从雕花口红起，论彩妆创新“路在何方”

有人说，产品创新就是为消费者制造惊喜。

来源 | 聚美丽

作者 | 思敏

消费者：这都2020年了，怎么还有人觉得雕花口红是个新玩意儿

毕竟，离一经推出就在各大社交平台和美妆博主视频直播里刷屏的“花西子花隐星穹微雕口红”爆红的时间已经过去一年多了。

这款2019年4月份上市的雕花口红，一经推出就月销千万，常年盘踞彩妆销量TOP榜单，可以说是 一只口红带火整个品牌甚至彩妆雕花工艺的经典案例。

作为首开国内立体纹理口红先河的案例，该产品复制了中国古老的雕琢技术，将花朵雕刻在口红上，在大部分国风彩妆都在包装和名字上下功夫的时候，它将膏体融进了中国元素，开辟了新的国风化手段。

随后花西子在今年年初又紧跟着推出了“花西子百鸟朝凤浮雕彩妆盘”，再次以精致的雕花工艺巩固了自己“东方彩妆”的品牌定位。

于是，在接下去的大半年时间里，我们看到了或一模一样、或风格自成一派的各种雕花口红、雕花腮红、雕花眼影

余温甚至都延续到2020年年中都还有品牌将新品的核心卖点“重押其上”，即使这对消费者来说，早已毫无惊喜可言。

上面这些，不看包装你能分得清谁是谁么？

对此，“受害者”花西子品牌负责人在接受聚美丽采访时表示：“雕花一定要是中国风格的，而且雕花要足够精细。我们叫花西子，所以一切跟花相关的工艺技术，这些都是存在我们品牌灵魂里的东西。”

同为 新锐彩妆品牌的苏西苏负责人 在接受聚美丽采访时也表示， 雕龙画凤这个得有品牌基因属性 ，不是谁都可以照抄的，而且消费者也已经过了新鲜的点了。

这种 不顾及自身品牌定位和风格，一味地不动脑筋、赤果果跟风“抄作业”的行为 ，的确 只会让品牌在消费者心目中的形象更加混乱不清，无法形成深刻且清晰地认知和联想。

当然，这些浅显的道理，我相信这些身经百战的品牌打造者们一定比谁都懂，但为何还要“明知不可而为之”呢

这里虽然不乏 对短期利益的眼热与追逐 ，但究其根本，或许还有这些品牌 自身目前还未具备自主创新能力 的原因。

正如 九辨美妆创始人 在接受聚美丽采访时表示：“ 国内彩妆人才和基础审美教育都很缺乏 ，只会依葫芦画瓢，说根本点就是主导产品设计定位的人，眼光和格局还是二三流的水准。操盘手或者领军的人还是 停留在成熟成功品模仿路径，对创新创造的不自信或者不自持 。研发和设计是需要超前布局的，国内，恐怕有魄力做的品牌，玛丽黛佳，花西子，完美日记能排前三。他们至少在意识上，主观上是有能动性的。”

另外， 某老牌国货彩妆品牌负责人 还认为，国产彩妆不敢轻易做高端或者创新，是因为 “不敢尝试、不敢投入，害怕失败、害怕得不偿失” 。梳理一下可以看出，无论是完美日记还是玛丽黛佳等国产彩妆品牌，在研发和营销上的投入都是巨大的。品牌急于迅速扩张占领市场，大多选择多渠道营销，从小红书到微博到微信公众号，一波一波的“种草”背后是人民币的燃烧。这种经营的后果则是，销量巨大让人眼红，毛利薄弱让人心寒，没有盈利就更 没有资金投资研发，形成恶性循环。

的确，创新一直都是品牌发展过程中即艰难又重要的能力，当一个idea被卖爆、被消费者认可之后，相关跟风者一拥而上，“ 这个时候 要拼的，是对用户的坚持 ，在创新这条路上坚持 ”，花西子负责人坦言。

而对于 国产彩妆如何才能实现自我创新 的问题， 苏西苏负责人 表示，可以从 包装、内容、视觉 方面入手。例如，包装必须是私模，解决功能和美观的问题，并且需要挖掘消费者真实的需求，实现彩妆包材的功能升级。内容就是策划能力，彩妆需要故事包围产品。视觉是直接体现品牌调性和差异化的，刺激转化和点击。

