农村种苹果，收购商收购的价格很低，怎么才能将苹果推广卖出去？

又到苹果上市时，但今年没有听说苹果滞销，这是为什么？现在苹果产区成立了合作社，建设了冷库，农民也不着急卖苹果了。卖苹果如今在基层组织的指导下，农民开始分期分批上市了，市场供应相对平衡，没有出现供大于求。

今年苹果收购价比去年高出了一倍以上。收购商85#规格苹果贴出的价格37元——400元/斤，要求全红。80#规格苹果价格在35元/斤，75#规格苹果220元/斤，这个价格对于种植者来讲创历史新高了。从这个价格行情来讲，农民要想把苹果卖上好价格，必须要规格85#以上，因此，农民在种植上还是要疏花疏果，把歪瓜裂枣早早疏掉，只留大果子生长。那些歪瓜裂枣小果子今年又没人问津的。如果今年苹果品质好，果型大，今年苹果会卖上好价格的。去年的苹果滞销，让农民痛定思痛，产区兴建了一批冷库，成立了合作社等组织，农民冷藏能力大大提高，农民可以把苹果冷藏起来，常年批发销售，订单销售，预约销售了。今年我们这边苹果销售（零售）商不多，不像去年一拨接一拨的，从这方面来看苹果没有大量上市。所以当前价格高开高走。

今年各大网络平台直播带货非常火爆，网上购买水果的比较多，没有地摊销售和水果店销售，可能农民通过网络销售了。去年网络销售苹果也很火爆，我的一位网友销售200万斤，把村里苹果通过网络平台销售出去了。所以，农民今年还是网络直销苹果为主，不要依赖中间商，“1111”快到了，大家可以利用网络销售苹果，减少中间环节盘剥。还可以把苹果贴在网上全年销售，大的订单可直接送货上门。很多三农领域创作者都是果农，他们常年在网上宣传推广自己种植的苹果，把苹果种植过程、管理过程、采摘过程记录、拍摄下来，公开苹果种植信息，让消费者放心和喜欢。如今网络购物的消费者可能多于实体店消费者了，如果果农不利用网络电商平台，那将是重大损失。任何商品都需要吆喝，否则没人知道你在卖商品。

营销是一门学问，是一种战略，需要智慧。农民要有市场观念，苹果的商品属性观，是商品都会卖掉的，不存在滞销，不能被中间商忽悠了，要与中间商斗智斗勇，多上网了解价格行情，一般网上报价可以参考一下。农民还不能盲目乐观，跟风销售，不能都集中在某一时间销售，造成市场供大于求，多冷藏，少销售，分批量销售。家庭也要分工明确，年轻人可以上网宣传推广，中老年人去种植管理苹果。

软件硬件结合。

苹果公司成功的秘密上至乔布斯，下至苹果公司的普通一兵，都没有向外界提供一个明确的答案。有的或许是讳莫如深，无可奉告，而更多的人则是认为：苹果的成功天经地义。

终于，苹果一个高管偶然接受采访的一句话泄露了天机：“苹果成功的秘密在于把最好的软件装在最好的硬件里。”

最简单的语言往往直指人心，苹果如此诱人的秘密就在于其创造的商业模式。商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。商业模式创新比产品创新和服务创新更为重要，有时其功力丝毫不亚于伟大的技术发明。

扩展资料

苹果公司的关键资源就是它拥有一个出类拔萃的CEO 乔布斯，一个代表电脑产业历史和独立精神的高端品牌，还有一批业界领先，非常有创新能力和完美精神的产品设计和开发人员。

因为在硅谷和好莱坞的丰富创业经历，乔布斯成为游走于IT 和**产业之间的几乎独一无二的CEO，一个集技术、艺术和战略才华三位一体的CEO如果**和音乐界非要在IT 界选一个代言人的话，那无疑就是乔布斯。

