商城38妇女节活动策划

商城38妇女节活动策划1

　 一、市场分析

　(一)芜湖商场市场分析

　近几年，芜湖百货商场市场发展迅速，数量逐渐增多。随着国家产业政策鼓励百货商场产业向高技术含量产品发展，国内企业新增投资项目逐渐增多，更多的投资者对大城市商场市场的关注越来越密切，当然也包括芜湖市，这不仅促进了芜湖市经济的发展，也加大了芜湖商场之间的竞争。

　(二)消费者分析

　随着经济的发展，收入水平的提高，消费群体在不断的壮大。而从人群购买类型来看，女性的购物欲望明显高于男性，某些商品即使购买后并不立刻使用，但大多数女性也会出于减价等原因而购买。而且就我国现在的家庭来看，在家里掌握财政大全的往往是女性，所以女性消费者是最大的消费群体。基本上男性消费者只有在明确了购买内容后，才会去选购商品，购物时很少会超出原先的计划， 通过卖场消费者调查发现，在140份调查问卷中，女性消费者约占消费群体的71%。如下图所示：

　(三)吉和商场分析

　优势(Strength)：吉和商场在本地拥有较高的知名度，而且价格合理、服务周到，商场产品货物齐全、秉着全心全意为顾客服务的宗旨和理念，受到广大顾客的好评，因此消费群体相对稳定。

　劣势(Weakness)：吉和商场相对于其他商场来说，地理位置不是很优越。而且商场形象布置简单，不能体现出在商场行业的领导地位。

　机会(Opportunity)：伴随着市政建设和市经济的发展，吉和商场的附近正筹建居民区域，为商场的潜在发展带来了巨大影响。同时，商场的日用品和女性消费品的种类逐渐增多，将会吸引更多的女性顾客。

　威胁(Threat)：在本地区，随着经济的发展和政策的优惠，大型商场逐渐增多，各种促销活动和折扣方式相继涌出，给吉和商场带来了一些竞争和不利。

　吉和商场会更加努力地抓住机会，克服困难，保留原有的优势，同时努力创新、继续贯彻“一切为了顾客、为了顾客一切”的理念。

　 二、促销目标

　吉和商场的顾客以女性居多，而且年龄、阶层有所差异。在商场的化妆品及日用品市场当中，年轻的女性消费者占多数：在生活用品和食品当中以老年和中年女性古顾客为多。所以我们把本次商场的促销目标市场定为女性消费者群体，其中包括年轻女性顾客和中老年女性顾客。此次的促销目标是扩大商场在女性消费群体之间的影响力，稳定消费群体，以更进一步的提高商场的业绩。

　 三、促销主题

　3月8日是中国的妇女节，是中国女子重要的一个节日，为此，我们做出了活动，同时也做了市场定位 “三月女人天，亮丽妇女节”。

　 四、促销策略

　(一)广告宣传

　1、广告目标：配合促销活动向目标顾客传递促销信息，为促销活动营造声势。

　2、广告主题：“三月女人天，亮丽妇女节”。

　3、广告对象和范围：以目标顾客为主，以商场所在城市为广告宣传范围。

　4、媒介组合：

　(1)以电视广告为主，向消费者重点诉说促销的内容。

　根据活动的性质，电视广告首先选择公交车上的移动电视台，因为公交车上的流动顾客较多，在活动开始前的一个星期投放。

　根据活动的安排，电视广告选择本市具有影响力的电台，滚动字幕播出时间为19：30——20：30。

　(2)以报纸广告为补充，向消费者传送关于促销更丰富的信息。

　根据经费的预算，选择大江晚报，在活动前一个星期投放，将促销活动的具体内容及时告知消费者;

　(3)海报、传单等宣传吉和商场在三八妇女节之日做促销活动，并有礼品赠送，以吸引更多的顾客。

　5、广告预算：略。

　(二)销售促进

　1、与厂家联合，活动期间内商场各楼层妇女商品三八优惠，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具、厨房用品等。

