可以套的万能作文素材 议论文素材摘抄大全

高考作文的发挥最离不开的就是素材的积累，很多素材是可以应用在很多类型的作文中的，因此多积累些万能素材对高考语文作文提分很有帮助。

可以套的高考作文素材

一、牛顿忘记吃饭

英国大物理学家牛顿有一次请朋友来家里吃饭，饭菜做好了，可朋友还没到，他就进实验室专心致志地做实验去了。朋友来后找不着牛顿，因急于上班，就独个儿把饭菜吃了，并把吃剩的鸡骨头放在盒子里，然后走了。傍晚时，牛顿做完实验，准备吃饭。但当他看见盒子里的鸡骨头时，显出恍然大悟的样子，哈哈大笑地说：“我以为自己还没吃饭呢，原来早就吃过了。”

二、越王勾践卧薪尝胆

春秋时，吴国和越国世代为仇。有次越军大败，越王勾践向吴国求和，并答应了吴王的苛刻要求：越王去吴国侍候吴I。勾践来到吴国，小心谨慎地侍候吴王，三年后才被释放回国。为雪此大恨，他刻苦自励，锻炼斗志，睡的是柴草，饭前睡前都要尝一尝苦胆，还制定了一系列的复国计划。不出十年，越国终于强大起来，一举灭掉了吴国。

三、程门立雪

北宋杨时仰慕程颐的学问，到洛阳拜程颐为师。当他到程颐家中求教时，程颐正静坐睡觉。杨时求学心切，又不敢惊动老师，便肃立门外等候。当时大雪纷飞，寒气逼人。待程颐一觉醒来，雪已下了一尺深了。后来，人们就用“程门立雪”来比喻学子毕恭毕敬就学师门。

高考议论文作文素材摘抄

1王勃生命，对他太吝啬了!他却仍在身后留了累累秋实。他没有被时间谋杀，反而跨越了生命，永远灿烂于文学历史的天空。

2李白一星升起，他灿烂的是整个盛唐星空。他飘逸，欲上青天揽明月;他自信，天生我材必有用;他狂放，我辈岂是蓬蒿人!他用酒涤荡自己的秉性，用诗放牧自己的灵魂!13女中豪杰：武则天一朵深宫玫瑰却偏偏如此铿锵，一双娇弱的肩膀却担起天下的希望!三从四德禁锢不住你的步伐，你默默地演绎着属于你的繁华。

3你可以在梅雨潭边感受朱自清描述的绿色的陶醉，你也可以在西湖边聆听柳浪与黄莺的对答;你可以小桥流水人家，也可以古道西风瘦马;你可以手持常剑，独立朔漠，感受“风萧萧兮易水寒”的悲壮，你也可以手握画笔船头赏花写韵，领略一下“斜风细雨不须归”的闲适。从西域到东海，从朔北到江南，绮丽的风光给世界增添一抹耀眼的两色。

4看看那挺拔的竹子吧，"千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。"正是他的写照。那以时间为间距的节，是他的冥想。一支画笔画出竹的气韵，擎着一方永不塌陷的写意天空。竹子在他的笔下更显精彩，他对竹子的冥想造就了美的舞台。

5一个漫长的拯救，一段思想的斗争。一双眼看透世态炎凉，一支笔写尽悲情苦难，一身青袍衬出他的颀长傲骨，嘴角的烟斗，悠悠冒出的丝丝缕缕，让沉默不再是沉默。

6鲁迅先生说：“天才并不是自生自长在深林荒野的怪物，是由可以使天才生长的民众产生、长育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。”如果有人自以为很有才气，单枪匹马可以闯天下，而不注意与社会、与他人的合作，势必会闹得“人仰马翻”。真正有头脑的人会懂得，要成功一件事，就必须考虑多方面因素，借鉴各种事例，与各种各样的人合作，与各种各样的环境合作，才能取得成功。

7曹操成，如朗月照花，深潭微澜，是不论顺逆，不论成败的超然，亦是扬鞭策马，登高临远的驿站;败，仍滴水穿石，江流入海，有穷且坚，不坠青云的傲岸，不"将相本无种，男儿当自强"的倔强;荣，江山依旧，风采犹然，恰沧海巫山，熟视岁月之流，浮华万千，不屑过眼烟云;辱，胯下韩信，雪底苍松，宛若羽化之仙，知暂退一步海阔天空，不肯因噎废食。荣辱成败，尽显英雄本色。

8王羲之狼毫一挥是生命的舞动，砚纸是他的舞台，满载生命的厚重，楷如泰山稳立，行如清洌之风，草如龙凤舞动，他让人们真正了解什么是书法，他让世界了解中国书法的伟博，兰亭己矣，永不逝去的的《兰亭集序》中最豪迈的一次舞动。

9古往今来，“诚信”便是英雄们惺惺相惜，成就大业的根本，无论儒法，还是老庄。“诚信”，“诚”总是作为君子最重要的美德出现的，古书上处处写着君王以诚治国，诸侯以诚得士的故事。信陵君正因诚信，打动了诸葛孔明，三分天下，成就霸业。而梁山上，那些英雄好汉，一诺千金，为诚信两肋插刀的豪情，更被写进才子名着，感动着千百万读书人。

