国内二手电脑市场分析 电脑作为一种特殊的商品，具有新产品推出快、价格下降迅速等特点，据有关资料称，美国每年淘汰的旧PC有上千万台之多，在中国也有近百万台PC机退役，今后10年全球还将有15亿多台计算机下岗。 比如在银行、证券等行业，目前PⅡ以下机器基本都已淘汰，一些大的银行拥有几万台PC，保守估计每5年就得全部淘汰。淘汰下来的电脑，有一部分流向了二手市场，因此，二手电脑越来越受到大家关注。 便宜的二手电脑整机和配件近来吸引不少消费者的目光，一些用户甚至形成了买配件先逛二手市场的习惯。二手市场蕴藏着无限的魅力…… 国内各地二手市场情况 我国地域辽阔，各地经济情况差异极大，各地二手市场发展程度不一，在内地城市尚属新兴的二手配件产业，其实在沿海城市已有多年的发展历史。总的来讲，国内二手电脑市场的发展情况可以分成三种情形: 首先是沿海一带城市，如上海、广州、深圳等地，经营二手配件的商家数量非常多、少则数百家，多则上千家。这些二手电脑市场如同配件陈列馆，从“古董”级产品(包括双频单色显示器、Intel486/Pentium处理器等)到“时尚”型产品(包括21/24英寸纯平显示器、Intel P4系统及配件和SONY 500万像素数码相机等)应有尽有。 除此之外，一些尚未在国内零售市场出售的产品也有供应。如部分型号的笔记本电脑、无线网卡以及部分品牌、型号的显示器等。这些地区的二手市场已形成了一定体系，货源、渠道、销售等方面都初具形状，已经具有公司化的雏形。 其次是内地中心城市，如郑州、武汉、重庆、成都等地。这些地区往往依托沿海地区形成上下级关系，成为沿海地区的二级分销商。基本上沿海地区拥有的产品，这些地方都会有销售。但相对于沿海地区，商家数量少些、规模也更小，而且一般针对本地区市场，很少开展异省分销业务。 最后是内地二级城市，只是在电脑城里有几家维修店铺兼做二手业务，货源主要靠收购个人用户淘汰的配件或自己维修的旧货，所以货不全，并且相对上两类地区价格贵的多。 弹性大且不透明的价格体系 二手电脑市场的价格体系十分特殊，二手配件的价格很不透明。由于二手产品的价值无法用确切得数字来衡量，并且还受到产品新旧程度、地区差异以及用户喜好等多方面的影响。因此在价格方面，经销商与用户所知的信息完全不平等。 这也导致了二手电脑价格体系的第二个特点：价格浮动空间十分大，也就是说，一个DIYER老手与一个新手购买同一样二手产品，付出的金钱可能差距在一倍以上，这其中完全取决于你的电脑水平、对二手行情的了解程度以及砍价功夫如何。当然，二手市场的各类产品有一个大约的行价，虽然受到各种因素的影响，但浮动不会很大。 二手商家赚钱的思路非常简单，四个字即可概括——低进高出。此外，对二手配件商而言，二手产品的质量风险已经被分摊到购买者身上；另一方面，二手配件经销商因收购价格较低，加之市场无同类产品价格供参考，价格不透明，所需承担的价格变化风险要小很多。 这里以部分二手笔记本电脑的进货和销售为例进行说明：很多二手笔记本电脑是分批从国外“进口”的，它们以集装箱形式运至沿海一带，然后以一批10万元(该价格供参考，并非实际)的售价“批发”给某一规模较大的二手商，再由该二手商进行分销。在这批二手笔记本电脑中，产品质量有好有坏，良莠不齐，有可能其中一些产品已完全报废，但其中也不乏能以数千元价格出售的好产品，它们的进价都非常便宜。 这些产品在第一手批发市场的平均价格可能仅数百元，二手商以优质产品的价格分摊劣质产品的成本，并从中获得利润。与价格透明且竞争激烈的普通电脑装机商家相比，二手商家无疑有更多的利润，他们只需将这些产品转手一次，就可以从中获利60%甚至70%的利润，更对二手商家有利的是，二手产品短暂的质保也节约了额外支出。 