董明珠正式表态，格力手机还要做下去，出路在哪？

对于董明珠，相信大家都不陌生，她是知名家电集团格力的董事长，也是国内鼎鼎大名的女性富豪。由于眼光比较独到，再加上敏锐的市场嗅觉，在董明珠的带领下，格力的发展一直都非常顺利，不仅将传统的家电业务做得风生水起，还拓展到了很多不同的领域。

其中最被人熟知的当属格力手机，在智能手机时代兴起之后，董明珠认为这是格力的机会，于是就开始向手机市场进军。当时格力先后发布了多款机型，董明珠还要求格力员工必须使用自家的手机产品，但后来格力手机还是没能得到市场的认可，就像一颗小石子沉入了大海一样。

那么格力手机为什么会失败呢？难道说董明珠制定的发展方向出了问题？其实不然，格力之所以没能成功入驻手机领域，是因为市场的竞争太激烈了，国内的手机品牌过多，导致整个行业都处于一种极度膨胀的状态，格力在这个时候入局自然会失败。

要知道，最开始国内的手机市场还是以“中华酷联”这四个品牌为主，但是没过多久，除了华为之外，其它三个品牌都没落了。这足以证明智能手机行业竞争不断，只有真正能做好手机业务的公司才能站稳脚跟，而格力本质上是家电集团，自然不在此之列。

因此，格力手机业务的落败，可以说是必然的结果，就算董明珠耗费了大量的人力和财力，也无法改变这个结局。现如今市场中已经见不到格力手机的身影了，董明珠似乎放弃了手机业务，很久都没有发布新机了。

但根据最新消息显示，就在5月24日这一天，格力召开2020年度业绩说明会，董明珠正式表态，格力手机还要做下去，不会就此放弃！据董明珠表示，虽然格力2020年的成绩还算不错，但业务太单一了，接下来将会继续发展手机业务。

也就是说，董明珠并没有放弃自己做手机的梦想，尤其是在和雷军对赌之后，董明珠更是意识到了手机市场的发展前景。雷军有一句名言：站在风口上，猪都能飞起来。小米正是凭借手机业务的飞速发展，才能在短短十年的时间内成为世界五百强。

只是格力与小米不同，它对手机业务并不擅长，要想做好手机必须付出更多的努力。那么就目前的手机行业而言，格力的出路在哪呢？董明珠能否带领格力手机走向崛起？这个问题的答案显然是比较困难，但也不是一点机会都没有。

首先，格力手机必须要找准自己的定位，做山寨机肯定是没有前途的，要做就做高端机型，只有在高端市场站稳了脚跟，才能稳住自身的发展。之前的格力手机太过于杂乱无章，消费者们根本不清楚它发布的是什么机型，这个问题一定要引起重视。

其次，董明珠做手机要舍得投入，不指望格力像华为那样，每年拿出千亿资金来进行研发事业，但至少也得建立起属于自己的生产线，不能沦为一个只知道组装和贴牌的手机公司。这是某些山寨手机的经营模式，格力要一一避开，争取给消费者留下一个好印象。

最后，格力手机要想成功打入市场，需要专注于产品和价格，用出色的性价比优势来打动消费者。其实智能手机发展到如今这个时期，品牌已经不是首要考虑因素了，只要某款手机的价格和配置能让消费者满意，其销量就不会太差，格力要把握住。

总而言之，董明珠正式表态，格力不会放弃手机业务，这对它自身来说，是一次难得的机会。如果后续格力手机真的能做起来，那么它的发展将更上一层楼。但值得注意的是，明年董明珠或许就要退休了，不知道格力手机会不会延续下去。

当然不会因为这个原因就购买格力手机，如果真的因为格力手机不怕摔就购买格力手机的话有一点太过于草率了，毕竟手机是一个比较贵重的电子产品了，在购买手机的时候还是应该谨慎一点，并不会仅仅因为格力手机不怕摔就购买格力手机的原因有以下几点：

第一点，首先格力手机不怕摔，的确这是一个非常大的优势，因为这说明这个手机的质量很好，原来的诺基亚手机就是因为质量好而在全世界出名的，但是现在不怕摔的手机其实还是挺多的，因为现在生产电子产品的厂商越来越多，手机生产商当然希望能够将手机质量越做越好，所以现在市面上很多的智能手机都不太怕摔，因而这个优点就显得并不突出，而且手机是做工不仅体现在不怕摔这一点上，还体现在其他方面，如果格力手机并不薄，并且手感不好，那么就算这款手机再怎么防摔也很好有人买。

