一篇文章向你讲述了华为市场发展史，以及美国为何将华为作为目标

我们都知道，华为已经成为通信行业的几巨头之一。从1995年到现在，世界上大多数国家都在使用华为的产品，在开拓全球市场方面存在许多困难和障碍。我想告诉大家华为在世界市场上的战争 历史 ，以及美国在世界各地瞄准华为的原因。

1995年，华为首先选择了文化非常相似的香港，原因是其技术水平有限，而且发达国家的通信设备制造商进入香港的门槛非常高。因此，华为立即与和记电讯在香港成立了合资企业，在华为员工日夜的努力下，在三个月内完成了3600万元左右的综合商业网络建设，这在当时是一个巨大的成就。凭借低廉的价格和周到的服务，华为在香港的声誉越来越好，华为也完成了走向全球化的第一步。

华为进入俄罗斯市场后不久，亚洲金融风暴重创了俄罗斯本已脆弱的经济。与此同时，俄罗斯领导层也做出了一个非常错误的决定，尽管著名的“休克疗法”在提振西方经济方面发挥了良好的作用，但俄罗斯的经济水平和发展环境与西方国家不同。按照这种方法，俄罗斯的经济已经恶化。俄罗斯国内经济不仅无法改善，还面临瘫痪的危险。当时,许多外商纷纷退出俄罗斯市场。这同样适用于通信。阿尔卡特（Alcatel）和西门子（Siemens）等国际品牌为了自我保护毫不犹豫地从俄罗斯撤出，但华为决定留下来。1997年6月，贝尔托华为正式成立，主要负责数字程控交换机等设备的生产。当其他生产商退出时，任正非留下来是因为他看到了俄罗斯市场上的巨大商机。俄罗斯人口众多，幅员辽阔，但传播率很低。只要我们坚持这一立场，我们就能取得显著的利益，但他没有想到这会持续六年。在整个六年中，华为在俄罗斯市场上只有一家公司，仅38美元。这不是每个公司都能接受的，因为它无法运转。然而，华为已经认清了俄罗斯市场，并用他的坚持深深打动了俄罗斯人。即使没有业务，华为人也没有停滞不前。他们继续向俄罗斯用户发布华为的技术和产品。经过六年的坚持不懈和奉献，华为终于取得了丰收。在21世纪，华为赢得了两个项目：过渡到基拉尔电信和莫斯科MTS移动网络。2002年，华为赢得了莫斯科至新西伯利亚的全长3797公里的国家光传输线项目。品尝完甜食后，任正非于2005年在俄罗斯市场再投资850万美元，以建立和丰富华为在俄罗斯的市场。到目前为止，华为在俄罗斯的年收入已达数十亿美元。华为最终实现了自己最初的愿景，成为俄罗斯领先的电信制造商，与俄罗斯政府和制造商建立了长期合作关系，得到了俄罗斯政府和人民的认可。

香港和俄罗斯市场开放后，华为继续从农村包围城市的策略，并开始开发非洲和拉丁美洲市场。这两个地区自然条件差，经济落后，由于多年的战争和疾病，外商普遍渴望投资。因此，华为的员工冒着生命危险开发本地市场。例如，当你进入刚果市场时，发生了战争。一群人在办公室里兴高采烈地讨论着市场计划，突然屋外传来一声枪响。一颗子弹击中了房子的墙壁，吓坏了在房子里见面的华为员工。当时整个办公室有30多名员工。他们非常害怕，很快就在房子里找到了藏身之处。有些人打电话、发短信，有些人甚至开始写遗嘱。华为在拉丁美洲遇到了新的困难。一方面，拉丁美洲的语言主要是葡萄牙语和西班牙语，使交流变得困难。另一方面，许多国家还没有与中国建立外交关系。可以想象，中国在这方面会有困难。华为立即在这种情况下取得了重大的市场突破。2006年，华为在毛里求斯建立了非洲第一个3G交易办公室，随后在南非建立了最长的通信网络。在过去的十年里，它在南非的销售额已经达到了10亿元人民币，现在它正在增长。2011年，华为宣布在巴西投资3亿美元建设一个研究中心；2012年，华为在巴西的总销售额达到20亿美元。与此同时，华为在其他拉美国家的发展也非常迅速。例如，华为已成为阿根廷市场的重要供应商；在智利，华为是智利所有主要电信公司的合作伙伴。2010年，华为在智利的销售额超过2亿美元。美国同样在委内瑞拉这个小国，华为在2007年赢得了其玻璃纤维主干网建设的大部分合同。2012年，华为在委内瑞拉拥有1400名员工。在秘鲁、玻利维亚、多米尼加和厄瓜多尔，华为在市场上取得了重大突破。

