仁和和修正哪个祛斑霜好？

要祛斑仅凭一些快速祛班小妙招是很难达到彻底去除的目的。那么怎样才能快速祛班，如果在使用祛斑小妙招的同时，搭配天然的祛斑产品使用，效果会事半功倍。　

牙膏祛斑的正确方法

　　脸上斑点的形成大多数都是来源于日晒导致的紫外线的侵蚀、不健康的饮食习惯和昼夜颠倒的作息、盲目使用一些护理品都会导致我们脸部的斑点进一步的出现、扩散、加深、直至蔓延全脸。不过姐妹们先不用着急，小编今天就教姐妹们一个消除黑色素沉淀的方法，希望对你们有所帮助。

　　家中刷牙的小牙膏，它不但可以清洁牙齿内的污垢，还可以促进皮肤的血液循环，清除自由基，有效的抑制黑色素滋生，能抑制黑色素合成，阻止脂肪氧化，淡化肌肤色斑让肌肤变得更加白嫩。

　　方法使用：在碗内挤入牙膏、红霉素、精华液掺和搅拌，在倒入少需温水稀释每晚涂抹在脸上十分钟即可，反复使用一段时间还你嫩白肌肤。

对于爱美的女性来说，脸上长斑是一件非常困惑的事情。特别是黑斑，一点点的盘踞在娇嫩的肌肤上，不仅影响面容的形象，同时还会让信心大打折扣。那么，黑斑怎么去除？

众所周知，女人一旦过了30岁，脸上的肌肤就会变得越来越差，不仅摸起来很粗糙，严重的时候还会长出很多小黑斑，就像是脸上沾上了黑芝麻粒一样，不仅看着尴尬，自己的心情也会受到影响。虽然现在网上流行很多药物祛斑以及手术祛斑，但这样的话，势必会让肌肤承受很多风险。成功那倒没有什么，失败了可就麻烦了。那么，脸上长斑要怎么去除呢？

1、要护肤

脸上之所以会长黑斑，其实跟我们日常的生活习惯是息息相关的，尤其是对于平常没有护肤观念的女性来说，脸上没有养分的滋养，自然肌肤也会变得越来越差。因此，对于现在经常对着电脑的年轻人来说，护肤是有必要的。比如乳液、面膜、面霜、精华水等等，即使平常在忙，晚上睡觉之前的护肤步骤应该要按部就班。

2、常敷面膜

脸上有斑点，女性们除了要用祛斑的产品来修复以外，较好是可以再敷上补水或者保湿的天然面膜。因单纯的祛斑产品虽然可以淡化肌肤表面的斑点，但这种做法其实是治标不治本的。采用补水的面膜，不仅可以促进细胞的更新和代谢，同时还能让肌肤变得更加水润。

3、多吃清淡的食物

引起色斑的出现与美眉的日常饮食也有很大的联系，特别是爱吃烧烤或者是辣条的女生。这些食物往往含有很多刺激和色素，经常吃这些会让脸上的色斑更加猖狂。所以食物尽量选择清淡一点的，这对肌肤的护理才有效。

防晒预防晒斑

阳光的曝晒是去斑的头号敌人，所以想要拥有白净的肌肤就要时刻注意防晒。千万不要以为只有夏天才需要防晒，其实一年四季防晒都是去斑必修的课程，如电脑、灯光等，都会促进黑色素的形成。

选择适当的优质的防晒品，就为你的宝贝肌肤构筑了第一道防线，能有效抑制色素的沉淀、色斑的生成。应该每隔3~4小时补擦一次防晒霜或具有防晒功能的日霜；如果你有化妆的习惯，可以补擦具有防晒功能的粉底或干粉；如果需要暴露在烈日下，则需使用SPF30左右、PA+++的防晒品，并也每隔3~4小时补擦一次。出门选择遮阳帽、墨镜、伞等防晒工具对预防晒斑有帮助。只有加强防晒，才不会旧斑刚去，新斑又来。

维生素C、E预防晒斑

维生素C能够使深色的氧化型色素还原为淡色的还原型色素。从而抑制黑色素的形成，并还原已经形成的黑色素。维生素E是人体内的一种抗氧化剂，具有抑制肌肤氧化的作用。能有效抵制黑色素的沉积，使皮肤保持白皙，并起到抗衰老的作用。防晒全年都有紫外线，因此不管什么季节都要坚持防晒。尽量减少紫外线进入肌肤内层的机会，预防肌肤细胞向黑素母细胞传递信息，从而预防晒斑形成。