10九万里的情怀荡漾于三千濮水之上。赤子之心归于自然，终成南华经。曳尾涂中，逍遥一游于尘世，哲学的巅峰便已铸就。他有蛇的冷酷犀利，更有鸽子的温柔宽仁。踌躇满志却又似是而非，螳臂挡车却又游刃有余。有谁看不出他满纸荒唐言中的一把辛酸泪泥对这种充满血泪的怪诞与孤傲，我们怎能不肃然起敬

国庆中秋双节海报设计素材选择技巧_中秋国庆双节海报手绘

形神合一品牌形象与中秋元素的结合

运用品牌形象或吉祥物融入到中秋场景中让人一眼就可以识别出你是做什么的

品牌剪影法则

结合品牌特征或图像的外形做剪影,再结合中秋场景插画,比如下面这样的:

用手绘风格描绘中秋

插画作为现如今炙手可热的表现形式也被很多设计师所热衷,中秋节运用不同的手绘风格来描绘中秋节场景也是一种不错的选择也会让画面看起来更加精致

尝试做动态海报

今年开始动态海报成为了新的海报流行趋势;今年的中秋节海报也可以尝试做成动态海报;手机端闪屏设计也可以尝试做点小动画哦~

也可以走走情怀路线引起大家共鸣

国庆节的手抄报写些什么？

国庆有感

红旗随风舞翩翩,

灯光溢彩映亮天

举国同庆数十载,

千家万户习开颜

庆祝国庆64周年

礼炮声声震天下,

五星红旗似彩霞

光辉历程世瞩目,

神州大地遍地花

改革开放扬起帆,

祖国跃上千里马

今日再展战洪图,

灿烂前景世人夸

视如今,

风雨过后更神气

祖国在我心中

祖国是哺育我们的母亲,是所有是生命的摇篮,我们应该因为自己是一个中国人而感到骄傲。因此,我们要时常对自己说:“我是中国人,我为此而感到骄傲!”我坚信只有心系祖国,才会健康成长!

我们要想心系祖国就一定要确立一个远大的志向,树立和培育正确的理想信念,对自己的未来充满希望,要立志为自己的未来而努力奋斗,把祖国建设成为物质文明,政治文明,精神文明的国家。因此,我们要珍惜和抓紧童年的每一秒,抓紧锻炼身体培养高尚道德,掌握丰富知识,把自己的学习、成中长同国社会主义伟大事业、同祖国的繁荣富强紧密联系在一起,为祖国建设振兴中华时刻做好准备。

其次,我们要从身边的点点滴滴做起,养成良好的生活习惯。无论是在什么地方,不管我们有多忙,当一面鲜艳的五星红旗伴随着国歌缓缓升起时,我们都必须停下脚步,一边注视着国旗行队礼,一边响亮地唱起国歌。平常生活中要爱护红领巾,应该为自己是少先队的一员而感到骄傲。在学校里要戴红领巾,上体育课时可以把红领巾摘下来,叠好放进书包。回到家里要把红领巾放在床头,以便第二天起来时佩带。红领巾要定期清洗,保持干净整洁。虽然这些只是日常生活中的一些,但是却充分的体现出了自己的爱国意识,只有爱我们的母亲祖国,才会茁壮成长,为祖国献一份力。

同学们,爱国是一种坚定的民族精神,更是一种振兴中华的责任感。我们青少年要用这种强大的精神力量去描绘祖国未来的宏图,将一片丹心献给祖国。祖国在我心中,祖国在你心中,祖国在我们中华儿女的心中,让我们一起向着“心系祖国,健康成长”的目标前进吧!

国庆节是每个国家的重要节日,但名称有所不同。许多国家叫“国庆节”或“国庆日”,还有一些国家叫“独立日”或“独立节”,也有的叫“共和日”、“共和国日”、“革命日”、“解放日”、“国家复兴节”、“宪法日”等,还有直接以国名加上“日”的,如“澳大利亚日”、“巴基斯坦日”,有的则以国王的生日或登基日为国庆日,如遇国王更替,国庆的具体日期也随之更换。

中秋节活动创意主题方案

为了确保活动能成功举办,我们需要提前开始活动方案制定工作,活动方案是为某一活动所制定的,包括具体行动实施办法细则,步骤等。我们应该怎么制定活动方案呢下面是我为大家整理的中秋节活动创意主题方案,欢迎大家分享。

中秋节活动创意主题方案篇1

一、活动时间:

二、活动目的:

盛隆超市在这美好的秋季与您相约,9月11日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

三、活动主题:

花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连

四、卖场陈设:

卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列,指定专人负责礼品的促销,策划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的。

五、宣传方式:

中秋档可是销售黄金段,为了快速有效的抢占市场份,向广大客户及潜在客户广发短信

六、活动内容:

一重喜

一次性购物满30元,可抽“仲秋礼券”1张,60元2张,单张小票最多限5张;

A购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)

指定月饼品种有:

B购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。

l中秋礼券

A类保健品或酒此券可抵1元

l盛

B类保健品或酒此券可抵2元

lC类保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”,祝贺您,您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下:

A团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)

B喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金)

C盛隆奖集齐“盛、垄奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)

D欢乐奖集齐“盛、垄奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个

奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)

奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)

奖项预设置:A共100个;b共1000个;c共10000个;

七、商场布置:

总店:关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。

连锁店:中秋节条幅、吊旗。

八、费用预算:

条幅:10米x6元/条x26条=1500元

中秋礼券:01元/张x10万=1万元

吊旗:25元/张x1000张=2500元

DM快讯:待定;广告费用:报纸、电视,待定

中秋节活动创意主题方案篇2

活动筹备

一、筹备日程表

前期筹备:8月20日——9月5日

节目单制作:9月6日(具体待定)

