求妮维雅的营销策略分析

　　一直坚持做皮肤护理产品的妮维雅，有很多拳头产品，比如美白霜、洁肤晶露，但这些产品走上市场都还借了一个小兄弟的光，那就是小小的润唇膏。话说三雄鼎立的润唇膏市场上，妮维雅虽然不像它的竞争对手曼秀雷敦和什果冰（这两个品牌实际上同属一家）那么专一，但不知怎么搞的，对手就是总比他们慢半拍，而每年让妮维雅的润唇膏稳稳抢去400万支的销量。根据一般人一年一支润唇膏的使用速度，这400万支唇膏的背后应该是有接近400万个消费者。于是邱长兴想到不管多新的产品，只要和润唇膏搭上，买a送b就肯定能将试用装轻松地发到400万个消费者的手中。而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效果感到满意回头购买新上市的护肤产品。所以很多新产品几乎不用做广告就可以稳稳地达到即定销售目标。比如柔美霜因为搭上了唇膏快车，本来计划四年才完成的销售业绩在去年一年就完成了；而在碧柔称霸的洁面乳市场上，很多国内外品牌投了巨额广告费也打不进去，但妮维雅的美白洁面乳搭上夏季的120万支润唇膏，没花一毛钱广告费，就达到了乐观估计的销售业绩。据邱长兴介绍，在每年中的不同时期，他们会先后将4种新品借着唇膏的光上市，实际上，小小唇膏对妮维雅的利润贡献远远超过了它本身的销售额。

　　这个好主意并不是误打误撞得来的，而是精心策划与调查分析的结果。在中国的化妆品市场上，你很难找到像润唇膏这样一个简单竞争的细分市场---没有太多的竞争对手，而竞争对手又只做单一产品，无法将优势转移从不能跟进行全面竞争。

　　从没见过妮维雅为它的润唇膏做广告，因为它从来不想成为一家专业做润唇膏的公司，但由于它独特的功效，妮维雅每年在中国上市的差不多所有新品都要围绕着它的营销曲线而轮番推出。所以对这个产品，妮维雅从研发到营销都倾注了极大的心血。与竞争对手相比，妮维雅润唇膏由于有德国总部的r＆d支持，质量不在其下；虽然90％以上的原料系从欧洲进口，但妮维雅在中国只生产6种口味的润唇膏，可以把生产线发挥到最有效的程度，而对手有24种口味，所以在成本上，妮维雅有优势，在市场定价上可以比什果冰便宜而与曼秀雷敦也有足够打价格战的余地。

　　更重要的是，妮维雅比对手更注重上市时间与货架陈列。在一年中，秋冬季是润唇膏的销售旺季，这个季节润唇膏所能带动的其他新品销售大约在三四百万支左右。所以，每年8月份还是盛夏炎炎之季，妮维雅早就做好促销案、奖励方法、库存、物流的全面准备，第一批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了，从而最先把陈列架上的优势地位全部包下来，由于这种小商品消费者是在冲动下随意购买的，所以在家乐福这样的大超市大卖场里，收银台旁边的货架是妮维雅不惜重金而志在必得的，而邱长兴说，他总能比对手抢先一步。而在夏天淡季，别人的润唇膏也许不急着卖，但为了带动新品上市，从不做彩妆的妮维雅则会推出淡彩润唇膏创造需求。

问题一：妮维雅的哪种产品好？ 妮维雅的 粉水、白水、蓝水，我都用过，绿水我同学用过。所以相对来说比较熟悉。

粉水――这款号称是适合敏感肌肤使用的水，我用没啥感觉，但是我一个同学用了居然蜕皮过敏！！可以想象，其中化学含量。。。

白水――号称美白的水，我本身皮肤偏白，但不是很白，是自然健康的白那种，用和不用没啥2样，但我同学皮肤黑，用了还是黑，没见白-_-

蓝水――最早使用的，和前面2种颜色水比起来，没啥区别。

绿水――我同学用的，她是油性，这款号称控油的水，看她用了也没啥控油，照样出油！

象一草本――不推荐！闻那股味道就不爽！

相同的价格，推荐购买THE FACE SHOP的，如果仅仅只是买水的话，建议选择美国老牌金缕梅。

问题二：妮维雅的哪些产品比较好用？ 都不好用

问题三：妮维雅化妆品怎么样？好用吗？ 要说妮维雅化妆品怎么样姐最清楚不过了，实习的时候一直用的妮维雅，屈臣氏就有卖，确实价格是优势，但是效果也一般啊，要不是实习期工资才800块钱的补贴，我也不会穷的买妮维雅了，家里又不给我贴钱，只能省吃俭用！想想那会儿都觉得不容易啊。。。现在工作眼看也有一年多了，存了点钱，但是再没入过妮维雅，一直用的dreamtimes梦幻三部曲，补水美白家喻户晓的明星套装，还有channel的口红也是我的必备品，下周打算换个苹果机子了，我现在这安卓机还是大学时候买的呢，破的不像样子了/(ㄒoㄒ)/~~

