智能手机新的卖点在哪？

外观，从最初的上下窄边框的“准”全面屏，到后来的刘海屏，水滴屏，

挖孔屏，再到升降结构摄像头的真全面屏，人们对手机的外观要求越来越高，

之后的新卖点应该是屏下摄像头技术了。

5G，现在5G信号正在普及中，之后的5G手机肯定会是卖点的。

摄像头，明年的旗舰估计4800万像素已经不能够满足了，需要更高的像素，

更多的摄像头来提高摄像能力。

处理器，无论是苹果的仿生，还是高通的骁龙，海思的麒麟，都在每年更新出更强劲的处理器。

处理器好比是手机的心脏，一颗好的处理器是很重要的。

系统更新，各个厂商也会不断地更新自己优化的系统，推出许多新的功能来吸引消费者的。

爱上 iPhone

电话、iPod、上网装置 - iPhone 将三大功能尽集一身。创新硬件技术和领先的软件科技完美结合、相辅相成，为用户带来手机上前所未有的非凡体验。

通晓中文

iPhone 提供全面中文支持，听说读写样样精通，不但支持中文拼音和手写两种智能输入法，iPhone 3GS 更能听懂你的中文指令，为你拨打电话或播放歌曲。

iPhone 科技

iPhone 配备多项先进科技，包括 Multi-Touch 触控屏、方向感应器、环境光线感应器以及更多，结合独特的操作系统，将移动电话科技向前推进数年。

高速高效

iPhone 3GS 给你的第一印象是它的应用程序启动之快。网页瞬间完成渲染，邮件附件打开更快。提升的性能表现和增强的 3D 图形处理功能让娱乐体验尽善尽美。iPhone 3GS 的运行速度比 iPhone 3G 快达 2 倍。带来更迅捷灵敏的应用体验。

即拍即剪摄像机

拍摄、剪辑、分享 — 尽在你的 iPhone 3GS。用横向或纵向模式拍摄高质量的 VGA

视频，并在 iPhone 上直接剪辑，选取想保留的片段，通过电子邮件或彩信分享，

或通过 iTunes 同步到 Mac 或 PC。

语音控制语音控制功能熟悉你 iPhone 3GS 中的联系人和音乐。想要拨打电话还是播放音乐？说一声就行了。

剪切、拷贝和粘贴剪切、拷贝和粘贴文字及，即使在应用程序之间也易如反掌。还可以直接从网站

拷贝粘贴文字和。

进一步了解剪切、拷贝和粘贴

横向键盘想要更大的键盘打字？将 iPhone 旋转 90 度，即可在 Mail、短信、备忘录和 Safari 中使用

横向键盘。

进一步了解键盘和中文输入

辅助功能iPhone 3GS 为有视觉或听觉障碍的用户提供了辅助功能，包括屏幕语音读取、缩放、黑底白字显示、单声道音频以及更多。

http://wwwapplecomcn/iphone/iphone-3gs/

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总之好多啊，值得一提的是iPhone之所以能长盛不衰，个人认为是因为它总是不断的出一些或实用或好玩的软件系统之类的，比如说拿个iPhone对准一个相框就能看它歪不歪，帮你学吉他啊之类的。配上3G和3GS使上网变得更爽。。人人都用，看起来很酷也是个吸引更多人买的原因。

创新是企业立足的根本，iPhone就抓住了这一点，不过有点遗憾的是根据国外的权威调查iPhone身为一个手机不能将通话功能发展的尽善尽美，会断线什么的。

希望对你有帮助~

iPhone最大的卖点：iOS。

除了系统，真要再说一两个，那我会说是它的视频拍摄，对，是视频，我指的不是相机哦。

苹果手机系统现在已经更新到15代了，苹果的功能一直都不是最多的，但它的系统是众多手机里最简单最稳定最流畅的。

系统是手机的灵魂，对于不追求新功能，只是要求使用流畅不卡顿，或许现在你还能在公交地铁上看到很多使用带指纹home的iPhone，那可是18年之前的产物了。

另外要说的就是视频录制，苹果的视频拍摄一直都领先于其他手机品牌，但是在拍照方面就不一定了，现在国产各品牌的旗舰也很强，不过大家的优化不同。

除了以上的，或许其他人还能说一堆，另外还有一点也是我觉得优势比较大的，那就是产品线丰富，各个产品可以互相协作，手表电脑平板，甚至耳机、音箱、AirTag，用户粘性大，手机配件也能在网上找到很多优质第三方。