生活细节预防晒斑

1、 防止毛孔阻塞，随时保持毛孔畅通，彻底实施按摩、敷面、吸除沉淀色素之护理工作。

2、多摄取Vit C含量高之美白食物及水果。

3、营养补充，并健全肝脏功能。

4、多食用含钙较高之食物。

5、保持愉快之心情，解除疲劳。

6、充足的睡眠。

7、妊娠前后作适的保养及护理。

8、避免长时间曝晒在日光下。

9、对紫外线，务必作好防护、遮瑕之工作，选择防晒、并还原美白肌肤，健全弹性组织之防护保养品。

10、避免食用色素含量高之食物、饮料。

11、适当的运动，以促进血液循环及新陈代谢。

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这款牙粉效果肉眼可见，而且还超大一盒，用起来很方便，坚持用下来效果完全有

仁和斯菲卡琳五白草本炫白牙粉

告别传统牙膏，让你的牙比脸白,我小时候吃糖太多，牙齿特别不好，还黄,和别人拍照从来不会露牙齿，真的太丑了,平常化妆也是痛苦，脸白白的，涂上喜欢的口红，可是一漏牙齿,本来就黄的牙齿更黄了，男朋友给我推荐了仁和斯菲卡琳五白草本炫白牙粉，不知道他什么意思，但是用了一段时间，牙齿明显有点白了，口气也清新了，有淡淡的薄荷香味儿，淡蓝色的粉末儿，一闪一闪的，里面含大量的深海珍珠粉，亮晶晶的特别好看我平常刷牙的时候，都是直接往里面蘸一下，比挤牙膏方便多了，懒人的福音，姐妹们真的需要备起来了

仁和匠心是正规品牌。

仁和匠心是仁和集团旗下的一个美妆个护品牌，属于正规品牌，于2019年在中国创立，致力于为用户提供全面安全的医疗护肤品。仁和匠心是仁和药业旗下的子品牌，仁和匠心的定位是美容护肤，为用户提供全方位的医药护肤产品，且这类产品的成分更安全、大多以草本植物提取出来。

仁和匠心自成立以来，仁和匠心始终秉承着“为人类健康服务”的企业宗旨，多年来不断加大产品研发投入。在建设研发队伍的同时，仁和匠心积极与国内外知名医疗机构展开合作交流，致力于让中医药产品“走出去”，助推中国中药制造技术迈向更高水平。

网友对仁和匠心品牌的评价

仁和匠心是一个不错的护肤品品牌。仁和匠心是一家以天然植物为主要成分的护肤品品牌。其产品研发团队拥有多年的经验，注重产品的研发和品质的把控，以满足消费者对于高品质护肤品的需求。仁和匠心的护肤品采用天然植物成分，仁和匠心的品质可靠。

仁和匠心的产品种类齐全，包括洁面、面膜、乳液、精华、眼霜等，能够满足不同肤质，不同需求的消费者。仁和匠心还注重服务质量，仁和匠心提供专业的护肤咨询和售后服务，让消费者购买放心，使用舒心。

-仁和集团

仁和牙膏质量好。根据查询相关公开信息显示，仁和牙膏天然配方，含酵本精粹，有效防龋齿，帮助酸碱平衡，有效清洁牙齿，温和低泡，安心口腔，牙齿更坚固。江西圣和生物科技有限公司为仁和集团旗下商业子公司仁和集团成立于2001年，是一家集药品、保健品生产销售于一体的现代医药企业集团。集团旗下拥有一家上市公司，一个高科技工业园，3家医药科研机构，15家药品、保健品生产企业，15家销售物流企业，员工3万余人。建立了3个药品研发机构，49个药品剂型，8个保健食品剂型获得Guo家GMP认证证书，研发的“健心胶囊”项目已列入国家“863”科技创新项目。自创立以来，连续6年销售业绩翻番增长，10年增长70倍的中国药业传奇，2018年销售收入达200亿元。持续12年入选《中国500强Zui具价值品牌排行榜》，2019年第二次入围中Guo民营企业制造业500强榜单。仁和一直致力于健康保健、护肤、食品等领域。

不是真的，美白牙膏使用后，会让牙齿看起更白，其实作用原理就是把牙齿抛光，视觉效果上更白一点。

事实上，一些市民因为抽烟、喝茶、喝咖啡等生活习惯，会在牙齿上形成牙结石，通常的刷牙是难以把牙结石等清除干净的，不管是出于爱美之心还是口腔健康的考虑，建议做一年一次的洁牙，并定期去正规牙科医院检查。

