如何成功策划一场高大上的峰会活动？

近年来，沙龙、峰会等活动成为越来越受企业欢迎的营销活动。那么如何成功的策划一场高逼格、高上座率、高留座率的活动呢？下面有一些经验跟大家分享一下，如果觉得写的好，或对你有帮助的话，不妨点个赞，鼓励一下。好了，废话不多说，直接干货走起。策划活动之前，先考虑三件事情。确定活动主题、确定工作事项、确定活动工作人员。一、确定活动主题。确定项目主题，需要搞清楚几个问题。1、这次活动是由谁发起的？BOSS？营销总监？品宣部门？2、活动目的是什么？做品牌推广？新品发布会？会务营销？3、目标人群有哪些？企业家？政界名流？文艺圈人士？学生？4、活动主题文案是什么？知道了做这个活动的目的，就不难敲定主题了。至于如何想出一个高大上的主题名称，接下来就是文案的事情了。这里需要注意的是，要想活动逼格高，一定要请大咖。不论政商文娱，大咖都自带流量，自带影响力，自然烘托出活动的档次来。二、成立项目组。事都是人干的，一定得成立项目组，确定好由哪些人去做哪些事。项目组中的每个人又有哪些具体任务分配，以及时间节点。那么问题来了，到底策划一场活动需要哪些人参与呢？1、通常来说，首先有个总统筹的人。负责跟领导确定方向、安排任务、协调资源、过程审核、项目跟进等，类似项目经理的角色。2、其次需要文案策划。负责活动过程中所有创意文案的撰写，包括各类海报宣传标语、宣传内容、领导致辞、主持人串稿等，以及活动前期的推广文案和活动结束后的报道文案。3、再者，要有设计。负责所有宣传物料的设计，包括主题宣传海报、嘉宾海报、报名详情页、手提袋、函、工作证、臂贴、席卡、名牌等。4、IT技术。如果想要把活动做的再高大上一些，就需要借助一下科技的力量，做些更有趣的互动，或为流程增色。那么就需要一个技术人员，帮你实现一些交互功能。5、物料对接。一场活动下来需要的物料很多，最好有个专门的人负责物料的制作。包括选择供应商、费用报价、制作跟进等。以上只是基本的人员配置，主要负责前期策划和执行的。至于究竟需要几个人，得根据活动的大小和项目周期来判断。有些大型活动，周期又短的，光设计师就需要至少2-3个人。但一场成功的活动，尤其是大型活动，往往都不是一个小组就可以独立完成的，更多的时候需要各个部门甚至整个公司的通力合作。三、确定工作任务。简单来说就是策划一场活动需要做哪些事情？这里要分活动前期、活动当天、活动结束后三个阶段。活动前期的事项主要有：1、除了前面已经确定好的主题，需要确定本次活动时间？活动的规模？需要预定多少座位的会场？地址安排在哪里合适？2、流程设计。有几个环节？谁主持？谁开场？有几个嘉宾演讲？讲什么？讲多久？3、需要哪些嘉宾？嘉宾是本地的还是外地的？如有外地嘉宾是否还需要安排接待？嘉宾是否是公众人物，需要戒备媒体？4、需要准备哪些物料？是否需要视频制作（如果想让活动显得高大上，建议放些视频或小特效）？伴手礼用什么？什么规格？预算多少？5、活动宣传事宜？在哪些平台推广活动消息？如何报名？报名后如何参会？是否免费？6、媒体合作。活动现场是否需要媒体记者朋友的采访？媒体接待工作。7、活动结束后是否有嘉宾晚宴？嘉宾或来访人员接送事宜。8、供应商对接，设备租赁，媒体、宣传、拍照。9、项目组人员安排、项目审核、进度跟进。此处需要注意的是，设计师对于活动的规格、调性所定好的主视觉很重要，所有的物料都跟着主视觉走，会直接影响整场活动的格调和档次。活动当天需要做的事情：1、所有物料到场，现场搭建、摆放、安装。注意嘉宾席台卡、名牌等摆放到位。2、现场彩排：过流程、或视频播放、PPT和音响、灯光等设备测试，主持人串稿、嘉宾人员到位。3、现场签到、登记、拍照、接待、入场指引、伴手礼发放。注意将重要嘉宾指引入席，不要坐错位置。4、现场媒体接待，预留前后采访的时间和位置。5、活动过程中的现场控制，掌握嘉宾发言时间，尽量不要出现过多的超时。6、嘉宾接送。7、晚宴安排。活动结束后的事情：1、项目复盘。回顾项目的过程，鼓励做的好的地方，反思考虑不周的地方，以后改进，以及人员奖惩。2、后期宣传，媒体通稿。做了什么事情，做的怎么样，取得了什么样的效果，得广而告之。四、注意事项。活动是否成功，很大程度体现在细节上。这里分享一些活动策划和执行过程中需要注意的一些问题，希望能帮助大家把活动做的更好。1、主题文案一定要尽早确定，敲定了就不能改变。后续很多事情都是根据这个主题来开展的，一旦主题变了，后面的很多事情就会产生连锁反应，跟着变动，费时费力。2、流程设计不要过多，每个环节时间不要过久，尤其是嘉宾演讲，最多不要超过15分钟，多了就没有人愿意听了，影响留存率。还有嘉宾上场顺序很重要，谁先将，谁压轴讲，会直接影响留座率。3、嘉宾一定要提前，并且多几位作为备选，避免一些嘉宾临时有事冲突。有些嘉宾如果有演讲的，尽量提前彩排，对稿，框时间。4、互联网时代，流量为王。不管活动目的是什么，建群都是个必要的动作。人脉链接，资源共享，不枉费忙碌一场。所以，一定要记得提前打印二维码，方便现场扫码进群。5、提前关注天气预报，做好面对阴雨天的B计划。6、提前去现场堪景，规划好指引路线，有些地方如果很大，或者在类似高校这样的地方，可能有好几个方向通向会场，注意做好指引牌。7、一定要预备几个会开车的人，协助嘉宾接送事宜。8、做好现场安保，谨防某些别有用心之人现场捣乱。同时搞好媒体关系，争取多些正面报道。9、工作人员幸苦一天了，再忙也不要忘记安排好工作人员的一日三餐哦。10、活动结束后收拾好场地，留给场地提供方一个好印象。最后再给大家添点干货，为了办活动更方便，给大家分享一些非常好用的供应商和工具。1、云摄影（Vphotos）。Vphotos会派摄影师到现场，活动现场的照片实时传递到网上，通过微信链接即可实时看到现场活动照片。2、活动管家。可以承包活动所有的物料制作、场地搭建、背景板、设备供应、主持人等等，也就是除了策划之外，其他的事情都可以交给他们做。当然了，价格不菲，如果预算有限的话，就不要找他们了。3、除了微信朋友圈，活动还可以发布到活动行、互动吧平台。4、多会，活动报名系统，扫码报名，简单方便又快速。收费的，价格不高，年费几百块。5、盛视天橙。是一家做视频的公司，可以做企业宣传片、TVC广告片等，特效或小视频更不在话下，品质很高。好了，感谢认真仔细的看完这篇干货分享文的朋友。如果你有所收获，欢迎点赞、收藏、转发，有什么问题也可以给我留言。

