求妮维雅的营销策略分析

　　一直坚持做皮肤护理产品的妮维雅，有很多拳头产品，比如美白霜、洁肤晶露，但这些产品走上市场都还借了一个小兄弟的光，那就是小小的润唇膏。话说三雄鼎立的润唇膏市场上，妮维雅虽然不像它的竞争对手曼秀雷敦和什果冰（这两个品牌实际上同属一家）那么专一，但不知怎么搞的，对手就是总比他们慢半拍，而每年让妮维雅的润唇膏稳稳抢去400万支的销量。根据一般人一年一支润唇膏的使用速度，这400万支唇膏的背后应该是有接近400万个消费者。于是邱长兴想到不管多新的产品，只要和润唇膏搭上，买a送b就肯定能将试用装轻松地发到400万个消费者的手中。而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效果感到满意回头购买新上市的护肤产品。所以很多新产品几乎不用做广告就可以稳稳地达到即定销售目标。比如柔美霜因为搭上了唇膏快车，本来计划四年才完成的销售业绩在去年一年就完成了；而在碧柔称霸的洁面乳市场上，很多国内外品牌投了巨额广告费也打不进去，但妮维雅的美白洁面乳搭上夏季的120万支润唇膏，没花一毛钱广告费，就达到了乐观估计的销售业绩。据邱长兴介绍，在每年中的不同时期，他们会先后将4种新品借着唇膏的光上市，实际上，小小唇膏对妮维雅的利润贡献远远超过了它本身的销售额。

　　这个好主意并不是误打误撞得来的，而是精心策划与调查分析的结果。在中国的化妆品市场上，你很难找到像润唇膏这样一个简单竞争的细分市场---没有太多的竞争对手，而竞争对手又只做单一产品，无法将优势转移从不能跟进行全面竞争。

　　从没见过妮维雅为它的润唇膏做广告，因为它从来不想成为一家专业做润唇膏的公司，但由于它独特的功效，妮维雅每年在中国上市的差不多所有新品都要围绕着它的营销曲线而轮番推出。所以对这个产品，妮维雅从研发到营销都倾注了极大的心血。与竞争对手相比，妮维雅润唇膏由于有德国总部的r＆d支持，质量不在其下；虽然90％以上的原料系从欧洲进口，但妮维雅在中国只生产6种口味的润唇膏，可以把生产线发挥到最有效的程度，而对手有24种口味，所以在成本上，妮维雅有优势，在市场定价上可以比什果冰便宜而与曼秀雷敦也有足够打价格战的余地。

　　更重要的是，妮维雅比对手更注重上市时间与货架陈列。在一年中，秋冬季是润唇膏的销售旺季，这个季节润唇膏所能带动的其他新品销售大约在三四百万支左右。所以，每年8月份还是盛夏炎炎之季，妮维雅早就做好促销案、奖励方法、库存、物流的全面准备，第一批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了，从而最先把陈列架上的优势地位全部包下来，由于这种小商品消费者是在冲动下随意购买的，所以在家乐福这样的大超市大卖场里，收银台旁边的货架是妮维雅不惜重金而志在必得的，而邱长兴说，他总能比对手抢先一步。而在夏天淡季，别人的润唇膏也许不急着卖，但为了带动新品上市，从不做彩妆的妮维雅则会推出淡彩润唇膏创造需求。

不管养好皮肤有多少种说法，有几大秘密诀窍，或者是有多少种你必须知道的护肤品，精华绝对绝对是重中之重。不管你往脸上擦多少种保养品，真正能被皮肤吃进去和发挥效用的只有精华，因为水啊乳啊霜啊，都只能够作用到表皮层，唯独只有精华因为含有许多活性成分，分子小，渗透力强，才能够穿越层层阻碍进入真皮层起作用。那么补水精华液哪个好用呢，下面是几款口碑最好的补水精华液让我们一起参考下。

可莱丝水库针剂面膜

这款面膜的深层补水效果非常的帮棒。它可以有效的改善肌肤环境、收缩毛孔。它里面蕴含了非常丰富的天然保湿因子NMF的活性水，可以在深层补水的形成保护膜达到持久保湿的作用。

珍漾水光精华

这是必买的口碑护肤精华！很多护肤师都推荐的珍漾这款精华，精华成分含量特别足，我用了有七八瓶了，可以深度补水细腻毛孔，修护各类皮肤问题、提亮肤色。配方原料是国际一线大牌同款。但是价格很平价，所以被很多文章评为国货之光呢，建议囤货。

TheOrdinary眼精华咖啡因5%眼部精华

去水肿确实效果挺好的我是混干皮用着还不错也没有起脂肪粒量很大，一次一滴感觉这一瓶可以用很长时间，而且用过十几分钟眼部会有一种发热的感觉，挺舒服的，容易吸收。

温漾睡眠面膜

必买推荐面膜！前一段时间这款卖爆了，主要是它是一线大牌的配方和原料，却卖的很平价，真的是良心好物！不得不说这款效果的确好，晚上涂抹上，第二天就能看到效果。如果皮肤有干燥起皮暗沉痘印出油等问题都能很好的改善。这款很水润不粘腻，最主要的是成分温和，孕妇都可以用。坚持用一个月会发现皮肤明显细腻白皙了。赞！

薇姿男士清爽净化洁面乳

本品用于男士日常面部护理。有效控油，调理改善有瑕疵的皮肤。用后皮肤清爽舒适，不乏油光。含薇姿温泉水，舒缓皮肤，加强皮肤的天然保护功能，使皮肤更健康。

城野医生377精华

这瓶的质地并不算清透，是乳白色霜状的，闻起来有淡淡的植物清香，不过上脸意外的好推开，吸收也很快，适合包括敏感肌在内的所有肌肤类型。但需要注意的是，建议在3个月内用完，避免其中的有效成分流失。

《斯巴达克斯：血与沙》里饰演同名男主角的男星Andy Whitfield(安迪-惠特菲尔德)日前被诊断出患有非霍奇金淋巴癌。这位英国出生的男演员将即刻接受癌症治疗。

电视网对外宣布Whitfield在一次例行体检中查出患有癌症，医生表示癌症尚处在早期阶段，非常有希望治愈。而当时这位38岁的男星正预备到新西兰开始这部历险剧第二季的筹拍工作。Starz电视网同时表示由于男主角Whitfield需接受治疗，拍摄工作因此搁置。

  由于安迪-惠特菲尔德的癌症诊断时间很是及时，目前肿瘤处于良性状态，因此痊愈的可能性非常大，安迪本人也十分乐观。“我现在接受着十分精心的呵护，也十分有信心，有决心，很积极乐观地与癌症做斗争，因为身后有一大群人在支持着我。”

  安迪-惠特菲尔德在《斯巴达克斯：血与沙》中的出色表现令观众眼前一亮，成为了新一代的猛男代言人。Starz电视台老总克里斯-阿尔布里特对于安迪的病情十分关心，并祝福他早日康复。“我们时刻都在关心着安迪，为他祈祷。他的健康是我们最关心的，在这段艰难的时刻，我们会给予他百分之百的支持。”