道具采购:活动举办前五天

场地布置:9月12日上午

二、晚会筹备部门

公司总部负责人:

各分店活动筹备负责人:

第一组:节目策划组

负责部门:人力资源部及各分店活动筹备负责人

任务:a、9月5日完成节目筛选工作;b、9月6日编辑出节目单报礼仪组存备;

第二组:礼仪组

负责人员:办公室相关人员及各分店派一名管理人员

任务:a、晚会开始前座椅的摆放,各座位的落实。

b、晚会之前准备好会场服务物品,如节目单、矿泉水、礼品等。

C、场地装饰、道具准备等

d、舞台前方,摆放现场水果、饮料及观众座位区分。

e、引导观众按正确位置和秩序就坐。

第三组:道具设备组

负责人员:XX(组长)、XX、XX

任务:a、落实舞台灯光、音箱等设备正常运转,及一切后勤保障问题。

b、DV&相机的落实,组织正常拍摄工作(员工有备可自行提供)。

C、完成舞台搭建

第四组:后勤组

负责人员:xx(组长)、xx、xx、xx、xx

任务:b、专人看管现场物资、电器等器材。

c、维持晚会现场秩序,处理会场紧急情况,

d、供其他项目组紧急调派,协助其他项目组完成工作,保证晚会取得圆满成功。

晚会内容

一、节目征集

1、采取自由、自愿原则进行报名。

2、节目形式不限(歌曲、舞蹈、朗读、乐器演奏、相声、小品、戏曲、书法等),内容健康向上,以庆祝联欢为主题内容,所有节目需提前自我彩排

3、9月5日17:00前完成节目报名工作(报至人力资源部)。

4、节目申报者请自带伴奏乐器或音带、CD,并提前交于筹备组。

5、节目演出次序由晚会主持人和晚会筹备组决定。

6、整台晚会全过程可用DV拍摄记录。晚会中,凡参加演出的演员都将得到一件小礼品。

(通过晚会嘉宾及观众的评选,晚会将评选出最具台风奖,最佳勇气奖,最具创意节目奖,评出最佳表演奖,最佳歌手奖等等。斟酌待定!)

二、自助烧烤

三、活动流程(暂定)

19:30——入场

20:00——主持人开场

20:05——领导致辞

20:10——公司总部女生歌舞表演《明月几时有》

20:20——分店节目

20:40——互动游戏

21:00——分店节目

21:40——幸运大抽奖

22:00——分店节目

22:20——互动游戏

22:40——分店节目

23:00——现场猜灯谜(开始烧烤活动)

23:45——嘉宾节目表演

24:00——燃放礼炮,全场倒数(活动结束)

附:游戏另行选择:

活动后期工作

1、会场卫生清理:物流部加工中心及各分店分别抽调人员负责舞台拆除及桌椅收撤整理工作

2、书面总结、VCD制作、照片分发、公司内刊简报书写。

备奖品&礼品设置(拟选)

I奖品选择

保温杯陶瓷器皿中档礼品笔具徽章纪念章U盘伯顿衫木工艺品挂历台历(笔记本手册)台灯奖牌笔筒小家电小皮夹球拍水晶制品小电吹风电热水壶背包腰包挎包乐扣三件套等

Ii礼品选择

钥匙扣广告笔鼠标垫环保袋零钱包钥匙包等

中秋节活动创意主题方案篇3

一、主题:中秋博饼活动

二、目的:一年一度的中秋佳节即将来临,为丰富员工的文娱生活,促进员工之间的'沟通交流,增强团队凝聚力,体现公司对广大员工的关爱,让大家度过一个美好又难忘的中秋节。

三、主要活动:博饼+聚餐

四、时间:

1、博饼时间:XX年X月X日

2、聚餐时间:XX年X月X日

五、地点:

1、博饼:尚未确定

2、聚餐:酒楼地点尚未确定

六、活动组织协调:工会、人力资源部

七、参加人员:公司全体员工

八、活动流程

1、15:20领导讲话

2、15:30——17:30进行博饼

3、19:00——20:30中秋聚餐

4、20:30活动结束

九、活动经费(总计约120000元):

(一)博饼活动费用计60000元

1、活动道具:100元;

2、博饼奖品共计59000元:

⑴状元:1份计14000元

⑵对堂(又称榜眼):2份计14000元⑶三红(又称探花):4份计12600元⑷四进(又称进士):8份计5600元⑸二举(又称举人)16份计5600元⑹一秀(又称秀才)32份计6720元⑺其它480元

(二)聚餐费用计60000元

十、组织安排:

1、总协调组:活动总协调和其他应急情况处理

2、活动组:活动组织、策划,场地布置,现场管理

3、采购组:活动奖品和酒水的采购、奖品发放

4、新闻组:活动宣传、新闻稿撰写、摄像

5、保障组:负责整个活动现场的安全控制,及聚餐地点人员往返的接送

十一、博饼规则

每会饼设“状元”1个,“对堂”2个,“三红”4个,“四进”8个,“二举”16个,“一秀”32个。全会有大小63块饼,含七九六十三之数,是个吉利数。国为九九八十一是帝王所用的数,八九七十二是千岁数,而郑成功封过延平王,所以用六十三之数。

