干货！如何做好一场成功的促销活动

有没有时常感觉郁闷？感觉自己有时做活动累到精疲力尽就是不出业绩！ 有没有感觉很烦恼？到底怎样才能做好一场成功促销活动呢？

那么今天就给大家一起来进行梳理总结一下一场好的促销活动开展的思路以及流程：

一、首先要确定促销活动想要达到的目标

1、店铺、品牌宣传，提高知名度。

2、增加客流量，抢占市场。

3、吸引新顾客，稳定老顾客。

4、清库存，提高营业额。

5、新品上市

①品牌新入市场，需迅速提升品牌影响力

②新店开业

二、活动前期筹备

1、时间地点

确定活动店家和时间。了解店家近期其他品牌是否做过活动及活动方案。

2、盘存备货

了解库存，当季品是否充足，备货总额不低于促销任务指标15倍。

3、政策沟通（沟通目的、掌握销售趋向、了解客户需求、推动达成）

①确定活动主题，责任分配。

②制定促销方案，确定销售目标。

促销方案形式A自组套盒  B预售卡  C团购，特价产品限时秒杀  D会员积分换购  E异业联盟  F闺蜜卡

③制定激励方案（最好有奖有罚，惩罚方案让团队自己想）。

4、物料准备

①产品物料

②宣传物料

③外购物料

5、活动宣传

①网络微信宣传

②邀约会员，最好邀约全店会员。

③派发单页。

④扫街宣传

⑤陈列布置，户外广告等。

6、动员会开展

①培训：知识培训、试用手法、销售技巧。②活动方案梳理：统一话术。

③人员分工。

④活动目标分配

⑤BA激励政策（奖到心动，罚到心痛）

三、活动中执行

1、活动场地布置（大型活动要有专门负责陈列的）

2、吸客方式（可以选择喊麦，抽奖等）

3、活动氛围

①激励会（早中晚根据情况进行总结激励）

②按时上报销量（活动前期先建好群）

③大单分享

④销售节奏把控

四、活动后期总结跟进

1、总结：对本次活动进行总结，先让大家总结，负责人再进行梳理总结，销售数据总结以及活动整体总结。

2、后期跟进：①下单跟进   ②后期跟进，让销售变成可持续性。

以上就是对促销活动的梳理总结！如果你对促销活动有一些自己的想法，如果你想一起探讨，我愿意与你分享交流，我是冰冰，期待你的分享……

　超市双十一开展活动，增加销售额，做好了工作，能提升业绩。下面是由我为大家整理的“2020超市双十一活动总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

2020超市双十一活动总结（一）

　为迎接双十一，超市举行了促销活动，在公司领导的正确部署和支持下，本次活动取得了较好的成绩，并一定程度上扩大了超市在xx的人气，但还有一定的不足。现将本次促销活动总结如下：

　活动前期宣传准备工作不足，参与当天活动产品数量及品种少，进货数量少、资金有限。没有达到预期效果，对畅销产品的进货估量不足，有的产品已售完，再加上选址没有选好，我个人认为有这样好的政策，初次活动应该选择人多繁华地段，搞稍大的活动，产品明显分类、划分。在视觉和心态上给予消费者很大的冲击力，一炮打响。给我们以后的活动留下很好的借鉴。

　季节性产品比较热销，有一些商品没有及时到位，导致损失了一部分销售，这是值的我们去深思和检讨的，本店在人力方面不足，也是活动没有得到充分发挥的原因，此次活动人气有了，但还是没有达到预想的效果。

　这次活动店里进货大概在x万元左右，还有以前店里不到xx元的存货。活动中xx的套盒，冬季的自发热用品都销售的不错活动第一天的销售xx元，第二天销量达到xx元，是活动中销量最好的一天，第三天由于中午接到通知说有工商检查，下午不得不收拾了外面的帐篷，但总体还是不错的，当天的销量也达到了xx元。三天活动下来也有xx元的现场销量。

　总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们希望以后公司能够给予我们xx点更多帮助和支持，再加上我们的不断努力，我相信超市的未来会更上一层楼，成为xx中的龙头老大。

