股二头肌、大收肌、骼胫束、半腱肌、半膜肌、腓肠肌、比目鱼肌、腓骨短肌、跟腱
小腿部的肌肉主要分后侧、外侧和前外侧肌群。后侧肌群主要有浅层的腓肠肌和比目鱼肌组成，并且它们腱性的组织组成跟腱止于跟骨的后侧，深层的肌肉有胫骨后肌、趾长屈肌和拇长屈肌，这些肌肉的腱性组织经过内踝，止于足底和脚趾部位，起到脚趾折跖屈和足内翻的作用。外侧肌群主要是腓骨长、短肌，止于足底部起到稳定足部外翻的稳定性。前外侧肌群主要是第三腓骨肌、趾长伸肌、踇长伸肌和胫骨前肌，主要是支配脚趾被背伸和足外翻的作用。
指人下肢从臀部到膝盖的一段，也叫股。大腿，是腿部的上半部分，与膝盖连接小腿。 反过来说小腿，是腿部的下半部分，与膝盖连接大腿。
1髂腰肌：定义髂(qià)腰肌由髂肌和腰大肌组成。髂肌呈扇形，起自髂窝；腰大肌长形，起自腰椎体侧面及横突。向下两肌相合，经腹股沟韧带深面，止于股骨小转子。作用：近侧支撑时，它的拉力是由下向上前，收缩时能使大腿屈，在跑动中大腿能否快速前摆和高抬与髂腰肌收缩的速度和力量有很大的关系。而在远侧支撑时，两侧髂腰肌同时收缩，使躯干前屈和骨盘前倾，又为跑动中身体重心积极前送完成抬腿下压动作从而获得向前的速度创造了良好的条件。
2臀中肌:臀中肌位于臀大肌的深面，起于髂嵴外侧，止于股骨大转子。其神经支配源于L4、5S1的臀上神经。此肌收缩时能外展和内旋大腿，是髋部主要的外展肌之一。单足站立时，此肌能保证骨盆在水平方面的稳定，对于维持人们正常的站立和行走功能，关系极大。
4缝匠肌:缝匠肌呈扁带状，是人体最长的肌，起自髂前上棘，斜向内下方，经膝关节内侧，止于胫骨上端内侧面。每一缝匠肌可有动脉5～13支,平均为76支,它们大致均匀地分布于肌的缝匠肌是使腿部弯曲的细长的大腿肌肉，负责将膝盖举起、放下与盘腿的动作。作用：屈髋、屈膝、大腿外旋外展、小腿内旋。起止点：髂前上棘-胫骨结节， 以不明显的窄短腱起自髂前上棘前面及其下方的骨面，行向下内到股内侧面，在关节运动轴的稍后方跨过膝部，在膝下转向前并形成扁薄腱，大部分在股薄肌和半腱肌的上方和前面。共同形成鹅足止于胫骨体上部的内侧面。部分移行于膝关节囊和小腿内侧深筋膜。肌的长度50cm，肌腹宽2cm，厚度5mm
运动裤子
追求完美个性化时尚潮流风的穿着打扮，我们可以下手一件运动风格的束脚裤，这类突显脚裸苗条感的版型，上身不但藏肉还能秀出长细大美腿。运动裤子的配搭想穿得很潮，可以参考这组look，挑选半透视图感的上衣外套or露肚脐的吊带背心，上身看起来又A又撩，轻轻松松就能穿出吸睛率极高的造型设计。
九分牛仔裤如果是小个子女生女生，最安全性或是这类显瘦又遮肉的九分裤。只需挑选比大腿围比较宽松一些的样式，上身既能遮盖腿形问题，还能穿出女神气场。配搭时，可以提升身材曲线部位的“塞衣摆”或是是露肚脐配搭，上身轻轻松松穿上去上短里长的极致占比，上身女神气场up！
长大衣最好是选直筒型型这一时节许多女生在出门的情况下都十分偏爱穿长大衣，大衣这类品类相对性而言并没有那麼松垮，尽管透气性能不如羽绒衣，可是也不会由于膨松的觉得穿上去显壮的实际效果。但是在挑选风衣的过程中一定要选对适合的样式才行，
超复古时尚喇叭裤，买就对了喇叭裤好像这三年在时尚圈又袭来了。不但由于它复古时尚有个性的设计方案，还有一个很重要的缘故，显高！都说如何穿衣搭配便是哪儿粗遮哪里，那喇叭裤一定是为大腿粗的女生们而具有的。
从设计上可以看得出，喇叭裤的上边一部分或是平常的紧身的设计方案，而下边一部分则忽然呈梯状蔓延开，那样不但能遮挡住小腿肚，还能极致掩盖腿形问题，假如你的大腿根部并不是太粗得话，还会继续有不错的显瘦实际效果哦！一条裤子处理这么多问题，只有说买就对了！
通常大家衣柜里最不缺乏的便是小白裤它的好搭性实穿色情行业十分强，用于叠穿哪些比较宽松的外套都不可能落伍。这一组之中挑选直筒型款式的小白裤做下衣，最有设计方案闪光点的地点便是裤腿口前边进行了张口的设计方案，并不像平淡无奇那般的裙装死板，配搭短装的羽绒衣显高显瘦，外出再围一条乳白色的围脖，漂亮又有冬天的觉得。
现有的冷门附魔和不用的附魔全部略过，一些现有附魔也列出便于大家比较，其中名称有实心星号★的是现有的附魔
名称有空心星号☆的是现有的附魔但是在30改版后属性有明显变化（或者原先是法系附魔现在也适合物理用）的
武器
名称 材料 描述 AEP MAEP
附魔武器－狂暴 无限之尘X20 强效宇宙精华X15 深渊水晶X10 击中时有几率提高攻击强度400点，但是减少自身的护甲量25％ 45 50
附魔武器－精确 无限之尘X40 强效宇宙精华X8 深渊水晶X6 提高命中和爆击等级各25点 31 45
附魔武器－猫鼬★ 奥法之尘X40 强效位面精华X8 大块棱光碎片X10 虚空水晶X6 击中时有一定几率提高敏捷120点，并略微提高攻击速度 38 42
附魔武器－超级潜能 无限之尘X30 强效宇宙精华X10 深渊水晶X4 提高攻击强度65点 42 33
附魔武器－斩杀★ 奥法之尘X30 强效位面精华X6 大块棱光碎片X10 虚空水晶X6 超级力量药剂X3 击中时有一定几率忽略目标840点护甲 32 32
附魔武器－优异敏捷 无限之尘X12 强效宇宙精华X6 梦境碎片X2 永恒空气X1 提高敏捷26点 26 29
泰坦钢武器链（锻造） 萨隆铁锭X2 泰坦神铁锭X1 提高命中等级28点，减少被缴械的持续时间50％ 38 42
附魔武器－破冰 梦境碎片X4 永恒之火X4 击中时有几率对目标造成火焰伤害（72－82点） 38 42
头部
名称 材料 描述 AEP MAEP
痛苦秘药 黑锋骑士团 崇敬 购买 提高爆击等级20点，攻击强度50点 45 43
凶暴雕文★ 赛纳里奥远征军 崇敬 购买 提高命中等级16点，攻击强度34点 32 31
胜利秘药 冬拥湖 岩石守卫者的碎片（冬拥湖PVP击杀和PVP任务获得）X40 提高韧性等级20点，攻击强度50点 53 25
凶残角斗士秘药 联盟远征军/部落远征军 崇拜 购买 提高韧性等级25点，耐力30点 46 0
厚北地护甲片（制皮） 厚北地皮X4 +18耐力 13 0
北地护甲片（制皮） 北地皮X4 +12耐力 8 0
肩部
名称 材料 描述 AEP MAEP
大师的战斧铭文（铭文） 落雪墨水X1 提高爆击等级15点，攻击强度104点，铭文师专用 77 66
强效战斧铭文 侯迪尔之子 崇拜 购买 提高爆击等级15点，攻击强度40点 35 34
天灾的力量★ 老纳克萨马斯 萨菲隆（绝版） 提高爆击等级14点，攻击强度26点 26 26
强力复仇铭文★ 奥尔多崇拜，需要神圣之尘X8 提高爆击等级10点，攻击强度30点 26 24
次级战斧铭文 侯迪尔之子 尊敬 购买 提高爆击等级10点，攻击强度30点 26 24
强力利刃铭文★ 占星者 崇拜 需要奥术符文X8 提高爆击等级15点，攻击强度20点 22 24