美白牙膏并非真正美白

重庆华西牙科医院陆勇军医生介绍，牙膏是由摩擦剂、保湿剂、增稠剂、发泡剂、芳香剂、水和其他功能性添加剂组成的。正常人的牙齿颜色其实呈现的并非广告中明星那样的雪白色，而是略微发黄的乳白色。牙齿是否白，和使用的牙膏、刷牙时长、刷牙方式和自身口腔健康都有一定关系。

牙科医生推荐的成人刷牙时间是3分钟左右，但其实生活中很多市民刷牙时间不够，刷牙方式也存在错误的地方，这和是否使用美白牙膏的关系不大。

牙膏市场营销策划书

　时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，是时候开始制定策划书了。那么如何把策划书做到重点突出呢？下面是我为大家整理的牙膏市场营销策划书，希望对大家有所帮助。

牙膏市场营销策划书1

　 一、产品概述

　黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年在台湾开始营业，定名为好来化工股份有限公司，48年时建新厂生产牙膏类产品。黑人牙膏采用国际先进水平的电脑控制全部自动牙膏、牙刷生产线及其配套的生产设备，应用德国SPA软件系统生产经营活动实现信息化管理。产品采用优质原材料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。同时公司与多家院校合作技术研发，从产品工艺设计到批量生产都是自己完成。拥有雄厚的技术力量和强大的科研、产品开发、技术创新能力，制造出优质、畅销的口腔护理产品。时至今日，Darlie黑人牙膏已经成为家喻户晓的畅销品牌，在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均占有举足轻重的领导地位。黑人双重薄荷牙膏，产品规格：225克，并免费赠送90克，共315克。单价是135元。产品有效期36个月。

　产品特点是：完美的清新组合，留兰香薄荷加上椒样薄荷，让您的每一个清晨都感受到无可替代的清新，拥有清新气息，大家自然亲近！蕴含天然留兰香薄荷精华，给您清新爽洁的感觉，更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氢钙（DCPD），能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人；纯天然香料配方，给您舒畅持久的清新感觉；氟化钠能够强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。

　 二、环境分析

　（一）竞争者分析:根据博思数据研究中心统计，20xx年中国牙膏市场分布为佳洁士Crest、高露洁Colgate、中华、LG竹盐、黑人、云南白药、田七品牌佳洁高露洁中华LG竹盐黑人云南白药田七

　有237%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低路线，物美价廉，以较低的价格吸引了广大消费者。此外该品牌所拥有的产品也很多，让消费者有了更多的选择的空间。佳洁士更加符合没有收入来源的大学生的消费习惯。

　有145%的受访者提及高露洁，他们表示高露洁作为全球领先的日用消费品公司美国宝洁公司的产品，给人一种专业的感觉，质量较好，品种多样，所走路线和佳洁士是差不多的，符合中国人的消费习惯。

　有118%的受访者提及中华牙膏，认为美白防蛀功能强，特别表示中华牙膏是中国自己的牌子。许多学生表示之所以选择中华牙膏其中部分是由于有民族情节在里面。

　有88%的受访者提及LG竹盐牙膏，认为其竹盐配方，健康牙龈，防止蛀牙，清新口气含竹盐，口感及效果都不错。

　有83%的受访者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏广告不错、口感也好，但是走的是中高端路线，对于没有收入来源的大学生来说，价格上还是过高了。

　有51%的受访者提及云南白药，认为其品牌享誉中外，云南白药牙膏中药牙膏，在防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题上还是得到了认可。但是走高端路线价格偏高，对大学生来说太过昂贵。

　有42%的受访者提及田七牙膏，表示其高昂的价格与其神秘的配方一样，可望而不可即。

　（二）顾客分析

　1、消费心理与行为特点:（1）大学生的需求有较强的自主性和独立性。大学生的年龄一般在17岁以上，具有较强的自力需求和自我意识，且大学生往往是远离父母独立生活，所以大学生在购买时充分地反映了自己的爱好和兴趣。由于缺乏独立的经济能力，其主要经

　济来源由家庭供给，在选购价格较高的商品，同时在购买经验不足时，易受他人意见的影响。所以往往与同学结伴购买，以便相互参谋。（2）求实、求廉、求变与求新、求美、求名心理并存。由于大学生的消费逐步趋于稳定和成熟，他们又具有较高的文化水平和文化素养，加之他们经济条件有限，大部分学生对收支进行计划性安排，因而他们在选购商品时，比较注意商品的实用性、科学性和经济性，要求商品具有较高的质量和效用，经济实惠，货真价实，物美价廉。同时他们对时间和效率特别注重，往往希望商品购买方便，使用方便。（3）动机和行为兼有冲动和理智的成分。由于大学生的思想倾向、志趣爱好和性格气质等还不完全稳定，消费经验还不够丰富，因而他们在选购商品时，容易受客观环境的影响，常常直观选购商品，忽略对商品全面的分析和比较，所以消费过程中感情色彩较浓厚，冲动性购买较多。但相比于本科生，研究生消费则会客观许多。在消费经验和商品知识不断丰富时，选购商品时则会经过理智的思考，做到心中有数。

