电脑桌带书柜怎么样

电脑桌带书柜及能摆放电脑又可以收藏书籍，一般摆放在书房里面，供我们工作学习时使用。电脑桌带书柜可以说是根据台式电脑的相关配套设备而设计出一种非常适合摆放的家具，可以让电脑繁而不乱、井井有条的。我们为你带来了电脑桌带书柜怎么样书柜电脑桌选购技巧电脑桌选购注意事项

一、电脑桌带书柜怎么样

1、电脑桌带书柜怎么样那因为组合一起可以说是节省空间。卧室电脑桌书架组合材料一般来说，上面又是书柜可以放书籍，下面又是电脑桌子可以办公，可以说是一举两得。如果你采用木制卧室电脑桌书架组合的话，那么往往是比较耐用，不会轻易褪色。这种类型的卧室电脑桌书柜组合是市场上最常见的，因为它更耐用，质量更轻，而且价格中等。它是卧室的流行组合。

2、电脑桌带书柜怎么样比较实用。房子里有一个完美的书柜电脑桌一体柜很重要哦。家庭书柜和电脑桌结合一起的时候，那么是小而简单。上面是水平和垂直之间的柜子。你可以把书和小饰品放在书柜上。下面有抽屉。您还可以放一些书籍和小工具供自己使用，还有一把可滑动的椅子。当你厌倦了上网冲浪时，你可以得到一本你喜欢的书，并在阅读时听这首歌。这样的话会让你有一种愉快的生活。

二、书柜电脑桌选购技巧

1、市面上有的较高档的电脑桌，由实木制造，价钱偏贵，电脑桌外表的三聚氰胺漆分成平滑型和磨砂型两种。磨砂型的触感好，不会打滑和不会反光，随意用抹布来回揩擦后就没有污渍痕迹，但价格要贵30元-40元。

2、选购适合的形状，每个人的家庭面积和布置都有所不同，选择时必须切合实际，如今多见的电脑桌书柜有简洁的一字形，中等的L形和偏大规格的U形。比如通常房间面积比较局促的最好是旋一字形。

3、选购时要留意电脑桌材料是不是平整，涂漆没有起泡、掉落、色调匀称、四周连接处不扎手等等。这些都是需要注意的。刚买回来的电脑桌，要放置于通风处且太阳直射不到的地方。

三、电脑桌选购注意事项

1、我们不要看着那些花花绿绿的电脑桌椅，其实都是用普通的木料或塑料制成的。只不过是用一些彩色油漆将外表从新喷涂了一下。目前市场比较便宜的那种电脑桌椅都是用合成板材加塑料(如刨花板压缩板三合板)制成的，这些电脑桌椅从表面上和其他电脑桌椅一样。但是主要材料是合成的，硬度不够边缝铆合的不严密，晃动的较厉害。

那再一个缺点就是承重有限制，如果桌面设备较多较重的话，这种桌子就有可能支撑不住。但这种电脑桌的优点就是价格便宜，且重量轻巧易于搬动。

2、其实电脑桌除了在材料上有分类以外，在结构上也有好多种分类。常见的一种就是简易电脑桌，说它简易一点都不夸张。整张电脑桌的桌面仅仅能比一台显示器宽一些，桌下有一个活动伸缩的键盘抽屉，然后就什么都没有了。

3、其实你的电脑是卧式机箱可以放到桌面上，如果是立式就要放到桌下去，比较麻烦的是其一，移动个鼠标也是个问题。不过这种电脑桌很适合那些房间面积本身就比较小的家庭使用，而且价格是相对便宜的。

上面是关于电脑桌带书柜怎么样书柜电脑桌选购技巧电脑桌选购注意事项的主要介绍了，大家了解了以后可以在选购的时候利用起来，选购出自己比较适合的电脑桌。

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1阅读，谁都有过。高尔基说过：“书是人类进步的阶梯我爱阅读胜过老鼠爱大米书是我的长生果,是我精神上的财富。”