胜利铭文 冬拥湖 岩石守卫者的碎片（冬拥湖PVP击杀和PVP任务获得）X30 提高韧性等级15点，攻击强度40点 41 20
厚北地护甲片（制皮） 厚北地皮X4 +18耐力 13 0
北地护甲片（制皮） 北地皮X4 +12耐力 8 0
胸部
名称 材料 描述 AEP MAEP
附魔胸甲－强力属性 无尽之尘X15 深渊水晶X4 所有属性＋10 17 13
附魔胸甲－超级属性 无尽之尘X4 次级宇宙精华X2 所有属性＋8 19 13
附魔胸甲－优异属性★ 大块棱光碎片X4 奥法之尘X4 强效位面精华X4 所有属性＋6 14 10
附魔胸甲－超级生命 无尽之尘X20 强效宇宙精华X10 275生命值 19 0
附魔胸甲－强力生命 强效宇宙精华X3 200生命值 14 0
厚北地护甲片（制皮） 厚北地皮X4 +18耐力 13 0
北地护甲片（制皮） 北地皮X4 +12耐力 8 0
附魔胸甲－优异韧性 无尽之尘X50 韧性等级提高20点 20 0
腰带
名称 材料 描述 AEP MAEP
永恒腰带扣 萨隆邪铁锭X4 永恒之水X1 永恒之土X1 永恒暗影X1 为腰带打一个无颜色限制的宝石孔，且该宝石孔将不会影响腰带的原有孔，并不能提供插槽奖励 21 18
靴子
名称 材料 描述 AEP MAEP
附魔靴子－履冰 无尽之尘X8 水之结晶X1 提高爆击和命中等级各12点 15 22
附魔靴子－稳固☆ 大块棱光碎片X4，虚空水晶X2 提高爆击和命中等级各10点 12 18
2 [转自NGA]30附魔MAEP表（包括目前所知所有WLK附魔），作者LOLENZ
附魔靴子－超级敏捷 无尽之尘X16 强效宇宙精华X6 ＋16敏捷 16 18
附魔靴子－强效突袭 无尽之尘X35 强效宇宙精华X5 深渊水晶X4 ＋32攻击强度 21 16
附魔靴子－豹之迅捷★ 大块棱光碎片X8 源生空气X8 ＋6敏捷，移动速度略微提升 30 14
附魔长靴－灵巧★ 奥法之尘X8 强效位面精华X8 ＋12敏捷 12 13
附魔靴子－突袭 无尽之尘X4 次级宇宙X4 ＋24攻击强度 16 12
靴子氮氧加速（工程） 敏锐爆炸触发器X6 钴螺丝X6 极大的提高你的移动速度，持续5秒，冷却时间5分钟 工程专用 10 10
附魔长靴－海象人的活力 无尽之尘X40 强效宇宙精华X10 深渊水晶X1 +15耐力，移动速度略微提升 35 7
附魔长靴－强效坚韧 无尽之尘X3 次级宇宙精华X3 +22耐力，移动速度略微提升 15 0
厚北地护甲片（制皮） 厚北地皮X4 +18耐力 13 0
北地护甲片（制皮） 北地皮X4 +12耐力 8 0
护腕
名称 材料 描述 AEP MAEP
毛皮内衬－攻击强度（制皮） 北极毛皮X1 ＋114攻击强度，制皮专用 74 57
附魔护腕－强效突袭 无尽之尘X25 强效宇宙精华X15 ＋50攻击强度 33 25
附魔护腕－冲击 无尽之尘X6 ＋38攻击强度 25 19
附魔护腕－精准 无尽之尘X24 强效宇宙精华X4 ＋15精准等级 10 17
附魔护腕－突袭★ 奥法之尘X6 ＋24攻击强度 16 12
附魔护腕－强效属性 无尽之尘X16 强效宇宙精华X3 所有属性＋6 14 10
毛皮内衬－耐力（制皮） 北极毛皮X1 ＋90耐力，制皮专用 63 1
手套
名称 材料 描述 AEP MAEP
附魔手套－粉碎者 无尽之尘X22 强效宇宙精华X9 梦境碎片X1 ＋44攻击强度 29 22
附魔手套－极效敏捷 强效宇宙精华X8 深渊水晶X1 ＋20敏捷 20 22
手套急速加速器（工程） 萨隆邪铁锭X6 空气结晶X4 使用后提高急速等级340点，持续8秒，2分钟冷却 工程专用 14 20
附魔手套－精确 无尽之尘X15 强效宇宙精华X5 ＋20命中等级 12 18
附魔手套－强效突袭 无尽之尘X6 强效宇宙精华X1 ＋33攻击强度 23 18
附魔手套－超级敏捷★ 小块棱光碎片X3 强效位面精华X3 源生空气X2 ＋15敏捷 15 17
附魔手套－精准 无尽之尘X20 强效宇宙精华X2 ＋15精准 10 17
附魔手套－强效冲击 无尽之尘X30 梦境水晶X1 ＋16爆击等级 10 14
附魔手套－法术打击☆ 奥法之尘X2 强效位面精华X10 大块棱光碎片X2 ＋15命中等级 9 14
附魔手套－精确打击☆ 奥法之尘X2 强效位面精华X10 大块棱光碎片X2 ＋15命中等级 9 14
手持火箭炮（工程） 萨隆邪铁锭X6 火焰结晶X4 轰击射程内的一个目标，造成1035－1265点火焰伤害，冷却时间1分钟 工程专用 11 11
厚北地护甲片（制皮） 厚北地皮X4 +18耐力 13 0
北地护甲片（制皮） 北地皮X4 +12耐力 8 0
戒指
名称 材料 描述 AEP MAEP
附魔戒指－突袭 无尽之尘X8 强效宇宙精华X1 ＋32攻击强度，附魔师专用，需要一定的附魔等级才能激活效果 21 16
附魔戒指－突袭 无尽之尘X8 强效宇宙精华X1 ＋32攻击强度，附魔师专用，需要一定的附魔等级才能激活效果 21 16
附魔戒指－属性★ 虚空水晶X6 大块棱光碎片X6 ＋4所有属性，附魔师专用，需要一定的附魔等级才能激活效果 9 7
附魔戒指－冲击★ 奥法之尘X24 大块棱光碎片X8 ＋2武器伤害，附魔师专用，需要一定的附魔等级才能激活效果 7 7
附魔戒指－耐力 无尽之尘X8 强效宇宙精华X1 ＋24耐力，附魔师专用，需要一定的附魔等级才能激活效果 17 0
披风
名称 材料 描述 AEP MAEP
剑守刺绣（裁缝） 法纹布X1 永恒线X1 近战攻击有一定几率提高320点攻击强度，持续15秒，裁缝专用 49 38
附魔披风－极效敏捷 无尽之尘X18 强效宇宙精华X6 梦境碎片X2 ＋22敏捷 22 24
附魔披风－强效加速 无尽之尘X24 强效宇宙精华X12 ＋23急速等级 14 21
附魔披风－超级敏捷 无尽之尘X9 ＋16敏捷 16 18
附魔披风－加速 无尽之尘X6 ＋15急速等级 9 14
附魔披风－强效敏捷★ 奥法之尘X4 强效位面精华X1 源生空气X1 ＋12敏捷 12 13
附魔披风－暗影护甲 无尽之尘X20 强效宇宙精华X12 深渊水晶X1 ＋10敏捷，提高潜行等级 12 13
护腿
名称 材料 描述 AEP MAEP
巨龙鳞腿甲片（制皮） ？？？ 提高36爆击等级，提高100攻击强度，制皮专用 88 82
蛛魔腿部加固片（制皮） 蛛魔几丁质X2 提高22爆击等级，提高75攻击强度，制皮专用 63 57
冰鳞腿甲片（制皮） 北极毛皮X2 冰霜龙鳞X2 提高22爆击等级，提高75攻击强度 63 57
蛛魔腿甲片（制皮） 重北地皮X4 蛛魔几丁质X1 提高15爆击等级，提高55攻击强度 45 41
巨龙鳞腿甲片（制皮） 重北地皮X4 永恒暗影X4 提高35敏捷，提高72耐力，制皮专用 85 39