　2、购买因素分析（1）牙膏购买价格区间分析据调查显示，大学生不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他们购买的决定因素。价格只是在适时地激励消费者的购买。随着人们生活水平的提高，（大学生的生活费也有所提高）。由以上数据来看，大学生对牙膏价格的敏感度正日益下降。由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在5-13元左右，这个区间段是最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。

　（三）顾客购买渠道分析由于牙膏和洁面乳都属于日化用品，所以在顾客购买方面具有很大程度的向同性。1、小型超市、便利店、小商店在校园内的购买地点2、网上购买在网上购买渠道较多，可直接购买，也可参与团购。且购买网站见多，例如淘宝、京东、当当等。在购买牙膏时，具有较高的随意性，大部分人会选择方便、快捷的购买地点，由于牙膏价钱不高，所以网购行为较少。

　 三、销售策划

　（一）STP战略分析

　1、细分市场：牙膏的功能进行市场细分，可分为清新系列，美白系列，草本系列，抗敏感系列，防蛀牙系列，多重功效系列等。在市场上大部分的口腔护理都是在清洁牙齿、保护牙齿健康这些基本护理上做文章，而黑人双重薄荷牙膏拥有纯天然薄荷及独特天然香料配方，“清凉有劲”是它的第一印象。使用过黑人双重薄荷牙膏的人都会记得它那份独特的清新，难以忘记。黑人双重薄荷牙膏的薄荷味道符合大众口味，具有较强的市场竞争优势。大学生在购买心理上具有追求个性的特点，在别人都在使用简单的清洁牙齿，保护牙齿的牙膏时，黑人双重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他们的爱好，清新的薄荷味道带来完美的口腔感受，与此同时可以带来自信的微笑，达到心理上的满足感。

　2、目标市场：从价格上来看，黑人牙膏属于中高端产品，黑人牙膏不会消费者不喜欢甚至不需要的产品，相对于品牌，黑人牙膏更注重质量的提升。黑人双重薄荷牙膏在黑人牙膏系列属于低价格产品，所以在质量得到保证的同时，价格确实很低，造就了较高的性价比。牙膏是大众消费品，在影响牙膏选购的因素中，年龄因素是很重要的。黑人牙膏总体来说主要面对的是青少年和年轻人，而大学生是这批人的主力军，同时具备较高的文化知识和文化素养，加上较好的选购经验，在面对黑人双重薄荷牙膏价格和质量的双从保障时，超高的性价比一定会锁住他们的目光，勾起他们的购买欲。

　3、市场定位：对于黑人双重薄荷牙膏的市场定位，我们遵循了黑人牙膏一贯的市场定位，主张清新口气，注重质量，用黑人牙膏一贯的好口碑在学生中宣传。我们的核心竞争优势是质量。完美的薄荷口味给你一般牙膏达不到的体验，就像汽车中的法拉利，运动品牌中的

　耐克。以校园内的消费水平来看，绝大多数学生都在黑人双重薄荷牙膏的市场定位的范围内。

　（二）销售策略

　1、目标市场我们的目标市场是对牙膏有需求的安徽师范大学花津校区在校本科生和研究生

　2、产品策略推出组合产品：黑人双重薄荷牙膏（225克）+黑人双重薄荷牙膏（90克）购买黑人双重薄荷牙膏（225克）免费赠送黑人双重薄荷牙膏（90克）

　3、价格策略黑人双重薄荷牙膏（225克）原价$$$$黑人双重薄荷牙膏（90克）原价$$$现在只需$$$即可购买黑人双重薄荷牙膏（225克），另外还要赠送黑人双重薄荷牙膏（90

　（一）前期活动宣传

　1、产品的特点黑人双重薄荷牙膏（225克）原价$$$$黑人双重薄荷牙膏（90克）原价$$$现在购买黑人双重薄荷牙膏（225克），只要$$$$，并且赠送黑人双重薄荷牙膏（90克）在价格上，在同类商品中具有较高的竞争力，会吸引到追求物美价廉的购买者的购买欲望。