2020超市双十一活动总结（二）

　充满机遇与挑战的光棍节已经过去，回首今年整个节日期间的超市，在总部各中心领导的帮助和指导之下，加之全体管理人员以及优秀员工的合作与努力之下，各方面得以稳固磐实，商场工作得以顺利开展。在xx销售目标上，众人不可谓未尽之能事，且不论结果如何，此中显现之苗头，不可说不令人欣喜。对于光棍节节日期间的工作进行反思和总结如下：

　一、盘点光棍节日期间的工作

　A、加强卖场的人力资源、A类销售科别、A类商品的管理。

　B、对本卖场竞争店的调研及附近消费情况的评估，在尽量做到差异化经营的情况下，避免商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进行清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无准备之仗。

　C、积极组织管理岗员工的学习，加大对A类科别的帮扶力度，一切为销售服务。努力提高员工以及促销人员的工作积极性，并针对节日期间员工以及促销人员可能出现或之前经常出现的问题进行了分析。

　二、存在的问题

　超市在总部领导下，年度xx月份月合计销售：xx万于元，月度销售目标xx万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面：

　A：大环境：受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对减少，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严重，购买力严重不足，因xx区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。

　B：促销：场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特别是节日前10-15天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。

　C：畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢，光棍节节月份多为公历纪年中的9-10月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品经常出现备货不足，堆头陈列不丰满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失。

　D：商品质量问题和顾客投诉高：一旦商品发生质量问题，一方面承担卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要承担商品死货的责任，严重影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍，如：小家电商品质量问题，和光棍节大闸蟹事件等。

　E：人员流失率过高：员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的原因，员工流失比较严重。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。

　针对以上问题，主要完善以下工作：

　A、提升专业技能。不断学习和总结提高工作效率，以强化基础管理、狠抓xx服务质量、提升总体业绩为己任，以树立良好品牌形象、创建xx根据地为目标，在坚持行为影响、示范引导的前提下，尽我所能激发带动全体员工工作热情，加强对值班长、管理岗同仁的共同学习，贯彻制度的落实与执行，强化现场管理力度，处理好顾客的投诉与抱怨，把握好顾客的退换货制度，尽量让顾客高兴而来、满意而归。

　B、商品管理。坚持对A类商品和C、Z类商品的追踪，努力提升商品陈列艺术，做到主力商品的位置，体现较强的季节性陈列、关联性陈列等。认真分析商品结构及市场需求，及时调整商品结构并合理控制库存，避免积压资金。做好竞争分析，与竞争者形成差异优势，使商品在完善消费市场的同时，进一步展示卖场连锁优势。

　C：员工管理。努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。强化领导班子对优秀员工的培养和指导、考核，认真贯彻师徒帮带体系，以及对专管员干部的考核力度，配合采购部对商品的各项管理及各类商品的追踪。认真落实卖场环境、卫生，让员工养成良好的习惯，积极配合公司开展各项现场管理节日促销活动，改善卖场氛围，提升卖场业绩。

　D、服务管理。加强员工服务意识培训，贯彻便民、利民、为民、亲民的宗旨，把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。我和我的管理团队定将自上而下不懈努力，向着这个目标步步迈进，完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。

　我志努力做好一名超市店长，坚持系统地学习了专业知识、加强沟通、做好顾客消费分析、做好人员的培训，带出一支具有竞争力的超市管理团队。

　衷心感谢各位领导一直以来对我工作的支持、指导、监督及对我个人的帮助。我将认真地总结经验，发扬成绩，克服不足，以百倍之信心，饱满之工作热情，与公司和我的团队一起，勤奋工作，顽强拼搏，为xx的发展做出应有的贡献。

2020超市双十一活动总结（三）

　在前期准备中，我们提前对一楼面员工进行了培训和动员，要求各品牌及时上架适销单品、全员下载xx，同时详细培训xx下单流程，使一线员工都能独立操作线上交易，并与相关部门沟通沟通，统一了开单格式、积分要求和发票开具流程，最大程度做好事前准备。

　在活动组织上，我们吸取去年活动的经验，明确分工，优化流程，将下单区和兑卡区划分开，下单区由营业员及顾客自主操作网上下单，另有工作人员从旁协助，指导不熟悉操作的顾客完成下单流程，而兑卡区则独立出来只做兑卡工作，通过区域划分极大提高了兑卡的工作效率，活动当天未出现顾客长时间排队等候的情况。