虚空毒蛇腿甲片（制皮）★ 重结蒂皮X4 眼镜蛇鳞片X4 源生空气X8 源生虚空X1 提高12爆击等级，提高50攻击强度 40 36
眼镜蛇腿甲片（制皮）★ 重结蒂皮X4 眼镜蛇鳞片X2 源生空气X4 提高10爆击等级，提高40攻击强度 32 29
冰虫腿部加固片（制皮） 冰虫鳞片X2 提高22敏捷，提高55耐力，制皮专用 61 25
霜皮腿甲片（制皮） 北极毛皮X2 蛛魔几丁质X2 提高22敏捷，提高55耐力 61 25
冰虫腿甲片（制皮） 重北地皮X5 冰虫鳞片X1 提高15敏捷，提高45耐力 47 17
这里特别说明下制皮的腿甲片，制皮腿甲片分4档，第一档是蓝色质地，和TBC的普通腿甲片质量相同，第二档是紫色质地，和TBC的虚空腿甲片相同，均需要制皮剥制的稀有皮革“北极毛皮”2张，第三档是紫色质地，和第二档的属性一样，但是不需要北极毛皮，材料便宜许多，只能制皮自己附给自己，第四档是紫色质地，属性比第三档高，也是制皮自己专用。
比如DPS用护甲片，4档分别就是蛛魔腿甲片（15爆55AP，可交易）冰鳞腿甲片（22爆75AP，可交易）蛛魔腿部加固片（22爆75AP，不可交易）巨龙鳞腿甲片（36爆100AP，不可交易）
头部：
pve附魔：沙塔尔崇敬后购买的[强能雕文]（22法术伤害和14点法术命中等级）。
pvp附魔：破碎残阳崇敬[角斗士雕文]（18耐力和20韧性等级）。
抗性附魔：各声望尊敬后可以购买，[奥术防护雕文]（沙塔尔），[火焰防护雕文]（荣耀堡/萨尔玛），[冰霜防护雕文]（时光守护者），[暗影防护雕文]（贫民窟），[自然防护雕文]（塞纳里奥远征军），[多彩防护雕文]（贫民窟）。
肩部：
占星者崇拜：强力宝珠铭文（法术伤害12点，法术爆机15点）。
奥尔多崇拜：强力戒律铭文（法术伤害18点，法术爆机10点）。
占星者尊敬：强力宝珠铭文（法术爆机13点）。
奥尔多尊敬：强力戒律铭文（法术伤害15点）。
披风：
pve附魔：20穿透、狡诈（减少2%仇恨）。
pvp附魔：20穿透、120ac。
抗性附魔：15火焰抗性、15自然抗性、15暗影抗性、15奥术抗性。
胸部：
pvp附魔：150生命值、所有属性+6，15韧性等级。
pve附魔：150生命值、所有属性+6。
手腕：
pve附魔：15法伤、12耐力、所有属性+4、12智力、30治疗效果（10法伤）。
pvp附魔：15法伤、12耐力、所有属性+4、12智力、30治疗效果（10法伤）。
手套：
pve附魔：15法术命中等级、10法术爆机等级、20法术伤害。
pvp附魔：15法术命中等级、10法术爆机等级、20法术伤害、240护甲。
PVE是Player VS Environment的缩写，也即玩家vs环境，就是不论任何领地，除非战场外，都不能攻击敌对阵营玩家。
PVE和PVP（玩家与玩家对战，比如我们常说的PK、战场、攻城战等，就是在特定的地点可以随意攻击敌对阵营玩家，不论级数。指的是在游戏中玩家挑战游戏程序所控制的npc怪物和boss，PVE有时候又被称作PVC(Player Vs Computer)，在网络游戏中，主要指挑战强大的BOSS等活动。
PVE设定，并不是完全取消玩家与玩家之间战争的PVP要素，而是对那些更加喜欢独立发展的玩家进行一些保护。PVP的乐趣在于可以在野外杀人，或被杀，双方都算是享受吧，毕竟那才像游戏。 PVE的乐趣在于在野外不用担惊受怕可以安全升级，专心任务，不受骚扰，但同样可以下战场。
效果好的美容院活动策划5篇
美容院的主要顾客为女性群体，为更好吸引女性顾客前来消费，可以通过策划举办一系列活动来实现。而策划是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下。你是否在找正准备撰写“效果好的美容院活动策划”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！
效果好的美容院活动策划篇1
每年的年末都是各大化妆品品牌争相上演促销大战的时候。特别是淘宝推出之后，几乎每年电商都会用全新的记录证明的商机。光棍节除了在美容行业的日化线里贡献良多，专业线同样不能错过这个商机。下面我们一起来看看美容院活动方案的推荐。
活动时间：
2020年12月1日
活动地点：
美容院各大直营店
活动对象：
所有的新老单身女性顾客
活动目的：
恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。
活动宣传：
1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
活动内容：
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受88折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。
注意事项：
1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
效果好的美容院活动策划篇2
一、活动目的
美容院年终答谢会以老客户的形式加强顾客忠诚度，带动销售，提高美容院业绩。
通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。
二、活动主题
美容院20__感恩答谢会
三、活动时间
20__年1月__日至__日
四、宣传方式：
1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客。
2、宣传单张及邀请函制作。
五、活动流程及内容
(一)前期准备工作
1、主持词
2、美容院老板致词)(可加来宾领导讲话)
3、请柬、礼物(100余份)、请柬词活动流程卡。
4、美容院宣传片制作
5、各类人员的明确。(表演人员、颁奖人员、服务人员、组织人员、分组负责人、总负责人)
6、场地相关事宜。(时间、地点、费用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路线、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位)
7、时间衔接。(签到时间、会议时间、晚会时间、住宿时间、游玩时间、返回时间、后期维护)
8、节目准备。(美容院内部可出节目)
9、安全排查和安全评估
(二)签到时段和事宜
签到席位确定完成，签到服务人员就位，背景音乐(高雅上进)开始、摄影就位，来宾依次进场签名;
服务人员引领来宾依次就坐，茶童见时机斟茶，美容院老板全面接待。(音乐根据来宾进场情况高低切换)
(三)晚会阶段——美容院整体形象的宣传
来宾入场完毕，音乐逐渐降低，灯光切入，先进行3—5分钟的气氛烘托;
