就是在电商平台举办的类似于“双11”、“双12”这样的年货促销活动。最初由阿里于2016年策划上线，至今已走过三个年头，每年都会有相应的活动给大家送优惠。同时也已衍生到很多其他的平台。今天就带大家来看看年货节的相关知识以及有哪些受到大家喜欢的行业与品牌。

1节日介绍溯源2015年12月23日，阿里巴巴集团董事局主席马云出现在革命圣地延安，宣布首届阿里年货节启动，马云表示，这也是阿里巴巴基于双十一、双十二以后再次开拓的第三个节日，为农民打造一个年货节。

马云在演讲中强调说，“双十一是网民的，年货节是农民的，我们只有让农民富起来，解决八亿农民的生活问题，解决他们的富裕问题，用商业的手法完善社会，用商业的手法解决真正的贫困，我相信中国才会有更多的机会，更多的希望，更多的未来。”

就像马云说的，年货节的目的非常简单，让辛苦一年的农民朋友年底有个好收入，让城里人能够买一份家乡的土特产，解一份乡愁，也让快递员腰包鼓鼓回家过年，让城里的年味浓起来，让陕北的小米、大枣、烟台的苹果、贵州的腊肉等这些东西在互联网上，让城市人消费起来。

2021年年货节正火热进行中，活动入口、抢券及攻略详情请戳→2021年年货节剁手攻略>>

2热卖的行业休闲食品服装配饰家用电器母婴用品家居美妆服饰保健品洗护旅游汽车生鲜手机酒类3畅销品牌个护美妆服饰内衣家用电器母婴用品酒类手机休闲零食VS沙宣SHISEIDO资生堂PANTENE潘婷福临门Schwarzkopf施华蔻L'OREAL巴黎欧莱雅维达Vinda清风MAYBELLINE美宝莲卡姿兰CARSLAN玛丽黛佳MarieDalgarGucci古驰Ferragamo菲拉格慕CalvinKleinL'OREAL巴黎欧莱雅NIVEA妮维雅南极人浪莎LANSWEPLAYBOY花花公子服饰七匹狼SEPTWOLVES恒源祥UNIQLO优衣库北极绒beijirog波司登美的Midea海尔HaierPHILIPS飞利浦奥克斯AUX格力GREETCL海信HisenseSHARP夏普达能电器DANENGWyeth惠氏Friso美素佳儿Kao花王HUGGIES好奇silcot舒蔻Fisher-Price费雪LEGO乐高五粮液茅台洋河YANGHE剑南春Lafite拉菲长城葡萄酒GREATWALL张裕CHANGYUMartell马爹利荣耀HONORiPhone小米XIAOMI华为HUAWEI魅族MEIZUVIVOOPPO纽曼Newsmy三只松鼠百草味良品铺子来伊份Richeese丽芝士旺旺WantWantLay’s乐事盼盼食品4节日发展历程第一届2016年1月17-21日，阿里首届年货节开始，此届阿里年货节的主题是“全球年货、团圆盛宴”，主打洋货下乡、土货进城。年货节预计还将为拉动农村经济、促进农村产业化信息化发展发挥积极作用。

第二届2017年阿里第二届年货节主题是“享贴心服务，过品质大年”。年货节从12月中旬开始预热，12月底至1月中旬进入核心期，正式时间为1月8-11日。农村淘宝方面的热度则延续到正月十五左右。

第三届2018阿里年货节日，淘宝和天猫、聚划算时间分开进行。

①2018淘宝年货节正式活动时间：1月17日-1月19日

②天猫2018年货节活动日程

活动预热：2018年1月21日-2018年1月23日

正式活动：2018年1月24日-2018年1月28日

年货节返场：2018年1月29日-2月06日

③2018年聚划算年货节“欢聚时刻”

预热时间：2018年1月21日-2018年1月23日

开团时间：2018年1月24日-2018年1月26日。

第四届2019年年货节预计将于2019年1月13日腊八节左右正式开始，具体活动时间请以天猫官方实际活动时间为准。

第五届2020年天猫年货节让年味回归，新年更有新年味。预热时间：2020年1月02日00:00—1月05日23:59:59；正式时间：2020年1月06日00:00—1月10日23:59:59。

第六届2021年天猫年货节在春节前将推出传统、经典、新潮、洋气等丰富多样的年货，满足每一个消费者的购物需求，让新年过得更有新意。预热时间：2020年1月17日00:00—1月19日23:59:59；正式时间：2020年1月20日00:00—1月25日23:59:59；后年货节：1月26日00:00:00-1月31日23:59:59。

5历年活动一览2021年活动

1、超级红包：发放时间：1月17日-1月25日；使用时间：1月20日-1月25日;红包加码日：1月17日、19日、21日、24日。点击领取>>

2、购物津贴：每满300-30，跨店满减，上不封顶，使用时间120-131。

3、1元购活动：1月18日-25日每天百万单1元购份额，限量抢。用户在活动期间可在“限量1元购”页面可领取淘礼金红包和优惠券，使用全部权益后获得“一元购”购买名额，即以1元左右到手价购买相关商品。