小时侯，我不识字。那些又小又黑的字对我来说就是个新的世界。我爸爸妈妈从小就给我买许多童话书。那些书上有许多插图，我虽然不知道是什么，但是每当看到那书上图上绚丽的色彩都让我万分喜爱，当看到爸爸妈妈读书的样子时，我也模仿了起来。最后竟然着了迷，让我想停也停不下来，好象书有一种神奇的力量。在我上一、二年级时家里书多得足以堆成一堆小山。每天中午放学后，回家总是拿着我最最心爱的《十万个为什么》不厌其烦,津津有味地看起来。这本书我一直看到差不多会背为止。从此,我知道了天为什么是蓝的？草为什么是绿的？太阳为什么是圆的等等。

三、四年级时，我读书的品味又提升了，开始读一些经典童话名著。我读过《安徒生童话》、《奥次国童话》、《格林童话》等。当看到那紧张的片段时心都提了起来，当危险过后胜利的喜悦来临时我不知不觉欢呼了起来。每当我在书海遨游时都觉得自己的知识是何等渺小。

五、六年级时，我读书的品位越来越高，我开始广泛阅读，我的食量越来越大，好像总也“吃”不完。每当我出去时和别人交谈总觉得自己变了一个人一样。

书，让我爱不释手。每当我写完作业就一定要用两三个小时来读，不放过一分一秒。记得有一次,我在床上看书时，正看到精彩部分，突然，电灯被关了，屋里黑漆漆的。原来是我妈妈，她和蔼地说：“小书迷,好睡觉了。”“妈妈,我的好妈妈，再让我看三十分钟。”妈妈允许了，当我看完这篇故事后又被另一个故事所吸引。三十分钟很快就过去了，我先假装睡着，妈妈看后满意的离开了。等妈妈走后，我偷偷把灯打开，又开始欣赏起来。就这样直到我把书上所有的内容看完才甘心睡觉。

书给了我快乐，让我懂得了许多道理。我爱阅读，每次阅读时我都要细细地品味，先吃进去，到要用之时再吐出来。在书海中遨游，我觉得无比幸福。

2 就是写你读书是发生的小故事

例文：

我的读书故事

小时候我就喜欢看书，一碰到新书，就会津津有味地读个没完。幼儿园时读插图书，学会了拼读后，我就读注音故事。什么《安徒生童话》《格林童话》《一千零一夜》等故事集里面的故事一个也不放过。到了十岁时，我就开始读名著了。我的书架上也摆满了中外名著，除了中国四大古典名著外还有《冰心作品选》《朱自清散文集》《爱的教育》《钢铁是怎样炼成的》等。

记得有一次，妈妈单位发了200元书券，我非常高兴，这意味着我又可以读许多新书了。妈妈塞给我100元书券，我迫不及待赶往新华书店，可已经晚了，我梦寐以求的《感动小学生的一百个母亲》已经被销售一空，我懊恼地回到了家，整天耷拉着脑袋。妈妈的一句亲切的问候，终于让我那忧伤的堤坝决口了，我放声大哭，眼泪喷涌而出：“《感动小学生的一百个母亲》那本书已经卖完了，我以后再也读不到了！”妈妈则在一旁笑嘻嘻地说：“原来为这哭鼻子呢，别哭了，妈妈给你搞定！”

第二天，妈妈下班回来了，手里多了一个包裹，妈妈把包裹搁在我面前，一脸轻松地说：“打开看看。”啊！竟然是《感动小学生的一百个母亲》！妈妈真是说话算话，立竿见影！我张开双臂和妈妈拥在一起。随即，我就捧起书本，甜甜地读了起来。

读书是甜的，让这种甜甜的滋味伴随我的一生吧！

我读书的小故事

书,像沙漠里的指南针，又像是黑夜里的北极星，时时刻刻都默默地在为人们导航，指引正确的方向。

我和书是有缘的。

自小，就看到书柜上总满满的整齐摆放着爷爷的藏书，那是一大叠的名著。每次，看到爷爷捧起一本，津津有味地品析起来，心里总是痒痒的，有种跃跃欲试的感觉，那种感觉里，充满着一个儿童的极度好奇和甚至有些兴奋的心情。

终于有一天，经过小脑袋的反复思考，在好奇心的极力催促下，我第一次鼓起勇气，对爷爷说：“爷爷，您就也跟我分享一下，每天给我讲一个书中的小故事，好么？”爷爷爽快地答应了我的请求。