以引入来宾期待心情，主持人进场，掌声停止，音乐停止，追灯切入，主持人进词。
(四)美容院老板发言阶段——美容院管理者答谢会致辞
美容院老板上场、音乐切入、追灯切入、现场安静、实时掌声，领导发言完毕、主持人切入。
会议部分结束，致会议结束词，音乐切入，引入文艺表演阶段开始，灯光切入，气氛烘托。
(五)文艺表演阶段——。员工风采展示
文艺表演开始，音乐切入，灯光切入、主持人进场，致文艺主持词。
然后美容院员工上台表演节目，让顾客认识到多才多艺的美容师们，加深顾客对美容师的印象。
(六)开始抽奖环节
这个抽奖活动是为了加强与顾客的互动，让顾客能积极参与到活动中，真情回馈顾客，让顾客感受到美容院的用心，也是个促销的好时机。
(七)聚餐阶段
晚餐服务人员就位，来宾及领导入场，致祝酒词，用餐可根据情况而定。
六、年终答谢会顾客邀请函
尊敬的顾客们：
您好!由美容院和公司携手打造的2019周年感恩答谢会诚邀您的光临!
20__年即将过去，为了感谢您一路以来的陪伴，本店将于12月__日，举行一年一度的答谢会，届时将有丰富的礼品赠送;
还有机会获得大奖!您无须任何的付出，只要您能参加，就有礼品，大奖等您来拿哦!美容院恭迎您的光临!
效果好的美容院活动策划篇3
一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做
满20次以上，年底返1000元。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
二、限量法 如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆 的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
三、透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有 八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来挑选 自己喜欢的各类服务。 4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附 加值，并可留住顾客长期消费。
四、对比法:
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美 容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法， 不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看 起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
五、撕单法： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做 了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷 你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相 对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步： 如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。
六、划点法：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单 次的价钱，一般地改良的方法为： 如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
七、现金法：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒; 2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒 3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒 说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让 顾客产生注意力，容易达成。
八、体验法： 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据
消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据 感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最 高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销 百法的感觉定价拓客。 说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子
九、特价法： 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在512护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开， 从3折到6折，应该有效区分很重要。
十、超值法： 活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值__x钱的礼包： 送一个大礼包包括：____产品价值148元。__x沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。 购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打 时间差，用来锁定顾客全年来美容院; 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不 能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品 十一、抽奖法： 美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
十二、抵价法： 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(元) 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(元) 关于精油空瓶的相应抵用金额： 1 抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) 2 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个); 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