　在氛围营造上，我们将下单区和兑卡区的电脑做了统一样式的陈列，充分营造了良好的活动氛围。

　但是通过活动也反映出来一些存在的不足：

　一是员工专业度不够，虽然在活动之前我们组织促销班的员工进行了事前培训，但是在实际操作过程中还是存在员工网上操作不熟练、兑卡不规范等问题。

　二是营业员开单不规范，未按要求开具销售单或商品编码、价格填写错误等问题均有发生，影响单据核对、输机效率。

　三是xx手机客户端不完善，选取商品时不能直观判断所属店铺，造成顾客下单错误，购买了其他店铺的化妆品，后期又需要办理退款手续。

　四是商品自提问题仍未得到解决，本次活动赠送的线上xx元电子券使用要求是xx减xx，因此很多顾客都是在柜台下单直接取货，且购买的商品价格在xx出头，但我们店内快递是xx包邮，金额不够要收取邮费，对此很多顾客有意见，为此我部临时将包邮政策调整为xx包邮，以满足顾客需求。

　针对上述问题，我部会在后期活动操作中不断完善工作流程，并积极联系xx公司解决后台设置问题，以期为顾客提供更好的购物体验。

2020超市双十一活动总结（四）

　由于这次超市下重本宣传双十一，对于每一个超市来说都是商机无限啊，无论是如何虚低，都能引起买家的疯狂抢购。

　这次双十一、我们的活动并不算十分大型，但是一个x折封顶，已经迎来了xx天的销售额，对于小奢侈品的销售，那是一个不简单的事情。

　这次双十一，前期预告，包括退差价等等，我们都hold住了。疯狂的抢购，我们也hold住了。但是，问题依然存在。

　沟通依然不够，很多细节部分，要在执行中给客服灌输，如果这出现在服装类销售，应该会很麻烦。

　发货方面：由于繁琐的下单流程，仅仅是打单从仓库取货，打单时间已经用了x个小时，对于重新验货，放单据等时间远远不够。或许在未来，需要一边接客，一边确认信息，一边打单，将人力资源用到极致，才能将双十一完全hold住。

　总的来说还算成功吧。

　总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们希望以后公司能够给予我们代购点更多帮助和支持，再加上我们的不断努力，我相信xx的未来会更上一层楼，成为超市中的龙头老大。

花西子套装礼盒里面都有什么，花西子套装礼盒基本情况 对于喜欢化妆的女性朋友来说，化妆品是必用的，当然要选择好用的化妆品牌，很多女性会选择进口的美宝莲、香奈儿等，其实国货也是不错的，花西子作为新出来的国产化妆品牌，可以说是很火的，受到很多美妆博主的推荐。花西子也有套装卖，很多朋友没有用过花西子的套装，不知道里面有什么。下面给大家详细介绍花西子套装礼盒里面都有什么，花西子套装礼盒基本情况。

花西子苗族印象高定礼盒里面有这些：同心锁口红M213、空气蜜粉3号色妆似雾、小砍刀眉粉笔MF05螺黛栗、养肤气垫N25水澈风荷和浮雕彩妆盘，颜值都是很高的。

基本情况是这样的：

1、口红是流苏造型，外观是雕纹皮革，看起来很有质感，色号的话是适合秋冬的枫叶红，涂在嘴唇上很显白，无论薄涂还是厚涂都可以，能带来不同的妆感。

2、空气蜜粉粉质很轻，也很细腻，涂在脸上带来高级的哑光感，而且定妆的效果也很不错。

3、眉笔是很纤细的，很适合化妆小白用，用起来流畅。

4、气垫粉底液上脸很服帖，不会假白，也不会卡粉，持妆持久。

5、浮雕彩妆盘有浮雕设计，很有特色，颜色也都很显色，实用性高，不仅仅能当眼影用，还可以当做高光或者腮红来用。

这款礼盒的价钱还是挺高的，大家要结合自己的情况和肤质来选择购买。

花西子礼盒套装有几款，花西子西湖印记礼盒多少钱

在平时的生活中，很多女性都会化妆，特别是在生产后更是如此，因为这样可以提升自己的气色，让自己看上去更有精神，状态更好。那么就花西子礼盒套装有几款呢？另外，花西子西湖印记礼盒多少钱呢？