　2、凡三八妇女节当日凭单张38元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计

　3、迎“三八”，商场提供爱心真情卡，男人将“爱心真情卡”送给自己的老婆、朋友等，以烘托节日期商场的气氛。

　(三)公关促销

　1、邀请小学生参加歌咏比赛，主题是“世上只有妈妈好”，并予以奖励。 注：

　时间：3月8日 三八妇女节的当天

　地点：商场入口附近广场

　主题：世上只有妈妈好

　2、邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。

　注：

　时间：3月9日 三八妇女节第二天

　地点：商场出口附近

　 五、执行计划

　第一阶段： 3月7日 于三八妇女节的前一天宣传商场将要举办促销活动、现场赠送好礼的计划。

　第二阶段： 3月8日 当天布置好活动现场，并按原计划实施，并组织好工作人员的任务，确保活动的顺利进行。

　第三阶段： 3月9日 促销活动维持到3 8妇女节的后一天，以扩大商场的知名度和名誉，取得消费者的信赖。

　第四阶段： 3月10日 总结促销活动的结果及花费，并检验活动的成功与否，吸取经验。

商城38妇女节活动策划2

　 一、活动主题：

　快乐女人节“美丽存折”送不停

　 二、活动目的：

　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的新的开端。

　 三、活动时间：

　3月5日——3月12日

　 四、活动内容：

　(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。

　(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

　(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护。

　(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

　(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

　6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年9月1日。

　(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

　(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

　 五、执行步骤：

　(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

　(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

　(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、X展架。

　(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

　 六、费用预算：

　卡片费用300元

　X展架 40元

　海报25元

　传单200元

　其他费用500元

　合计1065元

商城38妇女节活动策划3

　 一、活动主题： 三月女人天，亮丽妇女节

　 二、活动目的： 刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，活动策划方案中结合消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。

　 三、活动时间： 20xx-3-8

　 四、活动内容： 家庭好“煮”意

　活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮” 意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限×份，送完为止。商场将于3月8日邀请

　店内专业厨师从中评选出创意大奖×名，最佳“煮”意奖×名和优秀“煮”意奖×名。

　商场将于×月×日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于×月×日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。

　最佳“煮”意奖：奖价值×元的商品(×名

　优秀“煮”意奖：奖价值×斤大米×袋(×名

　备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。

商城38妇女节活动策划4

　 背景：

　春节过后进入了淡季，针对这一情况我们应化被动为主动，利用尽可能多的节日来减少淡季期间各门店的业绩下滑幅度。

　 目的：

　“三八·妇女节”是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。

　 活动主题： 健康的女人最美丽

　 活动时间： 3月1日——8日

　 活动内容：

　一、健康女人街——组织商场内与女性健康有关的商品(如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品……)搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。

　二、美丽特惠——女性商品特价优惠(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优惠活动(参展商品可根据各门店具体情况定)。

　三、评选健康好“煮”意——由女性顾客参加，根据商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求：新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买。凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与，并可领取精美礼品一份。再经美工书写编号刊登在门店外，并接受顾客的评定投票，以半月为限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食谱成为健康好“煮”意得主，获奖金200元。

　 项目内容负责部门时间备注

　1、方案送审企划部17224

　2、健康女人街业务部：可与供应商商议参加活动的商品交纳一定数量的广告费用或进行折扣让利企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造

　3、美丽特惠业务部：与供应商等协商合作事宜企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造

　4、评选健康好“煮”意各门店：安排服务台报名、接受投票及统计;活动气氛营造;礼品若干企划部：活动广告宣传31开始宣传38报名截止315评选截止

　 效果预测：

　通过营造商场的节日气氛、制造参与性的活动，来吸引消费者(特别是女性消费者)频繁光顾产生消费行为，从而进一步凸现香江的个性化经营。

马上就要又一年的三八节，属于妇女的一个节日，非常有意义的节日，那么在三八节之际，搞什么特色活动好呢下面是小编给大家带来的三八节搞什么特色活动，让我们一起来看看吧!

三八节搞什么特色活动

1、送礼物活动。就是让身边的男生一对一指定为一个女同事送一个自己亲手做的礼物，这样子的话既不会对送东西的男同事造成困扰，又增加了趣味性。

2、煮东西吃活动。平常都是女人在家里为男人煮东西吃，可以组织公司里面的所有男同事分组为公司的女同事煮东西吃。当然的话，可以选用一些比较简单的食材，像饺子，或者烧烤，毕竟是一个趣味性的活动。

3、服务一天活动。在三八妇女节这一天的话，男同事一对一指定为一个女同事服务一天，只要是不过分的事情，男同事都是要完成的。当然了，更好的话可以让女同事挑选为她服务的男同事。这个活动适合年轻单身男女比较多的公司。

4、踏青活动。因为三八妇女节这一天是春天，有条件的话也可以组织女同事去户外踏青，去花花草草比较多的地方，男同事就没有这个福利了，只允许女同事参加。

5、比赛类活动。像拔河比赛、跳绳比赛、跳毽子、包饺子等一些比较简单而且适合女人的游戏。主要是奖品的一个设置，人人有奖，起到一个公司关爱女员工的一个目的。

单位三八妇女节礼物

一、生活用品

单位给女员工发的三八节礼物就普遍很务实，看到最多的就是洗发水、沐浴露、毛巾套装等普通的生活用品，或者是小电器，像吹风筒、煮蛋器，比较实用!许多女性朋友都表示不会期望单位发的礼物有多昂贵，只要单位有这份心意就很开心了。