十三、捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套 半价购眼部特护一套455元 三折购夏季养膜一套572元
效果好的美容院活动策划篇4
一、美容院举办年终答谢会的目的和意义:
一般来说，美容院年终答谢会有以下目的:
1、感恩顾客——年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户的形式加强顾客忠诚度。
在愉快的气氛中培养顾客与美容院的感情，促使顾客和员工成为朋友。
2、全客覆盖——一次会议锁定90%老顾客，让顾客不在流失。
3、业绩倍增——带动销售，提高美容院业绩，短时间成就大业绩。
4、消费升级——30天B客升A客，C客升B客，通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。
5、推陈出新——新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。
6、大量纳新——80%的老顾客为我们介绍新客户，以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。
7、绝对成交——老客户80%以上成交，新客户50%以上成交
8、圈定员工——30天员工创收3倍以上，利于团队稳定，通过督导老师的影响，加强美容师的销售意识，提高销售能力。
9、锁定未来——80%的客户牢牢锁住，巨大的行业影响力，制造美容院在当地的知名度。
10、盘活沉客——80%的沉睡顾客被激活产生再次消费
二、美容院年终答谢会的各种举办方式
活动形式:联欢+娱乐+答谢+优惠政策+充值消费+带动人潮+抽奖+聚餐
在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。
三、各种美容院年终答谢会的主题
活动主题:感恩答谢会、会员狂欢日、养生文化节、美容养生论坛、美容艺术节等等。
四、美容院年终答谢会设计方案
(一)、主要活动目的:确定活动的真正目的，明确希望。顾客答谢、感恩会议、文化节、企业宣传、专家论坛、新项目推广。
(二)、活动目标:制定活动要达到的标准和业绩额，店面形象以及顾客积累程度。一定要数字化，标准化，可衡量。
(三)、活动内容:根据活动主题制定相应的活动内容，可以是单一形式也可以是组合形式。
(四)、活动宣传方式
1、内部宣传:
(1)、美容院店内悬挂横幅宣传，粘贴广告，目的吸引顾客;
(2)、美容师给顾客宣讲，传递活动信息。
(3)、悬挂美容院全年活动计划广告，让顾客明细店内全年活动方案。
(4)、利用短信平台，给顾客发放短信，告知顾客活动方案。
(5)、美容师给顾客打电话，进行电话营销。
2、外部宣传
(1)、在店外进行促销活动宣传。
(2)、发放宣传单及邀请函宣传。
(3)、进行网络广告宣传。
(4)、广告媒体、报纸、电视电台宣传。
(5)、外联联谊会宣传。
(6)、市场宣传人员外部市场宣传。
(五)、会议政策
1、会前营销——确定会议实施前活动优惠政策，事前准备事项及目标业绩。
2、会中营销——制定会议活动方案，活动细节，活动优惠活动内容。
3、会后营销——会议结束后针对未成交顾客的优惠政策及实施办法。
(六)、活动参与对象
活动主要参与人员分别有如下角色:举办方(美容院)、参会方(顾客)、实施方(美容院、设备方、音响提供方、演出者)、宣传方(广告、电台、记者、我)、支持方(厂家、专家、合作商)。
(七)、活动支持者
活动支持者主要指美容院产品供应商，以及一些联谊方。一次好的会议，必须有厂家的大力支持，对顾客的吸引力才具有较大的优势。
(八)、活动举办时间
美容院年终答谢会一般会安排在年度结束时，也就是12月末，很多人也会安排在下一年度元旦，或者春节前后，但是对于各行各业都要举办各种顾客活动，特别是一些商超，提前进行促销活动，为了让顾客的钱在进行其他消费时，提前在自己美容院消费，所以时间安排在12月份及1月份为。
(九)、活动所需物料及附件：略
效果好的美容院活动策划篇5
年底各大美容院也都忙碌了起来，开始策划一年一度的终端答谢会。顾名思义，答谢会的目的是要进一步拉近和顾客之间的关系，为下一年的经营做一个良好的铺垫。为您整理出美容院年终答谢会方案要点，仅供参考。
一、有效邀约顾客
活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围。
能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。
对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。
二、做好详细的规划
终端会前三天，应该基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对于新顾客，要注重引导，根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案。
美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有这些误区：
1、目标不明确，不清楚真正要的是什么
很多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知，如果什么都想好，其实什么都好不了。一场答谢会必须有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的优惠。有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场成功的答谢会
2、过分依赖讲师，终端会不等于讲座。
有些美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢会，并不能够引起顾客的好感和兴趣，参与度也不够。
3、规划不细致，漏掉细节。
一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、准备的物料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先准备好的。做好细节，是终端会成功的必备因素。会场的音响好坏邀约顾客是否备档会议流程是否环环相扣准备物品是否齐全充分这些都需要美容院认真、全面的规划和执行每一个环节。