问题四：你觉得妮维雅这个牌子怎么样？ 妮维雅是德国牌子，德国一直以高品质著称。有百年历史。男士，走珠气雾在全球销量绝对领先。

妮维雅属于BDF集团，在欧洲是第一护肤公司。

产品是好产品。但市场营销一直不如宝洁，联合利华等美国公司，广告极少，但他们好像更注重品质。

顾客在护肤品类消费额本身小，市场竞争又激烈，加之妮维雅在中国市场营销策略没有极好策略，一直不是非常主流产品。

但物美价廉，价有所值，品牌悠久一直是妮维雅给人的印象。。。

问题五：妮维雅护肤品效果怎么样 妮维雅是护肤品吧， 我貌似没听过化妆品。

如果是你打错了呢， 长期使用一种护肤品皮肤产生抵抗，建议六个月或者一年换一下牌子。

使用化妆品的话记得做好清理工作。 避免皮肤老化的快

问题六：大家觉得玉兰油的产品好还是妮维雅的好 都不错，就价格而言的话，妮维雅要稍好些，但是玉兰油也有价格稍高的产品。其实差不多的，致死看哪一个更适合你而已。

问题七：妮维雅好还是曼秀雷敦好？ 小女孩就不要继续用可伶可俐了，清洁效果虽好但是对皮肤 比较大，一直用的话皮肤容易变得干燥。

妮维雅则比较温和滋润，主要是起到美白效果，但是对于油性皮肤和比较容易起痘痘的不太合适。曼秀雷敦的洗面奶属于清爽去油型的，比较适合你这种情况。

最后提醒你一下脸上的痘痘一定不要用手去扣，越扣痘印越多，平时注意清洁，晚上可以切点土豆片敷一下，对改善痘印有帮助的。

问题八：妮维雅两款产品各适合什么年龄阶段的？他们的区别是什么？都适合什么皮肤？哪个好！请大家推荐下！ 哪两款

问题九：妮维雅女士护肤品怎么样 朴芝兰全效管用，上次给我老婆用这个好的，现在不长痘，又来个长斑，真是败家

妮维雅是德国的品牌，众所周知，德国的品牌一直以高品质著称。妮维雅的产品是好产品，其品牌的广告较少，更加注重产品的品质。

一、品牌介绍

妮维雅（NIVEA) 德国拜尔斯道夫公司所有的大型全球护肤品与身体护理品品牌。1911年拜尔斯道夫拥有EUCERIT的油基乳剂皮肤软膏后成立了该公司。

该公司所有人Oskar Troplowitz 将公司命名为NIVEA，其中的灵感来自于拉丁语niveus,-a,-um(雪白之意)。30年代，拜耳斯道夫开始生产防晒油，剃须膏，洗发水和面部护理产品。

“NIVEA”商标在第二次世界大战后被许多国家没收，但是拜耳斯道夫最终于1997年购回所有商标权。

在全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心——BDF公司的PGU研究中心，有一百多位博士正在研发自然，高效的产品，其成果已使妮维雅(Nivea)成为全球最大的护肤用品品牌。

在欧洲，妮维雅(Nivea)更已成为皮肤保养的代名词。妮维雅产品在身体保养，脸部保养，防晒，唇部保养，个人清洁，男士护肤等品类已稳居欧洲市场排名第一。

2018年12月，妮维雅入围2018世界品牌500强，位列第204。

二、品牌价值

全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心——BDF公司的PGU研究中心，有一百多位博士正在研发自然，高效的产品，成果已使妮维雅（Nivea）成为全球最大的护肤用品品牌。

三、品牌由来

妮维雅（NIVEA），NIVEA灵感来自拉丁语niveus, -a, -um（雪白之意）。是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与身体护理品品牌。

妮维雅是一家致力于护肤品研发和销售的跨国企业，由药剂师Oscar Troplowitz博士、化学家Isaac Lifschütz、皮肤学教授 Paul Gerson Unna三人于1911年12月在德国汉堡创立而成。