花西子是中国产的彩妆品牌，它旗下有很多礼盒套装，包括苗族印象高定礼盒、陌上花开同心礼盒、龙凤牛知音礼盒、花西子百年好盒、花想容彩妆套装、雅瓷我愿意礼盒、花博会礼盒和眉眼如画新套装等。花西子的产品品质还是很好的，多数都是当下热门的产品，女性们可以根据自己的需求进行选择，主要还要看自己的肤质等来决定使用哪种礼盒，毕竟最适合的才是最好的。

另外，花西子旗下还有西湖印记礼盒，这也是口碑很不错的产品。西湖印记具有浓浓的中国特色，每款产品的花纹也是非常精致的，内里的产品包括蜜粉、雕花口红、眼影、养肤气垫霜，这四款都是口碑比较好的产品。目前，花西子西湖印记礼盒的售价为429元，整体来说属于性价比非常高的产品，大家可以根据自己的需要进行购买。

花西子套装套盒使用顺序，花西子套装新手步骤

在平时的生活中，相信多数女性对花西子这个品牌还是有所耳闻的，它是最近比较热门的国产彩妆品牌。同时这个品牌旗下也有很多套装礼盒，那么就花西子套装套盒来说它使用的顺序是什么呢？或者花西子套装套盒新手步骤是怎样的呢？

在日常生活中，有一些女性习惯了化妆，而有一些女性则还不会化妆，正在学习的过程中，不管是熟手还是新手在使用花西子套装套盒化妆时都可以参考以下顺序：

1、完成化妆前的步骤。在正式化妆前，即正式使用花西子套装套盒前女性们要清洁自己的面部肌肤，使用适量的爽肤水，再涂抹少量的面霜和隔离霜。

2、使用粉底。如果大家购买的花西子套装套盒里有粉底，则需要在完成第一步的基础上使用粉底液，拍至全脸均匀吸引，建议使用彩妆蛋。

3、散粉。待粉底使用完成以后就可以使用花西子套装套盒中的散粉来达到定妆的作用。

4、画眉毛。可以使用花西子套装套盒中的眉笔画自己的眉毛，注意画的时候要眉头淡，眉峰高，眉尾清晰。

5、眼影。待眉毛画好以后就可以使用花西子套装套盒中的眼影画自己的眼睛了，根据肤色选择相应的颜色搭配。

6、口红和腮红。待眼影画好以后就可以画口红和腮红了，大家选择花西子套装套盒中的口红和腮红就可以了。

想要使用花西子套装套盒的，可以参考以上顺序哟。

花西子套装怎么用，花西子套装礼盒的用法

在日常生活中，女性都喜欢给自己的面部上一点妆，这样不仅让自己看上去更加好看，同时也是对自己和他人的尊重。不少女性都喜欢购买花西子套装，那么就这种套盒来说应该怎么用呢？即花西子套装礼盒的用法是怎样的呢？

就花西子套装来说，使用方法多如下：

1、妆前准备。因为花西子套装里只是彩妆，所以还需要做一下妆前准备。即清洗自己的皮肤，涂抹爽肤水和面霜等，以保证上妆后更加服帖。

2、粉底。大家选择花西子套装中的粉底来使用，取豆粒大小，用彩妆蛋进行上妆，保证整个面部看上去是自然通透的。

3、散粉。使用了粉底之后就选择花西子套装中的散粉来使用，主要是让整个妆面不花且长时间保持妆效。

4、眉笔。散粉使用后就选择花西子套装中的眉笔来用，完善自己的眉毛。

5、眼影。此时可以选择花西子套装中的眼影来画自己的眼睛，一定要根据自己皮肤的情况选择适应的颜色才搭配。

6、腮红和口红。最后便是选择花西子套装中的腮红和口红便可。

不过花西子套装不一定有所有的产品，大家可以购买单品，使用起来也很方便。