在华为占领亚洲、非洲和拉丁美洲市场后，华为已经拥有了与欧洲最成熟市场的大型公司竞争的资本。因此，华为决定进入欧洲市场。尽管欧洲市场的产值很高，但竞争也超出了想象。华为一进入欧洲市场，就因知名度低、技术差等问题几度失败，任正非决定采取欧洲农村包围城市的战略。他命令华为的销售商进入欧洲最贫穷、最困难的地方，以及其他制造商不想要的地方。华为在欧洲市场也失去了许多优秀员工。其中一些遭受了空难、海难和一些恐怖袭击，其中许多发生在偏远落后地区。然而，华为打开了欧洲市场的缺口。曾经，一家英国国际运营商希望开发葡萄牙市场，并准备在葡萄牙建立一个通信网络。由于实力有限，他们想邀请北电、朗讯和摩托罗拉共同投资。结果，这三家公司的评级远高于预期。华为立即抓住机会，利用其他通信线路价格的三分之一，构建了覆盖整个葡萄牙的通信网络。该项目实施后，华为在欧洲获得了临时认可。华为开始利用该项目所建立的信任和联系来更好地开发其他国家的市场。后来华为占领了法国、德国和英国市场，并最终占领了欧洲。

华为在国际市场上的发展速度超过了大多数人的想象。在亚洲、非洲、拉丁美洲和欧洲，华为正以惊人的速度进军市场。这就是为什么许多竞争对手在得知华为已经进入他们自己的领域时非常焦虑的原因。美国公司也不例外。华为迄今为止所做的一切都被美国公司看到，他们有强烈的危机感。事实上，华为早就打算进入美国市场。美国电信市场是世界上最成熟的电信市场，也是世界上最大的通信需求市场。但与此同时，美国拥有最成熟的公司，其中许多都有数百年的 历史 。任何外国商人都很难在这里分一杯羹。此外，这里的通信市场已经饱和，价格和服务都相对统一。没有一家公司可以依靠这些来获得更大的利益。华为知道自己比思科没有优势，因此他进入美国市场的计划一再推迟，因为任正非希望华为在进入美国之前先在其他地方获得足够的发展空间，筹集足够的资金。在欧洲市场一切顺利后，任正非正式选择了美国市场。当任正非想象自己如何在美国市场与思科竞争时，他没有想到思科华为会上法庭。2002年12月，思科华为公司副总裁到访并直接指控华为侵犯思科的知识产权，要求华为不销售产品并支付赔偿。意识到问题的严重性，华为同意暂停销售与知识产权纠纷有关的产品，并进行彻底的内部调查。这是华为的第一次妥协。毕竟，任正非不想在美国市场上给自己制造不必要的问题。但任正非也表示，华为没有侵权，也没有接受侵权诉讼。思科对华为的做法不满意。2003年1月22日，他起诉华为侵犯思科在美国的知识产权。起诉书长达77页，包括21页的费用，如专利、版权、不正当竞争和商业秘密。投诉一提出，华为的形象就严重受损。

在这里，我们想说，思科的抱怨不是很明智，但有漏洞可以利用，因为美国自二战以来一直致力于研究技术。无论什么行业，他们都拥有世界上最先进的技术。如果他们在世界各地推广自己的产品，其他国家的制造商将模仿并生产相同或类似的产品。这几乎是一两家公司无法改变的商业模式。中国公司本身缺乏技术，只能不断模仿美国的先进产品。虽然华为已经发展了十多年，技术进步很大，自主研发，但仍然缺乏产品功能创新，美国产品的影子在很多地方都可以看到。这给了思科一个机会。

如果你仔细分析，你会发现思科针对华为的措施是故意的。思科在去年12月将这一违规行为告知华为，并于今年1月提出申诉，要求争取时间，因为今年1月22日距离春节只有9天。华为正准备度假，缺乏应对压力的能力。此时，华为只是缺乏压力反应，没有机会处理可以证明其清白的材料。如果华为输掉这场官司，它将失去大量客户，并在国内外市场遭受重大打击。在上诉期间，思科决定杀死华为。

要求法院宣判华为有罪，支付思科侵犯专利的损害赔偿金，判决华为获得思科侵犯专利的所有利润和利润，判决华为赔偿，判决思科因侵权而造成的所有经济损失，判决华为赔偿，对于思科从本案中收取的合理法律费用，判决支持思科获得法律损害赔偿和其他损害赔偿，如商誉。。。