只有乔布斯才能意识到内容需要网络，才能在网络需要内容的适当时机将信任自己的**和音乐界绑到自己的船上来。

尽管苹果公司在上个世纪90 年代渐趋衰落，但是其品牌仍然在很多人心中光芒万丈，不可替代。还是以iPod 为例，iPod 在设计上的唯美，加上完整的价格体系，覆盖高、中、低端的产品线，出色的销售方案，Apple 的品牌形象达到了空前高度。

作为时尚新宠，iPod 吸引了各界的关注，在短短不到6 年的时间，iPod 累计销售量已经接近11 亿台，更有超过1000 家公司皈依到iPod 门下。到第6 代iPod 亮相，iPod 已经稳固地成为全球化商业和群体性流行趋势的头号恒星。

凤凰网--苹果的商业模式：天衣无缝的软硬结合

现在农村果农网络销售苹果，基本走的是这个路子，都是子女在城里，利用自己的人脉，帮家里父母和乡亲们联系销售发货。

据我所知，有些做得相当好。我老家有几个果农，上万斤苹果就是儿子儿媳帮着运作，他们老两口在家里装箱发快递，卖出去的。

给您5点建议：

1、与村中电商做的好的村民合作，稍给人家让让利，从人家渠道走。

2、与您长期合作供应你农药化肥的农资店主联系。据我所知，现在很多农资店，尤其是连锁性质做得比较好的农资店，都兼营电商服务，有自己的一些渠道。本着互惠互利原则，您用他们的药和肥，他们帮您留意苹果的销售，也是应该。

3、多关注一下村淘。马云在农村砸下的这个项目，我很看好它策划里所说双向选择。尤其是第二条，把农民的农产品卖进城里，与消费者对接。村淘宝我一直关注，拭目以待吧。新生事物，还在磨合中。

4、采摘时边采边销售。因采摘期，收购商相对比较多，果区多的是这样的苹果大集，别怕麻烦，采了就卖，有时比储存合算的。

5、直接出手卖货。我知道我们这边有老果农，就是带大货车直接去上海那边卖，当地有个亲戚，给找了个地方。也是非常辛苦。但因为苹果确实好吃不贵，销售还是不错的，可以过个好年了。

今年春季我国北方在四月份连续三次发生“倒春寒”，尤其4月20～24日连续几天的低温霜冻，造成苹果主产区程度不同都遭受冻灾，近期各机构调研反馈，基本和我前期调查了解的情况相近。

黄土高原区苹果主产区陕西受冻最严重，主要是延安以富县、洛川为重点的几个县区，相对2019年（以下均同）全省平均减产20%左右，山西产区，除晋中严重外，主产区运城临汾地区受冻总体较轻，全省平均减产10%左右。甘肃产区受冻最严重的是庆城、庄浪、静宁等几个县，全省平均减产15%左右。

环渤海湾主产区山东受冻总体较轻，平均减产5%左右。河北受冻较重，减产40%左右。辽宁减产15%左右。总体判断：全国平均较2019年减产15%左右。

供求决定价格，苹果减产，必然会反映到价格上，尤其对于新季苹果来说，会比旧季苹果有一定幅度的上涨。参照2018年的情况，今年冻灾相对较轻，加上西部产区苹果挂果面积有所扩大，今年苹果的开秤价格估计在36元左右，比2019年的苹果行情会好上不少。

行情好了是好事，尤其对于没受冻灾或受灾较轻的果农朋友是福音，苹果会买个好价钱。受冻灾较重的果农朋友也不要因此灰心，一定要加强果园管理，力求将冻害减小到最低。

苹果销售是一个每年都令果农头疼的问题。苹果丰收时，本是好事，可是供应过剩，买不上价不说，还难以销售。苹果减产了，本是坏事，可是价高了，也好销了。

要充当一个合格的果农，既要懂种植技术，会生产苹果，更要懂销售，怎样更好的把自己生产的苹果买出去才是王道。所以必须有长远打算，有自己稳定的销售渠道。

首先要做好销售计划，打造自己的营销策略。注重线下传统销售，积极寻找渠道，找代理商来代销，如农贸市场，大的批发商或大型超市，形成长期合作伙伴关系。

其次积极开辟线上销售渠道，如有好些地方果农找帮扶干部，利用他们的关系直接和县级邮政电商平台合作，直接到果园直采直发。自己也可以直接上今日头条、抖音、拼多多、淘宝等平台去销售。