　2、市场特点我们的销售目标人群是我们的在校大学生，包括研究生。他们具有较为明显的大学生消费特点，同时他们生活规律，节奏较快。另外去食堂经常是结伴而行。我们销售的地点在二食堂门口，花津校园共有两个食堂，所以二食堂服务范围二分之一的学生。在用餐时，人流量大，时间短，节奏快。

　3、人员促销（1）为了做到更好的宣传从而达到更好的销售效果，我们决定分为两组，三个男生一组，四个女生一组，在实战阶段的前期，印刷出宣传单，分别到男女生寝室去做活动的宣传，增加关注度。（2）我们将制作出海报，分别张贴在一食堂和二食堂的门口醒目的位置，在前期做好活动的预热（3）我们会在师大的贴吧中发表名为“黑人让价大促销，就在12月1日二食堂门口”的帖子，希望引起讨论并传播消息。

　4、团购促销团购符合当下的购物时尚节奏，为了达到销售额增加的目的，我们推出了团购销售活动。以寝室作为一个单位，购买价格在原来的价格基础上再做降价处理，为$$$$。

　（二）营销现场气氛布置

　1、货架货架要做到摆放整齐，美观大方。它的正上方会拉一条横幅，内容是：黑人牙膏限时促销，买一赠一。货架的其他部分贴有我们的海报。

　2、着装我们将会定制统一的，在胸前印有“黑人牙膏”字样的文化衫，文化衫为黑色，体现出我们的产品，同时吸引同学的围观，我们会以饱满、热情的态度去迎接每一位同学。

　3、设备我们会在货架旁边布置两台桌子，前面挂有我们团队的口号，桌子上面放两台电脑，配备音响设备，同时播放黑人牙膏的广告，且声音尽量放大。

　4、分工我们三男四女，两位男生和两位女生，手持海报站在食堂门口，介绍产品和引导同学过来购买和围观。一位男生和两位女生在货架前做好产品的销售服务。

　 四、执行计划可行性

　1小组成员搭配很协调，四个女生、三个男生，而且各有特点和优势，成员内部融洽，善于沟通，执行力强，效率高。据统计，七位成员中，每个人都在寒暑假或者周末做过大量的兼职活动，尤其是超市促销和宣传策划活动。因此各位成员在产品宣传和产品销售方面配合默契，且各施所长。

　2沃尔玛是全球最有影响力的连锁超市，以其质优价廉的优势很受大学生消费群体的青睐。作为此次营销活动的主办方，沃尔玛能吸引很大一部分忠实的顾客到现场选购。

　3活动周末，大部分学生都没课，时间分配上处于空档期，因此他们有充分的时间进行选购；此外，因为活动现场就在食堂门前，只要来吃饭就会经过这里，很多人又有扎堆凑热闹的心理，因此顾客会很集中；购买此次参加活动的商品，会为学生节省时间成本和交通成本。考虑到这些因素，执行计划具有很强的可行性。

牙膏市场营销策划书2

　 前言：

　随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活世界，牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也为人们提供了各类的功能牙膏，漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。牙膏在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。

　目录：

　 一、产品概述

　黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年在台湾开始营业。产品采用优质原料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。拥有雄厚的技术力量和强大的科研，产品开发，技术创新能力，制造出优质、畅销的口腔护理产品。

　当前牙膏市场状况分析

　从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。

　随着牙膏市场的成熟，整个行业形成了佳洁士牙膏、高露洁牙膏、黑人牙膏、中华牙膏四个品牌几乎垄断市场的局面，它们占据了国内70％的市场份额。虽然它们稳居前四，但该行业的竞争却仍然非常激烈，冷酸灵、云南白药、舒适达等品牌产品紧随其后，努力分割市场份额。

　 二．SWOT分析

　1、优势：（1）Darlie形象和品牌的强大力量，成为口腔行业高品质、高档次的代名词；（2）成为牙膏行业第三名，为未来继续发展打下良好基础；（3）品牌历史悠久，成为人们美白的首选，专业生产牙膏和牙刷。

　2、劣势：（1）没有跟上市场迅速发展的脚步，固执于以前的发展模式；（2）过分以来现代分销渠道，忽略了传统的分销渠道。

　3、机会（1）随着人们生活水平的提高人们对口腔卫生也越来越重视，将带来口腔清洁用品的持续增长；（2）经济危机促进了企业的产品结构调整，加大了新产品的研发力度，加快了新产品的投产、上市周期。

　4、威胁：（1）国产牙膏的崛起将加剧市场的竞争，分割市场份额；（2）经济危机对牙膏国际市场的影响大于国内市场，行业快速出口的局面短期内难以恢复。（3）佳洁士大力研发的新产品，开发并占领更加高档的市场。