根据这项赔偿计划，华为将赔偿数万美元。投诉后，华为的国际市场合作伙伴暂停了与华为的业务，并采取了等待和等待的态度。与此同时，许多国内公司开始抢占华为的国内市场。在这段时间里，任正非又开始抱怨自己的抑郁症，并患上了癌症。此时，严重的失眠和抑郁让任正非每晚都在哭泣，但第二天早上他像往常一样站起来在华为工作，这显示了他非凡的毅力。任正非任命郭平为最有才华的主要投诉人。同时主动联系美国媒体，通过媒体向公众通报华为。当美国媒体发现华为自1998年以来一直在聘请世界级的公司来清理账目和提供管理服务时，它非常震惊，因为它需要强大的实力和声誉，因为一流的金融公司不会与腐败的公司合作，就这样，媒体对华为的态度发生了变化。任正非了解到，如果他想扭转这种局面，他必须按照美国的规则行事，因此他聘请了罗伯特·哈萨姆（Robert Halsam），他是一位在美国乃至全世界都很有名的律师。律师费高达每小时630美元。事实证明这个决定是正确的。律师罗伯特·哈斯拉姆（Robert Haslam）帮助华为找到了思科的一个大漏洞，即私人协议。所谓私人协议是指公司自行订立的协议，仅适用于公司生产的设备产品。私人协议的目的是实现技术垄断，使公司能够获得独家和高利润。在正常情况下，公司将放弃与其他公司类似设备的兼容性，并寻求主导地位。思科在通信网络行业排名第二，占据全球80%的市场份额。他们的路由器早已成为行业标准。如果其他制造商想在市场上生存，他们必须按照自己的标准生产路由器，这也是市场上的产品与思科产品非常相似的原因。关于按照思科标准生产的路由器是否侵犯了财产权，存在一场争论。最后，私人协议可能构成任何市场都不允许的行业垄断。这就是为什么各国对私人协议有不同的判断。在美国和澳大利亚，私人协议受到法律保护，但在许多欧洲和亚洲国家，私人协议不受法律保护。这样，华为确实找到了强有力的证据为自己辩护，即中国生产的路由器没有涉及任何侵权。

在第一次听证会上，华为提出了私人协议的观点。与此同时，她起诉思科故意伤害华为、故意压制华为，特别是诽谤华为破坏核技术，导致华为在全球范围内遭受严重经济损失。听证会后，华为对媒体表示，“思科的行为应该限制竞争。”华为实施了反击，打击了思科。当时，思科80%的网络设备可在中国市场上使用，这相当于通过私有协议进行隐性垄断。虽然垄断和卡特尔问题在当时的中国很少被提及，但垄断在世界上是一个严重的经济问题。任正非直接在中国提出申诉，指控思科变相垄断中国航线市场。思科认为自己会赢，但没想到华为会做出如此大规模的反击，这让思科成了输家。

在美国，华为也开始了强有力的反击。他们在德克萨斯州的马歇尔法院提出了18方抗辩，并对思科提起了反诉，它列出了华为对思科的90多项指控：“在华为对法庭的答复中，华为有27个理由予以否认；对于思科的侵权指控，华为有32个理由予以否认；对于盗用商业机密的指控，华为有6个理由予以否认；对于惯常法下的盗用指控，华为有4个理由予以否认。”华为还要求“法院判决思科，并要求法院给予华为足够的强制性赔偿”。

值得一提的是，法院随后比较了华为和思科的源代码。华为的源代码超过200万，而思科的源代码超过2000万，两者之间的相关性只有17%。有人称之为“200万个软件，复制一个比你大十倍的软件，相当于一千零一夜”。显然，华为的情况正在发生变化。

2003年3月20日，华为与美国3Com成立合资企业。双方组建了一家名为华为3Com的合资企业。思科起诉华为时，3Com首席执行官卡夫（Kraft）表示要更正华为的名字，当时他相当公开地告诉媒体：“华为的工程师很有才华。他们在宽敞的办公室里操作最新的设备和软件。他们拥有我所见过的最现代化的机器人设备。”我去过华为很多次，八个月来我一直在做两页的身份验证。经过几十年的职业生涯，我保证华为的技术和实力是可靠的。如果发生侵权，3Com不会承担与之建立合资企业的巨大风险。