最近看到这个一个问题，很多人对活动策划、营销策划、品牌策划、全案策划、文案策划和营销企划、品牌企划都傻傻不分，想转型不知道如何转型应该具备哪些能力，这期给大家分享下~问题1：傻傻分不清活动策划、营销策划、品牌策划、全案策划、文案策划和营销企划、品牌企划上面的问题每一个概念目的都是不一样的，首先我们先了解下这些内容的是什么意思？活动策划活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言，严格说它们同属市场策划的兄弟分支，活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。市场策划和活动策划都从属于企业的整体营销思想，只有在品牌策划完善前提下做出的市场策划案和活动策划案才兼具整体性和延续性，也只有这样，能够有效的使受众群体了解一个品牌的文化内涵。营销策划营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。品牌策划品牌策划（Brandplanning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或服务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。更深层次的表达是：能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。全案策划全案策划是指以企业内部、外部环境为基础，调配资源、资金，以企业为核心的一系列商业战略、策略。全案策划的全称为企业全案策划，是对企业内部、外部进行全方位的系统策划，既包括了战略，又包含了战术；既包括企业内部的管理体系建设与优化（品牌定位、组织架构、人力资源战略、精神文化导向等等），又包括了企业对外的市场拓展策略与发展战略（客群定位、市场定位、营销策略等）。文案策划文案一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业。即广告文案，主要是负责广告中的文字撰写和文字创意工作。包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配。策划是立足现实，以创意取胜的科学程序，通过这种程序预测事物的发展趋势，捕捉机遇，整合各种资源，制定可实施的最优化方案，以有效地达到所设定的目标。是指对市场信息进行管理、运作、技巧处理或操纵的过程；对市场进行计划、酝酿、决策并运用谋略的过程。这是一个系统性的工作，有着自己独特的运作模式。营销企划首先看下营销企划岗位职责：1、负责产品营销活动策划推动，策划线上、线下营销活动、宣传，包括不限于软文、短视频、线上直播、线下大型会议、沙龙等。2、策划与牵头组织产品售后陪伴等系列活动，以专业的力量，陪伴客户，提升客户粘性。3、参与推进公司产品品牌建设，制定品牌管理、市场沟通、推广策略。4、围绕营销策划，负责完成各类营销材料，包括但不限于产品单页、路演PPT、营销话术、各类创意输出等。5、参与媒体发布内容的策划、撰写和投放。6、部门领导交代的其他营销相关工作。品牌企划品牌企划就是企业品牌策划，品牌策划（planningbrand）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。深层次表达品牌策划就是使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌策划价值能让企业还未进入市场之前对市场需求做出正确的判断，有效阻止了企业不正确的操作投入造成巨大的经济损失，为品牌投入市场提供成功的基础保障。品牌策划岗位职责：1、行业及对手分析：企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现；2、市场分析：从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延伸传播策略等多方面信息；3、品牌建设：企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容；4、构思传播方式：通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观；5、进行消费者分析，做出品牌承诺：站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。问题2：如果要要从活动策划开始转型，越来越强应该是个怎么样的过程？时间多久？我们就以活动策划为例转型到品牌策划岗位，首先从某招聘网站下载这两个岗位需求活动策划职责描述：1、根据公司方向及策略，在各市场节点策划并落地符合雪场调性及受客群欢迎的市场活动；2、根据公司赛事规划，策划并落地系列大众滑雪赛事活动；3、根据市场热点，策划并联动各品牌方，进行权益置换等轻氛围活动；4、把控活动落地品质，把控物料设计、制作、活动执行品效及进度；5、管控并合理配置市场活动预算与费用等工作。品牌策划岗位职责描述：1、制定品牌建设策略和定位策略、搭建品牌VI、MI、CI系统；2、负责管理品牌策划、推广内容输出及素材库的整合统筹工作；3、督导部门人员保质保量、按时完成公司安排的各项品牌策划工作，有组织性的进行品宣内容输出、品牌活动落地的前中后期的工作；4、制定数字营销计划、推广传播计划，制定商务合作计划、媒介合作计划；打造自媒体矩阵，落实自媒体账号管理、运营及维护；5、通过大数据等科学工具，进行客户CRM数据管理及分析；6、公司、部门文化的建立、建设与宣导，企业文化的执行。从上面看到了什么？活动策划具备能力包括活动内容制定，活动执行简单更多是在营销执行层面，而品牌策划需要具备的能力包括：战略，管理，营销策划，以及企业文化管理等能力。这个差距一目了然了，多久学习会这些知识，每个人学习能力不同花费的时间也不同，想要提升自身的话还要多下功夫。问题3：策划应该注意些什么？可以用那些思维工具和分析工具（包括模型和各类网站和APP）？策划目的不同，注意实现也不一样的，这个需要根据情况而定，比他线下活动，就要注意人员安全，火灾安全等，线上活动就要保证活动要真实，公正等等。策划的工具也很多:比如营销策划模型，4P,4C,4I理论，3C模型,SWOT分析方法等。学习的网站包括：梅花网，人人都是产品经理，文案狗，广告门等等问题4：有没有可以推荐的书？《活动策划》《品牌管理》《麦肯锡问题解决方法》《超级文案》。。。问题5：各种策划平时要注意积累什么样的素材？1、优秀的文案2、优秀的案例3、多关注热点4、看看行业报告6、多看看策划方面的文章。。。。。。。。总之，就是多看，多听，多想~