IOS系统

iOS是一个封闭式系统，稳定性及安全性是大多数果粉选择iPhone的最主要原因吧。运行快，流畅，软件数量多并且质量也都很好，系统功能很完善。不容易受病毒的侵袭，确实体验非常棒，不用刻意的去清理后台。而且还拥有强大的应用平台，并且所有的应用程序都经过苹果严格的把关，保证了所有的应用程序都是符合苹果的风格、所有的应用都是和机器完美结合的，同时也就确保了用户的使用感受。

1、流畅性碾压性优势：

由于Android系统采用了虚拟机的运行机制，这就需要消耗更多的系统资源了运行App，即便升级到Android 4X，甚至Android 5X，系统流畅性还是不如iOS。iOS无论是桌面滑动、App的内部操作，屏幕与指尖都似乎带有“粘性”一般，这就使得手指触控到哪里，屏幕就会马上指向哪里，而Android呢？看似已经媲美了iOS的流畅，但只是媲美，多数还是不及iOS流畅，即便Android的触控延迟只有01秒其实就已经分出胜负了。

2、iOS系统的软件App多优先升级：

并不是软件升级快就代表好用，但至少软件升级可能会为我们带来额外的功能体验，拿最近的微信举例，苹果iOS系统优先升级并推出了朋友圈朋友圈可发30秒视频，变化二：表情包上限增至999个，而Android系统则多等了几天的时间。而且绝大多数主流的应用软件都以iOS系统开发升级为优先级，只有少数未通过苹果审核上架、或特殊应用才会在Android先放出。

3、iOS 游戏 不要数据包：

iOS的 游戏 直接通过官方App Store或在越狱后通过各种第三方助手安装即可，这期间除了部分老旧设备可能出现不兼容的 游戏 外，其它均完美被支持，没有 游戏 数据包一说。iOS系统则是在下载 游戏 的时候一同下载数据包，不存在单独下载的情况。同时， 游戏 的质量（包括画面精美程度、触控流畅性等等）整体也要高于Andorid系统。

4、安全性不会泄露隐私：

自从iOS 7系统之后，苹果增加了安全保护机制，即如果进行二次刷机或强行开启手机的锁屏密码，必须要输入原有的Apple ID的密码进行解锁才行。手机有定位，丢失模式，如果被偷还可以保证我们手机内的资料或隐私不被居心不良者窃取。

5更省电、功耗控制好，不用清后台:

iPhone虽然看似电池容量不高，但得益于精心优化，iOS系统采用独立唤醒技术，以及为处理器量身定制的芯片，在待机时更省电，使用时的耗电详情呈“线性”趋势。而且不清理后台、流畅性也不会被影响。

今天去官方授后换电池，那个热闹啊，什么问题都有，我付钱的时候，那人问我要办会员吗？终身打折。果断买了个。那一上午呆的，那感觉，苹果贼不靠谱[捂脸][捂脸][捂脸]但我的7p真的只是电池不行去换了。上市买的机子，今天首拆机啊，质量真好。但是今天上午，三观重刷了下[我想静静][我想静静][我想静静]

独特的系统。超强的使用寿命。是最大的卖点〈质量胜过一切〉！

抛开软件开发者和品牌人气

个人觉得苹果手机最大的优势就是它的系统。

相对安卓，苹果系统是封闭式的，应用的权限也是系统优先，所以在使用上会更加效率。

但是安卓在最近几年里，不断地堆加配置，所以在反应上也能越来越追赶苹果。

系统的流畅行，我的7P到现在一样流畅，对比安卓的系统不能比。

就a芯片的强大性 ios的持久更新性 数码界的致命性 生态产品的连接性

品质肯定是第一位的，好的产品才是产品本身最大的卖点。

其他的就是贵点，名字好点，外形好点，等等吧。当然也有人认为以上不算卖点。

苹果卖点就是系统，再到品控。

无双无可取代

1如何选择购机场所？

目前，人们一般可以通过厂家专营店或指定经销店。电信或联通营业厅，一般零售店购买手机。在厂家专营店或指定经销店购买最方便，最省心，因为专营店对厂家产品了解最深入，附件也齐全，售后服务不仅直接而且完善周到。在电信或联通营业厅购买，其进货渠道正宗，售后服务技术实力强，在一般零售店购买，一定要首先确认该店是否具有当地电信行业颁发的“移动通信终端，经销许可证”。一般零售店价格相对较低，但购买时要注意其手机配置和售后服务。