面对华为的一系列反击，思科也有一种预感：很难解决华为的问题。思科似乎害怕让事情失控。毕竟，华为的反击可能会对思科造成巨大伤害，而思科自己也很清楚，这起案件非常模糊。对这两家公司来说，沉重打击的结果必然是双方都输了。即使一个政党获胜，它也将遭受重大损失，因此他们决定后退一步。2003年10月1日，华为与思科达成临时协议。双方均接受了第三方专家的检查，并暂停投诉六个月。检查结果显示华为没有受伤。当然，有了这样的评估，危机将被解除。两家公司最终达成协议，并于2004年7月28日签署了和解协议。这项协议对双方都有利。对华为而言，与思科的投诉突然成为竞争媒体报道中美国的知名品牌。最难得的是，华为获得了“海外市场的合法入场券”。没有人怀疑华为，华为已经成功赢得了国外客户，并为下一次海外扩张赢得了实力。思科还暂时阻止华为进入美国市场。

在投诉之后，思科开始寻找其他方法阻止华为进入美国市场。私下里，它不断透露华为具有浓厚的政治色彩，将对美国国家安全产生影响，这是美国政府无法忍受的。因此，在美国政府的干预下，美国四大运营商和主流制造商宣布不再使用华为的产品。这相当于华为在美国市场的消失。面对这样的困境，华为只能勉强宣布结果。

2007年，华为准备与私人投资公司贝恩资本（Bain Capital）一起提供网络公司3Com。交易总额预计将超过20亿美元。收购成功后，华为从3Com收购了165%的股权。然而，当一切都解决后，美国政府突然干预，因为华为将通过收购业务威胁美国的国家安全。当时，美国国防和安全专家认为华为对重要硬件和网络组件的所有权令人担忧，他们发现3Com产品包含非常强大的入侵检测技术，可以有效帮助客户抵御黑客攻击，美国国防部只是3Com最重要的客户之一。如果这些敏感技术落入华为手中，后果将难以想象。在沉重的压力下，贝恩资本别无选择，只能退出交易，华为不得不放弃收购。

2010年，华为计划收购摩托罗拉的无线网络业务。这一次，它也因“国家安全”而被美国政府拒绝。最后，NOSi收购了摩托罗拉的无线网络业务。同年，华为参与了美国公用事业网络基础设施建设的投标。然而，当它获得成功时，美国政府再次干预，并直接干预华为对美国公用事业网络基础设施合同的投标。2011年，美国政府阻止华为接管3leaf系统。

2016年，当特朗普成为美国总统时，他确立了“美国第一”的原则，即优先发展美国公司，限制可能影响美国公司进入美国市场的外国公司。其背景是美国国内制造业萎缩，失业率居高不下，经济增长放缓。这将加大华为进入美国市场的难度。华为尚无法在美国开展业务。但即使没有美国市场，华为每年都在研发上投入巨资，这为下一次对美国市场的影响奠定了良好的基础。

现在，随着经济和国力的发展，越来越多的中国公司在世界舞台上扮演着重要角色。我相信将来会有越来越多的公司能够如同华为一样在世界舞台上占据一席之地。

以前在华为工作四年，大概谈谈华为的收入情况：

1职级高 薪资高

（1）13级是个分水岭

华为内部都分岗位级别的，13级以下是操作族员工，从13级开始是研发市场等员工，刚毕业的本科生是13级，刚毕业的研究生是14级！待遇也是差很多的！而且操作族也很难升到13级！

（2）每级收入差15万

差不多是每个职级相差15万收入（税前），也就是13级年薪在20万左右，14级在年薪35万左右，15级年薪在50万左右！

现在职级升起来也快，刚毕业本科生工作四年，优秀的可以升到16级了！

2绩效好 收入高

（1）绩效决定年终奖

华为绩效分为五个等级，A是优秀，B+是杰出贡献者，B是一般贡献者，C是被淘汰者，D是贡献低下！

绩效A的年终奖是绩效B+的15倍，是绩效B的2倍！

所以必须好好干，绩效好一点年终奖好很多！

（2）绩效决定加薪配股

绩效也决定来年是否给予加薪，一般加薪幅度在2000以上！

绩效也决定来年是否配给TUP，虚拟受限股票好像只有管理岗位才配给！

所以说，普遍压力都很大，混日子也比较难，因为华为讲究量化和晾晒！

华为是国内最成功的企业之一，也是很多求职者向往的地方。人都是趋利的，越多人向往的地方，肯定是有利可图，比如钱，比如名，比如权。但同样的，老板给予你的越多，你要付出的肯定也是越多。