庆幸的是， 随着国产新锐品牌的崛起，我们开始看见越来越多的国产彩妆品牌已经在进行各种创新的尝试和 探索 。

例如， 暗黑风格彩妆品牌CROXX 近日公布的最新的玉藏赋生系列，其中作为本次主打的眼影盘和腮红产品，以纯白瓷为基础，并采用立体浮雕工艺，将云纹、丝菊，融合众生相、慈悲相、愤怒相细刻在产品包装上，打造出了独特的艺术品。

拟人化彩妆品牌NONO NOTES奈玑子 ，产品都是以笔记书本文具类的元素为灵感去设计创作的，产品大多是纸质包材，眼影是旅行手记、腮红是甜品食谱、眉笔是考试答题卡、唇釉是芝士暖饮菜单元素。

彩妆品牌Girlcult 推出的新系列宇宙级浪漫，设计灵感来自1977年升空的旅行者I号，腮红球的包装设计看起来像是腮红“端坐”在太空舱中，看起来是膏体而实际上是粉末质地。

新国风彩妆品牌牌技 ，产品线是以麻将中的十三幺作为设计灵感，融入了鸡爪、骰子、胡牌化名等多种元素。

潮流彩妆品牌浮气Fomomy ，先后推出了烟盒唇釉和烟管口红，其中烟盒唇釉的一次性棉签设计拿到过实用新型专利，灵感来自于碘伏消毒棉棒，掰开一头，染唇液就会注入到另一端。

或许，正如 彩妆代工厂上海创元研发中心负责人 曾在聚美丽大会上所说的那样，随着年轻人对自我价值的实现和追求，对性价比及生活品质的效率提升的需求，TA们的消费越来越 趋向于 自我价值实现 和 自我奖赏及馈赠 等 类型的 颜值型消费 。

加之随着移动互联网的发展，消费者对其的依赖也越来越严重，所以在市场碎片化(新渠道，新细分市场)时间碎片化的情境下， 国货、性价比、快速上妆、体验升级、个性化、环保 这些关键词也成为年轻一代的消费者新的关注点。

所以，未来彩妆创新及研发趋势势必是要回归消费者，进行多维度体验设计和全面创新质量管理。

花西子雕花口红哪个颜色好看、推荐色号、试色 随着我们的国货彩妆做得越来越用心，再加上网红们的带货，国货彩妆在国内市场占比越来越重，其中花西子已经成为小有名气的牌子了，而他们家的雕花口红系列更是明星产品。雕花口红哪个颜色更好看点呢？下面我们一起看看，再推荐几款色号给大家吧。

个人最为推荐的是赤仙绣 #L101(番茄红)，涂抹在嘴唇上有一种偏橘调，虽然这支口红颜色的官方描述是：刚刚成熟的新鲜番茄红，但是实物看起来和上妆后涂抹来看，给人的感觉明显会更偏橘黄一点，颜色并不会像官网上如此的深颜色。如果我们尝试厚涂的话，会有意外的惊喜，上唇出现的效果是一种荧光感，令人感觉非常时尚；至于喜欢薄涂的女士，在上妆后嘴唇上的颜色更像是珊瑚色，给人一种小仙女的感觉。

还有，就是锦鲤/湘妃绣 #M119(胡萝卜色)，这个色号也是推荐的。这个色号质地较润，薄涂的话让人显精神且显得更有活力，而胡萝卜色偏橘不会太深，当选择厚涂时则是气场十足的橘棕色，令人呈现一种御姐范的形象。

喜欢红色系的小伙伴，推荐绛仙绣 #M122(红棕焦糖)，红棕焦糖色上妆后显得非常有温暖浓郁，厚涂起来比较有气场，而不会给人感觉“上了年纪”的错感，比较适合在正式大场合使用。

对于口红的颜色选择应该结合个人穿搭和生活场景，选择出合适的色号更能凸显自己不同的气质。

花西子口红雕刻的图案是啥、浮雕怎么弄上去的

彩妆黑马花西子一进入大众视野就迅速以单品引爆线上销售，其中招牌产品雕花口红醉红绣就是其中的爆款，其口红上有中国风的浮雕，口红色号也有一中国元素命名的，为此被称为国货之光。那花西子口红雕刻的图案是什么呢？浮雕又是怎么弄上去的呢？下面我们一起来了解一下吧。