大小63块饼,分别代表状元、榜眼、探花、进士、举人、秀才。把六颗骰子放在大瓷碗内投掷。博规主要有30款:一秀、二举、三红,分别以出现一颗红四、两颗红四、三颗红四为得饼。状元是以出现四颗红四点、两颗红一点为最高级,称“状元插金花”,可获状元和两个对堂共三个大饼。

获状元的以出现四颗四点红为起码级,其中又发四红带多少点比大;“五子”出现即压过四红,即“五颗”除五个红四以外的任何五颗一样算为“五子”,又以带多少点比大。“五红”就是出现五个红四点,压过“五子”,其中又以带多少点比大。称为“对堂”的榜眼、探花出现一至六点都有得饼。此外,还有极少出现的“六勃红”“六勃黑”不再采用。

具体玩法:大致是这样的:每个人每次要把六颗骰子一起投进大碗里(再强调一次哦,一定是要用瓷碗才能玩得起来),众人依次投骰子,看骰子的点数得饼。如果骰子掉出大碗,本轮就作废,到下轮继续参与。

中秋节活动创意主题方案篇4

本次活动以联谊会的形式进行,邀请华侨城相关领导及侨城居民及周边商户共同参与。整场晚会内容包括文艺演出、茶道表演、分享由铜锣湾特为中秋而邀请品牌月饼商制作的特大号月饼及有关铜锣湾企业文化的一些宣传。众人分享一个月饼,意喻着团圆这个古今不变的中秋主题,通过良好的组织,将晚会办成一个格调高雅、气氛融洽的华侨城铜锣湾中秋联谊会。

一、目的:

1、通过本次活动的开展,提升华侨城及华侨城铜锣湾的知名度,增强铜锣湾与华侨城居民的交流与联系。

2、通过与品牌月饼商的合作,建立起良好的商业互动关系,为双方的品牌加入更多的文化内涵,树立双方良好的企业形象。

3、通过文艺演出及现场参与活动的方式,丰富社区居民的文化生活。

4、通过此活动的开展,制造新闻热点,通过各媒体的报导形成一定的影响力。

二、晚会主题:品茶赏月,共度铜锣湾欢乐中秋

三、时间:中秋节晚7:00—9:00

四、地点:华侨城铜锣湾生态广场

五、主办单位:华侨城铜锣湾、华侨城物业、品牌月饼商

六、内容:

1、节目丰富多彩的文艺演出:邀请专业文艺团体表演或与侨城社区合作,联动侨城物业邀请有文艺特长的业主参加表演。

2、由主办此次晚会的品牌月饼企业提供当晚联谊会中的“特大型”月饼,并提供部分关于月饼的知识资料穿插在晚会节目中宣传。

3、邀请品牌茶商,在联谊会中举行一场茶道表演及部分有关茶叶的知识资料穿插在节目中向观众进行介绍。提供联谊会的饮用茶及茶具。

4、邀请华侨城有关领导及周边商户参加。

5、邀请各宣传媒体记者参加,有效利用媒体扩大影响力。

六、宣传媒体:

报纸:深圳特区报、晶报、深圳商报、深圳晚报、南方都市报、南山日报、侨城报

中秋节活动创意主题方案篇5

活动目的:

为了引导和激发节日消费,提升品牌形象增加销售额,以及为秋装上市做前期铺垫工作,拟于中秋节期间(9月21日——9月23日)浓情推出“情浓思乡月,特惠迎金秋”系列活动。

主办单位:

柏西商都

活动主题:

情浓思乡月特惠迎金秋

活动时

间

:

20xx年9月21日——9月23日(跨度三天)

活动范围:

柏西商都(1F—5F)

活动主题一:

浓情金秋柏西特惠

活动内容:

全场流行商品5折(起)

活动细则:

A、活动期间,全场流行商品5折起(部分专柜及特价商品除外)

B、具体打折信息请见专柜明示

活动主题二:

金秋购物柏西有礼

活动

内

容:

活动期间,凡在柏西商都百货区购物满800元,凭当日购物小票可免费获赠“中秋礼盒”一份;购物满1500元,凭当日购物小票可免费获赠“中秋礼盒套装”一份。活动细则:

A、活动期间,凡在柏西商都百货区购物满800元,凭当日购物小票,移步至一楼服务台免费领取“中秋礼盒”一份;购物满1500元,凭当日购物小票可免费获赠“中秋礼盒套装”一份。

B、购物小票当天有效逾期不于兑换。

C、每位购客每天限送一份,数量有限送完即止。

D、各专柜不得作假,如有发现查实,取消活动参与权礼品兑换处:商场一楼服务台注:

1、中秋礼盒=精美月饼一盒;中秋礼盒套装=精美月饼一盒+红酒一支

2、各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50%。

3、本次活动解释权归柏西商都所有。

宣传策略:

1、5000份A4DM南方都市报夹报

2、卖场内中秋节日吊旗

3、卖场POP海报

4、户外海报

5、50000条区域短信

传递爱心作文素材8篇

让爱心传递起来，传递者，幸福于被传递者的喜悦；被传递者，喜悦于传递者的爱心。下面是我为大家带来的传递爱心作文素材，希望能给大家提供帮助。

传递爱心作文素材篇1

爱是什么？爱是雨水，能让种子脱离泥土，茁壮成长;爱是阳光，能让冰凉的双手得到温暖，温暖心田。

为了让爱心传递，学校组织了向社区慰问孤寡老人的活动。同学们带来了许多的慰问品，有牛奶、米、水果、麦片，还有食用油、面条……慰问品被分成三份，我们也被分成了三批队伍，每个队伍慰问一家。