认识一位研究生毕业的朋友，他于2003年加入了华为，一直在华为工作到现在。他有两个小孩，太太是全职妈妈，在深圳买了三套房子。他在国内的工作时间很短，一直都是被外派到不同的国家，印度、泰国、英国、美国等地方。现在是被外派到英国，他把太太和孩子都接到了英国，小孩在英国读书，据说公司有一定的补贴。每年的工资加上股票分红，活得很滋润，可以算得上是人生赢家之一。

前几年，流传着一个故事，华为某高管因为家庭的原因提出离职，任总劝说他离婚，全力专注工作。这事情可以从侧面反映出华为的文化的某些点。狼性，是华为很早之前就提出来的，也一直奉行。对自己狠，对自己凶；对敌人要更加的狠，更加的凶。加班是华为工作的必要组成部分，压力是华为工作的必要元素。

认识了很多的校友，加入华为没多久就离开了。因为熬不住，感觉没有了生活。华为常年都在招聘，不断的招聘。一是因为业务一直在高速发展，另外一方面也是人员流转率真的高。

员工需要拿到高薪，但老板每支付的一分钱都是需要回报的。有能者，吃得苦的人，或者更适合华为的工作。

先从华为的校招定级说起。

校招应届生一般13级起步，对应最普通的本科生。14级一般对应普通的硕士生，优秀的硕士生或者说名校的硕士生(比如清华、北大)能给到15级。普通的博士生定级16，优秀的博士生则能拿到17级。而天才少年也是年薪100万起，最高有200万。

再说下校招应届生工资。

13级大概总包接近20万，14级20万+，15级30万+，16级40万左右，17级能到45万。

最后，我们来看下华为老员工们的工资。

这个浮动范围就很大了，主要是因为股票、tup、年终奖的不确定性。这么说吧，一个常年绩效拿A(比例10%)的16级老员工，也就是所谓的“火车头”，所有收入加起来能接近100万。16级、17级差别不是很大，而18级往上，年薪就有质的飞跃了，具体多少，不得而知，但这些人应该属于中高管了吧。

最后说下工作压力。

不同产品线，不同部门加班情况是不一样的，在我之前的回答中提到过。总体来说，压力都很大，因为有绩效压力，还有年龄压力，大龄绩效差的员工，是公司重要“优化”(裁员)对象。

华为不同部门，工作压力是不同的，一个人的能力大小决定能不能胜任？华为的等级，还有技术等级，除了工资，还有股票分红和奖金，所以就算同一等级收入也可能差别很大，股票是每年有配额的，华为土著和社招，华为的就算同等级的收入差别都是很大的。

曾经在华为工作五年多时间，那个时候工作压力较大，收入还可以，也确实学到很多有用的东西，认识了不少朋友；现在的工作环境比我们当时好很多了，待遇在国内以及外企都是不错的，谢谢。

华为是任正非一手创建的，但他占的股份只有101%，其余9899的股份都属于华为的员工，每年还有分红，那么华为2017年财报显示，2017年华为销售收入为6036亿元，支付员工工资福利，及奖金140285亿元。

华为有18万员工，平均到每个人头上是7794四万元，2016年华为在南京高校招聘的合同显示，一名应届毕业生的年薪达到288万。华为高级副总裁，陈黎芳说：我们从14万到17万起薪，最高到35万每年，那么更霸气的是华为年薪超100万的有1万人。年薪超500万的有超过1000人！

工资只是一个公司的一部分。以前电视里不是经常说“又要马儿跑得快,又要马儿不吃草”，那怎么可能呢！毛主席说过“身体是革命的本钱”，所以“要想马儿跑得快，就得马儿狂吃草，不仅要吃得饱更要吃得好”

做为中国企业500强的华为通信技术一直领先国内，华为员工在这样的狼性文化发展的企业中斗争激烈。华为这几年发展越来越壮大，世界各地都有华为的产品而且特别受亚洲当地人的喜爱，华为这么快速的发展是离不开员工在背后的辛苦付出的。华为员工需要加班是人尽皆知，但是华为的福利高呀，华为不仅工资高，食堂的伙食特别好，不然员工怎么顶得住每天的激烈的斗争呢。

做为一个上班族，每天的烦恼就是今天吃什么？但是在华为工作，你绝对不会为了今天吃什么而发愁！华为的食堂拥有全国各地当地的 美食 ，每个小窗口都有不同的菜系，湖南菜、粤菜、川菜、重庆菜等等，不仅好吃价钱也很公道。