第二点，还有就是格力手机的配置也很重要，格力公司本来就是做家用电器的，现在却开始做起了电子产品，而这个电子产品的配置可以说并不会太好，格力公司之前没有制造和研发手机方面的经验，在这方面可以说完全就是空白，而且手机真的不是那么好生产的，毕竟现在的客户对于手机的要求往往都非常的高，而格力公司又并不是一家非常著名的手机制造企业，所以格力公司生产的手机并不是最好的选择。

这个是绝对不符合事实的，格力为什么价格比国内其他的价格高？广告？我敢说他的广告没有海尔，美的一半多。价格高的原因我个人认为

一优质的压缩机

二实在的材料（对比他的外机你就会发现，格力的外机比海尔重多少，那多出来的我想不会是石头吧，现在的铜是什么价格呀）

三，渠道 这个应该也是个很重要的原因

图源：东方IC

30秒快读

1、格力出了5G手机，当有人将格力造手机当成一个笑话看时，董明珠却认真且执着，她从不认为格力手机失败。

2、上市半个月后，格力5G手机官网销量才破2000台，2018年上市的格力三代手机也已在官网下架，这款手机上市3年，只卖出1万多台，甚至不敌小米手机部分款式一个月或一天的销量。

3、为何董明珠对手机念念不忘？是跟雷军赌气，还是要布局智能家居的入口？格力5G手机，又一个认真的笑话？

喜欢追赶潮流的人一定会嗅到5G换机潮的味道，不论是炙手可热的iPhone 12还是接地气的千元机，都先后挂上了5G的前缀。

然而当格力电器这家明星企业也赶上这趟5G元年末班车，推出以子品牌大松命名的5G手机时，迎接的却是其在手机界的又一次销量滑铁卢。

时尚 圈的名言“潮流易逝，风格永存”似乎在制造业的格力掌门人身上也颇为适用。上个月才因为一篇《CEO自恋及其经济后果研究——以格力电器为例》的硕士论文成为话题人物的格力电器董事长董明珠，最近又被刚上市的大松5G手机带上了“董明珠不认为格力手机失败”的热搜。

造车、造手机、造芯片，即使格力的诸多跨界尝试都引发了大量舆论争议，董明珠也从不曾质疑过自己的决策。继2015年发布首款手机以来，格力从未在业界打响过自己的名号。如果这一次格力5G手机也“翻车”了，那diss它的理由又会是什么？

2019年11月，格力电器修订了公司章程，删除了“经营电信业务及增值电信业务”。对于这样的调整，外界不禁猜测格力电器准备放弃手机业务。

然而官方回应称，他们并没有放弃做手机，只是将手机业务交给旗下子公司负责，格力不仅会继续造手机，还会造5G手机。

一年多过去，格力蹒跚地兑现了5G手机的承诺。12月7日，格力官方商城上线了一款由其子品牌大松打造的大松5G手机。

12月8日格力大松5G手机截图，图源：格力官方商城

搭载骁龙765G极速5G芯片，支持4频段双模5G全网通，最高支持8GB+256GB内存，并配备681英寸FHD+全面屏以及后置6400万像素旗舰四摄，售价则分为2699元和2999元两个档次。

骁龙765G是一款中端处理器，被普遍应用于高性价比机型中，例如Redmi K30、vivo Z6、小米10青春版等，价格大多处于2000元区间。

以Redmi K30为例，主要配置与大松5G手机相同，售价仅为1999元，比同档次的大松5G高配版便宜1000元。

据媒体报道，大松5G手机第一天销量还不足30台，上架一周后也没能破千。 截至12月21日，上市15天后，大松5G手机在格力官网的销量是1956台，格力董明珠店小程序的销量则是2284台，其中魅夜极光两款手机的销量，小程序与官网一模一样。

截止12月21日14:00，官网显示大松5G手机共卖出1956台，图源：格力官方商城

“低配高价”的吐槽，自2015年第一代格力手机问世以来就从未间断。

格力一代手机采用了骁龙410四核处理器、1GB+8GB内存、后置800万像素以及Android 444操作系统，售价1600元。

这样的性价比连2014年发布的第一代红米Note手机都比不过，红米Note 4G增强版搭载联发科MT6592八核处理器、2GB+16GB内存、后置1300万像素，仅售999元。