2如何选择手机品牌？

选择手机品牌首先要选择有良好口碑，经常能听人谈起的知名品牌；其次，面对多种选择时，就看个人爱好，经济能力的情况而定；再次，可留意手机的广告及宣传，在某个品牌搞活动的时候去选择购买，一般都较划算。

3何为水货手机？

一般常说的水货手机其实可分为二类。一类：走私手机。这类手机一般来讲质量可能没有问题，但是，一是违法；二是没有任何信誉和售后保障。二类是假冒伪劣产品。这类手机多为翻新机，本身都存在着各种问题。对消费者损害很大。

4何为正品手机？

正品手机是指由正规厂家生产，经行业标准检验合格有信息产业部入网号，销售渠道正宗、售后服务有保障的手机。

5购机时如何用机身码防伪？

每一部手机都有其唯一的IEMI码，购机时，只要按“#06#”键，手机便会显示出本机唯一的IEMI序号，如果同手机背面所贴的IEMI码序号一样，则不是翻新机；如不出现IEMI码序号或不对则绝对是翻新水货手机。

6购机时要注意检查哪些标识？

A、检查手机是否有信息产业部的入网标志，有的地方还要求手机上必须有CCIB的商检标志；

B、 检查机身上IMEI码、机械序号是否正确；

C、 检查电池上是否贴有厂家防伪标志；

D、检查是否有保修卡；

E、 检查是否有产品说明书。

7如何区别镍镉，镍氢，锂离子电池？

1、看标识。电池上一般标注的是英文标识。 NI-CD 镍镉电池 NI-HI 镍金属电池NI-LI锂离子电池

2、比较重量。同等容量的镍镉电池、镍氢电池、锂离子电池比较镍镉电池最重，其次镍氢、锂离子电池最轻。

8何为“二合一”手机

“二合一”手机就是实现了全球通中文寻呼二者功能“合二为一”的手机。有了“中文短信息”功能的手机就可能为“二合一”手机。

9为什么说有了“二合一”手机就不用再购买“中文寻呼机”了？

中文寻呼机所能提供的“点对点短信息”和“小区广播短信息”。“二合一”手机都能提供，同时“二合一”手机功能克服“寻呼服务”的点。寻呼服务的点是BP机关机或不在服务区，寻呼台不会主动发现这种情况，BP机主收不到传呼。“二合一”手机的优点：在GSM服务网络中，当用户关机或不在服务区，所有短信息会存放在短信息中心的信箱里，只要用户一开机或回到服务区，系统就会自动提示短信息中心，用户就可以收到外地或国外，也可以收到来自国内的中文短消息。

10手机电池分为哪三类？

手机电池目前分为镍镉电池、镍氢电池和锂离子电池三大类。

11何为镍镉电池？

镍镉电池是由两个极板组成，一个是用镍做的，另一个是镉做的这两种金属在电池中发生可逆反应，因此电池可以重新充电。

12镍镉电池有何优缺点？

镍镉的特点是“结实”、价格便宜。缺点是：镉金属对于环境有污染，电池容量小，寿命短，所以镍镉电池是最低档的电池。有记忆效应。每次充电都须先放电，而后充电。

13何为镍金属氢电池？

镍金属氢电池是氢离子和金属镍合成，由于它不含镉金属，不会污染环境，因而又称为“环保电池”。

14镍金属氢电池有何优缺点？

镍氢电池的电量储备比镍镉电池多30%，使移动电话的通话时间也因而延长了30%。镍氢电池比镍镉电池更轻，使用寿命也更长。且对环境无污染，无记忆效应。镍氢电池的缺点是价格比镍镉电池要贵，性能比锂电池要差。属于中档电池。