走进华为的餐厅的内部，你感觉到的不是到了一个公司的食堂而是到了酒吧。华为的餐厅装饰很现代，整体看起来干净优雅，员工的就餐环境好了，才有好的胃口吃饭嘛。

看这椅子和吧台式的桌子，只要每天上班一到吃饭点就想冲到餐厅吃饭的冲动。

这大虾上面布满了各种萝卜、菠萝、菜椒等，不仅颜色多彩，口味酸甜，让人看了就直流口水啊。见过这么多公司食堂，但也没有公司的食堂能用心做这种大虾的，而且价钱肯定比外面餐馆便宜。简直羡慕华为员工了，天天能吃大虾！

北京烤鸭是全国闻名的，在华为的餐厅也能吃到！这外脆里嫩的北京烤鸭，香味四溢，简直能让你吃下一整只！

还有各类焖菜，烩菜，干锅，这些菜，在外面的餐饭价钱不仅贵而且肉特别少，但在华为餐厅，口味地道，价钱还便宜。

还有碗碗香的家常菜，吃上这些家常菜，让你感受家里的味道。

这是一外华为员工点的餐，有荤有素，还主食糯米饭，看得人都饿了。看到华为伙食这么好，福利这么好，是不是想去华为应聘就业了呢。

月底拿得多，三餐吃得好。

压力是个啥？至今不知道！

就算有压力，减肥挺费力。

华为有了你，定会出奇迹！

看到华为的餐厅和工作餐是不是也想去华为工作了呢？欢迎在下方评论区评论！

这个问题回答的人居然不多呢。您是想去华为工作？

华为是我的前东家，虽然因为一时冲动而离开，一直对前东家心存感激。没有在其他TOP级公司呆过就没有特别贴身的比较，华为的待遇包括工资+奖金+分红，N年前老板说工资是零花钱，钱多得在阳台上晒，他确实也实现了这个诺言的前半部分，华为员工每年的奖金和分红大概和工资相当，工作到一定年限是一笔不菲的收入。反正在华为呆了以后，出来想找到同等待遇的公司是一个比较困难的事情，当然特别出众特别厉害的除外。如果你能够到海外艰苦地区做销售或者服务待遇又高一截。华为这几年很有钱，员工消费奢侈品的也越来越多，不像我们那几年土大帽。

至于辛苦的问题，想离家近，事儿少，下班早，钱多的工作是大家的想象而已，谁都想找到，但是那是不可能的。华为默认加班，很难听说刚进去几年的员工按时下班的，新员工啥都不会当然要学习了，其他老员工晚上当然会有很多会议啦，没有完成的工作呀，不投入怎么可能有收成。

压力，所有人都有，除了业务上的压力，你可能还会有很多各种压力与压抑，考评，人事关系等等。

但是，人总有付出才有收获 不可能什么都占到。华为作为家境一般的年轻人的首站积累是一个非常推荐的选择。

华为21年。。。这个问题没标准答案

虽然没有在华为待过，听说华为薪水很高，只能说现在这个时代已经没有事少钱多的工作了，薪水跟压力永远是成正比的，如果你的作用或者压力不值这个价，公司凭什么给你这个薪水，个人愚见。

累、压力大，是肯定的。薪水高，也是肯定的。

这些其实也不矛盾。不妨细细分析一下华为员工的收入。

　　　　最近两年来的员工。如果是应届毕业生，那么硕士5000，本科3500，另外+1000工卡补贴。社招的就没有一致的规律，中兴港湾以及其它对手跳槽过来的更不用谈。试用期过后转正加薪的不多，大多数还是维持了这个收入水平。社招进华为的通常高些，但是人数很少。慧通的人数很多，但是薪资普遍不高。个别的原来外包转过来的，年头比较长能力比较强的，7000、8000也有。直接招聘进入慧通的，普通本科工作两年的，3000多点的也不少。

　　工卡补贴，就算有1000，你也只能算800。何况食堂的饭菜挺贵，饭补甚至于不够三餐。这样算下来，就算是硕士两年，税前年薪也就是60K-70K了。能捞到涨点工资的，会稍好，但是不会有本质变化。两年之内的，年终奖不过10K左右。而社招慧通的，假如只有3000-4000，那就相当的少。我就知道不少月薪3000的慧通兄弟，就是住在马蹄山新天下，也不在公司吃晚餐，而去路边排档吃快餐，4块钱。

　　　　再早两年进来的，工资涨了一些，年终奖多点，年薪能够到100K左右。混得好点，也许更多。海外的不说了。拿命、健康或者生活质量换来的补贴以及安家费，不提也罢。

　　　　华为的股票，或者更准确的说，华为老员工的股票，极大地提高了（老）员工的收入。举例，就算是99年入职的，只赶上了最后一批分1块钱1股的股票的员工，到现在混得差的应该也有100K以上的股票了。三级部门经理，看体系大部门不同，差异很大。当然也看提拔时间早晚了。但是基本应该在200K-600K的范围。这里的数量指的是股数，而非当前市值。