光明与黑暗并存 二手电脑市场正以飞快的速度成长，这个市场有着光明的前景：价格与新产品相比有优势；全国各地市场很大，当前只开发了很少一部分……但我们也要清醒地看到它也存在着很多的问题。 第一是国家政策不支持，最多也只是小范围地支持。曾在二手电脑生意方面很成功的刘先生如今已经退出“圈子”了，在谈及退出原因时，他理智地分析认为，做二手电脑生意，起初肯定会盈利，更重要的是，在没有政府政策支持的情况下做二手生意，前途难以预测。 此外他还深有感触地表示，在他们主动上门进行货源收集时，往往会被当作收破烂的看待，感觉很不是滋味。正规的二手电脑生意在满足相当一部分市场需求方面是一项对社会有益的工作，并且在对电脑回收的过程中，对环保与产品价值再体现产生积极的影响，这其实就涉及到一个对电脑回收的看待问题。目前普遍的看法是：电脑回收尚未列入回收项目，旧电脑回收业归哪个部门管还没有定论。 第二是市场缺乏有效管理。由于二手产品本身的特殊性，使得目前没有一个行之有效的管理办法。虽然许多的地方都采取了将二手柜台集中于一个市场中经营的办法，但在具体的管辖问题上，则存在着一些问题。这使得二手市场的竞争显得杂乱无序，各种产品鱼龙混杂，甚至一些来源不明、渠道不正的产品也在其中销售。同时，二手市场中各种违法事件屡有发生。 第三是产品质量、价格透明度低，存在暴利。商家往往会将一些产品以极低的价格收进来，然后再进行拆壳翻新，当作是8—9成新的产品进行出售，其价格也往往仅比市场中新品低了两、三百元而已。而实际上，这其中的部分产品已经达到了使用寿命，或者说已经很难有利用价值。购买到这样的产品，往往只能使用很短的一段时间，令消费者的利益受损。 第四就是售后服务令人担忧，欺诈行为时常出现。由于大多数二手配件早已超过产品保修或保换期，无法获得有效质保，而这对普通消费者又显得非常重要。因此许多本想购买二手配件的用户望而却步，而已购买了二手产品的消费者在用了一段时间后出现质量问题往往难以得到解决。 最近几年，关于二手交易这类的投诉案件明显增加，这固然表示了二手市场在不断发展，但也反映了糟糕的售后服务问题。据一些用户介绍，二手电脑市场还存在着不少欺诈消费者的现象，而且部分经销商有严重的投机心理，它们只要卖出好价就行，不管什么售后服务。 二手市场是机遇与挑战并存，那么如何才能弥补这些缺陷，进一步强化它的优势呢？首先，政府应出台相关政策，规范二手电脑市场，使它健康有序发展。简化和放宽对二手市场的限制，鼓励更多实力更强的商家来开拓这个市场。其次，应该建立起一个独立组织制定二手电脑回收标准、制定二手电脑的维修和服务标准，并对二手产品进行评估，制定价格标准，这样一来，既可以让经销者保证一定的利润，又可以减少市场的欺诈事件。 再者，二手经销商应该合纵连横，扩大规模，努力实现企业化，各种业务及内部管理应制度化规范化。第四，打造品牌。在二手电脑行业中，并没有统一的品牌，这很不利于整体销售和知名度的提高。因此应在统一的品牌的号召下，进行宣传，销售，服务等一系列营销措施。 第五，加大市场的开发力度。如今二手电脑市场主要集中在大城市，而实际上二手电脑最大的市场在中小城市及部分农村地区，还有大学生市场。此外，许多用户并不了解二手产品，对其价值没有足够认识，也阻碍了他们对二手产品的购买。因此在向潜在用户宣传二手产品的同时，应对市场进行细分，针对不同的用户群采取不同的营销策略。最后，应该重视二手电脑产品的售后服务问题。 目前，二手电脑配件的交易在整体上与新配件交易有明显不同，至今尚无一个合理的价格规律可循，也因此造成了二手市场竞争的杂乱无章。但是二手电脑市场作为一个有着美妙前景的新兴市场，正在不断地自我完善，它不仅吸引商家的目光，也使众多的消费者对其心动不已。二手电脑市场将会有持续高速的发展。
