想卖东西给非洲，有什么办法。

非洲跨境电商发展优势

1、电商发展在初步阶段，市场竞争小

相比较中国、美国和其他欧洲跨境电商市场来说，非洲的跨境电商环境依然像是一块“处女地”，即使是已经上市的jumia平台上如今的商品品类也还未饱和，而TOSPINO的各种品类更是有诸多的商家发挥空间。

在非洲的各个跨境电商平台上，商家完全不必要和国内电商平台上相互厮杀，也不用像在美国站一样整体思考如何优化关键词，非洲的市场所欠缺的更多的是性价比高的好商品，能提升他们的生活质量。

2、多方面红利凸显，发展空间大

政府方面：非洲的多个国家政府正在大力完善交通和互联网建设，在这方面，中国政府也对非洲各地区投入了大量的人力财力和技术支持，中国对非洲的贸易额也在逐年提升，为中国企业出海非洲带来更多的便利。

商业方面：非洲的各个地区为了加快发展建设，对商业贸易政策进行了大范围的开放性政策，施行了大量的优惠。相对以往的条件，目前非洲很多国家的商业环境已经非常稳定，例如加纳和肯尼亚、卢旺达等。

用户方面：非洲人口规模庞大且增长力强，是跨境电商平台人口流量红利最大的地区，很多国家正在跨越pc端直接进入移动互联网流量时代，届时，以手机APP为载体的跨境电商将会吸引更多用户使用。

3、非洲生产能力限制，需求品类多

非洲的制造业发展比较落后，生产能力弱带来的是对衣食住行和环境建设、技术发展等方方面面几乎所有品类的大量需求，这对“世界工厂”来说无疑是一个极佳的目标市场，中小企业可以完美地避开激烈的国内竞争环境，在非洲打开销售渠道。

针对非洲的海量市场及大多数中小企业的实际情况，tospino正在提供免费入驻绿色通道，平台会代处理报关清关海运仓储配送等一些列问题。

非洲电商市场的阻力及存在的问题：

不信任和欺诈

非洲的有钱人担心自己会受骗，因此这阻碍了他们在线上购买高价商品，同时，他们也不愿意在网上填写自己的财务资料信息。和印度电商市场相似，非洲电商很大一部分都选择货到付款，一些非洲电子商务公司也选择使用这种方式来解决买家和卖家之间的不信任问题。不过，货到付款对卖家来说会有很多问题，比如商品途中被偷，成本收益，快递员返现交完这些因素都会导致电商交易不成功。

快递配送

许多非洲国家的邮局都处于瘫痪或半瘫痪状态。事实上，配送问题并非只出现在非洲。很多国家(包括中国)的快递公司都会使用摩托车/电动车来处理“最后一公里”送货，但这不仅成本昂贵，而且效率也很低。如果包裹需要寄送数百英里的话，难度更是可想而知。

基础设施落后

非洲世界经济论坛发布的《2017非洲竞争力报告》里指出，基础设施仍是非洲发展的主要瓶颈。报告称，过去10年中，非洲的交通基础设施和能源供应质量分别下降了6％和3％。基础设施不完善，物流供应链也难以搭建，限制了电商的壮大，这也直接导致了物流服务基础差，货物运达时效性较差。

做跨境电商，卖的是产品，但核心除了产品，还有物流。产品好，追求的就是差异化，价格差异化，款式差异化，功能差异化等。能做到你无我有，那就更完美了。差异化产品的生命周期相对比较长，卖家更有竞争优势。

印度销量第一的手机和非洲销量第一的手机有什么共同点？答案是他们都是中国品牌，在印度销量一的是小米中国产的，而在非洲销量第一的是传音，同样也是中国产的，只不过这个品牌专注海外市场，所以可能大家不是那么熟悉。那么今天就让我跟大家扒一扒这款来自中国的手机是怎么在非洲市场上吊打三星的国际品牌，成为非洲手机之王的。

不过我更想跟大家聊聊的还是为什么曾经风光无限的他会在今天陷入困局，甚至可能会被小米OB这种自己人逼着走出非洲，所以希望大家能坚持看到第二部分呢，对第一部分比较熟悉的小伙伴也可以自行拉到第二部分观看哦。