二、**券或购物卡

购物卡想必大家都觉得很实用吧，想买什么自便，这个我本人也很喜欢。发**券也是比较普遍的，让员工工作之余娱乐消遣一下也是不错的。

三、女性用品如护肤品套装

女人都爱美，送护肤品作为三八节礼物是一个贴心的选择，但最好购买任何皮肤都能使用的护肤套装，以免敏感皮肤的员工不能使用。或是女性用品卫生巾套装，每个女性都有机会用到的，你懂的!

四、组织游玩

三八妇女节当天或前一天组织所有女性员工外出游玩，工作之余能够放松身心也是非常不错的，如果费用不多，可以选择在周边一日游。

五、放假一天

在三八妇女节当天女性员工可休假一天，这礼物来得很实际吧。当然要根据公司的具体情况来安排。

六、靠垫——这个上班族女性都喜欢啊，毕竟一坐就是一天，有个靠垫要舒服很多。

七、折叠床——午休我想女孩子都不会放过，趴着睡实在太难受，所以一张折叠床非常必要，而且不贵。

八、小被子+眼罩——这个算是上面的配套，如果预算够的话，可以一起买了。

九、化妆镜、眼霜等——对于经常加班加点的公司而言，这个是女员工的必备啊。

十、咖啡包、奶茶包等——着没有上班族女性不喜欢的吧。

十一、KTV、**院的票券——下午半天假，刚好让她们一群人去放肆的玩。

三八节红包数字含义

168、168、168——一路发

178、178、178——一起发

188、188、188——一直发发发

066、66、666、666、6666——顺顺顺顺、一帆风顺

088、88、888、888、8888——发发发

099、99、999、999、9999——天长地久

1001——千里挑一

1001——百里挑一

1314、1314--一生一世

166、166、1666、166、1666——人生一路顺风

199、1999、1999、1999——一辈子长久

520、520——我爱你

258、258、258——爱我吧

360、360、360——想念你

2513、2513——爱我一生

2013、2013——爱你一生

775、775、775——亲亲我

885、885、885——抱抱我

5240、5240——我爱死你

240、240——爱死你

2406、2406——爱死你啦

530、530、530——我想你

53406、5340——我想死你

3406、3406——想死你啦

2099、20999——爱你久久

1573、1573——一往情深

1920、1920——永久爱你

34、34——相思

3456、3456——相思无用

8050、8050——抱你吻你

70——亲你

9950、9950——久久吻你

1372、1372——一厢情愿

化妆品创意活动方案范文（通用7篇）

　为了确定活动的圆满进行，我们需要事先制定活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。那要怎么制定科学的活动方案呢？下面是我为大家整理的化妆品创意活动方案范文（通用7篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