花西子的雕花口红，在网上也被网友称为神仙口红，其由于口红浮雕美如天仙，给人一种仙女专配的感觉。口红上浮雕的图案其实是立体环绕雕花，里面的图案主要以花束为主，对应不同的主题口红会出现有仙鹤、绣花等等，整体感觉有点类似于杭州的雕花。

在易断的口红上，打造出精细的雕花，这正是花西子雕花口红最大的卖点。花西子的宣传语“方寸之间，刻筑一座花园，以唇品鉴，东方千年美学”，其凸显出东方艺术，对于花西子口红浮雕其实是其复刻东方千年微雕技法，结合现代研发工艺，将精细纹理雕刻到口红膏体上，使其不但是口红，更是一个微雕艺术品。花西子口红设计师将中国“微雕“艺术搬到了口红上，传达国风理念，将古代工艺和现代口红合于一体，可以通过用放大镜观看，淋漓尽致地展现东方美学。

花西子口红通过采用东方艺术与现代工艺相结合的办法通过简单的商品带给我们艺术级别的视觉享受。

花西子雕花口红介绍，花西子雕花口红孕妇可以用吗

化妆品几乎是每个女性都会有的东西，并且使用频率也很高。但对于怀孕的女性们来说，怀孕期间使用化妆品是有很多禁忌和讲究的，而且很多孕妇们都不知道在怀孕期间能不能涂口红等内容。那么，花西子雕花口红介绍，花西子雕花口红孕妇可以用吗？让我们一起来了解看看。

说到口红，相信很多女性对花西子品牌都不陌生的，尤其是雕花系列的。花西子家的产品都是以“以花养人”的理念，同时采用极具东方韵味的包装设计，让人认识到东方文化的魅力。其中花西子的雕花系列复刻了千年“微雕”工艺，将花纹雕刻在口红膏体之上，颜色以及质地都是不输于其他大品牌的。其口红添加了牡丹、积雪草、丹参根以及白池花籽油等花植精华，而且不含酒精、香精、激素、荧光粉以及孕妇慎用成分等，因此孕妇是可以用的，虽然成分是比较安全，但是也不建议使用，尽量减免一切意外的情况发生。

以上就是我关于花西子雕花口红孕妇可以用嘛等内容的解答。虽然说花西子口红成分是安全的，孕妇是可以用的，但还是尽量减少使用为好，毕竟含有的化学物质影响到胎儿就不好了。

花西子雕花口红真假辨别

相信口红对于每个女生来说都是必不可少的单品，但随着现在市场上越来越多假冒口红的出现，让很多女生们都不知道摸不着头脑，不知如何分辨口红的真假。那么，花西子雕花口红真假辨别？让我们一起来了解看看。

现在仿冒品的技术是越来越高超了，有些不仔细观察的话是很难看出来的。花西子的产品都是自带防伪码的，因此要查询真假的话，可以关注花西子微信公众号通过扫描二维码或者是防伪码来查别口红真假，如果扫不了或者查不到的那很可能就是假货了。除了通过防伪码来查询之外，我们还可以从外观上来鉴别，我们可以从外包装上的印刷字和口红底部的凹凸感设计来进行真假的鉴别，一般正品的花西子口红雕花都是非常精致的，雕花的纹路都是比较清晰的，闻起来的话也是一股淡淡的花香味，没有刺鼻的味道。

以上就是我关于花西子雕花口红真假辨别等内容的解答。涂了劣质的口红的话是会给我们的唇部皮肤带来比较大的伤害的，因此我们在购买口红的时候一定要仔细查看质量是否过关，最好就是通过正规渠道去购买，这样的品质才有保障。

对大多数女孩子来说，精品包包或是服饰，可能比较难立刻出手购买，但精品彩妆则是较好入手的选择，光从化妆包拿出就有种奢华高贵感！什么颜色的口红最好看？这次特别严选5大精品唇膏，在犹豫该从何下手之前，跟着买绝对不会出错！