我们去的是一个贫苦的老奶奶家。老奶奶靠社会政济金和一点点少得可怜的养老费支撑着她的生活。我们来到了老奶奶家的门口，敲响了老奶奶家的门。只听见们“吱嘎”一响，一个苍老的面孔从门缝里探出。老奶奶一见我们，满脸的皱纹就立刻舒展开了。她欢快地把我们请进屋。

我踏进了老奶奶的屋子，环顾了一下四周。室内家具的陈设极其简单。一张老旧的长木椅、一台不大的液晶电视机 、一张四方的小木桌，都挤在一个面积不到三十平米的小客厅里。这整个客厅还容纳不下我们所有的人。

我们将慰问品一件一件地送给了老奶奶，老奶奶满心欢喜地接受了我们的慰问品。每一个人都对老奶奶说了一句祝福语：

“祝老奶奶越活越年轻！”

“祝老奶奶身体健康，万事如意！”

……

“谢谢小朋友们的礼物，谢谢你们的问候！”说完，老奶奶就走进了一间小屋子，拿出了一袋葵瓜子，又说，“来来来，我给你们两粒葵瓜子作为回报。”

“谢谢老奶奶！”

“谢谢！”

……

一句句的“谢谢”声回荡在这间窄小的客厅里。

“两粒葵瓜子”，这几个字一直在我的脑海里盘旋。我也理解老奶奶的心，所以我也没有要。我没有要并不是因为我嫌弃，而是这两粒葵瓜子给省下下来待客的。

我们陆续地离开了老奶奶的家。在我离开的时候，望了望老奶奶。老奶奶的脸上依旧挂着微笑，她多么希望我们能在她家留久一点。望着老奶奶孤独的身影，我也渐渐离去了。

爱心在传递。爱心传送温暖，传递快乐，温暖在人心！

传递爱心作文素材篇2

刚上学的时候，老师就跟我们讲过，同学之间要互相帮助，忽视这种帮助，也享受不了得到友情的快乐。

记得幼儿园快要结束的时候，我参加了学校的毕业汇报演出，我和同桌沙沙想表演黄梅戏选段。排练活动是按部就班，经过一天又一天的努力，我们俩配合得越来越好，一个手势、一个眼神都很到位，老师同学们都赞叹不已，可是演出服装却成了大问题，爸爸、妈妈的同事、朋友都找遍了，拿来很多服装，可是都不是很合适。演出前的一天下午放学的时候，彤彤的奶奶拉住了我说：“子牧，看看这衣服合不合适，来试试看！”我连忙打开，大红的外套镶着金边，更让我惊喜的是居然还有一顶帽子，两个绒球清清一碰直点头，长长的飘带一直垂到后腰。我高兴地抱住彤彤奶奶，彤彤微笑地站在一旁向我竖起了大拇指，我全明白了。

再后来上小学了，班上总有一些丢三落四的同学，上学时才发现这个没带，那个没带。这时总有前后左右的同学递过来铅笔、橡皮。

三年级上学期寒假前不久，天气非常冷。我的邻居、同学蓉蓉生病了，听她妈妈说要请好几天假。我不禁担心起来：英语是刚开的一门课，她会不会读啊？数学到了期末，课程更不能落下呀！她的语文基础不好，这下怎么办呢？不久，一个想法在我心里出现了，于是上课时我更加认真听讲了，放学回家早早做完作业，也不到花园里玩了，直接到蓉蓉家帮助她复 习 老师讲的课程。几天之后，蓉蓉回到班上上课了，下课时我查看了她的作业一条都没错，这下我才放心了。

我一直记住老师的话，帮助别人也是帮助自己，我们要把这常常被忽视的爱心传递下去。

传递爱心作文素材篇3

爱情是需要传递的，同时爱情也有很强的传人的能力，因为爱心是一份强大的力量，它可以家人心目中形成一个更恰当的力量，传染给下一个人，所以说爱情是非常好传递的，只要我们有这份心，我们就一定能做到。

要做到传递爱心，可以从小事做起。比如说我们在生活中可以去扶老奶奶过马路，给老弱病残等弱势群体让座，这些如果旁人看在眼里，他们就可能会模仿我们，因为他们知道这是好事情，尤其是对于小孩子来，他们有可能更好的学习，当他们认为这是一件有爱心的事情的时候，他们就会学着去给予他人温暖。被我们帮助的人，他们也会更加相信这个世界的温情，就会做出一些有温情的事情，去帮助更多的其他的人。其实我们家陌生人身上也很容易感觉到爱心，因为陌生人的爱，往往是最意料之外的，而又最让人感到惊喜的。

传递这份爱心，我们还可以给灾区捐钱捐款。如果我们可以给灾区捐钱捐物资的话，等他们以后他们有可能就会更加有热情的去帮助他人，就比如说在汶川地震中有一个被救的的小女孩儿，就在十几年后，成为了一名抗震救灾的消防人员，去解救他人。我觉得这是非常有爱心的，也是传递爱心的很好的证明。

在生活中，我们需要去传递爱心，只有真正做到可以传递爱心，我们这个人间才会更加的美好，我们才会被他人的爱心所温暖，这这样就会形成一个良性循环，我们就会生活在一个充满爱心的世界。