　　　　18级或者以上，就是要“自我批判”的那批人，包括已经是总监或者只是级别到了没有总监的坑可以放这个萝卜的，股票就更多了。这也是这个坛子里很多新人抱怨最多的地方。

　　　　例如：一个三级部门经理，在公司6年-8年，假设（可能正好巧合的和实际相同哦），月薪15K，股票300K，那么，每年的工资总计是180K，而股票分红有330K，不算工卡补贴以及其它，税前年收入有510K了，年终奖应该还有50K以上。市场的年终奖金多些，但是股票少些。研发反之。总之平衡下来市场稍好，但是不会差的离谱。如果不存银行且不大手大脚，阳台上还是能放上几捆的。

　　　　听起来是不是不错？年薪500K以上了，不过是三级部门经理而已。这难道不能说是华为的收入高吗？这也就是社会传言的来由吧。

　　　　不过凡事就怕认真二字。再进一步分析，就发现有两个问题了。

　　1、月薪15K，在深圳应该不算很高，就部门经理一职而言。毕竟华为的三级部门经理并不容易做，而且常常也是比较有经验学历背景不错的人。大部分收入其实来自于股票分红。于是乎老员工就都“靠着这棵大树”，年年等着收果实。收完了放在阳台上晒。

　　不过且慢！股票分红是工作收入吗？还是应该计算作为投资收入？还是两者均有？不妨详细算算。300K股票，按照当前的394，税前市值达1182K，1182万。扣去税，以及增值部分的所得税，也应至少有85万了。当然，有人会说很多资金来源于贷款，这个要算就更加烦杂，权且简化一下吧。

　　每年33万的分红，税后264万，实际上有至少85万的资金占用的成本。收益率=264/85，粗略地算是31%。这个收益率，是高是低，见仁见智，我不想多说。以这几年的房市股市相比显然不行，当然以非特例的情况来比较，比股神巴菲特的24%，还是高了不少。

　　算了半天，就是为了说明一点，股票分红其实并非全是华为给员工的，其中应该有一部分是员工自己的钱的收益分给自己的。但是比例多少，每个人显然看法不同。

　　　　2、第二个问题更严重一些。就是大家都熟知的老员工用股票收入养老，不进取不提高，不求有功但求无过，甚至于压制了新员工的成长和上升通道，能力不强可是收入很高架子不小。更不要说公司的政策，更多地还是受到老员工的影响。毕竟老员工当领导的多吗。这显然无法激励后来人。严重地说会造成公司这整个肌体的新陈代谢出现问题，染上慢性病。

　　怎么办？当然高层不会不知道。长久地指望月薪3K、5K的新员工去养活高额的分红是不可能的。老员工除了“华为文化”之外什么也不会了，更要命地是还都在管理岗位上！这种情况早晚还是要改改的。于是DGDX出台了。无非是，提高工资收入和奖金收入，然后降低股票分红，使分配机制的激励作用回归正常。但是实际效果如何，也同样见仁见智。歪嘴和尚也会念歪了经的。

　　2、在华为要获得高收入，年头短是不可能的。李一男的神话在当今的华为不会重演。

　　3、每次的“运动”，不能拉下。否则你也就混得好不到哪里去了。例如：99年之前的股票分配，MBO，DGDX，假如每次都没有错过，那么你还是有希望在阳台上晒点钱。假如刚好你那时换了部门或者所在部门运气不好，或者自己在这个运动发生的时候，级别不够被“一刀切”到后面，则凶多吉少。

　　　　综合来看，本文题目的问题，并非一句话可以回答的。啰里啰唆这么多，但愿说清楚了。

可能很多人看到华为一次性向5家银行借款140亿这个新闻感到很诧异。在我们的印象中，华为是一个富得流油的企业。年销售收入达六七千亿之巨，净利润也有四五百亿，怎么一次就要借这么多钱？

先普及一个常识，现在企业都是负债经营。即使是军工企业也是如此。一家企业要获得经营资金，有两个市场可以获得，一个是货币市场，另外一个就是资本市场。货币市场就是向银行借钱，资本市场就是发行股票或者债券。