如何装XP系统
第一步，设置光启：
所谓光启，意思就是计算机在启动的时候首先读光驱，这样的话如果光驱中有具有光启功能的光盘就可以赶在硬盘启动之前读取出来（比如从光盘安装系统的时候）。
设置方法：
1启动计算机，并按住DEL键不放，直到出现BIOS设置窗口（通常为蓝色背景，**英文字）。
2选择并进入第二项，“BIOS SETUP”（BIOS设置）。在里面找到包含BOOT文字的项或组，并找到依次排列的“FIRST”“SECEND”“THIRD”三项，分别代表“第一项启动”“第二项启动”和“第三项启动”。这里我们按顺序依次设置为“光驱”“软驱”“硬盘”即可。（如在这一页没有见到这三项E文，通常BOOT右边的选项菜单为“SETUP”，这时按回车进入即可看到了）应该选择“FIRST”敲回车键，在出来的子菜单选择CD-ROM。再按回车键
3选择好启动方式后，按F10键，出现E文对话框，按“Y”键（可省略），并回车，计算机自动重启，证明更改的设置生效了。
第二步，从光盘安装XP系统
在重启之前放入XP安装光盘，在看到屏幕底部出现CD字样的时候，按回车键。才能实现光启，否则计算机开始读取硬盘，也就是跳过光启从硬盘启动了。
XP系统盘光启之后便是蓝色背景的安装界面，这时系统会自动分析计算机信息，不需要任何操作，直到显示器屏幕变黑一下，随后出现蓝色背景的中文界面。
这时首先出现的是XP系统的协议，按F8键（代表同意此协议），之后可以见到硬盘所有分区的信息列表，并且有中文的操作说明。选择C盘，按D键删除分区（之前记得先将C盘的有用文件做好备份），C盘的位置变成“未分区”，再在原C盘位置（即“未分区”位置）按C键创建分区，分区大小不需要调整。之后原C盘位置变成了“新的未使用”字样，按回车键继续。
接下来有可能出现格式化分区选项页面，推荐选择“用FAT32格式化分区（快）”。按回车键继续。
系统开始格式化C盘，速度很快。格式化之后是分析硬盘和以前的WINDOWS操作系统，速度同样很快，随后是复制文件，大约需要8到13分钟不等（根据机器的配置决定）。
复制文件完成（100％）后，系统会自动重新启动，这时当再次见到CD-ROM的时候，不需要按任何键，让系统从硬盘启动，因为安装文件的一部分已经复制到硬盘里了（注：此时光盘不可以取出）。
出现蓝色背景的彩色XP安装界面，左侧有安装进度条和剩余时间显示，起始值为39分钟，也是根据机器的配置决定，通常P4，24的机器的安装时间大约是15到20分钟。
此时直到安装结束，计算机自动重启之前，除了输入序列号和计算机信息（随意填写），以及敲2到3次回车之外，不需要做任何其它操作。系统会自动完成安装。
第三步，驱动的安装
1重启之后，将光盘取出，让计算机从硬盘启动，进入XP的设置窗口。
2依次按“下一步”，“跳过”，选择“不注册”，“完成”。
3进入XP系统桌面。
4在桌面上单击鼠标右键，选择“属性”，选择“显示”选项卡，点击“自定义桌面”项，勾选“我的电脑”，选择“确定”退出。
5返回桌面，右键单击“我的电脑”，选择“属性”，选择“硬件”选项卡，选择“设备管理器”，里面是计算机所有硬件的管理窗口，此中所有前面出现**问号＋叹号的选项代表未安装驱动程序的硬件，双击打开其属性，选择“重新安装驱动程序”，放入相应当驱动光盘，选择“自动安装”，系统会自动识别对应当驱动程序并安装完成。（AUDIO为声卡，VGA为显卡，SM为主板，需要首先安装主板驱动，如没有SM项则代表不用安装）。安装好所有驱动之后重新启动计算机。至此驱动程序安装完成。
大市场，前景行业，无非是能源、通信、金融行业
小市场，比较有前景的，是大众所需，消费忠识度比较高的行业，比如饮食，零售、生产