15何为锂离子电池？

以锂离子为材料的一种高能量密度的电池。锂离子电池还是一种智能电池，它可以与专用原装智能充电器交换，达到最短的充电时间和最大的寿命周期和量大的容量。

16锂离子电池有何优缺点？

锂离子电池是目前性能最好的电池。与同样大小的镍镉电池、镍氢电池相比，电量储备最大，重量最轻，寿命最长，充电时间最短，无记忆效应。但价格最贵，对充电器也有选择性。

17何为手机的待机时间？

手机工作在等待状态时称为待机。待机时消耗的电流比较小，与网络几乎无关，根据机型不同，消耗电流几毫安到几十毫安不等。待机时间取决于电池的容量及手机消耗电流的大小。其待机时间的算法为；手机电池容量/待机时的工作电流=待机时间。

18影响手机通话时间长短的因素是什么？

一、手机接外来电话或者往外打电话均称为通话状态。手机在通话状态下消耗电流比较大，一般为百十毫安到几百毫安不等。影响手机通话时间长短的因素是手机本身质量。在手机发射功率相同时，质量好的手机因效率高而耗电小。因此，最大通话时间就长。

二、与手机和基地分站的距离有关，当手机距基地台站较近时，手机会将发射功率自动降低，耗电就会小一些，反之，当手机距基地台站较远时，会因手机自动加大输出功率而耗电大一些。

三、通话时声音的大小不同耗电也会不同，同样会影响到手机的通话时间。

19常听到手机有简配和全配之分，不知简配和全配手机有什么差别？

全配手机与简配手机的差别只是手机配件配置不同。全配手机的硬件一般都是一个机头，二块电池，一个EP充电器，一个旅行充电器，少数的还带有耳机、汽载充电器、流载装置、数据传输配件、皮套等，简配的硬件一般只有一个机头、一块电池、一个充电器，全配功能更全，更方便简配价格便宜。购买全配还是简配要看个人的需要、经济、爱好而定，没有性能好坏之别。

20什么是用户识别卡（SIM）？

用户识别卡简称SIM卡，是由一块大规模集成电路芯片制成的。它是按照信用卡的标准尺寸制造（俗称大卡）的，保证了与信用卡的通用性。还有一种尺寸更小的“插入式SIM卡”（俗称小卡）。小卡就是大卡上带有芯片的那一块。“小卡”的作用减少了对手机设计的限制。

21用户识别卡存储的内容？

用户识别卡（SIM）存储内容包括：

1、用户识别号码，简单说是用户的电话号码。用户识别号码是全球统一编码的唯一能识别用户的号码，它使用网络识别用户归属于哪一个国家、哪一个电信经营部门，甚到归属于哪一个移动业务服务区。

2、用户的密钥和保密算法。用户密钥和保密算法，既能鉴别用户身份，防止非法进入网络，又能便无线信道上传送的用户数据不会被窃取，从而杜绝了“#机”现象。

3、个人密码（PIN）码和SIM卡解锁密码（PUK）码。PIN码是SIM的个人密码，可防止他人擅用SIM卡，当PIN码按错后，需PUK码来解锁。

4、用户使用的存储空间，用户可将一些固定短消息，号码簿等个人信息存入SIM卡中。

22什么是PIN码？

PIN码是SIM卡的个人密码，可防止他人擅用SIM卡，在手机接通电源，将SIM卡插入手机时，屏幕上会显示出要求用户输入4-8位PIN码（新购机的用户，PIN码均为1234），用户可以任意更改4-8位的密码，如果用户三次输入错误的密码，手机将会显示“Enter PUK code”或“Blocked”字样，说明SIM卡已被锁上。

23什么是盗号或称为MA机、#机？

盗号、MA机、#机是用户的“电子序列号被盗用”，专门发生在模拟移动电话上，模拟移动电话被盗号后，被盗号机的用户的电话号码就会被盗者或其他人使用，而电话费却会记在被盗号机的用户头上，使其蒙受损失。

24 爱立信手机有没有配原装锂电池？

爱立信手机均没有配原装锂电池。

25模拟手机是如何被盗号的？

一种情况是将模拟手机借给别人或在不法维修点维修时，电子序列号和移动台识别号码被非法解码，然后被输入到别的手机中，而被盗号；另一种是有组织的盗号。首先是用无线接收设备从空中侦听某用户使用电话时的信号，从而获得其他电子序列号和移动台识别号码，然后通过非法渠道（如走私等）获得无号手机，将窃取来的电子序列号和对应的移动台识别号输入到无号手机中，从而制造出#机。