经典唇膏－CHANEL香奈儿COCO唇膏系列／COCO水亮唇膏系列

一说出CHANEL，第一个联想到的经典会是什么？想必大家闭着眼睛都会说COCO吧！初次入手香奈儿的唇膏，最推荐的就是COCO唇膏系列与COCO水亮唇膏系列。黑配金的奢华包装，与白色香奈儿LOGO，完全符合品牌奢华时髦的印象，带有一点重量感更有质感，从包包拿出来不想炫耀都难！

COCO水亮唇膏推荐色号#91

水亮唇膏拥有柔滑轻盈的触感，轻轻滑过双唇，就会留下迷人的梦幻色泽。双唇会有种就像被乳液薄膜包覆着的舒适感，焕发令人惊_的水润自然光泽。特别推荐色号#91柔嫩晶亮的粉嫩色，完全爆发女子力啊！

COCO唇膏系列推荐色号#484

这系列每个独特的颜色都能展现不同的时尚态度。灵感来自于香奈儿女士绚丽灿烂的生活，由爱情、闺蜜、家人、艺术家挚友等交织而成。特别推荐色号#484，充满女人味的红色调搭水润质地，所以不会有强势的攻击性，是一款年轻女生也能驾驭的色号～

经典唇膏－Dior蓝星唇膏

迪奥蓝星唇膏拥有独家护唇配方，涂抹时双唇润泽舒适，无论任何色选、缎光或粉雾妆效，都能尽情展现！缤纷色选包括经典优雅正红，魅力亮眼的珊瑚红，热情洋溢的粉红，浪漫的棕红，以及令人惊艳的极致粉雾色选。

Dior蓝星唇膏推荐色号#999

迪奥经典#999，这3个幸运数字代表着迪奥时尚王国的传承，也是数十年来风靡全球女性的命定色。迪奥先生说过：「红色是充满能量与幸运的色彩，是生命的颜色。我喜欢红色，因为红色具有衬托所有肤色的特质。」若是想要拥有红色唇膏，拥有一支#999就足够。

强烈推荐蓝星炫色唇膏#999

金属光泽唇彩是现在的流行趋势，这款拥有时髦的柔雾金属光泽，夹心设计，唇中央的金属炫色拥有细致的微珠光，一涂擦能凸显唇型曲线，营造丰唇的效果。同样有推出经典色号#999，若想时髦不落后，这款就会是必备单品！

经典唇膏－ESTEELAUDER绝对欲望奢华润唇膏／绝对欲望闪耀唇膏

ESTEELAUDER绝对欲望奢华润唇膏与绝对欲望闪耀唇膏，拥有百万销售数字，直接证实这就是气质经典与历久不衰的大势时尚。雅诗兰黛身为唇彩先驱，根据过去10年研发高达千万色选中，交叉分析销售数字及实际用量频率调查，精选出百万热销、众人钦点21色，在今年3月终于正式重磅回归，绝对是实用与收藏兼具的不败款。

绝对欲望奢华润唇膏推荐色号#321#441

绝对欲望闪耀唇膏#223

绝对欲望奢华润唇：独家霜状质地包裹着惊人的立体浓密色彩，同时持续锁水保湿，赋予双唇润泽光滑的奢华舒适感。

绝对欲望闪耀唇膏：采用独家珠光多角折射科技，彷_帮双唇打上一道柔美逆光，让唇瓣随着不同角度的光线闪耀出层次变化色彩。

两款都是一擦就零色差显色，唇膏什么颜色画出来就是什么颜色！

王妃裸玫(#441RoseTea)：展现非凡气质的必备色。淡粉千金(#223Candy)：好人缘首选的淡粉色。限量大势正橘(#321)：亚洲风靡正橘色，校正蜡黄肤色。

经典唇膏－GiorgioArmani奢华订制缎光水唇膏

奢华订制缎光水唇膏妆效灵感来自于伸展台上，随着模特儿走动而有光影变化的柔滑丝缎布料，轻轻一擦即可展现完美动人的光泽感。拥有媲美护唇膏般柔滑好推的质地与强大的保湿效果、唇膏的显色效果与唇露的全天持色功效，绽放GiorgioArmani独有的缎面光泽感。