起初，我感到了满足和幸福：我终于如愿以偿了！但耐心仿佛又无法容忍一天一个故事，而且直到睡前才讲的时间和效率。我此时才发现唯一并且是最有效率的方法：自己独自读书。

也许是年幼的原因，认识的字也不多，看爷爷的老古书无疑是件十分困难的事。先别说内容，单只是生字也把我弄得晕头转向，更是三番两头繁忙地请求字典公公的帮助。每看到这一情景，爷爷总是摆着手，摇着头，无可奈何地对我说：“你还太小了，还是先去看看自己的注音书吧！”

每听到这话，我总不甘心捧起那我已读得滚瓜烂熟的三字经，却使得我那番查阅的劲头更为强烈。

爷爷只好给我买了名著的儿童版。

经过这一波三折，我的读书历程终于开始了，真正开始了，自爷爷买书之后，我便一直泡在书里，像醉了一般，无法自拔。我也像海绵吸水一样在书中不断地汲取着知识。

在那段读书历程中，我是快乐的，我感受到了读书的喜悦。

我发觉，书，是人们无声的老师，知心的朋友，它一直默默启示着人。读书可以陶冶情操，丰富知识，开阔心扉。

让我们与书携起手来，共同努力吧！

我的读书故事

我从小爱读书，我的房间里到处都是书，有《中国古典四大名著》、《中国少年儿童百科全书》、《史记》等大部头的书，也有许多杂志、漫画等期刊。听妈妈说，我一岁的时候就爱听故事，每天晚上，总要听一两个小时才能睡着。正因为我小时候爱听故事，所以我刚上幼儿园时就认识了许多字。那时，我就喜欢逛书店，让妈妈买书看，其中《两朵小花》这本书告诉我，做人不能自私，当小姑娘把花摘回家后，花儿痛苦的样子至今仍印在我的脑海里，渐渐地，我爱上了读书。

如今，读书已经成为我生活中不可缺少的一部分，我只要一有空，就会拿起书来读。我喜欢读《西游记》，因为从这里我知道了做人要勇敢、善良，像孙悟空那样敢于承担责任，还要有一颗坚持到底的恒心，要勇于克服困难，最终一定会胜利。

我一天天长大了，读的书也越来越多，每次去书店，我都想买很多书，但是看看书价实在太贵了，后来妈妈就去图书馆给我办了借书证来满足我的读书愿望，这样我每个双休日都去图书馆借书。看《当危险来临的时候》教给我当危险来临的时候要勇敢面对，以及采取的措施，读《生命之谜》让我了解了人类的进化史，和许多人各种奇异的生活习惯。我非常喜欢读书，什么书都爱读，上厕所时也要拿本书看。妈妈说爱读书是个好习惯，我也越读越有劲。今年我又订了《儿童文学》、《读者》等杂志，每次拿到杂志，我都会抓紧时间写完作业，然后就趴在床上津津有味地读起来。我觉得读书是件很快乐的事。

我在书的陪伴下一天天长大，我从书中学到了很多知识，书也教给我做人的道理，书是我永远的朋友。

我的读书故事

我特别爱看书，爱得发狂，有空就看，上厕所，吃点心，包括做作业，特别是作文写了半截没有下文的时候。

记得四年级时，已经要求写日记了。某天下午，缪老师要求写日记。回到家，我咬着笔杆子，不知道选啥题材，望着外面阴沉沉的天，听着隔壁房间里老钟敲了六下，又没别的作业可做，无聊透顶。向周围扫了一圈，一本我从未看过的书——《皮皮漫游中国旅行记》，好奇心驱使我翻开它，优美的文字，漂亮的图画，有趣的故事，太好看了。

我看得太入迷了，没听见外婆的脚步声。直到她发问：“作业做得怎么样了？”我一惊，书“哐”地掉在了地上，外婆在门外警惕地问：“什么东西掉了？”我撒了个谎：“是铅笔盒”没想到她还不死心，继续问：“那么该有东西从里面掉出来，我怎么没听见？”我急得冷汗稀里哗啦从脑门上流下来，最后定一下神说：“当然没有啦，那些东西都被固定好了。”“哦。”外婆总算走了。撒谎容易圆谎难，我也为书付出了代价。

