求妮维雅的营销策略分析

　　一直坚持做皮肤护理产品的妮维雅，有很多拳头产品，比如美白霜、洁肤晶露，但这些产品走上市场都还借了一个小兄弟的光，那就是小小的润唇膏。话说三雄鼎立的润唇膏市场上，妮维雅虽然不像它的竞争对手曼秀雷敦和什果冰（这两个品牌实际上同属一家）那么专一，但不知怎么搞的，对手就是总比他们慢半拍，而每年让妮维雅的润唇膏稳稳抢去400万支的销量。根据一般人一年一支润唇膏的使用速度，这400万支唇膏的背后应该是有接近400万个消费者。于是邱长兴想到不管多新的产品，只要和润唇膏搭上，买a送b就肯定能将试用装轻松地发到400万个消费者的手中。而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效果感到满意回头购买新上市的护肤产品。所以很多新产品几乎不用做广告就可以稳稳地达到即定销售目标。比如柔美霜因为搭上了唇膏快车，本来计划四年才完成的销售业绩在去年一年就完成了；而在碧柔称霸的洁面乳市场上，很多国内外品牌投了巨额广告费也打不进去，但妮维雅的美白洁面乳搭上夏季的120万支润唇膏，没花一毛钱广告费，就达到了乐观估计的销售业绩。据邱长兴介绍，在每年中的不同时期，他们会先后将4种新品借着唇膏的光上市，实际上，小小唇膏对妮维雅的利润贡献远远超过了它本身的销售额。

　　这个好主意并不是误打误撞得来的，而是精心策划与调查分析的结果。在中国的化妆品市场上，你很难找到像润唇膏这样一个简单竞争的细分市场---没有太多的竞争对手，而竞争对手又只做单一产品，无法将优势转移从不能跟进行全面竞争。

　　从没见过妮维雅为它的润唇膏做广告，因为它从来不想成为一家专业做润唇膏的公司，但由于它独特的功效，妮维雅每年在中国上市的差不多所有新品都要围绕着它的营销曲线而轮番推出。所以对这个产品，妮维雅从研发到营销都倾注了极大的心血。与竞争对手相比，妮维雅润唇膏由于有德国总部的r＆d支持，质量不在其下；虽然90％以上的原料系从欧洲进口，但妮维雅在中国只生产6种口味的润唇膏，可以把生产线发挥到最有效的程度，而对手有24种口味，所以在成本上，妮维雅有优势，在市场定价上可以比什果冰便宜而与曼秀雷敦也有足够打价格战的余地。

　　更重要的是，妮维雅比对手更注重上市时间与货架陈列。在一年中，秋冬季是润唇膏的销售旺季，这个季节润唇膏所能带动的其他新品销售大约在三四百万支左右。所以，每年8月份还是盛夏炎炎之季，妮维雅早就做好促销案、奖励方法、库存、物流的全面准备，第一批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了，从而最先把陈列架上的优势地位全部包下来，由于这种小商品消费者是在冲动下随意购买的，所以在家乐福这样的大超市大卖场里，收银台旁边的货架是妮维雅不惜重金而志在必得的，而邱长兴说，他总能比对手抢先一步。而在夏天淡季，别人的润唇膏也许不急着卖，但为了带动新品上市，从不做彩妆的妮维雅则会推出淡彩润唇膏创造需求。

护手霜排行榜国际十大品牌：1、欧舒丹LOCCITANE。2、资生堂SHISEIDO。3、露得清Neutrogena。4、妮维雅NIVEA。5、美加净Maxam。6、凡士林Vaseline。7、屈臣氏Watsons。8、爱丽小屋EtudeHouse。9、瑰珀翠Crabtree。10、曼秀雷敦Mentholatum。

护手霜排行榜国际十大品牌

1、欧舒丹LOCCITANE

创于1976年法国，大型跨国企业，化妆品界的高端品牌，世界知名品牌。它的乳木果护手霜质地面润细腻，解决干燥的状态，只需要一点就可以滋润整个手部的肌肤。

2、资生堂SHISEIDO

化妆品界的高端品牌，世界著名品牌，日本最大化妆品生产公司之一。资生堂尿素护手霜，滋润不油腻。里面的橘**小颗粒对手上的肌肤也会起到按摩的作用。

3、露得清Neutrogena

创立于1954年，美国强生旗下品牌，世界上规模最大的消费者护理产品公司之一。露得清护手霜，高效深层滋润配方，含丰富甘油成份，能够迅速滋润干裂的手部肌肤，还能滋润唇、脸、膝盖、脚、任何需要更多保护的干燥部位。