而华为一直没有上市，不可能发行股票融得资金，那么就剩下两个手段，一个是发行企业债券，一个是向银行融资。

2017年末，华为资产总额为505225亿元，负债总额为329609亿元，资产负债率为6524%。纵观过去10年的资产负债率水平，始终保持在60%-70%区间，10年加权平均资产负债率为6624%。

65%的资产负债率属于偏高的水平了。一般来说，工业类企业的资产负债类警戒线是70%。也就说，华为的资产负债率逼近了警戒线，但在可控范围之内。

从华为债务规模的绝对值看，3300亿元是一个相当大的数字。如果这个债务的年化利息率是3%的话，那么一年的利息支出就近百亿元。这意味着华为每天的利息支出就高达2000多万。每天2000万！是一个多么恐怖的数据。很多上市企业一年的利润都未必能够这么多。而华为每天一睁眼就要偿还这么多。

华为作为中国最出名的民营企业，因为没有上市，其具体的财务报表无法像上市公司那样公布，所以其财务状况只能根据其公布的年报来简单看看。

华为2017年年末资产合计达到了505225亿元人民币，其中所有者权益占175616亿元，负债占了329609亿元，其中 所有者权益所占资产比例为3476%，资产负债率为6524% 。

首先，华为经营产生的收益是非常的高，但是其对资金的需求量肯定也不低，华为近年来也在加速扩展市场扩展市场，扩展市场也是需要大量的资金的。 从2017年营业收入情况图可以看到，2017年华为的营业收入额比2016年同比上涨了157%，在华为如此大体量的情况下还能够保持如此高的增速，其扩展市场投入的资金肯定也不少。

在世界各州与中国当中，除了美洲的营业收入出现了负增长，其他地区都出现了正增长，同时在华为营业收入占比情况中，国内收入占其总收入一半，国外收入占其总收入的一半，华为真正是一家走向全世界的企业。

另外，华为投向创新研究的资金是全中国最高的，没有之一，也是需要很多资金的。 华为2017年研发投入达到了8969亿元，远超阿里巴巴、腾讯、百度。研发的投入也是需要大量的资金的，到了2019年需要的钱肯定是更多，而这140亿元恐怕也只够华为1个多月的研发投入，所以说这笔钱放在华为里，其实不算多也不算少。

华为看上去不缺钱，任何时候都不需要资金流来撑起公司的正常运作，但是并不代表未来不需要资金来解决问题，虽然华为手机去年出售2亿部，5G订单超过30个，收入已超过1000亿美元，但未来要升级6G，7G各种通信技术的研发也需要大量的资金支持。毕竟华为目前还没有上市，不像其它上市公司一样，可以通过发债来解决资金问题，所以也只能通过贷款来解决问题，贷款是为华为做大的第一步。

关于华为目前负债问题，2017年末，华为总资产总额为505225亿，负债总额329609亿，资产负债率为6524%，观察过去10年的资产负债率水平，始终保持在60-是%区间，10年平均负债率为6624%。增加140亿的贷款，以2017年的总资产达505225亿而言，对于华为来说，资产负债率只不过提升了27%而已，这个资产负债率仍然在可控的范围内。

华为的路才刚起步，未来的日子还很长。但不管怎么说，华为是我们国之骄傲！

贷款本来就是企业发展融资最平常的手段之一而已。贷款140亿，多正常，华为一路走过来，肯定是向银行贷款过很多次，只是以前本身华为一身名气小个贷款金额没有那么大，所以不会向现在这样，现在的华为在聚光灯下，一举一动不仅仅中国，世界都时时刻刻关注着，所以这个问题实际不是什么问题，只是大家会以为华为很有钱，或者不上市，就不缺钱？这是两个概念，金融的角度，都是用最低得成本产生最大的收益。

找死的节奏！不要忘记浙商周建灿从89年的三万三十年玩到九十三亿的市值，在多位债主的催逼下，一脚踏空，命归黄泉，这么大的贷款授信，也敢借把全国人民的命运都赌上我国的银监会是干什么吃的？

苹果账面现金1500亿美金，仍然大量借款，了解一下。超大型企业很多时候借款是超低利率甚至负利率，不借白不借

经营管理都是贷字行头的，越大越好的公司资产负债表都不可能全是正数。有借有还，融资而已。正常行为！

资金市场而已、最终会转嫁给消费者。你如果知道为什么那些股市里面估值都是几十上百倍的估值怎么来的了。就不会有疑问了

贷款只能说明华为要向研发投入比重加大，后期补入贷款，可以应对各种现金流问题！而银行方面也需要这样的优质客户，双赢的局面，没什么问题，常规操作而已

负债能挣钱是本事。银行争着放贷款。