四、产品简介

产品系列

唇部护理系列

脸部保养系列

男士护肤系列

专业防晒系列

身体护理系列

爽身香体系列

润肤霜系列

扩展资料

品牌发展历程

1911年诞生的油包水专利配方的妮维雅润肤霜是公司在化妆品事业部研发的开始。今天，在全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心—BDF公司的PGU研究中心,有一百多位博士正在研发自然,高效的产品,其成果已使“妮维雅”成为全球最大的护肤用品品牌。

2003年8月，美国商业周刊杂志公布最新全球100个最有价值品牌，妮维雅品牌名列第92位，品牌价值增长8%。

2007年德国拜尔斯道夫出资317亿欧元（折合约人民币35亿元），购入丝宝国际集团旗下丝宝日化85%的股份。

1994年6月8日，Nivea(Shanghai)Co, Ltd妮维雅(上海)有限公司成立了，当时她是德国拜尔斯道夫公司与上海飞妮丝工贸公司(上海凤凰日用化学有限公司的子公司)的合资企业。 2001年2月，妮维雅(上海) 有限公司成为德国拜尔斯道夫公司的独资子公司。

妮维雅在中国的历史可以追溯到1930年当时，蓝听装妮维雅润肤霜(当时译名为“能维雅”)进入中国市场,遍布上海，天津，北京，汉口，广州的各大药店和百货商店，成为老少皆宜,四季适用的护肤品，享有很高的声誉，从而赢得大批忠实消费者。

在八十年代，中国重新对外开放之际，妮维雅成为第一个重回中国的国际护肤品牌。

1994年成立的妮维雅(上海)有限公司，引进德国总部系列产品，每件产品都融合了BDF公司百年护肤经验和技术。为保证质量，基本采用进口原料，希望能将高品质的妮维雅护肤产品介绍给中国消费者。

公司成功的业绩归功于公司一贯坚持的经营理念：追求稳步健康的发展；建立高效率而有效率的专业团队；用数字管理公司；去芜存菁，追求卓越。妮维雅(上海)有限公司力求竭尽所能，创造完美生活品质，把“妮维雅”建立成中国知名的领导品牌，开创璀璨的事业未来。

妮维雅的历史始于突破性的发现了Eucerit-首个油包水型乳化剂，这一发现首次使制造该类型的稳定乳液成为可能。1911年，Beiersdorf的拥有者Oskar Troplowitz与化学家Isaac和皮肤学家PaulUnna紧密合作，在该乳液的基础上开始开发润肤露。

1911年12月，世界上第一个长效润肤露面世。源自于意为'雪白'的拉丁语“NIVUUS”，Troplowitz将该润肤霜命名为NIVEA，即妮维雅。首个听装设计具有丰富的艺术想象力，体现了时代风格，符合人们对妇女看法的主流观念——娇弱，芬芳，柔美。

到了30年代，妮维雅强化其作为户外娱乐护肤霜的概念。Beiersdorf推出一种特殊的晒黑霜，很快这种具有护肤和晒黑效果的产品获得批准。采用妮维雅天气日历的方式，Beiersdorf为消费者提供之后两周内的天气情况。

这些天气预报用图表的形式表示天气的趋势，深受大众欢迎，有助于妮维雅是四季皆宜的护肤霜这一理念深入人心。第二次世界大战期间，EllyHeussknapp管理妮维雅的广告，妮维雅免受纳粹意识形态的影响。

她还意识到商标颜色蓝和白与清新空气，阳光的相互促进效果，坚持使用这些颜色，并将这一传统保持到现代。妮维雅有关健康和身体的价值观重新获得大众的认可。事实上，许多国家的消费者确信妮维雅是本土品牌。

Beiersdorf认为这小小的混淆是对妮维雅最好的尊敬，妮维雅的兰色听包装是永恒的，只要不断满足消费者的需求，妮维雅所有的护体产品就会像1911年推出首个妮维雅润肤霜产品那样拥有灿烂的明天。

-妮维雅

欧美妮维雅vs泰国妮维雅，泰国妮维雅好用。泰国妮维雅是妮维雅原产地公司，产品质量正品有保障，妮维雅是面部身体滋润保湿乳，长期使用可以是肌肤白嫩光滑，欧美妮维雅产品相比较泰国妮维雅产品，价格高，泰国妮维雅价格亲民，性价比更高。