4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。
一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能显露出太浓厚的商业色彩，让顾客反感。
可以用润肤乳适量涂抹。大腿皮肤起皮屑，这个需要平时多喝水，不要以为冬天不想喝水就不喝了，冬天也是要喝一定量的水的，成年人一天大概要喝1500毫升的水，也就是一天要喝三瓶矿泉水的量洗完澡之后多擦一些身体乳，尤其是那些含甘油成分特别多的身体乳，对于给皮肤保湿效果很好，就不会出现这种问题了。其实身体起皮的主要原因还是因为太干燥了。
接下来给大家介绍一个方法，沐浴后在润肤乳里加几滴精油或者橄榄油均匀的抹上，然后用保鲜膜包上，等待15-20分钟，坚持一段时间，就会看到腿部肌肤有明显的改善。其实一般来说我脸部唇部更容易干燥，但是大腿干燥可能是在洗澡频率过高的情况下，那我会减少洗澡的频率，或者抹肥皂沐浴液的频率，这样持续一段时间，我发现干燥的情况会好一些。
多喝水只能够保持体内水，但是并不能缓解皮肤干燥的症状。秋冬季节空气中水分缺少，人体皮肤暴露在空气外面，干燥的空气自然就会把人体表层皮肤的水分带走。只是喝水的话，它仅仅是进入血液无防腐剂 无化学增稠剂 无香精 无激素无色素 无酒精 无矿物油 无菌。
日常清洁皮肤。皮肤每天都会分泌一些物质，要及时将这些物质清理干净，这样才能让肌肤变得更整洁也更有弹性。因此每天要及时将皮肤表面的一些脏物质都清理完，这样才能促进肌肤的新陈代谢。在冬天，寒冷的空气会带走腿上的水分，从而使得腿上皮肤干燥。因此，不要只要风度不要温度，做好下半身的防寒保暖的工作，不要让腿部经常感到寒冷的感觉。
今天给各位读者小伙伴盘点了2月份爆文笔记拆解，笔记能否爆其实还是很有学问的；如何找爆点，爆点在哪，怎么去创作爆点，都是很多运营人所需要学习的地方。先收藏起来，策划笔记内容方向时，翻出来看看。那么，这篇文章将可以带你了解2月份爆文背后的因素。下面是我整理的一份2月爆文汇总01|美容个护类|案例一：人没事就不要在路上开快递心都碎了！（笔记数据点赞27w收藏8684评论区留言567）小红书爆文标题：标题“人没事就不要在路上拆快递心都碎了”属于恐吓类型+引起好奇的标题，“千万别”这个词圈起来，以后要考的。一般来说，用户看到这种标题，会有好奇的想法，到底为什么不要在路上拆快递，所以点击率会有影响。小红书爆文封面：以上的标题，再加视觉冲击力比较强的封面。策划这篇笔记的博主或者PR，区别于一般的策划，摔破玻璃瓶的做法的确新奇，而且场景是在路上，看起来就是“事故现场”。场景故事代入强，更加有吸引力。小红书爆文内容：从标题的策划，再到摔破瓶展示产品质地再到使用的过程细节，最后是美白的大长腿的结果。其实套路都差不多，只是场景“事故”比一般的笔记更抓眼球。小红书互动评论：读者小伙伴，仔细看评论区关于引流，“peachhfp身体乳。现在桃子的表情包不能在小红书出现，所以可以用英文来代替。现在这个方法还能用，往后这个英文也许也是敏感词，但总会有办法。│抄作业│如果你们的封面场景同质化太严重要了，那么也可以参考一下这篇笔记的“事故现场“，当然，一定要以一种对产品质量无关的情景出现。另外，标题”千万别xxx“可以直接参考。以及评论区的peach引流手法。案例二：当美甲师掏出这盘颜料（笔记数据点赞23w收藏1666评论区留言669）小红书爆文标题：“美甲师”确定人群和产品，点明内容引发下文,“颜料盘”目的地清晰，大胆的描述了该篇笔记的用意。不难猜测出虽然这是盘颜料盘，但同样也可以为美术生作用。小红书爆文封面：产品图本身是没有什么吸引处的，但后面的效果充分展现出颜料的色调色彩以及上手效果图，意在引起美甲师和喜欢做美甲的用户的注意点。做美甲难道不是注重色调和效果吗，毕竟漂亮mm对于美丽的东西都是没有抵抗力的吧，博主抓住人们爱美的心来冲击产品，引发议论。小红书爆文内容：内容不仅强调了美甲师的技术过硬也道出了颜料的上色度以及饱和度，增加产品亮点，用惊艳这个词来形容简直毫不夸张，让人眼前一亮，吸引用户点进来瞧瞧。博主词汇简单，却精准目的。小红书互动评论：详细细节，便于用户了解产品属性，产品实用性较高，收藏率和评论也会相对较高，加深多产品的认识完成产品推广，在展示产品外观时也要注意展示产品的细节化，这样更利于网友们对产品增加认知度。│抄作业│与其他推广来说本图文的亮点在于产品的色调上面，抓住用户的眼球才有机会促进用户对产品的好奇心而效果图直击用户心灵，让其看到产品的效果。02|穿搭打扮类|案例一：为什么你抢不到冰墩墩？因为你第1步就错了！！（笔记数据点赞26w收藏11w评论区留言1599）小红书爆文标题：结合“冰墩墩”的最新热潮，冬奥会是近期的大热潮，博主结合许多人都抢不到奥运幸运物为热点出教程如何抢冰墩墩，运用反问句试探读者心理，捕捉重点恰到好处。小红书爆文封面：封面图是可爱的冰墩墩，对热潮感兴趣的年轻人肯定会忍不住看一眼，增加点击率，促进抢品效果。接着放出流程图和方法简直不要太好用。小红书爆文内容：“限量”则体现出产品的稀缺性，接着出详细的步骤，着重强调周边的珍贵性，以及重复强调时间点增加店铺的浏览量和勾住购买者的购买欲，博主在安利产品的时候顺带植入APP再加以详细步骤，简直不要太“心机”了呀。小红书互动评论：了解产品真实性，毕竟现在的冰墩墩也不便宜，满足更多购物者的购买需求，加大产品的促销力度，完成产品单量，│抄作业│不管是文案的排版还是本身展示的内容，都有详细的步骤，可操作性强，也有很高的收藏价值。结合热点推销产品这是绝大部分人脑海中都会有的一个实行方案，而如何以一个新颖的方式来衬托就是一个很大的学问了，也是困惑很多博主的一大难题。“为什么因为”这种带有转折的连接词也是考试的范围哟，拿小本本记好。案例二：你们问的夏日小裙子合集来啦！（笔记数据点赞72w收藏38w评论区留言594）小红书爆文标题：“你们问的夏日小裙子合集来啦！”展现出网友们呼应的方向，增加笔记点击率，“夏日”定位季节，“小裙子”穿着打扮的目标群体清晰。小红书爆文封面：不难看出从封面来看是一篇种草笔记，身上的小裙子自然而然的称为笔记里的主人翁，精致度和饱和度都十分养眼，给用户的第一感觉就很舒服和有较强的美感，同时在上插入店铺，被产品所吸引的网友们会潜意识的去搜索店铺，完成引流。小红书爆文内容：简单粗暴道明目的，直奔主题从不废话，没有过多的词汇宣传，虽然简单粗暴，但网友往往更喜欢这种简洁说辞，打破形容词的束缚，虽然用户没有体验感，但漂亮衣服穿在别人上好看，本身就是一处美丽的风景。小红书互动评论：使阅者充分了解自身身材与衣服的配合度，对衣服的尺码长短以及质量有进一步的了解。│抄作业│在这类展示中应打造出画面从全局到细节展。