23年的primeday会员日马上就要来了，目前定于7月12-13日，提报会员日的促销活动在4月28日截止。五六月份是卖家们为primeday做准备的时候。能否在活动期间爆单在此一搏。跟大家分享一下我在平时针对这种重要活动做的推广工作。一：活动开始前引流阶段预热增加曝光量2商品分析与监控3关键词反查与卡位二：PrimeDay推广阶段一：活动开始前引流阶段1预热增加曝光量首先在准备阶段最重要的就是“引流”，很多运营把目光放在活动日当天再去引流已经晚了，好的运营通过前期1-2个月的引流工作已经积累到了一定的程度。站外放量站外放量是前期预热一个比较重要的手段，可以在短时间内将我们的产品排名推到不错的位置。在活动开始前需要通过多次站外活动将排名推上去。需要注意的要全程关注产品转化率的变化，如果降低太多需要依赖一些其他手段拉一下转化率。保证排名上升的同时转化率不会降太多。网红/博客推广针对一些类似吉祥三宝这种红海产品来说，活动前期联系一些网红博主推广一下产品是有必要的，可以极大的增加listing的曝光量。目前我常用的针对listing短期打曝光的渠道有ins和tiktok。如果是长期推广产品的品牌度的话那么会以Youtube为主。这里给大家推荐个网站可以帮助我们查找复合标准的网红。网红联系wwwtomosoncom增加广告预算持续增加广告预算来增加曝光量，同时会新增SD广告活动，因为SD广告主要目的是打曝光用来引流。这时设置偏大折扣信息来配合广告推广效果会更好。埋入折扣信息在活动开始前2周左右会在listing内部插入一些折扣信息的内容，比如在五点的第二点或者QA板块都会加入在会员日有折扣活动，虽然在预热期间销量会有所下降，但是大部分客户会提前加入购物车，等到节日当天会引爆流量。2商品分析与监控商品分析跟踪数据在第一部分讲引流有讲到会通过站内站外的手段来推广产品，但是我们投入的推广预算越多就应该越关注产品本身的数据变化。就像我站外部分讲到的，在站外推广后如果转化率掉的太厉害那么反而影响权重最终得不偿失。这里说几个重点呢关注指标：排名波动变化：及时关注排名波动变化，在活动前期稳定排名的同时增加推广预算稳步提升排名。曝光量与点击率的变化：预热期主要以曝光量为目的，一般来说曝光量要比平时得曝光至少大三倍以上，并且点击率尽量维持在千分之四左右（在开启SD广告情况下），确保本身权重不会降低。链接转化率的变化：类目转化率根据客单价不同也不一样，新品可以参考5-15%指标，老品参考之前的转化数据。（我这个品120美金客单价，5%的转化率可以接受）。在推广过程中转化率会有所降低，但是浮动建议不要超过2%，如果降低太多权重影响会比较大。购物车赢得率的变化：购买按钮赢得率也是一个需要重点每日统计的指标，后院失火主要指的就是这个指标。我们在前面推广预算给的很足，各种操作都推广起来。后面被人跟卖或者说转化率不到位导致购物车丢失，最终真的是捡了芝麻丢了西瓜。所以一定要盯紧购物车赢得率，低于80%以上可以通过测评手段拉升一下转化。3关键词反查与卡位很多高客单价的产品无法做站外推广，那么站内广告就是主要的渠道。在活动前也是推广关键词排名的好时机，在活动当天各个关键词的搜索量都会有所提升，那么提前针对这些关键词的位置能稳定住对于活动期间获得曝光就有非常重要的意义。反查关键词：通过卖家精灵工具反查自身第2-3页流量词，把这些关键词投放卡位广告把排名打上去。找到关键词后通过优麦云-关键词卡位功能把广告位置卡到首页顶部，下面这个就是一个通过广告卡位带动自然位上首页的成功例子。关于如何设置广告卡位可以查看我这篇文章：Regan跨境：通过定位广告位置帮助运营推广新品预算充足：五点开始全时段推广预算不足：反查自身出单时间，集中时间点卡位（这种操作会让本身就表现好的链接越来越好，通过活动实现弯道超车）预算不足情况下：1核心流量词——卡位首页2核心精准长尾词（重点打排名的词）——卡位首页（顶部）二：PrimeDay推广阶段预热推广完成后就是我们的活动期间，在活动期间点爆流量是判断一个运营是否合格的标准。一般来说大促活动要比平时得销量至少翻5倍以上是比较不错的。操作手段：1SD广告加大预算，针对之前看了产品没买的客户重点投放2记得提前将其他优惠取消，不然会叠加3当天时刻盯着广告和订单，只要投产是正，可以持续增加广告预算（因为大量流量进入，所以会导致广告数据出现延迟是正常现象，所以只要当天的广告费和销售数据是正的可以一直加预算）目的：收割流量。另外我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以私信区回复“亚马逊资料”分享给你，希望可以帮你少走弯路。