　 三、黑人牙膏的竞争战略定位

　黑人牙膏由于生产力的有限，往往供不应求，特别是优惠套装。由此可见，黑人牙膏的品质不是徒有虚名的`。随着经济的发展，黑人牙膏的所谓高端市场已经被佳洁士牙膏、高露洁牙膏及云南白药等更高价位的产品所取代，所以黑人牙膏渐渐走入了中低端市场。所以黑人牙膏应该加快新产品的研发速度，同时增加产品的长度和宽度，来跟上市场发展的脚步。除此之外还要加大广告宣传力度，以巩固消费者心中的形象。

　 四．黑热牙膏的营销战略

　 （一）目标市场

　（1）市场细分

　现在的牙膏市场细分化已经非常复杂。主流市场专家的观点认为，牙膏已经形成了以下七大细分市场——美白类、茶类、防蛀类、防脱敏类、天然草本类、口气清新类、儿童类。美白类是中国高端市场中最大的细分市场，超过总体20％；而防敏感市场一直有稳定的消费者人群。

　（2）目标市场的选择

　黑人牙膏主要定位于美白、口气清新。然后对美白和口气清新系列进行进一步开发。如下表：

　（3）市场定位

　黑人牙膏是100%的高端产品，而且一直坚持这条路线。在佳洁士牙膏和高露洁牙膏在低端市场销量暴涨时，黑人牙膏依然坚持它一贯的作风，保持自己高品质好品牌形象。它一直是人们心中的一块圣地，只要提到黑人牙膏就会联想到它强大的美白牙齿的效果。

　黑人定价高端，各品种间差别不大。且新品定价高于成熟产品。

　 （二）黑人牙膏的消费者分析

　（1）消费者需求分析

　1洁齿：消费者希望有洁白的牙齿，以维持美的形象。是较高层次的心理需求。

　2牙齿保健：消费者的主要目的是为了防治牙病，以维持健康生活状态。

　3口腔卫生：消除口臭、烟渍等，亦是形象的要求。

　4治疗牙病：我国约有30．5％的人患有不同程度的牙病(常见病为牙龈出血、牙周炎、龋齿、牙齿肿痛)，这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙病。

　（2）消费习惯

　1时间：按长期的生活习惯，人们一般在早上起床后晚上睡觉前刷牙。如有午睡习惯，在午睡后也可能刷牙。

　2频率：24．2％的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙两次，早晚各一次；少数人每天刷牙三次。

　3品牌喜好：14．8％消费者使用固定的品牌；85．2％的消费者随意变换品牌。

　4方式：在家庭中，一般是所有家庭成员共同使用同下品牌，部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。

　（3）购买情形

　1购买决策者：在家庭中，妻子或母亲与61．2％。购买地点：中小型百货商店84．5％；少数人在大型百货商店购买；另一部分人在日杂零售店购买。

　2购买决策因素：

　（1）习惯：牙膏是小型日用品，购买风险并不大，人们往往倾向选择自己熟悉的品牌，习惯的口味。

　（2）实用：消费者考虑牙齿保健的作用，经常转换使用不同牌号，避免产生抗体。

　（3）方便原则：正因为牙膏价值小、风险小，消费者为了图方便省事可能就近购买。

　（4）广告影响：消费者对品牌的熟悉过程和程度，要受到广告的影响。但习惯后受广告影响少。

　3购买方式：

　（1）经常性购买，即用完后再买。

　（2）家庭购买多喜欢大号(120g以上)；个人购买多喜欢小号(63g)。

　 （三）价格承受力

　1购买力：20xx年全年城镇居民人均总收入23979元，人们的生活越来越好了，消费水平也逐步提高，全年居民消费价格比上年上涨54%。

　2消费结构：消费者的消费结构因收入和地域及年龄的不同而有所不同。东部地区中高端的牙膏容易销售，年轻人也特别容易接受质量好的中高端牙膏。随着对生活高质量的追求，对家庭日常生活用品的支出也比20xx年上涨了24%。

　3价格承受力：经过对常州大学学生牙膏消费价格的调查，得出以下结论：据调查显示，大学生不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他们购买的决定因素。价格只是在适时地激励消费者的购买。具体如下图：

　由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在5-15元左右，这个区间段是最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用

