抖音短视频带货教程(抖音带货视频搬运app)

五种典型的直播组货策略

下面将讨论5种不同类型的直播组货类型和案例，以便大家进一步了解直播组货逻辑，为直播商家客户提供合适的组货策略和建议。

1、单一款式组货

货品类别：全部为同一品类产品，比如全部为美妆或食品;

SKU数量：常见情况为1-5款，主推其中1-2款产品，比如2款口红，或1款零食;

商家类型：品牌型商家/供应链型商家;

优势：组货成本低、操作简单，操作门槛低;

不足：受众过于单一，转化成本较高，通常对广告流量依赖度高;

案例：某汽车镀膜商家只有3款产品，在10-11月期间，直播36场，总带货GMV达836万，其中单一爆款SKU销售额占总销售的99%。

2、垂直品类组货

货品类别：全部为同一品类产品或相关产品，比如全部为美妆或食品;

SKU数量：垂类直播间SKU数量一般较多，一般30款以上，且定期更新;

商家类型：达人型商家/品牌型商家/供应链型商家;

优势：货品品类集中有利于吸引同一类人群从而提高转化率，直播爆发潜力大;

不足：货品垂直粉丝也趋于垂直兴趣，不利于拓展直播品类;

案例：某女装品牌商家，在10-11月通过组合搭配自有品牌产品，直播42场，带货金额超过4000万。商家每场直播的组货产品可以大致分为GMV款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、福利款、搭配款，并按一定比例进行组合，产品上架顺序按引流款-秒杀款-GMV款-利润款-搭配款-福利款-尝试款-引流款依次循环;上架产品的价位一般按照低-中-高-中-低-中-高循环。

3、多品类组货

货品类别：通常包含了5个及以上的产品品类，其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见;

SKU数量：常见为30-80款产品;

商家类型：明星/达人型商家/供应链型商家;

优势：品类多样，受众范围广，引流简单，直播间停留时间长;

不足：直播时容易被粉丝多样化需求带偏节奏，影响直播效果，对主播和场控能力要求较高;

案例：某明星商家在10-11月直播3场，直播带货GMV超过2亿，共带货348款产品，场均SKU数量116款，超过10个大品类，其中SKU数量占比较大的有：珠宝文玩、食品饮料、服饰内衣、母婴、美妆、家居日用、家用电器、个人护理、生鲜。在价位上，主要以百元类产品数量居多，占比34%，其次为千元以上产品占比19%，100-400元类的爆款产品合计占比29%，价位具有层次性，结合多品类的组合，既有利于GMV爆发，同时也达成了单量爆发。

4、品牌专场组货

货品类别：全部同一品牌或衍生品牌产品，比如全部为“中国黄金产品或“三只松鼠产品;

SKU数量：一般品牌专场sku数量在20-50款之间;

商家类型：明星/达人型商家/品牌型商家;

优势：与品牌官方合作提供了正品背书，同时作为专场合作可以拿到更大优惠，利于直播间转化;

不足：单一品牌组货难度较大，品牌专场直播数据一般都不及日常直播;

案例：某达人与某珠宝品牌合作直播带货，基于该达人粉丝低线城市/下沉比例较高，故团队选择了低客单的首饰类产品进行直播，以101-200元之间的足金吊坠为主，打造直播间爆款，同时搭配201-1000元客单价的产品来满足少量粉丝的购物需求，另一方面用少量几款100元内的福利吊坠产品作为宠粉款，该场直播最终直播GMV超过110万。

1 带货商品要有强关联性 132

一个成功的抖音带货视频，必须满足用户的消费需求，这样的视频才容易刺激用户的消费欲望。

因此我们在选择商品时，商品必须高强度关联用户。

那么，如何这样的商品如何选择呢 

看抖音上的热销商品，热销商品反映了抖音用户的消费习惯和消费喜好，只要get到用户的点，自然会让商品卖的好。

2 视频要突出商品亮点  6052

一个商品想要有人来买，必须得有一个非常诱人的点，而做抖音带货的人就是要快速将商品最大的卖点展现在用户面前。

比如抖音带货口红一哥李佳琦的视频，他的每一个视频从封面上首先就展示了商品的名字，其次在视频中都完美呈现了商品的优点，谁能忍不住不去买呢。

3 注意带货文案撰写 2381

文案是否具有吸引力，也是影响抖音带货效果的重要因素。如果只是平平淡淡将商品名称打出来，很少有人会产生想浏览视频的欲望。

但是，如果能在文案中指定特定消费群体，比如油皮女孩亲妈粉底，或者给商品加上修饰词，如神仙高光等，这样来撰写抖音带货文案，在很大程度上可以让人产生好奇心。

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可能是抖音和不同品牌手机合作的不同版本。来

你下载抖音，oppo手机和在vivo手上都是在手机自带的应用商城里下载对吧！源

那就有可能不同。不然你试试先卸载抖音。在两部手机上装上同样的手机助手百百度的或者腾讯，360手机度助手都可以。比如都装上360手机助手，然后下载抖音安装。这样两部手机的抖音界面和功能应该就一样了。1我们先解锁手机后，在桌面上找到抖音APP，点击打开即可。

2进入抖音APP的视频播放界面后，我们要点击中间的+号，开始拍摄视频。

3在视频拍摄界面，我们找到左下角的道具选项。

4进入抖音的道具选项以后，我们可以在热门栏目里面找到口红特效。

5点击这款特效后，我们将手机摄像头对准要拍摄的人物，点击下方的拍摄按钮即可拍摄。你只要眨一下眼睛，口红抹脸的特效就会自动出来，很炫酷呢。

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拍抖音，你选择美化，“额头”和“腮红”之间就是“口红”，如果没有的话，建议你下最新版。

视频大致是有声音和画面来构成的，画面中的视觉元素主要有景物的颜色，大小，光线的明暗和空间等形象的元素构成的；短视频中的声音主要有画面中的声音，外界的音响，主题配乐等构成。后期的短视频剪辑重新的对画面进行组合拼接，对声音进行组合调整，让声音和画面形成新的面貌，产生新的艺术效果。