26GSM数字机和模拟手机话音相比如何？

GSM数字手机的话音是被数字化之后才在无线信道上传送的，它不像模拟移动电话那样容易被扰，因此通话时话音清晰、扰小。但是，因传送的是数字化的话音，也存在话音有些失真的缺点。机时模拟手机的话音失真度比GSM数字机要好。现在，有关部门正在研究开发更先进的话音数字化编码技术，以降低GSM手机的话音失真度。

27GSM数字手机会被盗号#机、MA机吗？

不会。因为GSM数字手机是有用户识别卡（SIM卡）没有SIM卡不能通话，用户的所有资料都存在SIM卡上，而SIM是由一块大规模集成电路芯片制成，几乎无法复制。用户只要将SIM卡管好，或将SIM卡加密，不管是SIM卡本身还是SIM卡上的资料，被别人复制盗用都是不可能的。

28GSM全球通数字网是如何来保护SIM卡和手机安全的？

一方面，GSM网是有用户鉴权中心。用户鉴中心在用户每次使用电话时，要对用户的身份进行鉴别，以防止未注册的用户介入网络。用户在登记使用“全球通”数字蜂窝电话时，SIM卡中存有用户提个人识别号码和与之对应的一个密钥。这个密钥是在极保密的情况下按一定的保密算法产生的。用户的个人识别号码与密钥一一对应且是唯一的，不同的用户具有不同的个人识别号码和密钥。同时，在用户鉴权中心也存有与每个用户SIM卡中一样的个人识别号码和密钥。用户鉴权中心对用户进行身份鉴别时，要将用户的个人识别号码和密钥经过很严密的加密。才在空中传送。因此，其他的无线

电接收设备即使侦听到了用户被鉴权过程中的信号，也不可能破译出来。

另一方面，GSM数字网具有完备的移动台识别系统。世界上每一个生产手机的厂家所生产的每一种型号的手机，必须要经过6个具有国际水平而且是国际公认的认证中心检测。检测通过后，这种型号的手机才能在市场上销售。同时，每个厂家生产时必须要给每一台出厂手机输入一个手机况别号码，这个号码共15位，全球统一编制。通过这个号码可以检测手机是否是水货。

29GSM数字手机是否会在发送中被偷听？

不会。虽然可以在不影响运营者设备的情况下侦听和发射无线电波。但是，GSM数字手机拥有非常强的安全保密措施。首先，它采用动态的给用户分配临时用户识别码的方法来对用户身份进行保护，以防止用户位置泄漏。其次，GSM数字蜂窝移动电话系统对无线路径进行加密，特别是对所有用户信息加密，以防止第三方偷听。即使此信号被其他的无线电接收设备接收到了，也无法恢复成原来的话

说到苹果手机，人们喜欢它的原因无疑是它的操作系统和处理器。也许苹果最吸引人的地方是它的IOS，它以其流动性而闻名，并继续在系统领域占据主导地位。第二，在手机性能、手机设计和手机售后服务方面表现突出。

苹果手机使用寿命比较长。

虽然苹果的每一个产品价格都比较昂贵，但毕竟物有所值。苹果手机的质量那是没得说，一般iPhone手机用个三五年时间是没有问题的，很多人现在都还在用iPhone6，要知道iPhone6可是一款发布将近8年的手机了。反观安卓手机，有谁可以做到？所以说苹果的产品真的耐用，好用。而且苹果手机非常保值，用个几年下来卖出去还能卖几千块。

苹果生态系统完善。

苹果的生态系统很好。首先，iPhone应用程序的环保环境非常好，这是Android无法比拟的。了解软件开发行业的朋友都知道iPhone app store软件有非常严格的审计标准。苹果对软件的严格控制促进了苹果应用整个生态环境的良性循环发展，也极大地改善了iPhone用户的软件使用体验。