　品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。所以此时黑人牙膏的价格迎合了大众的消费习惯。

　 （四）黑人牙膏的营销组合策略优劣势分析

　（1）黑人牙膏产品优劣势分析

　1产品规格

　黑人牙膏小包装的设计满足了不熟悉黑人品牌的消费者试用的心理，也为那些低收入者提供了消费的机会，由于规格较小，价格也是所有产品中最低的。同时，也与佳洁士牙膏、高露洁牙膏等90克的包装形成竞争。其225克的大包装满足了家庭消费的需求，175克的设计主要为其促销活动提供了方便。

　2产品包装

　采用直立包装，明显区别于其他品牌；主体色调依照产品功能划分，基本为蓝绿色，信息主次分明；品牌视觉元素占有2/3的包装面积，中英文名称，突出国际品牌形象，尤其是黑人头的形象非常引人注意；高档产品包装采用闪光材料而基础产品采用普通材料。基本产品的旋盖包装，可以降低产品成本，形成价格优势。新品采用翻盖包装，顺应了消费者方便实用的需求。

　3产品质量

　黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者对口腔护理的需求，并满足这种需求，不仅仅提升消费者的外表(牙齿和牙龈的健康)还提升其内在(清新口气带来的超强自信)。黑人致力于不断为消费者提升牙膏的品质，对选择牙膏的成分和配方有很高的要求：黑人牙膏含有二水磷酸氢钙，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人；100%纯净天然香料配方，也是唯一一款不含防腐剂的牙膏，给人清新爽洁的感觉，舒畅持久；含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。

　黑人牙膏给人带来的漂亮健康的牙齿和清新的口气触动了我们五种感觉中的四种：1、视觉(漂亮的牙齿)；2、嗅觉(清新的口气)；3、味觉(黑人牙膏独特的味道)；4、感觉(清新的体验和自信)。

　4附加功能方面

　新款黑人牙膏重视产品说明书的作用。外包装内附上精美说明书，重点宣传新产品的神奇效果和使用的非凡性，这样在一定程度上可以解决广告达不到的效果。

　5产品策略

　从1933年H&H建立，直到20xx年，黑人牙膏只靠双重薄荷一个系列四个规格打天下。20xx年，由于佳洁士茶爽牙膏的优良表现，黑人牙膏的注意力很快转移到了茶类市场，并且紧密跟着佳洁士，一年之内一口气推出黑人茶倍键牙膏和黑人水清新牙膏两大系列，目的很明显，用黑人茶倍键来拓展茶类市场，目标

　直指佳洁士茶爽，同时用黑人水清新来巩固黑人双重薄荷牙膏在口气清新细分市场的地位。黑人茶倍健牙膏进展迅速，一年左右时间就超过了早推出市场三年的佳洁士茶爽。20xx年下半年，茶倍健薄荷推出，但表现大大逊色于茶倍健，只能作为茶倍健的补充类产品。黑人水清新牙膏虽然标榜自己富含法国天然矿泉水，是真正的高档次牙膏，但消费者却毫不买账，一直不温不火。后来美白系列产品的推出也说明黑人牙膏紧跟佳洁士牙膏的脚步，密切关注牙膏市场动态。虽然黑人牙膏品种较佳洁士牙膏单一，但黑人牙膏的每一步都是成功的。

　（2）黑人牙膏定价优劣势分析

　现在的高露洁品牌形象逐步由高端品牌一点点下滑成为中低端大众化品牌，三重功效、超强、草本就是高露洁LPP的三大代表品牌；佳洁士的策略是，坚守高端市场，同时兼顾中低端市场，今天佳洁士产品的主体虽然还在高端，但是也有了为数不少的中低端产品，如低端的盐白，中端的珍珠美白。与此同时，曾经是业界零售价最高的佳洁士也在小幅度的暗暗降价，但总体价位还是高端。

　对于黑人牙膏而言，在市场发展方向上，一直是最坚定的高端TP市场坚守者。随着佳洁士阶段性的的缓慢降价，黑人牙膏仍全线产品属于高端产品。其价格如图：

　（3）黑人牙膏渠道优劣势分析

　在渠道策略上，高露洁、佳洁士的做法主要是经销商、直供两条腿走路，KA店铺由厂家直供，中小门店和流通市场由经销商服务。黑人则几乎全部采用经销商来服务零售终端。

　通过经销商来服务零售终端的话(即生产商一经销商一零售商)，成本较小，风险较小，但也发展较慢，同时需要兼顾经销商的利益。在好来化工公司，经销商被统一称为代理商，除上海市以外，黑人牙膏的产品绝大部分产品销量是通过代理商创造的。200xx年后，由于来自沃尔玛和麦德龙的强大压力，才被迫针对这两家客户进行直供。除此之外，好来化工公司在各地都配各自己的销售人员，这些当地招募，熟悉当地市场的销售人员带领DSR一起共同工作，严格贯彻好来化工公司的市场意志。