没出一分钟，我就好了伤疤忘了疼，又穿梭在故事与知识中了。“当——”6点半到了，我的灵魂从书中回到了我的躯壳中，旁边站着怒气冲冲的外公，他骂道：“你是在看书还是在做作业？！”我一时语塞，不过马上镇定下来：“作业做完了看还不行吗？”外公一听，马上乐了：“好，好。不过做完了要收拾一下。还有，一会儿来吃晚饭吧。”

我还在为我的狡猾乐着呢，一个点子蹦了出来，就以这个故事写一篇日记吧。于是，《智闯检查关》新鲜出炉，还拿了个高分。

后来，我也意识到偷看书的危害了，可怎么也克制不住，因为我的生命已经和书钩在一起，不可能再脱开了。

我的读书故事

小时候，我觉得读书没有什么“味道”，但随着我逐渐地成长，接触书籍越来越多了，发现原来书籍是一杯喝不完的茶，感觉由淡变浓，愈喝愈有味道！古人读书有“三味”之说，即“读经味如稻梁；读史味如肴馔；读诸子而家，味如醯醢”。我无法感悟到如此精深，但也痴书切切，非同寻常。在我的“小书店”里有着许许多多的书籍，其中那一本书里的一篇文章，使我一生受用，也让我念念不忘。

爱有多种多样，有伟大的父母之爱，有纯情炽热的情爱，有朋友之间真挚的友爱……但对一个学生来说，除了家庭的温暖，老师对他们的关心和爱护可以说是非常珍贵。如果老师对一个学生不管不问、漠不关心，那么这无疑给这个学生带来无端的烦恼，造成心理上的压力，这时会对学生百害而无一利。对任何一个学生来说，老师的关心爱护是他们的精神粮食啊！我们生活在舒适的环境中，浸泡在老师源源不绝的关爱之泉，对比其那些差生，老师给予他们的爱远远不及优等生。其实老师应该彼此平等、不分高低地对待学生。

在书中，我们可以感受得到不同的心情：兴奋的、悲伤的……也可以尝到不同的味道：酸的、甜的、苦的还有辣的。在书中，可以找到无穷的乐趣，可以充实自我，开阔视野。所以古人说道：书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。在后来我发现了，我们没有了书和知识就如人一样没有了灵魂，就等于行尸走肉。书里就像一所游乐场一样，五彩缤纷，有人因为了玩游戏赢了而兴奋，也有人因为玩游戏输了而泄气，他们仍然被他的魅力吸住，无法不去看它，玩它，品尝它。让我们也去享受书中那无穷的乐趣吧！

我的读书故事

书是人类知识的源泉，如果一个人不读书，他便只生存在一个渺小的世界里。

我与书的机缘应当从我的生命开始时算起。听妈妈说，我在她肚子里时，经常肆无忌惮的又踢又打，只有一招最灵，那就是讲故事。只要妈妈一讲童话故事，我就伏伏贴贴了，你说奇怪不奇怪？当然，我出世之后，几乎晚晚都在妈妈的《一千零一夜》和《格林童话》的故事中入睡。妈妈现在说起来还意犹未尽，因为她的故事讲完了，我的眼睛还是亮晶晶的。

我开始读书是在一年级，我读的第一本书是全拼音的《伊索寓言》。我用稚嫩的小手指点着书“c--n-g—q--a-n……”，我读完了第一个故事《龟兔赛跑》，兴奋得心砰砰直跳。我告诉妈妈“睡觉觉的小白兔”和“乌龟先生”。当时，我最珍惜的就是这一本拼音故事书了，翻来覆去地看，百看不厌。

第一次接触《小学生之友》是在一个星期天，我去表哥家里玩，刚好看见表哥手里拿着一本新发的《小学生之友》。我一把抢过书，端起一条小凳就看了起来从此，我就和《小学生之友》结下了不解之缘。只要手中有本《小学生之友》，我宁可不吃不睡也要读下去，爸爸妈妈都说我走火入魔了。记得有一次，我看了一篇《电话旅行记》，便对故事里面的乐乐羡慕得不行了，真希望什么时候自己也能接到卡其拉电话公司的电话，让我免费获得为期一周的“电话之旅”。只要随意拨打11个电话代码就能到达我想去的北京天安门、桂林、九寨沟于是每天一回家,第一句话就是问妈妈:“今天有没有卡其拉公司给我的电话？”把妈妈搞得哭笑不得。