平台和用户也会比较喜欢这类内容；多关注评论区，是最直观了解用户需求的地方，当然本身的饱和度也是占据美观的因素之一。案例三：咱就是说发型对一个人的颜值影响能有多大！！（笔记数据点赞66w收藏49评论区留言1280）小红书爆文标题：标题表明发型的重要性，发型选的好，颜值准没跑，外在形象是每个人都非常注重的，也是一个人自信的根源。小红书爆文封面：封面以一张甜美的引人入胜，大胆诠释发型对比性，清晰的对比出效果，吸引正在为做什么发型困扰的**妹，也是对发型的一个参考。小红书爆文内容：多张的不同效果，产生对比图，显示发型的多样性，强调不挑脸型，及时五官不立体也可以用发型来遮挡缺陷，使得脸部线条更加流畅。主张初恋头，约会见家长都是绝佳发型。小红书互动评论：利于解答读者的相关疑惑，例如脸型、发量、发型教程、打理难易度、以及对不同年龄的分解，拒绝容貌焦虑。│抄作业│生活不总是一层不变的，学着变化和尝试更多的自己总能发现新世界，在模仿小红书达人的同时，也可以以明星外观为参考，各位读者们抄作业时要注重事物的多样性，不可一层不变。03|运动健身类|案例一：从梨形身材瘦下来我瘦腿腿部线条这些都练这些（数据分析：该笔记点赞46w收藏高达43w留言区467）小红书爆文标题：“梨形身材”直接定位人群，表明收益群体，“瘦下来”明确目的，直接进入主题，引人入胜。”瘦腿”“腿部线条”明确部位，清晰条理。小红书爆文封面：封面直接放出大长腿，小蛮腰的美图来吸引阅览者的眼球，其图意为”如果你也想拥有这样的完美身材，那么可以进来瞧一瞧。”后面则放出腿部线条的对比图，简单明了的让读者看出效果，最后则进入主题，瘦的方法和如何瘦以及方法来源都直接明了。小红书爆文内容：内容博主直接爆出原身高体重以及体脂率，侧面烘托出坚持的效果，详细描述腿部信息阐述前后效果，直接让梨形身材的mm心动不已，强调只要迈开腿，管住嘴，没有什么是改善不了的。小红书互动评论：只要瘦下来，穿什么都很好看，效果图的差异更加令女生心动，燃脂训练表上备注详细，便于读者进一步了解和加强运动燃脂的狂热想法。│抄作业│博主们在出此类的笔记是注意在放出作训计划的同时也可以插入瘦腿的其他产品例如：瘦腿环，拉筋鞋等腿部辅助神奇，完成产品引流，也要着重强调训后效果，最真实的效果图才是读者们点进笔记的唯一动力。04|母婴育儿类|案例一：为什么娃两岁了才让我发现这玩意儿？（笔记数据点赞27w收藏17w评论区留言368）小红书爆文标题：为什么娃两岁看才让我发现这玩意儿？明确收益群体(宝妈)。后悔自己对这个产品的认识度太晚了，强调产品的好用性和安全性。这个和上面的“为什么因为”大同小异，用转折的手法衬托产品。小红书爆文封面：封面直接放出产品图意在安利好物，封面本身没有什么吸引力，但和标题配合融洽，引发读者好奇心，博主熟知当代宝妈的困惑，随手记录好物，为宝妈们解决带娃的窘境。小红书爆文内容：博主用”绝了啊”突出产品的好用程度,引发用户的好奇心，举例出产品的基本特性以及优点提高对产品的认知度和使用范围。小红书互动评论：有娃必备品，家用长需必备当然要物美价廉了，令人惊喜的内容才能激发用户的留言和讨论的欲望。对于实用型的产品来说产品本身的使用价值才是吸引读者的一大亮点。|抄作业|人只要生活，就会有大大小小的问题和烦恼产生。而我们的存在就是解决这些问题和烦恼。生活中的小东西数不胜数，除了日常好物分享之外，博主自身的价值观也是非常重要的，种草的产品越实用，粉丝对博主的粘性便会增大，达到更好的一个种植效果案例二：怀孕心情直接影响孩子颜值（笔记数据点赞16w收藏1290评论区留言1234）小红书爆文标题：孕期心情影响胎儿颜值，不管家长的颜值高还是低，在孩子生下来的时候也不希望自己的孩子长得太‘丑’吧，懂事的家长们已经点进来看过了。小红书爆文封面：所谓丑到极致就是美，先放两张美图养养眼，论孕期的心情好坏的影响力，这也是很多孕妈妈所担心的吧。前后差异大，更是强调了“直接”这一标题。小红书爆文内容：博主的一胎和二胎相对比下，心情指数还真是婴儿长相的决定因素之一吧，二胎就好像是别人家的孩子。长相各有各的特色，打破一般小孩子的可爱形象，难免会让人忍不住笑了吧。小红书互动评论：有人说小孩小时候越丑长大越漂亮，有人说孕期多吃葡萄等水果可以是小孩眼睛变大，皮肤变细滑，等等言论层出不穷。信则有，不信则无，图文和短文接近生活才会让人相信，才会有评论发言的想法。│抄作业│火的文章有时候会反其道而行，不按原来的套路出牌，拒绝生搬硬套反而会有出乎意料的结果。文章利用美和丑的对立冲突强调某种因素的决定性。05|家居家装类|案例一：治愈系冰箱收纳/实用不踩雷！（笔记数据点赞12w收藏91评论区留言1078）小红书爆文标题：定位不会收纳的人群。“治愈系”和最近网上很火的沉浸式很相似，此视频中可以看出指收纳整齐，排放有序，给人一种舒适安逸的感觉。“冰箱收纳”直接表明目的，分区收纳，拒绝凌乱。小红书爆文封面：封面简单直接，可以看出此视频的封面图是整齐有序的，给浏览者留下一个很饱满和位置摆放恰当的一个平面图，分区分装，避免串味，条理分类都是视频整体所展现出的一个效果。小红书爆文内容：收纳是困扰很多人的问题，而如何收纳和如何买收纳这又是绝大部分人所焦虑的情况，博主简单明了的说出自己是怎么摆放怎么收纳以及分类分区的原因，给绝大部分人起了一个带头的作用。不会收纳，来看我手把手教你冰箱收纳。小红书互动评论：贴近生活的事情往往会更加受到广大网友的反馈和疑惑，这也是博主的精心所在，评论区可以发现许多博主所没有提到的点，增加网友认知度，和对种草产品的认可。│抄作业│用记录的方式来直面网友，更加详细直观，提高用户的关注度，强调了收纳的重要性，让用户感同身受，提高转换率。案例二：一扇门，隔开了两代人的审美（笔记数据点赞5w收藏8497评论区留言1369）小红书爆文标题：“一扇门”勾起读者兴趣，一扇门会引发一件什么样的事件呢，如果你好奇那就进来先看看吧。“两代人的审美”道出差异化。小红书爆文封面：几张粗略的展现出了房间内外的区别以及风格，这算不算是审美差异呢，老一辈讲究中古美，而现代年轻人的风格，那么问题就来了，你的家里是不是也像博主那样门外门里是两种世界呢？小红书爆文内容：内容和封面所讲述的着重点一致，笔记的转折点在于门里和门外，屋内陈设整齐，排放有序，不难看出博主是个讲究生活的人，自己设计的风格自己布置房间。小红书互动评论：难道这就是别人的小窝吗，舒适干净整齐。对于一切美好的事物人们总是会对其向往和有所追求。│抄作业│干自己的事，过自己的生活，热爱和梦想总要有一个吧。有个舒适的房间，对于上班族下班来说也算是一种慰藉吧。现代年轻人讲究体验生活享受生活，那么作为年轻人的我们也是一个很好的代入点哦，在文章写作的时候也别忘了我们自己本身也是生活的一大亮点。案例三：家人们，别猜了，真的没有150平（笔记数据点赞34w收藏28评论区留言991）小红书爆文标题：“别猜了”带动读者好奇心，“150平”采用数字化标题引发话题，大概确定方向，房子怎么设计显空间大打开的正确方式。