如何制定美容院开业的促销方案？

一、活动策划：策划部

二、协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店

三、开展时间：2010年12月02日—2011年1月08日

四、活动形式：购物送礼，产品特惠

五、总体目标：

通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。

六、活动主题

1、结合此次活动时间的特殊性(圣诞节、元旦节)

2、此次活动参与对象为各加盟店。形象店。直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性;

3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点;

以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：

谱写冬日暖曲——玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情

七、操作步骤：

1、DM宣传单页、吊旗

以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。

2、形象场景布置

A、专卖店

专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1。2米)、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加X展架两个，上面写好促销活动的详细介绍;门头悬挂户外喷绘横幅一条。

B专柜

专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。

3、节日形象POP

节日形象POP(X展架)配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。

节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

4、糖果

活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。派送DM单，或者小礼品;

5、库存积压产品可特价销售。

6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

八、活动赠送内容：

1省级代理商进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金

进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金

2市级代理商进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金

进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金

3盟店。

形象店进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额1%返回现金

附

1此次所有省级市级代理商。加盟店。形象店进货送面价之产品不包括原有所签合同之配送

2此次所有省级市级代理商。加盟店。形象店进任何一种套盒公司额外配送送价值105甜橙单方精油一瓶

3此次所有省级市级代理商。

加盟店。形象店进任何一种套盒所有包装里面均有奖励美容师的利时封一个(里面有2-10元不等的现金)。以此增加美容师的积极性。

4此次所有省级市级代理商。加盟店。形象店进任何一种套盒所有包装里面均有奖励顾客的体验卡一张，体验卡所需耗材按进套盒的数量公司支持。

以此增加人气。

该信息来源于138jm中国美妆加盟网。

1、新店开业美容院所有产品一律65折出售，每人只限够三样产品。如果超出三样，那么都会以85折的形式进行打折了。

2、凡是进店顾客都可以获得由美容院赞助的精美礼品一份，免费消费满xxx元，都可以参加美容院的一次抽奖活动，具体的抽奖内容，礼品，什么的都要看美容院老板是如何设定了。一般情况下，是没有空奖的，一般会分为1-4等奖，4等奖也是最小的奖品之一，具体要送哪些东西都要看美容院如何制定的方案了。

3、凡是当天消费办卡的顾客金额达到xxxx-xxxxx元后，都可以免费获得美容院面部护理三次，以此类推消费达到某一个程度之后，都可以进行免费获得美容院的一些项目优惠或者是服务优惠。

多数店都是因为被厂家压货关门的。所以再开店一定找小批量进货的，我就这样操作。 清货的第一目标是现有客户，她们知道产品的价值，成本价出是没问题的。量大的话就得发动老客向自己的亲朋好友推荐。她们说一句比你对陌生人说100句顶用。再一个清货给隔壁的美容院，对方肯定要，我有她无法拒绝的办法。

七夕美容店活动朋友圈句子如下：

1、七夕是爱情的节日，送你一份美容院套盒，让你更加娇美动人。

2、美容套盒，一份七夕礼物，让她的容颜不再老去。

3、拥有美丽的事实，不是由美容品所决定的，但七夕美容院套盒可以让你更加容易获得它。

4、从爱美之心出发，我们的七夕美容套盒是您美丽行动的最佳选择。

5、让七夕之夜更加妍丽美好，送上一份丰富的美容礼盒。

6、奔跑在迷人的小路上，我们的七夕美容套盒让你美丽与健康同时追求。

7、在这个七夕，美容套盒送上心意，定格你的美丽，让你成为众人瞩目的焦点。

8、美容院套盒帮你为爱情和心灵打造一次完美的演绎！

9、美容套盒，是七夕之夜让人永生难忘的礼物。

10、投资在你的外表上，选择七夕美容院套盒，让你在所有情况下都处于最优秀的状态。

11、美丽是爱情延续的绽放，七夕美容套盒给你一个美丽的方向。

12、七夕美容院套盒带给你的不仅是美丽，更是自信和快乐。

13、七夕美容院套盒，是你和Ta之间最佳的爱情证明。

14、七夕美容院套盒，注入你们的爱情更多的美丽和祝福。

15、七夕来啦，快来美容套盒，让你美得无懈可击。

材料质量好、专业配方和工艺独特。美容院的艾灸套盒贵的原因是材料质量好、专业配方和工艺独特。

1、材料质量好：高质量的艾灸套盒通常使用优质的艾草材料，这些艾草经过精心挑选和处理，以确保其功效和安全性，优质的艾草材料更昂贵。

2、专业配方和工艺独特：美容院会采用独特的配方和工艺来制作艾灸套盒，以提供更好的效果和体验，这些专业配方和工艺需要更多的研发成本和生产成本。

通过观察顾客，

找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品特点和如何满足他的须要，给顾客试用此产品或给顾客示范产品，来帮助顾客了解产品认识产品，最好的示范就是让顾客亲自来体验。

无论你向顾客推销什么产品都要秉乘着一颗真诚的心，要让顾客感受到你的帮助，让顾客意识到你是在为他解决问题，切忌强买强卖。

尊享版好。

1、美容院推荐的苗药套盒尊享版包装很华丽，给人一种高大上的感觉，而普通版只是一个盒子。

2、美容院推荐的苗药套盒尊享版涵盖的种类很多，而普通版只有护肤品。综上所诉，美容院推荐的苗药套盒尊享版好点。