随着年龄增长，我更爱看《小学生之友》了。尤其是“挑战OM”，因为它让我成为知识的探索者，我想我一定会将这爱进行到底的。另外我也希望《小学生之友》能够越办越好，让更多的人喜欢。

3 高尔基名著<<童年>>读书心得一篇

马克西姆高尔基的《童年》举世闻名。在一个很平凡的星期天下午，我翻开了它。情绪也随着书上一行行黑色的宋体字忽起忽落……

主人公阿廖沙痛苦的童年生活打动着我：四岁丧父，跟随悲痛欲绝的母亲和慈祥的外祖母到专横的、濒临破产的小染坊主外祖父家，却经常挨暴戾的外祖父的毒打。但善良的外祖母处处护着他。在外祖父家，他认识了很多“安安静静”的亲戚，其中包括两个自私、贪得无厌的、为了分家不顾一切的米哈伊洛舅舅和雅科夫舅舅，还有两个都叫萨拉的表哥。朴实、深爱着阿廖沙的“小茨冈”（伊凡）每次都用胳膊挡外祖父打在阿廖沙身上的鞭子，尽管会被抽得红肿。但强壮的他，后来却在帮二舅雅科夫抬十字架时给活活的压死了……

阿廖沙的童年是在一个典型的俄罗斯小市民的家庭里度过的：贪婪、残忍、愚昧；父子、兄弟、夫妻之间勾心斗角；为争夺财产常常为一些小事争吵、斗殴……但在这个黑暗的家庭里，有一个勤劳、坚强、善良的外祖母。她常常给阿廖沙讲好听的神话故事，也潜移默化地教他做一个不想丑恶现象屈膝的人。

阿廖沙的童年是黑暗的，就像他的家庭一样。周围残酷的事情太多了，有时甚至连他自己都不敢相信竟会发生那样的事情。但好在有外祖母——全家人的精神支柱。阿廖沙也还认识很多其他的人：搬进新房子后的几个房客、隔壁的三少爷，等等。阿廖沙从家人的一些“奇怪”的举动中懵懂的明白了一些道理。

和阿廖沙相比，我们的童年是灿烂的，是彩色的；是没有烦恼痛苦的，更是无忧无虑的。有那么多的孩子甚至不懂什么叫做“打”，因为我们从没有经历过被人打、被人拿鞭子抽的滋味。那也许是一种无法想象的痛苦吧。当然，除此之外，我们的生活中也很少有家人之间的勾心斗角，为争夺财产而打架斗殴之类贪婪、凶狠的事情。更不会发生残忍的把某个无辜的人无端地折磨致死这类想都没想过的“恐怖事件”。

天哪，如此比较，我们的童年和阿廖沙的有着天壤之别。我们每天生活在蜜罐儿里，被甜水泡着，被金灿灿的钱堆着……我们是多么幸福呀！我们从来不用考虑衣食住行，这让大人么操心就足够了，还轮不到我们呢。 Z

但拥有着这些，我们并不知足。我们总是奢求更多。因为，在我们眼里，大人们挣钱是那样的容易，似乎都不费吹灰之力。我们多天真啊。的确，我们不用像阿廖沙那样只十一岁就到“人间”独自闯荡。但读过《童年》之后，我们应该悔过自己曾经的奢侈，我们应该不再浪费，我们应该学会珍惜。

那么，就从现在开始吧。我们不再奢侈，不再浪费；我们开始为长辈着想，体谅他们；我们更应该开始满足自己的幸福生活。为了以后，为了将来，为了我们到“人间”的那一天。

读书心得

暑假伊始，自小热爱读书的我便早早的制订好了读书计划。

我按照计划读了高尔基的《童年·我的同学·在人间》、鲁迅的《呐喊》、谢婉莹的《冰心儿童文学全集》、刘洋的《绿野仙踪》、斯托夫人的《汤姆叔叔的小屋》、卡洛尔的《爱丽斯漫游奇境记》等几本中外著名作家的作品。

