求妮维雅的营销策略分析

　　一直坚持做皮肤护理产品的妮维雅，有很多拳头产品，比如美白霜、洁肤晶露，但这些产品走上市场都还借了一个小兄弟的光，那就是小小的润唇膏。话说三雄鼎立的润唇膏市场上，妮维雅虽然不像它的竞争对手曼秀雷敦和什果冰（这两个品牌实际上同属一家）那么专一，但不知怎么搞的，对手就是总比他们慢半拍，而每年让妮维雅的润唇膏稳稳抢去400万支的销量。根据一般人一年一支润唇膏的使用速度，这400万支唇膏的背后应该是有接近400万个消费者。于是邱长兴想到不管多新的产品，只要和润唇膏搭上，买a送b就肯定能将试用装轻松地发到400万个消费者的手中。而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效果感到满意回头购买新上市的护肤产品。所以很多新产品几乎不用做广告就可以稳稳地达到即定销售目标。比如柔美霜因为搭上了唇膏快车，本来计划四年才完成的销售业绩在去年一年就完成了；而在碧柔称霸的洁面乳市场上，很多国内外品牌投了巨额广告费也打不进去，但妮维雅的美白洁面乳搭上夏季的120万支润唇膏，没花一毛钱广告费，就达到了乐观估计的销售业绩。据邱长兴介绍，在每年中的不同时期，他们会先后将4种新品借着唇膏的光上市，实际上，小小唇膏对妮维雅的利润贡献远远超过了它本身的销售额。

　　这个好主意并不是误打误撞得来的，而是精心策划与调查分析的结果。在中国的化妆品市场上，你很难找到像润唇膏这样一个简单竞争的细分市场---没有太多的竞争对手，而竞争对手又只做单一产品，无法将优势转移从不能跟进行全面竞争。

　　从没见过妮维雅为它的润唇膏做广告，因为它从来不想成为一家专业做润唇膏的公司，但由于它独特的功效，妮维雅每年在中国上市的差不多所有新品都要围绕着它的营销曲线而轮番推出。所以对这个产品，妮维雅从研发到营销都倾注了极大的心血。与竞争对手相比，妮维雅润唇膏由于有德国总部的r＆d支持，质量不在其下；虽然90％以上的原料系从欧洲进口，但妮维雅在中国只生产6种口味的润唇膏，可以把生产线发挥到最有效的程度，而对手有24种口味，所以在成本上，妮维雅有优势，在市场定价上可以比什果冰便宜而与曼秀雷敦也有足够打价格战的余地。

　　更重要的是，妮维雅比对手更注重上市时间与货架陈列。在一年中，秋冬季是润唇膏的销售旺季，这个季节润唇膏所能带动的其他新品销售大约在三四百万支左右。所以，每年8月份还是盛夏炎炎之季，妮维雅早就做好促销案、奖励方法、库存、物流的全面准备，第一批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了，从而最先把陈列架上的优势地位全部包下来，由于这种小商品消费者是在冲动下随意购买的，所以在家乐福这样的大超市大卖场里，收银台旁边的货架是妮维雅不惜重金而志在必得的，而邱长兴说，他总能比对手抢先一步。而在夏天淡季，别人的润唇膏也许不急着卖，但为了带动新品上市，从不做彩妆的妮维雅则会推出淡彩润唇膏创造需求。

妮维雅是一款非常受欢迎的护肤品牌，市场上也存在一些假冒伪劣产品。为了确保你购买到的妮维雅是真正的正品，请你多角度进行鉴别。

我们可以从包装上入手。正品妮维雅的包装通常具有高质感，印刷清晰，无模糊或拼写错误。包装盒上会有具体的产品信息，如成分、容量、使用方法等，并且这些信息通常是准确无误的。

可以通过商品价格来判断。正品妮维雅价格适中，相对来说不会过于便宜或昂贵。如果价格异常低廉，很可能是假货或者过期产品。

你可以通过观察产品的质地和气味来辨别真假。正品妮维雅通常有柔滑细腻的质地，不会出现粗糙或凝固现象。正品妮维雅没有刺激性气味，味道清淡自然。

你还可以注意产品上的标识和防伪措施。正品妮维雅通常会有专门设计的防伪标识或防伪二维码，你可以通过官方渠道查询防伪码的真伪。如果产品没有标识或者标识不清晰，那可能就是假货了。

建议你购买妮维雅产品时选择正规渠道，如大型商场、专柜或官方授权网店。这样能够更好地保证购买到正品，并且还有售后服务保障。

鉴别妮维雅产品真伪需要从包装、价格、质地、气味和标识等多个角度进行观察和判断。希望我的回答对你有所帮助，祝你购物愉快！

很多人对妮维雅这个品牌应该不会觉得太陌生，它是来自德国的一个清洁护理品牌，旗下的产品种类逐渐丰富，而且产品性价比很高，深受不少消费者的喜爱。但是网上购买护肤品一定要谨慎一些，避免买到假货，那么妮维雅京东旗舰店可信吗，妮维雅属于哪个集团？