细数美国各个节日优惠：同样适用于亚马逊，建议关注包括母婴用品、保健品、服饰鞋包、护肤品、剃须刀、电动牙刷、儿童玩具、净水器、扫地机器人、吸尘器、Always、空气净化器、电子书，等等。
感恩节（Thanks Giving Day）/黑色星期五（Black Friday）
每年的感恩节是在美国11月的第四周的星期四，黑五是指感恩节结束的第一天。实际上黑色星期五的优惠就等同于感恩节特惠，这是完全可以划上等号的。下面要划重点了：整个感恩节特惠的时间是从感恩节前一个月开始，商家陆续开始打折，基本没有同时全部商家一起打折的时候。例如Neiman Marcus的最大促销日毫无预兆的选择在了1111日当天，美妆护肤全部参与活动，在美的小伙伴纷纷抢购，直到折扣码用光为止。
说回黑五，到底买什么最优惠：电子产品无疑。之前听说有人攒着一年要买的家具选择在黑五当日购买，虽说不知真假，但是足以见得黑五的折扣力度之大。像是Costco提前一个月公布了黑五的优惠名单，部分可网购，部分必须到店抢购。到店抢购并不推荐，看当年的商场抢购新闻，可以感觉到优惠诚可贵，安全价更高，如果没有什么非买不可的产品，尽量还是在家解决吧。
美国的黑五当天，很多商家例如Macy、Nordstorm便通宵开业，所以基本上在Black Friday当日凌晨商场优惠力度大的产品便被抢购一空了。但是好在黑五之后的一周还有活动仍然在继续，一直持续一周，这时候平日不敢下手的大牌产品正是下手的好时机。推荐阅读：2016美国黑五购物之准备篇
圣诞节（Christmas Day）
每年的12月25日。感恩节后紧接着就是圣诞节优惠，圣诞节是一年里剁手的最后好时机，如果在感恩节没有抢到的物品，可以试着在圣诞优惠里搜索一下。好运的话遇到商家补货，一样能拿下很好的折扣。圣诞节的优惠多数以礼包的形式展开，美妆护肤、服饰为主。打折的力度当然也是很高的，毕竟是最重要的节日，当然要“剁手快乐”啦。
新年（New year）
每年的1月1日。每年的新的开始，全球人民都在欢庆的时刻美国人民当然也不例外。全民放假一天的日子商家也会抓紧时机推出优惠折扣，新年第一天商家为了新一年能开个好头都会打出给力折扣。所以说11月初到1月初，整整两个月的时间，美国小伙伴都是在打折的海洋里度过的。
马丁路德金纪念日（Martin Luther King, Jr Day）
每年一月的第三个周一，联邦的法定假日。为纪念黑人领袖马丁路德金而创立，商场是不放假的，在当天会应景节日气氛进行促销。
总统日（President’s Day）/情人节（Valentine’s Day）
每年二月的第三个星期一是总统日，为了纪念美国的第一个总统华盛顿而创立的联邦法定假日。学校和政府机构工作人员都会放假，商家会推出假日折扣。一般与情人节2月14日的活动是连在一起，情人节时期，商家会推出礼品折扣，珠宝美妆为主。
复活节（Easter Day）/地球日（Earth Day）
复活节是一个西方的重要节日，在每年春分月圆之后第一个星期日，会有美妆折扣。地球日是4月22日，关于天然环保的商品会在当日促销，保健品和儿童用品为主。
阵亡士兵纪念日（Memorial Day）
每年五月的最后一个星期一，作为联邦假日的Memorial Day还代表着夏日的开始，放假的当日商场会有打折活动。
美国独立日（Independence Day）
每年的7月4日，等同于国庆节，这是美国最重要的节日之一。根据经验，这可以说是美国夏日的黑五折扣，全国各地都会放假，而商家会推出各种打折活动。美国独立日的前后三天基本上各类商品都会有促销活动，基本是夏日折扣的最低点。