这些书基本上都是我从各个书店中淘回来的。自己的积蓄不算太多，但又想买到自己喜欢的书籍，开始的时候，只能硬着头皮攒钱去买那些昂贵的书籍，后来便有了经验，从那些被人遗忘的书堆中找到许多好的书籍。其中有名著、有童话、有诗歌、有小说、有散文……无论中外，写的都是那么引人入胜，使我得到了许多课本上得不到的知识，也有了许多感想和心得，笔尖流露出一时的感受。

在我读过的这些书籍中，给我留下的印象最深的便是鲁迅的《呐喊》了。《呐喊》深刻地揭露了旧时封建社会的残忍，从中我也读到了“朱门酒肉臭，路有冻死骨”的残忍景象。从《狂人日记》到《孔乙己》再到《啊Q正传》，从《风波》到《故乡》再到《社戏》，没有一篇不是在用犀利的笔锋与封建社会的欺压百姓的人们手中的尖刀、火枪做斗争，他犀利的笔锋令国民党反动派闻风丧胆，无论是他的文章还是他的爱国之心，都是那么地令人肃然起敬。虽然我们现在已经进入了新社会，已经不仅仅满足于温饱甚至小康，但是老一辈的精神不能丢啊。

在我认为，读书是人生中最好的娱乐、消遣的方式，它不但能给予人无穷无尽的知识，而且可以给予人无限的乐趣并且培养人为人处事的的能力。

在人们孤独的时候，读书变成了最大的乐趣。这时它既是人们丰富知识的工具，也是消遣的娱乐品，当人们在这时看它时，会感到快乐、轻松；而在人们处理事务的时候，最能发挥由读书而获得的能力。从读书中获得的对自己有利的东西是无穷尽的，能力便是其中之一，多读一些好书，对自己是有利无害的，如果能够在实践的时候不是单纯的运用书本中的知识，而是在书中的知识的基础上不断的创新，结合自己的实际，灵活运用，才是读好书的最高境界。

“书是人类进步的阶梯。”这是高尔基爷爷的一句名言，也同样是对书籍赞美的一句名言。从这句话中便可以看出书在世界的地位是多么重要，它的价值有多么珍贵。正如高尔基爷爷所说的，一本一本的书，就像一个一个的阶梯，使人爬上高峰。但是爬上高峰的路是陡的，是险的，是要的努力才能爬上去的。读一些不同的书籍就像是在爬阶梯，对自己也是很有帮助的，但也要会选择书籍。一本好书就犹如是由钻石似的思想和那些珍珠似的字句堆砌而成的无价之宝，其中所蕴含着的知识与智慧是那样的珍贵，书籍真可谓是人类的良师益友、精神的食粮啊！相反，如果我们去读那些几乎汇集了天下所有肮脏之物的不利于健康的书籍，那不是在掌握知识、寻找乐趣，而是在使自己堕落，会使自己变得庸俗、无知。

在一本书中，又使它会让你伤心、同情的落泪；有时它会让你开怀大笑；有时它会让你觉得自己身临其境；有时它会让你自己觉得离它根本就在两个世界。

我想，书籍是的良师益友，精神的食粮，我们又有什么理由不好好读书呢？

什么是读书心得？ 其实，读书心得并不难写，把自己读书的收获和感想。用准确的语言表达出来，就是一篇“读书心得”。当然，读书心得比起摘抄、画写、读书提要那三种读书笔记确实复杂一些，难度大一点。一本厚厚的书，一篇长长的文章，那么多内容，该从哪里写起呢？应当写些什么呢？你不要怕，只要读书真的有心得，就有的可写，也一定能写好。

注意三个问题:

一是要写清楚一本书或一篇文章、一首诗的哪些内容对你有启发，使你受到教育。要让人看了觉得这确实是读了一本书或一篇文章、一首诗的感想。如果不紧扣住所读的书或文章，空泛地议论，那就不是一篇读后感，人家不知道你的感想从何而发。但是，复述书本里文章中的内容，要注意简明，要引用能说明问题的