奢华订制缎光水唇膏推荐色号#400

经典亚曼尼红色系#400，擦上就拥有红毯气势，直接涂抹散发成熟韵味，以指腹轻点又能洋溢青春气息，一款变换两种妆效，想要什么样的风格自己掌握！

经典唇膏－YSL情挑诱光水唇膏

将所有双唇需要的保养精华，一次注入这支极为柔润保湿的唇膏中，一涂抹就出现梦幻色泽，涂擦后不显唇纹，享有无比舒适的润泽感受与丰唇效果。而且镂空雕花设计搭配金色包装，既高贵又甜美！

情挑诱光水唇膏推荐色号#13、#19

其实每款色号都能让双唇呈现娇滴滴的千金风印象，其中最推荐色号#13与#19！#13一抹就完成无造作感的粉嫩双唇，#19虽然看似是难以驾驭的紫色调，但实际涂抹后是时髦的紫红色，绝对是时髦女孩的必买色。

什么颜色的口红最好看？看完这些经典唇彩与推荐色号，哪一只是你的灵魂色呢？

花西子口红怎么样？让我们一起了解一下吧。

1、颜值高，花西子口红的膏体都含有雕花设计，这是其他口红所没有的，而且每个口红的雕花图案都不同，看上去很好看。

2、安全可靠，花西子口红成分添加的都是从花卉草本中提取出来的，使用起来温和不刺激，比如含有了牡丹、积雪草等花植精华，能有效地滋养唇部。

3、色号多，满足不同人的需求，而且每一个色号都超级好看，带来一种高级的雾面感，上唇很滋润，一点都不拔干，也不会起皮。

拓展：花西子口红成分安全吗

花西子口红成分安全，不含香精、不含酒精、不含激素、不含荧光粉、不含孕妇慎用成分，使得唇妆温和无刺激，让消费者使用更放心，而且还有润唇的功效。它主要添加了牡丹、积雪草、丹参根以及白池花籽油等花植精华，能有效的滋养唇部，以花养妆。

花西子口红保质期是多久

花西子口红的保质期是三年，大家在买口红的时候在包装上面就可以看到保质期。这个保质期也就是在口红没有拆封前保存的时间，但是口红拆封之后的保质期之后6个月或者是1年的时间。

花西子彩妆产品

1、花西子底妆/颊妆系列

玉女桃花轻蜜粉、花露凝萃保湿喷雾、玉容雪莲养肤粉底液、玉容睡莲气垫CC霜、玉容睡莲双层气垫、洛花弄影修容盘

2、花西子唇妆系列

花隐星穹口红（雕花版）、花隐星穹口红（限量版）、花雾迷蝶口红、薇露流丹唇釉、百花蜜润口红

3、花西子眼眉妆系列

螺黛生花眉笔、牡丹流霞珍珠眼影、松烟行云眼线液笔、松烟蝶羽睫毛膏

4、花西子卸妆系列

唐宫参花卸妆膏、花露凝萃卸妆湿巾

今天的分享就是这些，希望能帮助到大家。

国货彩妆没那么好赚钱：花西子卖产品还卖 情感 。

作者 | 苏苏

编辑 | 莫莫

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

3年销量30亿，最懂营销的花西子，又出手了。

2月23日，花西子官宣签下中国新生代男团代表「时代少年团」7人作为品牌大使。

作为自带妈妈粉、女友粉的顶流偶像， 时代少年团背后近400万的粉丝，为新国货彩妆品牌花西子注入了新的想象力 。

过去的很长一段时间，业界喜欢用花西子和完美日记做比较。但很快，花西子就超越了已成功上市的完美日记，成为新锐国产美妆品牌中增速最快的品牌。

数据显示，2020年花西子淘宝3、4月份的销售量比去年增加了300倍以上。同年618期间，花西子以7580%的增速成为当之无愧的国货美妆届翘楚。

完美日记的成功上市，离不开真格基金、高瓴资本、红杉中国等一众资本的资金助力运作。但成立4年的花西子，却从未拿过一次融资。

从新锐品牌一跃成为国货翘楚，花西子的每一步都集齐了天时、地利、人和多个条件。

本文将带你复盘， 花西子究竟是如何抓住新消费人群，如何一出道就自带网红特征，在一众国货彩妆中拼杀出一条血路的。

“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。

抓住年轻人的“国潮本命”