文案策划是做什么的啊

文案类工作是为 公司撰写宣传软文或产品广告，也可能是为客户公司撰写形象类文章。需要 文案(策划)的公司以房地产和广告行业为主，主要工作是为销售的商品(楼盘或其它产品)写软、硬广告，这些工作“创意”性较强，故而需要 文案(策划)有很强的策划能力，富有创意，文字功底强，能写得一手“美文”，同时也需要一定的相关行业知识。此类 形式灵活，一般每周去 单位“交稿”一次即可。如果有 文案经验的朋友应该知道，做文案策划这一行除创意以外还有很重要的一环就是：“卖稿”，“卖稿”就是把作品推销给你的AE客户总监以及客户，让他们采用你的创意。推销的时候，一份精美的文案稿或者策划书是非常重要的。例如一份文案稿如果只有密密集集的文字，策划书还要洋洋洒洒十几页，看见都头晕，当然没有耐心去慢慢思考欣赏啦！所以在适合的位置上做一些适合的设计是很重要的，例如在文案稿上配上一些相关意义的，让人一看就一目了然。建议文稿不要直接以文字的方式E-MIAL给对方，因为到时匆忙要开会的时候，谁会帮你准备这么精美的文件，当然得自己打印准备啦！

文案策划具体是做什么的

我现在就是文案策划。每天写电视广告脚本，报纸广告，宣传页，三折页，总之是电视广告、平面广告里一切与文字有关的工作，对语言表现力有一定要求，但文字功底不是全部。有时文案也要涉及一些广告的创意，还有产品的推广策划，写个策划案什么的。如果你不是广告专业出身，我再稍微解释细致一点，电视脚本就是电视广告的最初文字表述，分镜头啊，场景描述啊，角色语言啊，旁白啊。报纸广告你肯定常在报纸上见到，三折页和宣传页就是街上发的宣传单，那上面的文字组织就是文案做的工作鸡。我也不是科班出身，所以相信我的解释一定很通俗了，呵呵

对了，这个工作最初一个月也就一千多点，干的好可以去好的广告公司，拿个四五千也没问题。

文案策划需要掌握哪些技能？做什么准备？

朋友，我是做这行的

文字功底一定过关，不然揣谈

信息量广，没办法你天天要创意创新，需要靠积累

对市场的了解

太多了，还想进一步了解详聊吧，给你发站内消息了，联系

广告公司文案策划这个职业是做什么工作的？

主要工作：

（1）项目的信息收集、策略的分析、方案的拟定、提案制作等；

（2）公司客户的广告策划、宣传物料文案、活动方案等的撰写；

（3）新闻稿、软文等文案；

文案是一种思想的表达，一种优美的抒写；策划是一种思维方式，一种奇妙的逻辑。--摘自邓国钉的《这年头，文字工作者怎么活》

文案策划需要会点什么 30分

回答做某件事情的逻辑顺序就是策划，也称创意策划，简单的策划也可以说是想法，或者是创意，点子。比如某人要喝水，先要打井，要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点 一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划。策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划，**策划，房地产策划等等。

虽然策划的职业不同，需要了解或找寻的知识资料也不同，但是策划要做的事情的方式都是一样的，无论从事哪方面的专职策划只要能掌握的策划逻辑就好，都不需要深入去学习相关行业的专业技能，比如做网络游戏策划，人们只要知道程序可以这么做到就好，不用告诉程序员程序要怎么样去写，所以策划作为一个工作的门槛是很低的，你有思想有好的点子会写字或画图表达出来就可以成为策划。当然如果能全面的了解各方面的知识是最好了，特别是了解营销方面的知识会对策划的联想创意方面很有帮助。你要进行文案策划吗？可以来一品威客网文案频道发布任务，专业的威客策划师可以给你创意策划。

文案策划具体是做什么的

文案类工作是为 公司撰写宣传软文或产品广告，也可能是为客户公司撰写形象类文章。

一、文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。策划是广告系统中的根基与框架，文案则是广告中的一个环节（广告的文字创意部分）。策划可以涉及到前期市场调查、分析、提炼等一系列庞杂繁复的工序，并决定了后续平面、文案的创作方向。

二、由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得“文案”的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于“策划”，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。

注：策划绝不是点子、创意、想法，这只是策划的一小部分。

文案策划的工作内容是什么

文案策划岗位职责

1、 协助公司各类宣传策划方案的设计和撰写；

2、 负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；

3、 负责公司对外媒体和广告表现文字的撰写；

4、 协助公司各类刊物的采编工作；

5、 定期更新行业资讯，撰写行业快讯；

6、 负责媒体软文和广告资料的收集与整理。

文案策划是做什么呢？

把解决问题的方法和策略写成方案，要么就是把要说的话，创意性、策略性的表达。

广告公司的文案策划工作主要是做些什么

给广告做文字，想广告词。

电子商务文案策划主要是做什么的

您好，因为本身电子商务公司的范畴也不尽相同，我是做文案策划的，可以介绍给您稍微介绍一下：

1电子商务公司一般都设计有自己的网页，所以对应的文案策划难免时不时的要做一下网络编辑与网站专题策划的工作（当然是针对产品宣传这一块的）。做一个对应的网络专题和宣传稿件。

2大型的网络公司通常定时会举办一些论坛、沙龙、交流会方面的活动，每一个活动的前期一定会伴有活动策划。这份策划案才是看出您策划才能的方面。

3对于公司的一些公关活动以及产品推介活动，文案策划是要梳理其思路，快速的帮助对应的产品上线。也可能会涉及到一些资料的汇总整理工作，从而分析出一些趋势性的东西。

总体来说前景还是不错的，重要的是看您的工作经验，策划案的专业程度来决定的。当然每个公司对应的职位要求也不尽相同，这就需要您找到一家权威的电子商务公司。希望可以帮到您，谢谢！