内容，不要大段大段地摘抄。二是要写清楚读了一本书或者一篇文章之后，你有哪些感受？受到了什么教育？要十分明晰地把自己的思想写出来，不要含混模糊。也就是说，你一定要把心中所“得”写出来。否则抄了大段大段的书，没有体会，或体会不多，那还怎么叫做读书心得呢？

三是要有分析。有些同学常常把读后感写成两大段：第一殷是书上怎么写的，抄了一大篇。第二段几句简单的套话，我学到了什么精神，今后准备怎么做。这样写，内容就显得很单薄。一篇读后感一定要有分析。一本书、一篇文章的某一点写得好，使你受到启发。那你就该讲讲：好在哪儿，使你受到什么启发，或是在写作上很有特色，“特”在哪里，“妙”在哪里，把这些感受有分析地具体写出来，这篇读书心得的内容就丰富、充实了

我的一个初中同学，毕业后多年来没有再联系。前些时间在一次出差期间偶遇，寒暄之后，我才得以了解，他现在已经是身价千万并拥有两家公司的企业老板。

最厉害的是，他的赚钱方法简直让我佩服的五体投地，一个月赚30万50万就如探囊取物一般。

我被他的成就和气质深深震撼了。三十多岁的年纪，一派如沐春风的样子。西装革履、一身名牌，头发梳的贼亮，老远就可以闻到一股香水的味道。

一开口，满嘴的商业术语，经营之道。且一改记忆中的腼腆，而是滔滔不绝、侃侃而谈。

有幸征得他的同意，我们在宾馆共度了一个晚上。夜里，我们全无睡意，促膝长谈。彼此了解对方这些年的风风雨雨。我也得以弄清楚了他的发迹史及他所从事的职业。

他是做企业营销策划，实体店拓客引流这方面的工作。下面就是他根据目前的社会形势，给我分析的一个做实体店拓客引流的策划方案。也就是他口中的“无中生有，空手套白狼”的赚钱方法。

直接上方案吧！

备注:这个方法是别人成功的方法，累试累爽的方法。

随着疫情的结束。人们不断要回归正常的生活，但疫情带来的生活方式的改变也会在未来的生活中不断显现。

比如更多的人会选择宅在家里购物，线上创业，短视频创业等等等等。

这个时候实体店在熬过了疫情期间的寒冬后，却并不能迎来自己的艳阳天。

没有客源，没有销量，门可罗雀。不必说有所发展，就是房租也快要交不上了。

现状如此，极其残酷。做实体店拓客引流恰逢其时。

我们作为一个营销策划者。我们就要去帮助这些生意不好，举步艰难的实体店老板们去搞流量、搞客户、搞钱。

接下来就是具体实施方案了，一定要认真领会理解。

首先是谈单。就是去找需要我们帮助的客户。

找生意不太好的实体店老板，谈合作。那些生意做的很好的，就不要去找他。

重点来了， 我们可以和老板谈，了解他的店铺的经营状况，具体话术可以这样说：“我们是做营销策划的。是帮助实体店做拓客引流，专门针对实体店没有客流量，没有成交，没有回头客的引流方案。 如果能通过这个方案可以让您赚到钱，您愿意尝试一下吗？”