传递爱心作文素材篇4

在我们的内心深处都有着一颗炽热而又温暖的心，总会因为某些事情激起我们的保护欲，想为他们带来更多的帮助，让他们能获得他们需要的东西。有些人的爱是默默无闻的，在他们的每一个举动之中惊艳了我们所有人的眼。

虽然自己也是在农村生活过的，但因为父母的原因，我小时候就被接到了他们身边生活，在城市里面享受到了很多的幸福，漂亮的衣服、好玩的玩具、好吃的食物我都会拥有，与农村的生活相比，幸福太多了。

上大学后我才深刻的意识到城市的孩子跟农村的孩子的差距有多大。我们在城市里随处可见的高楼大厦和灯光璀璨的霓虹灯都是农村里没有的。特别是生活的条件，极大的限制了农村的孩子。城市里的孩子每天都可以享受美好的生活，在家庭富裕的情况下，每天都游手好闲的，出去逛街买东西都是大手大脚的，毫不拘束；农村的孩子受到最多的教育就是好好学习，将来走出农村，去外面的世界看看，他们把学习看成最重要的事情，因为他们只有通过读书才能改变现有的状态，他们每人可依靠，只能靠自己的努力走出不一样的人生。

农村里的孩子的眼界与城市的孩子相比还是有一定的区别的，农村的孩子在穿着打扮上没有城市里的孩子那样光鲜亮丽，看到的东西也没有那么广泛，他们可能一时之间无法适应城市里的生活，城市的孩子习惯了养尊处优，到农村之间可能也接受不来这样的生活。所以他们看待事情问题的角度和思维还是有一点不同的。

所以，我打算每年都会进行一次捐赠活动，把自己不需要或者新买的东西捐赠到贫困或生活不太好的一些孩子家里，希望能给他们带来一点帮助。我也会调动身边的亲朋好友跟我一起行动起来，把这份爱心传递下去。

传递爱心作文素材篇5

下午放学后，突然下起了瓢泼大雨。看着身边陆陆续续回家的同学们，张丽的心情像这乌黑的天空。唉，没人送伞，我只能冒雨回家了！张丽冲出教室，冒着大雨往回家的路上跑去。刚跑出校门不远，就听见有人在叫她：“张丽，等等我！”张丽扭头一看，原来是刘老师。刘老师披着雨衣，跑到张丽面前，问：“怎么冒着雨回家呢？”张丽轻声说道：“我的爸妈都到外地打工去了，奶奶生病了，不能来接我所以……”刘老师二话没说，马上把自己的雨衣脱下去，给张丽披上，说：“喏，给你。”“可是那是您的……”。

“没关系，老师是大人，淋点雨没事”。张丽穿上雨衣，流着眼泪说：“谢谢老师！”刘老师笑着说：“傻孩子，别哭！”“好奇怪，怎么雨一下子停了呢？不对呀，雨还在下呢，可我怎么没淋到呢？”刘老师很纳闷，回头一看，只见王明正为自己撑着雨伞避雨呢！老师说：“王明，老师没事，你回去吧。”“不，您可以这样做，那我也可以！”王明坚持说。老师听了，感到很欣慰，说：“王明，你真是个好学生！”于是三人继续在雨中前进。

传递爱心作文素材篇6

今天，我和爸爸妈妈趁着假期到宁波天一广场尽情的玩了一天，我们先后逛了银泰百货，品尝了城隍庙的特色小吃，心情愉悦，满载而归的准备回家了。

从天一广场回家要座公交车。在等车的时候，我多么渴望公交车上有几个空位子，可以让我酸胀的小脚好好休息一下。过了一小会，公交车来了，我和爸爸妈妈顺着人群好不容易挤了进去。车上的人真多啊，有一二岁的小毛头,有和我差不多大的小学生，还有许多叔叔阿姨。车上一个空位子都没有了，我们一家三口也只有和其他人一样站着了。

忽然，我前面的一位叔叔站了起来，和蔼地对我说：“小朋友，来，过来坐吧！”。我有点不好意思的说了声：“谢谢叔叔”，就过去座了下来。

公交车还在继续前行，上车的人多，下车的人少，车上的人一直是熙熙融融，连个插脚的地方都不好找。我的脚稍微放松了下，暗自庆幸遇到了好心的叔叔，觉得双脚舒服了多了。公交车又到了一站，我看见一个叔叔抱着一个小女孩，吃力的挤上车，随即就靠着车窗蹲在地上。他怀抱里的小女孩已经睡着了。爸爸看到后问那个叔叔：“这孩子怎么了？”那个叔叔露出疲倦的神态说：“女儿发烧了，我们刚从医院看病回来。”我一听，连忙站了起来，对叔叔说：“叔叔，这个位子你来坐吧！”叔叔再三推辞，终于在我和爸爸妈妈的说服下坐了下来。对我说：“谢谢你啊，小朋友”。我急忙摆摆手说：“不用谢，这是我应该做的”。

虽然站着公交车上我的脚非常麻，像无数个小蚂蚁在脚上爬来爬去一样，但我的心里确美滋滋的，我觉得我做了一件帮助别人的好事情。

通过这个事情我明白了：记住别人对自己的帮助，也学会帮助他人。帮助别人，就是帮助自己。这样，别人快乐，自己也会更加的快乐。让爱心从你我他传递下去吧！我相信,只要人人都献出一份爱,世界将会变成美好的人间！