我之前做过很多场线下沙龙的活动，但是我完全没有自己分享过，今天是我的第一次分享。今天的分享，从三个方面来和大家聊聊活动运营：第一点，理论，剖析一些理论；第二点，实操，落实到每个点我们应该怎么做；第三点，案例，结合案例，充分了解整个过程。听完这三点，你们至少可以去复制一场类似的线下活动。一、运营做什么？运营俗称互联网运营，就是利用一切手段，去拉新用户、促活用户，最终转化用户、提升产品收入。运营的最终目标是什么？提升收入。所用的一切手段就可以理解为这个用户增长模型，就是获取、留存、激活、变现、推荐。可能有些公司会有专门的用户运营这个岗位，或者是说今年比较火的，很多公司开始设置增长黑客或者是用户增长官。在这里，我给大家推荐一本书，大家可以回去看，是《首席增长官》，是从数据的方面剖析用户增长的理论，对于做运营或者用户运营的同学来说，这本书还是非常有价值的。运营的工作，大致可以分为五个阶段：第一阶段：获取，就是俗称的拉新。第二阶段：促活，就是把拉进来的用户变得活跃。这个产品有好有坏，他可能今天来觉得不太喜欢就走了第三阶段：留存，要做的是不能让用户走。第四阶段：转化，让用户留下来，最终目的其实就是赚钱，要引导转化，通过一些产品的付费或者活动付费、内容付费等等来产生收入。第五个阶段：转介绍，可以简单理解为口碑，希望用户把我们的产品或者把服务推荐给更多的人，让更多的用户知道，让更多的用户进入第一个阶段。其实所有的运营，无论你是做活动运、内容运营、产品运营，还是产品、数据，其实都是用户获取、留存、变现。用户运营就是更细分一下，有些公司会去设置用户运营的岗位，专门负责一些增长、获取、裂变的工作，让用户的体系变得越来越大，就是很细分下来到用户运营。二、关于活动运营可以把活动运营放到运营的层面里，理解为“用活动的形式去完成这个操作”。当然不是说我一场活动可以完成整体的操作，可能是针对每一个阶段设置专门性的活动。除了更好的用户增长模型之外，还需要考虑的是产品阶段模型，一个产品，无论是做地产、文具或者你是做一些互联网公司，都需要考虑到一个产品阶段的问题——有启动阶段、长大阶段、成熟阶段和衰落阶段。到了衰落阶段也不一定会死掉，你可能需要通过一些手段和方法去遏制这个衰落的趋势，重新回到成熟，也就是高峰阶段。考虑到这四个产品阶段，还有用户增长模型，就可以非常准确，或者说有规划、有针对性地来设置我们的活动。1确认活动目的首先，要考虑的是活动目的。如果说，产品处于初期阶段，需要通过这一场线下活动，去拉动一些初始用户，来保证这个产品之后的增长，可以做一些比如说像教育机构的免费试学、免费体验、产品的免费体验等等。如果说想要做激活，去掌握更多的活性用户，应该去策划一些福利类的活动，线下的活动比线上活动更好的一个优势是在于：它非常适合去增加和用户之间的关系。你在线上和用户聊了一个月，可能不如线下一顿饭的时间。理论就讲这么多，其实这些理论网上都有，大家可以去了解。2线下活动的轨迹接下来，是线下活动的轨迹，这里要强调：我的这个经验、这个轨迹，是更多适用于线下沙龙、知识分享类的。如果你是做一些线下的游园会这种类型的话，可能不是完全适合，但是你可以从中挑选需要把控的节点。1）活动策划第一个活动策划书，是一场活动最开始要做的事情，最起码要做两份活动策划书，一份对内一份对外。因为对外需要沟通很多细节，比如说上面写的招商、场地、嘉宾、渠道都需要沟通，不能拿一个对内的策划书去讲；对内的策划书说希望这场活动赚五十万，给人发过去也不太好。如果团队人员充足的话，可以针对每一个渠道、每一个目标对象做不同的对外策划书去沟通，这也符合今天这场活动的主题——就是如何通过一场活动去提高用户的粘性和活跃度。其实很简单，每一个活动的环节，都是在帮助你提高用户粘性和用户活跃度。2）活动招商接着说活动招商，为什么要单独提出来呢？