化妆品创意活动方案1

　一、七夕情侣大通关

　活动时间：x月xx日-x月x日

　活动内容：

　1、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。

　2、凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限，送完即止。

　三个闯关模式：

　1、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。

　2、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写x个。回答6个及以上则晋级下一关。

　3、情歌对唱，获得掌声着则获胜。

　二、男友给女友化妆

　活动时间：x月xx日-x月x日

　活动内容：

　七夕节当天，情侣在化妆品店内分组举行男友给女友化妆比赛，最终妆容由嘉宾顾客评分，分数最高组得相应奖品。

　奖品：

　第一关：玫瑰两支。

　第二关：**票2张。

　第三关：指定产品一套。

化妆品创意活动方案2

　一、活动主题：

　快乐女人节

　二、活动目的：

　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

　三、活动时间：

　3月5日3月12日

　四、活动内容：

　（1）、活动期间，凡进店者可获赠

　（2）、消费满38元，即可获赠

　（3）、消费满138元，即可获赠

　（4）、消费满238元，即可获赠

　（5）、消费满338元，即可获赠

　（6）、所有的凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

　（7）、会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

　五、执行步骤：

　（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

　（2）、准备好

　（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

　（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。

　六、费用预算：

　卡片费用300元

　x展架40元

　海报25元

　传单200元

　其他费用500元

　合计1065元

化妆品创意活动方案3

　一、活动目的

　1、通过低价促销吸引消费者，赚得商品的销量，提升门店的销售业绩。

　2、为商场在留住老顾客的同时开发新顾客。

　二、活动主题

　夏日换肤好时节，让皮肤轻松呼吸。

　三、活动时间

　20XX年5月20到5月22日。

　四、活动地点

　北京西单商场所有门店。

　五、活动方式和内容

　1、特价促销：活动期间每日推出两款特技商品，供消费者选择。

　2、品牌折扣：化妆品专柜，部分品牌参与折扣促销，only、旁氏、玫琳凯、美宝莲、资生堂、自然堂等品牌全场最低六折起。

　3、满就送：消费者在某一化妆品专柜累计消费满100元即可获得小样护肤品一支。

　4、空瓶换购物券：消费者将平常所用的化妆品空瓶拿到相应品牌专柜，即可获得五元到十元不等的购物券。在选购其他商品时，可用购物券抵部分金额。

化妆品创意活动方案4

　一、主题

　你的节日你做主健康美丽我做主活动主题，以三八节为切入点，体现产品使女性更加健康美丽的观念；以315为切入点，体现产品品质优良、值得信任的形象。

　时间：三月八日----三月十五日

　二、目的

　继续在消费者心中确立海斯蒂的品牌形象：健康美丽、高品质。

　三、内容

　（一）深入展示产品的功能特点。

　穴位示意图、穴位刺激手法、护肤手法，具体向消费者宣传海斯蒂的用途，如何减肥健身、护理皮肤，而不止局限在淋浴。做成小卡片发放。

　（二）买赠购买海斯蒂花洒赠送身体乳一支，购两支以上赠丝巾一条，赠品不累加。

　（三）打假换海斯蒂花洒

　消费者手中持有海斯蒂花洒的仿冒产品，宣传包装上写有："保健""水疗""VC"等字样；在宣传功能上，与海斯蒂产品说明内容相同或类似，但产品与宣传不符的；结构上，手柄内置填充物的，并说出一些与我们产品的不同，以及劣质产品使用后的感觉，可换海斯蒂花洒一支。兑换者需持有仿冒产品的包装、宣传资料等相关信息。限量2支。（请各代理商严格审核）

　注：各代理商请认真登记赠品发放及活动情况，活动结束后传回公司。

化妆品创意活动方案5

　趁着本次“双十一”的到来，我们决定举办一次活动好好宣传一下品牌和门店。

　一、活动主题

　大声告诉你心仪TA

　二、活动时间

　20xx年11月11日

　三、活动对象

　年龄在18—40岁左右的单身男女

　四、活动目的

　既然光棍节，在店内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让店内来全副武装自己一番。店内团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为店内提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

　五、活动内容

　活动方案一：好像大声说喜欢你。

　活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得店内“成双成对”、“一生一世”产品套餐，这些爱的套餐都是店内免费为消费者准备的，售完即止。

　这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的店内产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取店内的礼品。

　活动方案二：幸福触手可及。

　在20xx年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

　将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到店内的活动中。当然如果店内真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

化妆品创意活动方案6

　一、促销目的：

　1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力；

　2、树立化妆品店的品牌形象及知名度；

　3、拉动市场，提升销量，增加新客源；

　4、提高化妆品店及消费者的忠诚度；

　二、促销主题：

　中秋风暴，完美体验——打造魅力女人

　三、促销时间：

　9月15日到9月17日

　四、促销地点：

　化妆品店

　五、活动的具体内容：

　促销前准备工作：

　1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训，内容包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。

　2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。

　广告内容包括：

　a促销时间；

　b促销目的；

　c参与者所获的实惠；

　d促销店址、微信公众号、电话、联系人等。

　3、派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可采取附送小礼物的方式)；

　4、电话邀约：提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策；

　5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美体验——打造魅力女人”主题，吸引顾客；

　6、活动物品的准备：

　A、产品展示台；

　B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP；

　C、条件允许的皮肤测试仪及显示器

　D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；

　E、会员卡等各种优惠卡；

　F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；

　G、畅销产品备足；

　H、相关的礼品及物料。

　7、化妆品店布置工作：

　A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP；

　B、化妆品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜；

化妆品创意活动方案7

　一、确定活动主题

　活动主题：

　月下人美，中秋佳节，XX化妆品店和您不见不散

　活动地点：XXX化妆品店

　活动日期：9月15日到9月17日

　活动目的：在中秋佳节优惠促销，刺激顾客消费欲望，以提高化妆品店的销售业绩。

　二、活动宣传工作

　1、在中秋节的前半个月，去附近的社区，派送传单。

　2、如果是大型的连锁店，还能够去当地的报刊和杂志上做宣传，提前造势。

　3、制作中秋宣传海报，经过展板的`形式宣传。

　4、利用微信、微博、信息和电话等方式，将中秋促销信息派送出去。

　三、促销活动资料

　1、联合促销——买一“送二”