由于线上和线下对苹果的要求不同，所以一定要做好苹果的分级和包装优化。比如纸袋苹果，硬度和颜值高，但成熟度差点，因为一般不会太熟了采摘，会掉色，适合线下销售。膜袋苹果颜值差点，但便宜，甜度也好，就适合网购，做线上销售。这样通过分销渠道就灵活多样把不同品质的苹果都销售了出去。

自己家种的苹果怎么在网上销售？想通过网络销售自己家种的苹果，说明你在紧跟时代潮流。但对于大多数苹果种植户来说，对网络销售很陌生，一时间不知道如何操作。

1、网络销售苹果的本质

其实，通过网络销售自家种的苹果，并没有想象中那么难。因为网络销售和线下生活中的销售，从本质上来讲，并没有什么两样，都脱离不了4个字：客户信任！

无信任不成交，做生意的应该都明白这个，相信你也是。不管是在网上，还是在线下市场，无法获取客户信任，购买销售行为也就无从谈起。

因此，网络销售苹果的本质就是：获取客户信任！

2、网络销售苹果的基础

我们都知道，在线下市场销售苹果需要市场有人流量才行，如果市场连人流量都没有，你卖给谁？同理，网络销售苹果也需要找人流量大的地方，这样我们才有可能获取尽可能多的客户源。

自己家种的苹果怎么在网上销售？

我们还知道，在线下市场销售苹果的时候，大家会使用吆喝活动等行为，获取客户的注意力。同理，网络销售苹果也需要通过各种办法，来获取客户的注意力。

因此，找到人流量大的地方，想办法获取尽可能多的客户注意，这才具备了网络销售苹果的基础。

3、人流量与客户注意

网络上哪里的人流量大？仔细观察，身边的人们手机上都装着什么软件，都常用什么软件，这就是答案。抖音、今日头条、淘宝、拼多多、京东、微信、微博、快手、火山小视频、百度等等，枚不胜举啊。

如何获取客户注意力呢？这个不是一段话能够说清楚的，这需要根据不同平台的特点和运作机制，针对性找出解决方案。组要你一步步去实践，找到自己独特的获取人流量的方法。

现在你应该对网络销售苹果，稍微有一些概念了。在网络用户见顶的时代，如何抢夺流量成为大家最关心的问题，任何一个风口转瞬即逝，能不能抓住就看你的造化了。最后在来个小彩蛋，最近的风口就是小视频带货、直播带货比较火，建议你优先选择这种形式获取人流量。

营销是一门系统科学，有很多营销策略和方法。然而，种植苹果的农民和苹果经销商对此了解不够。为了普及营销知识，增加农民收入，我特意从众多的营销策略和方法中挑选了这十个苹果营销策略。

1、培养诱导法

如果给苹果加点文化色彩，它的价值就会翻倍。比如果农可以生产“生日苹果”，提高苹果的售价。如果有人想给他的女朋友杨雪梅“生日苹果”作为生日礼物，他们可以订购7个苹果，并要求这7个苹果印有7个字“杨雪梅生日快乐”。农民收到押金后，可以根据需要在苹果上写字。苹果收获后，包装在漂亮的礼品盒中，由快递公司在客户要求的时间交付给客户指定的收货人。女朋友在生日的时候不小心收到了男朋友专门做的“生日苹果”，她会很高兴，很开心。当然，这种“生日苹果”更贵，一般100元一盒(含邮费)。但它的总成本在30元左右，其中七个苹果的成本在5元左右，礼品盒的成本在5元左右，邮费在20元左右，每盒利润70元。