因为针对不同的产品阶段和用户增长阶段，可能会有变现收入的阶段，就是产品需要收入了，包括在成熟期需要产品收入。如果做服务类品牌，比如说活动行这类服务工具，需要通过招商来获取一定的收入，全面提高的收入目标，这都需要招商。招商要招什么呢？——就是正好对我这个活动感兴趣、也是他需要的。比如说：做一场关于App推广的活动，什么人最需要这些用户？App推广第三方的工具提供商，他们可能需要，因为他们需要你们去使用这些产品，所以我们就有针对性地去找这样的商业赞助，从而提高我们整场活动的收入。收入提高了，就可以让我们更努力去把这场活动做好，比如说：可以很豪放地给大家发水果发饮料，这些都可以从招商赞助里出。如果没有的话，这场活动用户的留存和黏性肯定不会非常高，因为大家都没有得到很好的服务。3）场地服务以我目前的经验，如果要在北上广深这些一线城市去寻找一个合适的场地，尤其是免费的场地是非常困难的，几乎是一件不可能的事情。但是，又有一个很矛盾的地方，就是现在线下的会议特别多。就拿上海来说，一个星期可能有几十场，你需要选择性地去听哪一场活动。这时，场地的选择就非常重要了。首先，我们一定要选择跟用户属性相契合的地方，比如说在深圳办一场关于互联网的活动，一定选择在南山，因为那边互联网公司很多。第二，交通非常便捷，可以减少大家的交通成本。第三，场地本身要非常符合用户属性。比如说互联网人，就喜欢一些要么是简洁一点，要么比较众创空间的场地。4）嘉宾沟通嘉宾沟通非常重要，一定不能因为面子或者是人情去邀约，嘉宾可能一开始比较适合，但是他发了一个PPT不太行，都过时了，这个时候一定要选择更改。所以，嘉宾沟通非常重要，贯穿你整个活动的全部，不是说这个嘉宾就可以了，从头彻尾要做好嘉宾的运营，一定要保证他的PPT非常适合现在的观众。而且最重要的是，还要保证他们的出场顺序是大家觉得可以接受的。一般把比较活跃的或者是比较能讲的嘉宾放在第一位来活跃气氛，我今天是属于特殊情况，不在其中。嘉宾沟通还有最重要的一点，就是一定要有PlanB，因为我们做线下增长的活动，可能提前20天就去敲定一个嘉宾了。可能到那天，临时身体不舒服或者临时家里有事，他就不来了，你又没有办法拿他怎么样，所以一定要有备选嘉宾，如果他不来的话，可以有一个备选嘉宾，做任何活动都应该有PlanB。在每个节点，如果有突发情况，怎么去用备选方案保证正常运行。5）活动时间依我的经验来看，一些线下类的活动，这几年时间变化的走向非常奇怪，在2017年的时候，大家特别喜欢周五参会。为什么？因为周五好翘班，听完就回家了。今年整个互联网环境变得非常箫条，这个时候再翘班就很担心，就不太行了，所以周五这个时间就不能用了，需要选到周六。但是，很尴尬的是什么呢？很多公司周六也上班，现在很多公司喜欢周六上班了，不是双休，这个时候很多人就会说我周六也去，那怎么办？我有一些比较好的合作伙伴，在北京的时候，他们就会选择在周日下午来办活动，他们的到场率会远远比周五周六高很多。所以，在活动时间的选择上，也是一个看似好像没有什么问题的细节，但是它关系到你的用户群体，关系到整个市场行业的趋势。所以，举办活动的活动时间，可以好好推敲一下。6）渠道沟通一场活动需要宣传，对不对，不能自己一个人宣传，这样招来的用户是有限的，我希望大家一起宣传。比如说活动前都有发单页，这就是渠道宣传。渠道的沟通最重要的原则是什么？——是双方的资源匹配，就是说我能够给到你的资源，和你能够给我的资源是相匹配的，谁也不要占谁的便宜，不然下次就很难合作了。那渠道是不是越多越好呢？并不是，一定要选择适合自己的。比如说我前东家是做App推广、中介代理的，我肯定要找和我不存在竞品关系，同时又和我不冲突的渠道去合作。7）物料设计物料设计，很多人容易忽略，很多时候随便设计一下，但是现在，好的设计越来越可以抓住人。