IOS系统安全性高。

众所周知iPhone的安全性非常高，因为IOS系统是一个封闭系统。什么病毒、木马等程序很难通过IOS系统突破的，这也足以保护用户iPhone中的数据和信息免受黑客侵害。反观安卓系统，虽然系统足够开放和自由，但是这将遭受更多的病毒甚至个人财产损失，尽管这几年安卓在安全方面也是下足了功夫。但是安卓系统在安全方面还面临着漫长的道路要走。

本文节选自《解密小米-互联网思维下的商业奇迹》（2014年10月第1版）

饥渴营销已经被很多企业采用，而且屡试不爽。那么，饥渴营销的心理学原理是怎样的呢？磐石之心在《解密小米》一书中进行了很好的解释。

如果我们仅从成本控制、期货模式方面解读小米的饥渴营销或许太过肤浅，在我看来小米之所以不愿放弃“饥渴营销”，更为重要的是他们发现了这种营销方式对消费者心理带来的严重干预，而且能够依靠这种心理干预获得销售业绩和市场效果，这绝对是一个由误打误撞到精心策划的“虐心”行动。

心理学家罗伯特和阿尔瑞克在他们的《购买动机》一书中提到，消费者往往不清楚购买动机，或者不愿意说出来。事实就是，当被问到为何购买某个产品时，消费者的回答要么不对，要么毫无意义。这可能是他们不愿说出购买动机，但更多情况下他们确实不太清楚自己为何要购买。

各位读者，大家也可以试着问自己，你在购买一个商品的时候，你的购买动机是什么呢？有可能是对这个品牌的信任感，很多人购买这个品牌，也可能是朋友说这个品牌很不错，总之我们似乎都没法说出确切的理由。

而这其实就是一种心理缺乏安全感的表现，因为在消费的时候我们需要拿出钱去做决策，而没有多少经验和依据的决策会让我们感觉到恐惧，总担心自己选择错误。虽然这个社会上，选择性障碍患者并不是很多，但是每个人或多或少都会存在一定程度上的选择性障碍。

企业与消费者之间总是存在着信息不对称，没有哪个消费者能够充分的了解一个产品和品牌，因为谁都不可能是每个方面的专家。

另外，这个世界上真的没有完美的商品，更不存在最好的产品，只有进入消费者心智空间的商品才是真实的。行为学家认为有五种形式的风险在影响消费者做决策：

第一，金钱风险：购买某个东西的时候，买错了可能导致损失金钱。

第二，功能风险：也许某个商品并不好用，或者并不如预期的那样好用。

第三，生理风险：看上去危险，有可能让使用者受伤害。

第四，社会风险：购买此产品，朋友或者相关人士会如何看。

第五，心理风险：购买某产品后可能会感到内疚或者不妥。

由于这些风险的存在，消费者在购买商品的时候会出现跟风购买的从众心理。当小米的产品不停的宣传几十秒售罄的时候，很多人都已经陷入了紧张的抢购状态，很多人在不清楚购买什么手机的时候，突然有如此海量的用户都在疯抢一款产品，这会让他们直接的从心理上直接认为大家疯抢的肯定就是好产品。

因为人们从心理上就认定，得到社会认同的行为会减少犯错的可能性，当自己无法做选择时候当然会选择从众。“当大家都以相同的方式去思考的时候，没有谁会想得太认真。” 美国新闻评论家和作家沃尔特·李普曼曾这样描述人的从众心理。

饥渴营销制造了“热销效应”

如果企业的产品热销，应该让全世界都知道自己很热销。小米的饥渴营销，在短时间内产生巨大销量，引发媒体的疯狂宣传，甚至是国外媒体都进行了报道，而且大量用户们在社交网络上热烈的讨论，这都对消费者者、潜在消费者产生严重影响。

因为饥渴营销制造了“热销效应”，而“热销”则被认为是一种“潮流”代表，能够买到小米手机好像是非常酷的事情。

加之权威调研机构、企业官方给出惊人的销量数字，几十秒内又卖掉了10万台，这无疑让消费者有了足够的“安全感”，从而不假思索的就下单购买，而电商、移动支付的普及也让购买变得非常简单，只需要动动手指就把手机送到家。心理学证明，虽然人们同情弱者，但是他们更信任赢家。