妮维雅京东旗舰店还是可信的，妮维雅京东旗舰店属于公司自有品牌进入京东商城的店铺，开设的店铺为“妮维雅官方旗舰店”，而官方旗舰店作为品牌形象的存在，上面售卖的商品是自己的品牌正品，出现假货的可能性极低，商家一般不会买假货，不然品牌形象肯定会受影响，从而影响产品的销售。

妮维雅属于哪个集团？妮维雅护肤品牌是拜尔斯道夫公司BeiersdorfAG所有，公司创建于1882年，距今已有四十多年发展史，致力于高品质护肤品以及其他产品的开发、生产和销售。妮维雅正式进入中国市场是1994年，短短几年就成为广大消费者亲近的护肤品牌。

同时，妮维雅产品定位为中端档次，价格在几十元到几百元不等，不同系列的妮维雅产品具有不同的功效，适合人群也是不同的，消费者可以根据个人肤质和实际需求挑选适合的护肤产品。

妮维雅男士蓝罐是一款非常受欢迎的护肤品，深受许多消费者的喜爱和好评。但是，对于如何区分国产和进口的妮维雅男士蓝罐，我们需要从多个角度进行考虑。

我们可以通过产品包装上的标识来进行区分。通常情况下，国产产品会在包装上标注“中国制造”或者“中文标识”，而进口产品则会有明显的外文标识，比如“Imported”或者其他语言标示。在包装上还可能有一些特定的标识、代码或者合格证明，可以帮助我们确定产品的产地。

我们可以通过购买渠道来判断产品的来源。一般来说，国产产品在国内销售渠道更为广泛，比如超市、药店等。而进口产品则可能需要通过一些专门的渠道或者跨境电商平台才能购买到。所以，如果您在国内常见的零售渠道购买到了妮维雅男士蓝罐，那很有可能是国产产品。

我们还可以从价格上进行判断。通常情况下，进口产品由于涉及到运输、关税等成本，价格会相对较高。而国产产品则可能具有一定的价格优势。所以，如果您在购买妮维雅男士蓝罐时，发现价格相对较低，那有可能是国产产品。

以上只是一些常见的方法和角度，实际判断还需要根据具体情况来进行。如果您对产品的来源有更为严格的要求，建议您可以与妮维雅官方客服联系，获取更准确的信息。

妮维雅男士蓝罐的区分国产和进口可以通过产品包装标识、购买渠道和价格等多个方面来进行判断。希望以上回答能够对您有所帮助！同时也希望您能找到适合自己的护肤品，保持健康美丽！

都是正品，都不错，海外旗舰店和官方旗舰店是淘宝最畅销的店铺。

两家店都是旗舰店，所以有买家想知道海外旗舰店和官方旗舰店哪个是正品？官方旗舰店比较靠谱。

中东有很多工厂，都是生产假冒产品的，比如化妆品，阿迪，耐克，各种奶粉，等等，主要针对国内市场。

虽然也是国际物流，但绝对是假货。

旗舰店是指卖家在淘宝开放平台开设的拥有自己品牌的店铺。

总的来说，旗舰店比海外店靠谱，但是没有绝对的东西说淘宝的大品牌相对靠谱。

有什么区别？首先，交付类型不同。

两家淘宝店发货形式不同，但本质都是国内发货。

淘宝官方旗舰店是货物已经通关进入中国，淘宝海外旗舰店是货物或者没有通关，需要发货到国外或者保税仓；第二，定位不同的旗舰店和官方旗舰店。

这两个是一样的，只是多了两个字。

旗舰店的正面必须是某个产品的品牌名称，而且是注册的。

三。

产品所有权海外旗舰店的商品和销售不属于中国区，而是属于海外总部。

旗舰店一般只针对国内产品，无论商品还是销售，顾名思义，都属于中国区。

四。

品牌资质是有区别的。

旗舰店有国家商标局颁发的商标注册或商标受理通知书，所以是注册商标的意思。

海外旗舰店无论有品牌还是其他品牌都没有问题。

五、店铺位置海外旗舰店都是淘宝商家，都是中国大陆以外的公司，非常有海外零售的资质。

所售商品均为境外原产或销售，产品直接从境外运至我国保税区，在海关监管下直接配送。

当然也叫海外直购。

旗舰店是品牌的主人或者是公司自己开的店。

海外旗舰店和官方旗舰店均可购买。

总的来说还是比较靠谱的，但是现在海外货风险比较大，有条件的话还是以国内货为主