我们在做的物料设计时候，最好确定要做多少物料，是就做一个朋友圈的长图就可以，还是需要再做一个宣传海报、嘉宾的海报，还是朋友圈那种很简单的符合手机页面的海报？都是需要考虑的，并且需要保证整个活动的设计调性是一致的，最简单的就是能够让人迅速抓到这场活动的重点。8）上线宣传当我们把前面都调整好了，这个时候就可以宣传上线了，但是宣传上线这块其实要做的工作还很多，我们至少需要一天的时间去做相关的规划，来看看我们要怎么宣传上线。首先，最简单的，我们需要做几版宣传栏，是不是一版就可以了？不是，因为你有那么多渠道，你的这个渠道可能是朋友圈的，可能是人家网站的，也有可能是微信公众号的，你要根据不同的渠道以及你自己不同的渠道去设计不同的文案。第二、你要根据活动的前、中、后去设计不同文案。比如说：你前面没票或者就剩几十张了，那你文案需要做小幅度的更改。第三、还需要做什么？去做渠道时间的安排和规划。比如说：今天策划一个活动，下周某个时间上线，外部渠道每天怎么宣传，内部渠道怎么宣传，通过这样排列组合的时间，反复提醒让用户知道某某时间某某城市有这样一场活动，让更多的用户来参加。9）活动跟进宣传上线完了就是活动跟进，其实很简单，就是把刚刚前面所说的，除了活动招商和活动策划以外，包括活动招商，在这个阶段时间内做好跟进。比如说：招商会来问你“我需要记什么东西、现场怎么安排的”，场地方说这个地方怎么做，每个地方都要沟通到位，这是在活动跟进期间要做的。跟进期间还有一个最重要的就是用户，因为我们今天的主题是“提高用户的粘性和留存”，那怎么去做？——从用户开始报名的那一刻就开始提供服务，而不是用户到现场才提供服务。如：文案中留下微信号，通过后需要记录他的需求，要知道他是做什么的、他参加这场活动想获得什么、能不能保证他能够真正到场，可不可以多带几个人来现场？这都是你在用户跟进过程中需要做的事情。10）风险控制风险控制，结合前面说的几点，比如：一个渠道突然发不了，那个嘉宾突然来不了，活动时间突然有暴雨，这些全都是风险。需要通过自己的一些经验和整个的安排调度，把这些风险遏制住，以保证这个活动的顺利进行。11）活动执行最后是活动执行，活动执行是什么呢？活动执行是当天下午到晚上活动结束就结束了吗？绝对不是。应该是从今天上午到明天大概这个时候，是24小时还要多一点。为什么？因为早上你要来布置场地，我说的是小活动，如果大活动可能要提前一天，要布置场地。比如说：离地铁很远，离地铁15公里，要保证通过什么样的方式能够让用户最快最准确地找到你这个场地，无论是之前一对一通知还是微信群通知什么的，都是需要做的，这是会前指导。当天现场需要做流程的设计，比如说：刚刚我们经历过的，刚做的破冰游戏，这就是我们要做的第一个，需要让大家迅速熟悉起来，然后再茶歇再分享。这就是流程，在这个流程中，我们需要把控的流程。通过这种很细微的服务和现场的执行，让整场活动相对来说具有较高的质量。12）后续的运营活动结束以后，用户的问题会非常多，他绝对不会说今天结束了OK回家了，就完了。不会的，至少就知识沙龙这场活动来说，他至少会问：“PPT什么时候给我？老师****有没有？”这些都是需要你去回复的，不可能说活动办完就结束你也回家了。你需要对这些用户进行后续运营，这个后续运营，能够保证他愿意参加你的下一场活动，因为你对他的活动非常到位。大概到第二天，这种询问你的人会渐渐变少，你会稍微松口气。3线下活动中如何做用户运营1）把握用户需求其实用户需求很难把握，它是千变万化的，受很多因素的影响。刚才说的场地、天气等等，都会成为用户是否选择一场活动的一个影响因素，但是最关键的是什么？是这场活动是否是他需要的。比如说：好玩，一些线下的演唱会、游乐会这种活动很好玩，大家去玩一下；或者就是有用，这种活动我听着很涨知识。但是用户需求是在变化的。举一个例子：2016年的时候，App很火，大家都在说如何去做App推广、如何去提升下载量、用户的使用等等。