也可以把苹果做成“爱苹果”，就是把“我爱你”的字样贴在苹果上，每三个苹果排成一排放在礼品盒里。礼品盒的正面可以用塑料等透明材料制成，顾客可以从盒子外面看到一排排写有“我爱你”的苹果。这种苹果特别适合恋爱中的男女互赠礼物，尤其是情人节、中国情人节、三八妇女节等特殊节日。如果你把这个苹果放在每个大学门口附近的商店里，效果会更好，因为每个大学都有成千上万的大学生在恋爱，他们都需要礼物来把爱传递给关心它的人。2011年，这种苹果的价格是每箱50元，但每箱苹果只有25公斤。苹果和礼品盒成本15元左右，每盒利润35元。

2使用方法的改变

苹果园有很多用途，首先是生产苹果，但当苹果销售不畅时，苹果园的其他用途可以开发。例如，多年前，Xi郊区的一个果农发现他的秦观苹果卖得很低，几乎没有利润，于是他把自己的苹果园变成了中小学生学习生物知识和陶冶情操的地方。他把自己的苹果树租给城里的中小学生，让学生利用课余时间在苹果园里浇水、施肥、开花、结果，观察果树的生长情况，了解果树的特性，丰富学生的生物学知识。一棵果树100块租一年。苹果园每亩110棵果树，收入11000元，是原来收入的四到五倍。他连苹果都不用卖，因为苹果是学生的。

3狐狸和老虎

利用名人或者著名事件来提升苹果的价值。例如，2011年4月，陕西省白水县邀请许晴作为该县苹果的代言人，从而将白水苹果与明星联系起来，通过名人吸引消费者对白水苹果的关注，尤其是明星的粉丝会对白水苹果情有独钟。据报道，2011年苹果收获季，前往白水县购买苹果的商家数量明显高于往年，名人代言效应开始显现。

2008年，白水县一家苹果专业合作社，经过多方努力，获得了北京奥运会专用苹果供应资格。这样，这家苹果专业合作社就把苹果和世界闻名的事件联系起来，大大提升了自己的声誉。从那以后，苹果的售价和销量都有了很大的提高。

4比较法

人们常说：不怕不知道货，就怕拿货比货。一起销售不同档次、不同品质的苹果，不仅可以衬托出高档苹果的品质，还可以满足不同层次消费者的需求，从而增加销量和利润。例如，一个果农有300公斤苹果。如果苹果混卖，2011年的均价是每公斤4元1200元。如果按照苹果的品质分类，一类苹果100公斤，二类苹果100公斤，三类苹果100公斤。如果一种苹果每公斤20元，两种苹果每公斤4元，三种苹果每公斤2元，收入可以达到2600元(100×20+100×4+100×2=2600)。分类最大的好处就是优质优价，优质产品的价格可以很高，可以满足高端客户的需求，而果农可以从中获得丰厚的利润。比如2011年，市场上出现了一个“1216”品牌的盒装苹果，里面装了12个苹果，价格高达150元，有时甚至卖到每盒300元。我们发现营销有一个规律：“质量好一倍，价格高十倍”。所以我们经常在市场上发现，一瓶酒卖几千元，一个皮包卖几万元。其实它们在质量上只比普通产品略胜一筹，但价格却是普通产品的十倍甚至几十倍。其实遵循的就是这个规律。果农可以利用这个规则增加收入。

5馈赠法

自古以来，中国就有互惠的习俗。如今，随着社会互动需求的增加，对礼物的需求也日益增加。如果把苹果包装起来当礼物卖，收入会比直接卖给买家高很多。比如2011年，收购方给果农的价格一般是每公斤4到6元，10公斤苹果从40元到60元不等。一个礼品盒卖10公斤苹果，收入从100元到180元不等，礼品盒的成本只有3到4元。毫无疑问，把苹果做成礼物后，他们的收入和利润明显增加了。一些福利好的单位在节假日会给员工发放一些实物福利，苹果是很多单位经常发放的福利之一，这使得礼品苹果更有市场需求。如果礼品苹果有更高的档次或者知名品牌，价格会更高。