小红书爆文封面：封面展示的是房间结构、设计风格、家居摆放位置、色调以及最好成效。让人引发思考---自己的房子想要一个什么样的风格和装饰呢，这就引发出对产品的思考和犹豫。小红书爆文内容：内容丰富，细节化较多，与封面图的效果讲述一样，简单明了的陈述出自己的装修理念，通俗易懂，在引流的同时放上效果图简直事半功倍。小红书互动评论：提高购买欲，增加产品的吸引性。是内容不至于太过僵硬，活跃气氛增加可信度，文字加上产品话题，这种更容易得到平台和用户的青睐。|抄作业|干货通常来源生活，是对生活的试探进行总结，净讲些没有效果的所谓好办法也是扯淡罢了，不仅是单纯的将方法举例出来，要明确用户的好奇点和疑惑，对症下药。案例四：答应我有空气炸锅的一定要试试！！小红书爆文标题：“空气炸锅”喜欢吃喝喜欢做饭的小伙伴可以看看，一款好用又简单的美食工具，对于美食的诱惑，相信没有人可以抵抗的了的吧。小红书爆文封面：充分展现出空气炸锅做出来美食的效果，简直让人忍不住流口水了吧，一看就很有食欲，将色泽和精致度完美展现，对美食形成一个包围圈‘想吃--自己做--使用工具--学习做法--认真品尝’。小红书爆文内容：每天吃外卖是不是吃腻了，而且又不卫生，自己动手丰衣足食，干净又卫生，不管是文案的排版还是本身展示的内容都有详细的步骤，可操作性强，易上手，有很大的收藏价值。小红书互动评论：艾特身边的好闺蜜好朋友学起来呀，尤其是有男朋友的美女们哦，这可是一个展现的好机会，还可以和网友们互相讨论更多的菜品，发现美食新世界。│抄作业│读者宝宝们可以利用反向思维来推销产产品哦，通常时候用户是无法接受推销思维的，只能接受自己探索，只有经历自己参与过的实实在在的事件才能有更深一层的领悟，才能展现出最真实的一幕给广大网友。06|美妆类|案例一：任何人没用过这双眼皮贴我都会伤心的OK？（笔记数据点赞24w收藏8916评论区留言299）小红书爆文标题：标题“没有过的都会伤心”暗示产品的好用程度，牢牢锁定住单眼皮，肿眼泡，内双的漂亮mm的眼球，锁定了需求范围，采用反问的句式勾引人心，直奔主题。小红书爆文封面：直接展示产品图，精准强有力的展示这是一个安利的文章，直接放出对比图和下单图来吸引顾客，顾客会潜意识的就去搜索并到店浏览，从而完成品牌引流。小红书爆文内容：强调也是被小红书种草的体现出真实性，在价格和性价比与其他品牌产生对比性和服帖自然持久性的一个效果，并且小小一盒方便携带，且量多。小红书互动评论：体现使用真实性，和使用程度以及增加产品的描述词，让阅览者增加对该产品的喜爱度并有下单的欲望。│抄作业│在做美妆产品引流是更注重的是产品本身的价值，和用户群体的需求，因此我们可以出个详细的视频教程和使用攻略来介入产品，比如在出眼妆教程的时候放大可以到眼睛妆前妆后的细节，增强内容实用性。案例二：值得买的小众神仙眼影（笔记数据点赞24w收藏8916评论区留言299）小红书爆文标题：标题“值得购买”烘托产品性价比高，“神仙”形容出产品使用性好，和产品多用性。“眼影”明确表明产品归类。小红书爆文封面：从封面可以看出博主主要向我们推荐三款眼影，运用效果展示来展现产品的颜色效果以及显色度和色号的区别和上色程度，利于不同妆感的需求。小红书爆文内容：博主首先强调是个小众眼影，也就是说推产品物美价廉，但颜色和成效都很棒，并且从一色系的品类中选出两款从颜色和质量上来说都很好的两个色号，解决了了顾客一个纠结的心理状态。小红书互动评论：便于需求者对品牌和色号的选择，和平替的了解，已经对自己肤色如何选择色号有了一个强有力的定心丸。在自己被种草的同时也可以艾特给自己的好朋友来做借鉴，提高产品的阅览量。博主的选品都是极其重要的妆容亮片细闪多功能都是眼影的细微明面表现，除去博主的本身化妆能力，对产品的解说能力也是占据消费者吸引力的一大模块，也是增加粉丝量的重要有因素，达到更好的种草效果。|抄作业|美妆产品的范围极限广阔，搭配起来的效果可能会更好，例如:同事mm买了一罐玻尿酸水，跟复合酸搭配起来用了一个月之后表示效果非常好这样既可以带动文章里的产品，也可以扩容到之前的产品。对之前所推产品进行二次引流。案例三：来省钱！6个简单好操作的美妆抠门小tips!（笔记数据点赞16w收藏85w评论区留言765）小红书爆文标题：想必作为女生从头到脚都是金钱的味道这种感觉并不陌生吧，而“来省钱”恰好击中女生的省钱心理，即使有的方法自己也在使用，也还是想进来看一看，不得不说吸引力真的是杠杠的。小红书爆文封面：封面几个大字大胆突出主题，设置悬念，引发网友好奇心。不单纯的用数字化突出主题，同时设入英文，应发标题趣味性。就像前段时间很火的文字缩写一样。小红书爆文内容：从视频中看出博主一共推荐了6个省钱小技巧，内容主要围绕“省钱”二字展开话题，更加令女生心动，内容显得多样性但不会很长，符合现代短视频要求。小红书互动评论：任何大胆不确定的想法都可以在这里得到解答，都22年了，难道还有漂亮mm不化妆的吗，受益人群如此广阔，评论区肯定也是大有人才在的吧。隐形的隐藏大佬往往藏在评论区。|抄作业|其实这种宣传手法和“某大牌平替”的宣传手法大有相似之处，都是为了省钱，只要内容够精彩，被爆的几率也是很大的。能够准确的追上热潮是博主应该具有的基本要求，读者宝宝们要多加强这方面的关注力度，利用热潮加大产品呼吁力。07|萌宠类|案例：虎虎用空四瓶的益生菌，家里常备才安心呐~（报备笔记）（笔记数据点赞18w收藏8916评论区留言423）小红书爆文标题：“虎虎”这个名字用的恰到好处，今年是虎年，作者用人拟化的标题来陈述故事，使原本枯燥的文章多了点趣味。不是只有人才需要补充益生菌，宠物也需要适当的补充哟。小红书爆文封面：呼应标题，是给猫猫吃的一种益生菌，可别看错了呀！而封面的小猫咪是如此的可爱，这么热爱小动物，也是一位很有爱的铲屎官了。小红书爆文内容：迂回安利产品，刚吃过荤菜不来点消食的可不行哦，不利于小宠物的饮食习惯，当然对小猫咪软便腹泻也是很有帮助的，博主与养猫人士引起共鸣，解决了令各位铲屎官的头疼的烦恼，陈述产品优势，进而展示产品，介绍成分，告知产品的安全性以及效果，逐步打消主子们的疑虑。小红书互动评论：拓展产品，加上博主本身的经验，可以给到一个可靠性的效果，也可以对热爱小宠物的主子们了解不同品类的宠物，理性养宠，起到一个避雷/种草的作用，在留言区可以看到由修猫咪的名字引发了对2022年的财运祝愿，大强度的增容了评论区留言。|抄作业|这类型的文章很难称为大爆文，不仅要抓住养宠物的细节，还要尽可能的与铲屎官们的共鸣，促进交流，笔记内容还要新颖，不至于让铲屎官们没有兴趣进行下一步的了解。
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