关于这方面的知识大家都很爱听，2017年这个不火了，大家爱听小程序，我想听小程序怎么留存、变现。2018年是什么？裂变，大家都想知道这个东西在朋友圈是怎么裂变的？怎么变现的？这就是用户需求的不断变化，我们需要通过用户需求，再结合产品的阶段和我们的用户增长模型，去设置相关联的活动。比如说：现在的主要任务是变现，虽然我知道App推广不火了，但是之前签了几个赞助商，怎么样也要把这个活动硬着头皮办下去，不能舍弃它，要完成我上一阶段的任务。所以，我们需要根据用户需求还有我们自己本身的一些实际需求去做活动。2）和用户建立联系这一点非常重要，因为能否和用户建立联系，意味着能否服务好用户，也就意味着这场活动是否是高质量的。如何和用户建立联系呢？首先要分解到每一点，每一个渠道留下自己的****，让用户主动来找我。第二，主动找用户，让用户在报名的时候留下微信号、手机号，添加用户后，需要和用户交流，要知道他的需求，他的主要目的是什么。第三，多渠道用户通知，用户来不来这场活动，很大情况就是提前二十天、提前一个月办一场活动，也许用户都忘记了，你需要提醒他这场活动要执行了。多渠道，比如说微信、社群，还有手机通知，这些手段都需要用上，然后跟他联系提醒他活动要开始了，保证他可以来。3）精细化用户运营知道用户的数据、用户的行为特征后，分析用户的需求。比如说：我突然之间做了小程序的活动，很多人反馈说“OK，这个小程序主题我很爱听，很契合我的点”，我下一场还可以做一个小程序，因为小程序的需求比较高。还可以针对用户继续给他推送活动消息，做那种精细化的推送，他可以收到通知，还可以来参加这个活动。4）关注用户数据需要关注用户的数据（来源、付费、活跃、到场率、完场率）。来源，测试这个渠道是不是优质的，比如说在很多平台做了合作，需要看到每个渠道来源的人有多少，可能某个渠道报名效果不太理想，下一次就不和他合作了，继续和报名效果理想的渠道合作。这怎么设置呢？活动群里有分渠道，大家可以去设立一下。然后付费，用户是多了还是少了，可能20元一个人，大家觉得20元一杯奶茶就有了。如果是做全国巡回的话，需要分不同的城市、不同的属性去研究什么样的付费用户是可以接受的。比如说：北上广深这种一线城市，他们经历了太多的会议，你贸然说一场活动最高2999一个人，报名的人会很少，即使很多，也是最后通过各个渠道拿的赠票。活跃，就是说这场来了多少人，然后哪些人是一直听着没走的，哪些人是听着听着就走了，都需要观测的。4关于活动小细节说一些小细节，这些小细节真的很影响活动效果。其实做一场高质量的线下活动，最关键的就体现在每个服务的细节上，服务得到不到位，非常影响活动的质量好不好。1）活动收费收太高没有人来，收太少了别人会觉得没用。这个价格需要根据不同的城市和不同的人群做一个比较好的监测。那怎么做呢？可以根据之前场的数据，还有就是拿其他的数据。比如说：办一个线下的会议，你可以可去查一下这个城市一年来活动有哪些、哪些活动的付费率有多少，上面都可以看到，然后看一下是不是跟自己活动的收费存在一些问题、有什么启示。2）用户回复信息是否及时这就是在做用户运营，其实活动运营是表象，究其根本就是微商化运营，一个人配五台手机，不停回复消息，这叫微商化运营。比如说这个用户一点钟给你发信息，你到两点钟才回复，OK，你到第二天还没回复他就炸了。3）会前通知是否到位如果场地离交通枢纽很远，需要做一系列设置或者指引，大家都喜欢乘坐地铁在哪个出口出、步行多少时间、有没有停车位、多少钱一小时，这些都是非常常见的问题，你需要告诉他，这样大家都会觉得你很到位很仔细，他不需要自己去搜索。4）线下活动氛围的设置如果不做破冰游戏，上来就和大家讲知识，大家肯定会吐槽听不下去，需要通过一些小游戏、小礼物的跟进，去把线下气氛调动起来，怎么做呢？最简单的就是发红包，我试过所有线下活动的气氛调节，开场最好的就是发红包，让大家