　联合促销是化妆品店销售中出奇制胜的一种方式。在中秋当天，化妆品店能够和月饼商家合作，享联袂出演销售的高潮。方法其实很简单，就是在活动当天，推出“买xx化妆品送月饼”活动，只要在当天消费的满XX元的顾客，都能够获得一张VIP体验券和一份精美的月饼。而月饼商家，能够采用相同的方式，向消费者赠送该化妆品店的优惠券，以到达相互推销的目的。

　2、折扣促销——全场8、5折

　折扣促销是化妆品店销售中见效最快的一种方式。在中秋活动当天，能够将所有彩妆、护肤产品或者店内特色项目，以“全场8、5折”的方式，给顾客足够的优惠。虽然折扣促销，会减少化妆品店的利润，可是却很容易赢得顾客的好感，从而留住更多的顾客。

　3、活动促销——中秋佳人活动

　“月下美人”的活动，要侧重对顾客的服务，以此为前提，进行合理的促销方法，这样才能赢得顾客的芳心。所以，在节日当天，能够开展一些顾客喜爱的活动，譬如中秋佳人的活动。将化妆品店装扮的诗情画意的一点，然后邀请化妆品店的顾客过来尝月饼，一齐赏月。

　四、中秋促销广告词

　1、中秋佳日，情系XX化妆品店

　2、中秋之日，免费化妆、面膜等，全场八折

　3、中秋合家欢，佳日大献礼

　活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。一起来看看护肤品的活动方案，仅供大家参考！谢谢！

　 一、活动主题： 迎接五一

　 二，活动时间 ：20年4月26日------20年5月5日

　 三：活动内容

　 (一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

　 活动细则：

　1：凡在活动期间进店的女性客户均可免费抓金一次中奖率100%

　2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

　3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

　4：客户单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

　5：所抓奖品当场兑换。

　 (二) 惊喜二：空瓶换物

　 活动细则：

　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

　2：兑换细则为：

　一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

　3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

　5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

　二代产品空瓶

　1支可兑换价值18元的护手霜一支

　3支可兑换价值68元的纯露一支

　5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

　 (三)惊喜三：礼上加礼 好运连连

　 活动细则：

　凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的客户，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时能够贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

　化妆品店促销活动参考

　 一、打折售卖

　“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈客户。

　优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

　缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起客户的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

　 二、买一送一

　“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

　例如：客户买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

　优点：促进客户的购买欲望。

　缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的'赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

　 三、换购

　“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客户换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

　例如：客户购物满50元，就能够以99元换购指定商品(该商品市场价148元)

　优点：有效提高购买客单价，刺激客户消费。“换购”客户的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

　缺点：换购的产品要有吸引力，是客户确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品客户不感兴趣则活动失败。

　 四、加一元多一件

　“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

　优点：刺激客户购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对客户要有吸引力，所以产品选择很重要。

　 五、现金抵用券

　“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中客户一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

　优点：刺激客户消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加客户购物的额外惊喜，可使用客户重复购买。

　缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分客户不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

　 六、抽奖/摇奖

　“抽奖/摇奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动客户参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。能够现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

　例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

　优点：增加购物的乐趣，满足客户“博大”的欲望，一般是规定买满多少才能够抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

　缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，客户的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

　 七、刮奖

　“刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

　例如：购物满30元就能够免费刮奖一次

　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

　优点：现开现奖，客户信任度高，增加客户的购物乐趣。且操作简单，这种形式客户乐意接受。

　缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

　 八、捆绑销售

　“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

　优点：能够刺激商品销售，提高客单价。

　 九、限时抢购

　“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

　例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

　优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

　缺点：抢购商品数量有限，不能满足客户需求，可能导致客户不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

　 十、买满就送(商品/现金券)

　“买满就送”指客户消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是客户比较喜欢的一种促销方法。

　例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

　优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还能够刺激客户二次购买。

　缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分客户不满。

　 十一、免费送

　“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

　例如：每天开店前1小时到店客户能够免费获得由门店派发礼品一份。

　优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

　缺点：赠送的东西一般价值较小，对客户吸引不大。

　 十二、凭剪角换取

　“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角能够获得奖品(赠品/礼券)。

　优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

　缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

　 十三、价随量变

　“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

　例如：买某种商品1元1件，15元2件，2元3件。

　优点：价格促销，能够刺激客户多购买同样的产品，单品促销力度较好。

　缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。