6品牌法

中国有的人已经先富了。根据2011年胡润财富报告，中国有96万千万富翁和6万亿万富翁，百万富翁超过1000万。这些富人要求高质量的生活，包括高质量的农产品消费。如果果农和苹果经销商能够建立苹果品牌，保证质量的稳定性，那么品牌苹果将是富人的首选。当然，品牌也有不同的档次。普通品牌的苹果可以满足普通消费者的需求。

为苹果打造品牌的另一个重要作用是满足不同爱好的不同消费者的需求。比如有的消费者喜欢吃甜苹果，所以消费者只要记住甜苹果的牌子就可以买甜苹果；有些消费者喜欢吃酸苹果，所以消费者只要记住品牌就可以买酸苹果。苹果的品牌化有利于稳定客户，一旦出现质量问题，也便于消费者追溯，因此更受消费者青睐。

7品尝方法

苹果是一种水果，它的味道可以直接影响消费者的购买决策。因此，优质苹果，尤其是口感好的苹果，可以通过让消费者直接品尝来诱导消费者购买。陕西红星软脆食品集团有限公司在创业初期，派出大量营销人员到城市的大街小巷，让市民免费品尝公司生产的红星软脆糕点，使其产品得到消费者的认可，最终在竞争激烈的糕点市场上杀出一条血路。现在其产品的市场份额在陕西省名列前茅，并已开始向其他省份扩张。苹果的营销可以借鉴这个方法。通过让消费者品尝，消费者可以感受到优质苹果的不同。品尝法不仅可以让现场消费者下定决心购买这个苹果，还可以通过口碑将优质苹果的好名声传播给更多的消费者，从而增加这个苹果的销量。

8信息法

通过发布或收集信息来卖苹果。例如，几年前，陕西省合阳县的一位农民通过互联网了解到，越南、泰国、俄罗斯等国的一些消费者对秦观苹果情有独钟。拿到资料后，我设法联系了国外，终于拿到了国外的一笔大订单。仅在那一年，我就向越南、泰国和俄罗斯销售了7600吨秦观苹果。不仅解决了当地秦观苹果销售难的问题，还获得了可观的经济收入。

如今，在信息时代，信息传播的方式越来越多，获取信息的方式也在日新月异。发布和收集信息正成为人们生活中不可或缺的一部分，所以苹果销售必须充分利用当今发达的信息平台。从发布信息的角度来看，除了传统的报纸广告、电视广告、路牌之外，还应该积极利用新的信息平台，如苹果博客、苹果微博、苹果QQ群等。这些信息平台不仅传播速度快，而且不花钱。一些年轻农民利用自己的苹果博客、苹果微博、苹果QQ群，为自己开辟了良好的苹果销售渠道。从信息收集的角度来说，苹果卖家要及时收集来自全网的苹果收购信息；苹果收购方应及时收集各地苹果生产销售信息。

9等待兔子

“等一只兔子”是一种苹果销售模式，农民在收获后将苹果留在家里，等待顾客在家里购买。目前果农生产的苹果大多采用这种销售方式。这种方法的优点比较简单，缺点是果农收入不高，更多的利润往往被中间环节拿走。这样卖苹果要注意两个问题：一是扩大宣传，吸引更多商家买苹果。当然，这种宣传可以由政府来做，也可以由苹果专业合作社来做，也可以由果农通过博客、微博等来做。二是交易要诚实守信，不骗客户，不以次充好，不强买强卖。不然搬起石头砸自己的脚，以后客户都不会来了。

10、篮子销售法

“筐卖”是农民沿街叫卖苹果的一种方式。苹果这样卖一般有两种情况：一是苹果的卖家是终端卖家，以批发价从批发商或果农那里购买一定的苹果，然后在街上卖，以获得批发和零售的差价；第二，果农把自己的苹果拿到市场上卖，因为零售价比卖给商家的高，这样果农可以获得更高的收入。不仅仅是简单地卖苹果的方式，还需要一定的知识。第一，销售地点的选择很重要。一般要选择人流量大的地方，人流量可以带动物流；二是善于与买家沟通，为人愉悦，赚钱；第三，要善于总结和介绍我们苹果的特点和优势。