传递爱心作文素材篇7

每个人都需要关爱，需要温暖。特别是在他（她）失落的时候，更需要鼓励！不管他（她）在上是什么地位，什么身份，他（她）都需要别人给予的温暖。因为，当一个人失去关爱，失去温暖的时候，他（她）也就变得寂寞了，变得落魄了，甚至对生活彻底失去信心。

我认为，我们每个人都应该有一颗愿意给予别人温暖和帮助的心灵，在别人需要我们的帮助的时候，伸出你的双手，助他（她）一臂之力，因为你的那双美丽的手，或许就是他（她）的“救命稻草”；在别人的心灵受到的时候，千万不要吝啬你的语言，因为你简简单单的一句话或许就是别人的“良药”，使他们走出，看到希望。看到他（她）的未来还是一片的，以不至于对生活失去自信。

爱，能使坚冰融化，让住在“冰川”上的人们不在每天面对着冷冰冰的冰雪，而是能看到冰雪融化后，一切生物的勃勃生机；爱，能把漫天的，使站在地面上渴望获得阳光，看到蓝天的人们，如愿以尝；爱，能使人们即使在暴风雨来临之时，毫不，因为他们知道他们身后有一个坚强的后盾——一把大伞——众人给予的爱！

爱，是在别人寂寞时，给予的关爱；爱，是在别人失落时，给予的鼓励；爱，是在别人落寞时，给予的温暖。

爱，是一股给予人无限的力量的源泉！不要吝啬你的爱！因为，每个人都需要关爱。

传递爱心作文素材篇8

昨天中午妈妈的学生何威，把一只受伤的小燕子送到我们家里，说是在楼下捡到的，看它可怜，希望我门能够帮助照顾它“哼，那么有爱心怎么不自己拿到家里去养着，偏要送到我家来，心里很有些不情愿，但是也不好拒绝，只好勉强的收下了。

我们找纸壳来安置它，也许是害怕，也许是淋湿了有点冷，也许是有伤这黑色的绒球它哆哆嗦嗦地向上爬，喳喳地叫个不停，兴许是饿了，我拿来几个饭粒可它不理睬。“也许它只会吃蚂蚱小虫子之类的东西”爸爸在旁边提醒着。我和大哥便下楼捉了一瓶的蚂蚱，还有一道special____一只绿色的大青虫子。

可它并不会吃，我们很着急，情急之下便一个人掰开它的嘴，另一个把蚂蚱送到它的嘴里强喂，当然它的小嘴是黄丫未退的细嫩的嘴丫，要掰开有要不伤它着实费些力气，估计应该饱了，便把它放进了纸盒这时它安静了许多。我终于有耐心来细细地观察它的容颜。

前面说到它有黄边未退的黄嘴丫，额头有点像海豚头，黑米粒似的小眼睛，无精打采地睁着，看来真的很疲惫。翅膀和尾翼都长出了黑色的羽毛。不过并没有剪刀的形状，也许成熟的燕子才有那样的长羽毛，黑色长羽毛还夹杂着灰色的绒毛，显得很凌乱。现在它有闲心梳理自己的羽毛了，尽管样子很懒散，但显得很可爱。哎，它可真是只“臭小鸭”。我们曾猜它是被兄弟挤出窝外，还是耐不住寂寞先飞出来了呢可是没有结果。

不过现在我倒对它有了信心，这“丑小鸭”会变成“白天鹅”的也许到那时放飞它抬还不情愿呢我想象着在书中读到过的情景，小燕子会落在我的手心上，肩膀上不愿离开，那情景实让人神往，不知不觉脸上露出了笑容。

真实的美容院活动策划3篇

方案和方法相辅相成，方法是详细地看问题，而方案则是宏观上看问题。而美容院为更好推销自家美容产品会通过策划合适的活动方案来举办能吸引流量的优惠活动。你是否在找正准备撰写“真实的美容院活动策划”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！

真实的美容院活动策划篇1

一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做

满20次以上，年底返1000元。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 

二、限量法 如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆 的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 

三、透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有 八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来挑选 自己喜欢的各类服务。 4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附 加值，并可留住顾客长期消费。 

四、对比法:

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美 容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法， 不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看 起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

 五、撕单法： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做 了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷 你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相 对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步： 如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。 

六、划点法：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单 次的价钱，一般地改良的方法为： 如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

七、现金法：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒; 2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒 3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒 说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让 顾客产生注意力，容易达成。 

八、体验法： 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据

消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据 感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最 高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销 百法的感觉定价拓客。 说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子

九、特价法： 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在512护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开， 从3折到6折，应该有效区分很重要。 

十、超值法： 活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值__x钱的礼包： 送一个大礼包包括：____产品价值148元。__x沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。 购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打 时间差，用来锁定顾客全年来美容院; 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不 能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品 十一、抽奖法： 美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

十二、抵价法： 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(元) 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(元) 关于精油空瓶的相应抵用金额： 1 抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) 2 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个); 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

 十三、捆绑法：

三合一活动：

全价购面膜280元一套 半价购眼部特护一套455元 三折购夏季养膜一套572元

真实的美容院活动策划篇2

每年的年末都是各大化妆品品牌争相上演促销大战的时候。特别是淘宝推出之后，几乎每年电商都会用全新的记录证明的商机。光棍节除了在美容行业的日化线里贡献良多，专业线同样不能错过这个商机。下面我们一起来看看美容院活动方案的推荐。

