近年来，服装消费领域逐步从时尚化需求逐步向功能性、特色性方向发展。特别是在消费升级趋势下，一批主打健康、科技、安全等核心元素的功能性服务成为市场新宠。基于此，小蓝象结合户外运动服装的特色，在全球首次提出排汗睡衣的概念。作为全球排汗睡衣的开创者与引领者，小蓝像不仅在面料、工艺上全面创新，专注于研发、生产适用于儿童的排汗睡衣，赢得了中高端妈妈消费群体的青睐。与此同时，小蓝象还深谙爆红营销之道，通过叫板纯棉面料引发话题舆论大战，进而带动市场销售，一路爆红。
可以说，小蓝象排汗睡衣的横空出世，从根本解决了传统睡衣吸汗却不能快速排汗的难题，让儿童的睡眠质量和生活品质得到了充分保障。特别是对于天性活泼好动的低龄儿童来说，使用小蓝象排汗睡衣可以极大降低儿童感冒受凉的概率。因此，小蓝象排汗睡衣很快就受到中高端妈妈消费群体的青睐。
当然，一款全新产品的出现，必然和传统产品形成了针尖对麦芒的竞争态势。而对于市场规模庞大的纯棉睡衣市场来说，小蓝象的产业能量并不足以迅速实现市场逆袭。在此前举行的“未来母婴*2019全球母婴万人大会”上，上海小蓝象服装有限公司CEO贾千生发表了主题演讲，以强势态度隔空叫板传统全棉睡衣品牌，在发言中，他着重强调了小蓝象注重产品排汗面料，而传统纯棉面料并不能快速排汗的缺陷，这一言论迅速在互联网发酵，并直接引发了众多同行品牌的舆论反击
毫无疑问，身为小蓝象企业创始人的贾千生成为了品牌代言人，甚至不惜成为“舆论骂战”的主力，吸收众多仇恨值。这样的做法让小蓝象借助IP化内容营销，利用热点话题迅速打造出了网红爆款。不仅如此，善于借势营销的贾千生还进一步制造话题热点。小蓝象以品牌不打折为理由，主动从某大型商场撤柜就是经典案例。对于此次撤柜举措，小蓝象不仅态度极为强硬，甚至召开了一场别开生面的“不打折说明会”。在说明会上，贾千生提出了小蓝象排汗功能不打折、“蓝魔纺”排汗面料不打折、中国“睡衣大王”品牌不打折的霸气解释。这种怒怼经销合作商的做法看似离经叛道，且损失了一定经济效益，却进一步放大和提升了小蓝象的品牌价值与品牌形象，更加受到了主力消费群体的支持和肯定。
此后，包括《国际金融报》等多家媒体开始对小蓝象和贾千生进行了深层报道，小蓝象“怒怼纯棉睡衣”的做法，也被赋予了更多正能量色彩。在这样的发酵式营销推广中，小蓝象的市场销售也持续火爆。
打好暖心营销牌，粉丝经济与社群效应双轮驱动
有相关数据显示，小蓝象儿童排汗睡衣自投入市场以来，店铺复购率高达35%。这一辉煌数据的背后，粉丝经济和社群效应功不可没。根据小蓝象的大数据统计得知，有30%的客户都是通过朋友同事推荐或根据电商平台好评度做出选择的。特别是在线上领域，小蓝象在**平台的销售评论好评率高达99%。而在线上销售渠道中，小蓝象也一直占据商场中母婴儿童睡衣品类的销售冠军。小蓝象正是通过口碑营销，让每一位购买者成为受益者和传播者。在这样的前提下，品牌知名度大幅提升，小蓝象也在社群裂变中获得更为强大的品牌势能，拥有更多的高黏性用户。
根据PMC爆红营销传播和品牌势能定律开创者王小博的理论研究可以看到，在新营销时代到来后，通过打造品牌势能迅速占领消费市场，已经成为企业发展成功的关键所在。而在洞悉市场热点与行业痛点的基础上，打造品牌势能的核心定律便是坚持爆红营销。众所周知，在儿童服装领域，与宝宝肌肤有着亲密接触的儿童睡衣一直处在话题中心，被无数妈妈们所关注。由于使用对象的特殊性，各国对于儿童睡衣质量的法规监管力度非常大，在安全性和品质上都有严格要求。此前，使用全棉材料制作儿童睡衣已经成为业内共识。然而，贾千生却发现了纯棉睡衣带来的一个弊端：只能吸汗而不能排汗。对于广大妈妈们而言，孩子们长时间身穿被汗液浸湿的睡衣，不仅不会舒服，也很容易引起感冒等病症。基于此，贾千生在面料和工艺上做起了文章，推出了儿童排汗睡衣。
针对儿童排汗睡衣制作环节的关键面料，2012年，喜眠和英维达公司达成战略合作，在传统速干材料COOLMAX面料基础上，研发出了全新速干面料“蓝魔纺”（hinos- everyday）据悉，这种新型面料不仅具备COOLMAX面料的高效吸汗排汗性能，而且并不会出现质地较硬的情况，其柔软舒适的特性更加符合儿童睡衣的要求。从小蓝象排汗睡衣快速排汗的原理来看，设计人员巧妙地将纤维截面做成凹槽状，从而让这款衣料有能够进行毛细作用，将汗水吸收并转移到衣服表面并快速散发，这种导湿快干的特色，让儿童可以始终穿着干爽整洁的小蓝象儿童排汗睡衣，避免了汗水侵蚀皮肤。
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