1电子商务公司一般都设计有自己的网页，所以对应的文案策划难免时不时的要做一下网络编辑与网站专题策划的工作（当然是针对产品宣传这一块的）。做一个对应的网络专题和宣传稿件。

2大型的网络公司通常定时会举办一些论坛、沙龙、交流会方面的活动，每一个活动的前期一定会伴有活动策划。这份策划案才是看出您策划才能的方面。

3对于公司的一些公关活动以及产品推介活动，文案策划是要梳理其思路，快速的帮助对应的产品上线。也可能会涉及到一些资料的汇总整理工作，从而分析出一些趋势性的东西。

一、沙龙至少提前一个礼拜准备。

1、场地准备。

场地选择：环境相对安静不嘈杂，选择有投影的地方更佳。可以是店里、家里、会议中心、咖啡厅……

环境准备：舒适的坐席，香薰机提前熏上清新的精油，精致的装饰、摆设（精油产品、精油延伸品、精油相关书籍杂志、鲜花等）。尽量做到细节有品味，美好的生活方式的传达。

2、物品准备：点心（白吐司、橄榄油、野橘精油），柠檬精油水、水果拼盘（柠檬精油清洗、浸泡）玻璃器具、大量体验精油，精油小样、延伸小礼品，签到表。

3、讲师准备。

老师介绍，课程PPT。

4、邀约（主办方跟老师之间提前沟通参加活动者大致情况，这样老师就知道讲的侧重点，提高成交率。）

列名单，筛选合适的人群。

邀约文案，真诚的。

报名链接、途径，制作链接或者群里接龙，提前发出。

二、现场。（过程中拍照，留资料做活动宣传）

1、签到，姓名、电话、时间，推荐人。（专人负责）

2、主持开场。（沙龙开始前主持人登场介绍自己，介绍老师推崇老师、定向，让大家活在当下、把手机放在看不见的地方、尽量不出出进进的，在老师讲课时不要交头接耳！）

3、现场参与者自我介绍。（姓名、来自哪里、做什么职业）

4、主持人介绍老师，请出老师。

5、老师内容。（期间包含精油体验）

6、拍集体照。

7、沟通时间。（此时送上点心，留下品尝沟通）

三、沙龙结束客人离开后，一起总结，改进不足，分享收获，一起制定对当日参与活动人员的跟进方案。

参考：