4、其他玩法利益点：多件多折、万券齐发抢大额券；年货定制礼盒3折起、爆款直降不只5折、最高24期免息等。

2020年活动

1、购物津贴：每满300-30，上不封顶。领取时间2-110使用时间16-110；

2、限时直降：1月6号0点—限时不限量，从1月3号0点开始预热；1月6号-1月10号每天上午10点—限时限量，每场都提前2小时预热；

3、其他玩法利益点：多件多折、万券齐发抢大额券；年货定制礼盒3折起、爆款直降不只5折、最高24期免息等。

2019年活动

天猫→详情查看>>

1、抢百亿购物津贴：每满300减30，上不封顶（1月13-1月17可用）

2、万券齐发，百元神券大派送，赶紧抢大额券、品牌券、5折券限时领，0点抢货更实惠，有前n优惠等玩法。

3、部分商品“买就返”，即购物返无门槛红包，买多返多；还有部分商品参加砍价玩法：全民砍价狂欢1分钱抢年货哦！

京东→详情查看>>

1、领券购物：活动界面有部分商品每满199-100元满减活动，不少品类商品都有参加，活动界面还可领取进口商品199-120元优惠券、酒水商品满499-100元优惠券、个人护理用品满149-100元优惠券、童车童床满499-100元优惠券等，满减活动可与优惠券叠加，例如每满199-100元满减活动叠加199-120元优惠券，优惠力度可达满299-220。

2、白条支付：用户通过在京东购物，成功在线支付满足条件的订单，不可以使用E卡，支持白条支付，应付金额满188元，即可获得福袋抽奖机会一次，有机会领取各种实物奖品和优惠券。

3、新开门红：抢千万红包，活动时间1月9日-1月15日，每邀请2个好友，即可开1个红包。

苏宁→详情查看>>

1月3日-1月4日新年换装备（3C）

1月5日-1月6日新年要新潮（海外购、美妆、百货）

1月7日-1月9日新年更健康（保健、运动、小家电、超市、母婴）

1月9日超级特卖日（服饰百货为主）

1月10日新年第一抢，准点秒好货（全品类）

1月12日神券日，百万5折神券等你抢（全品类）

1月13日腊八好年货满300减100（全品类）

1月18日-1月20日家电大焕新（家电）

1月24日-1月28日最后一波年货热抢（全品类）

1月29日-2月3日苏宁自营春节不打烊（3C、厨房小电、超市）

2月4日-2月10日过年七天乐

2018年活动

1、天猫购物津贴

这次年货节天猫提供了年货节天猫购物津贴。额度为：每满300-40元、每满600-30元两档，需注意购物津贴适用品类，每个品类适用额度都是不一样。使用时间是1月24日-28日，上不封顶，满足年货节期间商家店铺内商品满减条件后即可抵扣相应金额，可叠加优惠券、红包、满减等优惠。

2、超级现金红包

年货节超级红包（全部用户可领），金额为05元、1元、2元、5元、10元、满40减1998元、满60减1999元、20元、999元、1000元，最终以领到金额为准。领取时间：1月25日-27日，每天三次机会，使用时间：1月25日-28日。

3、解封神卡赢红包

点击淘宝/天猫App活动按钮或者复制好友的邀请信息/扫码进入活动页，解封成功的话，你也可以获得一款新的神卡，你可以发送消息给朋友帮忙解封。

·同一个人只能为同一个好友解封一次神卡，再次解封会显示错误；

·如果你没有找到没有解封的好友神卡，也可以逛逛活动中的店铺，也许会发现新的神卡；

·一般会获得088元红包或者店铺优惠券，最高可以获得888元红包。

2017年活动

1、套福娃

一款互动小游戏，通过手机端进入“年货节套福娃”活动页，然后进入游戏页面开始游戏，尝试用手中的“套圈”，圈住远处的福娃，套住品牌福娃就有机会获得这个品牌下的好礼。

2、调戏掌柜

通过手机淘宝客户端年货大街页面点击店铺打开活动页面，通过点击活动页面的“调戏有奖”即可参与抽奖。有机会获得店铺5元无门槛优惠券、淘票票5元满减券、优酷会员优惠券10元、1元流量券。

3、召唤福龙

点击手机客户端首页上方的活动，进入到活动页面，开始玩的时候对着手机的话筒处吹气，福龙就会往上飞，集满5个品牌福袋有机会获得福袋所示品牌相关店铺商家提供的店铺优惠券、年货商品特定价格购买权或新年祝福。

2016年活动

1、“拆新年福袋”活动

活动期间，通过淘宝或天猫首页等进入阿里年货节主/分会场。在新年拆福袋板块中，点击拆福袋即有机会获得年货购物券。同一用户每天共有3次拆新年福袋的机会。

2、“赏年画找财神”活动

活动期间，通过淘宝或天猫首页等进入赏年画找财神页面。开始游戏后，找到并点击图中显示的财神，即有机会获得年货购物券。同一用户每天默认有10次找财神机会，10次机会用完后，用户还可以消耗5个天猫积分增加1次找财神机会，每天最多可使用50个天猫积分增加10次找财神机会。