这个时候他们往往会问你是什么方案？这时我们就可以将这一套方案介绍给他。他要是同意做就开展具体实施。如果不同意就重新找。要知道天下老板千千万，张三不干李四干。

不是有那么一句话吗:“天雨虽大，不润无根之草，佛法虽广，不渡无缘之人。”因此我们花费精力去找到愿意做的老板，这是第一步。

拿下老板后，下一步该怎么做活动？可以分为几个步骤？

拿拉面馆举例。我们可以通过微信群、小区广告拉横幅，发传单等广而告之:“某某拉面馆为了回馈新老客户正在做优惠活动，免费吃面三天”。

消息一出，会不会有很多人进来免费吃面呢答案是肯定的。而我们这样做的目的就是要人流量，要让人能进来。进来人，第一步就成功了。

我们要推出一套让客人不可抗拒的活动方案，这套方案必须是极具诱惑力的。

活动方案可以这样出，充值365元成为我们店铺的VIP会员。VIP会员有以下几个权益。要给到客户实实在在的好处。

第一个权益，全年免费吃面，不管你一天吃几次都行，等于一天只花一元钱就可以来店里吃拉面。

第二个权益，可以送他价值365元的礼品套盒。可以准备不同层级人群的礼品，比如化妆品套盒，比如按摩器材，比如电饭煲等。

第三个权益，再送给他1000元现金红包。分十次送。意思是只要他介绍一个人充值成为VIP会员就返现100元，十个就是1000元。

这样他看似充值365元，还能赚回几百元。何乐而不为呢？

在这样一个极具诱惑力的活动面前，客人会充值吗？答案是一定会充值。当然我们不希望百分之百的充值。一天之内有10个充值是3650元。有一百个就是365万。

这个时候老板会问。这样的活动，我的盈利点在哪里呢？一年免费吃面那我不赔死？

那我们就可以给他分析一下盈利点了。

我们的活动是免费吃面的。可以利用加牛肉、加鸡蛋、小菜啤酒等来增加盈利点。

客人是不会长期只消费一碗面，只要他能天天来吃面就不愁赚不到他的钱。这叫做，一看都是人干啥啥都成。一看没有人干啥啥不成。

另外对于赠送的礼品套盒可以去某某巴批发。价值300多块钱的礼品套盒在批发市场就是几十块钱吧。

这个方案要达到什么样的目的呢？第一，锁客的目的，锁定客人来消费，第二回流，让客人一直反复回来消费。第三裂变，让客人无限裂变，为了返现每个客人都是我们的销售人员，短时间内达到裂变客人。

当然在做这个活动之前还要做一些店铺内的铺垫，这个都是小钱，一般老板都会出这个钱。比如拉横幅，打广告，发传单等。

另外在做活动中怎样达到让进来的客人尽快成交，也是有方法的，比如做一个海、陆、空的营销方案。

何为海陆空呢？就是在店里的天，地，海各个角落做海报，比如客人抬头看到的是你的活动海报，桌子上摆的是你的活动海报，地上贴的也是你的活动海报，这样就可以让客人主动向你咨询。

在客人买单或主动咨询活动内容时，我们就要向客人推VIP充值。具体话术分为以下几个。

第一，我是谁，就是自我介绍。

第二，我是做什么的，介绍我是老板请来做这次活动的，我来自哪里。

第三， 我们的活动能给您带来什么价值？详细介绍活动内容。

第四，可以问问客人这个活动对他是否划算。

第五，充值环节。充值环节往往是很重要的一个环节。客人往往对充值还犹豫不决。因此我们就要告诉他为什么要现在交钱，这一条很重要，要学会逼单。

什么是逼单？就是逼迫客人交钱。只有交钱才能达成交易，所以必须逼单。

比如客人说我回去考虑考虑，这个时候你就要和他说:你看我们这个名额是有限的。本来这么好的活动人们都是抢着交钱的，因为名额马上就没了。所以建议客人马上充值，进行第一次逼单。

如果他还是不交钱就要再次逼单。比如可以对他说，您可以先占着这个名额，交点定金。

人性就是这样，有时你逼一下就成交了，不逼永远没戏。

至此为期7天的一场活动下来，拉面馆的生意会一下子火了起来，老板会因此赚的盆满钵满。

一夜的畅谈，我的这位老同学已经让我佩服的五体投地。我真有些蠢蠢欲动了。

他还强调，帮助实体店做这个拓客引流活动我们不用投资，只要能做成一家。就是我们赚钱的开始。而且这个方案可以用在所有的实体店的拓客引流。只是不同的实体店，操作方式跟话术有所改变而已。

最后他承认自己就是靠做这个起家的，刚开始做有些难度，赚钱不是很多，随着自己的成功案例越来越多，知名度越来越高，自动找上门来的老板们也会越来越多。那样，月入几十万真就不是个事了。

最后他还透露，这只是一个方案而已，他手里还有更厉害的赚钱绝招。包括“门店快速收款”“门店免单方案”等。

难怪人家成了千万富翁了呢，这是有原因的！！！