4、妮维雅NIVEA

创立于1911年，德国BDF公司旗下品牌，大型全球性护肤品与身体护理品品牌。妮维雅护手霜分为妮维雅海洋精华护手霜、妮维雅多效滋润护手霜、妮维雅温润透白护手霜和妮维雅润透白护手霜等几款，蕴含了丰富的保湿成分，男女都可以使用，可以有效解决手部肌肤缺水、粗糙和干裂等问题。

5、美加净Maxam

创立于1962年，中国驰名商标，上海家化众多知名品牌的代表之一，上海市著名商标，上海家化联合股份有限公司，高度重视自主品牌建设，旗下拥有“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”、“启初”等诸多中国著名品牌。美加净护手霜保湿滋养护手霜特别添加高原藏红花等天然活性物质，补充手部营养成份，明显改善手部肌肤干燥粗糙状态，令双手更加细润柔滑；更富含天然保湿因子，能迅速为皮肤吸收，及时补充并锁住水份，令双手细嫩有弹性。

6、凡士林Vaseline

创立于1859年，联合利华旗下品牌，世界上最大日用消费品公司之一，世界企业500强。凡士林的特效润肤露，全新配方的凡士林特效润肤露，蕴含独特的三重Lipids精华，深入滋润干燥肌肤，补充肌肤每天流失的水份。天然保湿因子-Lipids，由内部强化其天然保湿层，保持肌肤持久润滑。

7、屈臣氏Watsons

始创于1828年，亚洲最具规模个人护理用品连锁店之一，大型跨国上市集团公司。屈臣氏骨胶原滋养紧致护手霜质地非常绵密，不油腻厚重，非常滋润。

8、爱丽小屋EtudeHouse

爱丽小屋小蜜蜂护手霜包装极为可爱，水水润润的有淡淡清香，膏体比较稠，霜状，物美价廉。ETUDEHOUSE伊蒂之屋logo。ETUDE飘洋过海来到中国以后，正式中文名称为伊蒂之屋，隶属韩国最大的化妆品集团爱茉莉太平洋直营，是集团在中国五大品牌中唯一的彩妆品牌。

在中国开设单品牌独立门店，现在已经进入了北京，上海，广州，成都，天津，南京，杭州7个城市。并有官网商城和天猫旗舰店。认准中文名称“伊蒂之屋”也是购买正品的保证。

9、瑰珀翠Crabtree

始于十七世纪英国，世界著名化妆品品牌，十大护手霜品牌，行业著名品牌。瑰珀翠玫瑰护手霜，含特殊果乳脂活性配方与添加纯天然蔷薇玫瑰花萃取液，可软化肌肤预防乾裂，增加润滑度。使双手产生立即的柔嫩与优美的香氛。

10、曼秀雷敦Mentholatum

始创于1889年美国，世界著名品牌，全球外用药物著名品牌，十大护手霜品牌。曼秀雷敦护手霜是没有味道的，不会和香水犯冲。挤出来不是一般护手霜那种白色膏状，是稀薄的精华液质地。涂在手上不会油。

病情分析：

铅汞是化妆品中最好的增白济但是会导致色素脱失；

指导意见：

皮肤刺激；造成的皮肤损伤；造成体内的蓄积，从而引起肌体各种不良反应，最主要的就是中枢神经系统，如失眠乏力，记忆力不好，特别是情绪的变化是非常明显的铅对人体的危害除对皮肤有影响外的，还会造成神经衰弱的表现，另外吸收以后，消化系统也会有一些症状，比如便秘，食欲不不振，厉害的话，肝功能可能有损害。

妮维雅NIVEA男士焕白亮肤洁面乳和曼秀雷敦洗面奶，各有各的特点和适用对象。从不同角度分析，我们可以找到最适合自己的那一款。

妮维雅NIVEA男士焕白亮肤洁面乳是一款专为男士设计的洁面产品。其独特的焕白亮肤配方，可以有效去除皮肤表面的污垢和角质，使肌肤更加清洁明亮。它还含有维生素C成分，能够减少黑色素的沉积，改善暗黄、无光泽等问题，让肌肤看起来更加健康年轻。该产品还添加了保湿成分，在清洁的同时也能提供水分补充，减少肌肤的干燥紧绷感。因此，如果你是一个注重美白和保湿的男士，这款妮维雅男士焕白亮肤洁面乳可能是你的不错选择。

而曼秀雷敦洗面奶则以其深层清洁和控油功效而受到广大消费者的喜爱。它含有本植物提取物和活性炭成分，可以有效去除皮肤深层的污垢和多余油脂，使肌肤清爽干净。它还具有调节皮脂分泌的作用，能够帮助控制油光问题，让肌肤持久保持清爽状态。曼秀雷敦洗面奶的质地细腻柔滑，使用起来非常舒适，并且对于容易长痘痘或油性肌肤的人来说，也是一款不错的选择。