不知何时起，国风国潮从小众爱好变成了年轻人的“本命”。

从前的商品追求海外进口，加上美式、日式的标签，都可以令品牌与众不同。而现在，国风国货成了新的仙女棒，引领起了新时代的消费。

花西子恰好踩中了这一风口，精确瞄准年轻人的兴趣点，把中国风与彩妆融合成了极致。

诞生于2017年的花西子，借着苏轼的一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”横空出世。在国潮当道的新世纪，花西子这个品牌仅凭借着名字就赢得了无数追逐国潮年轻人的好感。

不同于市面上其他国货定位，出道伊始，花西子就独树一帜地打出了“东方彩妆，以花养装”的slogan，而且从包装到设计，从色彩的搭配到广告的宣传，花西子无一不再向消费者们展现着“花+东方美感”的定位。

花西子先从外观开始渗透、输出品牌的中国风概念。

2019年4月，花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品。与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，帮助花西子创造了销售奇迹，在2019年上半年花西子口红品类增长高达7946%。

雕花口红一夜之间成为了无人不知的爆款。有数据显示，从4月到9月的五个月内，雕花口红登上口红单品前十，月销量达10万+件。

正是中国风、高颜值这一属性，花西子旗下的星空雕花口红、雕花眼影盘成为了备受追捧的国民网红产品。

品牌四周年之际，花西子又与新华网联名——陶瓷限定版彩妆礼盒“百年好盒”，该产品将陶瓷这一古老工艺融于东方彩妆。

除了在产品外观设计上融合中国风主题，花西子对产品的命名也是别出心裁。如“涅槃”“劲簇”“百鸟朝凤”等用词用也让人联想到国风文化。

东方彩妆之后，花西子还延伸出了东方美妆。以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子向护肤方向发展品牌理念，可以一脉相承。

目前除了口红、眼影、蜜粉、修容等基本品类外，花西子打造的美妆帝国，还向周边延伸出了套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品。

如果说，套刷、卸妆巾是现有的流量产品延伸，加速流量收割，那么妆前乳、唇膜则是全新的品类，主要希望 探索 护肤产品，在通过现有流量对新品进行导流。

从品类的延伸上可见，花西子在做实质性突破尝试，为品牌未来打开更多发展空间，可见品牌未来想象空间很大。

跨界、联名，深度绑定李佳琦

好的产品是品牌收获销量的第一步，但营销也很重要。

明确了花西子的国风定位，一切从营销上就变得游刃有余了。

不同于完美日记的“下沉”，花西子选择以明星阵容+头部KOL为主，选择大量流量级粉丝。

像许多早期的产品一样，花西子也在明星代言上煞费苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎，彼时还营销着“四千年美女”的称号，对花西子来说，在开局时完美符合其东方文化的主基调。

随后，花西子开始与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐品牌，合力为花西子种草，增加曝光机会。

但是对于花西子来说， 最成功的流量并不是来源于与明星代言，而是选择与李佳琦深度合作，邀请李佳琦担任花西子“首席推荐官”。

“魔鬼”李佳琦作为知名头部KOL，带货能力不可小觑。花西子两款爆款产品散粉和雕花口红，都有李佳琦出镜，李佳琦将这两款产品列入2019年必买榜单。

《壹览商业》曾统计，在2020年前7个月中，李佳琦直播118次，花西子参与次数就达45场。

或许是人为因素，或许是自发传播，在这两款产品的评论中，出现大量“李佳琦推荐”的字眼，为产品反复地扩大了音量。

与此同时，为了热度不减，花西子也在社交平台上投放了大量KOL、网红。腰部和底部网红持续刷产品存在感，以 “中国风”、“高颜值”、“良心价”等标签定义花西子，让消费者接受花西子富含中国美、便宜又好用的设定。

很快，抖音、快手、小红书、微博等年轻消费者聚集的社交媒体平台成为了花西子的主要传播阵地。

一方面 ，经常活跃在这些平台的年轻消费群体对高颜值、有趣好玩、 时尚 等元素十分敏感； 另一方面 ，受限制于消费能力，这群消费者对大牌名牌产品消费力不足，而像花西子这种既满足好玩、 时尚 ，又满足价格优惠的产品，自然更容易被年轻群体所接受。