3、天猫客户端积分乐园(需消耗用户积分)

在天猫客户端积分乐园中，用户可以通过积分消耗参与互动抽年货购物券，每次参与互动将消耗5个积分。

4“天猫客户端下载礼包”活动

在活动期间前往各大应用市场下载天猫App，安装后打开天猫App，首次用淘宝账号登录天猫App的用户即有机会随机获得年货购物券，每个用户仅能领取一次。

6历史成交数据2017年年货节数据报告

2017年1月23日，阿里巴巴“中国年货大数据报告”显示，1月8日到1月11日阿里年货节期间，天猫卖出超过38亿件商品，日均成交同比上一年增长42%。淘宝年味儿百货成交同比上一年增长36%，淘宝年货大街仅3天就涌入千万人，平均每人逛店5家，上千家专家型、手艺型、农人型特色店铺涌现。全国28万个村的村民通过全村淘宝置办年货，农村淘宝精选的200种土货，吸引了365个城市消费者抢购，最远卖到美国、英国、澳大利亚等国家。

2017年年货节，城市消费者消费额占比超过八成，农村占比达到17%，较上一年有所上升。通过手机下单囤年货的交易占比超过八成。整体看来，80/90后这批新中产已成为线上囤货的主力，其消费金额占到总量的金80%。

报告还显示，随着消费者线上购物观念的成熟，年货消费品类结构也随之变化。服装作为年货中规模最大的品类，其份额在近三年不断减少。食品、美妆饰品、母婴、旅游休闲等体现生活品质的领域占比规模明显扩大。汽车、基建材料、家装等销售额占比较上一年增长迅猛。

2016年年货节数据报告

2016年2月1日，阿里巴巴联合第一财经商业数据中心发布首份“中国年货大数据报告”，数据显示，1月17日到1月21日阿里年货节期间，国人累计从淘宝、天猫、聚划算和村淘上买走21亿件年货，相当于每人购买了15件年货。其中，70%的订单是通过移动端完成，15%的订单来自村里，90后和80后消费者，联手贡献了81%的订单，年轻消费者仍是年货消费的主力。

在阿里年货节期间，服装和食品的消费超过了一半，不过比重却在逐年下滑，而一些新年货如母婴、娱乐服务有所上升。全国超过12000个农村淘宝服务站参加了阿里年货节，消费比平时增长331%，平均每笔订单为262元，对比2015年12月的笔单价121元，增长了141元，增幅达到117%。

中国年货大数据报告显示，食品类商品的销量比平时增长了165%，食品在年货消费中的占比仅次于服装，远高于电器、美妆饰品、家居用品等其他品类，说明舌尖味蕾绝对是国人置办年货的重要考虑。

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我们一起来分析一下优劣势以及相应的解决方案：

优势：

1 熟练掌握互联网技术：大学生们在成长过程中接受到更多的互联网知识和技术培训，能够更好地利用网络资源开展电商创业项目。

2 具备创意意识：大学生们常常有着敏锐的创意意识，能够思考出一些新颖的商业模式和优秀的电商产品。

3 易于开展市场调研：大学生在校期间可以通过课堂上的讲解和实践活动来学习和实践市场调研和项目策划等实用技能。

4 独立创业意识强：大学生们在求学期间接受到的课程和生活独立训练，增强了他们独立创业的能力和意愿。

5 人际资源广泛：大学生们在求学期间认识了许多同学，交友社交圈子较广，能够利用这些人际网络进行推广和合作。

劣势：

1 资金缺乏：作为创业企业，初始资金的获取往往是个问题，大学生们在经济方面的能力和资源还是有限的。

2 经验不充足：大学生们在创业初期常常缺乏实际的商业经验和项目管理经验，可能面临一些挫折和风险。

3 竞争激烈：电商市场竞争非常激烈，很难立足。很多大型电商平台已经成立多年，拥有丰富的资源和品牌知名度。

4 焦虑情绪：在创业初期，大学生们面临诸多压力，可能会导致焦虑、不安和自我怀疑等情绪，也许需要更多的心理治疗和支持。

问题和解决方案：

1 如何获得资金？可以通过一些主管部门、商业银行、风险投资机构等融资平台申请创业资金。

2 如何培养创业经验？可以参加一些创业培训和实践活动，多咨询成熟商家和专业顾问建议。

3 如何应对竞争压力？可以制定更具特色的市场推广策略，打造自身特色品牌，不断优化产品和服务质量，并保持优秀的客户维护。

4 如何缓解焦虑情绪？可以通过冥想、运动、领导力训练、交参考等方式缓解焦虑情绪。也可以在社交媒体上寻求其他创始人的支持和鼓励。

希望我的解答会对你有所帮助！