活动时间：

2020年12月1日

活动地点：

美容院各大直营店

活动对象：

所有的新老单身女性顾客

活动目的：

恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受88折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。

注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

真实的美容院活动策划篇3

2020年年末又是一个令所有购物狂们期待的日子。也是一个属于我们单身的节日，当然我也相信，各位光光们也不想单身下去。也希望能够有“”计划，告别单身。所以普丽缇莎为大家准备以下几个活动：

活动主题：大声告诉你心仪TA

活动时间：2020年12月11日

活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女

活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

活动内容：

活动方案一：好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

活动方案二：幸福触手可及

在2015年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

零基础自学水需要准备的工具：1 水颜料2 水纸3 不锈钢水画笔4 马克笔和铅笔5 微量喷雾器6 洗刷罐7 湿海棉或湿海绵看哪些素材视频：1 水材料的介绍和使用方法的教学视频2 水画技巧的教学视频3 水画的创作过程的教学视频4 水画家的视频访谈和解读视频5 素描和素材参考的教学视频 建议在学习的过程中，多看不同画家不同的作品和不同风格的水画，多练习和尝试，通过不断练习和尝试，不断提高自己的水平。

最近大多数时间在整理、整合、优化已有的店内工作执行标准化流程，同时，也在建立新项目执行流程。

越来越注意到，在极其细致的工作进行之前，很有必要把工作进行中的边界、原则、要领，确立清晰。

否则，很容易不知不觉陷入细节做细节，进入常说的习惯陷阱——

把喜欢的事做过头

把擅长的做过头；

把难事往后推！

就拿一个“私人订制”项目来举例，在这个标准化执行素材提取的过程中，总结出该执行流程的前、中、后分别需要重视的要点有以下内容。

一个“私人订制”关联到的人员角色有：店长、顾问、专家、操作者。

其中的每一个人选确定到人，先提前做好一对一沟通，再针对客人问题解决及方案确定进行碰头研讨。“私人订制”项目需要一个连续过程，中间的信息链接十分重要，所以，尽量能固定的角色都需固定人选。

无论是初诊时的问诊表，还是每次操作完成的各项记录表，包括需要客人离店都的各项配合事项交代及对方确认，都需要在流程进行前做好充分准备。

这个准备并非只为了过程中避免慌乱，更重要的是前期的准备，会筛查出有可能遗漏，但很重要的执行步骤，同步做好预先流程的设置或其他相关准备。

这一点非常重要的原因是：由于“私人订制”对客人承诺的特殊性，必须对客人的每一次操作，要有“有效性”的保障。

所以，特别是初诊，客人必须先由指定专家做充分诊断，才能确定私属的调理流程。

由于客人的需求在很多方面都需要顾及。所以初诊时，操作者、专家、顾问、店长必须同步服务，以便对“私人订制”客人的整体方案重点实施方向做共同确认，并得到客人本人发自内心的认同。

这一点的保障，不但要在执行前做考核检查，还要在执行过程中实时考察。

内容包括：店长对各角色按照既定流程及标准执行的步步确认。

这里包括各角色执行者的工作开展和店长的过程检查，以确保成效。

店长总体及时协调，各步骤有预案准备；

操作者各环节的操作要求及达标检查，要记录在案，做绩效备用。

关于体验感受，需要特别关注客人的个体差异。这其中包含很多因素，比如客人：

身体状况的特殊性；

生活起居习惯的特殊性；

目前生活节奏的不可控因素；

身体受力的程度；

目前的养生理念（好的方面和有待提升的方面）；

个人目前想要的和需要的之间的差距

这一点重点是两个方面——

一方面是：客人对初诊后专家的调理建议和诊疗方案，是否同意，并认可专家的专业度；

另一方面是：客人对调理投资计划是否能够接受。

由于“私人订制”项目的个体特殊性，再加上动态变化的不可控因素，前期沟通要确认客人的配合态度，这个非常重要。

因为确切的说，一套“私人订制”的方案实施，很重要的一部分是在科学养生的指导下，对客人有碍于健康的不良生活习惯做有效的修正和调整。

所以，一旦中途半途而废，客人要解决的问题达不到解决效果，店面要树立的良好口碑也无法树立起来。就无法做到双方“共赢”的达成。

操作完成后，由于“私人订制”的单次项目，并非按照通用“套盒”或固定套餐实行操作，所以，一定不能疏漏这个~档次服务项目确认环节。这会有助于客人明明白白消费，避免产生由于告知不及时而发生的不该有的误解。

一次服务结束后，从店长、顾问、专家、操作者的不同角度得到的客人信息需要做及时的整合处理，以便接下来的售后工作做的更准确、及时、到位，同时，也为下一次的服务做好各方面充分准备。

客人离店后，所有售后服务的重点都应以在店时得到的信息为起始点，按照专业诊断后给出的专业建议，指导客人日常习惯的注意事项，并鼓励和关注客人的习惯替换和优化过程。

这是介入“私人订制”流程的每一个不同角色工作人员的重点服务原则。

就一个“私人订制”客人的每日连续信息跟进工作十分重要，比如：体征各项指标的跟进和确认。这是反应在调理过程中的重要指标。指标的连续性对客人每次身体调理的方案确定起到至关重要的作用。

一个有效的项目要想持续经营的好，就必须为客人解决问题。这个过程，绝不仅仅是操作完成那么简单。

这是一个完整的系统服务过程，

是一个团队管理系统，服务个人健康系统的工程。

值得深入探究并精耕细作。