到了2018年上市的格力三代手机，配置依然落后于同期市场。在硬件层面，彼时骁龙855处理器以及6GB+128GB的手机已经满大街，格力三代手机却仍在使用2016年发布的骁龙821处理器以及4GB+64GB的储存组合，同配置的乐视Pro3、小米5S等采用骁龙821的机型正被市场淘汰。

在软件层面，格力三代手机采用的Android 712系统也比当时普遍的Android 90系统落后了整整两代。

格力手机的另一大与众不同之处是，预装了格力掌门人董明珠的照片。

格力一代手机面市后，董明珠的照片被作为开机画面。

图源：网络

对此，董明珠表示：“为什么格力手机用我的照片做开机画面？ 不是因为省广告费，是我要告诉消费者，我是格力手机创始人，这是尊重消费者。 ”在她看来，格力手机不以价格战冲销量，正是对消费者负责的表现。

没有市场，没有口碑，谈对消费者负责是否为时过早？

面对惨淡的销售数据，“铁娘子”采用了“自产自销”的方式来消化。2017年初，格力二代手机就被列入了员工的年终奖，春节之后所有员工还被要求必须使用格力手机，否则进不了公司。

图源：网络

除员工外，格力手机也曾被“捆绑销售”给采购空调的供应商，并强行“安利”给安装工人，否则就无法正常登录系统接收工单，令后者直呼“用不起”。

图源：网络

时任格力电器市场部部长陈自立曾表示，格力并没有强迫供应商采购手机，只是互利合作。而董明珠的回应则更加霸气：“ 你是我的员工有什么理由不用我的手机，你对自己的产品都没有信心，凭什么让市场认可？ ”

外界的“看衰”并没有动摇董明珠做手机的决心。她认为，格力手机没有失败，做手机能带来很多技术延伸，格力一直坚持自主研发，成功只是时间问题。

格力手机的技术延伸将会指向哪里？开机画面似乎就是答案，掌门人的照片下方是一段“雄心勃勃”的问候语：“ 这是格力跨进全球500强之后推出的首批手机之一，不仅能拥有人际沟通，还能开启格力‘智能环保家居’的大门。 ”

主营空调业务的格力何时开始参与智能家居的蓝图？2018年，“格力零碳 健康 家”全球首发，集“节能”“智能”两大特色智慧家居系统于一体，可让家居自主实现一站式能源管控。

早在2014年年报中，格力便表示未来会进入智能家居领域，而且会以格力手机作为连接智能家居的中心。

图源：格力2014年年度报告

根据家电工业信息中心测算，到2020年，白色家电、生活电器、厨电的智能化率将分别达到45%、28%和25%，保守预计智能家电未来3年将带来12万亿元的市场需求。

图源：前瞻产业研究院

格力并没有选错航向，只是相比之下，产品多元化更成功的美的和海尔也许更有话语权。

在美的集团的收入构成中，暖通空调和消费电器分别占比4312%和3572%，2018年美的推出AI 科技 家电高端品牌COLMO，据官方战报COLMO今年双11销售额同比增加2994%，已获部分品类高端市场突出份额。

海尔则凭借工业互联网平台COSMOPlat让用户全流程参与智能制造体系，海尔智家App于2019年12月上线，把“卖单品”变为“卖场景”，消费者不仅可以在线购买商品，还可以进行智能家电操控。

虽然格力旗下子品牌中既有主营取暖器、电饭煲、加湿器、电风扇等生活电器的大松，也有聚焦冰箱、洗衣机以及厨卫大电器的晶弘，但是市场声量都不算大。抛开空调，格力的生活电器收入占比仅为319%。

格力电器营业收入构成分产品占比，图源：2020年半年度报告

在家电品类上尚且难以扩张版图，又该如何靠手机撬开智能家居之门？

与其说看到了智能家居的前景，格力对手机的执着更像是一场由“十亿赌约”引发的“惨案”。

图源：网络

2013年，董明珠与雷军押注十亿，约定五年后哪家公司营业额高就算谁赢。

自那以后格力正式进军智能手机领域，可惜身负“低配高价”的标签，格力手机至今都没能在市场上占据一席之地。

官方商城“格力董明珠店”里，3400元起的格力三代手机 截至12月16日的3年总销量仅为1万多台，甚至不敌小米手机部分款式一个月或一天的销量。

尽管如此，在与小米的较劲上，格力始终不服输。

知识产权产业媒体IPRdaily与incoPat创新指数研究中心联合发布的“2019上半年全球智能家居发明专利排行榜”显示，格力以219件专利数排名世界第二、中国第一，小米则以121件专利数排名第三。