劳动节（Labor Day）
九月份的第一个周一是美国的劳动节，由于八月份没有节日，所以九月的劳动节折扣也比较给力。很多商家开始低价促销一些夏季产品，作为换季前的清仓活动。
哥伦布日（Columbus Day）/万圣节（Halloween’s Day）
十月份的第二个周一，又称哥伦比亚日，很多商家会和万圣节（10月30日）促销同时进行，并没有什么特殊的定位促销，大多数是出行游玩的户外品牌活动。其次商家会做一些万圣节活动，打折出售与万圣节相关的礼品，一些儿童服饰也会在这个期间促销。
总而言之，美国的11月-12月是折扣最低的时期，但是如果你想要买到新品，那么折扣就相对较少。倘若是特别热门的商品，很有可能在期间几小时内售罄。但是想买奢侈品基本就享受不了折扣啦，最多是以积分的形式或者满减而已。所以说关注平日的打折节日也是很重要的，很多节日所推出的Discount甚至要比黑色星期五低，要是想要买到最低折扣，不做一番研究还真的不行呢。
推广新产品是在亚马逊上增加曝光和销售的重要步骤。以下是一个简单的五步流程，帮助您在亚马逊上推广新产品：
产品优化：在推广新产品之前，确保您的产品在亚马逊上进行了充分的优化。这包括编写吸引人的产品标题、清晰描述产品特点和优势的产品描述、选择相关的关键词并在关键位置进行关键词优化，以及提供高质量的产品和详细规格。
亚马逊广告服务：利用亚马逊广告服务来增加您的新产品的曝光度。根据您的预算和目标受众，选择合适的广告类型，如Sponsored Products、Sponsored Brands或Sponsored Display。设置广告预算、出价和关键词，确保您的广告在相关搜索结果和产品页面上展示。
亚马逊优惠活动：参与亚马逊的促销活动，如Lightning Deals、Deal of the Day或Prime Day等。这些活动可以提高您的产品在亚马逊上的曝光度，并吸引更多的购买者关注和购买。
产品评价和评论：积极鼓励购买者给您的产品提供评价和评论。良好的产品评价和评论可以增加其他购买者对产品的信任和兴趣。您可以通过跟踪和联系购买者，提供优质的客户服务并请求他们给予产品反馈。
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希望这些可以帮忙到你，谢谢
亚马逊自营每30-60分钟更新一次价格，因此亚马逊可以通过自己的价格变化快速响应你做出的任何价格变化。产品的价格会根据市场的需求情况进行跌涨，当市场出现产品供不应求时，价格会随之增高，相反，当市场出现产品供过于求，产品过剩时就应该适当地降低产品价格。
一、亚马逊价格多久调整一次？
亚马逊自营每30-60分钟更新一次价格，因此亚马逊可以通过自己的价格变化快速响应你做出的任何价格变化。
1、根据市场需求调整价格
产品的价格会根据市场的需求情况进行跌涨，当市场出现产品供不应求时，价格会随之增高，相反，当市场出现产品供过于求，产品过剩时就应该适当地降低产品价格。
2、设定最低最高价格标准
有些卖家为了保证不亏本，会把ROI投资回报率最低定为30%，产品价格根据市场行情在30%以上浮动。这样设置出最高和最低价格标准，即保证了卖家利润的同时，又给降价保留了一定的空间。
3、在节假日进行调整价格
每个电商平台、店铺都会有各种各样的主题促销活动，像亚马逊平台有会员日、春节、情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销，各大国家的节日都会进行促销活动。
4、根据各种成本调整价格
比如说原材料成本涨价，物流成本涨价，员工工资上涨，水电费涨价，税务涨价等等是考虑价格调整的因素。
但是，价格调高后排名也会跟着受到影响，销量也会因此而发生变化。所以建议不要频繁修改价格。
一般只要刚上市上架时把价格调整好了，就不会出现特别大的价格差，所以说还是要从一开始就把价格设置好，不要出现价格时上时下的情况，避免带来的销量不稳。
二、亚马逊价格可以随意调整吗
亚马逊是不能随便去修改商品价格的，以免对店铺各个方面造成影响。