卖服务不如卖 情感

国货彩妆市场的红利面前，创业者们接踵下海。

想要站稳脚跟，除了追求营销带来的流量，用户的复购、留存不可忽视。

今年天猫双11美妆品类FAST分析中，其中T（会员活跃度）数据显示，花西子排在第三位，这说明这个活跃仅有两三年的网红爆品品牌，更注重老顾客的留存和维护，运营模式也更精细化。

花西子十分讲究用户体验，多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过这个活动尝试花西子新品，先到先得。

微信官方公众号还有特殊的一栏叫“招募体验官” ，任何一个购买过花西子产品的用户都会收到花西子寄出的信，邀请其参与后续的体验。

曾在2013年，花西子的创始人花满天就在自己博客文章《推广将死，营销已来:淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“ 营销三代论 ”：

1代 - 运维式运营:

包括进货、上架、促销、发货、售后等，店铺管理维护，门槛较低，成本不高，但不适用于推广 。

2代 - 推广式运营:

推广工具和平台合作的陆续推出，打造爆款，带动店铺销售。

3代 - 营销式运营:

在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。

花满天一直在奉行第三代“营销式运营”理论。

早在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30 -琥珀计划”的活动，围绕“东方美”的定位展开。

主题就是北纬30 草本集萃之旅，找到了当地彝族匠人吉伍伍各，传承草本文化，围绕着北纬30 的7个省份，最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上:与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。

为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。

2020年，花西子全新推出的“苗族印象”产品的营销活动“薪火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。

当然，这次为了创造更大的传播度，花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，还邀请了李佳琦作为主持人。

最后，不忘强调下这项活动筹划了两年，自己是下决心要弘扬民族文化的。

正如花满天自己所说: “卖产品不如卖服务，卖服务不如卖 情感 。”

花西子成立第四年，在新时代的国货市场已然成为了数一数二的头部品牌，它用自己的方式，将极致的东方美学渗透进了整个国货行业，将中国的彩妆带上了全新的一个潮流平层。

传统的中国文化在新时代以前所未有的方式被唤活，这为国货市场增添了一个新的角度，品牌必须年轻化，也必须有文化。

HKH口红是法国HKH旗下的彩妆护肤品品牌。

HKH彩妆有鎏金魅惑金管口红，诱惑性感哑光雾面丝绒口红，魅惑口红6件套装，魅惑口红4套装，不同色调颜色类型的口红有不少。HKH口红外观包装精美，比较高端大气上档次，口红的活力橙是一个非常适合春夏季节的颜色，是一个有着元气满满的少女感的颜色，口红的滋润度和显色度很高。

hkh是法国护肤品牌第一个提出护肤理念的法国品牌，产品都选择法国当地原料、生物科学技术和先进的生产工艺，使用高标准来生产，保证每一个产品都符合标准。进入中国市场之后，hkh品牌按照亚洲人的肤质，推出了更加适合亚洲人肌肤的产品。

扩展资料

hkh口红的整体包装设计上来说，它的整体包装不错，外观跟其他大牌口红有点像，挺有档次的。打开盖子后，瓶身的logo印得很精细，不low。

其次是它的膏体比较软，所以上色很容易，但是相对的持久度没有那么高。滋润的膏体涂着很顺滑不会卡色。口红的盖子很有意思，是磁铁吸住盖子，不用费力也不用扭，一拔就开了，放在包包里也不用担心盖子会打开。

现在大大小小的美妆品牌越来越多，贵妇口红曾经也是令人心驰神往，奈何实在是有点贵，对于抠门儿的我来说，买起来真的有点肉疼。这不我挖到了不少平价保证口红款式给大家参考下，多买几支都不会心疼~推荐5款给大家参考参考。

一、美宝莲黑魔方503

二、完美日记小粉钻C01 杏橘奶茶

三、橘朵P10山楂泥

四、花西子M303桃红釉

五、欧莱雅#666炸场红

还在纠结买什么口红的集美们看过来！都是宝藏口红~

一、美宝莲黑魔方503

本人算是黄皮、深唇，平时用得比较多的是503肉桂豆沙，不管是薄涂、厚涂，都很好看，很适合和我一样肤色、唇色的妹子，真的会给你一种低调的气质感，一年四季都很合适。