今年8月，董明珠还曾在央视《相对论》对话节目中谈起“十亿赌约”时表示，小米产品基本是贴牌生产，属于轻资产，而格力的家电一直坚持自己做，属于重资产，两者不在一个平面上。五年之期时，格力胜出了。

图源：网络

有趣的是，就在赌约到期后的第二年，小米的营收反超了格力。不过董明珠并未将第六年看作是小米的险胜，笑称这才是第二个“五年”的开始。

如果真的从2019年开始计算第二个“五年”，那格力的智能家居故事也才刚刚开头，还能靠空调的核心技术抢跑吗？

招银国际12月的研报指出，目前智能家居市场竞争格局较为分散，苹果和国产手机品牌（华为/小米/OPPO/vivo）均有布局，其中小米享有先发优势，采用“智能手机+AIoT”双轮驱动模式构建完善的产品结构，并以拓展智能电视为代表的大家电系列产品为下一阶段目标。

声称要以手机为载体连接智能家居的格力，是否有模仿小米的意味？

纵观小米的产业链布局，手机制造、智能硬件、生活耗材、通信、芯片、金融等均有涉猎，几乎覆盖所有IoT产品。

光是手机制造生态链就囊括了屏幕、电池、显示器主板、玻璃、陶瓷外观、ODM等在内的多家企业。

图源：网络

兴业研究表示， 截至2020年Q2，小米累计投资超过300 家上下游产业链公司，税后净利润人民币116亿元 ，环比增长413%，如今已由“播种”进入“收获”期。即使在智能手机销量下滑的情况下，IoT收入依然维持21%的同比正增速。

反观格力，即使近年来频频跨界，也不见在手机技术及产业链领域进行投入，最近的对外投资还集中在医疗装备和能源方面。

因此关于“格力造手机打水漂”的质疑声总是不绝于耳。针对最新推出的大松5G手机，虽然格力电器方面称之为集团层面的部署，希望借此将旗下二级子品牌更好地推向前台。

联想到董明珠曾经宣布格力会陆续投资500亿元进军自主芯片领域，以及“华为（手机）卖第一，我们就第二”的豪言，何时能见到格力手机的“得意之作”恐怕还很难说。

编辑／挨踢妹

排版／黄建

／东方IC、格力官方商城、格力财报、前瞻产业研究院、网络

来源／《IT时报》公众号vittimes

出发比较迟的格力手机，由于价格比较高而导致生产剩余的29万台都用于内部消耗去了，也就是说用于内部的工作中去。格力竟然出了手机？没错，确实在2017年手机火爆的那段日子里面格力生产过属于自己品牌的手机，或许是因为基本的配置无法跟其他品牌进行对抗，或许是因为手机的价钱比较高，导致销售了1万台后就没有了下文。

一、手机研发比较迟的格力手机，由于缺乏市场只能勉强销售了1万台左右

不了解手机市场的人都可能不知道格力还真的生产过属于自己的手机，在2017年时候他们推出了第二代的格力手机，虽然有很大的宣传，可实际却没有太多人关注。毕竟现在手机品牌真的很多，而且大家都会更重视拍摄功能；而格力的手机却以前置800万，后置1600万像来主推，而且还基本售价就三千多，导致很多人都觉得不值得而不愿意去购买，最后只销售了1万台左右。

二、为了避免手机的浪费，格力公司明确员工必须使用自家生产的手机，把余下29万台都用于内部使用

实际只销售了1万台，剩下的29万台到底哪里去了？自己用了。不得不说，为了减少损失以及保障了公司的利益，格力直接发布文件让员工必须使用自家研发的手机！也就是除了基本的9万员工人手一台手机外，剩下的手机也会用于不同部门之间的沟通，让剩下的手机全方面运用到格力的生活中。

剩下的29万台格力手机留在在格力公司，成为了公司沟通的纽带。