妮维雅NIVEA男士焕白亮肤洁面乳和曼秀雷敦洗面奶都是市场上比较知名的男士洁面产品。选择哪一款更加适合你，需要根据自己的皮肤类型和需求来决定。如果你注重美白和保湿效果，并希望改善肌肤暗黄无光泽问题，那么妮维雅男士焕白亮肤洁面乳可能更适合你。而如果你想要深层清洁和控油效果，并且对质地和舒适度有要求，那么曼秀雷敦洗面奶可能更适合你。最终的选择应该根据个人需求来决定。希望以上信息对你有所帮助！

化妆品上的质量安全s标志是产品的生产许可证号，可以到QS认证网上查询的，一般真的产品是可以查到生产厂家的具体资料的。进口化妆品必须标有卫生部的“卫妆进字”或“卫妆进备字”文号。此外，进口化妆品还要有“三证”，即“入境货物检疫证明”、“进出口化妆品标签审核证书”、“化妆品检验检疫CIQ标志”。

不过，2012年国家质检总局发布公告，自2012年2月1日起，经检验合格的进口化妆品不再加贴“圆形CIQ”检验检疫标志。所以，如果你现在还能在化妆品瓶子上看到这个标识，很有可能就是碰上旧瓶装新货了。

扩展资料

小罐头图标里标示“6M”、“12M”等字样，意思就是这款产品你开封后6个月或12个月用完最合适。一般来说从3M到24M区分开来，也就是说3M代表开封后3个月内最好用完，而24M则表示开封后2年内最好用完。超过这个期限，产品就过了最佳使用期。

一般成分不同，开封后使用期限也不同，不含防腐剂与香料的无添加产品有效期则更短。品观君随机找到几个不同品类的化妆品，发现欧舒丹手霜、妮维雅的一款保湿面霜和迪奥的一款润唇膏开封后12个月内都可以使用，雅漾修护洁面乳、雅诗兰黛小棕瓶眼霜则都要求开封后6个月内用完。

—S标准

—化妆品标识

夏天到了，民众更常使用防晒乳、止汗剂，台北市卫生局针对网路上贩售相关商品抽查，抽查共9件产品（其中6件为防晒产品，3件为止汗产品）其中有两项不合格，北市卫生局提醒民众在网路购买类似商品，应要注意有无「许可证字号」及详细包装。

止汗剂中成分为「铝盐制剂」主要堵塞的为汗腺孔，属于药品类，虽然在网路上是可以购买，但网路上常有「一页式」的网页，就怕民众买了之后发现与实体标示不符合，民众却难以退货求偿。

台北市卫生局表示，此次抽查不合格的两件分别为：

Nature Face 芦荟清爽保湿防晒乳-其外包装未标示「批号或出厂日期」 妮维雅男士止汗爽身乳膏干适活力属止汗用途化粧品-外包装标示许可证字号误植为「卫部粧输字第008514号」

对此，台北市 卫生局食品药物管理科陈怡婷科长表示：「两项产品都已经依法处办，且移请相关单位处理，只是越来越多民众习惯网路上购买，在选购商品前应该更谨慎挑选，选择购买来源清楚的业者。」

北市卫生局抽查违规产品 3项特定用途化妆品应有标志

有几项标志一定要有：

许可证字号（卫福部粧字第XXXXX号，且标示内容不可被遮蔽） 主要成分名称及含量 使用注意事项

陈怡婷科长建议：「如果民众要买时，一定要确认有许可证字号，透过许可证字号可以卫福部的网站上查到其登记事项，确认有没有伪造。」

即便不是特定用途，也应看清有详细内容标示 染发、烫发、牙齿美白也归类「特定用途化粧品」

此外，除了防晒、止汗用途化皆属于『特定用途化粧品』，像是有染发、烫发、牙齿美白的都软是归类在此项目，消费者在选购时，要清楚看清上述五项标示。

在挑选网路上的化粧品选购小秘诀「一不二要」：「不轻信夸大疗效宣称、要购买来源清楚产品、要认明完整中文标示。」免得买了之后才发现有问题，成了冤大头，接下台北市卫生局下一波将对实体店面贩售进行抽验，保障消费者们的权益。

欧莱雅集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化装品，主要有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉兰油（Oil & Ulan）、Cover girl 、SKII系列、露华侬（RevLon）、圣罗兰（YSL）、克里斯汀·迪奥（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克莱伦丝（Chrins）、妮维雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、资生堂（Shiaeibo）等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。

上图为宝洁集团LOGO宝洁集团是欧莱雅在中国最大的竞争对手。