那么，如何使用热销战略呢？热销战略无外乎三种普通的方法：

首先，惹眼的销量。最常用的就是拿销售量与对手进行对比，小米也正是这么做的。每次售罄后，总是会在官方网站上以更大的字体展示这个销售数字。

同时还会在拥有千万粉丝的微博上告知用户：经过秒万台售罄！而雷军会在小米的每次发布会上宣传小米手机的销量数字，当然这个策略也是苹果公司新闻发布会惯用的招数。

其次，领先的行业排名。2014年7月，小米的行业排名在诸多机构的报告中有呈现：

“　市场调研公司Canalys日前公布的数据显示，中国智能手机厂商小米2014年二季度出货量首次超过三星，成为中国领先的智能手机供应商。据悉，2014年第二季度，小米的手机发货量在中国市场占14%，位列第一，三星、联想和宇龙酷派以12%的市场份额紧随其后。此外，小米二季度市场份额较一季度的107%和去年同期的5%均有显著提高。《华尔街日报》”

“中国的市场调研机构易观智库报告显示，2014年第二季度在智能机市场，三星以154%的份额位居第一，小米、联想、酷派和华为紧随其后。其中最抢眼的是小米，由上季度的第五名提升至第二名。”

再次，行业专家认可。这里的行业专家不一定是某个有影响力的人，也可以是一些刊物、机构。美国《财富杂志》、《华尔街日报》就曾对小米公司进行了热捧。

2013年9月26日，《财富》（中文版）正式公布2013年“最受赞赏的中国

想要把手机成功的销售出去，不做些准备就上战场是不行的，事先的信息战也是非常有必要的。

　　1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，避免盲目性和浪费。

　　2、产品。竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？手机的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。

　　3、价格。我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？

　　如何销售手机之战场

　　对于手机的销售，说简单点也就是对消费者心理的把握及智斗。

　　1、欲擒故纵谋略

　　欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。怎样运用这"纵"的手段呢？诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。为什么会这样呢？道理并不复杂。如果推销员在推销时并不认真推销，顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好，"皇帝的女儿不愁嫁，或者认为推销员怠慢自己。前一心理，会调动起他的购买欲；后一心理，会增强他的表现欲，他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职，也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理，给推销员带来的都是成功的机会。

　　这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。

　　2、激发情感谋略

　　激发情感谋略，也可称"激将谋略"。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。

　　比如，在美国某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决。售货员见此情形，便对他们说quot;有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手，只因为贵没买"。这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这只昂贵的钻戒，而且还得意非常。

　　俗话说："劝将不如激将。"如果那位售货员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法，倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心，荣誉感，这对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时，强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是，售货员便达到了目的。

　　激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：

　　（1）使用激将法要看准对象。

　　激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。

　　（2）使用激将法言辞要有讲究。

　　并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的"度"。既防止"过"，又避免不及。

　　（3）使用激将法要顾及态度因素

　　必须指出的是，"激将"一般用的是言辞，而不是"态度"，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。

　　3、事例启迪谋略

　　所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。

　　4、借"砖"敲门谋略

　　在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。

　　5、借名钓利谋略

　　所谓借名钓利谋略，就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。心理学表明，"名"对人们有着很大的诱惑力，而且由于人们对权威具有崇拜心理，更使得"名"的说服力大大增强。

　　6、幽默谈谐谋略

　　幽默无处不显其能。在行销界，它还是一种谋略。

　　7、装愚示傻谋略

　　在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一问三不知"的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了"装愚示傻"谋略，即故意摆出一quot;什么都不明白"的愚者姿态，让强硬的对手"英雄无用武之地"。

　　如何销售手机之案例解析

　　案例：客人问手机可不可以便宜？

　　1、营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价，打消客人削价的念头。

　　如回答时：“不好意思，这个价钱是公司规定的，是全国统一的定价，您先请坐下，慢慢看一下，好吗？”

　　2、客人仍抱着有得便宜的希望，犹豫不决。

　　A、主动向客人解释我们服务的承诺，我们的优势。

　　如：拿宣传单向客人解释，用肯定的语气告诉客人，我们销售的手机绝对100%的原装行货，告诉客人“这里买的手机7天包退换，30天内包换，一年内全国联网免费保修，终生保养，让客人觉得售后有保障。

　　B、如果客人选中了某一手机，我们可以插上卡，教客人调功能，并说明此机的主要特色，以及让客人试打，这种做法，让客人感到不买都不好意思