无论是工作，还是创业！你需要选择自己兴趣,找准自己的优势，发现你的特长
1：考虑你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展
2：分析你拥有经验，做你最擅长的。内行的身份，会让你在很多事情上得心应手
3：这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的
我的看法和我的做法是
1、复利挣钱。也就是本生利，利滚利。相当于把钱放高利，拿到了利就去当本
2、复式挣钱。一个人有三头六臂，也挣不多，要做到许多人为你工作，许多条路为你挣钱，许多地方为你生钱
3、利用别人为你挣钱，解放自己，自己人才有时间去学习如何快速挣钱
4、会运用资本的力量
5、会运用人脉的力量
6、会运用杆杠的力量：比如借用他人的力量，借用资本的力量……合作伙伴，共同创业……
7、开源节流
8、寄生法，也就是借用大企业，也可以是合股
9、付出比别人更多的努力
懂电脑维修技术的确是电脑维修店必备的根本条件。对于如何开店，说说看法供参考。
1、开店选址。电脑维修的选址，一般有两种选择，一种选择是距离电脑商城不太远，而且又是使用电脑人群比较密集的地方。电脑商城大多是装电脑、卖电脑作为主打生意，它本身不会特别在意修修补补的维修的小生意，给电脑维修店留下一定的“生存空间”，同时也为您选用维修材料提供方便。而使用电脑人群密集，是为您提供电脑维修生意红火的“群众基础”。另一种选择是距离电脑城远一些的社区，最好也是使用电脑人数较多的地方，因为电脑商城也已经有一些电脑维修业务，而您这里的人们往往希望就近、及时、快捷的维修服务。当然，最终还要看您的具体情况而定。
2、办店规模。最好是“量力而行”，一开始不一定铺得很大，先以展示您的维修技术为主要目的，有了人气，再慢慢扩大规模，这还真是有一点“摸石头过河”的味道，把握一个原则，能进能退，游刃有余才好，就是说，好的话就继续，不好的话就收手，损失不大。
3、投入资金。您说“前期需要多少钱”，这里有三个要素，一是店面，二是工具，三是材料。店面与前面说的办店规模有关，50平米和100平米的店铺，租金（如果是租的话）和装修（需要装修的话），投入是不一样的。然而，我所看到的不少电脑维修店从十几个平米起家，千把块钱的墙纸、一个简易的玻璃货柜和一个简单的货架，然后几百元请别人做一个店面匾牌（也是标牌），这就是店面；他们也懂电脑装修技术，自然也有相应工具，要增添的工具都是后来业务做大了，根据需要慢慢添置的，这就是工具；至于材料也是后来的事，因为电脑维修是看顾客什么零部件需要换件才涉及材料问题，比如没有哪一家电脑维修店备一堆主机箱放在那里等着用于“维修”的。这么说的意思是说，前期的材料资金不会需要很多。
4、材料来源。您说从哪里进货比较便宜，这就是真的说外行话了，这里不是“百货店”，是电脑维修，进货是跑腿，便宜不便宜要服从于能用不能用，从某种意义来说，这是维修行业的“秘密”。我只能告诉您，我知道的几家维修点，它们的材料来源，一是与电脑城某些商铺签有协议，需要什么就找他，由他保障能用而尽量“优惠”，另外，他们还与电脑“废品”收购站以及电脑“二手电脑市场”有密切联系。不能再细说了。
5、其他事项。比如开店要不要审批，要办什么手续，尽管在反腐，但是必要的程序还是要走，必要的关系还是要建立。另外要不要做一些必要的宣传或广告等等。我甚至可以告诉您，开电脑维修店和开百货店、服装店等等不一样，一开始不一定要花多少钱“备货”，关键是用技术赢得信誉，用信誉赢得人气，用人气赢得发展，靠发展来做大。
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