来自中国的传音在非洲有多火呢？就这么说吧，在尼日利亚、加纳、埃塞俄比亚等不少国家，差不多每十部手机里就有四部是传音。很多人每天纠结的不是买哪个牌子的手机，而是买传音的哪个型号。结婚或者订婚的时候，男方为表诚意，最好送女方一部传音手机，甚至连劫匪和小偷都更愿意抢传音手机，因为这是黑市上的硬通货。传音为啥能在非洲卖的这么好呢？我想借用外媒的一句话，传音给了当地消费者他们想要的东西。传音的创始人竺兆江曾经在国产手机品牌波导工作，父子海外市场开拓。于是传音在非洲推出了几款价格亲民的手机，其中最便宜的一款只卖几十美元。虽说价格便宜，但传音的质量却不差，甚至常常会整一些国际大牌，不敢整的很活。

在营销方式上，传音也非常接地气，堪称广告界泥石流，从内罗毕的机场到坎帕拉的贫民窟，从肯尼亚的边境小城到卢旺达的旅游城市，都是密密麻麻的传音广告，朱绍江甚至还拉着一些非洲兄弟在墙上涂鸦、画传音手机。甚至一段时间里，不少非洲国家流传着只要有墙就有传音的说法，甚至当地的油漆油漆工都因为传音而涨价了。除了直白魔性的广告，传音还推出过买手机送机、买手机送羊等活动，这种硬通货也让非洲兄弟们难以抗拒。就这样，传音在非洲越来越火，并且逐渐反超三星。

虽说传音在非洲造就了传奇，但近些年来它的情况却不容乐观，不但增长乏力，2022年一季度还首次出现了营收利润下滑的情况，二级市场上，传音股价也一法常态跌跌不休。在一向长袖善舞的非洲，传音遭遇了小米、华为等国内兄弟的围剿，这一切都让人忍不住要问，曾经的非洲手机之王究竟怎么了？随着居民购买力的提高以及大品牌的下沉降价，摩托罗拉等进口品牌似乎也变得不再那么高不可攀。此外，小米的航空出世以及电信企业大量补贴用户，让华为、中兴等品牌价格直接降到了山寨机的成本价，原本的价格优势荡然无存，又缺乏技术优势、品牌影响力，山寨机最后不得不含恨退出历史舞台。其实传音在非洲的一套打法就有中国当年山寨机的影子，简而言之就是一个相对不成熟的市场上，利用信息不对称，靠极致性价比打了个时间差。

近些年来，受行业缺新以及疫情影响，传音整个上游供应链的价格都在上涨，但考虑到低端机消费者对价格敏感，即使成本提升，传音也不敢贸然涨价，不然就会痛失市场份额。

肯尼亚， 多哥，洛美，埃及，开罗，Nasir城区 这些国家都还可以的 尤其是二手产品 ，音箱 风扇，手机，等等 ，好多中国人都在那边淘金呢 ，听说国内还有个叫Amanbo网站的聚焦非洲网 在那边如火如荼的开展起来了

中国手机品牌传音一年卖出137亿部，却有好多国人不知道这个手机品牌的名称 。传音出生于深圳华强北的山寨手机，在国内鲜为人知，却称霸非洲市场，年出货量超过小米 它凭着极具创新的本土化运营俘获了非洲人民的心。2006年非洲主流手机还是三星和诺基亚，但他们并不会为非洲用户提供需求优化，传音抓住这一商机，用户需求解决市场，自拍是全民 娱乐 ，非洲人由于肤色拍照效果不佳，传音就发明基于眼睛和牙齿来定位美颜模式。

非洲不同运营商之间的通话费很高，用户一般会携带多张电话卡，但手机只有一部，传音就研发出具备多个卡槽的手机，甚至四卡四待，非洲电力设施不足，传音的火箭充电技术，让手机能够快速地充满电，并超长待机半个月，非洲人能歌善舞，传音手机就推出传音音乐手机，还免费赠送定制的头戴耳机，非洲气候炎热手非常容易出汗，传音就用防弹衣材料制作手机后盖，即防滑又耐摔，这些细到极致的本土化设计与服务，一一击中非洲人民的消费痛点，传音手机就迅速地征服非洲市场，抢占了非洲手机市场的份额，让传音手机在非洲很快的出了名，让三星手机等的份额有所下降。

传音手机在国内科创板的上市也获得了融资，在国内市场有一部分客户就是因为针对非洲人的消费痛点所打造的手机，所以好多人也在中国市场购买传音手机。手机市场是一个异常竞争激烈的市场，淘汰率非常的高，是具有品牌和渠道护城河的，一般想要突出重围，就要立足某一方面下功夫做创新，真正的能够为用户的痛点做革命性或显著的创新与服务，或者是价格足够的低，能够获得用户的青睐，当然产品还是要相当不错的。