　要成为黑人产品的代理商并不容易，需要人员，网络，运输，资金。尤其是资金。作为代理商的前提条件是所有代理商都必须根据生意量大小不同，有一笔钱交给好来化工公司做为保证金，好来化工公司据此给于代理商一定比例的信用额度，在信用额度金额内，以及一定的时间期限内。代理商必须在有限期限内付清所有商品款项，否则会根据时间长短不同产生滞纳金。至于保证金，则只有双方停止合作时，才会退还。好来化工公司的制度不是十全十美，但过去10余年的快速增长，却是大家都看在眼里的事实。

　（4）黑人牙膏促销优劣势分析广告。

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芦荟胶俗称万能胶，它是从天然的植物芦荟中萃取而成的产品，针对擦伤、烫伤、长痘、雀斑等都有着十分明显的辅助作用，功能十分的强大。那么芦荟胶哪个牌子好呢？下面小编为您整理出了市场上排名前十的芦荟胶排行榜，一起来看看。

英国aloe vera gel 99%纯芦荟胶

富含保湿成分，长期保持皮肤柔嫩，触感光滑细腻，深层补充水分和营养，收敛毛孔，使皮肤湿润光滑。

鲜本芦荟胶

最好用的芦荟胶！来自非洲最大的天然芦荟种植园的进口芦荟原液，很多医生都推荐过鲜本这个芦荟胶，配方有十几种植物精华！ 上脸以后肤感很舒服，清爽不油腻。用完第二天，脸上是水润有光泽的，皮肤状态非常好！性价比超高，一瓶多用，对痘痘痘印，皮肤敏感瘙痒，蚊虫叮咬，毛孔粗大以及晒伤晒红等都有明显的效果，老人小孩都能用！我都用了5瓶了。

新西兰Merino芦荟胶

注意避开眼周！然后刚开始涂的时候可以闭眼睛过一会就好了。洗完脸水不要擦干直接涂芦荟胶，稍微稀释一点也能缓解。

珍漾水光精华

这是最值得买的口碑好货，因为这个得过好几次护肤杂质大奖了，效果没的说！产品和原料是和国内一线大牌同级别的。超强补水，修护受损肌肤、收缩毛孔，抗衰去皱。肌肤敏感的都能用，基本用完一个月皮肤都会嫩白透亮水润，是回头客最多的一款产品。值得入手。

得鲜芦荟胶

打开盒盖，一股淡淡的清香扑鼻而bai，涂在脸上有痘痘的地方，有种冰冰凉的感觉，顿时清凉舒爽的感觉，涂在皮肤上特别适合夏天出去玩的时候携带。

森林哲学精华面膜

强烈推荐这款神仙面膜！这也是我无限回购的，成分采用国际大牌相同的原料公司，拥有多个国际护肤专利证书，护肤杂志常年前三名推荐，很多模特都是用这款面膜，敷完后效果简直绝了。膜布是德国呼吸技术原料，可以吸走重金属和毛孔油污杂质，被护肤杂志评为“毛孔吸尘器”。给肌肤提供源源不断的水动力，收缩毛孔，提亮美白，修护各种肌肤问题。比我之前每周去美容院效果都好，熬夜后敷一片气色立马恢复。皮肤跟开挂了似的，变得非常白皙透亮，真心好用！

英国AA网芦荟胶

质地是浅绿色果冻，没有味道，超级好推开，推开变成水状，拍拍瞬间干爽，不粘腻。这款芦荟胶效果最显著，但是会略有刺激，敏感肌要慎用。

MUX纯风氨基酸洁面液

恭喜你发现了一款超级好用的洁面产品，前段时间多次卖断货的纯风洁面液，从成分安心度和效果上真的值得推荐！洗卸一体，脸上痘印痘痘黑头毛孔粗大都可以得到很好地改善，真的能洗出脏东西，清爽不紧绷，泡沫超极细腻，皮肤会变得细腻嫩白，这个被很多美妆博主重点推荐过，好东西，无限回购款！

完美芦荟胶

从天然草本植物芦荟中提炼而成，可以舒缓皮肤不适、防止皮肤粗糙、增强皮肤弹性、温和滋润肌肤。

A24芦荟凝胶

芦荟凝胶含有95%以上美国农业部认证的有机农业芦荟，是一种以高浓度有机农业芦荟果肉汁为主要成分的多功能高效凝胶。