很多新手卖家最头疼的就是曝光、流量，没有流量，产品再好也是放在仓库里吃灰，那小编今天就汇总了一下现在亚马逊常用的推广方式，不懂的可以评论区提问亚马逊已经是一个超级成熟的电商运营平台，任何环节已经是无法给卖家们提供任何耍小聪明的空间了。想要做好运营，就要一步一脚印的去做好~如今这个环境下如何做好推广实现效益最大化呢？站内广告与站外营销相结合是最佳选择。一、利用亚马逊站内广告在亚马逊平台上，卖家可以利用亚马逊站内广告进行产品推广。通过选择关键词或商品类别等，将广告投放到相关的目标用户面前。这能够有效提高产品曝光率和销售额。二、与站外红人合作卖家可以寻找大量粉丝的社交媒体红人代言自己的产品。通过与红人合作，让他们分享自己使用卖家产品的体验和评价，并引导其粉丝前往亚马逊购买。这种方式对于搭建品牌形象和提高知名度非常有帮助。三、在社交媒体上发布广告卖家可以在Facebook、Instagram、Twitter、TikTok等社交媒体平台购买广告，向更多人展示自己的产品。这种方式可以帮助卖家吸引更多的非亚马逊用户进入店铺。四、利用折扣和促销活动卖家可以通过在亚马逊平台上开展折扣和促销活动，吸引更多用户进入店铺。同时，卖家也可以在社交媒体上宣传这些活动，吸引更多的用户关注自己的产品。综上所述，亚马逊卖家可以通过结合站内广告和站外红人营销等多种方式来推广自己的产品，从而提高曝光率和销售额。五、如何跟站外红人进行合作？1、筛选合适的红人卖家可以根据自己产品的属性以及目标用户群体，寻找在相关领域有一定影响力、粉丝数量较多的社交媒体红人。注意不仅要关注其粉丝数量，还要考虑其粉丝质量和互动率等指标。2、联系红人并谈判合作方式卖家可以通过社交媒体平台或其他方式联系到红人，并和他们商讨合作方式。合作方式可以是直接支付费用，也可以提供免费样品或佣金等方式。3、完成合同签署在商讨好合作方式后，双方可以签署合同，明确具体的合作细节，例如宣传时间、宣传内容、宣传渠道等。4、提供产品并定期跟进在合作开始后，卖家需要按照合作协议提供相应的产品，并定期与红人沟通合作效果，提出改进意见和优化方案。总之，站外红人营销的合作需要卖家认真筛选合适的红人，与其商讨合作细节，签署合同，并定期跟进合作效果。这样才能够达到预期的宣传效果并提升产品知名度。六、如何在社交媒体上面发布广告？1、选择适合自己产品的社交媒体平台根据自己产品的属性和目标用户群体，选择适合的社交媒体平台。例如，可以选择Facebook、Instagram、Twitter、TikTok等流行的社交媒体平台。2、建立广告账户并设置广告在社交媒体平台上建立广告账户，根据自己的需求和预算制定广告计划。包括广告内容、广告形式、投放时间、投放位置等。3、定位目标受众并设定投放范围根据商品的特性和推广需求，选择要展示广告的受众人群，可以根据年龄、地理位置、兴趣爱好等参数进行精准定位。4、设定广告预算和投放时间卖家需要设定广告预算和投放时间，并根据情况调整预算和投放时间。5、监测广告效果并优化投放广告后，需要通过社交媒体平台提供的数据分析工具，监测广告效果，了解广告呈现出的数据和反馈，以便于及时优化广告。总之，在社交媒体上发布广告需要对自己产品的属性有一个准确的了解，选择合适的社交媒体平台和广告形式，并进行精准的定位和投放，同时还需要对广告效果进行长期跟踪和优化。这样才能够提高广告点击率和转化率，以达到卖家的推广目标。
亚马逊会员日是指prime Day，是亚马逊在2015年7月15日起推出的专为prime会员举行的全球范围购物节，而因为销售火爆，亚马逊将其从1天延长为1周的活动（prime week），但还是以一周中的某一天（prime day）为主力秒杀。
会员可以在这天购买到许多拥有高折扣（基本比平时便宜15%以上）的优质商品，这也算是回馈老会员以及吸引新会员的一种手段。而亚马逊会火力全开，你的产品会出现在各种亚马逊内部或外部的页面上，甚至出现在一些邮件，以及电视、网络和广播广告上。
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